ما هي خطة العمل ولماذا هي مهمة في العمل

A الأعمال الخطة هي مستند يفصل الأهداف التشغيلية والمالية الرئيسية لـ الأعمال وكيف سيتم تحقيقها في المستقبل. في الأساس ، أ الأعمال الخطة هي تمرين في العناية الواجبة. بينما لا الأعمال يمكن للخطة أن تتنبأ بالمستقبل بدقة ، فهي توضح وتعطي نظرة ثاقبة لاحتمالية الربحية في نهاية المطاف. وهذا بدوره يزيل بعض مخاطر ريادة الأعمال المرتبطة باستثمار كميات كبيرة من الوقت ورأس المال في مشروع جديد.

جدول المحتويات

قم بإنشاء خطة عملك

هيكل نموذجي لخطة العمل

يختلف هيكل خطة العمل بشكل كبير عبر الصناعات ، ولكن معظمها يدمج هذه الأجزاء كجزء من مستند من 10 إلى 20 صفحة.

مفهوم الأعمال

ما هي طبيعة الصناعة الأعمال تعتزم العمل في؟

ما هو هيكل الأعمال وما هي المنتجات أو الخدمات التي سيقدمها؟ كيف ستحقق النجاح؟

تحليل السوق

من هو الجمهور المستهدف المحتمل ولماذا يتم تحفيزهم للشراء؟ هل يوجد طلب حالي على المنتج أو الخدمة؟ في هذا الجزء ، من المهم أن تكون مفصلاً قدر الإمكان.

تطوير شخصية المشتري الديموغرافية المستهدفة والمرتبطة بها من خلال البحث المتعمق.

تطوير السوق هو أ نمو-المتمحور إستراتيجية التي تستخدمها الشركات لتحديد أو تطوير قطاعات سوق جديدة للمنتجات الحالية. تستفيد الشركات من تطوير السوق إستراتيجية لاكتشاف مشترين محتملين جدد لمنتجاتهم أو خدماتهم.

تحليل تنافسي

من هم المنافسون الرئيسيون وما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟ هل السوق مشبع أم لا يمكن اختراقه؟

إذا كان لدى السوق لاعبين راسخين ، فيجب وضع استراتيجيات لاكتساب حصة في السوق.

المنافسون المباشرون وغير المباشرون — المنافسون المباشرون هم الشركات التي تقدم نفس المنتج أو الخدمة والتي قد يكون لها نفس الشيء الأعمال والملف المالي. من ناحية أخرى ، فإن المنافسين غير المباشرين هم الشركات التي يمكن أن تلبي منتجاتها أو خدماتها ، على الرغم من اختلافها ، احتياجات العملاء نفسها. أصبحت المنافسة في العصر الرقمي أكثر مرونة ، لذلك من المهم مراعاة العوامل المتداخلة المختلفة لتقييم المشهد التنافسي.

خطة مالية

إذا كان التمويل مطلوبًا ، فستكون الخطة المالية السليمة أساسية في جذب رأس المال من البنوك أو المستثمرين أو أصحاب رؤوس الأموال.

على أفضل وجه ممكن ، تطوير دخل و نقد بيانات التدفق والميزانية العمومية وتحليلات التعادل.

الهدف هنا هو إقناع الأطراف المهتمة بأن الأعمال لديه فرصة واقعية للنجاح.

الهيكل الإداري والقانوني

كيف سيتم هيكلة الشركة ومن سيقودها؟ ما المهارات التي تقدمها الإدارة إلى الطاولة وكيف ستساهم في النجاح؟

صوت الأعمال يجب أن تحدد الخطة أيضًا الهيكل القانوني المقصود ، سواء كان ذلك مدمجًا أو شراكة أو مالكًا وحيدًا أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

الفئات الأربع الرئيسية لخطط العمل

عادة ما تندرج خطط العمل تحت واحدة من أربع فئات رئيسية:

الخطة المصغرة

تُستخدم لاختبار مفهوم أو قياس مدى اهتمام شريك استثماري محتمل بسرعة. عادةً ما تكون الخطط المصغرة قصيرة بطول 1-10 صفحات.

