إثبات المفهوم ولماذا هو مهم في الأعمال

إثبات المفهوم هو مستند يقدم تمثيلًا مرئيًا لماهية فكرتك وكيف ستعمل. إنها طريقة ملموسة لعرض فكرتك على متعاون أو مستثمر أو عميل محتمل. لذلك ، فإنه يوضح كيف يمكن لمشروع تجريبي أن يساعد في نطاق مشروع أكبر إذا كان هناك "دليل" على أن المفهوم الأول قد نجح.

الجانب	تفسير
نظرة عامة على المفهوم	- A إثبات المفهوم (PoC) هو عرض توضيحي أو تجربة أولية يتم إجراؤها للتحقق من الجدوى والجدوى والنجاح المحتمل لفكرة أو مفهوم أو منتج أو تقنية أو عملية جديدة. إنه بمثابة اختبار عملي لتحديد ما إذا كان الحل أو الابتكار المقترح يمكن تنفيذه بفعالية وما إذا كان سيحقق أهدافه المقصودة. غالبًا ما تكون إثباتات المفهوم (PoCs) خطوة حاسمة في الابتكار وتطوير المنتجات. الهدف الأساسي هو تقليل المخاطر والشكوك قبل تخصيص موارد كبيرة لمشروع واسع النطاق.
عناصر رئيسية	– تتضمن عملية إثبات المفهوم العناصر الرئيسية التالية: – تحديد الأهداف: تحديد أهداف وغايات إثبات المفهوم بوضوح، بما في ذلك ما يحتاج إلى إثباته أو اختباره. - تخصيص الموارد: تخصيص الموارد اللازمة، بما في ذلك الموظفين والوقت والميزانية، لإجراء إثبات المفهوم بفعالية. - تجريب: تصميم وإجراء التجارب أو الاختبارات للتحقق من صحة الجوانب الهامة للمفهوم. - جمع البيانات: جمع البيانات والأدلة لدعم أو دحض جدوى المفهوم وقابليته للاستمرار. - التحليل والتقييم: تحليل النتائج وتقييم النتائج واتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على نتائج إثبات المفهوم. - صنع القرار: تحديد ما إذا كان سيتم الاستمرار في المفهوم أو تعديله أو التخلي عنه بناءً على نجاح أو فشل إثبات المفهوم (PoC).
التطبيقات	– يتم استخدام PoCs على نطاق واسع عبر الصناعات والمجالات: – تنمية التكنولوجيا: في قطاع التكنولوجيا، يتم إجراء إثبات المفهوم (PoCs) لتقييم جدوى ووظائف البرامج أو الأجهزة أو الأنظمة الجديدة قبل التطوير على نطاق واسع. - النماذج الأولية للمنتج: في تطوير المنتج، تُستخدم إثباتات المفهوم (PoCs) لإنشاء نماذج أولية واختبار مفاهيم المنتج من حيث الأداء الوظيفي وملاءمة السوق. - البحوث الطبية الحيوية: في مجال الرعاية الصحية والتكنولوجيا الحيوية، تساعد إثباتات المفهوم (PoCs) في التحقق من فعالية الأدوية أو الأجهزة الطبية أو أساليب العلاج الجديدة. - تحسين العملية: تستخدم المؤسسات إثبات المفهوم (PoCs) لتحسين العمليات الحالية، أو اختبار سير العمل الجديد، أو تنفيذ حلول الأتمتة. - المبادرات البيئية: يتم إجراء PoCs لاستكشاف التقنيات المستدامة ومصادر الطاقة المتجددة والممارسات الصديقة للبيئة.
المميزات	– فوائد إجراء PoCs عديدة: – التخفيف من المخاطر: تساعد إثباتات المفهوم (PoCs) المؤسسات على تحديد المخاطر وتخفيفها في وقت مبكر من عملية التطوير، مما يقلل من فرص حدوث حالات فشل مكلفة في وقت لاحق. - فعالية التكلفة: من خلال اختبار مفهوم ما على نطاق صغير، توفر المؤسسات الموارد مقارنة بالتطوير أو التنفيذ على نطاق واسع. - اتخاذ القرار المستنير: توفر إثباتات المفهوم (PoCs) بيانات ورؤى قيمة تُطلع صناع القرار على جدوى المفهوم وإمكاناته. - الابتكار المعجل: تعمل إثباتات المفهوم (PoCs) على تسريع عملية الابتكار من خلال التحقق من صحة الأفكار أو التخلص منها بسرعة، مما يمكّن المؤسسات من التركيز على المفاهيم الواعدة. - ميزة تنافسية: يمكن لإثباتات المفهوم (PoCs) الناجحة أن تمنح المؤسسات ميزة تنافسية من خلال تقديم حلول مبتكرة للسوق بشكل أسرع.
التحديات	– قد تشمل التحديات في إجراء إثبات المفهوم (PoC) تحديد معايير نجاح واضحة، وتأمين الموارد اللازمة، وتجنب التحيز في تفسير البيانات، والتأكد من أن بيئة إثبات المفهوم تعكس بدقة ظروف العالم الحقيقي. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يشكل الانتقال من إثبات المفهوم (PoC) الناجح إلى التنفيذ واسع النطاق تحديات، مثل مشكلات قابلية التوسع والتكامل.
المنع والتخفيف	– لمواجهة التحديات في PoCs، يمكن للمنظمات: – تحديد معايير النجاح بوضوح: وضع معايير نجاح واضحة وقابلة للقياس في البداية لتجنب الغموض. - تخطيط الموارد: ضمان تخصيص الموارد الكافية، بما في ذلك الموظفين ذوي الخبرة ذات الصلة والوصول إلى الأدوات والبنية التحتية المطلوبة. - التقييم المستقل: النظر في التقييم المستقل ومراجعة النظراء للتخفيف من التحيز وتأكيد النتائج. - الواقعية: نسعى جاهدين لإنشاء بيئة إثبات المفهوم (PoC) التي تعكس بشكل وثيق ظروف العالم الحقيقي لضمان أن النتائج قابلة للتطبيق ودقيقة. - التخطيط الانتقالي: وضع خطة محددة جيدًا للانتقال من إثبات المفهوم (PoC) الناجح إلى التنفيذ واسع النطاق، ومعالجة مشكلات قابلية التوسع والتكامل بشكل استباقي.

