لم يكن عام 2018 سهلاً بالنسبة له فيسبوك Inc. من خلال العديد من الفضائح ، تم استدعاء مارك زوكربيرج للكونغرس ، وسمعنا مرارًا وتكرارًا قصة لعدد متزايد من المستخدمين الذين يغادرون المنصة.
لهذه المسألة في هذا التقرير ، نقوم بتشريح الأرقام الحرجة لـ Facebook لعام 2018 بأكمله لفهم حالة موقعه نموذج الأعمال.
في تقرير سابق ، لاحظت بالفعل كيف أن كل شيء ، رغم ذلك ، ينظر إليه فيسبوك أرقام خلال الربع الثالث 2018 بشكل عام عمل كانت تبدو جيدة.
* في هذا التقرير ، أستخدم مصطلح "Facebook" على أنه قابل للتبديل مع "منتجات Facebook" وهي مجموعة التطبيقات التي تمتلكها شركة Facebook Inc. (Facebook و Messenger و WhatsApp و إنستغرام).
يقيس MAU عدد المستخدمين الذين عادوا إلى Facebook مرة واحدة على الأقل خلال 30 يومًا. لحساب MAU فيسبوك لا تأخذ بعين الاعتبار إنستغرام ولكن مستخدمو Facebook و Messenger فقط.
من خلال النظر إلى MAU على مر السنين يمكننا أن نلاحظ كيف نمو توقف في الولايات المتحدة وكندا ، واستمر في النمو قليلاً في أوروبا ، وزاد بشكل كبير في جميع أنحاء العالم. نما MAU في جميع أنحاء العالم إلى 2.32 مليار مستخدم في 2018 ، وهو ما يمثل 9٪ نمو مقارنة بـ 2017.
ومع ذلك ، كان هذا مدفوعا في المقام الأول من قبل نمو في آسيا والمحيط الهادئ (من 828 مليون مستخدم في 2017 إلى 947 مليون مستخدم في 2018) وفي بقية العالم (من 692 مليون مستخدم في 2017 إلى 750 مليون مستخدم في 2018).
حتى لو كانت هذه علامة جيدة على النظام الأساسي ، فإن هؤلاء المستخدمين يتم تسييلهم بشكل أقل فيسبوك، مقارنة بالولايات المتحدة وكندا.
رغم أن نمو المتوقفة في الولايات المتحدة وكندا ARPU أو متوسط إيرادات لكل مستخدم ، نما مقياس رئيسي آخر بشكل كبير. سنرى ما قد يكون الدافع نمو في الفقرات أدناه.
كسر الارقام
في 2018، فيسبوك وصلت الإيرادات إلى 55.84 مليار دولار ، بزيادة قدرها 37٪ على أساس سنوي. وكانت تلك الإيرادات تتكون بشكل رئيسي من الإعلانات. في الواقع ، إعلان إيرادات كان 55.01 مليار دولار ، بزيادة 38٪ على أساس سنوي.
الفيسبوك هو بقرة المال (في الوقت الحالي) وما لا يصدق هو ربحيتها. بشبكة دخل من 22.11 مليار دولار في 2018 ، يمتلك Facebook نطاقًا هامش الربح 39.6٪. للحصول على مقارنة شركة Alphabet Inc. (Google) بشكل عام هامش في 2018 كان 22.4٪.
إذا نظرنا إلى ARPU لعام 2018 ، فيسبوك بلغ متوسط معدل العائد لكل مستخدم على مستوى العالم 24.96 دولارًا أمريكيًا ، بزيادة قدرها 24٪ عن عام 2017. وزاد متوسط متوسط العائد لكل مستخدم بنسبة 34٪ في أوروبا ، و 33٪ في الولايات المتحدة وكندا ، و 21٪ في باقي أنحاء العالم ، و 20٪ في آسيا والمحيط الهادئ.
قاعدة المستخدمين نمو تم دفعها بشكل أساسي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وبقية العالم.
يدخل Facebook في الإعلانات
كما أشار إلى فيسبوك التقرير السنوي لعام 2018 "نحن نقوم بتوليد كل ما لدينا بشكل كبير إيرادات من الدعاية."
وبالتالي ، بدلا من تنويعها نموذج الأعمال، أصبح Facebook أكثر اعتمادًا على الإعلانات ، مما أدى إلى دفع أكثر من 98 ٪ من إجمالي إيراداته في عام 2018.
عائدات إعلانات فيسبوك يتم إنشاؤه مع عرض المنتجات الإعلانية على Facebook ، إنستغرامو Messenger والمواقع أو تطبيقات الهاتف المحمول التابعة لأطراف ثالثة.
بتعبير أدق ، يدفع المسوقون الإعلانات بناءً على مرات الظهور أو على مجموعة من الإجراءات التي يتخذها المستخدمون والتي يتم تسليمها عبر فيسبوك (النقرات والمشاركة والإعجابات وما إلى ذلك).
ما الذي دفع نمو Facebook؟
فيسبوك نمو مدفوعة بشكل أساسي بإعلانات الهاتف المحمول ، والتي تمثل 92٪ من إجمالي عائدات الإعلانات. الذي - التي نمو كان الدافع وراءه زيادة في إيرادات من الإعلانات المعروضة على أجهزة الجوال.
فيسبوك انتقلت إلى الهاتف المحمول أولاً حيث تصورت تغيير عادات المستهلكين تجاه الأجهزة المحمولة. وقد أتى ذلك ثماره جيدًا ، وفي عام 2017 فيسبوك ساهمت إيرادات الإعلانات عبر الهاتف المحمول بنسبة 88٪ من إجمالي إيرادات الإعلانات ، واستمرت في النمو بنسبة 92٪ من إجمالي إيرادات الإعلانات في عام 2018.
• نمو من عائدات الإعلانات في 2018 يمكن تقسيمها على النحو التالي:
زيادة بنسبة 22٪ في عدد الإعلانات المعروضة
والمتوسط السعر ارتفع لكل إعلان بنسبة 13٪ (تم تسجيل زيادة بنسبة 29٪ في عام 2017)
كانت الزيادة في الإعلانات المقدمة مدفوعة بالزيادة في عدد المستخدمين ومشاركتهم
زيادة عدد وتكرار الإعلانات المعروضة عبر منتجات Facebook
كما ورد في التقرير السنوي للفيس بوك الخاص به نمو كان مدفوعًا "بزيادة في الإنفاق من المسوقين الحاليين وزيادة عدد المسوقين الذين ينفقون الإعلانات على موقعنا المنصة بالإضافة إلى الجودة والأهمية و أداء من تلك الإعلانات "
هناك شيء واحد يجب ملاحظته ، وهو أنه من الصعب تحديد ما إذا كانت الميزانية المتزايدة ناتجة عن رغبة جهات التسويق في إنفاق المزيد عليها فيسبوك إعلان المخزون، أو حدث ذلك لأن إعلانات Facebook أصبحت أكثر تكلفة. فهم هذا مهم.
في الواقع ، لقد قمت بالفعل بتحليل كيف انخفض مدى الوصول إلى Facebook العضوي ، في عام 2018 ، واعتبرت نموذجًا لذلك ، حركة الإحالة التي نشرها منشور شهير ، يُطلق عليه Slate:
ومع ذلك ، مع انخفاض الوصول العضوي من Facebook ، حتى يتمكن الناشرون والمسوقون من الوصول إلى الجمهور المطلوب ، كان عليهم شراء المزيد من الإعلانات المخزون.
لذلك ، من الصعب القول ما إذا كانت زيادة الميزانية ناتجة عن هذه الظاهرة. قد تشير إحدى الإشارات إلى أن المسوقين قاموا بزيادة ميزانيتهم عن طيب خاطر ، حيث أصبح Facebook أغلى (13٪ أغلى). ومع ذلك ، ليس بالقدر الذي كان عليه في عام 2017 (29٪ أغلى من العام السابق).
تظل علامة الاستفهام هنا: إذا كان المسوقون ينفقون أكثر ببساطة لأن الإعلان على Facebook أصبح أكثر تكلفة ، فهل نتوقع أن يستمر هذا؟
العنصر الثاني ، الذي يصعب تشريحه من الأرقام الرسمية هو حول إنستغرام. في الواقع ، نظرًا لأن Facebook لا يبلغ عن انهيار إنستغرام يصعب تحديد الأرقام إلى أي مدى ساهمت في صافي أرباحها الإجمالية. ومع ذلك ، يمكننا أن نفترض أنها حققت وقتًا كبيرًا.
ذلك بسبب فيسبوك إعلان إيرادات يتم إنشاؤه عن طريق عرض المنتجات الإعلانية على Facebook ، إنستغرامو Messenger والمواقع أو تطبيقات الهاتف المحمول التابعة لأطراف ثالثة.
الجوال يقود فيسبوكنمووهي تمثل الآن 92٪ من إجمالي عائدات الإعلانات
في عام 2018 ، ذهب Facebook إلى الإعلان. إنه نموذج الأعمال لا تصبح أكثر تنوعا. على العكس تمامًا ، يمثل الإعلان الآن 98.5٪ من عائداته
توقفت قاعدة مستخدمي Facebook (التي تضم Facebook و Messenger) في الولايات المتحدة وكندا
استمرت قاعدة مستخدمي Facebook في النمو قليلاً في أوروبا ، واستمرت في الزيادة في جميع أنحاء العالم ، وذلك بفضل كبيرة نمو في آسيا والمحيط الهادئ (من 828 مليون مستخدم في 2017 إلى 947 مليون مستخدم في 2018) وفي بقية العالم (من 692 مليون مستخدم في 2017 إلى 750 مليون مستخدم في 2018)
ومع ذلك ، توقف نمو في الولايات المتحدة وكندا فيسبوك نما ARPU بشكل كبير. لماذا حدث ذلك؟ السبب الأول الواضح هو أن Facebook يحقق الدخل عبر الهاتف المحمول ، ويبدو أن عددًا متزايدًا من المسوقين انضموا إلى المنصة (لا يمكننا معرفة الرقم من بياناتها المالية) وأن هؤلاء المسوقين أنفسهم ينفقون أكثر. في الوقت نفسه ، تعمل إعلانات Facebook بشكل أفضل
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
