إثبات المفهوم ولماذا هو مهم في الأعمال

إثبات المفهوم هو مستند يقدم تمثيلًا مرئيًا لماهية فكرتك وكيف ستعمل. إنها طريقة ملموسة لعرض فكرتك على متعاون أو مستثمر أو عميل محتمل. لذلك ، فإنه يوضح كيف يمكن لمشروع تجريبي أن يساعد في نطاق مشروع أكبر إذا كان هناك "دليل" على أن المفهوم الأول قد نجح.

جدول المحتويات

ما هو إثبات المفهوم ولماذا هو مهم جدًا في الأعمال؟

In الأعمال ، إثبات المفهوم أمر بالغ الأهمية للتحقق من صحة فكرة. لذلك فهي تساعد في تحقيق فهم أفضل للاضطلاع بمشروع أكبر.

يختلف إثبات المفهوم عن الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق، والذي يكون بدلاً من ذلك النسخة الكاملة لمنتجك جيدة بما يكفي لجذب جمهوره المحتمل وتحسين ذلك.

بعبارات بسيطة ، إثبات المفهوم هو مستند يسمح بتمويل فكرة ، إما من قبل مستثمر أو شريك أو ربما لعميل محتمل.

تتمثل فكرة إثبات المفهوم في تبسيط مشروعك ، عند نقطة إنشاء مشروع أصغر وقابل للتطبيق ، يمكن أن يثبت جدوى مشروع أكبر ، بمخاطر أقل ، وميزانية ، وجدول زمني أكثر تركيزًا.

في الواقع ، في معظم الحالات ، في أفكار تجارية فشل بسبب عدم وجود اهتمام كاف من السوق ، أو لأن التوقيت خاطئ ، أو ربما فريق التمويل و نموذج الأعمال ليست كافية بما فيه الكفاية.

وبالتالي ، فإن إثبات المفهوم يساعد الأعمال يبسط الأشخاص مشروعًا أكبر وأكثر طموحًا إلى شيء يمكن اختباره في فترة زمنية أقصر وبجهد أقل ، من حيث الميزانية والوقت.

نجاح بدء التشغيل — وفقًا لبيل جروس ، مؤسس Idealab ، فإن العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤثر على نجاح الشركات الناشئة هي الفكرة ، والفريق ، الأعمال نموذج، والتمويل، وتوقيت. من بينها، توقيت مهم للغاية ولكن لا يمكن السيطرة عليها. هذا هو السبب في الشركات الناشئة غالبا ما تحتاج ما يكفي من الأموال على الاستمرار حتى الأعمال تصبح قابلة للحياة.

كيفية إنشاء إثبات بسيط للمفهوم

لا توجد طريقة واحدة لإنشاء إثبات للمفهوم. يبدأ كل شيء بفهم الحد الأدنى من الخيارات القابلة للتطبيق الذي سيثبت نجاح المشروع ، وبالتالي ، سيساعدنا على توسيع نطاق المشروع ككل.

إثبات المفهوم مقابل. أفضل لاعب

ومع ذلك ، حيث أ الحد الأدنى من المنتجات قابلة للحياة لديه نطاق تحديد ما إذا كان هناك سوق لفكرة ما، وبالتالي تحديد نطاق هذا السوق وتقديم منتج كامل الوظائف (ولكنه في حده الأدنى).

يركز إثبات المفهوم بشكل أكبر على فهم ما إذا كانت هذه فكرة جيدة في المقام الأول.

وبدلاً من ذلك، يقلب MVP المنطق رأسًا على عقب، ويتساءل: "كيف يمكننا إطلاق حلقة تعليقات قيمة ومتكررة مع العملاء، لجعل المنتج ذا قيمة بمرور الوقت؟"

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق — كما أشار إريك ريس ، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو إصدار المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد من خلال دورة البناء والقياس والتعلم ؛ هذا هو أساس بدء التشغيل العجاف المنهجية.

باختصار ، مع MVP ، حتى لو أطلقت منتجًا وفشل ، فلا بأس ، طالما أنه يفشل بسرعة.

ومع ذلك، للتأكد من أنه يمكنك بدء حلقات ردود الفعل القيمة، عليك استهداف قطاع ضيق جدًا، أو ما يُعرف بالمصطلحات الغامضة الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.

يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على الأعمال عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

سيساعدك الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق في العثور على الطريق نحو منتج ناجح ، على الرغم من أن ذلك قد لا يكون ناجحًا حتى الآن.