خطة العمل

تستخدم لوصف كيف أ الأعمال يمكن أن تعمل بمجرد إنشائها.

خطة العمل هي في الأساس وثيقة داخلية ؛ لا يحتاج إلى أن يبدو جذابًا مع دعم التصوير الفوتوغرافي والتنسيق والملاحق.

خطة العرض

أو خطة عمل مقدمة للجهات الخارجية المهتمة. يجب إزالة المصطلحات الصناعية والعامية لصالح المعيار الأعمال لغة.

يجب أن تتضمن خطة العرض جميع جوانب النموذج النموذجي الأعمال هيكل الخطة.

الاهتمام بالتفاصيل أمر لا بد منه أيضًا. يجب أن تكون الأرقام صحيحة وأن تكون الكلمات خالية من الأخطاء الكتابية. يجب أيضًا أن تكون الخطة ملزمة ومطبعة بشكل احترافي.

الخطة الإلكترونية

في العصر الرقمي ، تجد العديد من المنظمات أنه من المفيد الاحتفاظ بنسخ إلكترونية من ملفات الأعمال الخطط.

هذه مفيدة للمستثمرين المحنكين الذين يرغبون في الخوض في جداول البيانات المعقدة لـ تحليل. كما أنها مثالية للعروض التقديمية والاجتماعات الافتراضية.

كيفية بناء خطة عمل فعالة وفقًا لبيتر ثيل

خطة عمل كبيرة — بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها. هناك سبعة أسئلة يجب الإجابة عليها وفقًا لبيتر ثيل. إذا جمعت السبعة جميعًا ، فستتقن الثروة وتنجح.

وفقًا لـ Pether Thiel ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة PayPal ومؤسس شركة البرمجيات Palantir ، هناك سبعة أسئلة يجب الإجابة عليها إذا كنت تريد إنشاء شركة تنتقل من الصفر إلى واحد.

هذه الأسئلة مهمة لبناء أ الأعمال التي ستكون قادرة على الالتقاط القيمة على المدى البعيد. في الواقع ، وفقًا لبيتر ثيل القيمة من الأعمال ليس للانتقال من 1 إلى n لكن إلى الحقيقة القيمة هو الانتقال من صفر إلى واحد.

باختصار ، قم ببناء شركة تخلق أشياء جديدة ، بدلاً من بناء الأعمال استنادًا إلى "أفضل الممارسات" الحالية ، والتي ، وفقًا لبيتر ثيل ، تؤدي إلى طريق مسدود.

يمكن تلخيص إطار العمل هذا للانتقال من الصفر إلى واحد في سبعة أسئلة للإجابة عليها إذا كنت ترغب في الحصول على خطة عمل رائعة.

في الواقع ، لا تحتاج إلى نماذج Excel معقدة أو أسباب منطقية. ما عليك سوى معالجة هذه الأسئلة السبعة الآن.

في الواقع ، هذه هي الطريقة التي وضعها بيتر تيل في صفر إلى واحد:

مهما كانت صناعتك ، أي عظيم الأعمال يجب أن تعالج الخطة كل واحد منهم. إذا لم يكن لديك إجابات جيدة على هذه الأسئلة ، فسوف تواجه الكثير من "الحظ السيئ" و الأعمال سوف تفشل. إذا جمعت السبعة جميعًا ، فستتقن الثروة وتنجح.

