العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤدي إلى نجاح الشركات التقنية

وفقاً لبيل جروس، مؤسس شركة Idealab، فإن العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤثر على نجاح الشركات الناشئة هي الفكرة، الفريق، العمل. نموذجوالتمويل والتوقيت. ومن بينها، التوقيت مهم للغاية ولكن لا يمكن التحكم فيه. ولهذا السبب تحتاج الشركات الناشئة في كثير من الأحيان إلى أموال كافية للاستمرار حتى يصبح العمل قابلاً للاستمرار.

ما الذي يتطلبه بناء شركة ناجحة؟

يعد إطلاق شركة تقنية ناشئة ناجحة مسعى معقدًا يعتمد على العديد والعديد من العوامل. بعضها داخلي ويمكن التحكم فيه.

فكر في جودة المنتج ابتكار، أو التركيز المستمر على العملاء. البعض الآخر خارجي ، وبالتالي لا يمكن السيطرة عليه.

فكر في التوقيت ونجاح التكنولوجيا التكميلية التي تسمح لك بالازدهار وما إلى ذلك. في هذا المقال ، أريد التركيز على خمسة عوامل بيل غروس، مؤسس Idealab و GoTo (التي سميت فيما بعد مقدمة).

من المهم ملاحظة هذا تحليل ليس "علميًا" بالمعنى الدقيق للكلمة حيث طبق بيل جروس المعلمات الذاتية على كل عامل في الاعتبار. ومع ذلك ، أعتقد بشكل عام أنها نقطة بداية جيدة لفهم ما يجعل شركة التكنولوجيا الناشئة ناجحة.

بتعبير أدق ، حدد بيل جروس خمسة عوامل حاسمة لنجاح أي شركة ناشئة:

• أفكار
• فريقنا
• نموذج العمل
• التمويل:
• توقيت

سنقوم بمعالجتها من الأكثر أهمية إلى الأقل أهمية وفقًا لبيل جروس.

رقم واحد: التوقيت

نعلم جميعًا أن التواجد في المكان المناسب واللحظة المناسبة أمر بالغ الأهمية. هذا هو أكثر من ذلك في التكنولوجيا. حيث تصبح التكنولوجيا الجديدة جزءًا من ابتكار يعتمد نجاحها على كيفية فهم قدرة هذه التقنيات على فهمها من قبل جمهور عريض ، وكونها ضرورية لنمو الأعمال التجارية الأخرى والاستعداد لاعتمادها.

على سبيل المثال ، متى أخيرًا طورت Google محرك بحث التي من شأنها أن تعطي نتائج ذات صلة في الوقت المناسب. قبل ذلك ، كان الإنترنت مصنوعًا بشكل أساسي من بوابات الويب ، التي لم تفهم ، ولم يكن أي منهما مهتمًا باتباع طريقة مختلفة نموذج.

ومع ذلك ، في تلك الفترة ، أدركت نفس البوابات ، مثل Yahoo و AOL ، أهمية تقديم حركة مرور متباينة.

بعبارة أخرى ، لأول مرة في نهاية التسعينيات وبداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كانت الإنترنت تنتقل من توليد حركة مرور خالصة إلى توليد حركة مرور مؤهلة. هذا هو المكان الذي أصبحت فيه أداة مبتكرة مثل Google مفيدة.

في حالات أخرى ، عندما تضغط مبكرًا على تقنية ليست جاهزة بعد ، نظرًا لأن التقنيات المكملة الأخرى ليست قوية بما يكفي ، فقد يكون محكومًا عليك بالفشل.

على سبيل المثال ، بيل جروس ، مؤسس مفاتحة، في التسعينيات كانت تبحث بالفعل عن محرك بحث بديل يعتمد على اللغة الطبيعية.

كان هذا بلا شك مبتكرًا ، وكان شيئًا يحبه الناس. ومع ذلك ، ربما كان التوقيت مبكرًا جدًا. نظرًا لأن التقنيات الدلالية لم تكن ناضجة بما يكفي لتكون المكون الرئيسي للبحث ، الكل محاولة أصبح غير ممكن.

