تصف دورة حياة بدء التشغيل المراحل المختلفة التي يمر بها بدء التشغيل أثناء نموه وتطوره. عادة ، تمر دورات حياة الشركة الناشئة بخمس مراحل رئيسية: حل مشكلة ، التطوير ، مدخل السوق, التحجيموالنضج. لكل مرحلة من هذه المراحل ، سيتعين على الشركة الناشئة تركيز جهودها على عناصر مختلفة ، مثل المنتج مبادرات التنمية ، إذن تسويق و توزيع. وعند بلوغ النضج نموذج الأعمال قابلية التوسع والتنظيم صمم .
جدول المحتويات
فهم دورة حياة بدء التشغيل
تختلف كل شركة ناشئة عن غيرها ، ولكن معظمها سيواجه نفس المراحل القليلة التي ينمو فيها ويتطور. بشكل جماعي ، تشكل هذه المراحل دورة حياة بدء التشغيل.
بالنسبة إدارة لبدء التشغيل ، فإن فهم دورة الحياة هو وسيلة مفيدة لتوقع العقبات المستقبلية. يمكن أن تساعد أيضًا في تطوير ملف قوي الأعمال خطة تساعد في تقليل بعض الشك وعدم اليقين الشائع في الشركات في المراحل المبكرة.
يجب على المؤسسين تجنب إغراء قطع الزوايا والانتقال إلى المرحلة التالية قبل أن تكون الشركة جاهزة. يمكن تجنب ذلك عن طريق إدارة التركيز على رحلتهم الخاصة (وليس رحلة المنافس) وضمان بقاء العميل أولوية طوال الوقت.
المراحل الخمس لدورة حياة المنتج
هناك العديد من نماذج دورة حياة بدء التشغيل ، مع معظم التفسيرات التي تتضمن ثلاث أو أربع أو خمس أو حتى سبع مراحل.
في هذه المقالة ، سنناقش تفسيرًا من خمس مراحل.
المرحلة 1 - حل مشكلة
طريقة 5 Whys هي تقنية استفهام لحل المشكلات تسعى إلى فهم علاقات السبب والنتيجة. في جوهرها ، يتم استخدام التقنية لتحديد السبب الجذري للمشكلة من خلال طرح سؤال لماذا خمس مرات. قد يفتح هذا طرقًا جديدة للتفكير في مشكلة ما ، وبالتالي ابتكار حل مبتكر لحلها.
كل عظيم الأعمال تبدأ الفكرة بمشكلة تحتاج إلى حل. للتأكد من أن الحل قابل للتطبيق تجاريًا ، يجب على الشركة الناشئة تحديد ما إذا كان هناك طلب عليه بين المستهلكين. عندئذٍ وعندئذٍ فقط ، يجب عليها البحث في الجمهور المستهدف وتطوير شخصية مشترٍ محددة.
يمكن اختبار الطلب عن طريق إنشاء حملة تمويل جماعي أو عن طريق إرسال حركة المرور إلى صفحة مقصودة بها عرض. بشرط وجود فائدة ، يمكن للشركة الناشئة لاحقًا تطوير مخطط لأدنى حد ممكن المنتج (MVP). لتمويل هذه المرحلة ، يعتمد المؤسسون غالبًا على تبرعات الأصدقاء والعائلة.
المرحلة 2 - التنمية
يشتمل تطوير المنتج ، المعروف باسم عملية تطوير المنتجات الجديدة ، على مجموعة من الخطوات التي تنتقل من إنشاء الأفكار إلى مراجعة ما بعد الإطلاق ، والتي تساعد الشركات تحليل الجوانب المختلفة لإطلاق منتجات جديدة وطرحها في السوق. وهي تتألف من توليد الأفكار والفحص والاختبار ؛ الأعمال حقيبة تحليلتطوير المنتجات الاختبار تسويقوالتسويق ومراجعة ما بعد الإطلاق.
في المرحلة الثانية، تقوم الشركة الناشئة ببناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق بأقل استثمار ممكن في الوقت ورأس المال. بمجرد إصدار MVP، من المهم ضم بعض المستخدمين وطلب تعليقاتهم.
يجب تحسين MVP بمرور الوقت للوصول إلى نقطة يمكنه من خلالها حل مشكلة حقيقية للمستخدم. لاحظ أن الأولوية ليست جعل المنتج مثاليًا، بل جذب اهتمام التمويل الأولي من المستثمرين استعدادًا للمرحلة الثالثة.
MVP الأصغر حجمًا هو تطور نهج MPV. حيث يتم التحقق من مخاطر السوق قبل أي شيء آخر
المرحلة 3 - دخول السوق
الذهاب إلى السوق إستراتيجية يمثل كيفية قيام الشركات بتسويق منتجاتها الجديدة للوصول إلى العملاء المستهدفين بطريقة قابلة للتطوير والتكرار. يبدأ بكيفية تطوير المنتجات / الخدمات الجديدة لكيفية استهداف هذه المؤسسات للعملاء المحتملين (عبر المبيعات و تسويق نماذج) لتمكين اقتراح قيمة ليتم تسليمها لخلق ميزة تنافسية.
تصف المرحلة الثالثة من دورة حياة الشركة الناشئة الشركة المستعدة لتحسين منتجها ودخول السوق. لقد أثبتت جدوى وجودها نموذج الأعمال باستخدام البيانات التي تم جمعها من MVP واجتذبت اهتمام المستثمرين الملائكة أو منصات التمويل الجماعي أو شركات رأس المال الاستثماري الصغيرة.
يجب على كل شركة أن تسعى جاهدة لتحقيق ملاءمة المنتج للسوق. هذا هو السيناريو الذي يقوم فيه الجمهور المستهدف بشراء المنتج، واستخدام المنتج، وإخبار الآخرين عن تجربتهم. تتميز المرحلة الثالثة بالكثير من التجربة والخطأ حيث تقوم الشركة الناشئة باختبار القنوات المختلفة و تسويق الاستراتيجيات.
المرحلة 4 - التحجيم
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحويل ملف الأعمال حيث يتم التحقق من صحة المنتج من قبل قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب قطاعًا صغيرًا من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء منتج قابل للتطبيق الأعمال نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ، الأعمال نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يعد التوسع أحد أهم مراحل دورة حياة بدء التشغيل. يجب أن تضاعف الشركة الناشئة من القنوات التي حددتها على أنها الأكثر فاعلية وأن توسع فريقها من خلال تعيين متخصصين لديهم المعرفة اللازمة لدفع الشركة إلى الأمام. في معظم الحالات ، سوف تتطلب هذه المبادرات تمويل رأس المال الاستثماري.
بمجرد وصول القناة إلى نقطة التشبع ، من المهم تكرار العملية وتأمين قناة أخرى لضمان ذلك نمو مستدام.
المرحلة الخامسة - النضج
الشركة الناشئة الناضجة هي الشركة التي لها وجود راسخ في السوق ، ولديها معدل احتفاظ معقول بالعملاء ، وتقوم بعمل من الربح.
حيث يكون رئيس الشركة من هنا وفقًا لتقدير المؤسسين. سيختار البعض ترسيخ وجودهم من خلال عقد الاكتتاب العام أو الاستحواذ على شركات أخرى ، بينما قد يكون البعض الآخر من رواد الأعمال المتسلسلين الذين يرغبون في بيع الشركة والعمل على الفكرة الكبيرة التالية.
دراسة الحالات
حل مشكلة:
دروببوإكس: قبل أن يصبح التخزين السحابي أمرًا شائعًا، واجه العديد من الأشخاص صعوبة في الوصول إلى ملفاتهم عبر أجهزة متعددة. بدأ Dropbox بفكرة بسيطة تتمثل في إنشاء مجلد على جهاز الكمبيوتر الخاص بك والذي يتزامن تلقائيًا مع السحابة، مما يجعل الوصول إلى الملفات سلسًا عبر الأجهزة.
airbnb: قبل Airbnb، كان العثور على سكن بأسعار معقولة في المدن أمرًا صعبًا. كانت الفنادق التقليدية في كثير من الأحيان باهظة الثمن وتفتقر إلى الشعور المحلي. عالجت Airbnb هذه المشكلة من خلال السماح لأصحاب المنازل بتأجير مساحاتهم، مما يوفر للمسافرين تجربة محلية وبأسعار معقولة.
تطوير:
سناب شات: تم تطوير Snapchat في البداية كمشروع لفصل دراسي في جامعة ستانفورد، وبدأ كتطبيق يسمى "Picaboo"، والذي سمح للمستخدمين بإرسال صور تدمر نفسها ذاتيًا. بناءً على التعليقات والتكرارات الإضافية، تطورت إلى Snapchat، مضيفة ميزات متنوعة مثل القصص والمرشحات.
تثاقل: تم تطوير Slack في البداية كأداة اتصال داخلية لشركة ألعاب، ثم قام بتطوير MVP الخاص به استنادًا إلى التعليقات والاحتياجات، ليصبح في النهاية منتجًا مستقلاً يعالج أوجه القصور في الاتصال بين الفرق.
