ما هو جوهر نموذج العمل ولماذا هو مهم

جوهر نموذج الأعمال التجارية ، وفقًا لـ FourWeekMBA، هي طريقة للعثور على الخصائص الحرجة لأي عمل لفهم ذلك بشكل واضح عمل في جمل قليلة. يمكن استخدامها ل تحليل الأعمال القائمة. أو لصياغة نموذج عملك والحفاظ على التركيز الاستراتيجي والتنفيذي على العناصر الرئيسية التي سيتم تنفيذها على المدى القصير والمتوسط.

جدول المحتويات

ما هو جوهر نموذج الأعمال ولماذا هو مهم

ليست كل الأعمال مولودة على قدم المساواة. يمكننا تصنيفها بناءً على العديد من الخصائص ، وبناءً على مستوى التفصيل ، يمكننا العثور على اختلافات أكثر أو أقل.

منفردا عمل ليست معقدة مثل عشرة أشخاص عمل، والتي بدورها ليست معقدة مثل مائة شخص عمل. والأمر هو أن التعقيد ليس لعبة بسيطة.

إنه يعمل على أسس متسارعة. مجموعة من عشرة أشخاص ليست نفس المخلوق مقارنة بمجموعة من مائة شخص. باختصار ، في عمل، لدينا مشكلة في القياس بسبب ديناميكيات الأنظمة المعقدة.

لذلك ، يحاول النظام الذي أستخدمه هنا تقليل التعقيد بمحاولة إيجاد جوهر أي منه عمل، التي في حد ذاته هي مهمة شاقة.

قد يكون هذا الجوهر مفيدًا لعدة أسباب. على سبيل المثال ، مثل FourWeekMBA ويليها عمل الطلاب والأساتذة والمديرين التنفيذيين ورجال الأعمال ، سيستخدم كل من هؤلاء الأشخاص أ نموذج الأعمال جوهر بهدف مختلف في الاعتبار.

في جوهرها ، أ نموذج الأعمال يريد essence أن يكون لقطة سريعة ، ولكن من الضروري عدم أخذها على محمل الجد وإلا فإن الخطر يكمن في تحويلها إلى رسوم متحركة.

طالب أو أستاذ عمل ستستخدمه لتلخيص ما تعتقده عمل مصنوع من. قد يستخدمه رائد الأعمال للتركيز على كيفية تنمية مهاراتهم عمل أو كيفية التنافس مع المنظمات القائمة في صناعة معينة.

نماذج الأعمال وجوهرها مصنوع من افتراضات. يجب اختبار الافتراضات في العالم الحقيقي. وهذا هو بيت القصيد من استراتيجية العمل.

ثالوث للعثور على جوهر نموذج الأعمال لأي شركة

بعد تحديد قيود هذا النهج ، يمكننا الآن الرجوع إليه ومعرفة العناصر التي تسمح لنا باستخراج ملف نموذج الأعمال جوهر.

على وجه الخصوص ، أنا أزعم أن هناك ثلاثة عناصر رئيسية عمل سوف تحتاج إلى إتقان لإنشاء ملف نموذج عمل ناجح:

المنتج أو الخدمة الأساسية: العملية الكاملة للعثور على المنتج / السوق المناسب تدور حول "أن تكون في سوق جيد بمنتج يمكن أن يرضي هذا السوق "(اقتباس من مارك أندريسن). يمكنك الحصول على الأفضل توزيع إستراتيجية أو فريق مبيعات في العالم ، ولكن بدون منتج أو خدمة يحتاجها السوق (ما لم يكن لديك أموال مستثمرين غير محدودة) ، ستفلس شركتك.
جوهر توزيع إستراتيجية: في حين أن المنتج والخدمة مهمان. بمجرد حصولك على منتج أو خدمة جيدة ، فإن النجاح المتبقي للمؤسسة نمو هو توزيع إستراتيجية التي تسمح للمؤسسة بالنمو بمرور الوقت.
التسييل الأساسي إستراتيجية: ما هو جزء من عمل التي تجني المزيد من المال بهوامش أعلى؟ ومن هو العميل (وليس المستخدم) لخدمة / منتج؟ التفكير في تحقيق الدخل الأساسي إستراتيجية تؤكد على العميل بدلاً من المستخدم.

أستخدم مصطلح "الأساسية" حيث أن العديد من الشركات (خاصة الكبيرة منها) تمتلك ملف نموذج الأعمال التي تتكون من العديد من المنتجات أو الخدمات ، يتم تسليمها من خلال عدة قنوات التوزيع، وحيث قد يكون لكل من هؤلاء ميزة تحقيق الدخل بشكل منفصل إستراتيجية.

فيما يتعلق بإيجاد الجوهر ، سنلقي نظرة على المنتج / الخدمة الأساسية ، توزيع القناة وتحقيق الدخل إستراتيجية، حيث تعتبر هذه نقطة بداية جيدة للحصول على لمحة عن الشركة.

بمجرد أن نتوصل إلى جوهر تلك الشركة ، يمكننا أن نفهم ما هو التالي وكيف يتم فتح الموارد من خلال منتجاتها الرئيسية ، قنوات التوزيع، ويتم استخدام استراتيجيات تحقيق الدخل لإنشاء استراتيجيات جديدة!

في الرسم البياني المصاحب لهذه المقالة ، يمكنك رؤية ثلاثة أمثلة رئيسية وكيف يمكننا استخراج جوهرها.