سلم التجريد

سلم التجريد بإيجاز

تم إنشاء سلم التجريد بواسطة اللغوي الأمريكي SI Hayakawa في كتابه اللغة في الفكر والعمل. سلم التجريد هو عقلي نموذج الذي يصف مستويات مختلفة من التجريد والملموسة عندما يتحرك المرء لأعلى أو لأسفل سلمًا افتراضيًا.

الجانبتفسير
نظرة عامة على المفهوم- و سلم التجريد هو إطار مفاهيمي طوره اللغوي والفيلسوف إس آي هاياكاوا. إنه يتصور كيف تتحرك اللغة والفكر بين التفاصيل الملموسة والمحددة والمفاهيم العامة المجردة. يتكون السلم من درجات تمثل مستويات مختلفة من التجريد، حيث تكون الدرجات الأعلى أكثر تجريدًا والدرجات السفلية أكثر واقعية. يساعد فهم سلم التجريد في التواصل الفعال وحل المشكلات والتفكير النقدي، لأنه يسلط الضوء على أهمية السياق والمنظور في اللغة والفكر.
المبادئ الرئيسية– يسترشد سلم التجريد بعدة مبادئ أساسية: 1. مستويات التجريد: يوضح أن اللغة والفكر يمكن أن يعملا على مستويات متعددة من التجريد، من الملموس والخاص إلى المفاهيمي والعامة. 2. السياق مهم: يعتمد معنى الكلمة أو المفهوم على سياقها داخل السلم. 3. الدقة والعمومية: تمثل الدرجات العليا مفاهيم أكثر عمومية وأقل دقة، بينما تمثل الدرجات السفلية تفاصيل محددة وملموسة. 4. تحول المنظور: ينطوي التحرك لأعلى أو لأسفل السلم على تحول في المنظور ويمكن أن يؤدي إلى تفسيرات ومفاهيم مختلفة. 5. الوضوح والغموض: يتطلب التواصل الفعال اختيار المستوى المناسب من التجريد لتوصيل المعنى بوضوح.
درجات السلم– يتضمن سلم التجريد عادة عدة درجات: 1. تفاصيل ملموسة: هذه هي الدرجة الأدنى، وتمثل معلومات محددة وملموسة وقابلة للملاحظة. 2. الأمثلة والمثيلات: تتضمن الدرجة التالية تقديم أمثلة أو أمثلة على تفاصيل محددة. 3. الفئات والمفاهيم: بالانتقال للأعلى، نصل إلى فئات ومفاهيم أكثر عمومية تشمل حالات متعددة. 4. المبادئ والنظريات: في الدرجات الأعلى نجد مبادئ ونظريات وأفكار مجردة تشرح وتعمم عبر الفئات. 5. المستويان الفلسفي والوجودي: قد تتضمن الدرجات العليا أسئلة فلسفية أو وجودية تستكشف الطبيعة الأساسية للمفاهيم والواقع.
التطبيقات– إن فهم سلم التجريد له تطبيقات عملية في مجالات متعددة: 1. اتصالات: يساعد الأفراد على اختيار المستوى المناسب من التجريد للتواصل الفعال مع الجماهير المختلفة. 2. حل المشكلات: عند تحليل المشكلات، فإنه يسمح بتغيير المنظور لاستكشاف الحلول على مستويات مختلفة. 3. التفكير النقدي: يعزز التفكير النقدي من خلال تشجيع فحص الافتراضات ووجهات النظر على مختلف المستويات. 4. الكتابة والإقناع: يمكن للكتاب استخدام السلم لنقل الأفكار المعقدة بشكل واضح ومقنع.
الفوائد والتأثير– يقدم سلم التجريد عدة فوائد: 1. الوضوح في التواصل: يتيح تواصلًا أكثر وضوحًا ودقة عن طريق اختيار المستوى المناسب من التجريد. 2. تحسين حل المشكلات: يسهل حل المشكلات بشكل إبداعي من خلال استكشاف الحلول من وجهات نظر مختلفة. 3. تحسين التفكير النقدي: يشجع التفكير النقدي وفحص الأفكار والحجج. 4. الإقناع الفعال: يدعم التواصل المقنع من خلال نقل المفاهيم المعقدة بطريقة يمكن ربطها.
التحديات والمخاطر– تشمل التحديات في استخدام سلم التجريد احتمالية سوء الفهم إذا تم اختيار مستوى خاطئ من التجريد، مما يؤدي إلى الارتباك أو سوء الفهم. بالإضافة إلى ذلك، قد يتطلب تفسير المفاهيم المجردة المزيد من الجهد والسياق.

فهم سلم التجريد

يصف Hayakawa في الكتاب الطريقة التي يتبعها الناس اعتقد أو التواصل بدرجات متفاوتة من التجريد.

