ولدت Spotify 10.25 مليار يورو من الأعضاء المميزين و 1.47 مليار يورو من الأعضاء المدعومين بالإعلانات. بينما بلغت تكلفة عائدات العضوية المميزة 7.45 مليار يورو و 1.44 مليار يورو للقطاع المدعوم بالإعلانات. وهكذا ، ولدت أعضاء قسط إجمالي من الربح 2.89 مليار يورو لـ Spotify في عام 2022. بينما حقق الجزء المدعوم بالإعلانات إجمالي 30 مليون يورو من الربح في 2022.
كيف يعمل نموذج عمل Spotify؟
Spotify هو سوق ذو وجهين حيث يتفاعل الفنانون وعشاق الموسيقى. يحتوي Spotify على خدمة مجانية مدعومة بالإعلانات وعضوية مدفوعة. تأسست في عام 2008 مع الاعتقاد بأن الموسيقى يجب أن تكون متاحة للجميع ، فقد حققت 11.7 مليار يورو في عام 2022. من هذه الإيرادات ، جاء 87.4٪ أو 10.25 مليار يورو من العضويات المتميزة ، بينما جاء أكثر من 12.6٪ أو 1.47 مليار يورو من الأعضاء المدعومين بالإعلانات . بحلول عام 2022 ، كان لدى Spotify 489 مليون مستخدم ، منهم 205 مليون عضو مميز و 295 مليون مستخدم تدعمه الإعلانات.
بينما لا يزال بإمكان المستخدمين المدعومين بالإعلانات الوصول إلى ملف المنصة مجانًا ، لديهم وصول محدود ، حيث يتم مقاطعة المحتوى بواسطة الإعلانات ، ولا يتوفر كل المحتوى.
يتميز الإصدار المميز والمدعوم من الإعلانات بهياكل تكلفة مختلفة. قسط نموذج لديه هوامش إجمالية أعلى مقارنة بالإعلانات المدعومة نموذج.
على سبيل المثال ، في عام 2022 ، إيرادات قسط نموذج كان الإجمالي هامش أكثر من 28٪ ، في حين أن الإصدار المدعوم بالإعلانات كان له إجمالي هامش من 2٪.
وهكذا ، إذا نظرنا إليها من الإجمالي هامش وجهة نظر ، فإن النسخة المدعومة بالإعلانات تبدو أقل إثارة للاهتمام.
ومع ذلك ، من المهم أن نتذكر أن الإصدار المدعوم بالإعلانات يمثل مسار اكتساب الشركة.
المستخدمون المجانيون المدعومون بالإعلانات ، في كثير من الحالات ، يتحولون إلى أعضاء متميزين.
بالإضافة إلى ذلك ، عززت Spotify إعلاناتها شبكة. وبالتالي قد نتوقع أن يتسع نطاق الإصدار المدعوم بالإعلانات بسرعة أكبر من حيث الإيرادات والهوامش الإجمالية في العقد القادم!
إنه مسار لأنه يمكّن Spotify من تحديد الخطوات المختلفة في رحلة المستخدمين لجعلهم مشتركين.
بهذه الطريقة ، في كل خطوة على الطريق ، يمكن لـ Spotify تحديد الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها للتأكد من أن المستخدمين يتحولون إلى أعضاء مميزين.
التفاعل مع أ العلامة تجارية حتى يصبحوا عملاء مدفوعين وما بعده. قمع تسويق على غرار تسويق قمع ، وهو مفهوم يخبر الشركة كيف يجب أن تسوق للمستهلكين بناءً على موقعهم في مسار التحويل نفسه. الفكرة القائلة بأن العميل يشرع في رحلة عند التفاعل مع أ العلامة تجارية تم اقتراحه لأول مرة من قبل إلياس سانت إلمو لويس في عام 1898. قمع تسويق تعتبر عادة ثلاث مراحل غير خطية تسويق قمع. هذه هي أعلى القمع (TOFU) ، ووسط القمع (MOFU) ، وأسفل القمع (BOFU). خاص تسويق تتكيف الاستراتيجيات في كل مرحلة مع مستوى ألفة المستهلك مع العلامة تجارية.
من ناحية أخرى ، تدعم Spotify الإعلانات عمل هو أيضا دولاب الموازنة، حيث زاد عدد المستخدمين الذين ينضمون إلى المنصة ستشارك ودعوة الآخرين للانضمام مجانًا.