لذلك ، يبدأ بتضييق نطاق الطريقة الأسرع والأبسط لإثبات ما إذا كانت الفكرة ممكنة في المقام الأول.

إثبات المفهوم مقابل. النموذج المبدئي

النموذج الأولي هو نسخة نموذجية أو محاكاة لمنتج يتم استخدامه لتقييم عملية أو مفهوم. الهدف من إنشاء نموذج أولي هو اختبار الأفكار والتحقق منها قبل توصيلها إلى أصحاب المصلحة ، وفي النهاية ، فريق تطوير المنتج. يمكن أن تكون النماذج الأولية بسيطة مثل رسم لوحة العمل المرسوم على الورق الذي يجسد تجربة المستخدم أو بالتفصيل كنموذج بالحجم الطبيعي الكامل.

نموذج أولي يعالج جدوى الفكرة.

في حين أن إثبات المفهوم يحاول معالجة ما إذا كانت الفكرة جيدة في المقام الأول.

كلاهما ، رغم ذلك ، محفوف بالمخاطر للغاية.

والواقع أن النموذج محفوف بالمخاطر لأنه يعالج سؤال السوق (هل سيرغب الناس في ذلك؟) بعيدًا جدًا عن الطريق ، مما قد يجعل تكاليف المشروع باهظة للغاية والفشل باهظ التكلفة.

يحاول إثبات المفهوم ، على الجانب الآخر ، معالجة ما إذا كانت الفكرة جيدة ، ولكن دون اختبار السوق في المقام الأول.

باختصار ، إنها تعتمد على الافتراضات النظرية ، والتي هي أيضًا محفوفة بالمخاطر للغاية ، حيث قد نبدأ في طريق محفوف بالمخاطر للغاية.

إذن ما الحل الوسط؟

إثبات المفهوم مقابل النموذج الأولي

طريقة رائعة للاختبار هي من خلال النمذجة.

صاغ من قبل ألبرتو سافويا ، الذي أجريت مقابلة معه على المدونة، النمذجة المسبقة تدور حول "إيجاد الحل المناسب" من خلال معالجة مخاطر السوق (هل سيرغب الناس في ذلك؟) من خلال نهج يقلل من افتراضات السوق.

بعبارة أخرى ، قبل الشروع في مشروع مكلف ومحفوف بالمخاطر ، نريد أن نفهم ما إذا كان الناس يريدون استخدام ذلك إذا أردنا إنشاء هذا المنتج.

كيف لنا أن نفعل ذلك؟ وفقًا للنموذج الأولي ، نحن نتظاهر ببناء نموذج أولي قابل للتطبيق واختباره كما لو كان المنتج الحقيقي.

كما أوضح لي ألبرتو سافويا:

قبل عدة سنوات ، اعتقدت شركة IBM "نريد أن يكون لدى الجميع أجهزة كمبيوتر شخصية" ، ولكن لم يكن هناك أي طريقة (فكر في هذا مثل 1980) أن معظم الناس سيتعلمون كيفية استخدام لوحة المفاتيح.

في تلك الأيام من يستخدم لوحة المفاتيح؟ أمناء ومبرمجون وكتاب. لذلك اعتقدوا أننا بحاجة إلى أن يكون الناس قادرين على تشغيل الكمبيوتر دون استخدام لوحة المفاتيح ، فقط باستخدام الكلام إلى نص في ميكروفون.

بالطبع ، لم يتمكنوا من بناء التكنولوجيا ، ولم يتمكنوا من بناء النموذج الأولي لسنوات لأن التكنولوجيا لم تكن موجودة ، ولم تكن أجهزة الكمبيوتر سريعة بما يكفي.

لكنهم اعتقدوا ، حسنًا ، ربما نرغب في القيام بهذا الاستثمار ، كيف نتأكد حقًا من رغبة الناس في استخدام ميكروفون حصريًا للتفاعل مع جهاز كمبيوتر؟

لقد فعلوا شيئًا ذكيًا للغاية ، وجلبوا أشخاصًا إلى الغرفة ، وأعطوهم ميكروفونًا ، وكانت هناك شاشة أمام ذلك الميكروفون وقالوا لهم ،

"انظر ، هذه طريقة جديدة لتشغيل الكمبيوتر ، لا توجد لوحة مفاتيح ، ما عليك سوى التحدث إليها ، وتجربتها وأخبرنا بما اعتقد".

