نموذج القوى الست ولماذا هو مهم في الأعمال

نموذج القوى الست هو نوع مختلف من قوى بورتر الخمسة. القوة السادسة بحسب هذا نموذج، هي المنتجات التكميلية. باختصار ، القوى الست نموذج هو تكيف يستخدم بشكل خاص في التكنولوجيا الأعمال العالم لتقييم التغيير في السياق ، بناءً على الداخلين الجدد إلى السوق وما إذا كان يمكن أن يلعبوا في البداية كمنتجات تكميلية وفي البدائل طويلة الأجل.

جدول المحتويات

نموذج القوى الست: ما وراء القوى الخمس لبورتر

عتال خمس قوى — القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.

يتحرك نموذج القوى الخمس التقليدي:

المنافسة أو التنافس بين المنافسين الحاليين.
تهديد الوافدين الجدد.
القدرة التفاوضية للموردين.
القوة التفاوضية للمشترين.
خطر المنتجات البديلة.

القوة السادسة حوالي المنتجات التكميلية أو تلك التي لا تتداخل بشكل مباشر مع بلدنا ولكن يمكن أن تصبح بدائل على المدى الطويل.

في الواقع ، قد تعيد المكملات تشكيل الصناعات بأكملها ، ولهذا السبب من المهم فهم حالة المنتجات التكميلية في صناعة تعتمد على التكنولوجيا.

نظرة سريعة على نموذج القوى الست وسبب أهميته في تكنولوجيا الأعمال

تباين آخر مهم في نموذج القوى الخمس لبورتر هو نموذج القوى الست ، حيث يتم تمثيل القوة السادسة بمنتجات تكميلية.

تمت إضافة هذه القوة خلال التسعينيات ، عندما أعيد تشكيل الأسواق المختلفة ، وخاصة في الصناعات التقنية ، من خلال الابتكارات التي كان ينظر إليها المستهلكون كمنتجات تكميلية أولاً ، ثم استبدلت المنتجات الموجودة تمامًا.

في الواقع ، أندرو جروف ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Intel ووالد نظام تحديد الهدف OKRفي كتابه "Only The Paranoid Survive" ، أبرز كيف أن القوة السادسة - المنتجات التكميلية - كانت إحدى القوى الرئيسية التي حددت إعادة تشكيل كاملة لطريقة العمل الأعمال .

وبالتالي ، فإن إحدى القوى الأكثر (خاصة في صناعة التكنولوجيا التي تسافر بسرعة أكبر مقارنة بالقطاعات الأخرى) لديها القدرة على التغيير نماذج الأعمال، مما أدى إلى ما أسماه أندرو جروف بنقطة انعطاف إستراتيجية.

النقطة التي من خلالها طريقة العمل الأعمال لن تكون هي نفسها.

وقد يصبح هذا تهديدًا كبيرًا للاعبين الحاليين، وفرصة للوافدين الجدد، ولكنه أيضًا وسيلة للاعبين المهيمنين الحاليين لإعادة تحديد قدراتهم. نماذج الأعمال تماما.

لهذا السبب ، من المنطقي ، خاصة بالنسبة للشركات العاملة في مجال التكنولوجيا الأعمال العالم ، لرسم خريطة و تحليل السياق بإضافة هذه القوة السادسة.

دراسة الحالات

الهواتف الذكية والتطبيقات:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مطورو التطبيقات لتقديم تطبيقات فريدة وقيمة للهواتف الذكية والقيادة ابتكار وتعزيز تجربة المستخدم.
- الوافدون الجدد (القوة 2): يدخل مطورو التطبيقات الجدد إلى السوق باستمرار، مما يجعلها ديناميكية وتنافسية.
- الموردين (القوة 3): يتمتع المطورون ومتاجر التطبيقات (مثل Apple App Store وGoogle Play) بقدرة على المساومة فيما يتعلق بالتطبيقات توزيع.
- المشترين (القوة 4): يتمتع مستخدمو الهواتف الذكية بالقدرة على الاختيار من بين مجموعة واسعة من التطبيقات بناءً على تفضيلاتهم.
- البدائل (القوة 5): يمكن للتطبيقات أن تحل محل العديد من المنتجات أو الخدمات المستقلة، مثل أجهزة GPS والكاميرات وأجهزة تتبع اللياقة البدنية.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعد التطبيقات منتجات تكميلية أساسية للهواتف الذكية، مما يعزز بشكل كبير فائدتها وفعاليتها القيمة.
وحدات تحكم ألعاب الفيديو والألعاب:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مطورو الألعاب لإنشاء ألعاب جذابة، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات وحدات التحكم وتفاعل المستخدمين.
- الوافدون الجدد (القوة 2): يمكن لمطوري الألعاب الجدد دخول السوق وتعزيزهم ابتكار والمنافسة.
- الموردين (القوة 3): يتمتع مطورو الألعاب بقدرة على المساومة عند التفاوض مع الشركات المصنعة لوحدات التحكم.
- المشترين (القوة 4): يتمتع اللاعبون بخيارات في اختيار الألعاب بناءً على تفضيلاتهم.
- البدائل (القوة 5): يمكن أن تحل الألعاب محل خيارات الترفيه الأخرى، مثل الأفلام أو الأنشطة الخارجية.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعتبر الألعاب منتجات تكميلية حيوية لوحدات التحكم، مما يؤثر على اعتمادها وطول عمرها.
خدمات البث وأجهزة التلفاز الذكية:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مقدمو خدمات البث على المشتركين من خلال تقديم محتوى حصري وواجهات سهلة الاستخدام.
- الوافدون الجدد (القوة 2): يمكن لمنصات البث الجديدة أن تدخل السوق، مما يزيد من المنافسة.
- الموردين (القوة 3): يتمتع منشئو المحتوى بقدرة على المساومة، خاصة إذا كان المحتوى الخاص بهم مطلوبًا بشكل كبير.
- المشترين (القوة 4): يتوفر للمستهلكين خيارات عند اختيار خدمات البث بناءً على تفضيلات المحتوى الخاصة بهم.
- البدائل (القوة 5): يمكن أن يكون تلفزيون الكابل التقليدي بديلاً لخدمات البث.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعتبر أجهزة التلفاز الذكية مكملة لخدمات البث، وتوفر طريقة ملائمة للوصول إلى المحتوى والاستمتاع به.
المركبات الكهربائية (EVs) والبنية التحتية للشحن:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مصنعو السيارات الكهربائية على تقديم مركبات فعالة وبأسعار معقولة، بينما يتنافس مقدمو محطات الشحن لتوفير وصول سهل للشحن.
- الوافدون الجدد (القوة 2): يمكن لمصنعي المركبات الكهربائية الجديدة ومقدمي البنية التحتية للشحن دخول السوق، مما يزيد المنافسة.
- الموردين (القوة 3): يتمتع موردو مكونات المركبات الكهربائية ومعدات الشحن بالقدرة على المساومة.
- المشترين (القوة 4): يتوفر لمشتري المركبات الكهربائية خيارات من بين نماذج المركبات الكهربائية وشبكات الشحن المختلفة.
- البدائل (القوة 5): تعتبر المركبات التقليدية التي تعمل بالبنزين بديلاً للمركبات الكهربائية.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعتبر البنية التحتية للشحن مكملة للمركبات الكهربائية، حيث أن التوفر على نطاق واسع يشجع على اعتماد المركبات الكهربائية.
القراء الإلكترونيون والكتب الإلكترونية:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مصنعو أجهزة القراءة الإلكترونية على الميزات و صمم بينما تتنافس منصات الكتب الإلكترونية على المحتوى والأسعار.
- الوافدون الجدد (القوة 2): القارئ الإلكتروني الجديد والكتاب الإلكتروني المنصة يمكن لمقدمي الخدمات دخول السوق، مما يزيد من المنافسة.
- الموردين (القوة 3): يتمتع منشئو المحتوى بالقدرة على المساومة في المفاوضات مع منصات الكتب الإلكترونية.
- المشترين (القوة 4): يتوفر للقراء خيارات في اختيار أجهزة القراءة الإلكترونية والكتب الإلكترونية بناءً على تفضيلاتهم.