مدخل السوق:
اوبر: بعد التحقق من صحة MVP في سان فرانسيسكو، بدأت Uber دخولها إلى السوق من خلال التوسع في المدن الكبرى الأخرى. ومع كل مدينة جديدة، سوف تتكيف أوبر مع اللوائح المحلية ومتطلبات السوق.
سبوتيفي: بعد نجاحها الأولي في السويد، دخلت Spotify السوق الأمريكية بعرض فريد من نوعه في مجال مزدحم: مكتبة موسيقية واسعة متاحة للبث عبر نماذج مجانية ومتميزة.
تحجيم:
التكبير: بعد تحقيق توافق سوق المنتجات مع الشركات والفرق، بدأت Zoom في التوسع من خلال تحسين ميزاتها وتحسين بنيتها التحتية تسويق بقوة. أدى الوباء العالمي إلى تسريع وتيرة حدوثه نمومما يجعله اسمًا مألوفًا لمؤتمرات الفيديو.
Shopify: بعد تحقيق النجاح الأولي مع منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، توسعت Shopify من خلال تقديم ميزات جديدة وعمليات تكامل وحتى أجهزة (مثل أنظمة نقاط البيع) لتلبية احتياجات الشركات من جميع الأحجام.
النضج:
الفيسبوك: منذ بدايته كموقع للتواصل الجامعي، تطور فيسبوك ليصبح عملاقًا عالميًا لوسائل التواصل الاجتماعي. الآن، تمتلك منصات متعددة مثل Instagram وWhatsApp وتنوعت في مجالات مثل VR مع Oculus.
نيتفليكس: في البداية، كانت خدمة Netflix عبارة عن خدمة تأجير أقراص DVD، ثم تطورت لتصبح منصة البث الرائدة عالميًا. وتطورت أكثر من خلال إنتاج المحتوى الأصلي، مما يجعلها لاعبًا رئيسيًا في صناعة الترفيه.
الوجبات الرئيسية:
تصف دورة حياة بدء التشغيل المراحل المختلفة التي يمر بها بدء التشغيل أثناء نموه وتطوره.
تساعد دورة حياة الشركة الناشئة رواد الأعمال على توقع عقبات المستقبل وتطوير الأعمال خطة تزيل بعض عدم اليقين المتأصل في الشركات في المرحلة المبكرة. ومع ذلك ، لا ينبغي للشركة أبدًا أن تقطع الزوايا في محاولة للتقدم خلال كل مرحلة من مراحل دورة الحياة قبل الأوان.
يمكن شرح دورة حياة بدء التشغيل في خمس مراحل: حل المشكلة ، والتطوير ، ودخول السوق ، والتوسع ، والنضج.
النقاط الرئيسية في دورة حياة بدء التشغيل:
فهم دورة حياة بدء التشغيل:
تحدد دورة حياة بدء التشغيل تطور الشركة الناشئة من البداية إلى النضج.
دورة الحياة هذه يمكن أن تساعد إدارة توقع التحديات وتطوير الصلبة الأعمال الخطط.
يجب على المؤسسين التركيز على الرحلة الفريدة لشركتهم الناشئة، مع الحفاظ على العملاء كأولوية، وتجنب الانتقال قبل الأوان إلى المرحلة التالية.
خمس مراحل من دورة حياة بدء التشغيل:
المرحلة 1: حل المشكلة
متجذر في طريقة "5 لماذا" لفهم ومعالجة القضية الأساسية.
يجب على الشركات الناشئة التحقق من صحة الطلب قبل الغوص في تطوير الحلول.
تتضمن طرق التحقق من الطلب التمويل الجماعي والصفحات المقصودة التي تعتمد على حركة المرور.
غالبًا ما يستخدم المؤسسون الأموال الشخصية أو يحصلون على الدعم من الأصدقاء والعائلة في هذه المرحلة.
المرحلة الثانية: التطوير
يشمل عملية تطوير المنتج الجديد، بدءًا من توليد الأفكار وحتى مراجعة ما بعد الإطلاق.
ركز على بناء وتحسين الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP).
تعد ردود الفعل من المستخدمين الأوائل أمرًا حيويًا.
يؤكد MVP الأصغر حجمًا على التحقق من مخاطر السوق قبل الاعتبارات الأخرى.
المرحلة 3: دخول السوق
يتضمن تحسين المنتج لدخول السوق على نطاق أوسع بناءً على بيانات MVP.
قد يأتي التمويل من مستثمرين ملائكيين، أو تمويل جماعي، أو شركات رأس المال الاستثماري الصغير.
الهدف هو تحقيق ملاءمة المنتج للسوق، حيث يستخدم الجمهور المستهدف المنتج بشكل نشط ويروج له.
تتضمن هذه المرحلة الكثير من التجارب على القنوات و تسويق الاستراتيجيات.
المرحلة 4: التحجيم
تعمل الشركة على توسيع نطاق وصولها إلى قطاعات السوق الأوسع.
عندما يتم التأكد من ملاءمة المنتج للسوق، فإن محاذاة المنتج، الأعمال نموذج، والتنظيمية صمم يصبح حرجا.
غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى تمويل رأس المال الاستثماري.
يجب على الشركات الناشئة تنويع أعمالها نمو قنوات للحفاظ على الزخم.
المرحلة الخامسة: النضج
أنشأت الشركة الناشئة مكانتها في السوق، واحتفظت بالعملاء، وحققت الأرباح.
قد تتضمن الاتجاهات المستقبلية الاكتتابات العامة الأولية أو عمليات الاستحواذ أو بيع الشركة الناشئة للتركيز على المشاريع الجديدة.
الوجبات الرئيسية:
توفر دورة حياة الشركة الناشئة خريطة طريق لتطور الشركة الناشئة والتحديات التي تواجهها.
من الضروري للشركات الناشئة التنقل في كل مرحلة بعناية وتجنب تخطي الخطوات الأساسية.
المراحل الخمس الرئيسية لدورة حياة الشركة الناشئة هي: حل المشكلة، والتطوير، ودخول السوق، والتوسع، والنضج.
الغرض من ورقة التوازن هو الإبلاغ عن كيفية الموارد لتشغيل عمليات الأعمال تم الحصول عليها. تساعد الميزانية العمومية على تقييم مالي خطر أ الأعمال وأبسط طريقة لوصفها مقدمة بواسطة محاسبة المعادلة (الأصول = المسؤولية + حقوق الملكية).
• دخل بيان جنبا إلى جنب مع ورقة التوازن و نقد بيان التدفق هو من بين المفتاح ماليالبيانات لفهم كيفية أداء الشركات على المستوى الأساسي. ال دخل بيان يوضح الإيرادات والتكاليف لفترة وما إذا كانت الشركة تعمل من الربح أو خسارة (تسمى أيضًا بيان الأرباح والخسائر).
• نقد بيان التدفق هو الرئيسي الثالث مالي بيان ، جنبًا إلى جنب مع دخل البيان و ورقة التوازن. يساعد على تقييم سيولة منظمة من خلال إظهار نقد أرصدة ناتجة عن العمليات والاستثمار والتمويل. ال نقد يمكن إعداد بيان التدفق بطريقتين منفصلتين: مباشرة أو غير مباشرة.
نمذجة الهيكل المالي
في تمويل الشركات ، فإن مالي الهيكل هو كيفية تمويل الشركات لأصولها (عادة إما من خلال الديون أو حقوق الملكية). من أجل أعمال الهندسة العكسية ، نريد أن ننظر إلى ثلاثة عناصر حاسمة لتحديد نموذج تستخدم للحفاظ على أصولها: هيكل التكلفة ، والربحية ، و نقد جيل التدفق.
دورة المبيعات هي العملية التي تتخذها شركتك لبيع خدماتك ومنتجاتك. بعبارة بسيطة ، إنها سلسلة من الخطوات التي يحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى اتباعها مع التوقعات التي تؤدي إلى عملية بيع مغلقة.
قمع المبيعات هو ملف نموذج المستخدمة في تسويق لتمثيل رحلة مثالية ومحتملة يمر بها العملاء المحتملون قبل أن يصبحوا عملاء فعليين. كتمثيل ، غالبًا ما يكون تقريبيًا أيضًا تسويق وفرق المبيعات هيكلة عملياتهم على نطاق واسع ، وبالتالي بناء مبيعات قابلة للتكرار و تسويق تكتيكات لتحويل العملاء.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
الذهاب إلى السوق إستراتيجية يمثل كيفية قيام الشركات بتسويق منتجاتها الجديدة للوصول إلى العملاء المستهدفين بطريقة قابلة للتطوير والتكرار. يبدأ بكيفية تطوير المنتجات / الخدمات الجديدة لكيفية استهداف هذه المؤسسات للعملاء المحتملين (عبر المبيعات و تسويق نماذج) لتمكين اقتراح قيمة ليتم تسليمها لخلق ميزة تنافسية.
إدخال إستراتيجية هي طريقة يمكن للمؤسسة من خلالها الوصول إلى السوق بناءً على هيكلها. الدخول إستراتيجية سيعتمد بشكل كبير على تعريف العملاء المحتملين في هذا السوق وما إذا كان هؤلاء على استعداد للحصول عليه القيمة من عرضك المحتمل. كل شيء يبدأ من خلال تطوير أصغر سوق قابل للتطبيق.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
