العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤدي إلى نجاح الشركات التقنية

وفقًا لبيل جروس ، مؤسس Idealab ، فإن العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤثر على نجاح الشركات الناشئة هي الفكرة ، والفريق ، عمل نموذجوالتمويل والتوقيت. من بينها ، التوقيت مهم للغاية ولكن لا يمكن التحكم فيه. لهذا السبب غالبًا ما تحتاج الشركات الناشئة إلى أموال كافية للاستمرار حتى عمل تصبح قابلة للحياة.

ما الذي يتطلبه بناء شركة ناجحة؟

يعد إطلاق شركة تقنية ناشئة ناجحة مسعى معقدًا يعتمد على العديد والعديد من العوامل. بعضها داخلي ويمكن التحكم فيه.

فكر في جودة المنتج ابتكار، أو التركيز المستمر على العملاء. البعض الآخر خارجي ، وبالتالي لا يمكن السيطرة عليه.

فكر في التوقيت ونجاح التكنولوجيا التكميلية التي تسمح لك بالازدهار وما إلى ذلك. في هذا المقال ، أريد التركيز على خمسة عوامل بيل غروس، مؤسس Idealab و GoTo (التي سميت فيما بعد مقدمة).

من المهم ملاحظة هذا تحليل ليس "علميًا" بالمعنى الدقيق للكلمة حيث طبق بيل جروس المعلمات الذاتية على كل عامل في الاعتبار. ومع ذلك ، أعتقد بشكل عام أنها نقطة بداية جيدة لفهم ما يجعل شركة التكنولوجيا الناشئة ناجحة.

بتعبير أدق ، حدد بيل جروس خمسة عوامل حاسمة لنجاح أي شركة ناشئة:

• أفكار
• فريقنا
• نموذج العمل
• التمويل:
• توقيت

سنقوم بمعالجتها من الأكثر أهمية إلى الأقل أهمية وفقًا لبيل جروس.

رقم واحد: التوقيت

نعلم جميعًا أن التواجد في المكان المناسب واللحظة المناسبة أمر بالغ الأهمية. هذا هو أكثر من ذلك في التكنولوجيا. حيث تصبح التكنولوجيا الجديدة جزءًا من ابتكار يعتمد نجاحها على كيفية فهم قدرة هذه التقنيات على فهمها من قبل جمهور عريض ، وكونها ضرورية لنمو الأعمال التجارية الأخرى والاستعداد لاعتمادها.

على سبيل المثال ، متى أخيرًا طورت Google محرك بحث التي من شأنها أن تعطي نتائج ذات صلة في الوقت المناسب. قبل ذلك ، كان الإنترنت مصنوعًا بشكل أساسي من بوابات الويب ، التي لم تفهم ، ولم يكن أي منهما مهتمًا باتباع طريقة مختلفة نموذج.

ومع ذلك ، في تلك الفترة ، أدركت نفس البوابات ، مثل Yahoo و AOL ، أهمية تقديم حركة مرور متباينة.

بعبارة أخرى ، لأول مرة في نهاية التسعينيات وبداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كانت الإنترنت تنتقل من توليد حركة مرور خالصة إلى توليد حركة مرور مؤهلة. هذا هو المكان الذي أصبحت فيه أداة مبتكرة مثل Google مفيدة.

في حالات أخرى ، عندما تضغط مبكرًا على تقنية ليست جاهزة بعد ، نظرًا لأن التقنيات المكملة الأخرى ليست قوية بما يكفي ، فقد يكون محكومًا عليك بالفشل.

على سبيل المثال ، بيل جروس ، مؤسس مفاتحة، في التسعينيات كانت تبحث بالفعل عن محرك بحث بديل يعتمد على اللغة الطبيعية.

كان هذا بلا شك مبتكرًا ، وكان شيئًا يحبه الناس. ومع ذلك ، ربما كان التوقيت مبكرًا جدًا. نظرًا لأن التقنيات الدلالية لم تكن ناضجة بما يكفي لتكون المكون الرئيسي للبحث ، الكل محاولة أصبح غير ممكن.

كيف تقيم ما إذا كان التوقيت مناسبًا؟ على الرغم من عدم وجود طريقة سهلة ، يمكنك النظر حولك ومعرفة ما إذا كانت التقنيات التكميلية ناضجة بدرجة كافية.