جدول المحتويات

ما هو إثبات المفهوم ولماذا هو مهم جدًا في الأعمال؟

In الأعمال ، إثبات المفهوم أمر بالغ الأهمية للتحقق من صحة فكرة. لذلك فهي تساعد في تحقيق فهم أفضل للاضطلاع بمشروع أكبر.

يختلف إثبات المفهوم عن الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق، والذي يكون بدلاً من ذلك النسخة الكاملة لمنتجك جيدة بما يكفي لجذب جمهوره المحتمل وتحسين ذلك.

بعبارات بسيطة ، إثبات المفهوم هو مستند يسمح بتمويل فكرة ، إما من قبل مستثمر أو شريك أو ربما لعميل محتمل.

تتمثل فكرة إثبات المفهوم في تبسيط مشروعك ، عند نقطة إنشاء مشروع أصغر وقابل للتطبيق ، يمكن أن يثبت جدوى مشروع أكبر ، بمخاطر أقل ، وميزانية ، وجدول زمني أكثر تركيزًا.

في الواقع ، في معظم الحالات ، في أفكار تجارية فشل بسبب عدم وجود اهتمام كاف من السوق ، أو لأن التوقيت خاطئ ، أو ربما فريق التمويل و نموذج الأعمال ليست كافية بما فيه الكفاية.

وبالتالي ، فإن إثبات المفهوم يساعد الأعمال يبسط الأشخاص مشروعًا أكبر وأكثر طموحًا إلى شيء يمكن اختباره في فترة زمنية أقصر وبجهد أقل ، من حيث الميزانية والوقت.

نجاح بدء التشغيل — وفقًا لبيل جروس ، مؤسس Idealab ، فإن العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤثر على نجاح الشركات الناشئة هي الفكرة ، والفريق ، الأعمال نموذج، والتمويل، وتوقيت. من بينها، توقيت مهم للغاية ولكن لا يمكن السيطرة عليها. هذا هو السبب في الشركات الناشئة غالبا ما تحتاج ما يكفي من الأموال على الاستمرار حتى الأعمال تصبح قابلة للحياة.

