شركة التوسع هي أي شركة لديها منتج تم التحقق من صحته ومتوسط سنوي نمو بمعدل 20٪ على الأقل على مدى ثلاث سنوات. ال نمو يمكن قياس المعدل من حيث الإيرادات أو الموظفين. لذلك ، عادة ما تكون شركة توسيع النطاق قد وصلت تناسب السوق المنتج، وقد خلقت ملف نموذج الأعمال. وبالتالي فهي في مرحلة حيث هذا نموذج الأعمال يحتاج إلى توسيع نطاقه.
فهم شركة التوسع
في بداية نموذجية ، تحاول الشركة تحديد تناسبها مع سوق المنتجات وتعمل نحو نموذج أعمال قابل للتكرار وقابل للتطوير. الموظفون على استعداد للتضحية بالاستقرار الوظيفي من أجل وعد هائل نمو في وقت لاحق.
وفقًا لبيل جروس ، مؤسس Idealab ، فإن العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤثر على نجاح الشركات الناشئة هي الفكرة والفريق ونموذج العمل والتمويل والتوقيت. من بينها ، التوقيت مهم للغاية ولكن لا يمكن التحكم فيه. لهذا السبب غالبًا ما تحتاج الشركات الناشئة إلى أموال كافية للاستمرار حتى يصبح العمل قابلاً للتطبيق.
مع تناسب السوق وقابلة للتطوير نموذج الأعمال المحددة ، يجب أن تبدأ الشركة من الناحية النظرية تجربة فترة سريعة نمو. في هذه المرحلة ، تصبح شركة توسيع نطاق. تحدد منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD) شركة التوسع على أنها أي شركة بنسبة 20 ٪ على أساس سنوي نمو على مدى السنوات الثلاث الماضية وما لا يقل عن 10 موظفين.
في حين أن نمو من ذوي الخبرة من قبل شركات التوسع مفيد للنتيجة النهائية ، فإن قابلية التوسع تمثل بعض التحديات. سوف نلقي نظرة على بعض هذه التحديات في القسم التالي.
التحديات المشتركة لشركات التوسع
صعوبة البحث عن المواهب
تجد العديد من شركات التوسع صعوبة في الحصول على المواهب الماهرة بشكل مناسب ، حيث تشير بعض التقديرات إلى أن ربع الوظائف الشاغرة على الأقل لا تزال شاغرة.
إلى حد ما ، يمكن التخفيف من هذه المشكلة من خلال عدم ترك عملية التوظيف حتى اللحظة الأخيرة. يجب أن تبدأ شركات التوسع في عملية توظيف المواهب الجديدة قبل الحاجة إليها. من خلال تأمين المواهب في وقت مبكر ، هذا إستراتيجية يمكن اعتباره استثمارًا استشرافيًا في النجاح المستقبلي للشركة.
تمويل
في تمويل الشركات ، الهيكل المالي هو كيفية تمويل الشركات لأصولها (عادة إما من خلال الديون أو حقوق الملكية). من أجل أعمال الهندسة العكسية ، نريد أن ننظر إلى ثلاثة عناصر حاسمة لتحديد النموذج المستخدم للحفاظ على أصوله: هيكل التكلفة ، والربحية ، وتوليد التدفق النقدي.
اكتشفت الأبحاث التي أجراها معهد ScaleUp أن غالبية الشركات واسعة النطاق تفتقر إلى فهم واضح لخيارات التمويل الخاصة بها.
يعتقد البعض أن تمويل القروض المصرفية هو عائق أمام نموبينما يميل البعض الآخر إلى الاعتماد على ملف ورقة التوازن لجذب اهتمام المستثمرين.
في الحقيقة ، هناك العديد من خيارات التمويل المتاحة ويريد معظم المستثمرين رؤية واضحة نموإستراتيجية التي تظهر خفة الحركة ، ابتكارو الرؤية. عنصر رئيسي في هذا إستراتيجية هو تحديد نقاط الضعف أو الثغرات في المعرفة أو المهارة وكيف تعتزم الشركة التغلب عليها.
التوسع في السوق
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
الحفاظ على نمو الزخم لشركة التوسع يعني دائمًا الوصول إلى أسواق جديدة. يمكن أن يكون هناك اتجاه للبحث عن توسيع نطاق نمو من أجل خاطر نمو ولا تأخذ في الاعتبار المخاطر المالية والضغوط التنظيمية أو القضايا اللوجستية للقيام بذلك.
يمكن أن يؤدي التوسع في أسواق جديدة أيضًا إلى إضعاف رسائل الشركة في جمهور أكبر وأقل استهدافًا. يجب إجراء العناية الواجبة المناسبة على التركيبة السكانية للسوق وإمكانية الاستمرار قبل أي نمو يتم تنفيذ الاستراتيجيات.
الوجبات الرئيسية:
شركة التوسع هي أي شركة قابلة للتطوير والتكرار نموذج الأعمال ومتوسط سنوي نمو 20٪ على الأقل على مدى ثلاث سنوات. يمكن قياس النمو من حيث الإيرادات أو الموظفين.
شركة التوسع هي شكل أكثر تطوراً من الشركات الناشئة. من خلال تحديد منتج تم التحقق من صحته وملاءمة السوق ، يتمتع موظفو شركة التوسع باستقرار وظيفي أكبر.
السريع نمو تظهر في شركة توسيع نطاق تحدياتها. وتشمل هذه الصعوبات في الحصول على المواهب والمفاهيم الخاطئة حول جذب رأس المال الاستثماري. يمكن أيضًا أن تنشغل شركات التوسع في الأسواق الجديدة للاستمرار نمو قوة الدفع.
الأعمال ذات الصلة
شركة Startup Unicorn هي شركة تجاوزت علامة المليار دولار للتقييم. استنادًا إلى بحث CB Insights حول Startup Unicorns. تشمل المتغيرات من Unicorns Decacorn ، المصنوع من شركات تقدر قيمتها بأكثر من 10 مليار دولار. و Hectocorn ، مصنوع من شركات تقدر قيمتها بأكثر من 100 مليار دولار.الهكتوكورن هي شركة يتجاوز تقييمها 100 مليار دولار. في بعض الحالات ، يُشار إلى هؤلاء على أنهم أحادي القرن الخارق ، وفي بعض الحالات الأخرى ، يُطلق عليهم عمالقة التكنولوجيا ، أو التكنولوجيا الكبيرة.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
• ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار نموذج إداري قائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، ينظر تحليل المنافسة التجارية المناسب إلى العملاء والتكنولوجيا توزيع، والنموذج المالي متداخلين. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من نموذج العمل. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار باعتبارها "القدرة على خلق المزيد من القيمة الاقتصادية والاجتماعية باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
An ابتكار القمع هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث يقتصر الأمر على أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. ان ابتكار قمع يوفر إطار عمل لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
عرّف تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO ، التفكير التصميمي بأنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