تشغل المفاهيم المجردة غير الملموسة الدرجة العليا من السلم الافتراضي ، بينما تشغل التفاصيل الملموسة الملموسة الدرجة السفلية. توجد في الدرجات الوسطى أشكال اتصال ذات خصائص كل منها.

نظام تصنيف ليني هو أحد الأمثلة. الثعلب الأحمر (Vulpes vulpes) تحتل الدرجة السفلية من السلم كأنواع ملموسة ملموسة من الحيوانات.

تحتل المملكة المجردة غير الملموسة المرتبة الأولى الحيوانية. الدرجات الوسطى تحتلها الأصناف الهرمية المتبقية ، بما في ذلك الجنس والعائلة والنظام والفئة والشعبة.

عندما يتحرك المرء لأعلى السلم ، هناك انخفاض في مستوى ملموس ومستوى متزايد من التجريد.

الآثار المترتبة على التواصل الفعال

يعد الوصول إلى المستوى الصحيح من التجريد أمرًا ضروريًا لإنشاء السياق وأن تصبح متواصلاً فعالاً. 

يحتاج الجمهور إلى تفاصيل محددة ومفاهيم مجردة ، لذلك يجب أن يقضي القائمون على التواصل وقتًا في الدرجات الوسطى لتحقيق التوازن والإيقاع.

بشكل عام ، ومع ذلك ، يجب ألا يبقى المتصل في مكان واحد لفترة طويلة.

يُطلق على التباطؤ في أي من طرفي السلم تجريد المستوى الميت ويحدث عادةً في أحد السيناريوهين:

عالق في الجزء السفلي من السلم (تتمحور حول الخرسانة)

حيث يقدم مدير المشروع بيانات ميزانية مفصلة ومحددة دون شرح آثارها الأوسع.

عالق في الجزء العلوي من السلم (متمحور حول مجرد)

حيث يقترح أحد السياسيين إصلاحًا تشريعيًا عامًا دون توضيح كيف سيؤثر الإصلاح على المواطنين العاديين.

نتحرك على سلم التجريد

في القسم السابق ، أثبتنا أن التواصل الفعال يعتمد على حرية الحركة على طول السلم.

هنا كيف يمكن تحقيق ذلك.

للنزول على السلم:

  • ادعم النظريات أو الأفكار المجردة بدراسات حالة أو صور فوتوغرافية أو بيانات ملموسة في العالم الواقعي.
  • استخدم اللغة الحسية التي يمكن للطرف الآخر تذوقها أو شمها أو سماعها أو لمسها أو رؤيتها.
  • أخبر القصص أو الحكايات بالعاطفة أو أي شكل آخر من أشكال الاتصال البشري.

على العكس من ذلك ، لصعود السلم:

  • اشرح الأنماط أو العلاقات. كيف ترتبط أفكار معينة في سياق أوسع؟ بالنسبة للعلاقات الأقل تأكيدًا ، من المناسب عمل استدلالات من خلال التفكير المنطقي.
  • اعرض الاتجاهات من خلال الاستخدام المناسب للرسم البياني بدلاً من التركيز على مجموعات فرعية صغيرة من البيانات.
  • التعاطف مع المُثُل أو القيم المشتركة مثل العدالة والحرية وحماية البيئة والشفافية. هنا ، من المفيد معرفة الجمهور وما يتردد صداها أكثر من غيرها.

الوجبات الرئيسية

  • يصف سلم التجريد المستويات المتفاوتة من التجريد والملموسة الموجودة في التواصل.
  • في المحادثة ، تعتبر الحركة الحرة على سلم التجريد أمرًا مهمًا في إنشاء السياق المناسب. ينتج عدم وجود سياق عندما يعلق المتصل على الموضوعات أو المفاهيم في أي من الطرفين. أي أن الاتصال إما أن يكون مجرّدًا جدًا أو ملموسًا جدًا.
  • الانتقال إلى أسفل سلم التجريد بسيط مثل دعم المفاهيم المجردة بدراسات الحالة أو البيانات ذات الصلة. يساعد توصيل الاتجاهات أو العلاقات الأوسع وفهم قيم الجمهور الفرد على الصعود في السلم.