كيفية إنشاء إثبات بسيط للمفهوم

لا توجد طريقة واحدة لإنشاء إثبات للمفهوم. يبدأ كل شيء بفهم الحد الأدنى من الخيارات القابلة للتطبيق الذي سيثبت نجاح المشروع ، وبالتالي ، سيساعدنا على توسيع نطاق المشروع ككل.

إثبات المفهوم مقابل. أفضل لاعب

ومع ذلك ، حيث أ الحد الأدنى من المنتجات قابلة للحياة لديه نطاق تحديد ما إذا كان هناك سوق لفكرة ما، وبالتالي تحديد نطاق هذا السوق وتقديم منتج كامل الوظائف (ولكنه في حده الأدنى).

يركز إثبات المفهوم بشكل أكبر على فهم ما إذا كانت هذه فكرة جيدة في المقام الأول.

وبدلاً من ذلك، يقلب MVP المنطق رأسًا على عقب، ويتساءل: "كيف يمكننا إطلاق حلقة تعليقات قيمة ومتكررة مع العملاء، لجعل المنتج ذا قيمة بمرور الوقت؟"

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق — كما أشار إريك ريس ، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو إصدار المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد من خلال دورة البناء والقياس والتعلم ؛ هذا هو أساس بدء التشغيل العجاف المنهجية.

باختصار ، مع MVP ، حتى لو أطلقت منتجًا وفشل ، فلا بأس ، طالما أنه يفشل بسرعة.

ومع ذلك، للتأكد من أنه يمكنك بدء حلقات ردود الفعل القيمة، عليك استهداف قطاع ضيق جدًا، أو ما يُعرف بالمصطلحات الغامضة الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.

يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على الأعمال عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

سيساعدك الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق في العثور على الطريق نحو منتج ناجح ، على الرغم من أن ذلك قد لا يكون ناجحًا حتى الآن.

لذلك ، يبدأ بتضييق نطاق الطريقة الأسرع والأبسط لإثبات ما إذا كانت الفكرة ممكنة في المقام الأول.

إثبات المفهوم مقابل. النموذج المبدئي

النموذج الأولي هو نسخة نموذجية أو محاكاة لمنتج يتم استخدامه لتقييم عملية أو مفهوم. الهدف من إنشاء نموذج أولي هو اختبار الأفكار والتحقق منها قبل توصيلها إلى أصحاب المصلحة ، وفي النهاية ، فريق تطوير المنتج. يمكن أن تكون النماذج الأولية بسيطة مثل رسم لوحة العمل المرسوم على الورق الذي يجسد تجربة المستخدم أو بالتفصيل كنموذج بالحجم الطبيعي الكامل.

نموذج أولي يعالج جدوى الفكرة.

في حين أن إثبات المفهوم يحاول معالجة ما إذا كانت الفكرة جيدة في المقام الأول.

كلاهما ، رغم ذلك ، محفوف بالمخاطر للغاية.

والواقع أن النموذج محفوف بالمخاطر لأنه يعالج سؤال السوق (هل سيرغب الناس في ذلك؟) بعيدًا جدًا عن الطريق ، مما قد يجعل تكاليف المشروع باهظة للغاية والفشل باهظ التكلفة.

يحاول إثبات المفهوم ، على الجانب الآخر ، معالجة ما إذا كانت الفكرة جيدة ، ولكن دون اختبار السوق في المقام الأول.

باختصار ، إنها تعتمد على الافتراضات النظرية ، والتي هي أيضًا محفوفة بالمخاطر للغاية ، حيث قد نبدأ في طريق محفوف بالمخاطر للغاية.

إذن ما الحل الوسط؟

إثبات المفهوم مقابل النموذج الأولي

طريقة رائعة للاختبار هي من خلال النمذجة.

