كيف تكسب أحذية تومز المال؟ شرح نموذج العمل الفردي

أحذية تومز نموذج الأعمال يسمى واحد لواحد. هذا يعني أنه مقابل كل زوج من الأحذية المباعة ، تعيد الشركة زوجًا واحدًا للأطفال في البلدان النامية. واحد لواحد نموذج يسمح للشركة بتحقيق الدخل من خلال الكلمات الشفوية للمستهلكين والحملات الاجتماعية ، بأقل جهد من حيث المبيعات و تسويق. 

واحد لواحد نموذج الأعمال أصبح أمرًا بالغ الأهمية لنجاح TOMS لدرجة أن قامت الشركة بتسجيلها كعلامة تجارية.

قم بتنزيل دليل نماذج الأعمال 

ما هي أحذية تومز؟

كما هو موضح في ويكيبيديا، Toms (منمقة باسم TOMS) هي شركة ربحية مقرها في سانتا مونيكا ، كاليفورنيا ، تدير شركة فرعية غير ربحية ، Friends of Toms. تأسست الشركة في عام 2006 بواسطة Blake Mycoskie ، وهو مقاول من أرلينغتون ، تكساس. تقوم الشركة بتصميم وبيع الأحذية على أساس الأرجنتيني البارجاتا صمم وكذلك النظارات.

كم من المال تجني أحذية تومز؟

وفقا ل التحليل الذي أجرته Moody's سجلت أحذية تومز صافي مبيعات بقيمة 379 مليون دولار للأشهر الاثني عشر المنتهية في 31 مارس 2017.

كم هي قيمة أحذية تومز؟

في عام 2014 ، شركة الأسهم الخاصة اشترت Bain Capital حصة 50 ٪ في الشركة ، بقيمة الشركة 625 مليون دولار. 

ما الشركاء الرئيسيون وعروض القيمة لأحذية تومز؟

شركاء تومز الرئيسيون هم:

• المستهلكين مدركين
• المنظمات غير الحكومية جزء من TOMS قنوات التوزيع
• الشركات التابعة

عرض قيمة أحذية تومز لشركائها الرئيسيين

• اقتراح قيمة مباشرة وبسيطة لكنها قوية: تحسين حياة الملايين من الناس حول العالم مع إنشاء بيئة مستدامة هادفة للربح نموذج الأعمال، على أساس الموضة المنتج (الأحذية في هذه الحالة) للمستهلكين الواعين.

المستهلكون المدركون: أريد أن أكون هادئًا وأشعر بالراحة!

البسيط اقتراح قيمة يجذب المستهلكين الواعين (المهتمين بالأسباب المستدامة): للجميع المنتج تم شراؤها ، يتم منحها لشخص محتاج. وهذا يجعل الشراء أكثر جاذبية للمستهلكين الذين يرغبون في الظهور بمظهر عصري مع تقديم مساهمتهم إلى البلدان النامية من خلال عملية شراء بسيطة. هذا يجعل التبرع أمرًا بسيطًا للجميع. في الواقع ، تهتم أحذية تومس بإقامة شراكات حول العالم مع المنظمات غير الحكومية للسماح بتوزيع الإمدادات المجانية.

المنظمات غير الحكومية: قنوات التوزيع

الشركات التابعة الواعية: جيش البائعين

يمكن للمسوقين بالعمولة التقدم إلى برنامج الانتساب مباشرة من موقع تومز. يقدمون الدعم للتحديثات والروابط واللافتات لمنتجات TOMS. بما في ذلك مجموعة كاملة من المنتجات بما في ذلك أنماط الإصدار المحدود. أيضًا ، يحصلون على روابط ترويجية بأحجام متنوعة وإبداعات فريدة بما في ذلك لافتات الويب والشعارات والروابط النصية.

نموذج عمل واحد لواحد: قرصنة المبيعات والتسويق

في عام 2016 في حدث TOMS الخيري ، بدون أحذية ، تبرعت الشركة بـ 27,435 حذاء للأطفال في جميع أنحاء العالم ، كما ذكرت من قبل الأسبوع التسويق. من تلك الحملة شارك أكثر من 3.5 مليون شخص ؛ بينما تم إنشاء أكثر من 17 مليون ظهور باستخدام علامة التصنيف #WithoutShoes. تم تأمين حملات وسائل التواصل الاجتماعي هذه لـ TOMS لأكثر من 250 موقعًا لوسائل الإعلام.