كيف تقيم ما إذا كان التوقيت مناسبًا؟ على الرغم من عدم وجود طريقة سهلة ، يمكنك النظر حولك ومعرفة ما إذا كانت التقنيات التكميلية ناضجة بدرجة كافية.

خذ الحالة التي يكون لديك فيها منتج ، مثل خدمة الفيديو ، مما يجعل من الممكن لأي شخص المشاهدة أثناء بث المحتوى الخاص بك. نظرًا لأن خدمة الفيديو هذه تعمل على تقنية معينة لا يوجد لها معيار مقبول بعد ، فقد لا يتمكن ملايين المستخدمين من استخدام المحتوى الخاص بك.

هذا يخبرك أنك مبكر جدًا. كيف تتعاملون مع ذلك؟ يمكنك إما الضغط للوصول بأسرع ما يمكن إلى التوقيت المناسب (فكر في وقت تطوير Google مع محركات البحث التجارية الأخرى Schema.org كمحاولة لجلب البحث الدلالي إلى خوارزميته الأساسية ، اليوم المخطط هو جزء مهم من ذلك).

أو تحتاج إلى تخصيص الموارد للبقاء على قيد الحياة لفترة كافية حتى يحين الوقت المناسب. وبالتالي، عليك التأكد من التخطيط مسبقًا وفهم معدل الحرق لديك لتجنب الخروج من العمل مبكرًا.

المرتبة الثانية: الفريق / التنفيذ

على حد تعبير بيل جروس ، فإن أحد أسباب تأسيسه Idealab ، وقد أطلق عليها على هذا النحو هو لأنه كان مقتنعًا بأن الأفكار كانت أهم جانب في بناء شركة تقنية ناشئة ناجحة.

ومع ذلك ، على مر السنين غير رأيه. من خلال المرور بالعديد من النجاحات والمزيد من الإخفاقات ، اكتشف أن الأفكار تأتي فقط بعد أن اختار فريق من الأشخاص تنفيذها.

هذا يربطنا بالنقطة التالية.

رقم ثلاثة: الأفكار

غالبًا ما تسمع أشخاصًا يخافون من إخبارك بأفكارهم لأنك قد تسرقها. ولكن كما لاحظ بيل جروس بمجرد أن تبدأ تنفيذ تلك الأفكار العالم الحقيقي "يلكمك في وجهك". بعض الأفكار تصبح ناجحة على الفور. لكن هذه جواهر.

على سبيل المثال ، متى خرج بيل جروس بمحرك البحث الخاص به، GoTo ، لقد فكر أيضًا في - في ذلك الوقت - ثوريًا نموذج الأعمال، ذلك من الدفع لكل نقرة.

بدت تلك الفكرة في ذلك الوقت مجنونة للغاية. قبل أن يتمكن بيل جروس من إثبات ذلك ، استغرق الأمر فريقًا من الأشخاص لتنفيذه ، وكان عليه أن يقضي شهورًا على الطريق في الكشف عن هذه الفكرة.

فقط عندما تم إثبات المفهوم ، وتحولت هذه الفكرة إلى ملف نموذج الأعمال مما جعلها تحقق أرباحًا بملايين الدولارات ، لاحظت Google ذلك.

رقم أربعة: نماذج الأعمال

يصنف بيل جروس نموذج الأعمال كعامل رابع من بين أهم خمسة عوامل لنجاح أي شركة تقنية ناشئة. السبب بسيط.

يمكن أن تبدأ الشركات الناشئة في البداية حتى بدون ملف نموذج الأعمال. إذا أخذت مثالًا على عدد قليل من الشركات الناشئة (التي تضمنت Google) ، فهذه الشركات لم تحقق الدخل في البداية إستراتيجية على الاطلاق. وكان مؤسسو Google مترددين جدًا بشأن الإعلان.

ركزت هذه الشركات على التكنولوجيا والمنتج وبناء قاعدة مستخدمين بسرعة. على الرغم من أنني أوافق على أن نموذج الأعمال ليس بالضرورة شيئًا تحتاجه لتحقيق النجاح الأولي.

في الواقع، خلال المرحلة الأولى، يعد التأكد من حصولك على أفضل المنتجات والتكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية. أيضًا، عادةً ما تسمح أموال المستثمرين للشركة بالبقاء على قيد الحياة لبضع سنوات قبل فهم العمل المناسب نموذج.