والشيء المثير للاهتمام ، هذا عندما توصلت إلى اسم التنميط الأولي ، أطلق عليه في الأصل نموذجًا تخيليًا ، لأنني اعتقدت ، أنهم لم يبنوا شيئًا يعمل بالفعل ، إنهم يتظاهرون بأن لديهم نموذجًا أوليًا ، لذلك دعنا نذهب مع النمط التظاهري. ثم قمت بتقصير الاسم إلى كتابة أولية.

بهذه الحيلة البسيطة ، اكتشف فريق IBM أنه حتى لو كانوا بصدد بنائه ، فقد افترضوا أن معظم الناس لن يستخدموا لوحة مفاتيح ، وقد ثبت أن هذا خطأ تمامًا.

ومع ذلك ، لم يشرعوا في مشروع بمليارات الدولارات لمعرفة ذلك ، لأنهم أدركوا أن تحويل الكلام إلى نص لم يكن مناسبًا لبيئة العمل ، حيث كان هناك العديد من المشكلات التي لم يفكروا فيها في مرحلة النماذج الأولية!

ويبرز الرئيسية

تعريف إثبات المفهوم (PoC):
- إثبات المفهوم هو مستند أو تمثيل ملموس يوضح جدوى وإمكانات فكرة أو منتج أو مشروع.
- فهو يوفر طريقة لإثبات جدوى الفكرة للمتعاونين أو المستثمرين أو العملاء المحتملين.
- يهدف PoC إلى تبسيط مشروع أكبر إلى إصدار أصغر يمكن التحكم فيه يعرض وظائفه الأساسية و القيمة.
الأهمية في الأعمال التجارية:
- يلعب PoC دورًا حاسمًا في تأمين التمويل أو الشراكة لفكرة ما.
- من خلال تقديم عمل نموذج من الفكرة، يمكن للشركات تقليل المخاطر والميزانية والوقت المرتبط بالمشاريع واسعة النطاق.
- فهو بمثابة وسيلة للتحقق من صحة اهتمام السوق، واختبار الافتراضات، وتحسين المفاهيم قبل الالتزام بموارد واسعة النطاق.
عناصر إثبات بسيط للمفهوم:
- تحديد الحد الأدنى من النسخة القابلة للتطبيق والتي توضح الجوانب الرئيسية للمشروع.
- التركيز على الوظائف الأساسية لإثبات الجدوى.
- تبسيط المفهوم ليتم اختباره ضمن إطار زمني وميزانية أقصر.
إثبات المفهوم مقابل MVP:
- يركز منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP) على تقديم نسخة عملية ولكن بسيطة من المنتج لتقييم الطلب في السوق وجمع التعليقات.
- يهدف إثبات المفهوم (PoC) إلى إظهار إمكانات فكرة أو مفهوم ما، حتى قبل بناء منتج كامل.
- يركز MVP على التطوير التكراري استنادًا إلى تعليقات المستخدمين، بينما يسعى PoC إلى إثبات جدوى الفكرة أولاً.
الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق (MVA):
- تحدد MVA أصغر مجموعة فرعية من السوق يمكنها الحفاظ على الأعمال خلال مراحله الأولية.
- فهو يساعد الشركات على استهداف قطاع محدد ذي احتياجات غير ملباة، وتوجيهها نحو بناء منتج ناجح.
إثبات المفهوم مقابل النموذج الأولي:
- النموذج الأولي هو نسخة عينة تستخدم لاختبار والتحقق من صحة محددة صمم أو مفاهيم العملية
- يركز إثبات المفهوم (PoC)، على الرغم من تشابهه في الاختبار، على ما إذا كانت الفكرة نفسها تستحق المتابعة.
النماذج الأولية – حل وسط:
- تجمع النماذج المسبقة بين "التظاهر" و"النموذج الأولي" وتهدف إلى التحقق من صحة الأفكار بأقل قدر من الاستثمار.
- يتضمن إنشاء نسخة وهمية من المنتج واختباره مع المستخدمين المحتملين لقياس الاهتمام قبل الاستثمار بكثافة في التطوير.
مثال على النماذج الأولية – IBM:
- استخدمت شركة IBM النماذج الأولية لاختبار فكرة تفاعل المستخدمين مع أجهزة الكمبيوتر من خلال تقنية تحويل الكلام إلى نص.
- وبدلاً من بناء منتج فعلي، قاموا بإحضار المستخدمين إلى غرفة، وأعطوهم ميكروفونًا، وقاموا بقياس ردود أفعالهم.
- كشف هذا النهج عن عدم ارتياح المستخدم تجاه هذا المفهوم، مما منع المشروع الذي يحتمل أن يكون مكلفًا من المضي قدمًا.