- البدائل (القوة 5): يمكن أن تكون الكتب المادية بديلاً للكتب الإلكترونية.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعتبر الكتب الإلكترونية مكملة للقراء الإلكترونيين، مما يعزز قدراتهم القيمة من خلال توفير مجموعة واسعة من مواد القراءة.
الهواتف المحمولة واكسسوارات الهواتف المحمولة:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مصنعو ملحقات الهواتف المحمولة على توفير ملحقات مبتكرة ووقائية، مما يعزز وظائف الهواتف المحمولة وجمالياتها.
- الوافدون الجدد (القوة 2): يمكن للشركات الجديدة دخول سوق ملحقات الأجهزة المحمولة، حيث تقدم مجموعة واسعة من الخيارات للمستهلكين.
- الموردين (القوة 3): يتمتع موردو المواد الخاصة بملحقات الأجهزة المحمولة بالقدرة على المساومة من حيث التسعير والجودة.
- المشترين (القوة 4): يتمتع مستخدمو الهاتف المحمول بالمرونة في اختيار الملحقات بناءً على تفضيلاتهم واحتياجاتهم.
- البدائل (القوة 5): يمكن أن تكون الطرق البديلة لحماية الهاتف المحمول، مثل التأمين، بمثابة بدائل للملحقات.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعد ملحقات الهواتف المحمولة، بما في ذلك الحافظات وواقيات الشاشة وسماعات الرأس، منتجات تكميلية أساسية للهواتف المحمولة، مما يعزز متانتها وجماليتها ووظيفتها.
أجهزة الكمبيوتر الشخصية والبرامج:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مطورو البرامج على توفير أنظمة التشغيل وبرامج الإنتاجية والتطبيقات التي تعزز فائدة أجهزة الكمبيوتر الشخصية.
- الوافدون الجدد (القوة 2): يمكن لمطوري البرامج الجدد دخول السوق، وتقديم مجموعة متنوعة من الحلول البرمجية للمستهلكين.
- الموردين (القوة 3): يتمتع موردو أدوات وموارد تطوير البرمجيات بالقدرة على المساومة.
- المشترين (القوة 4): يتمتع مستخدمو الكمبيوتر الشخصي بالمرونة في اختيار البرامج بناءً على احتياجاتهم وتفضيلاتهم.
- البدائل (القوة 5): يمكن للمستخدمين استبدال أجهزة الكمبيوتر بأجهزة أخرى مثل الأجهزة اللوحية أو الهواتف الذكية للقيام بمهام معينة.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعد البرامج، بما في ذلك أنظمة التشغيل ومجموعات الإنتاجية والتطبيقات المتخصصة، مكملة لأجهزة الكمبيوتر الشخصية، مما يتيح للمستخدمين أداء مجموعة واسعة من المهام والوظائف.
أجهزة تتبع اللياقة البدنية والتطبيقات الصحية:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مطورو التطبيقات الصحية على توفير تطبيقات سهلة الاستخدام وغنية بالميزات تتزامن مع أجهزة تتبع اللياقة البدنية، مما يعزز تجربة مراقبة صحة المستخدم ولياقته البدنية.
- الوافدون الجدد (القوة 2): يمكن لمطوري التطبيقات الجدد دخول السوق وتقديم تطبيقات مبتكرة للصحة واللياقة البدنية.
- الموردين (القوة 3): يتمتع موردو أجهزة الاستشعار والمكونات المستخدمة في أجهزة تتبع اللياقة البدنية بالقدرة على المساومة.
- المشترين (القوة 4): يمكن للمستهلكين الاختيار من بين مجموعة متنوعة من أجهزة تتبع اللياقة البدنية والتطبيقات الصحية بناءً على أهداف اللياقة البدنية وتفضيلاتهم.
- البدائل (القوة 5): يمكن أن تكون معدات التمارين الرياضية التقليدية بدائل لأجهزة تتبع اللياقة البدنية والتطبيقات الصحية.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعد تطبيقات الصحة واللياقة البدنية مكملة لأجهزة تتبع اللياقة البدنية، حيث توفر للمستخدمين بيانات ورؤى قيمة لتتبع صحتهم ولياقتهم وتحسينها.
المساعدون المنزليون (مثل Amazon Echo) والمهارات:
- المنافسة (القوة 1): يتنافس مطورو مهارات وتطبيقات التنشيط الصوتي للمساعدين المنزليين على تقديم وظائف متنوعة ومفيدة للتنشيط الصوتي.
- الوافدون الجدد (القوة 2): يمكن للمطورين الجدد دخول السوق، وتوسيع نطاق المهارات والقدرات المتاحة للمستخدمين.
- الموردين (القوة 3): يتمتع موردو تكنولوجيا التعرف على الصوت ومكونات الأجهزة بالقدرة على المساومة.
- المشترين (القوة 4): يتمتع المستهلكون بحرية اختيار وتخصيص مهارات مساعدهم المنزلي بناءً على احتياجاتهم وتفضيلاتهم.
- البدائل (القوة 5): يمكن أن تكون الطرق التقليدية لأداء المهام (على سبيل المثال، تشغيل الأضواء يدويًا) بمثابة بدائل لمهارات المساعد المنزلي الذي يتم تنشيطه بالصوت.
- المنتجات التكميلية (القوة 6): تعد المهارات والتطبيقات التي يتم تنشيطها بالصوت مكملة للمساعدين المنزليين، مما يسمح للمستخدمين بالتحكم في الأجهزة الذكية، والوصول إلى المعلومات، وتبسيط المهام اليومية من خلال الأوامر الصوتية.

النقاط الرئيسية:

نموذج القوى الست: نموذج القوى الستة هو امتداد لإطار القوى الخمس لبورتر، والمستخدم خصيصًا في مجال التكنولوجيا الأعمال العالم لتقييم التغيرات في سياق السوق. فهو يتجاوز القوى الخمس التقليدية بإضافة قوة سادسة تركز على المنتجات التكميلية.
قوات بورتر الخمسة: قوات بورتر الخمسة معروفة جيدًا نموذج لتحليل الصناعات والمنافسة. ويتناول خمس قوى رئيسية: المنافسة بين المنافسين الحاليين، وتهديد الداخلين الجدد، والقدرة التفاوضية للموردين، والقدرة التفاوضية للمشترين، والتهديد بالمنتجات البديلة.
القوة السادسة – المنتجات التكميلية: تمثل القوة السادسة في نموذج القوى الستة المنتجات التكميلية. وهذه هي المنتجات التي قد لا تتنافس بشكل مباشر ولكن يمكن أن تصبح بدائل على المدى الطويل. يعد فهم دور المنتجات التكميلية أمرًا بالغ الأهمية، خاصة في صناعة التكنولوجيا.
إعادة تشكيل الصناعات: يمكن أن يكون للمنتجات التكميلية تأثير كبير على الصناعات، حيث تعيد تشكيل الطريقة التي تعمل بها الشركات. غالبًا ما تبدأ الابتكارات كمنتجات تكميلية قبل أن تحل محل المنتجات الحالية بالكامل.
رؤى أندرو جروف: وأكد أندرو جروف، الرئيس التنفيذي السابق لشركة إنتل والشخصية البارزة في صناعة التكنولوجيا، على أهمية المنتجات التكميلية في كتابه "Only The Paranoid Survive". وسلط الضوء على كيف يمكن لهذه المنتجات أن تؤدي إلى نقاط انعطاف استراتيجية، مما يؤدي إلى تغيير جذري في العالم الأعمال المناظر الطبيعيه.
التهديدات والفرص: يمكن أن تشكل المنتجات التكميلية تهديدات للاعبين الحاليين، وتخلق فرصًا للوافدين الجدد، بل وتدفع اللاعبين المهيمنين إلى إعادة تعريف قدراتهم. الأعمال عارضات ازياء. إن الطبيعة الديناميكية لصناعة التكنولوجيا تجعل فهم هذه القوى وتحليلها أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للشركات.
نقاط التحول الاستراتيجية: المنتجات التكميلية قادرة على إثارة نقاط انعطاف استراتيجية، حيث الطريق الأعمال يتم إجراؤه يخضع لتحول أساسي. يمكن أن تكون هذه لحظة محورية ذات عواقب بعيدة المدى.
رسم الخرائط والتحليل: يجب على الشركات العاملة في قطاع التكنولوجيا، الذي يتطور بسرعة، أن تفكر في إضافة القوة السادسة (المنتجات التكميلية) عند رسم خرائطها وتحليلها الأعمال سياق. فهو يساعدهم على البقاء قادرين على التكيف والاستعداد للتغيرات في مشهد الصناعة.