ومع ذلك ، من الضروري ملاحظة أن هناك لحظة في حياة أي شركة ناشئة كانت تتوصل إلى الحق نموذج الأعمال يصنع الفارق بين الحياة والموت.

على سبيل المثال ، متى أدركت Google أن نموذج الدفع بالنقرة كان قابلاً للتطبيقلو تجاهلت هذه الحقيقة ، لكانت GoTo على الأرجح ستكتسب قوة دفع كبيرة. وهكذا ، تقزم جوجل نفسها.

لهذا السبب دفع لاري بيدج كثيرًا إلى ملف صفقة AOL. هناك لحظات محددة في حياة الشركة الناشئة حيث يجب أن يكون التركيز مئة بالمئة على الجانب التجاري. في تلك اللحظة نمذجة الأعمال يصبح العامل الحاسم الوحيد.

رقم خمسة: التمويل

التمويل هو عامل حاسم لنجاح أي شركة ناشئة ، ولكن ليس رقم واحد. إذا كان لديك التوقيت المناسب ، والفريق ، والفكرة ، نموذج الأعمال يمكنك تنمية عملك عضويا. في الواقع، في كثير من الحالات، قد يكون التمويل، إذا كان مبكرًا جدًا، ضارًا بالمشروع نمو بدء التشغيل.

إذا قمت بضخ الكثير من المال في وقت مبكر جدًا في مؤسسة ما ، فقد تقوم بتطويرها بشكل مصطنع. عضوي نمو غالبًا ما تكون أفضل طريقة لاختيار من يستحق البقاء على قيد الحياة. إذا كانت العوامل المذكورة أعلاه في مكانها الصحيح ، فسيكون التمويل دائمًا خيارًا.

ملخص واستنتاجات

كما رأينا، حدد بيل جروس خمسة عوامل، تشمل الأفكار، والفريق، والأعمال التجارية نموذجوالتمويل والتوقيت. وضع التوقيت والفريق و الأفكار في المراكز الثلاثة الأولى.

عوامل مثل التوقيت تعتمد إلى حد كبير على الحظ. هذا هو السبب في أن التأكد من مراقبة معدل حرق بدء التشغيل (المدة التي يمكن أن تستمر فيها شركتك الناشئة بالأموال المتوفرة لديها) أمر بالغ الأهمية.

من ناحية أخرى، نموذج الأعمال والتمويل هما الأخيران ، كما يجادل بيل جروس بأن الشركة الناشئة يمكن أن تزدهر في البداية إذا فقدت أحدهما.

وعلينا أن نلاحظ أن هذين العاملين يبدو أنهما متنافيان. وبعبارة أخرى، إذا فاتتك عمل تجاري قابل للحياة نموذج، قد ترغب في البحث عن تمويل حتى تتمكن شركتك الناشئة من الاستمرار في بناء منتج رائع أثناء تجربة العديد من نماذج الأعمال.

ومن ناحية أخرى، إذا كان لديك عمل تجاري قابل للحياة نموذج، فإن أفضل طريقة لاختبار استدامتها هي طريقة عضوية نمو. لذلك ، قد لا تحتاج إلى تمويل لذلك.

بينما أتفق مع عوامل بيل جروس وكيف صنفها. أريد أن أؤكد أنه في حياة أي شركة ناشئة ، هناك لحظة يكون فيها اختيار الشخص المناسب نموذج الأعمال أمر بالغ الأهمية. في تلك النافذة المحددة ، نمذجة الأعمال يصبح العامل الوحيد!

