عرض قيمة التفاح

عرض قيمة التفاح باختصار

Apple هي عملاق تقني ، وعلى هذا النحو ، فهي تضم مجموعة من عروض القيمة التي تجعل من آبل العلامة تجارية المعترف بها بين المستهلكين. الثلاثة الأساسية القيمة مقترحات شركة آبل العلامة تجارية الاستفادة من شعار "فكر بشكل مختلف" ؛ أجهزة تقنية موثوقة للأسواق الجماعية ؛ وبدءًا من عام 2019 ، بدأت Apple أيضًا في التأكيد على المزيد والمزيد من الخصوصية لتمييز نفسها عن عمالقة التكنولوجيا الآخرين.

قصة الخلفية

ما هي شركة آبل اقتراح قيمة؟ ماذا يبيعون حقا؟

ربما تكون شركة آبل العلامة تجارية هذا هو أكثر ما يذكره المسوقون. بالنسبة للكثيرين ، إنها دراسة حالة حية.

والحقيقة هي أن شركة آبل اقتراح قيمة لقد تغير كثيرا على مدى السنوات القليلة الماضية.

بصفته مؤلفًا لمجلة ابتكار الكتاب، مزيج القيمة، لقد صممت وجمعت مجموعة من الأدوات التي المنتج يمكن للمديرين ورجال الأعمال استخدامها لإنشاء منتجات وخدمات جديدة.

في هذه المقالة ، أود التركيز على اقتراح قيمة من Apple وكيف تغيرت بمرور الوقت.

يرى الكثير من الناس أن شركة Apple هي من اخترع iPhone. لكن ال العلامة تجارية لديها المزيد لتقدمه.

عرض القيمة رقم 1: "فكر بشكل مختلف"

بدأت Apple في بناء اسم لنفسها عندما أصدر Steve Jobs أحد أشهر الإعلانات التلفزيونية ، Apple's اعتقد مختلفة.

في ذلك الوقت ، كانت شركة آبل تبيع MacIntosh ، وهو كمبيوتر شخصي بسيط.

وضعت نفسها على أنها an بديل للوضع الراهن الذي تقوده شركة IBM.

كان الإعلان نفسه ردًا على شعار IBM: "فكر".

كانت شركة آبل تتحدث إلى المبدعين - الأشخاص الذين يريدون التفكير بشكل مختلف. لسنوات ، كان العلامة تجارية تليها من خلال. اكتسبت قوة جذب بين المصممين المحترفين وصانعي الأفلام. تم تجهيز كل وكالة إعلانية بمنتجات Apple.

من الواضح أن التكنولوجيا وبرامجها كانت جيدة. لكن الأمر لم يكن يتعلق فقط بالتكنولوجيا.

كانت شركة آبل تبيع شيئًا آخر:

إشارة إلى أنك إذا كنت تستخدم منتجات Apple ، فأنت جزء من الأطفال الرائعين. هذا هو سبب كل وكالة إعلانية كان يجب ان لديك جهاز كمبيوتر Apple. لقد كانت إشارة كانوا يرسلونها إلى عملائهم (نحن مبدعون ولدينا أفكار رائعة) بالإضافة إلى موظفيهم (هنا مكان رائع للعمل).

في كثير من الحالات ، من المثير للاهتمام أيضًا تحديد جمهورك من خلال من لا تستهدفه. في حالة شركة Apple ، لم يكونوا مهتمين بالمتقاعسين.

في هذا الوقت لن ترى تفاحة أبدًا المنتج في بنك استثماري أو مكتب محاماة. هؤلاء الناس يمثلون الموضة الجادة والقديمة. كانت شركة IBM مثالية بالنسبة لهم.

عرض القيمة رقم 2: التكنولوجيا الناجحة

كانت إصدارات iPod و iPhone نقطة تحول لشركة Apple.

العلامة تجارية انتقلت من المناشدة إلى المتبنين الأوائل إلى مخاطبة السوق الشامل. في هذا الوقت ، بدأنا نرى المزيد والمزيد من الأشخاص يتبنون منتجات Apple. وفي كثير من الحالات ، أصبحت أجهزة iPod و iPhone منتجات دخول لبيع المزيد من أجهزة الكمبيوتر المحمولة.

بدأت شركة آبل في الدفاع عن شيء آخر.

لم يكن الأمر يتعلق بكونك و تفكير مختلف. أصبح الأمر يتعلق باختيار التكنولوجيا التي من شأنها أن تعمل فقط.

كانت Apple مجرد بديل أفضل لـ Microsoft + Intel (لأجهزة الكمبيوتر المحمولة) و Samsung أو HTC (للهواتف الذكية).