السؤال الهندسي

هل يمكنك إنشاء تقنية متطورة بدلاً من التحسينات التدريجية؟

سؤال التوقيت

هل الآن هو الوقت المناسب لبدء عملك الخاص؟

سؤال الاحتكار

هل تبدأ بحصة كبيرة من سوق صغير؟

سؤال الناس

هل لديك الفريق المناسب؟

سؤال التوزيع

هل لديك طريقة ليس فقط لإنشاء منتجك ولكن تسليمه؟

سؤال المتانة

هل سيكون وضعك في السوق قابلاً للدفاع عنه بعد 10 و 20 عامًا في المستقبل؟

السؤال السري

هل حددت فرصة فريدة لا يراها الآخرون؟

الوجبات الرئيسية

A الأعمال الخطة هي وثيقة شاملة تسلط الضوء على أهداف الأعمال وكيف تخطط لتحقيقها.
A الأعمال الخطة ضرورية للأعمال التجارية الجديدة حيث تكون العناية الواجبة حاسمة في جذب الاستثمار الخارجي أو توقع الجدوى على المدى الطويل. يجب على جميع الشركات - بغض النظر عن النضج - استخدام هذه الخطة والالتزام بها.
هناك أربع فئات رئيسية من الأعمال الخطط ، مع كل فئة مناسبة لمرحلة معينة من الأعمال دورة الحياة.

النقاط الرئيسية:

تعريف خطة العمل: A الأعمال الخطة هي وثيقة مفصلة تحدد أ الأعمال أهدافها التشغيلية والمالية واستراتيجيات تحقيقها. إنه بمثابة أداة للعناية الواجبة ، مما يدل على الربحية المحتملة للمشروع ويقلل من مخاطر ريادة الأعمال.
مكونات خطة العمل: تتضمن خطط الأعمال عادةً الأقسام التالية:
- مفهوم الأعمال: يصف الصناعة ، الأعمال الهيكل والمنتجات / الخدمات واستراتيجيات النجاح.
- تحليل السوق: يحدد الجمهور المستهدف والطلب وشخصية المشتري من خلال بحث مفصل.
- تحليل تنافسي: يقيم المنافسين الرئيسيين ونقاط القوة والضعف لديهم وتشبع السوق.
- خطة مالية: الهدايا دخل البيانات، نقد توقعات التدفق والميزانية العمومية وتحليلات التعادل.
- الهيكل الإداري والقانوني: يحدد هيكل الشركة وقيادتها ووضعها القانوني.
أربع فئات رئيسية لخطط العمل:
- الخطة الصغيرة: موجز يستخدم لاختبار المفاهيم أو جذب شركاء الاستثمار.
- خطة عمل: يصف كيف أ الأعمال ستعمل ، بشكل أساسي للاستخدام الداخلي.
- خطة العرض: مصممة للأطراف الخارجية ، وتتضمن جميع جوانب الخطة النموذجية.
- الخطة الإلكترونية: النسخ الرقمية مفيدة ل تحليلوالعروض التقديمية والاجتماعات الافتراضية.
بناء خطة عمل فعالة (حسب بيتر ثيل):
- يحدد Peter Thiel ، المؤسس المشارك لـ PayPal ، سبعة أسئلة مهمة يجب معالجتها في a الأعمال جدولة.
- هذه الأسئلة توجه الأعمال لخلق جديد القيمة وتجنب الممارسات المسدودة.
- تشمل الأسئلة السبعة: السؤال الهندسي ، سؤال التوقيت ، سؤال الاحتكار ، سؤال الأشخاص ، سؤال التوزيع ، سؤال المتانة ، السؤال السري.
- تعمل معالجة هذه الأسئلة على تعزيز فرص نجاح الشركة من خلال إنشاء تقنية متطورة ، وتوقيت دخول السوق ، واستهداف سوق متخصصة ، وتشكيل الفريق المناسب ، وضمان تسليم المنتج ، وبناء مواقف يمكن الدفاع عنها في السوق ، وتحديد الفرص الفريدة.
الوجبات الرئيسية:
- A الأعمال الخطوط العريضة للخطة أ الأعمال أهداف واستراتيجيات تحقيقها.
- إنه ضروري لجذب الاستثمار وتقليل المخاطر والتوجيه الأعمال العمليات.
- مكونات الخطة تشمل الأعمال مفهوم السوق تحليل، منافس تحليلوالخطة المالية وهيكل الإدارة.
- يمكن أن تنقسم خطط العمل إلى أربع فئات: الخطة المصغرة وخطة العمل وخطة العرض والخطة الإلكترونية.
- يمكن أن تؤدي معالجة أسئلة Peter Thiel السبعة إلى تعزيز أ الأعمال فعالية الخطة وزيادة فرص النجاح على المدى الطويل.