عجلة نموذج الأعمال

ما هي عجلة نموذج الأعمال؟ عجلة نموذج الأعمال بإيجاز

A نموذج الأعمال توفر العجلة نهجًا منظمًا لتحديد ملف الأعمال نموذج. كل نموذج يتم تقسيم العجلة إلى ثلاثة مكونات أساسية: العرض وتحقيق الدخل والاستدامة. يساهم كل مكون بدوره في ثمانية مجالات تشكل عملًا مثاليًا نموذج.

مكونالوصف
تعريفعجلة نموذج الأعمال هي إطار استراتيجي يستخدم لتحليل وتصميم نماذج الأعمال. وهو يتألف من تسع وحدات أساسية تساعد المؤسسات على تصور وفهم كيفية إنشاء القيمة وتقديمها والتقاطها في السوق.
الهدفالغرض الأساسي من عجلة نموذج الأعمال هو: – توفير إطار منظم لاستكشاف نماذج الأعمال وابتكارها. – تحديد المكونات الرئيسية التي تؤثر على عرض القيمة والعمليات والربحية للمؤسسة. – تسهيل اتخاذ القرار الاستراتيجي والتخطيط.
عناصر رئيسيةتتكون عجلة نموذج الأعمال من تسع وحدات أساسية:
- شرائح العملاء: تحديد مجموعات العملاء المستهدفة.
- موقع ذو قيمة: تحديد المنتجات أو الخدمات التي تحل مشاكل العملاء.
- القنوات: وصف كيفية وصول المنتجات أو الخدمات إلى العملاء.
- علاقات العملاء: تحديد التفاعلات والمشاركة مع العملاء.
- مصادر الدخل: تحديد مصادر الدخل.
- الموارد الرئيسية: سرد الأصول والمهارات والتقنيات الهامة.
- الأنشطة الأساسية: وصف المهام والعمليات الأساسية.
- الشراكات الرئيسية: تحديد المتعاونين والموارد الخارجية.
- هيكل التكاليف: تحديد النفقات المرتبطة بنموذج الأعمال.
الامتيازاتتقدم عجلة نموذج الأعمال العديد من الفوائد:
- وضوح: يساعد المؤسسات على اكتساب فهم واضح لمكونات نموذج أعمالها.
- الابتكار: يشجع التفكير الإبداعي واستكشاف فرص عمل جديدة.
- انتقام: يضمن التوافق بين احتياجات العملاء والقيمة المقدمة.
- القدرة على التكيف: يسهل القدرة على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة وتفضيلات العملاء.
- كفاءة: تحسين تخصيص الموارد وإدارة التكاليف.
التحدياتقد تشمل التحديات المرتبطة بعجلة نموذج الأعمال ما يلي:
- تعقيد: يمكن أن يكون تحليل وتصميم العناصر الأساسية التسعة أمرًا معقدًا.
- التحقق من السوق: التحقق من صحة الافتراضات والفرضيات مع العملاء الحقيقيين.
- التنفيذ: التنفيذ الفعال لنموذج العمل المختار.
- البطولة: البقاء قادرة على المنافسة في سوق ديناميكية.
استخدم حالاتيمكن تطبيق عجلة نموذج الأعمال في سيناريوهات مختلفة، بما في ذلك:
- بدء التشغيل: تطوير وضبط نماذج الأعمال للمشاريع الجديدة.
- الشركات القائمة: إعادة تقييم وابتكار نماذج الأعمال القائمة.
- مدخل السوق: استراتيجيات التخطيط لدخول أسواق جديدة. - طرح المنتج: مواءمة عرض القيمة مع احتياجات العملاء.
- التحول الرقمي: التكيف مع الاضطرابات والفرص الرقمية.
مثالقد تستخدم شركة التجارة الإلكترونية الناشئة عجلة نموذج الأعمال لتحديد شرائح عملائها (على سبيل المثال، المستهلكين المتمرسين في مجال التكنولوجيا)، وعرض القيمة (على سبيل المثال، اختيار المنتج الفريد)، والقنوات (على سبيل المثال، السوق عبر الإنترنت)، وعلاقات العملاء (على سبيل المثال، التوصيات الشخصية) )، وتدفقات الإيرادات (على سبيل المثال، مبيعات المنتجات)، والموارد الرئيسية (على سبيل المثال، منصة على الإنترنت)، والأنشطة الرئيسية (على سبيل المثال، التسويق)، والشراكات الرئيسية (على سبيل المثال، الموردين)، وهيكل التكلفة (على سبيل المثال، التخزين والخدمات اللوجستية).
أفضل الممارسات– إشراك فرق متعددة الوظائف لتقييم نماذج الأعمال وتصميمها بشكل جماعي. - مراجعة نموذج العمل وتحديثه بانتظام للتكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة. – التحقق من صحة الافتراضات من خلال ملاحظات العملاء وأبحاث السوق. – ضمان التوافق بين عرض القيمة واحتياجات العملاء. - المراقبة المستمرة لمؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالإيرادات والتكاليف ورضا العملاء.

فهم عجلة نموذج العمل

نماذج الأعمال يمكن إنشاؤه بطرق لا تعد ولا تحصى ، من النهج النمطي لظهر منديل إلى منهجية أكثر تنظيماً ورسمية.

نموذج الأعمال تقع العجلة في مكان ما في منتصف هذين النهجين. 

في هذه المرحلة ، من المهم التمييز بين أ نموذج الأعمال وخطة عمل.

A نموذج الأعمال يشرح آليات من الربح توليد وشرح كيف ينظم العمل علاقات الموردين أو العملاء أو الشركاء لتوليد الأرباح. 

وعلى العكس من ذلك ، فإن خطة العمل تترجم علاقات العمل المهمة إلى إجراءات قابلة للتنفيذ إستراتيجية وتقدير تأثيرها المالي من خلال المعالم المتوقعة.

نموذج الأعمال يتم تمثيل العجلة كدائرة مجزأة. في القسم التالي ، سوف نلقي نظرة فاحصة على هيكلها.

المكونات الأساسية لعجلة نموذج الأعمال

كل نموذج يتم تقسيم العجلة إلى ثلاثة مكونات أساسية. يساهم كل مكون بدوره في ثمانية مجالات تشكل عملًا مثاليًا نموذج.

المكون 1 - الطرح

يشمل الطرح مجالين:

جاذبية السوق

أو القطاع المتخصص أو الصناعة أو السوق أو العميل الذي سيتم بيعه له.

مجموع السوق عنونة
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس تستخدمه عادةً الشركات الناشئة لفهم الإمكانات التجارية للصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة على نطاق واسع نمو المحتملين.

قيمة فريدة من نوعها

قيمة فريدة من نوعها
UVP الخاص بك هو الميزة أو الميزة الحصرية التي تقدمها لعملائك. يمكن أن يكون أي شيء على الإطلاق. إذا كنت تقدم خدمة ، يمكن أن تكون "دفع 100٪ بعد الرضا". يمكن أن يكون عامل الوقت العروض. لنفترض أنك تقدم خدمة تقوم بمراجعة السيرة الذاتية. يمكن أن يكون UVP الخاص بك هو "الحصول على سيرة ذاتية متجددة في غضون 24 ساعة". هذا يجعلك متميزًا عن أي شخص آخر يقدم تلك الخدمة ، حيث أن عرضك الفريد هو القدرة على التسليم في غضون 24 ساعة. يمكن أن يكون شعارك أيضًا هو UVP الخاص بك ، لأنه يمنح جمهورك تلقائيًا ما يتوقعه منك.

من حيث قيمنا، كيف يميز العرض نفسه في السوق؟

المكون 2 - تحقيق الدخل

نماذج الإيرادات
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.

يشمل تحقيق الدخل أيضًا مجالين:

نموذج الربح

قوائم الدخل
دخل بيان جنبا إلى جنب مع ورقة التوازن و نقد بيان التدفق ، هو من بين البيانات المالية الرئيسية لفهم كيفية أداء الشركات على المستوى الأساسي. ال دخل بيان يوضح الإيرادات والتكاليف لفترة وما إذا كانت الشركة تعمل من الربح أو خسارة (تسمى أيضًا بيان الأرباح والخسائر).

وصف الإمكانات دخل تيارات وما يرتبط بها من الربح الهوامش.

نموذج أداء المبيعات

هذه هي عملية تحويل العملاء المتوقعين المحتملين إلى عملاء يدفعون من خلال تسويق.

تطوير الاعمال
يتألف تطوير الأعمال من مجموعة من الاستراتيجيات والإجراءات لتنمية الأعمال التجارية عبر مزيج من المبيعات ، تسويقو توزيع. في حين تسويق عادةً ما تعتمد على الأتمتة للوصول إلى جمهور أوسع ، وتستفيد المبيعات عادةً من نهج واحد لواحد. دور تطوير الأعمال هو دور التوليد توزيع.

المكون 3 - الاستدامة

المكون الأخير ، الاستدامة ، تفاصيل أربعة مجالات:

ميزة تنافسية مستمرة

يجب إنشاء هذا ثم الحفاظ عليه من خلال تمييز منتج ذي مغزى.