صاغ من قبل ألبرتو سافويا ، الذي أجريت مقابلة معه على المدونة، النمذجة المسبقة تدور حول "إيجاد الحل المناسب" من خلال معالجة مخاطر السوق (هل سيرغب الناس في ذلك؟) من خلال نهج يقلل من افتراضات السوق.

بعبارة أخرى ، قبل الشروع في مشروع مكلف ومحفوف بالمخاطر ، نريد أن نفهم ما إذا كان الناس يريدون استخدام ذلك إذا أردنا إنشاء هذا المنتج.

كيف لنا أن نفعل ذلك؟ وفقًا للنموذج الأولي ، نحن نتظاهر ببناء نموذج أولي قابل للتطبيق واختباره كما لو كان المنتج الحقيقي.

كما أوضح لي ألبرتو سافويا:

قبل عدة سنوات ، اعتقدت شركة IBM "نريد أن يكون لدى الجميع أجهزة كمبيوتر شخصية" ، ولكن لم يكن هناك أي طريقة (فكر في هذا مثل 1980) أن معظم الناس سيتعلمون كيفية استخدام لوحة المفاتيح.

في تلك الأيام من يستخدم لوحة المفاتيح؟ أمناء ومبرمجون وكتاب. لذلك اعتقدوا أننا بحاجة إلى أن يكون الناس قادرين على تشغيل الكمبيوتر دون استخدام لوحة المفاتيح ، فقط باستخدام الكلام إلى نص في ميكروفون.

بالطبع ، لم يتمكنوا من بناء التكنولوجيا ، ولم يتمكنوا من بناء النموذج الأولي لسنوات لأن التكنولوجيا لم تكن موجودة ، ولم تكن أجهزة الكمبيوتر سريعة بما يكفي.

لكنهم اعتقدوا ، حسنًا ، ربما نرغب في القيام بهذا الاستثمار ، كيف نتأكد حقًا من رغبة الناس في استخدام ميكروفون حصريًا للتفاعل مع جهاز كمبيوتر؟

لقد فعلوا شيئًا ذكيًا للغاية ، وجلبوا أشخاصًا إلى الغرفة ، وأعطوهم ميكروفونًا ، وكانت هناك شاشة أمام ذلك الميكروفون وقالوا لهم ،

"انظر ، هذه طريقة جديدة لتشغيل الكمبيوتر ، لا توجد لوحة مفاتيح ، ما عليك سوى التحدث إليها ، وتجربتها وأخبرنا بما اعتقد".

والشيء المثير للاهتمام ، هذا عندما توصلت إلى اسم التنميط الأولي ، أطلق عليه في الأصل نموذجًا تخيليًا ، لأنني اعتقدت ، أنهم لم يبنوا شيئًا يعمل بالفعل ، إنهم يتظاهرون بأن لديهم نموذجًا أوليًا ، لذلك دعنا نذهب مع النمط التظاهري. ثم قمت بتقصير الاسم إلى كتابة أولية.

بهذه الحيلة البسيطة ، اكتشف فريق IBM أنه حتى لو كانوا بصدد بنائه ، فقد افترضوا أن معظم الناس لن يستخدموا لوحة مفاتيح ، وقد ثبت أن هذا خطأ تمامًا.

ومع ذلك ، لم يشرعوا في مشروع بمليارات الدولارات لمعرفة ذلك ، لأنهم أدركوا أن تحويل الكلام إلى نص لم يكن مناسبًا لبيئة العمل ، حيث كان هناك العديد من المشكلات التي لم يفكروا فيها في مرحلة النماذج الأولية!

دراسة الحالات

دراسات الحالة: إثبات المفهوم

تكنولوجيا الطيار الآلي في تسلا:
- المفهوم: تسلا تهدف إلى تطوير تكنولوجيا القيادة الذاتية لتمكين السيارات ذاتية القيادة.
- هدف إثبات المفهوم: لإثبات جدوى الملاحة الذاتية للمركبة وميزات السلامة.
- التنفيذ: تسلا نفذت نسخة إثباتية للمفهوم من برنامج Autopilot الخاص بها مع قدرات القيادة الذاتية الأساسية.
- النتائج: تم إجراء اختبارات مكثفة على الطرق العامة للتحقق من أداء وسلامة ميزات الطيار الآلي.
- النتيجة: مهدت النتائج الإيجابية من تجارب PoC الطريق لمزيد من التطوير والتحسين تسلاتكنولوجيا الطيار الآلي، مما أدى إلى دمجها في مركبات الإنتاج.
طائرات أمازون برايم لتوصيل الهواء:
- المفهوم: اقترحت أمازون استخدام طائرات بدون طيار لتوصيل الطرود بشكل مستقل من خلال خدمة Prime Air.
- هدف إثبات المفهوم: لاختبار جدوى تكنولوجيا توصيل الطائرات بدون طيار في ظروف العالم الحقيقي.
- التنفيذ: أجرت أمازون تجربة لإثبات المفهوم باستخدام طائرات بدون طيار للتوصيل النموذجي في مواقع محددة.
- النتائج: تم اختبار قدرات الطيران بدون طيار وأنظمة الملاحة والخدمات اللوجستية للتسليم في مختلف الظروف الجوية والبيئات.
- النتيجة: أظهرت تجارب إثبات المفهوم (PoC) الناجحة إمكانية توصيل الطرود بالطائرات بدون طيار لشحن الطرود بشكل أسرع وأكثر كفاءة، مما يؤدي إلى مزيد من الاستثمار والموافقات التنظيمية.
سماعة الواقع المعزز جوجل جلاس:
- المفهوم: قدمت شركة جوجل Google Glass، وهو جهاز واقع معزز يمكن ارتداؤه مع تطبيقات مختلفة.
- هدف إثبات المفهوم: لعرض إمكانات تكنولوجيا الواقع المعزز في سيناريوهات الحياة اليومية.
- التنفيذ: أجرت Google تجارب لإثبات المفهوم مع المستخدمين والمطورين الأوائل لاستكشاف حالات الاستخدام.
- النتائج: تم جمع التعليقات حول تجربة المستخدم، والوظائف، والتطبيق العملي لـ Google Glass في إعدادات مختلفة.
- النتيجة: على الرغم من الإثارة الأولية، أدت المراجعات والمخاوف المختلطة بشأن الخصوصية وسهولة الاستخدام إلى وقف Google Glass كمنتج استهلاكي، لكنها وجدت نجاحًا في تطبيقات المؤسسات مثل الرعاية الصحية والتصنيع.
أوبر ترفع مستوى التنقل الجوي في المناطق الحضرية:
- المفهوم: اقترحت أوبر إنشاء شبكة من طائرات الإقلاع والهبوط العمودي الكهربائية (eVTOL) للنقل الجوي الحضري.
- هدف إثبات المفهوم: تقييم جدوى وجدوى تقنية eVTOL لمشاركة الرحلات الجوية.
- التنفيذ: أجرت أوبر عروضًا توضيحية لإثبات المفهوم باستخدام نموذج أولي لطائرة eVTOL في رحلات تجريبية.
- النتائج: تقييم أداء الطائرات وميزات السلامة ومستويات الضوضاء ومتطلبات البنية التحتية للتنقل الجوي في المناطق الحضرية.
- النتيجة: وأظهرت النتائج الإيجابية لتجارب إثبات المفهوم (PoC) إمكانات تكنولوجيا الطائرات العمودية الكهربائية (eVTOL) في تقليل الازدحام في المناطق الحضرية وتعزيز كفاءة النقل، مما يؤدي إلى استمرار الاستثمار والشراكات في الأسواق الناشئة.
تكنولوجيا الصواريخ القابلة لإعادة الاستخدام من SpaceX:
- المفهوم: تهدف SpaceX إلى تطوير تكنولوجيا الصواريخ القابلة لإعادة الاستخدام لتقليل تكلفة استكشاف الفضاء ونشر الأقمار الصناعية.
- هدف إثبات المفهوم: لإثبات جدوى الهبوط وإعادة استخدام معززات الصواريخ بعد المهمات الفضائية.
- التنفيذ: أجرت شركة SpaceX اختبارات إثبات المفهوم باستخدام نموذج أولي لصواريخ فالكون لتحقيق هبوط معزز ناجح.
- النتائج: أدى الاختبار التكراري وتحسين إجراءات الهبوط إلى استعادة ناجحة لمعززات صواريخ فالكون.
- النتيجة: أثبتت تجارب إثبات المفهوم (PoC) الناجحة صحة مفهوم تكنولوجيا الصواريخ القابلة لإعادة الاستخدام، مما أدى إلى توفير كبير في التكاليف وزيادة الكفاءة في مهام SpaceX الفضائية.