خذ الحالة التي يكون لديك فيها منتج ، مثل خدمة الفيديو ، مما يجعل من الممكن لأي شخص المشاهدة أثناء بث المحتوى الخاص بك. نظرًا لأن خدمة الفيديو هذه تعمل على تقنية معينة لا يوجد لها معيار مقبول بعد ، فقد لا يتمكن ملايين المستخدمين من استخدام المحتوى الخاص بك.

هذا يخبرك أنك مبكر جدًا. كيف تتعاملون مع ذلك؟ يمكنك إما الضغط للوصول بأسرع ما يمكن إلى التوقيت المناسب (فكر في وقت تطوير Google مع محركات البحث التجارية الأخرى Schema.org كمحاولة لجلب البحث الدلالي إلى خوارزميته الأساسية ، اليوم المخطط هو جزء مهم من ذلك).

أو تحتاج إلى تخصيص الموارد للبقاء على قيد الحياة لفترة كافية عندما يكون الوقت مناسبًا. وبالتالي ، تحتاج إلى التأكد من التخطيط المسبق وفهم معدل الحرق لديك لتجنب الخروج منه عمل مبكرا جدا

المرتبة الثانية: الفريق / التنفيذ

على حد تعبير بيل جروس ، فإن أحد أسباب تأسيسه Idealab ، وقد أطلق عليها على هذا النحو هو لأنه كان مقتنعًا بأن الأفكار كانت أهم جانب في بناء شركة تقنية ناشئة ناجحة.

ومع ذلك ، على مر السنين غير رأيه. من خلال المرور بالعديد من النجاحات والمزيد من الإخفاقات ، اكتشف أن الأفكار تأتي فقط بعد أن اختار فريق من الأشخاص تنفيذها.

هذا يربطنا بالنقطة التالية.

رقم ثلاثة: الأفكار

غالبًا ما تسمع أشخاصًا يخافون من إخبارك بأفكارهم لأنك قد تسرقها. ولكن كما لاحظ بيل جروس بمجرد أن تبدأ تنفيذ تلك الأفكار العالم الحقيقي "يلكمك في وجهك". بعض الأفكار تصبح ناجحة على الفور. لكن هذه جواهر.

على سبيل المثال ، متى خرج بيل جروس بمحرك البحث الخاص به، GoTo ، لقد فكر أيضًا في - في ذلك الوقت - ثوريًا نموذج الأعمال، ذلك من الدفع لكل نقرة.

بدت تلك الفكرة في ذلك الوقت مجنونة للغاية. قبل أن يتمكن بيل جروس من إثبات ذلك ، استغرق الأمر فريقًا من الأشخاص لتنفيذه ، وكان عليه أن يقضي شهورًا على الطريق في الكشف عن هذه الفكرة.

فقط عندما تم إثبات المفهوم ، وتحولت هذه الفكرة إلى ملف نموذج الأعمال مما جعلها تحقق أرباحًا بملايين الدولارات ، لاحظت Google ذلك.

رقم أربعة: نماذج الأعمال

يصنف بيل جروس نموذج الأعمال كعامل رابع من بين أهم خمسة عوامل لنجاح أي شركة تقنية ناشئة. السبب بسيط.

يمكن أن تبدأ الشركات الناشئة في البداية حتى بدون ملف نموذج الأعمال. إذا أخذت مثالًا على عدد قليل من الشركات الناشئة (التي تضمنت Google) ، فهذه الشركات لم تحقق الدخل في البداية إستراتيجية على الاطلاق. وكان مؤسسو Google مترددين جدًا بشأن الإعلان.

ركزت هذه الشركات على التكنولوجيا والمنتج وبناء قاعدة مستخدمين بسرعة. على الرغم من أنني أوافق على أن نموذج الأعمال ليس بالضرورة شيئًا تحتاجه لتحقيق النجاح الأولي.

في الواقع ، خلال المرحلة الأولى ، يعد التأكد من حصولك على أفضل المنتجات والتكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية. أيضًا ، عادةً ما تسمح أموال المستثمرين للشركة بالبقاء لبضع سنوات قبل فهم ما هو الصحيح عمل نموذج.