الأفكار الرئيسية

• العوامل الخمسة الرئيسية لنجاح بدء التشغيل: وفقًا لبيل جروس، مؤسس شركة Idealab، يتأثر نجاح الشركات الناشئة بخمسة عوامل حاسمة: الفكرة، الفريق، العمل. نموذجوالتمويل والتوقيت.
• أهمية التوقيت: التوقيت أمر بالغ الأهمية ، لا سيما في صناعة التكنولوجيا. يعتمد النجاح على قدرة التقنيات الجديدة على أن يتم فهمها وتبنيها من قبل جمهور عريض وأن تكون التقنيات التكميلية ناضجة بدرجة كافية.
• الفريق والتنفيذ: الفريق الذي ينفذ الفكرة أكثر أهمية من الفكرة نفسها. النجاح يأتي من فريق ماهر وقادر.
• الأفكار والتحقق من صحة العالم الحقيقي: الأفكار ضرورية ، ولكن تم إثبات قيمتها الحقيقية في العالم الحقيقي من خلال التنفيذ واستجابة العملاء.
• نماذج الأعمال: بينما يمكن للشركات الناشئة التركيز في البداية على التكنولوجيا والمنتج ، إلا أن لها الحق نموذج الأعمال تصبح حاسمة للنجاح على المدى الطويل. قابلة للحياة نموذج الأعمال يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في بقاء الشركة الناشئة.
• التمويل: التمويل أمر بالغ الأهمية ولكنه ليس العامل الأساسي. مع التوقيت المناسب والفريق والفكرة والعمل نموذج، عضوي نمو يمكن أن تحافظ على بدء التشغيل دون تمويل في مرحلة مبكرة.
• مراقبة معدل الحرق: يعد تتبع معدل حرق الشركة الناشئة (المدة التي يمكن أن تستمر فيها الأموال المتاحة) أمرًا ضروريًا لضمان البقاء على قيد الحياة و نمو.
• عوامل حصرية متبادلة: شركة نموذج ويمكن أن يكون التمويل متنافيًا. قد تتطلب الشركات الناشئة التمويل لتجربة مختلف نماذج الأعمال أو تحقيق العضوية نمو مع عمل تجاري قابل للحياة نموذج.
• اللحظة الحاسمة لنمذجة الأعمال: هناك لحظة محددة في حياة الشركة الناشئة تختار فيها الحق نموذج الأعمال يصبح العامل الأكثر أهمية.
• الخلاصة: في حين أن التوقيت والفريق والأفكار هي أولويات قصوى ، واختيار المناسب نموذج الأعمال أمر بالغ الأهمية لنجاح بدء التشغيل ، ويصبح التمويل أكثر أهمية في مراحل لاحقة.

دراسة الحالات

• جوجل (النجاح)
  • التوقيت: تم إطلاق محرك بحث Google في الوقت الذي كان فيه الإنترنت يتحول من بوابات الويب إلى الحاجة إلى نتائج بحث أكثر صلة.
  • الفريق: قام لاري بايج وسيرجي برين، مع فريق موهوب، بتنفيذ هذه المهمة رؤيتنا على نحو فعال.
  • الأفكار: كان محرك البحث المبتكر، ومن ثم إدخال إعلانات الدفع لكل نقرة، رائدين.
  • نموذج العمل: ركزت Google في البداية على التكنولوجيا وقاعدة المستخدمين قبل تطوير أعمالها القائمة على الإعلانات نموذج.
  • التمويل: تلقت Google تمويلًا ولكنها نمت أيضًا بشكل عضوي بسبب تنفيذها الناجح.
• الانتقال إلى (فشل)
  • التوقيت: كانت لدى GoTo، التي أعيدت تسميتها لاحقًا بالمقدمة، أفكارًا مبتكرة ولكنها ربما كانت سابقة لعصرها من خلال البحث المعتمد على اللغة الطبيعية.
  • الفريق: وشدد بيل جروس على أهمية الفريق، لكن تنفيذ الفكرة واجه تحديات.
  • الأفكار: كان للمقدمة أفكار ثورية، بما في ذلك إعلانات الدفع لكل نقرة، لكنها كافحت لإثبات جدواها في البداية.
  • نموذج العمل: • نموذج الأعمال كان مبتكرًا، لكن تحديات التوقيت والتنفيذ أعاقت النجاح.
  • التمويل: كان التمويل متاحًا، لكن المقدمة واجهت تحديات في تحقيق قوة جذب في السوق.
• ياهو (مختلط)
  • التوقيت: أدركت شركة ياهو، التي كانت في البداية بوابة ويب، الحاجة إلى حركة مرور متباينة، مما يشير إلى التوقيت المناسب.
  • الفريق: كان لدى ياهو فريق قوي لتنفيذ بوابتها إستراتيجية.
  • الأفكار: نجح مفهوم بوابة الويب الخاصة بشركة Yahoo في البداية ولكنه واجه تحديات في التكيف مع ديناميكيات الإنترنت المتغيرة.
  • نموذج العمل: ياهو نموذج الأعمال اعتمدت على الإعلان والتنويع في مختلف الخدمات عبر الإنترنت.
  • التمويل: تمكنت شركة Yahoo من الوصول إلى التمويل ولكنها واجهت منافسة من Google بسبب تغيير تفضيلات المستخدم.
• نموذج الدفع لكل نقرة من Google (النجاح)
  • التوقيت: مقدمة جوجل للدفع لكل نقرة نموذج كان التوقيت جيدًا، بما يتماشى مع الأهمية المتزايدة لحركة المرور المؤهلة.
  • الفريق: كان لدى Google فريق ماهر لتنفيذ فكرة الدفع لكل نقرة والترويج لها.
  • الأفكار: الدفع لكل نقرة نموذج كان يُنظر إليه في البداية على أنه غير تقليدي ولكنه أثبت نجاحه الكبير.
  • نموذج العمل: مقدمة الدفع لكل نقرة نموذج أصبح مصدرًا مهمًا للدخل لشركة Google.
  • التمويل: كانت جوجل قد حصلت على التمويل في هذه المرحلة وركزت عليه نمذجة الأعمال.
• إيه أو إل (مختلط)
  • التوقيت: لعبت AOL دورًا في تحويل الإنترنت من توليد حركة المرور إلى حركة مرور مؤهلة، مما يشير إلى التوقيت الجيد.
  • الفريق: كان لدى AOL فريق متخصص ولكنها واجهت تحديات في التكيف مع ديناميكيات الإنترنت المتطورة.
  • الأفكار: ساهمت AOL في فهم أهمية حركة المرور المتباينة.
  • نموذج العمل: اعتمدت AOL على الإيرادات القائمة على الاشتراك والإعلانات اللاحقة.
  • التمويل: تمكنت AOL من الوصول إلى التمويل ولكنها واجهت منافسة مع تطور مشهد الإنترنت.
• أمازون (النجاح)
  • التوقيت: دخلت أمازون سوق التجارة الإلكترونية عندما اكتسب التسوق عبر الإنترنت شعبية كبيرة.
  • الفريق: كان لدى أمازون فريق قوي بقيادة جيف بيزوس.
  • الأفكار: تطورت فكرة متجر الكتب عبر الإنترنت إلى منصة شاملة للتجارة الإلكترونية.
  • نموذج العمل: أصبحت التجارة الإلكترونية لشركة أمازون، ومن ثم خدمات الحوسبة السحابية، نماذج أعمال ناجحة.
  • التمويل: تلقت أمازون تمويلًا مبكرًا ونمت بشكل عضوي من خلال نجاحها.
• أبل (النجاح)
  • التوقيت: استفادت شركة أبل من ثورة الحوسبة الشخصية في أواخر السبعينيات وأوائل الثمانينيات.
  • الفريق: لعب الفريق المؤسس لستيف جوبز وستيف وزنياك ورونالد واين دورًا محوريًا.