ويبرز الرئيسية

تعريف إثبات المفهوم (PoC):
- إثبات المفهوم هو مستند أو تمثيل ملموس يوضح جدوى وإمكانات فكرة أو منتج أو مشروع.
- فهو يوفر طريقة لإثبات جدوى الفكرة للمتعاونين أو المستثمرين أو العملاء المحتملين.
- يهدف PoC إلى تبسيط مشروع أكبر إلى إصدار أصغر يمكن التحكم فيه يعرض وظائفه الأساسية و قيمنا.
الأهمية في الأعمال التجارية:
- يلعب PoC دورًا حاسمًا في تأمين التمويل أو الشراكة لفكرة ما.
- من خلال تقديم عمل نموذج من الفكرة، يمكن للشركات تقليل المخاطر والميزانية والوقت المرتبط بالمشاريع واسعة النطاق.
- فهو بمثابة وسيلة للتحقق من صحة اهتمام السوق، واختبار الافتراضات، وتحسين المفاهيم قبل الالتزام بموارد واسعة النطاق.
عناصر إثبات بسيط للمفهوم:
- تحديد الحد الأدنى من النسخة القابلة للتطبيق والتي توضح الجوانب الرئيسية للمشروع.
- التركيز على الوظائف الأساسية لإثبات الجدوى.
- تبسيط المفهوم ليتم اختباره ضمن إطار زمني وميزانية أقصر.
إثبات المفهوم مقابل MVP:
- يركز منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP) على تقديم نسخة عملية ولكن بسيطة من المنتج لتقييم الطلب في السوق وجمع التعليقات.
- يهدف إثبات المفهوم (PoC) إلى إظهار إمكانات فكرة أو مفهوم ما، حتى قبل بناء منتج كامل.
- يركز MVP على التطوير التكراري استنادًا إلى تعليقات المستخدمين، بينما يسعى PoC إلى إثبات جدوى الفكرة أولاً.
الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق (MVA):
- تحدد MVA أصغر مجموعة فرعية من السوق يمكنها الحفاظ على الأعمال خلال مراحله الأولية.
- فهو يساعد الشركات على استهداف قطاع محدد ذي احتياجات غير ملباة، وتوجيهها نحو بناء منتج ناجح.
إثبات المفهوم مقابل النموذج الأولي:
- النموذج الأولي هو نسخة عينة تستخدم لاختبار والتحقق من صحة محددة صمم أو مفاهيم العملية
- يركز إثبات المفهوم (PoC)، على الرغم من تشابهه في الاختبار، على ما إذا كانت الفكرة نفسها تستحق المتابعة.
النماذج الأولية – حل وسط:
- تجمع النماذج المسبقة بين "التظاهر" و"النموذج الأولي" وتهدف إلى التحقق من صحة الأفكار بأقل قدر من الاستثمار.
- يتضمن إنشاء نسخة وهمية من المنتج واختباره مع المستخدمين المحتملين لقياس الاهتمام قبل الاستثمار بكثافة في التطوير.
مثال على النماذج الأولية – IBM:
- استخدمت شركة IBM النماذج الأولية لاختبار فكرة تفاعل المستخدمين مع أجهزة الكمبيوتر من خلال تقنية تحويل الكلام إلى نص.
- وبدلاً من بناء منتج فعلي، قاموا بإحضار المستخدمين إلى غرفة، وأعطوهم ميكروفونًا، وقاموا بقياس ردود أفعالهم.
- كشف هذا النهج عن عدم ارتياح المستخدم تجاه هذا المفهوم، مما منع المشروع الذي يحتمل أن يكون مكلفًا من المضي قدمًا.