نعم. باختيارك Apple ، اخترت تخصيصًا أقل. لكن ما كنت تقوله عن نفسك هو أنك لا تهتم بحرية إعداد هاتفك أو الكمبيوتر المحمول. أنت فقط أردت شيئًا يعمل.

هذا يتناسب حقًا مع إصدار Apple الأخير من بيان مهمتها:

تلتزم الشركة بتقديم أفضل تجربة مستخدم لعملائها من خلال أجهزتها وبرامجها وخدماتها المبتكرة.

يتعلق الأمر كله بتوفير تجربة سلسة ، أي تقنية ناجحة.

عرض القيمة رقم 3: خصوصيتك آمنة معنا

على مدى العامين الماضيين ، أصبحنا أكثر دراية بما يحدث لبياناتنا.

يشعر العديد من المستهلكين الآن بالقلق بشأن كمية البيانات التي يمتلكها Facebook و Amazon و جوجل لديهم عنهم.

وتطمح Apple الآن إلى أن تكون بديلاً أكثر أمانًا.

لقد أظهروا ذلك خلال CES 2019 مع عرض إعلان ضخم في لاس فيجاس و apple.com/privacy صفحة ويب.

خصوصية التفاح

مثل بن إيفانز وضعه:

"وعدت شركة Apple القديمة بأنه لا داعي للقلق إذا نجحت التكنولوجيا. الوعد الجديد هو أنه لا داعي للقلق إذا كانت التكنولوجيا تخدعك ".

منتجات Apple الرئيسية اليوم هي iPhone و iPad.

إنهم يكسبون معظم أموالهم عند الاشتراك في إحدى خدماتهم (مثل iCloud أو Apple News الجديد) ، أو شراء قطعة جديدة من الأجهزة ، أو تنزيل تطبيق مدفوع.

إنهم يريدون إنشاء نظام بيئي آمن ومطمئن يجعل المستخدمين يرغبون في البقاء جزءًا منه. الآن بعد أن حصلت Apple على حصة سوقية أكثر أهمية ، فإنها تركز على زيادة حجمها حصة العميل.

حتى اليوم ، أحدث شركة آبل اقتراح قيمة يبدو أنه موجه نحو حماية الخصوصية وكونه جزءًا من نظام بيئي آمن.

كسر استراتيجية منصة Apple 

أبل اقتراح قيمة تم بناؤه بفضل نظامه الإيكولوجي.

باختصار ، "الوعد الضمني" لشركة Apple هو خلق تجربة سلسة ، طالما أنك داخل نظام Apple البيئي.

هذا ما مكّن شركة آبل من أن تصبح شركة بمليارات الدولارات.

نموذج عمل التفاح
أبل لديه نموذج الأعمال التي تنقسم إلى منتجات وخدمات. حققت Apple إيرادات تزيد عن 394 مليار دولار في عام 2022 ، منها 205.5 دولار من مبيعات iPhone ، و 40 مليار دولار من مبيعات Mac ، وأكثر من 41 مليار دولار من الملحقات والأجهزة القابلة للارتداء (AirPods ، Apple TV ، Apple Watch ، منتجات Beats ، HomePod ، iPod touch ، وملحقاتها) ، جاء 29.3 مليار دولار من مبيعات iPad ، و 78.13 مليار دولار من الخدمات.

في الواقع ، أيضًا عندما تنظر إلى iPhone ، فهذا أكثر من مجرد جهاز ، هذا هو المادي المنصة تشغيل متجر التطبيقات: 

كم-ربح-هل-تفاح-صنع-لكل-آيفون
يكلف Apple 501 دولارًا لصنع iPhone 14 Pro Max ، وتبيعه الشركة في الأساس السعر 1099 دولارًا. هذا يجعل ترميز Apple الأساسي على أحدث iPhone نموذج بنسبة 119٪ ، تعد Apple الشركة التقنية الوحيدة القادرة على بيع منتجاتها التقنية بمثل هذا الارتفاع ، وذلك بفضل مجموعة من الأجهزة والبرامج والأسواق.

في الواقع ، عندما أطلقت Apple جهاز iPhone في عام 2007 ، كان جهازًا ثوريًا ، وضفدع قفزة ، عدة مرات ، فيما يتعلق بالأجهزة الموجودة ، في ذلك الوقت.

ومع ذلك ، كانت الثورة الأكثر أهمية والأكثر صمتًا (فهم المطورون بدلاً من ذلك أهميتها منذ اليوم الأول) هي إطلاق متجر التطبيقات. 

كما أوضح ستيف جوبز في ذلك الوقت ، في عام 2008 ، عندما أطلق متجر التطبيقات App Store: 

إذن أنت مطور وقد قضيت أسبوعين للتو أو ربما لفترة أطول قليلاً في كتابة هذا التطبيق المذهل.

وما هو حلمك؟ حلمك هو الحصول عليه أمام كل مستخدم iPhone ونأمل أن يحبوه ويشتروه ، أليس كذلك؟

هذا غير ممكن اليوم ، معظم المطورين ليس لديهم هذه الأنواع من

موارد.

حتى كبار المطورين سيواجهون صعوبة في عرض تطبيقاتهم أمام كل مستخدم iPhone جيدًا ، وسنحل هذه المشكلة لكل مطور كبير إلى صغير والطريقة التي سنقوم بها هي ما نسميه متجر التطبيقات .

هذا تطبيق كتبناه لتوصيل التطبيقات إلى iPhone وسنضعه على كل جهاز iPhone.

مع الإصدار التالي من البرنامج وبالتالي سيتمكن مطورونا من الوصول إلى كل مستخدم iPhone من خلال App Store.

من المكونات الرئيسية الأخرى ، للتأكد من أن iPhone يمكن أن يصبح المنصة المادية ، لتشغيل App Store وتشغيله ، كان Apple توزيع إستراتيجية

استراتيجية توزيع التفاح
في عام 2022 ، جاءت معظم مبيعات Apple (62٪) من قنوات غير مباشرة (تضم شبكات خلوية تابعة لجهات خارجية وتجار جملة / تجار تجزئة وبائعين). هذه القنوات ضرورية لتضخيم المبيعات ، مقياس، والإعانات (لتمكين العديد من الأشخاص من شراء iPhone). بالمقارنة ، المباشر قناة تمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات. المخازن مهمة لتجربة العملاء ، وتمكين الخدمة عملو العلامات التجارية at مقياس.

في الواقع ، لقد استفادت شركة Apple ببراعة من الاستدانة غير المباشرة قنوات التوزيع، لتمكين iPhone من أن يصبح جهازًا واسع الانتشار. 

ليس من قبيل الصدفة ، لا يزال iPhone حتى اليوم يشكل أكثر من 50٪ من عائدات شركة Apple. 

آبل الإيرادات تدفقات
التفاح هو المنتجشركة مقرها يغذيها المنصة نماذج الأعمال (مثل متجر Apple) ، حيث لا تزال المبيعات تأتي بشكل أساسي من iPhone. ومع ذلك ، فقد تحولت الشركة أيضًا نحو شركة خدمات (مع متجر Apple ، تسمى iTunes الآن Apple Music والخدمات الإعلانية) وكجهاز يمكن ارتداؤه المنتج الشركة ، وهي الشريحة الأسرع نموًا.

ذات صلة بـ Apple

من يملك شركة آبل

من يملك التفاح
اعتبارًا من عام 2023 ، كان المساهمون الرئيسيون في شركة Apple يتألفون من شركة Warren Buffet's Berkshire Hathaway بنسبة 5.73 ٪ من أسهم الشركة (بقيمة تزيد عن 130 مليار دولار). يليه مساهمون أفراد آخرون مثل Tim Cook ، الرئيس التنفيذي لشركة Apple ، بحوالي 3.3 مليون سهم ، وأرتور ليفينسون ، رئيس مجلس إدارة Apple ، بأكثر من 4.5 مليون سهم ، وآخرين.

نموذج أعمال Apple

نموذج عمل التفاح
أبل لديه نموذج الأعمال التي تنقسم إلى منتجات وخدمات. حققت Apple إيرادات تزيد عن 394 مليار دولار في عام 2022 ، منها 205.5 دولار من مبيعات iPhone ، و 40 مليار دولار من مبيعات Mac ، وأكثر من 41 مليار دولار من الملحقات والأجهزة القابلة للارتداء (AirPods ، Apple TV ، Apple Watch ، منتجات Beats ، HomePod ، iPod touch ، وملحقاتها) ، جاء 29.3 مليار دولار من مبيعات iPad ، و 78.13 مليار دولار من الخدمات.

Apple مقابل Android

آبل مقابل أندرويد

نمو أعمال Apple

نمو أعمال التفاح
تمثل مبيعات iPhone والخدمات الرئيسية إيرادات السائقين في عام 2022. ضمن عائدات الخدمة ، كان القطاع الفرعي الأسرع نموًا هو الإعلان عمل صُممت Apple على قمة App Store ، يليها Mac ، والملحقات والأجهزة القابلة للارتداء ، و iPad.

أرباح أبل

أرباح التفاح
حققت شركة آبل أرباحًا تقارب مائة مليار دولار في عام 2022 ، مقارنة بـ 94.6 مليار دولار في عام 2021 وأكثر من 57 مليار دولار في عام 2020.

توزيع أبل

استراتيجية توزيع التفاح
في عام 2022 ، جاءت معظم مبيعات Apple (62٪) من قنوات غير مباشرة (تضم شبكات خلوية تابعة لجهات خارجية وتجار جملة / تجار تجزئة وبائعين). هذه القنوات ضرورية لتضخيم المبيعات ، مقياس، والإعانات (لتمكين العديد من الأشخاص من شراء iPhone). بالمقارنة ، المباشر قناة تمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات. المخازن مهمة لتجربة العملاء ، وتمكين الخدمة عملو العلامات التجارية at مقياس.

مبيعات أبل حسب قناة التوزيع

مبيعات التفاح حسب القناة
في عام 2022 ، أنتجت Apple 62٪ من القنوات غير المباشرة مقابل 38٪ من القنوات المباشرة قناة. في عام 2021 ، جاءت 64٪ من مبيعات Apple عبر قنوات غير مباشرة مقابل 36٪ من قنواتها المباشرة في عام 2021.

عرض قيمة Apple

عرض قيمة التفاح
Apple هي عملاق تقني ، وعلى هذا النحو ، فهي تضم مجموعة من القيمة الاقتراحات التي تجعل من Apple العلامة تجارية المعترف بها بين المستهلكين. الثلاثة الأساسية القيمة مقترحات شركة آبل العلامة تجارية الاستفادة من شعار "فكر بشكل مختلف" ؛ أجهزة تقنية موثوقة للأسواق الجماعية ؛ وبدءًا من عام 2019 ، بدأت Apple أيضًا في التأكيد على المزيد والمزيد من الخصوصية لتمييز نفسها عن عمالقة التكنولوجيا الآخرين.

بيان مهمة أبل

تفاحة-مهمة-بيان-رؤية
أبل مهمة هي "تقديم أفضل تجربة مستخدم لعملائها من خلال أجهزتها وبرامجها وخدماتها المبتكرة." وفي بيان مؤرخ عام 2019 ، حدد تيم كوك ملف برؤية طبيعية تم تحديده على أنه "نعتقد أننا على وجه الأرض لنصنع منتجات رائعة وهذا لا يتغير."

كم تستحق أبل؟

كم تبلغ قيمة التفاح
في عام 2022 ، تبلغ قيمة شركة آبل تريليون ونصف تريليون دولار. حققت Apple أكثر من 205 مليار دولار من مبيعات iPhone في عام 2022 ، وهو ما يمثل أكثر من 52٪ من صافي مبيعاتها - تليها عائدات الخدمات بأكثر من 78 مليار دولار ، والأجهزة القابلة للارتداء والملحقات بأكثر من 41 مليار دولار ، ومبيعات Mac بـ 40 مليار دولار ، ومبيعات iPad بأكثر من 29 مليار دولار.

آبل كاش في متناول اليد

تفاحة في متناول اليد

موظفي أبل

رقم موظفي أبل

إيرادات Apple لكل موظف

عائدات التفاح لكل موظف
كان لدى Apple 164000 موظف بدوام كامل اعتبارًا من عام 2022 ، مما أدى إلى توليد 2,404,439،XNUMX،XNUMX دولارًا لكل موظف.

الإيرادات لكل موظف

الإيرادات لكل موظف

بيان مهمة أبل

تفاحة-مهمة-بيان-رؤية
أبل مهمة هي "تقديم أفضل تجربة مستخدم لعملائها من خلال أجهزتها وبرامجها وخدماتها المبتكرة." وفي بيان مؤرخ عام 2019 ، حدد تيم كوك ملف برؤية طبيعية تم تحديده على أنه "نعتقد أننا على وجه الأرض لنصنع منتجات رائعة وهذا لا يتغير."

اقتصاديات iPhone

كم-ربح-هل-تفاح-صنع-لكل-آيفون
يكلف Apple 501 دولارًا لصنع iPhone 14 Pro Max ، وتبيعه الشركة في الأساس السعر 1099 دولارًا. هذا يجعل ترميز Apple الأساسي على أحدث iPhone نموذج بنسبة 119٪ ، تعد Apple الشركة التقنية الوحيدة القادرة على بيع منتجاتها التقنية بمثل هذا الارتفاع ، وذلك بفضل مجموعة من الأجهزة والبرامج والأسواق.

راتب تيم كوك

تيم كوك الراتب
في حين أن راتب Apple Tim Cook كان 3 ملايين دولار منذ عام 2016 ، فإن معظم تعويضات Tim Cook هو أداء-قائم على. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، بينما كان راتب تيم كوك 3 ملايين دولار ، كان لديه تعويض إجمالي يزيد عن 99 مليون دولار ، والتي تضمنت جوائز الأسهم وغيرها من الحوافز والمكافآت.

قراءة التالي:

نبذة عن الكاتب

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA