لماذا تكلفة اكتساب حركة المرور هي المقياس الأساسي لفهم نجاح Google

تمثل تكلفة اكتساب حركة المرور النفقات التي تتكبدها شركة الإنترنت ، مثل Google ، لاكتساب حركة مرور مؤهلة - على صفحاتها - لتحقيق الدخل. على مر السنين ، تمكنت Google من تقليل تكاليف اكتساب حركة المرور ، وعلى أي حال ، الحفاظ على استقرارها. في عام 2022 ، أنفقت Google 21.75٪ من إجمالي إيرادات الإعلانات (أكثر من 48 مليار دولار) لضمان حركة المرور على العديد من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة عبر الويب.

لماذا كانت حركة المرور محركًا مهمًا لنجاح Google طوال الوقت

اعتبارًا من وقت كتابة هذا التقرير ، يعد Google أكثر مواقع الويب شهرة على وجه الأرض. من المهم أن تتذكر ذلك.

في الواقع ، كمحرك بحث ، غالبًا ما ننسى أن Google هو أيضًا موقع ويب ، وهو مكان على الويب يذهب إليه الأشخاص طواعية للعثور على المعلومات في أي وقت. كموقع ويب ، تحتاج Google إلى التأكد من وجود تدفق مستمر لحركة المرور على صفحات نتائج البحث الخاصة بها.

لجذب حركة المرور ، طورت Google عدة إستراتيجيات على مر السنين. بينما قدرته على فهرسة الويب بالكامل وإظهار النتائج من حين لآخر بناءً على عمليات بحث المستخدمين.

مرتبة حسب الأهمية والسلطة (نظام التصنيف الخاص بها) أثبت أنها سلاح حاسم لنجاحها. ومع ذلك ، إذا لم يعد المستخدمون إلى Google مرارًا وتكرارًا ، فلن يتحسن محرك البحث الخاص به. وبالتالي ، لم يكن ليتمكن من النجاح على المستوى الذي كان عليه اليوم.

في الواقع ، تعد بيانات المستخدمين مهمة لتجربة Google وتغييرها ، وبالتالي التحسينات. بين 2017-18 وما فوق 200,000 تجربة أجرت Google أكثر من 2,400 تغيير لخوارزمية البحث الخاصة به.

مع مرور السنين ، سرعت Google من تجربتها ، مع ذلك ، حجمها ، من تغييرات صغيرة إلى تحديثات خوارزمية أكبر ؛ تجري فرق Google الهندسية آلاف التجارب كل عام.

يبدأ نموذج أعمال Google بإيجاد النقطة المثالية بين حركة المرور وتحقيق الدخل

منذ البداية توزيع الصفقات ، أدركت Google على الفور أن تحقيق الدخل من صفحاتها كان مفتاح نجاحها. كان العديد من محركات البحث ومواقع الويب في ذلك الوقت يجتذب حركة مرور غير مؤهلة بما يكفي لتحقيق الدخل أو على الأقل لتحقيق الدخل عند نقطة إنشاء تجربة ناجحة ومستدامة عمل.

ومع ذلك ، وجدت Google مرة واحدة قناة الجر الصحيحة (سواء كان ذلك AOL ، نتسكيب، أو أي صفقة أخرى قد تأتي بعد ذلك) ، تمكنت من العثور على المكان المناسب ، والذي سمح لها بتحقيق الدخل من صفحاتها بما يكفي لتكون مربحة للغاية.

لذلك ، فإن أحد المقاييس الرئيسية التي يجب النظر إليها لفهم نجاح Google هو تكلفة اكتساب حركة المرور.

ماذا تعني تكلفة اكتساب حركة المرور؟

تمثل تكاليف اكتساب حركة المرور النفقات التي يتعين على شركة الإنترنت ، مثل Google ، تكبدها لتوليد إيرادات كافية للحفاظ على عمل. عندما يتم تشغيل الإيرادات بشكل أسرع مقارنة بتكلفة اكتساب حركة المرور ، يكون ذلك عند الإنترنت عمل تصبح مستدامة.

يعد الحفاظ على تكاليف اكتساب حركة المرور عند مستوى ثابت على مر السنين هو المفتاح للتأكد من بقاء الشركة مستدامة ونجاحًا ماليًا. هذا يعني مجموعة من المبادرات لخلق شبكة من الشركاء والموزعين وأي طريقة أخرى تسمح للشركة بجذب حركة مرور مؤهلة تتحول إلى إيرادات لـ عمل.

ماذا تشمل تكلفة اكتساب حركة Google؟

تتكون تكلفة الإيرادات من TAC التي يتم دفعها لأعضاء شبكة Google بشكل أساسي مقابل الإعلانات المعروضة على ممتلكاتهم والمبالغ المدفوعة لنا توزيع الشركاء الذين يوفرون نقاط وصول وخدمات البحث الخاصة بنا. لنا توزيع يشمل الشركاء مزودي المستعرضات وشركات الجوال ومصنعي المعدات الأصلية ومطوري البرامج.

على النحو المحدد في المالية البيانات، تشتمل تكاليف اكتساب الزيارات من Google (TAC) على العائد لشركاء Google ، الذين يشاركون في برامج مثل AdSense. كما تضم مزودي المستعرضات وشركات الجوال وغير ذلك قنوات التوزيع.

يتنازل الكثيرون عن النجاح الذي حققته Google لـ.

ومع ذلك ، منذ أيامها الأولى ، تمكنت Google من إبرام صفقات ضخمة ضمنتها بدرجة كافية توزيع وجذب النمو بشكل كبير على مر السنين. تضمن Netscape و AOL و Safari والعديد من القنوات الأخرى لـ Google قدرًا هائلاً من حركة المرور كل عام.

هذه الحركة لها تكلفة أيضًا.

لماذا تعتبر تكلفة اكتساب الزيارات من Google أكثر تكلفة بالنسبة لبرنامج AdSense؟

تكلفة الإيرادات المتولدة من الإعلانات الموضوعة على ممتلكات أعضاء شبكة Google أعلى بكثير من تكاليف الإيرادات المتولدة من الإعلانات الموضوعة على ممتلكات Google لأن معظم عائدات المعلنين من الإعلانات المعروضة على ممتلكات أعضاء شبكة Google يتم دفعها كأعضاء TAC لأعضاء شبكة Google.

حركة المرور التي تأتي من خصائص Google الرئيسية (مثل صفحات البحث الرئيسية) أقل توسعية من الزيارات القادمة من جزء المواقع في AdSense. السبب بسيط جدا؛ يتعين على Google تقديم معظم العائدات من ادسينس إلى جزء مواقع الويب من شبكة.

AdSense شبكة كان أمرًا حاسمًا لنجاح Google في السماح لها بخدمة النتائج العضوية إلى جانب نتائجها المدفوعة. على الرغم من أن تكلفة حركة المرور أعلى ، إلا أن AdSense لعب دورًا أساسيًا في Google بشكل عام حتى الآن نموذج الأعمال.

تفصيل تكاليف اقتناء حركة Google

من إجمالي تكلفة الإيرادات ، كانت تكاليف اكتساب حركة المرور تمثل جزءًا كبيرًا منها. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، أنفقت Google 21.5٪ من إجمالي إيرادات الإعلانات في تكاليف اكتساب حركة المرور.

لقليل من السياق ، يمثل هذا نفقات تزيد عن 45 مليار دولار في تكاليف اكتساب حركة المرور.

على النحو المحدد في المالية البياناتوشملت تاك:

المبالغ المدفوعة لدينا توزيع الشركاء الذين يوفرون نقاط وصول وخدمات البحث الخاصة بنا. لنا توزيع يشمل الشركاء مزودي المستعرضات وشركات الجوال ومصنعي المعدات الأصلية ومطوري البرامج والمبالغ المدفوعة لشركاء شبكة Google بشكل أساسي مقابل الإعلانات المعروضة على ممتلكاتهم.

وأوضحوا أيضًا:

بلغت تكلفة الإيرادات 110.9 مليار دولار أمريكي ، بزيادة قدرها 31٪ ، مدفوعة بشكل أساسي بالزيادات في تكاليف شراء المحتوى والمحتوى TAC. تم تعويض الزيادة الإجمالية في مراكز البيانات وتكاليف العمليات الأخرى جزئيًا عن طريق خفض مصروفات الاستهلاك بسبب التغيير في العمر الإنتاجي المقدر لخوادمنا وبعض شبكة المعدات.

وهكذا ، فإن معظم نمو في نفقات Google كانت تتمثل في تكاليف اكتساب حركة المرور!

ما هي العوامل التي تؤثر على تكاليف اكتساب حركة Google؟

تعتبر تكاليف اكتساب حركة المرور عاملاً حاسمًا في نجاح Google في الماضي والمستقبل. إنها أيضًا مهمة عمل مخاطرة. في الواقع ، نظرًا لتغير طرق المستخدمين لاستهلاك المحتوى على مر السنين ، فإن هذا يجعل من الصعب على Google مواكبة تكاليف اكتساب حركة المرور.

على سبيل المثال ، نظرًا لأننا كنا ننتقل من سطح المكتب إلى الهاتف المحمول ، فقد ثبت أن تكلفة المرور على Google أعلى ؛ ولكن أيضًا أسهل في تحقيق الدخل. وبالتالي ، حتى لو نمت ، تمكنت Google من زيادة إيراداتها بشكل أسرع من تكاليفها.

كما هو مُدرج في تقرير Google السنوي ، فإن بعض أسباب زيادة تكاليف اكتساب حركة المرور هي:

تتأثر أسعار TAC لأعضاء شبكة Google بالتحول الأساسي المستمر في شراء الإعلانات من الشراء التقليدي شبكة عمل لشراء الإعلانات الآلية
تتأثر معدلات TAC لخصائص Google بمزيج الأجهزة بين الأجهزة المحمولة وسطح المكتب والجهاز اللوحي ومزيج الشركاء وشروط اتفاقية الشريك مثل ترتيبات مشاركة الأرباح والنسبة المئوية للاستعلامات الموجهة من خلال نقاط الوصول المدفوعة
معدلات نمو النفقات المرتبطة بمركز البيانات والعمليات الأخرى ، وتكاليف الحصول على المحتوى ، بالإضافة إلى أجهزة Google المخزون والتكاليف ذات الصلة
زيادة نسبة الإيرادات غير الإعلانية ، والتي تكون تكاليفها أعلى بشكل عام فيما يتعلق بعائدات الإعلانات
الإيرادات النسبية نمو معدلات خصائص Google وخصائص أعضاء شبكة Google

تسييل حركة المرور المتعددة

مقياس آخر ، مرتبط بتكاليف اكتساب حركة المرور ، هو ما أحب أن أسميه "تحقيق الدخل من حركة المرور المتعددة". أو كم مرة تكون الشركة قادرة على استثمار حركة المرور الخاصة بها.

على سبيل المثال ، في عام 2021 ، أنفقت Google أكثر من 45 مليار دولار في تكاليف اكتساب حركة المرور ، وتمكنت من تحقيق أكثر من 209 مليار دولار على رأس جهاز الإعلان الخاص بها!

هذا يعني نسبة 4.6x. كلما ارتفعت النسبة ، كان ذلك أفضل ، بشرط ألا تضغط آلة الإعلان على شركاء الإعلان (على سبيل المثال ، عن طريق زيادة الأسعار كثيرًا) ولا تفسد تجربة المستخدم (على سبيل المثال ، من خلال تقديم عدد كبير جدًا من الإعلانات).

عندما يمكن تحقيق الدخل من آلة الإعلان بشكل أكثر فاعلية ، دون التأثير على الجوانب المذكورة أعلاه ، فهذا يعني أن عمل ينمو بطريقة صلبة!

ملخص واستنتاجات

من السهل منح نجاح Google كأمر مسلم به من حيث حركة المرور ؛ ومع ذلك ، فإن موقع Google هو موقع ويب يحتاج إلى تدفق مستمر لحركة المرور المؤهلة التي تجعله قادرًا على توليد عائدات كافية لإنشاء موقع مستدام ومربح عمل. منذ صفقاتها الأولى ، تمكنت Google من توجيه كميات هائلة من الزيارات إلى صفحات البحث الخاصة بها.

في نفس الوقت، في AdWords وسمح AdSense للشركة بتوليد إيرادات كافية لجعلها واحدة من أكثر شركات الإنترنت ربحية على الإطلاق.

تعد تكلفة اكتساب حركة المرور مقياسًا مهمًا يشرح نجاح Google السابق ولكن أيضًا نجاح Google المستقبلي. في عام 2021 ، أنفقت Google أكثر من 45 مليار دولار في تكاليف اكتساب حركة المرور ، وهو ما يمثل 21.7٪ من إجمالي عائدات الإعلانات. على مر السنين ، تمكنت Google من تقليل تكلفة اكتساب حركة المرور ، مما جعلها مربحة للغاية!