ويبرز الرئيسية

  • التعريف والخلق: سلم التجريد صاغه إس آي هاياكاوا في كتابه “اللغة في الفكر والعمل”. هذا العقلية نموذج يوضح مستويات مختلفة من التجريد والواقعية على طول سلم افتراضي.
  • فهم السلم: سلم التجريد يعرض كيف الناس اعتقد والتواصل باستخدام درجات متفاوتة من التجريد. التفاصيل الملموسة في الأسفل، والمفاهيم المجردة غير الملموسة في الأعلى، والدرجات الوسطى تجمع بين خصائص كليهما.
  • مثال: تصنيف لينيان: باستخدام التصنيف الليني كمثال، يمثل الثعلب الأحمر (Vulpes vulpes) نوعًا ملموسًا ملموسًا في الأسفل، بينما يحتل المفهوم المجرد للمملكة الحيوانية الدرجة العليا. تشمل الدرجات المتوسطة الأصناف الهرمية الأخرى.
  • أهمية للاتصالات: يتطلب التواصل الفعال إيجاد المستوى المناسب من التجريد لتوفير السياق. يعد تحقيق التوازن بين التفاصيل الملموسة والمفاهيم المجردة في الدرجات الوسطى أمرًا ضروريًا. التركيز لفترة طويلة على طرف أو آخر يمكن أن يعيق التواصل.
  • تجريد المستوى الميت: يحدث هذا عندما يظل الاتصال عالقًا في أحد أطراف السلم:
    • مركزية الخرسانة: توفير بيانات تفصيلية دون مناقشة الآثار الأوسع.
    • مجردة تتمحور: اقتراح أفكار عامة دون توضيح تأثيرها على المواقف الحقيقية.
  • التحرك على طول السلم:
    • يتحرك للأسفل: دعم المفاهيم المجردة من خلال دراسات الحالة الواقعية واللغة الحسية والقصص ذات الصلة.
    • تتحرك صعودا: شرح الأنماط والعلاقات، وتصوير الاتجاهات من خلال الرسوم البيانية المناسبة، ومناشدة القيم المشتركة.
  • الوجبات السريعة الرئيسية:
    • يوضح سلم التجريد مستويات التجريد والواقعية في التواصل.
    • يتضمن التواصل الفعال التحرك بحرية على طول السلم لتوفير السياق.
    • يمكن أن يعاني التواصل عندما يظل على طرفي السلم، ويصبح مجردًا جدًا أو ملموسًا للغاية.
    • يتضمن الانتقال إلى الأسفل استخدام أمثلة يمكن ربطها، بينما يتطلب الانتقال إلى الأعلى شرح الأنماط ومناشدة القيم المشتركة.

أطر التفكير المتصل

التفكير المتقارب مقابل التفكير المتشعب

التفكير المتقارب مقابل التفكير التباعدي
متقاربة تفكير يحدث عندما يمكن إيجاد حل لمشكلة ما من خلال تطبيق القواعد المعمول بها والتفكير المنطقي. بينما متباينة تفكير هي طريقة غير منظمة لحل المشكلات حيث يتم تشجيع المشاركين على تطوير العديد من الأفكار أو الحلول المبتكرة لمشكلة معينة. حيث متقاربة تفكير قد تعمل من أجل منظمات أكبر وناضجة حيث تكون متباينة تفكير هو أكثر ملاءمة للشركات الناشئة والشركات المبتكرة.

التفكير النقدي

التفكير النقدي
حرج تفكير يتضمن تحليل الملاحظات والحقائق والأدلة والحجج لتشكيل حكم حول ما يقرأه أو يسمعه أو يقوله أو يكتبه.

التحيزات

التحيزات
تم تقديم مفهوم التحيزات المعرفية ونشرها من خلال أعمال عاموس تفيرسكي ودانيال كانيمان في عام 1972. ويُنظر إلى التحيزات على أنها أخطاء منهجية وعيوب تجعل البشر ينحرفون عن معايير العقلانية ، مما يجعلنا غير أكفاء في اتخاذ قرارات جيدة في ظل عدم اليقين.

التفكير من الدرجة الثانية

التفكير من الدرجة الثانية
الدرجة الثانية تفكير هي وسيلة لتقييم الآثار المترتبة على قراراتنا من خلال النظر في العواقب المستقبلية. الدرجة الثانية تفكير هو عقلي نموذج التي تأخذ في الاعتبار جميع الاحتمالات المستقبلية. يشجع الأفراد على اعتقد خارج الصندوق حتى يتمكنوا من الاستعداد لكل الاحتمالات. كما أنه لا يشجع ميل الأفراد إلى التقصير في الاختيار الأكثر وضوحًا.

التفكير الجانبي

التفكير الجانبي
جانب تفكير هو استراتيجية العمل يتضمن التعامل مع المشكلة من اتجاه مختلف. ال إستراتيجية يحاول إزالة الأساليب التقليدية والروتينية لحل المشكلات من خلال الدعوة إلى الإبداع تفكيروبالتالي إيجاد طرق غير تقليدية لحل مشكلة معروفة. يمكن لهذا النوع من النهج غير الخطي لحل المشكلات ، في بعض الأحيان ، إحداث تأثير كبير.

العقلانية المحدودة

العقلانية المحدودة
العقلانية المقيدة هي مفهوم يُنسب إلى هربرت سيمون ، خبير اقتصادي وعالم سياسي مهتم بصنع القرار وكيفية اتخاذ القرارات في العالم الحقيقي. في الواقع ، كان يعتقد أنه بدلاً من التحسين (الذي كان الرأي السائد في العقود الماضية) يتبع البشر ما أسماه مرضيًا.

تأثير دانينغ كروجر

تأثير كروجر
يصف تأثير Dunning-Kruger التحيز المعرفي حيث يبالغ الأشخاص ذوو القدرة المنخفضة في مهمة ما في تقدير قدرتهم على أداء هذه المهمة بشكل جيد. يتخذ المستهلكون أو الشركات التي لا تمتلك المعرفة المطلوبة قرارات سيئة. علاوة على ذلك ، تمنع الفجوات المعرفية الشخص أو الأعمال  من رؤية أخطائهم.

الحلاقة أوكام

الحلاقة أوكام
تنص شفرة أوكام على أنه لا ينبغي لأحد أن يزيد (بما يتجاوز السبب) عدد الكيانات المطلوبة لشرح أي شيء. عند تساوي كل الأشياء ، غالبًا ما يكون الحل الأبسط هو الأفضل. يُنسب هذا المبدأ إلى عالم اللاهوت الإنجليزي ويليام أوف أوكهام في القرن الرابع عشر.

تأثير ليندي

تأثير ليندي
تأثير ليندي هو نظرية حول شيخوخة الأشياء غير القابلة للتلف ، مثل التكنولوجيا أو الأفكار. شاعه المؤلف نيكولاس نسيم طالب ، ينص تأثير ليندي على أن الأشياء غير القابلة للتلف مثل عصر التكنولوجيا - خطيًا - في الاتجاه المعاكس. لذلك ، كلما تقدمت فكرة أو تقنية ما ، سيكون نفس العمر المتوقع لها.

الهشاشة

antifragility
تمت صياغة مبدأ مكافحة الهشاشة لأول مرة كمصطلح من قبل المؤلف وتاجر الخيارات نسيم نيكولاس طالب. تعتبر خاصية منع الهشاشة سمة من سمات الأنظمة التي تزدهر نتيجة الضغوط والتقلب والعشوائية. لذلك ، مضاد للكسر هو عكس الهش. حيث ينكسر الشيء الهش إلى التقلب ؛ شيء قوي يقاوم التقلبات. يصبح الشيء المضاد للكسر أقوى من التقلب (بشرط ألا يتجاوز مستوى الضغوطات والعشوائية عتبة معينة).

ارجوديس

القدرة على التحمل
تعتبر Ergodicity من أهم المفاهيم في الإحصاء. Ergodicity هو مفهوم رياضي يقترح أن نقطة من نظام متحرك ستزور في النهاية جميع أجزاء الفضاء التي يتحرك فيها النظام. وعلى الجانب الآخر ، يعني non-ergodic أن النظام لا يزور جميع الأجزاء الممكنة ، كما هو الحال هناك امتصاص الحواجز

التفكير المنهجي

التفكير المنهجي
أنظمة تفكير هي وسيلة شاملة للتحقيق في العوامل والتفاعلات التي يمكن أن تسهم في نتيجة محتملة. فهو يقع في حوالي تفكير غير الخطي ، وفهم عواقب الدرجة الثانية للإجراءات والمدخلات في النظام.

التفكير العمودي

التفكير العمودي
عمودي تفكير، من ناحية أخرى ، هو نهج لحل المشكلات يفضل العقلية الانتقائية والتحليلية والمنظمة والمتسلسلة. التركيز العمودي تفكير هو الوصول إلى حل محدد ومسبب.

التفكير المجازي

التفكير المجازي
مجازي تفكير يصف عملية عقلية يتم فيها إجراء مقارنات بين صفات الأشياء التي تعتبر عادةً تصنيفات منفصلة. مجازي تفكير هي عملية عقلية تربط بين عالمين مختلفين من المعاني وهي نتيجة بحث العقل عن أوجه التشابه.

مطرقة ماسلو

تأثير einstellung
مطرقة ماسلو ، المعروفة أيضًا باسم قانون الأداة أو تأثير Einstellung ، هي تحيز معرفي يتسبب في الاعتماد المفرط على أداة مألوفة. يمكن التعبير عن هذا على أنه الميل إلى الإفراط في استخدام أداة معروفة (ربما مطرقة) لحل المشكلات التي قد تتطلب أداة مختلفة. هذه المشكلة مستمرة في الأعمال العالم حيث ربما يتم استخدام أدوات أو أطر عمل معروفة في سياق خاطئ (مثل الأعمال الخطط المستخدمة كأدوات تخطيط بدلاً من عروض المستثمرين فقط).

بيتر المبدأ

مبدأ بيتر
تم وصف مبدأ بيتر لأول مرة من قبل عالم الاجتماع الكندي لورانس ج. بيتر في كتابه الصادر عام 1969 بعنوان مبدأ بيتر. ينص مبدأ بيتر على أن الناس يتم ترقيتهم باستمرار داخل نطاق منظمة حتى يصلوا إلى مستوى عدم كفاءتهم.

مغالطة رجل القش

مغالطة رجل القش
تصف مغالطة رجل القش حجة تشوه موقف الخصم لجعل الطعن أكثر ملاءمة. مغالطة رجل القش هي نوع من المغالطة المنطقية غير الرسمية ، تُعرَّف على أنها عيب في بنية الحجة التي تجعلها باطلة.

تأثير جوجل

تأثير جوجل
الستجيل بواسطة جوجل التأثير هو ميل الأفراد إلى نسيان المعلومات المتاحة بسهولة من خلال محركات البحث. أثناء ال الستجيل بواسطة جوجل تأثير - يسمى في بعض الأحيان رقمي فقدان الذاكرة - يعتمد الأفراد بشكل مفرط على رقمي المعلومات كشكل من أشكال استدعاء الذاكرة.

تأثير Streisand

تأثير سترايسند
تأثير Streisand هو ظاهرة متناقضة حيث يؤدي قمع المعلومات لتقليل الرؤية إلى جعلها أكثر وضوحًا. في عام 2003 ، حاولت سترايسند قمع الصور الجوية لمنزلها في كاليفورنيا من خلال مقاضاة المصور كينيث أدلمان بتهمة انتهاك الخصوصية. وبدلاً من ذلك ، كان أدلمان ، الذي افترض سترايسند أنه مصورون مصورون ، يلتقطون صوراً لتوثيق ودراسة تآكل السواحل. في سعيها لمزيد من الخصوصية ، كان لجهود Streisand تأثير معاكس.

تأثير التسوية

حل وسط
خيارات السمة الفردية - مثل اختيار شقة بأقل إيجار - بسيطة نسبيًا. ومع ذلك ، فإن معظم القرارات التي يتخذها المستهلكون تستند إلى سمات متعددة مما يعقد عملية صنع القرار. ينص تأثير التسوية على أنه من المرجح أن يختار المستهلك الخيار الأوسط لمجموعة من المنتجات على خيارات أكثر تطرفًا.

فراشة تأثير

تأثير الفراشة
In الأعمال ، يصف تأثير الفراشة الظاهرة حيث تؤدي أبسط الإجراءات إلى أكبر المكافآت. صاغ تأثير الفراشة عالم الأرصاد إدوارد لورنز في عام 1960 ونتيجة لذلك ، غالبًا ما يرتبط بالطقس في الثقافة الشعبية. لاحظ لورينز أن الحركة الصغيرة للفراشة التي ترفرف بجناحيها لديها القدرة على التسبب في حركات أكبر تدريجيًا تؤدي إلى إعصار.

تأثير ايكيا

تأثير ايكيا
تأثير ايكيا هو تحيز معرفي يصف ميل المستهلكين إلى ذلك قيمنا شيء أكثر إذا فعلوا ذلك بأنفسهم. هذا هو السبب في أن العلامات التجارية غالبًا ما تستخدم تأثير ايكيا لإجراء تخصيصات للمنتجات النهائية ، لأنها تساعد المستهلك على الارتباط بها أكثر وبالتالي إلحاقها بها أكثر قيمنا.

تأثير Ringelmann 

تأثير Ringelmann
يصف تأثير Ringelmann ميل الأفراد داخل المجموعة إلى أن يصبحوا أقل إنتاجية مع زيادة حجم المجموعة.

تأثير النظرة العامة

نظرة عامة تأثير
تأثير النظرة العامة هو تحول معرفي أبلغ عنه بعض رواد الفضاء عندما ينظرون إلى الأرض من الفضاء. يحدث التحول بسبب المشهد البصري المثير للإعجاب للأرض ويميل إلى أن يتميز بحالة من الرهبة وزيادة السمو الذاتي.

تأثير أموال المنزل

بيت المال تأثير
تم وصف تأثير أموال المنزل لأول مرة من قبل الباحثين ريتشارد ثيلر وإريك جونسون في دراسة أجريت عام 1990 بعنوان المقامرة بأموال المنزل ومحاولة الانهيار: آثار النتائج المسبقة على الاختيار المحفوف بالمخاطر. تأثير أموال المنزل هو تحيز معرفي حيث يأخذ المستثمرون مخاطر أعلى على رأس المال المعاد استثماره مما يفعلون في الاستثمار الأولي.

ارشادي

ارشادي
كما أوضح عالم النفس الألماني جيرد جيجرينزر في مقالة "اتخاذ القرار الاستكشافي" ، فإن المصطلح الاستدلال هو من أصل يوناني ، ويعني "يخدم الاكتشاف أو الاكتشاف". بتعبير أدق ، الاستدلال هو طريقة سريعة ودقيقة لاتخاذ القرارات في العالم الحقيقي ، والتي يقودها عدم اليقين.

التعرف على مجريات الأمور

التعرف على مجريات الأمور
التعرف على مجريات الأمور هو نفسية نموذج الحكم واتخاذ القرار. إنه جزء من مجموعة من الاستدلالات البسيطة والاقتصادية التي اقترحها علماء النفس دانيال غولدشتاين وجيرد جيجرينزر. يجادل التعرف على الاستدلال بأن الاستدلالات يتم إجراؤها حول كائن بناءً على ما إذا كان معترفًا به أم لا.

التمثيلية الكشف عن مجريات الأمور

التمثيلية الكشف عن مجريات الأمور
تم وصف الاستدلال التمثيلي لأول مرة من قبل علماء النفس دانيال كانيمان وعاموس تفيرسكي. يحكم الاستدلال التمثيلي على احتمال وقوع حدث وفقًا لدرجة تشابه هذا الحدث مع فئة أوسع. عند الاستفسار ، سيختار معظمهم الخيار الأول لأن وصف جون يطابق الصورة النمطية التي قد نحتفظ بها لعالم آثار.

خذ أفضل مجريات الأمور

اتخاذ أفضل الكشف عن مجريات الأمور
إن الاسترشاد بأخذ الأفضل هو اختصار لاتخاذ القرار الذي يساعد الفرد على الاختيار من بين عدة بدائل. يقرر الاستدلال الاسترشادي Take-the-Best (TTB) بين بديلين أو أكثر بناءً على سمة جيدة واحدة ، تُعرف أيضًا باسم جديلة. في هذه العملية ، يتم تجاهل السمات الأقل استحسانًا.

تجميع التحيز

التحيز التجميعي
تحيز التجميع هو تحيز معرفي في التجارة الإلكترونية حيث يميل المستهلك إلى عدم استخدام جميع المنتجات المشتراة كمجموعة أو حزمة. يحدث التجميع عندما يتم بيع المنتجات أو الخدمات الفردية معًا كحزمة. الأمثلة الشائعة هي التذاكر والتجارب. يفرض تحيز التجميع أنه من غير المرجح أن يستخدم المستهلكون كل عنصر في الحزمة. هذا يعني أن ملف قيمنا من الحزمة وفي الواقع قيمنا انخفض من كل عنصر في الحزمة.

تأثير بارنوم

تأثير بارنوم
تأثير بارنوم هو تحيز معرفي حيث يعتقد الأفراد أن المعلومات العامة - التي تنطبق على معظم الناس - مصممة خصيصًا لأنفسهم.

تأثير التثبيت

ترسيخ الأثر
يصف تأثير الإرساء ميل الإنسان إلى الاعتماد على جزء أولي من المعلومات ("المرساة") لإصدار أحكام أو قرارات لاحقة. إرساء السعر ، إذن ، هو عملية إنشاء أ السعر تشير إلى أنه يمكن للعملاء الرجوع إليها عند اتخاذ قرار الشراء.

تأثير شرك

تأثير شرك
تأثير شرك هو ظاهرة نفسية حيث تؤثر خيارات أدنى - أو شرك - على تفضيلات المستهلك. تستخدم الشركات تأثير شرك لدفع العملاء المحتملين نحو الهدف المنشود المنتج. يتم تنظيم تأثير شرك عن طريق وضع ملف منافس المنتج وفخ المنتج، والذي يستخدم بشكل أساسي لدفع العميل نحو الهدف المنتج.

الالتزام التحيز

التزام التحيز
يصف تحيز الالتزام ميل الفرد للبقاء ملتزماً بالسلوكيات السابقة - حتى لو أدت إلى نتائج غير مرغوب فيها. يكون التحيز واضحًا بشكل خاص عندما يتم تنفيذ مثل هذه السلوكيات علنًا. يُعرف تحيز الالتزام أيضًا باسم تصعيد الالتزام.

التفكير بالمبادئ الأولى

التفكير بالمبادئ الأولى
المبادئ الأولى تفكير - يطلق عليه أحيانًا الاستدلال من المبادئ الأولى - يستخدم لعكس هندسة المشكلات المعقدة وتشجيع الإبداع. إنه ينطوي على تقسيم المشاكل إلى عناصر أساسية وإعادة تجميعها من الألف إلى الياء. إيلون ماسك  هو من بين أقوى مؤيدي هذه الطريقة تفكير.