ومع ذلك ، من الضروري ملاحظة أن هناك لحظة في حياة أي شركة ناشئة كانت تتوصل إلى الحق نموذج الأعمال يصنع الفارق بين الحياة والموت.

على سبيل المثال ، متى أدركت Google أن نموذج الدفع بالنقرة كان قابلاً للتطبيقلو تجاهلت هذه الحقيقة ، لكانت GoTo على الأرجح ستكتسب قوة دفع كبيرة. وهكذا ، تقزم جوجل نفسها.

لهذا السبب دفع لاري بيدج كثيرًا إلى ملف صفقة AOL. هناك لحظات محددة في حياة الشركة الناشئة حيث يجب أن يكون التركيز بنسبة مائة بالمائة على عمل الجانب. في تلك اللحظة نمذجة الأعمال يصبح العامل الحاسم الوحيد.

رقم خمسة: التمويل

التمويل هو عامل حاسم لنجاح أي شركة ناشئة ، ولكن ليس رقم واحد. إذا كان لديك التوقيت المناسب ، والفريق ، والفكرة ، نموذج الأعمال يمكنك أن تنمو الخاص بك عمل عضويا. في الواقع ، في كثير من الحالات التمويل ، إذا كان مبكرًا جدًا ، يمكن أن يكون ضارًا لـ نمو بدء التشغيل.

إذا قمت بضخ الكثير من المال في وقت مبكر جدًا في مؤسسة ما ، فقد تقوم بتطويرها بشكل مصطنع. عضوي نمو غالبًا ما تكون أفضل طريقة لاختيار من يستحق البقاء على قيد الحياة. إذا كانت العوامل المذكورة أعلاه في مكانها الصحيح ، فسيكون التمويل دائمًا خيارًا.

ملخص واستنتاجات

كما رأينا ، حدد بيل جروس خمسة عوامل ، تشمل الأفكار والفريق عمل نموذجوالتمويل والتوقيت. وضع التوقيت والفريق و الأفكار في المراكز الثلاثة الأولى.

عوامل مثل التوقيت تعتمد إلى حد كبير على الحظ. هذا هو السبب في أن التأكد من مراقبة معدل حرق بدء التشغيل (المدة التي يمكن أن تستمر فيها شركتك الناشئة بالأموال المتوفرة لديها) أمر بالغ الأهمية.

من ناحية أخرى، نموذج الأعمال والتمويل هما الأخيران ، كما يجادل بيل جروس بأن الشركة الناشئة يمكن أن تزدهر في البداية إذا فقدت أحدهما.

علينا أن نلاحظ أن هذين العاملين يبدو أنهما متعارضان. بعبارة أخرى ، إذا فاتتك ملف عمل نموذج، قد ترغب في البحث عن تمويل حتى تتمكن شركتك الناشئة من الاستمرار في بناء منتج رائع أثناء تجربة العديد من المنتجات عمل .

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك ملف عمل نموذج، فإن أفضل طريقة لاختبار استدامتها هي طريقة عضوية نمو. لذلك ، قد لا تحتاج إلى تمويل لذلك.

بينما أتفق مع عوامل بيل جروس وكيف صنفها. أريد أن أؤكد أنه في حياة أي شركة ناشئة ، هناك لحظة يكون فيها اختيار الشخص المناسب نموذج الأعمال أمر بالغ الأهمية. في تلك النافذة المحددة ، نمذجة الأعمال يصبح العامل الوحيد!

FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال

هندسة الأعمال

قالب نموذج الأعمال التقنية

قالب نموذج الأعمال Web3

نماذج الأعمال غير المتكافئة

مسابقة الأعمال

النمذجة التكنولوجية

نماذج الأعمال الانتقالية

الحد الأدنى من الجمهور الناجح

توسيع نطاق الأعمال

نظرية التوسع في السوق

سرعة الانعكاس

الرهان غير المتكافئ

مصفوفة النمو

مصفوفة تدفقات الإيرادات

نمذجة الإيرادات

استراتيجيات التسعير

أصناف أخرى عمل مصادر:

• ما هو ابتكار نموذج الأعمال
• ما هو نموذج العمل
• ما هي استراتيجية العمل
• ما هو Blitzscaling
• ما هو تجزئة السوق
• ما هي استراتيجية التسويق
• ما هو نمو القرصنة