  • الأفكار: أحدثت منتجات Apple المبتكرة مثل Apple I ولاحقًا Macintosh ثورة في صناعة التكنولوجيا.
  • نموذج العمل: أصبحت مجموعة Apple من الأجهزة والبرامج والخدمات المستندة إلى النظام البيئي عملاً ناجحًا نموذج.
  • التمويل: في البداية، تلقت شركة أبل تمويلًا من مستثمرين مثل مايك ماركولا، لكنها أصبحت فيما بعد مكتفية ذاتيًا من خلال مبيعات المنتجات.
• نتسكيب (مختلط)
  • التوقيت: كان Netscape Navigator أحد متصفحات الويب المبكرة التي لعبت دورًا حاسمًا في عصر الإنترنت المبكر.
  • الفريق: كان لدى Netscape فريق موهوب، يضم مارك أندريسن وجيم كلارك.
  • الأفكار: كانت فكرة متصفح الويب سهل الاستخدام ثورية، لكن Netscape واجه منافسة من Internet Explorer من Microsoft.
  • نموذج العمل: قامت Netscape في البداية بتوزيع متصفحها مجانًا واعتمدت على صفقات الترخيص. وفي وقت لاحق، انتقلت إلى الدفع نموذج.
  • التمويل: حصلت شركة Netscape على تمويل ناجح للاكتتاب العام ولكنها عانت من الضغوط التنافسية.
• ماي سبيس (فشل)
  • التوقيت: كان موقع MySpace عبارة عن شبكة اجتماعية مبكرة المنصة لكنها واجهت منافسة من الفيسبوك.
  • الفريق: كان لدى موقع MySpace فريق قادر ولكنه لم يتمكن من مواكبة ابتكارات Facebook.
  • الأفكار: كان موقع MySpace رائدًا في مجال الشبكات الاجتماعية، لكنه فشل في تطويره المنصة على نحو فعال.
  • نموذج العمل: اعتمد موقع MySpace على عائدات الإعلانات ولكنه واجه صعوبات في الاحتفاظ بالمستخدمين.
  • التمويل: حصل موقع MySpace على التمويل ولكن شعبيته انخفضت بسبب المنافسة.
• الفيسبوك (النجاح)
  • التوقيت: دخل فيسبوك مجال وسائل التواصل الاجتماعي عندما انتشر استخدام الإنترنت على نطاق واسع.
  • الفريق: لعب مارك زوكربيرج وفريقه دورًا حاسمًا في فيسبوك نمو.
  • الأفكار: شبكة فيسبوك الاجتماعية التي تركز على المستخدم ومستمرة ابتكار قاد النجاح.
  • نموذج العمل: إيرادات فيسبوك من الإعلانات نموذج أصبحت مربحة للغاية.
  • التمويل: تلقى Facebook استثمارات مبكرة وعقد لاحقًا طرحًا أوليًا ناجحًا.
• تسلا (النجاح)
  • التوقيت: دخلت تسلا سوق السيارات الكهربائية عندما كانت المخاوف البيئية والتكنولوجيا تتقارب.
  • الفريق: أحدث إيلون ماسك وفريقه المتخصص ثورة في صناعة السيارات.
  • الأفكار: كانت سيارات تسلا الكهربائية وحلول الطاقة المتجددة رائدة.
  • نموذج العمل: أصبح نهج تسلا المتكامل في السيارات الكهربائية وتخزين الطاقة ناجحًا نموذج.
  • التمويل: حصلت تسلا على التمويل والاستثمار لتزويدها بالطاقة نمو.
• كوداك (فشل)
  • التوقيت: كانت كوداك رائدة في التصوير الفوتوغرافي لكنها فشلت في التكيف مع العصر الرقمي.
  • الفريق: كان لدى كوداك تراث قوي ولكنها عانت من التحول الرقمي.
  • الأفكار: اخترعت كوداك الكاميرا الرقمية لكنها لم تستطع الاستفادة منها بشكل فعال.
  • نموذج العمل: كوداك على أساس الفيلم نموذج الأعمال أصبحت عفا عليها الزمن في العصر الرقمي.
  • التمويل: واجهت كوداك صعوبات مالية بسبب تغيرات السوق.

FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال

هندسة الأعمال

قالب نموذج الأعمال التقنية

قالب نموذج الأعمال Web3

نماذج الأعمال غير المتكافئة

مسابقة الأعمال

النمذجة التكنولوجية

نماذج الأعمال الانتقالية

الحد الأدنى من الجمهور الناجح

توسيع نطاق الأعمال

نظرية التوسع في السوق

سرعة الانعكاس

الرهان غير المتكافئ

مصفوفة النمو

مصفوفة تدفقات الإيرادات

نمذجة الإيرادات

استراتيجيات التسعير

موارد الأعمال الأخرى:

• ما هو ابتكار نموذج الأعمال
• ما هو نموذج العمل
• ما هي استراتيجية الأعمال
• ما هو Blitzscaling
• ما هو تجزئة السوق
• ما هي استراتيجية التسويق
• ما هو نمو القرصنة