سلم الاستدلال

سلم الاستدلال
سلم الاستدلال وعي أو اللاوعي تفكير عملية ينتقل فيها الفرد من حقيقة إلى قرار أو فعل. تم إنشاء سلم الاستدلال من قبل الأكاديمي كريس أرجريس لتوضيح كيفية تكوين الناس ثم استخدام النماذج العقلية لاتخاذ القرارات.

قانون جودهارت

جودهارتس القانون
سمي قانون جودهارت على اسم عالم السياسة النقدية والمنظر البريطاني تشارلز جودهارت. في حديثه في مؤتمر في سيدني عام 1975 ، قال جودهارت إن "أي انتظام إحصائي مرصود سيميل إلى الانهيار بمجرد الضغط عليه لأغراض التحكم." ينص قانون جودهارت على أنه عندما يصبح الإجراء هدفًا ، فإنه يتوقف عن كونه مقياسًا جيدًا.

نموذج قبعات التفكير الست

ستة التفكير القبعات النموذج
قبعات التفكير الست نموذج تم إنشاؤه بواسطة عالم النفس إدوارد دي بونو في عام 1986 ، والذي أشار إلى أن نوع الشخصية كان محركًا رئيسيًا لكيفية تعامل الناس مع حل المشكلات. على سبيل المثال ، ينظر المتفائلون إلى المواقف بشكل مختلف عن المتشائمين. قد يولد الأفراد التحليليون أفكارًا لا يولدها الشخص الأكثر عاطفية ، والعكس صحيح.

مانديلا تأثير

تأثير مانديلا
تأثير مانديلا هو ظاهرة يتذكر فيها مجموعة كبيرة من الناس حدثًا مختلفًا عن كيفية حدوثه. تم وصف تأثير مانديلا لأول مرة فيما يتعلق بفيونا بروم ، التي اعتقدت أن رئيس جنوب إفريقيا السابق نيلسون مانديلا توفي في السجن خلال الثمانينيات. بينما أطلق سراح مانديلا من السجن في عام 1980 وتوفي بعد 1990 عامًا ، تذكر بروم التغطية الإخبارية لموته في السجن وحتى خطاب من أرملته. بالطبع ، لم يحدث أي من الحدثين في الواقع. لكن بروم اكتشفت لاحقًا أنها لم تكن الوحيدة التي تتذكر الأحداث نفسها.

كلكم تتعوضون لا احد يغتر بنفسه

كلكم تتعوضون لا احد يغتر بنفسه
يحدث تأثير المزاحمة عندما يقلل إنفاق القطاع العام من الإنفاق في القطاع الخاص.

تأثير عربة

تأثير عربة
يخبرنا تأثير العربة أنه كلما تم تبني اعتقاد أو فكرة من قبل المزيد من الأشخاص داخل المجموعة ، زاد التبني الفردي لتلك الفكرة داخل المجموعة نفسها. هذا هو التأثير النفسي الذي يؤدي إلى عقلية القطيع. ماذا في تسويق يمكن أن تترافق مع دليل اجتماعي.

قانون مور

قانون مور
ينص قانون مور على أن عدد الترانزستورات الموجودة على الرقاقة الدقيقة يتضاعف كل عامين تقريبًا. تم تقديم هذه الملاحظة من قبل المؤسس المشارك لشركة Intel Gordon Moore في عام 1965 وأصبحت مبدأ إرشاديًا لصناعة أشباه الموصلات وكان لها آثار بعيدة المدى على التكنولوجيا ككل.

الابتكار التخريبية

الابتكارات التخريبية
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، وهو أكاديمي أمريكي و الأعمال المستشار الذي وصفته الإيكونوميست بأنه "الأكثر نفوذاً إدارة مفكر عصره ". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها المنتج أو خدمة تترسخ في قاع السوق وتزاح في نهاية المطاف المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة.

ترحيل القيمة

الهجرة القيمة
تم وصف ترحيل القيمة لأول مرة من قبل المؤلف أدريان سليوتزكي في كتابه الصادر عام 1996 بعنوان "الهجرة القيمة - كيف تفكر في عدة خطوات قبل المنافسة". ترحيل القيمة هو نقل قيمنا- تكوين قوى من عفا عليها الزمن نماذج الأعمال إلى شيء أكثر قدرة على تلبية طلبات المستهلكين.

