هندسة الأعمال
التفكير في التصميم
مخطط نموذج العمل التجاري
• نموذج الأعمال تهدف Canvas إلى توفير فهم عميق لمعلوماتك نموذج الأعمال لتوفير رؤى إستراتيجية حول عملائك ، والمنتج / الخدمة ، والهيكل المالي ؛
حتى تتمكن من اتخاذ قرارات عمل أفضل.
قماش مبطن
في هذه المقالة ، سأركز على Blitzscaling نموذج الأعمال اللوحة القماشية. هذا نموذج قائم على مفهوم Blitzscaling.
هذه عملية خاصة للنمو الهائل في ظل عدم اليقين ، والتي تعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة. إنه يركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
النمذجة
النماذج الأولية عبارة عن مزيج من كلمتي "تخيل" و "نموذج أولي" ، وهي منهجية مستخدمة للتحقق من أفكار تجارية لتحسين فرص بناء منتج أو خدمة يريدها الناس.
تأتي منهجية النماذج المسبقة من عمل ألبرتو سافويا الذي تم تلخيصه في كتاب "The Right It: لماذا تفشل العديد من الأفكار وكيف تتأكد من نجاحك".
هذا الإطار عبارة عن مزيج من الكلمتين "تخيل" و "نموذج أولي" ، ويساعد في الإجابة على مثل هذه الأسئلة (حول المنتج أو الخدمة المراد بناؤها) على النحو التالي: هل سأستخدمه؟ كيف وكم مرة ومتى سأستخدمها؟ هل سيشتريه الآخرون؟ كم سيكونون على استعداد لدفع ثمنها؟ كيف وكم مرة ومتى يستخدمونها؟
قيمة الابتكار واستراتيجية المحيط الأزرق
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها.
في جوهرها ، هناك ابتكار قيم ، يتم من أجله إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة.
وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم قيمة أكبر بكثير بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
عملية قرصنة النمو
قرصنة النمو هي عملية تجريب سريع ، مقترنة بفهم مسار التحويل بأكمله ، وأين تسويقوالمنتج وتحليل البيانات والهندسة معًا لتحقيق النمو السريع.
تمر عملية قرصنة النمو بأربع مراحل رئيسية هي التحليل ، والتفكير ، وتحديد الأولويات ، والاختبار.
مقاييس القراصنة
المشروع الرأسمالي، Dave McClure ، صاغ اختصار AARRR وهو نموذج مبسط يمكننا من فهم المقاييس والقنوات التي يجب النظر إليها. في كل مرحلة لمسار المستخدمين نحو أن يصبحوا عملاء ومُحيلين للعلامة التجارية.
محركات النمو
في مشروع Lean Startup ، عرّف Eric Ries محرك النمو بأنه "الآلية التي تستخدمها الشركات الناشئة لتحقيق النمو المستدام".
ووصف النمو المستدام بأنه يتبع قاعدة بسيطة ، "يأتي العملاء الجدد من تصرفات العملاء السابقين".
المحركات الثلاثة للنمو هي المحرك اللزج والمحرك الفيروسي والمحرك المدفوع. يمكن قياس كل منها وتتبعها من خلال عدد قليل من المقاييس الأساسية ، وهي تساعد في تخطيط تحركاتك الإستراتيجية.
نموذج RTVN
نموذج RTVN هو إطار عمل مباشر يمكن أن يساعدك تصميم نموذج عمل عندما تكون في مرحلة مبكرة جدًا من اكتشاف ما تحتاجه لإنجاحه.
دورة المبيعات
دورة المبيعات هي العملية التي تتخذها شركتك لبيع خدماتك ومنتجاتك.
بعبارة بسيطة ، إنها سلسلة من الخطوات التي يحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى اتباعها مع التوقعات التي تؤدي إلى عملية بيع مغلقة.
يمكن أن يساعدك التخطيط المسبق للخطوات التي يجب أن يتخذها فريق المبيعات لإغلاق عقد كبير على زيادة إيرادات عملك.
تحليل قابل للمقارنة
تحليل الشركة القابل للمقارنة هو عملية تتيح تحديد المنظمات المماثلة لاستخدامها كمقارنة لفهم الأعمال والأداء المالي للشركة المستهدفة.
للعثور على عناصر قابلة للمقارنة ، يمكنك إلقاء نظرة على ملفين رئيسيين: الملف الشخصي للأعمال والاقتصاد. من خلال تحليل الشركة المقارن ، من الممكن فهم المشهد التنافسي للمؤسسة المستهدفة.
قوات بورتر الخمسة
قوى بورتر الخمسة هي نموذج يساعد المنظمات على اكتساب فهم أفضل لصناعاتها والمنافسة.
تم نشره لأول مرة من قبل البروفيسور مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات.
يقسم النموذج الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى يمكنك استخدامها للحصول على أول تقييم للسوق الذي تتواجد فيه.
استراتيجيات بورتر العامة
سلسلة قيمة بورتر
نموذج الماس بورتر
ساعة استراتيجية بومان
تحليل VMOST
مخطط هيكل السمكة
مصفوفة GE McKinsey
إطار VRIO
3C تحليل
نموذج عايدة
AIDA تعني الانتباه والاهتمام والرغبة والعمل. هذا هو النموذج المستخدم في تسويق لوصف الرحلة المحتملة التي قد يمر بها العميل قبل شراء منتج أو خدمة. الاختلاف في نموذج AIDA هو نموذج CAB ونموذج AIDCAS.
تحليل PESTEL
تحليل PESTEL هو إطار عمل يمكن أن يساعد المسوقين على تقييم ما إذا كانت عوامل الاقتصاد الكلي تؤثر على المؤسسة.
هذه خطوة حاسمة تساعد المؤسسات على تحديد التهديدات المحتملة ونقاط الضعف. يمكن استخدام ذلك في أطر أخرى مثل SWOT أو لاكتساب فهم أوسع وأفضل للعامة تسويق بيئة.
منحنى اعتماد التكنولوجيا
منحنى تبني التكنولوجيا هو نموذج يمر بخمس مراحل. كل مرحلة من هذه المراحل (المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتأخرون) لها مخطط نفسي محدد يجعل تلك المجموعة من الأشخاص على استعداد لتبني منتج تقني.
يمكن أن يساعدك هذا المفهوم البسيط في تحديد الحق الهدف لجهودكم استراتيجية العمل.
جوهر نموذج العمل
جوهر نموذج الأعمال التجارية ، وفقًا لـ FourWeekMBA، هي طريقة للعثور على الخصائص الهامة لأي عمل تجاري للحصول على فهم واضح لهذا العمل في بضع جمل.
يمكن استخدام ذلك لتحليل الأعمال القائمة. أو لصياغة نموذج عملك والحفاظ على التركيز الاستراتيجي والتنفيذي على العناصر الرئيسية التي سيتم تنفيذها على المدى القصير والمتوسط.
FourWeekMBA إطار نموذج العمل
An نموذج عمل فعال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات الحالية وعلامة تجارية قوية.
سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
TAM و SAM و SOM
يمكن أن يساعدك فهم TAM و SAM و SOM على التنقل في السوق الذي تتواجد فيه والتركيز على السوق الذي يمكنك الوصول إليه بمنتجك وخدمتك.
بناء العلامة التجارية
تصميم عرض القيمة
صالح السوق المنتج
نموذج قرار Freemium
التصميم التنظيمي والهياكل
مصفوفة انعكاس السرعة
المنتج الحد الأدنى قابلة للحياة
تحليل SWOT
نمذجة الإيرادات
تجربة الأعمال
تحليل الأعمال
BCG Matrix
مصفوفة أنسوف
التسويق بالعمولة
التسويق كمين
بناء العلامة التجارية
العلامة التجارية الإنصاف
وضع العلامة التجارية
رواية القصص التجارية
Content Marketing
التســويق الإلكتروني
التسويق النمو
حرب العصابات التسويق
الواردة التسويق
التسويق المتكامل
التسويق المزيج
شخصيات التسويق
تسويق متعدد القنوات
متعدد المستويات التسويق
التسويق المتخصصة
علاقة التسويق
التسويق المستدام
ملخص مسرد الأعمال
- التفكير في التصميم: نهج للابتكار يركز على الإنسان ويوازن بين الرغبة والجدوى والقدرة على حل المشكلات الحرجة.
- مخطط نموذج العمل التجاري: أداة لفهم ووضع الاستراتيجيات أ نموذج الأعمال من خلال تحليل العملاء والمنتجات / الخدمات والهيكل المالي.
- قماش Blitzscaling: نموذج يركز على النمو السريع في ظل عدم اليقين ، ويعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة للسيطرة على السوق.
- النمذجة: منهجية للتحقق من صحة أفكار تجارية وتحسين فرص بناء المنتجات أو الخدمات التي يريدها الناس.
- ابتكار القيمة واستراتيجية المحيط الأزرق: إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها وكسر المقايضة بين التكلفة والقيمة من أجل ميزة تنافسية.
- عملية قرصنة النمو: عملية تجريب سريعة تجمع بين التسويق والمنتج وتحليل البيانات والهندسة لتحقيق نمو سريع.
- مقاييس القراصنة (AARRR): نموذج مبسط لتحليل مسارات المستخدم نحو أن يصبح العملاء والمحيلين.
- محركات النمو: الآليات التي تستخدمها الشركات الناشئة لتحقيق النمو المستدام ، مثل المحركات اللاصقة والفيروسية والمدفوعة.
- نموذج RTVN: إطار بسيط لتصميم أ نموذج الأعمال في المرحلة الأولى من بدء التشغيل.
- دورة المبيعات: العملية التي تتخذها الشركة لبيع خدماتها ومنتجاتها ، مما يؤدي إلى عملية بيع مغلقة.
- التحليل المقارن: تحديد منظمات مماثلة للمقارنة لفهم أداء الشركة المستهدفة.
- قوات بورتر الخمسة: نموذج لاكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة من خلال تحليل خمس قوى.
- استراتيجيات بورتر العامة: إستراتيجيات العمل على أساس قيادة التكلفة أو التمايز أو التركيز.
- سلسلة قيمة بورتر: مجموعة من العمليات التي تخلق قيمة للعملاء ، مما يؤدي إلى ميزة تنافسية.
- نموذج الماس بورتر: يشرح لماذا تصبح صناعات معينة قادرة على المنافسة دوليًا.
- ساعة بومان الإستراتيجية: نموذج لتحديد المواقع الاستراتيجية على أساس السعر والقيمة المتصورة.
- تحليل VMOST: أداة لتقييم وتحليل الرؤية والرسالة والأهداف والاستراتيجيات والتكتيكات.
- مخطط هيكل السمكة: تمثيل مرئي للسبب والنتيجة المستخدمة في العصف الذهني.
- مصفوفة GE McKinsey: أداة لتحديد أولويات الاستثمارات بين وحدات الأعمال.
- إطار VRIO: يقيم العوامل التي تمنح الشركة ميزة تنافسية (القيمة ، الندرة ، التقليد ، التنظيم).
- تحليل 3C: يركز على العملاء والمنافسين والشركة لتطوير تسويق فعال إستراتيجية.
- نموذج AIDA: نموذج تسويق يصف رحلة العميل قبل شراء منتج أو خدمة.
- تحليل PESTEL: إطار لتقييم عوامل الاقتصاد الكلي التي تؤثر على المنظمة.
- منحنى اعتماد التكنولوجيا: يحدد مراحل اعتماد المنتجات التقنية من قبل مجموعات مختلفة من المستخدمين.
- جوهر نموذج العمل: يساعد في تحليل الأعمال القائمة أو صياغة مسودة نموذج الأعمال بإيجاز.
- FourWeekMBA إطار نموذج العمل: تركز على البعد البشري والبعد المالي لتحقيق النمو المستدام.
- بناء العلامة التجارية: أنشطة لبناء هوية تجارية يمكن التعرف عليها من قبل الجمهور المستهدف.
- تصميم عرض القيمة: خلق قيمة للعملاء من خلال توليد الطلب والرضا.
- المنتج والسوق صالح: تحقيق سوق جيد بمنتج يرضي ذلك السوق.
- نموذج قرار Freemium: إطار صنع القرار لنموذج الأعمال المجانية.
- التصميم والهياكل التنظيمية: تشكيل نموذج الأعمال وهياكل صنع القرار.
- مصفوفة انعكاس السرعة: يساعد في تحديد ما إذا كان يجب التركيز على السرعة أو قابلية التراجع في قرارات العمل.
- الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق: إصدار منتج جديد يتيح التعرف على العملاء بأقل جهد.
- تحليل SWOT: يقيم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في المنظمة.
- نمذجة الإيرادات: يدمج نموذجًا ماليًا مستدامًا لتوليد الإيرادات في الأعمال التجارية.
- تجربة الأعمال: اختبار الفرضيات لتحديد وحل المشكلات بشكل فعال.
- تحليل الأعمال: تحديد العناصر والعمليات الرئيسية لدفع القيمة داخل المنظمة.
- مصفوفة بى سى جى: يحلل مجموعة المنتجات بناءً على إمكانات النمو وحصص السوق.
- مصفوفة أنسوف: إطار عمل استراتيجي قائم على التوسع في السوق والمنتج.
- التسويق التابعة لها: الحصول على عمولة عن طريق بيع منتجات شركة أو شخص آخر.
- تسويق كمين: الإعلانات السرية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في الأحداث دون دفع مقابل الرعاية.
- حقوق الملكية: العملاء المتميزون على استعداد للدفع مقابل منتج بسبب إدراك العلامة التجارية.
- وضع العلامة التجارية: خلق مساحة ذهنية في ذهن السوق المستهدف للعلامة التجارية.
- رواية القصص التجارية: تطوير هوية وقصة للعلامة التجارية من أجل تحديد ومشاركة أفضل.
- تسويق المحتوى: الاستفادة من المحتوى لجذب الجمهور المستهدف وتحويله إلى عملاء.
- التسويق الرقمي: الاستفادة من القنوات الرقمية لأنشطة التسويق ، بما في ذلك الطرق العضوية والمدفوعة.
- تسويق النمو: التجريب السريع للنمو السريع بميزانية محدودة.
- تسويق حرب العصابات: استخدام أساليب منخفضة التكلفة وغير تقليدية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- التسويق الداخلي: جذب العملاء من خلال المحتوى والتجارب القيمة.
- التسويق المتكامل: تقديم محتوى متسق وملائم عبر جميع قنوات التسويق.
- المزيج التسويقي (أربعة عناصر): السعر والمنتج والترويج والمكان - العناصر الأساسية لخطة التسويق.
- شخصيات التسويق: إنشاء تمثيلات خيالية لشرائح الجمهور المستهدف.
- تسويق متعدد القنوات: تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر منصات متعددة للوصول إلى جمهور أوسع.
- متعدد المستويات التسويق (الامتيازات والرهون البحرية): A إستراتيجية حيث يعمل الأفراد كموزعين ويكسبون المال من خلال البيع المباشر وتجنيد الآخرين.
- التسويق المتخصص: التركيز على مجموعة فرعية محددة من العملاء المحتملين في السوق المتخصصة.
- علاقة التسويق: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لزيادة الولاء والمشاركة.
- التسويق المستدام (التسويق الأخضر): دمج المبادرات الاجتماعية والبيئية في التسويق إستراتيجية.
- منحنى اعتماد التكنولوجيا: تحديد مراحل تبني المنتجات التقنية من قبل مجموعات مختلفة من المستخدمين.
- بناء العلامة التجارية: أنشطة لبناء هوية تجارية يمكن التعرف عليها من قبل الجمهور المستهدف.
- حقوق الملكية: العملاء المتميزون على استعداد للدفع مقابل منتج بسبب إدراك العلامة التجارية.
- وضع العلامة التجارية: خلق مساحة ذهنية في ذهن السوق المستهدف للعلامة التجارية.
- رواية القصص التجارية: تطوير هوية وقصة للعلامة التجارية من أجل تحديد ومشاركة أفضل.
- تسويق المحتوى: الاستفادة من المحتوى لجذب الجمهور المستهدف وتحويله إلى عملاء.
- التسويق الرقمي: الاستفادة من القنوات الرقمية لأنشطة التسويق ، بما في ذلك الطرق العضوية والمدفوعة.
- تسويق النمو: التجريب السريع للنمو السريع بميزانية محدودة.
- تسويق حرب العصابات: استخدام أساليب منخفضة التكلفة وغير تقليدية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- التسويق الداخلي: جذب العملاء من خلال المحتوى والتجارب القيمة.
- التسويق المتكامل: تقديم محتوى متسق وملائم عبر جميع قنوات التسويق.
- المزيج التسويقي (أربعة عناصر): السعر والمنتج والترويج والمكان - العناصر الأساسية لخطة التسويق.
- شخصيات التسويق: إنشاء تمثيلات خيالية لشرائح الجمهور المستهدف.
- تسويق متعدد القنوات: تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر منصات متعددة للوصول إلى جمهور أوسع.
- متعدد المستويات التسويق (الامتيازات والرهون البحرية): A إستراتيجية حيث يعمل الأفراد كموزعين ويكسبون المال من خلال البيع المباشر وتجنيد الآخرين.
- التسويق المتخصص: التركيز على مجموعة فرعية محددة من العملاء المحتملين في السوق المتخصصة.
- علاقة التسويق: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لزيادة الولاء والمشاركة.
- التسويق المستدام (التسويق الأخضر): دمج المبادرات الاجتماعية والبيئية في التسويق إستراتيجية.
- بناء العلامة التجارية: أنشطة لبناء هوية تجارية يمكن التعرف عليها من قبل الجمهور المستهدف.
- حقوق الملكية: العملاء المتميزون على استعداد للدفع مقابل منتج بسبب إدراك العلامة التجارية.
- وضع العلامة التجارية: خلق مساحة ذهنية في ذهن السوق المستهدف للعلامة التجارية.
- رواية القصص التجارية: تطوير هوية وقصة للعلامة التجارية من أجل تحديد ومشاركة أفضل.
- تسويق المحتوى: الاستفادة من المحتوى لجذب الجمهور المستهدف وتحويله إلى عملاء.
- التسويق الرقمي: الاستفادة من القنوات الرقمية لأنشطة التسويق ، بما في ذلك الطرق العضوية والمدفوعة.
- تسويق النمو: التجريب السريع للنمو السريع بميزانية محدودة.
- تسويق حرب العصابات: استخدام أساليب منخفضة التكلفة وغير تقليدية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- التسويق الداخلي: جذب العملاء من خلال المحتوى والتجارب القيمة.
- التسويق المتكامل: تقديم محتوى متسق وملائم عبر جميع قنوات التسويق.
- المزيج التسويقي (أربعة عناصر): السعر والمنتج والترويج والمكان - العناصر الأساسية لخطة التسويق.
- شخصيات التسويق: إنشاء تمثيلات خيالية لشرائح الجمهور المستهدف.
- تسويق متعدد القنوات: تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر منصات متعددة للوصول إلى جمهور أوسع.
- متعدد المستويات التسويق (الامتيازات والرهون البحرية): A إستراتيجية حيث يعمل الأفراد كموزعين ويكسبون المال من خلال البيع المباشر وتجنيد الآخرين.
- التسويق المتخصص: التركيز على مجموعة فرعية محددة من العملاء المحتملين في السوق المتخصصة.
- علاقة التسويق: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لزيادة الولاء والمشاركة.
- التسويق المستدام (التسويق الأخضر): دمج المبادرات الاجتماعية والبيئية في التسويق إستراتيجية.
- منحنى اعتماد التكنولوجيا: تحديد مراحل تبني المنتجات التقنية من قبل مجموعات مختلفة من المستخدمين.
- جوهر نموذج العمل: يساعد في تحليل الأعمال القائمة أو صياغة مسودة نموذج الأعمال بإيجاز.
- FourWeekMBA إطار نموذج العمل: تركز على البعد البشري والبعد المالي لتحقيق النمو المستدام.
- تام وسام وسوم: فهم السوق الإجمالي القابل للعنونة ، والسوق القابل للعنونة القابلة للخدمة ، والسوق القابل للخدمة للحصول على تركيز أفضل على السوق.
- بناء العلامة التجارية: أنشطة لبناء هوية تجارية يمكن التعرف عليها من قبل الجمهور المستهدف.
- تصميم عرض القيمة: خلق قيمة للعملاء من خلال توليد الطلب والرضا.
- المنتج والسوق صالح: تحقيق سوق جيد بمنتج يرضي ذلك السوق.
- نموذج قرار Freemium: إطار صنع القرار لنموذج الأعمال المجانية.
- التصميم والهياكل التنظيمية: تشكيل نموذج الأعمال وهياكل صنع القرار.
- مصفوفة انعكاس السرعة: يساعد في تحديد ما إذا كان يجب التركيز على السرعة أو قابلية التراجع في قرارات العمل.
- الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق: إصدار منتج جديد يتيح التعرف على العملاء بأقل جهد.
- تحليل SWOT: يقيم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في المنظمة.