وفقًا لعرض CNBC لعام 2009 ، فإن التكلفة فقط تومس 9 دولارات لإنتاج كل زوج من الأحذية. إذا أخذنا هذا الرقم للأبد ، فهذا يعني أن 27,435 بسعر 9 دولارات لكل وحدة ، فإن كلف إلى TOMS كان $ 236,915،2017. مع الأخذ بعين الاعتبار إيرادات عام 379 البالغة 0.06 مليون دولار ، هذا يعني أن ميزانية تبرع تومز كانت XNUMX٪ مقارنة بصافي المبيعات. إذا قارنا تسويق وميزانية مبيعات شركات مثل Nike هذا أعلى بكثير. في الواقع ، في الربع الثاني المنتهي في 30 نوفمبر 2017 ، ذكرت أ مصاريف إنشاء الطلب (مبيعات وتسويق) تبلغ 877 مليون دولار. وبلغت ايرادات نفس الفترة 8.6 مليار دولار. 

هذا يجعل المبيعات و تسويق كلف بنسبة 10.20٪ عن صافي المبيعات (877 مليون دولار / 8.6 مليار دولار). لذلك ، إذا أخذنا ميزانية تبرعات تومز إلى الإيرادات في عام 2016 بنسبة 0.06٪. ثم قارن ذلك بمبيعات Nike و تسويق الميزانية بما يتناسب مع المبيعات لعام 2017 وهي 10.20٪. لذلك ، فإن الأخير ينفق ما يقرب من 170 مرة في تسويق الميزانية (على افتراض أن التبرعات يمكن اعتبارها تسويق ميزانية تومز)! 

تحذير بسيط: تستند الأرقام أعلاه إلى التقديرات والأرقام الموجودة على الإنترنت. إلى أي مدى تحققت من هذه الأرقام ، فإن TOMS ليست شركة مدرجة. لذلك ، قد تكون الأرقام غير دقيقة. النقطة الأساسية هنا هي أن TOMS مع واحد لواحد عمل نموذج، تمكنت أيضًا من إنشاء مالي القيمة وما يبدو أنه أرباح مستدامة بمرور الوقت. لذلك ، فقد أثبتت فعاليتها من الناحية الاقتصادية ، بما يتجاوز التقييمات الأخلاقية. 

ملخص والاستنتاجات

تم إنشاء أحذية TOMS بواسطة Blake Mycoskie ، والتي ابتكرت حذاء واحد لواحد نموذج الأعمال بعد سفره إلى الأرجنتين عندما اكتشف أن الأطفال فقراء لدرجة أنهم لا يستطيعون شراء الأحذية. قرر أن يبدأ مستدام نموذج الأعمال على مبدأ التبرع بزوج من الأحذية لكل زوج من الأحذية المباعة. هذه نموذج الأعمال أثبتت فعاليتها. في الواقع ، في الاثني عشر شهرًا الماضية المنتهية في مارس 2017 ، سجلت الشركة 379 مليون دولار في المبيعات. أيضًا ، في عام 2014 ، اشترت Bain Capital 50 ٪ من الشركة ، حيث بلغت القيمة 625 مليون دولار. 

• اقتراح قيمة يضم ثلاثة شركاء رئيسيين: المستهلكين والمنظمات غير الحكومية والشركات التابعة. المستهلكون الذين يريدون حذاءًا عصريًا بسعر مناسب السعر؛ بينما يشعرون أنهم يحسنون حياة شخص آخر ، تنجذب TOMS اقتراح قيمة. يتم اختيار المنظمات غير الحكومية من وقت لآخر لتوزيع تبرعات TOMS. بينما يتم تجنيد الشركات التابعة لمساعدة الشركة على توزيع منتجاتها بشكل أكبر.

• نموذج الأعمال أثبت فعاليته. في الواقع ، فإن الجهد المبذول للتبرعات بالأحذية يعوض الزخم المكتسب في المبيعات. وفقًا للتقديرات أعلاه ، كانت جهود تبرعات تومس للأحذية لعام 2016 ، مقارنة بصافي المبيعات لعام 2017 ، 0.06٪ فقط. مقارنة بمبيعات Nike و تسويق الإنفاق بنسبة 10.20٪ من إجمالي المبيعات. هذا يجعل طريقة TOMS الفردية أكثر فعالية من التقليدية عمل عارضات ازياء!

شرح نموذج أعمال تومز للأحذية

المنهجيات والأطر

موارد بدء التشغيل