وداعا الآن تأثير

وداعا الآن تأثير
يصف تأثير وداعا الآن ميل المستهلكين إلى التفكير في كلمة "شراء" عندما يقرؤون كلمة "وداعا". في دراسة تتبعت رواد المطعم في مطعم يحمل اسمك الخاص ، طُلب من كل عشاء قراءة إحدى الجملتين قبل طلب وجبته. أدت العبارة الأولى ، "طويلة جدًا" ، إلى دفع رواد المطعم ما متوسطه 32 دولارًا لكل وجبة. ولكن عندما تلا داينرز عبارة "وداعا" قبل الطلب ، فإن المتوسط السعر ارتفع سعر الوجبة الواحدة إلى 45 دولارًا.

التفكير الجماعي

التفكير الجماعي
يحدث التفكير الجماعي عندما يتخذ الأفراد ذوو النوايا الحسنة قرارات غير مثالية أو غير عقلانية بناءً على الاعتقاد بأن الاختلاف مستحيل أو على دافع للتوافق. يحدث التفكير الجماعي عندما يتوصل أعضاء المجموعة إلى إجماع دون تفكير أو تقييم نقدي للبدائل وعواقبها.

النمطية

النمطية
الصورة النمطية هي اعتقاد ثابت ومفرط في التعميم حول مجموعة أو فئة معينة من الناس. تستند هذه المعتقدات إلى افتراض خاطئ بأن بعض الخصائص مشتركة بين كل فرد يقيم في تلك المجموعة. العديد من الصور النمطية لها تاريخ طويل ومثير للجدل في بعض الأحيان وهي نتيجة مباشرة لمختلف الأحداث السياسية أو الاجتماعية أو الاقتصادية. القوالب النمطية هي عملية وضع افتراضات حول شخص أو مجموعة من الأشخاص بناءً على سمات مختلفة ، بما في ذلك الجنس أو العرق أو الدين أو السمات الجسدية.

قانون مورفي

قانون مورفي
ينص قانون مورفي على أنه إذا حدث خطأ ما ، فسوف يحدث خطأ. تم تسمية قانون مورفي على اسم مهندس الفضاء إدوارد أ.مورفي. خلال الفترة التي قضاها في العمل في قاعدة إدواردز الجوية في عام 1949 ، قام مورفي بشتم فني قام بتوصيل مكون كهربائي بشكل غير صحيح وقال ، "إذا كان هناك أي طريقة لفعل ذلك بشكل خاطئ ، فسيجده".

قانون العواقب غير المقصودة

قانون العواقب غير المقصودة
ذكر الفيلسوف البريطاني جون لوك قانون العواقب غير المقصودة لأول مرة عندما كتب إلى البرلمان عن الآثار غير المقصودة لارتفاع أسعار الفائدة. ومع ذلك ، فقد تم نشرها في عام 1936 من قبل عالم الاجتماع الأمريكي روبرت ك.ميرتون الذي نظر في النتائج غير المتوقعة وغير المتوقعة وغير المقصودة وتأثيرها على المجتمع.

خطأ الإسناد الأساسي

خطأ الإسناد الأساسي
خطأ الإسناد الأساسي هو تحيز يظهره الناس عند الحكم على سلوك الآخرين. الاتجاه هو المبالغة في التأكيد على الخصائص الشخصية والتأكيد على العوامل البيئية والظرفية.

نتيجة التحيز

نتيجة التحيز
يصف التحيز في النتيجة الميل إلى تقييم القرار بناءً على نتائجه وليس على العملية التي تم من خلالها التوصل إلى القرار. بمعنى آخر ، يتم تحديد جودة القرار بمجرد معرفة النتيجة. يحدث تحيز النتيجة عندما يعتمد القرار على نتيجة الأحداث السابقة بغض النظر عن كيفية تطور تلك الأحداث.

تحيز الإدراك المتأخر

بعد فوات الأوان التحيز
تحيز الإدراك المتأخر هو ميل الناس إلى إدراك الأحداث الماضية على أنها أكثر قابلية للتنبؤ مما كانت عليه في الواقع. تبدو نتيجة الانتخابات الرئاسية ، على سبيل المثال ، أكثر وضوحًا عند إعلان الفائز. يمكن قول الشيء نفسه أيضًا بالنسبة لعشاق الرياضة المتحمسين الذين توقعوا النتيجة الصحيحة للمباراة بغض النظر عما إذا كان فريقهم قد فاز أو خسر. وبالتالي ، فإن تحيز الإدراك المتأخر هو ميل الفرد لإقناع نفسه بأنه تنبأ بدقة بحدث ما قبل وقوعه.

قراءة التالي: التحيزاتالعقلانية المحدودةمانديلا تأثيرتأثير دانينغ كروجرتأثير لينديكلكم تتعوضون لا احد يغتر بنفسهتأثير عربة.

الأدلة الرئيسية:

نبذة عن الكاتب

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA