شركة ناشئة هي شركة ذات تقنية عالية تحاول إنشاء ملف نموذج أعمال قابل للتطوير في الصناعات التي تعتمد على التكنولوجيا. عادة ما تتبع الشركة الناشئة منهجية بسيطة ، حيث يكون الابتكار المستمر ، مدفوعًا بحلقات فيروسية مدمجة ، هو القاعدة. هكذا يقود نمو والبناء آثار الشبكة نتيجة لهذا إستراتيجية.
الجانب
تفسير
تعريف
الشركة الناشئة، والتي يشار إليها غالبًا باسم "الشركة الناشئة"، هي مؤسسة تجارية شابة أسسها رواد الأعمال لتطوير وتقديم منتجات أو خدمات أو حلول مبتكرة إلى السوق. تتميز الشركات الناشئة بسعيها لتحقيق النمو وقابلية التوسع خلال فترة زمنية قصيرة نسبيًا. تعمل هذه الشركات عادةً في قطاعات ديناميكية وناشئة، مثل التكنولوجيا أو التكنولوجيا الحيوية أو التجارة الإلكترونية، وتهدف إلى تعطيل الأسواق الحالية أو إنشاء أسواق جديدة تمامًا. غالبًا ما تواجه الشركات الناشئة مستويات عالية من عدم اليقين والمخاطر، ولكنها تتمتع أيضًا بإمكانية التوسع السريع وتحقيق عوائد مالية كبيرة. إنهم يسعون عادةً للحصول على التمويل من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية، أو المستثمرين الملائكيين، أو التمويل الجماعي لدعم جهودهم في النمو والابتكار. يتميز النظام البيئي للشركات الناشئة بالابتكار والتجريب وثقافة المرونة والقدرة على التكيف.
المفاهيم الرئيسية
- ابتكار: تركز الشركات الناشئة على تطوير منتجات أو خدمات أو حلول جديدة تعالج الاحتياجات أو التحديات غير الملباة. - التسويق: النمو السريع وقابلية التوسع أمران أساسيان لأهداف الشركة الناشئة. - المخاطرة: غالبًا ما تتبنى الشركات الناشئة المخاطر وعدم اليقين في سعيها لتحقيق أهدافها. - ريادة الأعمال: روح ريادة الأعمال هي الدافع وراء إنشاء وتطوير الشركات الناشئة. - استثمار: التمويل من المستثمرين أمر بالغ الأهمية لتحفيز النمو والابتكار.
الخصائص
- موارد محدودة: تعمل الشركات الناشئة عادةً بموارد مالية وبشرية محدودة. - العمليات الهزيلة: يتم التأكيد على الكفاءة وفعالية التكلفة لتحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة. - تتمحور حول الابتكار: التركيز على الابتكار والإبداع يميز الشركات الناشئة. - عالية المخاطر: تواجه الشركات الناشئة خطرًا أكبر للفشل بسبب عدم اليقين في السوق. - تكيف: تعد المرونة والقدرة على التكيف مع تعليقات السوق أمرًا ضروريًا.
الآثار
- النمو الاقتصادي: يمكن للشركات الناشئة الناجحة أن تساهم بشكل كبير في النمو الاقتصادي وخلق فرص العمل. - ابتكار: الشركات الناشئة تدفع الابتكار من خلال تقديم منتجات وتقنيات جديدة. - اضطراب السوق: يمكنها تعطيل الأسواق والصناعات التقليدية. - المخاطر وعدم اليقين: يجب على الشركات الناشئة أن تتنقل وتدير مستويات عالية من المخاطر وعدم اليقين. - عوائد المستثمر: قد يحقق المستثمرون عوائد كبيرة إذا نجحت الشركة الناشئة.
المزايا
- ابتكار: الشركات الناشئة هي في طليعة الابتكار والتقدم التكنولوجي. - خلق فرص العمل: أنها تخلق فرص العمل وتدفع النمو الاقتصادي. - فرص السوق: الشركات الناشئة تحدد وتغتنم فرص السوق غير المستغلة. - روح المبادرة: ثقافة الشركات الناشئة تعزز ريادة الأعمال والإبداع. - إمكانية تحقيق عوائد عالية: يمكن للشركات الناشئة الناجحة أن تدر عوائد كبيرة للمؤسسين والمستثمرين.
عيوب
- ارتفاع معدل الفشل: تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب تحديات السوق والمنافسة. - عدم اليقين المالي: التمويل المحدود يمكن أن يؤدي إلى عدم الاستقرار المالي. - قيود المصادر: غالبًا ما تعمل الشركات الناشئة في ظل قيود على الموارد. - مسابقة السوق: المناظر الطبيعية التنافسية يمكن أن تكون شرسة. - التوتر والضغط: قد يواجه المؤسسون وأعضاء الفريق مستويات عالية من التوتر والضغط.
التطبيقات
- تكنولوجيا: تقوم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا بتطوير البرامج والأجهزة والحلول الرقمية. - التكنولوجيا الحيوية: تعمل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية على الابتكارات في مجال الرعاية الصحية وعلوم الحياة. - التجارة الإلكترونية: تعمل الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية على تعطيل تجارة التجزئة التقليدية من خلال العمل عبر الإنترنت. - ادارة العلاقات (البرمجيات كخدمة): توفر الشركات الناشئة SaaS حلولاً برمجية على أساس الاشتراك. - الطاقة الخضراء: تركز الشركات الناشئة في مجال الطاقة المتجددة على الحلول المستدامة.
استخدم حالات
- بدء التشغيل التكنولوجي: تقوم مجموعة من مهندسي البرمجيات بإنشاء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا لتطوير تطبيق جوال جديد، وتأمين التمويل الأولي لإنشاء التطبيق وإطلاقه. - الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية: وجد العلماء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية لتطوير جهاز طبي رائد للكشف عن الأمراض في وقت مبكر. إنهم يؤمنون تمويل رأس المال الاستثماري لدعم التجارب السريرية. - اضطراب التجارة الإلكترونية: يقوم رواد الأعمال بإنشاء شركة للتجارة الإلكترونية لإحداث تغيير جذري في صناعة التجزئة التقليدية، والاستفادة من المبيعات عبر الإنترنت واستراتيجيات البيع المباشر للمستهلك. - حلول ادارة العلاقات: قامت مجموعة من رواد الأعمال بإنشاء شركة SaaS ناشئة تقدم برامج إدارة المشاريع على أساس الاشتراك، مما يجذب العملاء في جميع أنحاء العالم. - بدء تشغيل الطاقة النظيفة: شركة ناشئة رائدة في مجال تكنولوجيا الطاقة الشمسية المبتكرة لجعل الطاقة المتجددة أكثر سهولة وفعالية من حيث التكلفة، وتأمين المنح والاستثمارات للبحث والتطوير.
جدول المحتويات
PayPal وولادة الشركة الناشئة
متى لقد أجريت مقابلة مع جيمي سوني ، مؤلف كتاب "المؤسسون" (بحث رئيسي وكتاب حول PayPal في الأيام الأولى) ، ظهرت بعض النقاط الرئيسية حول قصة PayPal ، مما جعلها واحدة من الشركات التي أنشأت كتاب بدء التشغيل في العقود الماضية.
يمكننا القول إن PayPal (وعدد قليل من الشركات الأخرى التي ظهرت في بدايات الإنترنت) أنشأ ما نسميه اليوم "شركة ناشئة".
السبب في أنني اخترت PayPal كمثال لأنه حاول بناء شركة ذات قيمة في صناعة (صناعة المدفوعات) لم يكن الإنترنت فيها بالضرورة تقنية أصلية (كما سنرى أول التطبيقات التجارية القاتلة التي تضمنت التصفح ، البحث والإعلام والتجارة الإلكترونية) وليس بالضرورة المدفوعات.
قصة PayPal مثيرة للاهتمام للغاية ، وذلك لعدة أسباب يمكننا تلخيصها أدناه.
تحتوي قصة PayPal على العديد من الأحداث ، والتي تبدو غير محتملة لدرجة أنها نجت في المقام الأول ، بعد فوات الأوان.
لإعطائك القليل من السياق ، نحن في أواخر التسعينيات ، وكانت الشركات الناشئة عبر الإنترنت تنتشر. نحن في وسط فقاعة dot.com.
انفتحت هذه الفقاعة على قدم وساق مع الاكتتاب العام الأولي لشركة Netscape IPOing في عام 1995. كان Netscape أول متصفح ويب تجاري (لم يتم تسويق Mosaic في البداية) ، وقد قام ببنائه جيمس إتش كلارك ، مارك أندريسن (المسؤول الآن عن رأس المال الاستثماري. تمويل a16z) ، وفريق التطوير الذي قام أيضًا بترميز متصفح Mosaic (الفريق المؤسس).
في الواقع ، قام أندريسن ، الذي استدعاه رجل الأعمال جيمس إتش كلارك ، ببناء الفريق لتكوين Netscape معًا. لقد كان نجاحًا هائلاً. توصلت Netscape إلى أنها إذا استحوذت على سوق المتصفحات بالكامل ، فيمكنها الاستفادة من العمل الإضافي على نظامها الأساسي ، لتحقيق هوامش ربح كبيرة وتحقيق أرباح في نهاية المطاف (لم تصل Netscape إلى الربحية أبدًا ، حتى بيعت إلى AOL في عام 1998).
تبين أن التصفح هو تطبيق قاتل للإنترنت ، كما هو موضح في تاريخ AOL.
الخطيئة الأصلية للإنترنت
وبالتالي ، أصبح الإنترنت في ذلك الوقت ممتعًا جدًا للتطبيقات التجارية المتعلقة بالتصفح والبحث والتجارة الإلكترونية.
في حين أن المدفوعات تمثل مجالًا آخر يمكن للإنترنت أن تبتكر فيه ، فإن التطبيقات التجارية التي كانت تتطور وراء ذلك كانت أكثر تعقيدًا في التنفيذ. في الواقع ، بينما كان من الممكن بناء أعمال قيمة عبر الإنترنت تعتمد على الوسائط والترفيه والتجارة الإلكترونية.
كان الأمر أكثر تعقيدًا في ذلك الوقت لتمكين الإنترنت من إحداث تقدم كبير فيما يتعلق بالمدفوعات. هذا لأنه لكي تنجح ، كنت بحاجة إلى مشاركة النظام القديم المكون من البنوك وبطاقات الائتمان والمؤسسات التقليدية التي لا تريد أن تكون جزءًا من هذه اللعبة على الإطلاق.
في وقت لاحق ، دعا مارك أندريسن ذلك "الخطيئة الأصلية للإنترنت"(قمنا بتحرير النص أدناه لجعله أكثر قابلية للقراءة). كما أوضح أندريسن:
حاولنا إنشاء مدفوعات في المتصفح ولم يكن ذلك ممكنًا ... لقد ارتكبنا خطأً فادحًا ، وحاولنا العمل مع البنوك ومع شركات بطاقات الائتمان ، واسمحوا لي أن أبدأ بالقول إن هذه المنظمات قد قطعت شوطا طويلا ...
تابع القصة. وأوضح كيف تعمل Microsoft أيضًا من أجل إيجاد حل لتضمين المدفوعات في المتصفح وفشلت أيضًا. كما أوضح أندريسن:
لقد تحالفنا مع MasterCard و Microsoft متحالفة مع Visa.
جلسنا [في Netscape] وعقدنا أول اجتماع لنا مع MasterCard في عام 1994 ، وهم يريدون العمل معنا ، وسألنا من من MasterCard يجب أن نلتقي به ، وقالوا إننا حصلنا على هذا الرجل ، "صاحب الرؤية التكنولوجية لدينا" ، جلسنا "Joe" أمام جهاز كمبيوتر ، وقمنا بتوصيل الإنترنت بالمتصفح وقلنا "انقر فوق هذا الرابط" وأخذ إصبعه ودفعه إلى الشاشة. إنه عام 1994 ، مرت تسع سنوات منذ أن اخترعت Apple جهاز Macintosh ، ولم يرَ فأرًا من قبل! وهو صاحب الرؤية التكنولوجية في MasterCard ، يا إلهي ، نحن مغسولين تمامًا!
أروي لكم القصة أعلاه حتى تفهموا سياق التسعينيات الماضية ، حيث كانت الإنترنت تستحوذ على وسائل الإعلام والتجارة الإلكترونية ولكنها كانت لا تزال بعيدة عن تولي المدفوعات (سيستغرق الأمر عقدًا واحدًا في حالة الاستخدام التجاري هذه لتصبح قابلة للحياة بشكل كامل).
في هذا السياق ، كانت شركتان ناشئتان ، في عام 1999 ، تحاولان فعل ذلك بالضبط ، مما يمكّن الإنترنت من أن يصبح مكانًا أصليًا للمدفوعات. ومع ذلك ، فقد فعلوا ذلك بطريقتين مختلفتين تمامًا.
معالجة أصعب تطبيق تجاري على الإنترنت: المدفوعات
في عام 1999 ، كانت شركتان ناشئتان (Confinity و X.com) تعملان في صناعة الدفع عبر الإنترنت.
ومع ذلك ، بينما كانوا جيرانًا (كانت مكاتبهم في البداية في نفس المبنى) ، فقد أدركوا أيضًا مدى اختلافهم عن بعضهم البعض. يعتقد Musk (مؤسس X.com) أن Confinity كانت "غبية" ويعتقد Confinity أن X.com لم يكن لديها فرصة لتحقيق ذلك!
بدأت Confinity في بناء شركة ذات قيمة من خلال النظر في تطبيق ضيق: تمكين المدفوعات من خلال PalmPilot.
ربما تكون PalmPilots هي الأسلاف البعيدة لأجهزة iPhone الخاصة بك ، وكانت أجهزة محمولة كانت شائعة جدًا في منتصف التسعينيات وقد أدخلوا منفذ الأشعة تحت الحمراء كتحديث واحد في أحدث سلسلة من PalmPilots وفكرة Max Levchin كانت أنه يمكننا القيام بأمان مشفر المعاملات بين هذا. لذا إذا كنت جالسًا على الغداء معك وأردت أن أرسل لك 1990 دولارات ، فما مدى روعة أن أفعل ذلك من خلال منفذ الأشعة تحت الحمراء في جهاز PalmPilot؟
الجانب الآخر من قصة الأصل ، والذي لم يتم الحصول عليه حقًا حقًا ، أعتقد أنه تم اكتشافه هو أن Elon Musk قد بنى بنجاح شركة تسمى Zip2 ثم باعها. وكان يفكر فيما سيحدث له بعد ذلك. ومنذ أيامه كمتدرب في أحد البنوك في كندا ، كان يفكر كثيرًا في كيفية عمل النظام المالي على التكنولوجيا القديمة وأن هناك رسومًا غير ضرورية ، سخام غير ضروري ، وسطاء ، بيروقراطية داخل ذلك النظام المالي.
وقد اعتقد ، حسنًا ، انظر ، الإنترنت تقلل بشكل أساسي الكثير من ذلك في الصناعات الأخرى ، يجب أن تفعل ذلك في مجال التمويل ، لذلك بنى ووجد ثلاثة مؤسسين مشاركين لموقع كان X.com و X.com كان ستكون ثورة في التمويل. المصرفية ورهون التأمين. كانت ستفعل كل شيء. في وقت من الأوقات ، كان لدي موظفين أخبروني أنه سيقول ، "سنكون الاحتياطي الفيدرالي. سنكون النظام المالي العالمي ". لقد كان طموحًا كبيرًا ، مختلفًا بالتأكيد عن دفع الأموال ، لكن هاتين الشركتين كانتا الشركتين السالفتين للشركة التي أصبحت PayPal.
لذلك ، لم يكن لدى الشركتين رؤية مختلفة جوهريًا فحسب ، بل كان لديهما أيضًا فلسفة مختلفة من حيث البنية التحتية التكنولوجية الأساسية التي طوروها (استفاد X.com من مكدس Microsoft ، حيث استفادت Confinity من Linux ، البرمجيات مفتوحة المصدر).
في النهاية ، تم دمج هاتين الشركتين لتصبح واحدة: PayPal.
الاندماج: من Grandiose Vision إلى تطبيق Killer التجاري
كان إيلون ماسك وبيتر ثيل ، العضوان المؤسسان لشركتين ناشئتين على الإنترنت ، اللذان كانا يحاولان إعادة تعريف الخدمات المصرفية ، ذاهبين إلى الاجتماع الذي ختم الشركتين كشركة واحدة: PayPal.
في عام 2000 ، كان الاجتماع في سيكويا كابيتال ، واحدة من أكثر شركات رأس المال المغامر نفوذاً في الوادي.
كان Elon Musk يقود سيارته McLaren F1 (سيارة تبلغ تكلفتها مليون دولار) على طريق Sand Hill Road. كان مع Peter Thiel ، حيث كانا على وشك إنهاء الدمج بين X.com (الشركة التي أسسها Musk قبل عام) و Confinity (الشركة التي أسسها Thiel قبل عامين) لإنشاء PayPal.
كما تقول القصة ، سأل بيتر ثيل ماسك ، "ماذا يمكن أن يفعل هذا؟" (في اشارة الى مكلارين F1).
أجاب المسك ، "شاهد هذا!"
وضع المسك السيارة على الأرض وقام بتغيير المسار بشكل مفاجئ. ومع ذلك فقد السيطرة على السيارة ، التي بدأت في الدوران حتى اصطدمت بجسر على طريق ساند هيل ، مما أدى إلى تدميرها!
كان ماسك وثييل بخير ، وكان لدى ثيل مصعد إلى مكاتب سيكويا. انتظر المسك استلام السيارة والتقى في سيكويا.
وهم يتظاهرون وكأن شيئًا لم يحدث ، أغلقوا الصفقة!
بينما كانت لدى كلتا الشركتين بعض الرؤى العظيمة ، تحول السوق أيضًا في اتجاه لم يتوقعه أي منهما. أصبح تمكين مدفوعات البريد الإلكتروني التي كان من المفترض أن تكون "ميزة جانبية" بمثابة التطبيقات التجارية القاتلة لكلا الشركتين.
لقد اكتشفوا أيضًا أن أدواتهم أصبحت ذات صلة كبيرة على موقع eBay. أثار هذا رحلة لا رجوع فيها. حيث فهم كل من الشركات الناشئة الطريق إلى نمو، واستفادوا من الانتشار للوصول إلى هناك ، وقرروا في النهاية الاندماج للتعامل مع السوق.
مختلفة جدًا ولكنها تعمل وفقًا لكتيب الأعمال نفسه
عندما اندمجت الشركتان ، وأصبحتا رسميًا PayPal ، لم تنته الدراما هناك.
مع اندماج الشركات ، في الأشهر المقبلة ، واجهت PayPal العديد من تجارب الاقتراب من الموت.
من بين هذه حقيقة أنهم اعتمدوا تمامًا على منصة ، eBay ، والتي لم تستطع إغلاقها ، نظرًا لأن خدمة PayPal كانت منتجًا رائعًا لمستخدمي eBay المحترفين ، كانت الشركة تحاول إنشاء وإطلاق (دون جدوى) خاص بها خدمة الدفع.
وازدادت الدراما سوءًا ، عندما تمت الإطاحة بمسك الذي قاد الشركة منذ الاندماج في النهاية بانقلاب من ثيل وليفتشين وساكس (وحدث هذا ، كان ماسك في شهر العسل وعلى متن طائرة ، لذلك كان من المستحيل على توبيخه).
كملاحظة جانبية مثيرة للاهتمام ، نظرًا لاستضافة Musk (نحن في سبتمبر 2020) ، فقد منح هذا Musk حرية البدء في التفكير في شركته الناشئة التالية ، والتي ستصبح فيما بعد شركة استكشاف الفضاء: سبيس اكس! (إليك القصة الكاملة).
في النهاية ، تم شراء PayPal بواسطة eBay في عام 2002 مقابل 1.5 مليار دولار.
الأموال من الشراء أعطت للمؤسسين الأوائل ، ما سمي لاحقًا مافيا باي بالوالموارد والمعرفة وفهم عالم التكنولوجيا الذي منحهم عرض النطاق الترددي لبناء ما نسميه اليوم Web 2.0.
تأسيس الويب 2.0
سيستمر الأعضاء المؤسسون لـ PayPal في بناء العديد من الشركات القيمة الأخرى ووجدوا الموجة التالية من الإنترنت ، ما نسميه الآن Web 2.0 أو Web2.
لاحظت بعض أدناه. بالإضافة إلى الأشخاص أدناه ، من الجدير بالذكر أن العديد من موظفي PayPal الذين بقوا في eBay ساعدوا بشكل أكبر نمو والعديد من الشركات الأخرى سافروا إلى العديد من شركات التكنولوجيا في وادي السيليكون:
هذا هو السبب في أن تاريخ PayPal له دور فعال للغاية في الإنترنت التجاري.
دعنا نستكشف بعض هذه الأطر والأدوات والعقلية التي ربطتهم جميعًا.
النمو الفيروسي
في مشروع Lean Startup ، حدد Eric Ries محرك نمو باعتبارها "الآلية التي تستخدمها الشركات الناشئة لتحقيق الاستدامة نمو. " ووصف مستدام نمو باتباع قاعدة بسيطة ، "يأتي العملاء الجدد من تصرفات العملاء السابقين". المحركات الثلاثة لـ نمو هي المحرك اللاصق والمحرك الفيروسي والمحرك المدفوع. يمكن قياس كل منها وتتبعه من خلال عدد قليل من المقاييس الرئيسية.
عندما PayPal's نمو انفجرت فعلت ذلك من خلال حلقات فيروسية على الوجهين.
أرسلت الشركة 10 دولارات لكل من المدعوين والمدعوين إذا قام الأول بالتسجيل. وهكذا ، تم تحفيز كلا الجانبين.
قد يبدو هذا تافها إستراتيجية الآن ، ولكن في ذلك الوقت كان الأمر غير منطقي تمامًا ويبدو باهظ الثمن.
العديد من الشركات الناشئة الأخرى (Dropbox
وستستخدم مجموعة من الشركات الناشئة الأخرى هذا باعتباره العنصر الرئيسي نمو سائق).
صالح السوق المنتج
عرّف مارك أندريسن ملاءمة المنتج / السوق على أنه "كونك في سوق جيد بمنتج يمكن أن يرضي هذا السوق." وفقًا لأندريسن ، هذه هي اللحظة التي يكون فيها لمنتج أو خدمة مكانها في السوق ، مما يتيح جذب الشركة التي تقدم هذا المنتج أو الخدمة.
آندي راشليف الذي شارك في تأسيس شركة Benchmark Capital ، وهو أيضًا مؤسس مشارك ومدير تنفيذي لشركة Wealthfront في مقابلة مع مايك مابلز يشرح أصل المصطلح. كما أوضح آندي راشليف:
لقد تعلمتها من سيكويا كابيتال. لقد اخترعها دون فالنتين حقًا.
اعتاد دون أن يقول ، "إنني أتطلع إلى الاستثمار في الشركات التي يمكنها أن تفسد كل شيء ولا تزال تنجح لأن العميل يسحب المنتج من أيديهم ".
أنا أقوم بإعادة الصياغة. لست متأكدًا من أنني فهمت ذلك تمامًا. لقد شعر بهذه الطريقة لأن الشركة الناشئة ستفسد كل شيء. أريد شركة لديها طلب من السوق بحيث يمكنها حرفياً إفساد كل شيء وتظل تنجح.
كان دون فالنتين صاحب رأس مال مغامر أمريكي ، ومؤسس شركة سيكويا كابيتال ، الذي شكل وادي السيليكون وساعد في بناء شركات مثل Oracle و LSI Logic و Cisco Systems.
في أي شركة ناشئة ، سيتراوح الفريق من رائع إلى معيب بشكل ملحوظ ؛ ال المنتج سوف تتراوح من تحفة هندسية إلى وظيفية بالكاد ؛ وسيتراوح السوق من الازدهار إلى الغيبوبة.
بمعنى آخر ، يأخذ Andreessen في الحسبان ثلاثة عوامل رئيسية لنجاح أي شركة ناشئة:
يجادل بأنه إذا سألت رواد الأعمال ورواد رأس المال المغامر عن العناصر الثلاثة الأكثر أهمية ، لكانوا قد اختاروا الفريق.
من ناحية أخرى ، إذا سألت المهندسين عن العنصر الأكثر أهمية ، فسوف يجادلون بأن المنتج الأكثر أهمية (يذكر أندريسن تفاح و الستجيل بواسطة جوجل كمثال على ذلك).
بالرغم من ذلك يأخذ طريقا ثالثا. بدلا من الفريق أو المنتج، ما يهم هو السوق!
في سوق كبير - سوق به الكثير من العملاء المحتملين الحقيقيين - يجذب السوق المنتج خارج بدء التشغيل.
من هنا يقدم مفهوم MVP أو الحد الأدنى القابل للتطبيق المنتج.
عرّفها بأنها:
يحتاج السوق إلى أن يتم الوفاء به وسيتم تحقيق السوق ، من خلال أول قابل للحياة المنتج الذي يأتي على طول ...
…ال المنتج لا تحتاج إلى أن تكون عظيما ؛ يجب أن تعمل بشكل أساسي. والسوق لا يهتم بمدى جودة الفريق ، طالما أن الفريق قادر على إنتاج ذلك قابل للتطبيق المنتج.
من هنا ، من الضروري فهم مفهومين يساعدان الشركات الناشئة ورجال الأعمال بشكل عام على إطلاق منتجات ناجحة:
سنرى أيضًا عنصرًا ثالثًا أصبح مهمًا حتى قبل تطوير MVP: المشكلة / ملاءمة السوق.
بعبارة أخرى ، عندما تكون منهجية Lean هي "كيف" ، يصبح MVP هو "ماذا" وتصبح المشكلة / السوق الملائمة هي "لماذا".
فريميوم
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
في مارس 2006 ، كتب صاحب رأس المال الاستثماري فريد ويلسون مقالًا بعنوان "نموذج عملي المفضلالذي قال:
امنح خدمتك مجانًا ، وربما تكون الإعلانات مدعومة ولكن ربما لا تحصل على الكثير من العملاء بكفاءة عالية من خلال الكلمات الشفوية وشبكات الإحالة والبحث العضوي تسويق، وما إلى ذلك ، ثم نقدم أسعارًا مميزة قيمنا الخدمات المضافة أو نسخة محسّنة من خدمتك إلى قاعدة عملائك.
وذكر أمثلة على هذا الناجح نموذج الأعمال في سكايب وفليكر وعدد قليل من الآخرين.
وفقًا لفريد ويلسون ، فإن الميزة الأساسية لـ "شركة Freemium نموذج"هو اكتساب العملاء بسرعة. لكنه أوضح أنه يجب أن تكون خالية من الاحتكاك قدر الإمكان: فالعميل على بعد نقرة واحدة فقط وإذا كان بإمكانك تحويلهم دون إجبارهم على اتخاذ قرار بشأن السعر / القيمة ، يمكنك بناء قاعدة عملاء بسرعة وكفاءة إلى حد ما. من المهم أن تطلب أقل قدر ممكن في عملية اكتساب العملاء الأولية. إن طلب بطاقة ائتمان بالرغم من أنك لن تقوم بشحن أي شيء عليها ليس فكرة جيدة. حتى التسجيل القسري فكرة سيئة. سترغب في القيام ببعض من هذا النوع بمجرد حصولك على العميل ولكن ليس في التفاعل الأولي.
كان الهدف الرئيسي "إزالة جميع الحواجز التي تحول دون اكتساب العميل الأولي.لم يكن لديه بعد اسم لهذا النوع من الإيرادات نموذج.
في نهاية مقالته ، كان فريد ويلسون يدور في ذهنه ما هو Freemium نموذج الأعمال بدا وكأنه. ومع ذلك ، لم يكن لديه اسم لها.
لهذا السبب دعا الناس للتعليق والتوصل إلى اسم مناسب لذلك نموذج الأعمال. اقترح المعلق جاريد لوكين اسم Freemium نموذج.
وبالتالي ، فإن الخدمة والمنتج مجانيان تمامًا وخاليان من الاحتكاك ، حيث لا يدفع معظم المستخدمين ، وتدفع قاعدة صغيرة من المستخدمين مقابل منتج يحتوي على ميزات متميزة.
على مر السنين ظل فريد ويلسون يؤكد على أهمية الحرية. اليوم فريميوم نموذج الأعمال استحوذت أيضًا على صناعة الألعاب. لكنها أصبحت أيضًا الأكثر مناقشة نموذج الأعمال في صناعة البرمجيات.
إن بناء منتج مجاني وإتاحته لأي شخص ثم توقع جني الأموال ليس بالأمر الصحيح إستراتيجية.
بدلاً من ذلك ، يمكن أن تكون "المجانية" داخل Freemium ، إذا تم استخدامها بشكل مناسب ، رافعة للنجاح السريع.
كما أشار فريد ويلسون في أكتوبر 2008 "freemium بعيد كل البعد عن الموت ، في الواقع ، قد يكون نموذج الأعمال دي rigueur."
يعد Facebook مثالًا رائعًا للاقتصاد الحر في العمل. كانت امرأة تعمل في شركة إعلامية كبرى في مكتبي مؤخرًا. ونقلت عن رئيسها التنفيذي قوله "لماذا لا يتقاضى Facebook أجرًا شهريًا فقط اشتراك الرسوم ، سوف يكسبون المال من خلال تسليم القبضة؟ ". حسنًا ، أعتقد أنه إذا فعل Facebook ذلك ، فسيكونون عرضة للشبكات الأخرى التي تقدم خدمة مجانية. وبالتأكيد لن يسعل كل واحد من هؤلاء المستخدمين الذين يزيد عددهم عن 200 مم شهريًا اشتراك. ولكن من خلال تقديم خدمة خالية من الاحتكاك ، فقد قاموا ببناء شبكة قوية ومتنامية بدأوا الآن في تحقيق الدخل بطرق مختلفة ، وسوف يحققون المزيد من الدخل بطرق إضافية. ومن الصعب للغاية التنافس معهم لأنهم أحرار.
منهجية Agile و MVPs
بدأت Agile كطريقة تطوير خفيفة الوزن مقارنةً بتطوير البرمجيات ذات الوزن الثقيل ، وهو النموذج الأساسي للعقود السابقة من تطوير البرمجيات. بحلول عام 2001 ، وُلد بيان تطوير البرمجيات Agile كمجموعة من المبادئ التي حددت النموذج الجديد لتطوير البرمجيات كتكرار مستمر. سيؤثر هذا أيضًا على طريقة ممارسة الأعمال التجارية.
مرة أخرى في عام 2009 ، حدد إريك ريس MVP على النحو التالي:
الحد الأدنى قابل للتطبيق المنتج هل هذا الإصدار الجديد المنتج مما يسمح للفريق بجمع أكبر قدر ممكن من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد.
وتابع:
MVP ، على الرغم من الاسم ، لا يتعلق بإنشاء الحد الأدنى من المنتجات. إذا كان هدفك هو مجرد خدش حكة واضحة أو بناء شيء ما لقلب سريع ، فأنت حقًا لا تحتاج إلى MVP. في الواقع ، MVP مزعج للغاية ، لأنه يفرض نفقات إضافية. علينا أن ننجح في تعلم شيء من أولنا المنتج تكرار. في كثير من الحالات ، يتطلب هذا الكثير من الطاقة المستثمرة في التحدث إلى العملاء أو المقاييس والتحليلات.
كما وصفها Ash Maurya بأنها:
أصغر شيء يمكنك بناءه هو ما يسلم العملاء قيمنا (وكمكافأة تلتقط بعضًا من ذلك قيمنا عودة).
كما أشار إريك ريس ، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو إصدار المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد من خلال دورة البناء والقياس والتعلم ؛ هذا هو أساس بدء التشغيل العجاف المنهجية.
الابتكار المستمر
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. الابتكار المستمر هو عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
أحد التحيزات التي يقع فيها العديد من رواد الأعمال هو هذا الحب المبكر للحل. مثل المبادئ الأولى في العلم ، عليك تقريبًا تفكيك فكرة. علينا أن نبدأ بالأساسيات. في هذه الحالة، عندما ننظر إلى الأعمال ، علينا تقسيمها إلى عملاء ومشاكل.
إذا لم يكن لديك العملاء المناسبون الذين يحاولون الفرز وحل المشكلة ، وبغض النظر عن الحل الذي تنشئه ، فلا يهم لأننا نعلم أنه ما لم تحل مشكلة ، فلن يستخدم العملاء هو - هي.
هذا خطأ شائع ، يحدث بشكل خاص في عالم الشركات الناشئة ، حيث يصبح من السهل التركيز على توفير الحلول التقنية بدلاً من التركيز على المشكلة التي قد تحل.
لهذا السبب تحتاج إلى التأكد من فهم المشكلة أولاً.
ما المشكلة التي تحلها؟ لمن؟ ما البدائل التي يستخدمها الأشخاص الذين ستحل المشكلة من أجلهم؟ لماذا وماذا يمكنك أن تفعل بطريقة أفضل من البدائل الحالية؟
هذه هي الأسئلة الصحيحة. ومع ذلك ، لا يزال الكثيرون يركزون على كيفية إنشاء ميزة ، المنتج، والخدمة دون التحقق من صحة أو فهم المشكلة التي تحل في المقام الأول.
كما أوضح Ash Maurya بشكل أكبر عندما أجريت معه مقابلة FourWeekMBA:
لن يدفعوا المال. حتى لو تمكنت من الوصول إليهم.حتى لو كان لديك براءة اختراع أو ميزة غير عادلة ، فلا يهم في نهاية اليوم لأن عملائك لا يهتمون.هذه هي الطريقة التي نفصلها بها منطقيًا ، لكن تحيز هذا المبتكر هو أحد تلك الأشياء المخادعة.
اختراق القرصنة
قرصنة النمو هي عملية تجريب سريع ، مقترنة بفهم مسار التحويل بأكمله ، وأين تسويقوالمنتج وتحليل البيانات والهندسة معًا لتحقيق السرعة نمو. نمو القرصنة تمر العملية بأربع مراحل رئيسية من التحليل ، والتعرف على الأفكار ، وتحديد الأولويات والاختبار.
ولكن بدلاً من الاعتماد على Craiglist ، قاموا ببناء موقعهم ، والذي أطلقوا عليه اسم Airbed & Breakfast واستفادوا من Craigslist لإعادة المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بهم ،
أتمنى أن أقول لكم أن هذه هي الطريقة التي تحولت بها هذه الفكرة إلى شركة بمليارات الدولارات ، معروفة باسم Airbnb.
لم تنمو Airbnb في شركة بمليارات الدولارات من يوم إلى آخر بخدعة سحرية واحدة. بدلاً من ذلك ، كان عليهم إجراء العديد من التجارب قبل رؤية قوائمهم تنمو.
والأهم من ذلك ، كان عليهم إتقان عملية التكرار المستمر التي تمتد عبر ميزات المنتج ، إلى تسويق القنوات التي حفزت في النهاية إعجابًا مثيرًا للإعجاب نمو تتبع للشركة.
دعا شون إليس ، أحد آباء التخصص ، هذه العملية من التجريب المستمر لتحقيق الأسي. نمو: نمو القرصنة.
اسمحوا لي أن أحدد ما هو ليس Growth Hacking حتى نتمكن من تجنب الوقوع في فخ بعض الأساطير المحيطة بالانضباط ؛ نقدر كامل إمكاناتها.
يتبع قرصنة النمو بعض المباني الرئيسية. من إعداد مقياس البداية الشمالية إلى بناء فريق متعدد التخصصات ، وتسريع التجارب من خلال البيانات.
ومع ذلك ، هناك نقطة أساسية حول نمو القرصنة مما جعلها مهمة جدًا لشركات التكنولوجيا. يبدأ هذا الانضباط من فرضية تحطيم الجدران بينهما تسويقوتطوير / هندسة المنتجات و توزيع.
بحيث يكون المنتج نفسه مدمجًا توزيع آليات لتعزيز الفيروس نمو ونبني ما نحب أن نطلق عليه آثار الشبكة داخل المنتج!
الخداع
Blitzscaling هو مفهوم تجاري وكتاب من تأليف Reid Hoffman (المؤسس المشارك لـ LinkedIn) و Chris Yeh. يدور مفهوم Blitzscaling في جوهره حول النمو بمعدل أسرع بكثير من منافسيك ، مما يجعلك تشعر بعدم الارتياح. باختصار ، فإن Blitzscaling يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة في مواجهة عدم اليقين.
يعطي Blitzscaling الأولوية للسرعة على الكفاءة في مواجهة عدم اليقين.
يأتي اسم Blitzscaling من ارتباط الحرب العالمية الثانية بمصطلح "الحرب الخاطفة" أو الحرب الخاطفة ، حيث يخاطر المهاجم بكل شيء إما للفوز أو الخسارة في المعركة.
قد يعني فهم Blitzscaling وجود إطار عمل يمكن أن يساعد مؤسستك الصغيرة على التوسع أو أن تستفيد شركتك الكبيرة أيضًا من تسارع جديد ومتجدد ، وهو أمر بالغ الأهمية للبقاء في سوق يتغير بوتيرة أسرع.
ستيف بلانك ، مسلسل متقاعد رائد أعمال كان لديه الوقت للتفكير في ما فاته من حيث الأعمال أطر العمل ، على مر السنين ، حيث أسس العديد من شركات التكنولوجيا الفائقة.
لقد لاحظ أن الأداة الوحيدة المتاحة في ذلك الوقت كانت الأعمال خطة. ومع ذلك ، ليس فقط الأعمال كانت الخطة عبارة عن مستند ثابت لم ينجو من أول اتصال بالعالم الحقيقي.
كانت تلك الوثيقة أيضًا الكثير من الافتراضات غير القابلة للاختبار وغير المختبرة.
سيتم تجميع جميع الأنماط التي لاحظها في ما أصبح بيانًا ، وأساسًا لـ بدء التشغيل العجاف الحركة.
إنها منهجية تسمى "البدء الخالي من الهدر" ، وهي تفضل التجريب على التخطيط التفصيلي ، وتعليقات العملاء على الحدس ، والتكرار صمم على التقليدية "كبيرة صمم مقدمًا ".
باختصار ، فإن بدء التشغيل العجاف منهجية تهدف إلى إنشاء عملية قابلة للتكرار لـ المنتج التطوير لتقليل الوقت المستغرق لبناء ملف المنتج التي يريدها السوق.
تتكون هذه العملية من ثلاث مراحل:
بناء.
قياس.
تعلم.
بمجرد الانتقال إلى الإنشاء> القياس> تعلم أنه سيتعين تكرار ذلك مرارًا وتكرارًا ، مما يؤدي إلى إنشاء دورة حميدة أو حلقة تغذية راجعة.
يسلط ستيف بلانك أيضًا الضوء على بعض المبادئ الأساسية في صميم ملف بدء التشغيل العجاف المنهجية:
نادرًا ما تنجو خطط الأعمال من الاتصال الأول بالعملاء.
الخطط الخمسية لا قيمة لها ومضيعة للوقت.
الشركات الناشئة ليست إصدارات أصغر من الشركات الكبيرة.
تتمحور حركة بدء التشغيل الرشيقة حول التطوير السريع.
وبالتالي ، فإن الهدف الأساسي هو التوصل إلى حد أدنى قابل للتطبيق المنتج (MVP) الذي يساعد الشركات على تقليل الوقت اللازم للتسويق.
ويبرز الرئيسية
الشركات الناشئة ومنهجية العجاف:
تهدف الشركات الناشئة إلى بناء قابلة للتطوير نماذج الأعمال في الصناعات التي تعتمد على التكنولوجيا.
غالبًا ما يتبعون منهجية بسيطة تركز على الابتكار المستمر والحلقات الفيروسية نمو.
الأيام الأولى لـ PayPal:
تعتبر قصة PayPal مهمة في تاريخ الشركات الناشئة والإنترنت التجاري.
في أواخر التسعينيات، بدأت شركات الإنترنت الناشئة في الظهور خلال فقاعة الدوت كوم.
كان هدف مؤسسي PayPal هو تمكين الدفع عبر الإنترنت على الإنترنت، وهي مهمة صعبة بسبب مشاركة المؤسسات المالية التقليدية.
الخطيئة الأصلية للإنترنت:
وبينما كان الإنترنت ناجحًا في تطبيقات مثل التصفح والتجارة الإلكترونية، كانت المدفوعات معقدة بسبب مشاركة البنوك وشركات بطاقات الائتمان.
قصة محاولة مارك أندريسن لتضمين المدفوعات في المتصفحات تسلط الضوء على التحديات التي واجهها مبتكرو الإنترنت الأوائل.
بدايات باي بال:
كانت شركتان ناشئتان، Confinity وX.com، تعملان على حلول الدفع عبر الإنترنت في عام 1999.
ركزت Confinity على المعاملات الآمنة من خلال الأجهزة المحمولة مثل PalmPilots.
كانت شركة X.com، بقيادة إيلون ماسك، تهدف إلى إحداث ثورة في مجال التمويل من خلال خفض الرسوم والبيروقراطية في النظام المالي.
الاندماج والنمو:
تم دمج Confinity وX.com في النهاية ليصبحا PayPal.
كان التحدي الأولي الذي واجهه PayPal هو تحقيق الجذب والجذب نمو على منصات مثل موقع ئي باي.
اكتسبت المدفوعات عبر البريد الإلكتروني من PayPal شعبية كبيرة، مما أدى إلى زيادة عددها نمو وأهميتها على موقع ئي باي.
باي بال المافيا والويب 2.0:
واصل مؤسسو PayPal إنشاء شركات ناجحة أخرى، تُعرف باسم PayPal Mafia.
ساهمت هذه المجموعة في تطوير الويب 2.0 والموجة التالية من الإنترنت.
الأطر والاستراتيجيات:
ظهرت المفاهيم الأساسية من تاريخ PayPal، بما في ذلك المفاهيم الفيروسية نمو، ملاءمة المنتج للسوق، نموذج فريميوم، منهجية رشيقة، أفضل اللاعبين، نمو القرصنةو خاطفة.
لقد جسّد PayPal أهمية فهم مشاكل العملاء والابتكار المستمر والبناء توزيع الآليات.
منهجية Lean Startup:
• بدء التشغيل العجاف تؤكد المنهجية على التجريب وتعليقات العملاء والتصميم التكراري على التخطيط التفصيلي.
إنها تتضمن دورة البناء والقياس والتعلم لتطوير الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) التي تلبي طلب السوق.
يتم تشجيع الشركات الناشئة على التكيف والمحور بناءً على ردود الفعل الواقعية.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: قيمنانموذج (عروض القيمة، مهمتنا, رؤيتنا) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيعنموذج (المبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
AIOps هو تطبيق الذكاء الاصطناعي لعمليات تكنولوجيا المعلومات. لقد أصبح مفيدًا بشكل خاص لإدارة تكنولوجيا المعلومات الحديثة في البيئات المهجنة والموزعة والديناميكية. أصبحت AIOps مكونًا تشغيليًا رئيسيًا للمنظمات الرقمية الحديثة ، مبنية على البرامج والخوارزميات.
بدأت Agile كطريقة تطوير خفيفة الوزن مقارنةً بتطوير البرمجيات ذات الوزن الثقيل ، وهو النموذج الأساسي للعقود السابقة من تطوير البرمجيات. بحلول عام 2001 ، وُلد بيان تطوير البرمجيات Agile كمجموعة من المبادئ التي حددت النموذج الجديد لتطوير البرمجيات كتكرار مستمر. سيؤثر هذا أيضًا على طريقة ممارسة الأعمال التجارية.
Agile Program Management هي وسيلة لإدارة وتخطيط وتنسيق العمل المترابط بطريقة تؤكد على تقديم القيمة لجميع أصحاب المصلحة الرئيسيين. Agile Program Management (AgilePgM) هو نهج رشيق منضبط ولكنه مرن لإدارة التغيير التحويلي داخل المنظمة.
Agile project management (APM) هو أ إستراتيجية يقسم المشاريع الكبيرة إلى مهام أصغر وأكثر قابلية للإدارة. في منهجية APM ، يتم إكمال كل مشروع في أقسام صغيرة - يشار إليها غالبًا باسم التكرارات. يتم الانتهاء من كل تكرار وفقًا لدورة حياة المشروع ، بدءًا من التصميم الأولي والتقدم إلى الاختبار ثم ضمان الجودة.
النمذجة الرشيقة (AM) هي منهجية لنمذجة وتوثيق الأنظمة القائمة على البرامج. النمذجة الرشيقة أمر بالغ الأهمية للتسليم السريع والمستمر للبرنامج. إنها مجموعة من القيم والمبادئ والممارسات التي توجه نمذجة البرمجيات الفعالة وخفيفة الوزن.
Agile Business Analysis (AgileBA) هي شهادة في شكل توجيه وتدريب لمحللي الأعمال الذين يسعون للعمل في بيئات رشيقة. لدعم هذا التحول ، تساعد AgileBA أيضًا محلل الأعمال على ربط مشاريع Agile بمهمة تنظيمية أوسع أو إستراتيجية. للتأكد من أن المحللين لديهم المهارات والخبرات اللازمة ، تم تطوير شهادة AgileBA.
القيادة الرشيقة هي تجسيد لمبادئ البيان الرشيق من قبل المدير أو فريق الإدارة. تؤثر القيادة الرشيقة على مستويين مهمين من الأعمال. يحدد المستوى الهيكلي الأدوار والمسؤوليات ومؤشرات الأداء الرئيسية. يصف المستوى السلوكي الإجراءات التي يعرضها القادة للآخرين بناءً على مبادئ رشاقة.
تساعد إدارة المحافظ الثنائية (BimodalPfM) المؤسسة في إدارة كل من المحافظ المرنة والتقليدية في نفس الوقت. تمت صياغة إدارة المحافظ الثنائية - التي يشار إليها أحيانًا باسم التطوير الثنائي - من قبل شركة الأبحاث والاستشارات Gartner. جادلت الشركة بأن العديد من المنظمات المرنة لا تزال بحاجة إلى تشغيل بعض جوانب عملياتها باستخدام نماذج التسليم التقليدية.
يتعلق ابتكار الأعمال بخلق فرص جديدة للمؤسسة لإعادة اختراع عروضها الأساسية ، وتدفقات الإيرادات ، وتعزيز اقتراح قيمة للعملاء الحاليين أو الجدد ، وبالتالي تجديد نموذج الأعمال بالكامل. ينبع الابتكار التجاري من خلال فهم هيكل السوق ، وبالتالي التكيف مع هذه التغييرات أو توقعها.
يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة نموذج مقنع اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربع ركائز: الابتكار الخالي من الهدر ، العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. الابتكار المستمر هو عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
إن سباق التصميم هو عملية مجربة مدتها خمسة أيام يتم فيها الرد على أسئلة العمل المهمة من خلال التصميم السريع والنماذج الأولية ، مع التركيز على المستخدم النهائي. يبدأ سباق التصميم بتحدي أسبوعي يجب أن ينتهي بنموذج أولي ، واختباره في النهاية ، وبالتالي درس تعلم كيفية تكراره.
عرّف تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO ، التفكير التصميمي بأنه "نهج محوره الإنسان للابتكار ويستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الناس وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال." لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
يشير DevOps إلى سلسلة من الممارسات التي يتم إجراؤها لأداء عمليات تطوير البرامج المؤتمتة. إنه اقتران لمصطلح "تطوير" و "عمليات" للتأكيد على كيفية تكامل الوظائف عبر فرق تكنولوجيا المعلومات. تعزز إستراتيجيات DevOps بناء المنتجات واختبارها ونشرها بسلاسة. ويهدف إلى سد الفجوة بين فرق التطوير والعمليات لتبسيط التطوير تمامًا.
يعد اكتشاف المنتج جزءًا مهمًا من المنهجيات الرشيقة ، حيث يتمثل هدفها في ضمان بناء المنتجات التي يحبها العملاء. يتضمن اكتشاف المنتج التعلم من خلال مجموعة من الأساليب ، بما في ذلك التفكير التصميمي ، وبدء التشغيل البسيط ، واختبار A / B على سبيل المثال لا الحصر. Dual Track Agile هي منهجية رشيقة تحتوي على مسارين منفصلين: مسار "الاكتشاف" ومسار "التسليم".
التطوير المدفوع بالميزات هو عملية برمجية براغماتية تتمحور حول العميل والهندسة المعمارية. التطوير المدفوع بالميزات (FDD) هو نموذج تطوير برمجيات رشيق ينظم سير العمل وفقًا للميزات التي يجب تطويرها بعد ذلك.
تم تطوير برمجة eXtreme في أواخر التسعينيات من قبل كين بيك ورون جيفريز وورد كننغهام. خلال هذا الوقت ، كان الثلاثي يعملون على نظام التعويض الشامل لشركة كرايسلر (C1990) للمساعدة في إدارة نظام كشوف مرتبات الشركة. برمجة eXtreme (XP) هي منهجية لتطوير البرمجيات. إنه مصمم لتحسين جودة البرامج وقدرة البرامج على التكيف مع احتياجات العملاء المتغيرة.
يعد نموذج نقاط ICE منهجية رشيقة تعطي الأولوية للميزات باستخدام البيانات وفقًا لثلاثة مكونات: التأثير والثقة وسهولة التنفيذ. تم إنشاء نموذج تسجيل ICE في البداية بواسطة المؤلف و نمو الخبير شون إليس لمساعدة الشركات على التوسع. اليوم ، يتم استخدام النموذج على نطاق واسع لتحديد أولويات المشاريع والميزات والمبادرات وعمليات الطرح. إنها مناسبة بشكل مثالي لتطوير المنتجات في المراحل المبكرة حيث يوجد تدفق مستمر للأفكار ويجب الحفاظ على الزخم.
قمع الابتكار هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث تكون أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. يوفر مسار الابتكار إطارًا لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ الابتكار الخارق (المجال غير محدد جيدًا والمشكلة محددة جيدًا) ؛ الحفاظ على الابتكار (كل من المشكلة والمجال محددان بشكل جيد) ؛ والابتكار التخريبي (المجال محدد جيدًا والمشكلة ليست محددة جيدًا).
حلقة الابتكار عبارة عن منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكارًا على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من نموذج إدارة الابتكار الهجين القائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
تم التفكير في منهجية Agile في المقام الأول لتطوير البرمجيات (وقد تبنتها أيضًا تخصصات الأعمال الأخرى). التفكير الخالي من الهدر هو أسلوب لتحسين العملية حيث تعطي الفرق الأولوية لتدفقات القيمة لتحسينها باستمرار. تنظر كلتا المنهجيتين إلى العميل باعتباره المحرك الرئيسي للتحسين وتقليل الفاقد. كلا المنهجيتين تنظر إلى التحسين على أنه شيء مستمر.
شركة ناشئة هي شركة ذات تقنية عالية تحاول بناء شركة قابلة للتطوير نموذج الأعمال في الصناعات التي تعتمد على التكنولوجيا. عادة ما تتبع الشركة الناشئة منهجية بسيطة ، حيث يكون الابتكار المستمر ، مدفوعًا بحلقات فيروسية مدمجة ، هو القاعدة. هكذا يقود نمو والبناء آثار الشبكة نتيجة لهذا إستراتيجية.
كانبان هو إطار للتصنيع الخالي من الهدر طورته تويوتا لأول مرة في أواخر الأربعينيات. إطار عمل كانبان هو وسيلة لتصور العمل وهو يتحرك من خلال تحديد الاختناقات المحتملة. يقوم بذلك من خلال عملية تسمى التصنيع في الوقت المناسب (JIT) لتحسين العمليات الهندسية ، وتسريع تصنيع المنتجات ، وتحسين الانتقال إلى السوق إستراتيجية.
تم تقديم RAD لأول مرة من قبل المؤلف والمستشار جيمس مارتن في عام 1991. أدرك مارتن ثم استفاد من قابلية البرمجيات اللانهائية للتطويع في تصميم نماذج التطوير. التطوير السريع للتطبيقات (RAD) هو منهجية تركز على التقديم السريع من خلال التغذية الراجعة المستمرة والتكرار المتكرر.
يساعد Scaled Agile Lean Development (ScaleD) الشركات على اكتشاف نهج متوازن للتحول السريع وأسئلة التوسع. نهج ScALed يساعد الشركات على الاستجابة بنجاح للتغيير. مستوحى من مزيج من القيم المرنة والمرنة ، يعتمد ScALed على الممارس ويمكن إكماله من خلال أطر وممارسات رشيقة مختلفة.
نموذج Spotify هو نهج مستقل لتوسيع نطاق رشاقة ، مع التركيز على التواصل الثقافي والمساءلة والجودة. تم التعرف على طراز Spotify لأول مرة في عام 2012 بعد أن أصدر Henrik Kniberg ، وأصدر Anders Ivarsson ورقة بيضاء توضح بالتفصيل كيفية تعامل شركة البث المباشر Spotify مع السرعة. لذلك ، يمثل نموذج Spotify تطورًا للرشاقة.
كما يوحي الاسم ، TDD هي تقنية تعتمد على الاختبار لتقديم برامج عالية الجودة بسرعة وبشكل مستدام. إنه نهج تكراري يعتمد على فكرة أنه يجب كتابة اختبار فاشل قبل كتابة أي رمز لميزة أو وظيفة. التطوير المستند إلى الاختبار (TDD) هو نهج لتطوير البرمجيات يعتمد على دورات تطوير قصيرة جدًا.
Timeboxing هي تقنية بسيطة لكنها قوية لإدارة الوقت لتحسين الإنتاجية. يصف Timeboxing عملية الجدولة الاستباقية لكتلة من الوقت لإنفاقها على مهمة في المستقبل. تم وصفه لأول مرة من قبل المؤلف جيمس مارتن في كتاب حول تطوير البرمجيات الرشيقة.
سكرم هي منهجية شارك في إنشائها كين شوابر وجيف ساذرلاند من أجل التعاون الجماعي الفعال في المنتجات المعقدة. تم التفكير في Scrum بشكل أساسي في مشاريع تطوير البرمجيات لتقديم قدرة برمجية جديدة كل 2-4 أسابيع. إنها مجموعة فرعية من Agile تُستخدم أيضًا في إدارة المشاريع لتحسين إنتاجية الشركات الناشئة.
سكرومبان هو إطار عمل لإدارة المشروع عبارة عن مزيج من منهجيتين رشيقتين شائعتين: سكرم وكانبان. Scrumban هو نهج شائع لمساعدة الشركات على التركيز على المهام الإستراتيجية الصحيحة مع تعزيز عملياتها في نفس الوقت.
تصف الأنماط المضادة لـ Scrum أي حل جذاب وسهل التنفيذ يؤدي في النهاية إلى تفاقم المشكلة. لذلك ، هذه هي الممارسة التي لا يجب اتباعها لمنع ظهور المشكلات. تتضمن بعض الأمثلة الكلاسيكية لأنماط مكافحة سكروم مالكي المنتجات الغائبين ، والتذاكر المعينة مسبقًا (جعل الأفراد يعملون في عزلة) ، وخصم الاستعادات (حيث لا تكون اجتماعات المراجعة مفيدة لإجراء تحسينات حقًا).
Scrum at Scale (Scrum @ Scale) هو إطار عمل تستخدمه فرق Scrum لمعالجة المشكلات المعقدة وتقديم منتجات عالية القيمة. تم إنشاء Scrum at Scale من خلال مشروع مشترك بين Scrum Alliance و Scrum Inc. وأشرف على المشروع المشترك Jeff Sutherland ، أحد مؤسسي Scrum وأحد المؤلفين الرئيسيين لـ Agile Manifesto.
تصف الأهداف الممتدة أي مهمة يخطط فريق أجايل لإكمالها دون الالتزام صراحةً بالقيام بذلك. تدمج الفرق أهدافًا قابلة للتمدد أثناء Sprint أو Program Increment (PI) كجزء من Scaled Agile. يتم استخدامها عندما يكون الفريق الرشيق غير متأكد من قدرته على تحقيق الهدف. لذلك ، فإن الأهداف الممتدة هي بدلاً من ذلك نتائج ، على الرغم من أنها مرغوبة للغاية ، إلا أنها ليست الفرق بين نجاح أو فشل كل سباق.
تم وصف نموذج الشلال لأول مرة من قبل هربرت د. بيننجتون في عام 1956 خلال عرض تقديمي حول البرنامج المستخدم في التصوير بالرادار خلال الحرب الباردة. نظرًا لعدم وجود استراتيجيات تطوير برمجيات إبداعية قائمة على المعرفة في ذلك الوقت ، أصبحت طريقة الشلال ممارسة قياسية. نموذج الشلال هو إطار إدارة مشروع خطي ومتسلسل.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