ميزة تنافسية مستدامة
تصف الميزة التنافسية المستدامة أصول الشركة أو قدراتها أو سماتها التي يصعب تكرارها أو تجاوزها. تعني صفات هذه السمات أن الشركة التي تمتلكها يمكن أن تتمتع بمكانة متفوقة وطويلة الأجل في سوقها أو صناعتها. في نظرية الأعمال ، ترتبط الميزة التنافسية المستدامة بقيادة التكلفة أو التمايز أو التركيز على التكلفة.

عامل الابتكار

أو القدرة على التوازن ابتكار مع استمرار المنافسة.

نظرية الابتكار
ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار إدارة نموذج على أساس العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.

تجنب الوقوع

كيف يمكن نموذج الأعمال تجنب مآزق التقاضي أو اتجاهات المستهلك قصيرة العمر أو التنظيم؟

خروج رشيق

كيف يمكن نموذج الأعمال يتم تنظيمها بطريقة يمكن من خلالها بيع العمل نفسه مقابل من الربح?

سجل عجلة نموذج الأعمال

يمكن للشركات أن تسجل نموذج عجلات لتسليط الضوء على نقاط القوة أو الضعف الخاصة بهم نموذج وتوزيع الموارد وفقًا لذلك. 

يتم إعطاء الدرجات المرجحة وفقًا لمدى قدرة الشركة على إرضاء كل مجال ، مع إعطاء درجة إجمالية من 100 لكل من المكونات الثلاثة.

فيما يلي تفصيل للدرجات التي يجب استخدامها:

العرض (بحد أقصى 34 نقطة)

أو 17 نقطة لكل منهما عن جاذبية السوق وفريدة من نوعها اقتراح قيمة.

تحقيق الدخل (33 نقطة)

أو 17 نقطة ل من الربح نموذج و 16 نقطة لأداء المبيعات نموذج.

الاستدامة (33 نقطة)

أو 11 نقطة للميزة التنافسية المستمرة 9 نقاط لـ ابتكار عامل ، 7 نقاط لتجنب الوقوع ، و 6 نقاط لمخرج رشيق.

الوجبات الرئيسية

  • A نموذج الأعمال يوفر العجلة نهجًا منظمًا وتقييميًا لإنشاء عمل تجاري نموذج.
  • A نموذج الأعمال العجلة مقسمة إلى ثلاثة أقسام تمثل المكونات الأساسية: العرض ، وتحقيق الدخل ، والاستدامة. كل مكون لديه العديد من مجالات التركيز.
  • A نموذج الأعمال يمكن استخدام العجلة لتسجيل الفعالية المحتملة أو الفعلية للمؤسسة. يتم تعيين الدرجات المرجحة لكل منطقة للحصول على مجموع نقاط من 100.

أطر إستراتيجية متصلة

قوات بورتر الخمسة

عتال خمس قوى
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى

مصفوفة أنسوف

مصفوفة انسوف
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نمو إستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال  مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نمو إستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا ، والمنتج جديد أو موجود.

قماش مبطن

التمرير الخاطيء-نموذج الأعمال-الابتكار-قماش
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.

إطار تحليل الأعمال

تحليل الأعمال
في المجال تحليل هو مجال بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل المنظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الرئيسية التي تدفع قيمنا. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة الأعمال  الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة الأعمال  فرصاً لتنمية الخاص بك الأعمال  في السوق.

تحليل الفجوات

تحليل الفجوات
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمتنا وعلى المدى الطويل رؤيتنا. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.

نموذج الأعمال قماش

مخطط نموذج العمل التجاري
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم  of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، قيمنا المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة وتدفقات الإيرادات.

قماش بدء التشغيل العجاف

قماش بدء التشغيل الهزيل
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.

دائرة التسويق الرقمي

قنوات التسويق الرقمي
القناة الرقمية هي ملف تسويق قناة ، جزء من توزيع إستراتيجية، لمساعدة المؤسسة في الوصول إلى عملائها المحتملين عبر الوسائل الإلكترونية. هناك العديد من الوسائط الرقمية تسويق قنوات مقسمة عادةً إلى قنوات عضوية ومدفوعة. بعض القنوات العضوية هي SEO و SMO والبريد الإلكتروني تسويق. وبعض القنوات المدفوعة تشمل SEM و SMM والإعلانات المصورة.

استراتيجية المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمنا ابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.

المحلية: نموذج الأعمال للدمى ، The Business Model Wheel ™ ، في businessmodelinstitute.com.

الأدلة الحرة الرئيسية:

نبذة عن الكاتب

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA