رامين الربحية

ما هي ربحية الرامين وما أهميتها

قام رجل الأعمال المتسلسل وصاحب رأس المال الاستثماري بول جراهام بترويج مصطلح "ربحية رامين". كما أشار ، "رامين وسيلة مربحة ، الشركة الناشئة تكسب فقط ما يكفي لدفع نفقات معيشة المؤسسين."

دعنا نتعمق في هذا المفهوم لمعرفة ما يعنيه ولماذا هو مهم.

ما هي ربحية الرامين؟

رجل أعمال ورأسمالي مغامر شاع بول جراهام مصطلح "ربحية رامين" تعريفه بأنه:

رامين مربح يعني أن الشركة الناشئة تكسب ما يكفي فقط لدفع نفقات معيشة المؤسسين. هذا شكل مختلف من الربحية عما تستهدفه الشركات الناشئة تقليديًا. الربحية التقليدية تعني أن الرهان الكبير سيؤتي ثماره أخيرًا ، في حين أن الأهمية الرئيسية لربحية رامين تكمن في أنه يشتري لك الوقت.

يستخدم بول جراهام كلمة "رامين" في "رامين مربح" ، في إشارة إلى الرامن الفوري ، وهو أحد أرخص الأطعمة المتوفرة. وبالتالي ، فإن الخطوة الأولى نحو قابلية بدء التشغيل. 

كما يشير بول جراهام ، فإن ربحية رامين هي مفهوم مختلف مقارنة بربحية الشركات الناشئة التقليدية. في الواقع ، حيث قد تشير ربحية بدء التشغيل إلى جدوى الشركة الناشئة نموذج الأعمال.

تشير ربحية رامين إلى حقيقة أن الشركة الناشئة قد تجاوزت هذا الجدار أخيرًا مما يتيح لها أن تُسمى شركة حقيقية.

هذا لأنه يمكن أن يسدد أخيرًا نفقات معيشة المؤسسين ، مما يجعله على الأقل عملاً حقيقياً.

هذا أيضًا يوفر وقتًا لبدء التشغيل للتجربة نمو, تناسب السوق المنتج، وتمويل رأس المال الاستثماري لتمويل المزيد من التعديلات على نموذج الأعمال.

ربحية الرامين كآلية للبقاء

شركة ناشئة تصبح مربحة بعد شهرين ، على الرغم من أن إيراداتها لا تتعدى 2 دولار شهريًا ، لأن الموظفين الوحيدين هم زوجان مؤسسان يبلغان من العمر 3000 عامًا لا يمكنهما العيش على أي شيء تقريبًا. الإيرادات التي تبلغ 25 دولار شهريًا لا تعني أن الشركة قد نجحت. لكنها تشارك شيئًا ما مع الشخص المربح بالطريقة التقليدية: لا يحتاجون إلى جمع الأموال للبقاء على قيد الحياة.

يشير بول جراهام إلى أن ربحية رامين تجعل من الممكن لشركة ناشئة أن تستمر.

هذا لا يضمن النجاح ، لكنه يساعد الشركة الناشئة على شراء وقت ثمين لمواصلة التجربة.

ما أهمية ربحية رامين؟

يسلط بول جراهام الضوء على بعض النقاط الرئيسية:

  • يمكنك الحصول على شخص ما على الأقل ليدفع لك ،
  • أنت جاد في بناء الأشياء التي يريدها الناس ،
  • أنت منضبط بما يكفي لإبقاء النفقات منخفضة.
  • يمكنك التركيز على زيادة نمو الشركة الناشئة بدلاً من التركيز على جمع الأموال ، الأمر الذي يشتت الانتباه.

الطريقة الثنائية للشركات الناشئة

من المرجح أن تنجح الشركة الناشئة التي تصل إلى ربحية رامين. وهو أمر مثير للغاية ، بالنظر إلى الوضع الثنائي توزيع من النتائج في الشركات الناشئة: إما أن تفشل أو تكسب الكثير من المال.

يشير بول جراهام إلى نقطة جيدة هنا. في بيئة أعمال أكثر وأكثر تنافسية ، يصبح بناء شركة ناشئة ناجحة وقابلة للتطوير لعبة يربح الفائز فيها كل شيء.

في حين أنه بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة الفاشلة ، فإن القليل منهم يجنون الكثير من المال. وإذا كنت في طريقك لتحقيق ربحية رامين ، فهذه هي الخطوة الأولى الحاسمة نحو بناء شركة ناجحة.

في الواقع ، تزيل ربحية رامين الاعتماد على أموال المستثمرين. وبالتالي فإن المفارقة هي أنه يسهل على المؤسسين البحث عن الاستثمارات ، من خلال تحرير الضغط.