دولاب الموازنة تسويق تم تقديمه لأول مرة في عام 2001 بواسطة المؤلف من Good to Great Jim Collins ، الذي شبه إستراتيجية ل دولاب الموازنة. لأولئك غير المدركين ، أ دولاب الموازنة هو جهاز ميكانيكي مصمم لتخزين الطاقة الدورانية بطريقة فعالة. قد يكون من الصعب الدوران في البداية ، ولكن بمجرد بناء الزخم ، فإن دولاب الموازنة يمكن أن تديم حركتها وتدور من تلقاء نفسها. دولاب الموازنة تسويق أصبح عنصرًا حاسمًا في نمو التي المنصة نماذج الأعمال.
وبالتالي ، مع الجمع بين قمع Spotify و دولاب الموازنة، تم بناء شركة رقمية رائعة!
قمع المبيعات هو ملف نموذج المستخدمة في تسويق لتمثيل رحلة مثالية ومحتملة يمر بها العملاء المحتملون قبل أن يصبحوا عملاء فعليين. كتمثيل ، غالبًا ما يكون تقريبيًا أيضًا تسويق وفرق المبيعات هيكلة عملياتهم على نطاق واسع ، وبالتالي بناء مبيعات قابلة للتكرار و تسويق تكتيكات لتحويل العملاء.
Spotify هو سوق ذو وجهين ، يدير خدمة مجانية مدعومة بالإعلانات وعضوية مدفوعة. تأسست في عام 2008 مع الاعتقاد بأن الموسيقى يجب أن تكون متاحة للجميع ، فقد حققت 11.7 مليار يورو في عام 2022. من هذه الإيرادات ، جاء 87.4٪ أو 10.25 مليار يورو من العضويات المتميزة ، بينما جاء أكثر من 12.6٪ أو 1.47 مليار يورو من الأعضاء المدعومين بالإعلانات . بحلول عام 2022 ، كان لدى Spotify 489 مليون مستخدم ، منهم 205 مليون عضو مميز و 295 مليون مستخدم تدعمه الإعلانات.
Spotify Audience Network هي البنية التحتية الإعلانية الأساسية التي تدعم قاعدة المستخدمين المدعومة بالإعلانات. ولدت شبكة جمهور Spotify كنتيجة لعمليات الاستحواذ على Anchor و Megaphone. بحلول عام 2022 ، كان لدى Spotify 273 مليون مستخدم مدعوم بالإعلانات.
تؤثر صفقات ترخيص Spotify على ملفات عملنموذج. تعمل الشركة على خدمة مجانية مدعومة بإعلانات و اشتراك خدمة متميزة. لديهم اقتصاديات مختلفة. يدعم الإعلان عمل كان إجمالي 10٪ هامش في عام 2021 ، مقارنة بـ 29٪ من اشتراكومقرها عمل. ذلك لأنه كلما زاد تدفق المحتوى على المنصة ، زادت تكاليف حقوق الملكية على Spotify. ولهذا السبب أيضًا استثمرت الشركة في تطوير محتواها. وبالتالي ، ينتقل جزئيًا من المنصة إلى العلامة تجارية.نموذج Spotify هو نهج مستقل لتوسيع نطاق رشاقة ، مع التركيز على التواصل الثقافي والمساءلة والجودة. سبوتيفي نموذج تم التعرف عليه لأول مرة في عام 2012 بعد Henrik Kniberg ، وأصدر Anders Ivarsson مستندًا تقنيًا يوضح بالتفصيل كيفية اقتراب شركة البث المباشر Spotify من المرونة. لذلك ، فإن Spotify نموذج يمثل تطورًا للرشاقة.
شركة Spotify التي تبلغ تكلفتها مليارات الدولارات مملوكة بشكل أساسي لمؤسسيها ، دانيال إيك ومارتن لورنتزون. اعتبارًا من عام 2022 ، يمتلك Daniel Ek 16.5٪ من الأسهم العادية و 31.7٪ من قوة التصويت. يمتلك مارتن لورنتزون 10.9٪ من الأسهم العادية و 42.6٪ من قوة التصويت. مساهم رئيسي آخر هو Baillie Gifford & Co ، وهي أموال مقرها اسكتلندا إدارة شركة ، تليها Morgan Stanley و T. Rowe Price و Tencent.
Spotify ليست مربحة. وبلغ صافي خسارة الشركة في عام 2022 430 مليون يورو ، مقارنة بخسائر قدرها 34 مليون يورو في عام 2021 ، وخسائر صافية قدرها 581 مليون يورو في عام 2020.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
