تطوير إستراتيجية عمل باستخدام إطار عمل رافعة الإستراتيجية

تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.

استراتيجيات العمل منطقية فقط في الإدراك المتأخر

انا املك عمل تعويذة تتماشى مع هذه الخطوط:

تستغرق استراتيجيات العمل سنوات حتى يتم طرحها. ومع ذلك ، عندما يفعلون ذلك ، فهم واضحون فقط في الإدراك المتأخر.

بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يطرحونها ، فهذه ليست سوى عملية خطية. طرح هذه عمل الاستراتيجيات هي عملية مؤلمة ، وتتطلب الكثير من الإيمان بغريزة القناة الهضمية الخاصة بك ، والأمر كله يتعلق بالعرق والمثابرة والتنفيذ والعناد.

ويبدأ كل شيء بالموازنة بين المديين القصير والطويل.

موازنة البقاء على المدى القصير مع الرؤية العظيمة طويلة المدى (في بعض الأحيان)

مثل جيف بيزوس شرح مرات عديدة ، يبدو أن العديد من القرارات لا معنى لها على المدى القصير. يفعلون من منظور طويل الأجل. لذلك ، بصفتك رائد أعمال ، من الضروري الموازنة بين المديين القصير والطويل.

من هنا ، دعني أقدم لك بعض الأمثلة على المدى القصير والطويل لوجود مخلوقين مختلفين ، ومع ذلك فإنهما يطعمان بعضهما البعض:

الربح يختلف عن السيولة: عند تشغيل ملف عمل، قد يبدو ذلك واضحًا. ولكن كما ترى أنها تحقق الأرباح الأولى ، فقد لا تزال تعاني من الربحية. ربما تكون دورات الدفع لعملائك طويلة أو أن دورات الدفع للموردين لديك قصيرة. او كلاهما. بمعنى آخر ، يعد الوصول إلى الربحية أمرًا رائعًا ، ولكن إذا لم يكن لديك سيولة لاستثمارها مرة أخرى في عمل، لإنشاء خيارات للقياس ، ليست مفيدة كثيرًا على المدى الطويل.
أن تكون على صواب على المدى الطويل لا يضمن البقاء على قيد الحياة: بينما نحب جميعًا أن نكون على حق. إذا لم تتمكن من البقاء على قيد الحياة على المدى القصير ، فلن تكون هناك حاجة ماسة لذلك. سوف يلاحقك الندم ، كما ترى الآخرين ينفذون بنجاح على نفس فكرتك ، ولكن مع المزيد من القدرة على تحقيق التوازن بين البقاء على المدى القصير والمدى الطويل برؤية طبيعية، الأمر الذي يؤدي إلى النقطة التالية.
قد يكون لديك عظمة برؤية طبيعية، لكنك بحاجة إلى فحوصات واقعية: نحب جميعًا أن نفكر في أنفسنا على أننا نغير العالم. نظرًا لمدى النبل الذي قد يبدو عليه هذا الفكر ، يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى الفشل بسهولة. عند بناء ملف عمل، يستغرق التنفيذ معظم الجهد. وبالتالي ، بدون فحوصات الواقع المضمنة (هل المنتج ممكن؟ هل يريده الناس؟ هل يضيف القيمة إلى الأشخاص المناسبين؟) ، فمن السهل الوقوع في عمل مقبرة.

فكيف تقلل من مخاطر التنفيذ السيئ؟ دعونا نبني بعض المقدمات قبل أن نتمكن من وضع إطار العمل بأكمله.

خطة العمل: هل يمكنك الاحتفاظ بها في رأسك؟ إذا لم يكن كذلك ، قم برميها بعيدًا

مرة أخرى في عام 2006 ، كما تسلا كان يحاول أن يسحب أول مرة نموذج، Roadster ، كان هناك شيء واحد واضح. العظمة عمل الخطة التي تمت صياغتها قبل بضع سنوات من قبل تسلاثبت خطأ المؤسسين المشاركين (سيصبح إيلون ماسك رئيسًا تنفيذيًا فقط في عام 2008) على خطأ.

هذا ليس لأن الأشخاص الذين صاغوها لم يكونوا أذكياء. على العكس من ذلك ، كانوا أذكياء جدًا بحيث تمكنوا من وضع سيناريو معقد تحليل وقد تمت صياغته على أنه ملف عمل خطة. ومع ذلك ، عندما جاء التنفيذ ، كانت تكاليف وتوقيت إنتاج السيارة الرياضية الكهربائية بعيدة كل البعد عن الواقع. هذا أدى أيضًا إلى معركة داخلية نهائية ، حيث كانت أولية المؤسسين (مارتن إبرهارد ومارك تاربينينج) أطيح بهم.

في غضون ذلك ، في عام 2006 ، صاغ ماسك مخططًا رئيسيًا يشبه ما يلي:

تمثل خطة العمل هذه ، التي تم تدوينها ولكن كان من الممكن وضعها في الاعتبار ، الخطوات الرئيسية التي تم اتخاذها تسلا أكثر من خمسة عشر عاما لطرحها! وأنا متأكد من أن إيلون ماسك ربما يكون قد تدرب على ذلك مرارًا وتكرارًا على مر السنين.

المكانة هي التحقق من الواقع

من منظور إطلاق السوق ، كيف توازن بين المديين القصير والطويل؟

الجواب هو مكانة. أو جزء فرعي من السوق سيمكنك من بدء حلقة ملاحظات لتحسين عمل بسرعة. في الواقع ، "السوق" أكبر من أن تفهم ما إذا كان منتجك يحدث فرقًا أم لا.

أعلم أن هذا قد يبدو تافهاً. ومع ذلك ، هناك سبب حاسم وراء أهمية مكانة السوق التي تختارها:

هذا بمثابة مركز الصدارة لتقديم منتجك.
تساعد تضييق نطاق عمل، مما يجعلها أسهل بكثير في التنفيذ.
ولكن الأهم من ذلك ، عندما تبدأ شيئًا جديدًا ، فإن الشيء الأكثر قيمة الذي يجب أن تمتلكه - للتقدم السريع - هو بدء حلقة التغذية الراجعة. عندما تستهدف سوقًا واسعًا جدًا ، لا توجد حلقة ملاحظات في المكان. لماذا ا؟ نظرًا لأن البيئة التي تستهدفها معقدة للغاية ، فإن فهم ما إذا كنت تفعل شيئًا صحيحًا أو خاطئًا أمر مستحيل. هذا هو السبب في أن شريحة السوق الأصغر بكثير ، هي طريقة أسهل للتعامل معها. مكانة ، كلما كانت أصغر ، كان من الأسهل استهدافها ، لتتبع التقدم الذي تحرزه عمل وإطلاق "حلقات التغذية الراجعة للتعلم".

هذه النقطة الأخيرة مهمة للغاية للتأكيد عليها. في الواقع ، يمكننا أن نقول إن أثمن الأصول لدينا عمل بمرور الوقت ، عبارة عن "حلقة ملاحظات تعليمية" مستمرة حيث يكون السوق قادرًا على إخبارنا بما نفعله بشكل خاطئ ، وكيف يمكننا تحسينه. في السوق المتخصصة ، يكون الجمهور صغيرًا بما يكفي لإعطائنا هذه الملاحظات. عندما يكون الجمهور كبيرًا جدًا ويتم توفيره ، من الصعب جدًا التوصل إلى أي استنتاج على الإطلاق.

الأنظمة المعقدة هي فركتلات

بينوا ماندلبروت الذي صاغ مصطلح "كسورية" جعل الهندسة الكسورية أداة رائعة لوصف العالم الحقيقي. الفركتل هو نوع من النمط الذي يكرر نفسه بمقاييس مختلفة. وخير مثال على ذلك هو القرنبيط ، وهو نبات من الفصيلة الصليبية بشكل مثير للاهتمام. في الواقع ، إذا قمت بالتكبير ، ستجد نفس النمط والشكل يتكرر مرارًا وتكرارًا.

لقد التقطت هذه الصورة لك في السوبر ماركت المحلي. هذا ، على وجه الخصوص ، هو قرنبيط روماني ، وكما ترى ، إذا قمت بالتكبير مرارًا وتكرارًا ، ستجد نمطًا يتكرر ذاتيًا. نفس الشكل مرارًا وتكرارًا بمقاييس مختلفة. كنوع من دمية ماتريوشكا الروسية.

باختصار ، الأنظمة المعقدة في العالم الحقيقي غير منتظمة للغاية. تبدو متشابهة على مستويات مختلفة (الحي مكون من كتل ، مدينة مكونة من أحياء ، بلد مكون من مدن). ومع ذلك ، عندما تتطور الأمور وتتدهور ، تتغير الديناميكيات. هذا ما يعنيه نظام معقد. لا يتعلق الأمر بالشكل نفسه ، ولكن الحجم والمقياس الذي يحدد ديناميكيات النظام.

لماذا هذا مهم بالنسبة لنا هنا؟ بعض الآثار:

المقياس الأصغر أسهل في التعامل معه، مع بدء الديناميكيات المعقدة بشكل كبير على نطاق أوسع (لا يمكنك التحكم في أنظمة كبيرة ومعقدة)
الأنظمة المعقدة مضطربة في الغالب. لذلك ، كلما زادت دخولك في سوق أكبر ، زادت تعريضك لمخاطر غير معروفة وتقلبات وبالتالي فرص للفشل.
فرصة أكبر ، لكنها ليست قابلة للعكس. صحيح أن هناك فرصة أكبر بكثير في سوق أكبر ، ولكن هناك نقطة لا يمكنك فيها عكس مركزك. عندما تتعرض لأكبر جزء من السوق ، لا يمكنك العودة. لماذا ا؟ لقد قمت ببناء شركتك بأكملها للبقاء على قيد الحياة في هذا السوق ، وإذا تغير هذا السوق فجأة ، أو فكرت أو استولى عليه سوق آخر ، فقد تنهار الشركة.

هذه هي كل الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها عند إنشاء خيارات للقياس.

إنشاء خيارات للقياس

أثناء توليك مجالًا معينًا ، في هذه المرحلة ، لديك خيارات للتوسع. يجدر التأكيد على أن التحجيم إلى حد معين يمكن أن يكون طريقة رائعة لتنمية قدراتك عمل. ومع ذلك ، مع التوسع ، بمجرد الوصول إلى الكتلة الحرجة ، سيتغير كل شيء. كلما اتسع نطاق السوق ، قل تحكمك فيه ، وزادت هشاشتك عمل يمكن أن تصبح.

من هنا يصبح من المنطقي تبني مرحلة انتقالية نموذج الأعمال الإطار.

تحويل الأعمال في كل مرحلة (نمذجة الأعمال الانتقالية)

كما سنرى لاحقًا ، مرحلة انتقالية نموذج الأعمال هو "مؤقت عمل نموذج"التي يتم تنفيذها لمعالجة مراحل مختلفة من نمو. الفرضية التي تهمك هنا هي أنك عندما تنتقل من مرحلة انتقالية إلى أخرى ، تكون أنت بالكامل نموذج الأعمال التغييرات ، وهذا بدوره قد يتطلب تنسيقًا مختلفًا تمامًا عمل عقلية.

داخل إطار عمل رافعة الإستراتيجية

• إستراتيجية إطار الرافعة هو أداة من خمس خطوات للانتقال من مكانة إلى خيار إلى نطاق. يمكن إجراء هذا التمرين كتجربة فكرية ، بحيث يمكنك الاحتفاظ به إلى حد كبير في ذهنك ، دون الحاجة إلى تدوين عشرات الصفحات من عمل جدولة.

المنطق الكامن وراء إطار العمل هو فتح الخيارات للنمو أكثر ، من خلال قهر المنافذ المجاورة.

ابدأ بإستراتيجية البحر الأزرق

ما عرفته على أنه "استراتيجية البحر الأزرق"يتحرك في الاتجاه المعاكس من"استراتيجية المحيط الأزرق".

أين في المحيط الأزرق إستراتيجية المفاضلة بين القيمة وتتم إزالة التكلفة ، من خلال تقديم المزيد القيمة بتكلفة أقل ، وبالتالي خلق سوق جديد غير منازع (من المحتمل أن يكون ضخمًا).

في استراتيجية البحر الأزرق ، نبدأ من الفرضية المعاكسة. حتى لو كنت تطلق منتجًا مبتكرًا. تريد أن تبدأ من مكانة صغيرة جدًا في السوق وتتقاضى علاوة.

لماذا ا؟ أولاً ، أثناء قيامك ببناء الإصدار الأولي من المنتج ، قد يتحول ذلك إلى تكلفة أكثر مما كنت تتخيل. ثانيًا ، من خلال استهداف شريحة صغيرة جدًا من السوق التي تضيفها القيمة حيث لا يستطيع اللاعبون (الكبار) الموجودون. ثالثًا ، سيقدم لك المكان المناسب ملاحظات وسيعمل كأساس للانتقال إلى المجالات المجاورة.

عندما تنتقل إلى هذه المنافذ ، فإن السوق الجديد غير المتنازع عليه سوف يبني من أسفل إلى أعلى وبشكل عضوي.

قراءة: استراتيجية البحر الأزرق.

المتخصصة أسفل (من المنافذ إلى Microniches)

وبالتالي فإن السؤال الأول هو عن تحديد مكانة حيث قد يكون منتجك ناجحًا.

إذا كنت تستهدف أ microniche، الأمور تتحسن.

قراءة: محراب, Microniche.

حدد الحد الأدنى من الجمهور الناجح

من هناك عليك تحديد أ الحد الأدنى من الجمهور الناجح.

يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عمل عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

قراءة: الحد الأدنى من الجمهور الناجح.

انتقل إلى المنافذ المجاورة

عندما بدأ جيف بيزوس شركة أمازون ، وأسس أمازون ، كما أجرى أبحاثًا في السوق ، وجد فئات مختلفة تعمل بشكل جيد لإثبات ذلك عمل مفهوم. كما أشار جيف بيزوس في عام 1997 ، "هناك عناصر في فئة الكتاب أكثر من أي فئة أخرى حتى الآن ،" مع أكثر من ثلاثة ملايين كتاب مختلف حول العالم في ذلك الوقت. فقط الموسيقى كانت في المرتبة الثانية.

وهكذا ، أصبحت أمازون أكثر متجر لبيع الكتب على الإنترنت نجاحًا ، فقد انتقلت بعد ذلك إلى الموسيقى.

لذلك ، استخدمت أمازون في السنوات الأولى هذا الطرح حيث انتقلت إلى منافذ مجاورة ، حيث تم تطوير المعرفة الفنية ، وجعلها منطقية ، ويمكن استخدامها لتوسيع نطاقها بشكل أسرع.