هذا لأنه كما أوضح بول جراهام ، فإن البحث عن أموال المستثمرين هو في حد ذاته وظيفة تبعد التركيز عن بناء الشركة الناشئة.

التمهيد مقابل ربحية رامين

التمهيد الأعمال
يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في الأعمال التجارية ، يعني Bootstrapping تمويل نمو للشركة من التدفقات النقدية المتاحة التي تنتجها شركة مجدية نموذج. يتطلب Bootstrapping إتقان قيادة العملاء الرئيسيين نمو.

فهو لا يعني ، على سبيل المثال ، أنك "إلباس الحذاء"بدء التشغيل - أنك لن تأخذ أموالًا من المستثمرين أبدًا.

لا تعني ربحية الرامين أن الشركة الناشئة ليست مستعدة لأخذ أموال المستثمرين ، لذا يجب أن تشارك فيها إلباس الحذاء الوضع إلى الأبد.

بدلاً من ذلك ، فهذا يعني أن لديها ما يكفي من الوسائل لتكون مستدامة على الأقل.

المرحلة التالية هي قابلية التوسع. للذهاب نحو قابلية التوسع ، يجب على الشركة الناشئة أن تتجنب الوقوع في فخ مشترك للكثيرين.

فخ التحول إلى شركة استشارية

هل هناك جانب سلبي لربحية رامين؟ ربما يكون الخطر الأكبر هو أنه قد يحولك إلى شركة استشارية. يجب أن تكون الشركات الناشئة شركات منتجات ، بمعنى أنها تصنع شيئًا واحدًا يستخدمه الجميع.

تصبح الشركة الناشئة ذات قيمة حقيقية عندما تنشئ منتجًا أو خدمة قابلة للتطوير أو المنصة يمكن الاستفادة منها آثار الشبكة.

وهذا هو سبب إعجاب الشركات الناشئة Airbnb وشركات التكنولوجيا مثل أمازون, ذكاءو أجهزة آبل يتم تقييمها عدة مرات على إيراداتها.

لقد تمكنوا من بناء منصات ناجحة قادرة على مطابقة مصالح العديد من أصحاب المصلحة.

يمكّن ذلك الشركة الناشئة من أن تصبح قابلة للتطوير بمرور الوقت. مستوى قابلية التوسع أمر بالغ الأهمية على المدى الطويل القيمة من تلك الشركة الناشئة بمرور الوقت.

يمكنك قراءة المقال كله هنا.

Airbnb هو المثال الكلاسيكي لربحية رامين للشركات الناشئة

كان المثال الأكثر إثارة للاهتمام على ربحية رامين هو عندما تبع برايان تشيسكي ، وهو جزء من مسرعات Y Combinator ، في عام 2008 ، صاحب رأس المال الاستثماري بول جراهام. 

دعا بول جراهام براين تشيسكي للوصول ، كهدف أول ، إلى ربحية رامين. 

كما أشار بول جراهام في مقال "Airbnbs: "

من الواضح أن ربحية الرامين ليست الهدف النهائي لأي شركة ناشئة ، لكنها أهم عتبة على الطريق ، لأن هذه هي النقطة التي تكون فيها محمولة جواً. هذه هي النقطة التي لم تعد بحاجة فيها إلى إذن المستثمرين للاستمرار في الوجود. بالنسبة إلى Airbnbs ، كانت ربحية رامين 4000 دولار شهريًا: 3500 دولار للإيجار ، و 500 دولار للطعام. قاموا بتسجيل هذا الهدف على المرآة في حمام شقتهم.

هذا جعل مؤسسي Airbnb يركزون على المجموعة الفرعية الأكثر سخونة (الأكثر أهمية) في السوق بالنسبة لهم ، وهي نيويورك.

مع تضييق نطاق السوق ، بدأت الأرقام تنمو فجأة بسرعة وفي غضون أسابيع قليلة ، وصلت إلى ربحية رامين. 

ربحية airbnb-ramen

المصدر بول جراهام تويتر

كانت هذه هي الرحلة الأولى لـ Airbnb. 

قراءة التالي: نموذج عمل Airbnb

القصص المرئية ذات الصلة بـ Airbnb

منافسو Airbnb

منافسي airbnb
بدأت قصة Airbnb في عام 2008 عندما شارك صديقان إقامتهما مع ثلاثة مسافرين يبحثون عن مكان للإقامة. بعد أكثر من عقد بقليل ، تشير التقديرات إلى أن الشركة تمثل الآن أكثر من 20 ٪ من صناعة تأجير الإجازات. كمنصة سفر ، تتنافس Airbnb مع علامات تجارية أخرى مثل Booking.com و VRBO و FlipKey ، نظرًا لكميتها الهائلة من حركة المرور من Google. أيضًا ، يمكن اعتبار منصات مثل Google Travel منافسين محتملين قادرين على تفكيك جزء من سوق Airbnb.

اقتصاديات نموذج الأعمال في Airbnb

airbnb-Statistics
في عام 2021 ، أتاحت Airbnb التي تم إنشاؤها من خلال إنشاء 46.9 مليار دولار من إجمالي قيمة الحجز ، وحققت 6 مليارات دولار من عائدات رسوم الخدمة. في عام 2021 ، تم حجز 300.6 مليون ليلة وتجارب ، وبلغ متوسط ​​رسوم الخدمة 12.78٪ ، بمتوسط ​​قيمة لكل حجز ، 155.94 دولارًا.

خذ أسعار Airbnb

كم-هل-تأخذ airbnb-
تأخذ أسعار Airbnb ، وتسمى أيضًا الرسوم ، تلك المنصة تتراوح الرسوم للمضيفين بين 15-20٪. في الربع الثالث من عام 3 ، كان معدل أخذ Airbnb حوالي 2022٪ ، مقارنة بـ 18.5٪ في عام 18.8 على ما يقرب من مائة مليون ليلة تم حجزها عبر المنصة. إجمالي الحجز على Airbnb القيمة في الليلة الواحدة 156.44 دولارًا في الربع الثالث من عام 3 ، وإجمالي الحجز الإجمالي القيمة كان 15.6 مليار دولار.

قصص مصورة

القصة المصورة الأعمال
لوحة العمل عبارة عن تسلسل خطي من الرسوم التوضيحية المستخدمة في الرسوم المتحركة لتطوير قصة أوسع. تُستخدم الآن عملية لوحة العمل أيضًا في الأعمال التجارية لفهم تجربة العملاء وتعيينها وتمكين نمو للشركة التي تستخدم هذه العملية.

Airbnb Arbitrage

airbnb- المراجحة
تحكيم Airbnb هو أ نموذج الأعمال حيث يسمح مستأجر منزل أو شقة فرعية بالعقار لمستخدمي Airbnb. هذا ال نموذج حيث يمكن لمراجحة Airbnb تحويل إيجار طويل الأجل ، مع المالك الرئيسي للعقار ، إلى إيجار قصير الأجل ، بمعدلات وهوامش أعلى.

سوق جامعة أبوظبي

adu-market
وحدة المسكن الملحقة (ADU) هي مصطلح يستخدم لوصف منزل ثانوي أو شقة تقع على نفس قطعة الأرض كمكان إقامة رئيسي أكبر. لقد أصبحت هذه صناعة بحد ذاتها ، مع إمكانية أن تصبح الصناعة التالية التي تبلغ قيمتها تريليون دولار.

نموذج أعمال سمارة

الثمرة الجناحية
سمارا هي شركة مصنعة للوحدات السكنية الجاهزة (ADUs) التي يمكن تركيبها وتشغيلها في غضون ساعات. بدأت كوحدة بحث وتطوير في Airbnb في عام 2016. وفي النهاية تم تفكيكها وإدارتها من قبل المؤسس المشارك لـ Airbnb ، جو جيبيا ، الذي يديرها الآن بدوام كامل.

الموارد الرئيسية:

دراسات حالة بدء التشغيل: 

أطر الابتكار ذات الصلة

هندسة الأعمال

بيان الأعمال والهندسة

ابتكار نموذج الأعمال

ابتكار نموذج الأعمال
الأعمال نموذج ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

نظرية الابتكار

نظرية الابتكار
ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار إدارة نموذج على أساس العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.

أنواع الابتكار

أنواع الابتكار
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).

الابتكار المستمر

الابتكار المستمر
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء عمل تجاري قابل للتطبيق نموذج. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.

الابتكار التخريبية

الابتكارات التخريبية
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.

مسابقة الأعمال

المنافسة التجارية
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.

النمذجة التكنولوجية

النمذجة التكنولوجية
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.

انتشار المبتكرات

انتشار المبتكرات
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.

ابتكار مقتصد

الابتكار المقتصد
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار ك "القدرة على خلق المزيد من الاقتصادية والاجتماعية القيمة باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.

التعطيل البناء

التعطيل البناء
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.

مصفوفة النمو

استراتيجيات النمو
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).

قمع الابتكار

قمع الابتكار
An ابتكار القمع هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث يقتصر الأمر على أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. ان ابتكار قمع يوفر إطار عمل لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.

فكرة الجيل

توليد الأفكار

التفكير في التصميم

التفكير في التصميم
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.

نبذة عن الكاتب

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA