تمثل مبيعات iPhone والخدمات الرئيسية إيرادات السائقين في عام 2022. ضمن عائدات الخدمة ، كان القطاع الفرعي الأسرع نموًا هو الإعلان عمل صُممت Apple على قمة App Store ، يليها Mac ، والملحقات والأجهزة القابلة للارتداء ، و iPad.
منظور طويل الأمد لمبيعات Apple
اتخاذ منظور طويل الأجل حول كيفية قيام الشركات إيرادات من المثير للاهتمام أن نفهم أيضًا كيف تتطور التيارات استراتيجية العمل التغيرات على مر الزمن.
من خلال إلقاء نظرة طويلة الأمد على عقد من الزمان ، أربعة منتجات رئيسية (iPod و iPad و iPhone و Mac) ومنتجاتها الأخرى ، تظهر بعض الأفكار:
على مر السنين ، ظل Mac مستقرًا المنتج. ومع ذلك، أجهزة آبل، التي بدأت كشركة كمبيوتر من 10 إلى 15 عامًا ، أصبحت شركة جديدة تمامًا ، مدعومة بشركة جديدة نموذج الأعمال ومجموعة جديدة كاملة من المنتجات. كان جهاز Mac في يوم من الأيام هو الشركة الرئيسية المنتج، وتشكل معظم إيراداتها. على مر السنين أصبح "محراب"مقارنة بجهاز iPhone. في 2018 ، شكلت جميع منتجات Mac حوالي 10٪ من إجمالي صافي مبيعات أجهزة آبل. بينما يمكننا أن نتوقع أن يظل Mac مناسبًا في العقد القادم في العالم الاحترافي ، فقد يظل صافي مبيعاته مستقرًا نسبيًا بمرور الوقت. قد يكون من الممكن أن تكون حصة مبيعاتها مقارنة بالمنتجات الأخرى أصغر وأصغر.
لقد حقق iPhone نجاحًا هائلاً. لا شيء جديد عنها. ومع ذلك ، من المثير للاهتمام أن نلاحظ كيف قام iPhone بتفكيك جهاز iPod. في التقليدية استراتيجية العمل، أكل لحوم البشر شيء يجب تجنبه في معظم الحالات. في هذا السيناريو بالذات ، قام iPhone بتفكيك جهاز iPod ، لكنه فتح أيضًا سوقًا أوسع بكثير. صنع هذا المحيط الأزرق أجهزة آبل تصل إلى موقع مختلف تمامًا مقياس، مما يجعلها في متناول أيدي المستهلكين. يمثل iPhone اليوم 63٪ من صافي مبيعات Apple.
في الفترة من 2011 إلى 14 ، تجاوزت أجهزة iPad والمنتجات والخدمات ذات الصلة أجهزة Mac. قد يكون هذا قد أعطى انطباعًا بأن سوق الأجهزة اللوحية كان جاهزًا للسيطرة على سوق أجهزة الكمبيوتر المحمولة. ومع ذلك ، لم يحدث هذا ، أو على الأقل لم يحدث كما كان متخيلًا. بدءًا من عام 2015 ، اكتسب جهاز Mac زخمًا ، وفي عام 2018 ، لا يزال جهاز Mac يحقق مبيعات أكثر من جهاز iPad. لذلك ، أظهرت أجهزة Mac وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، بشكل عام ، مرونة جعلتها مستقرة نسبيًا المنتج لشركة آبل.
لقد حقق iPod نجاحًا هائلاً مثل أجهزة آبل قدم أيضًا طريقة جديدة لاستهلاك الموسيقى عبر iTunes. لكن جهاز iPod أصبح في النهاية أكثر تحولًا المنتج، مما أدى في النهاية إلى iPhone و iPad. تتكون مبيعات iPod اليوم من منتجات أخرى.
الآخر المنتج زادت المبيعات في 2018 أكثر من الضعف مقارنة بعام 2014. وتشمل المنتجات الأخرى AirPods و Apple TV و Apple Watch ومنتجات Beats و HomePod و iPod touch وغيرها من الملحقات التي تحمل علامة Apple التجارية والجهات الخارجية. قد تكون بعض هذه المنتجات جواهر مخفية.
كيف تغيرت الأمور خلال وبعد الوباء؟
التفاح هو المنتجشركة مقرها يغذيها المنصة نماذج الأعمال (مثل متجر Apple) ، حيث لا تزال المبيعات تأتي بشكل أساسي من iPhone. ومع ذلك ، فقد تحولت الشركة أيضًا نحو شركة خدمات (مع Apple Store و iTunes ، والتي تسمى الآن Apple Music وخدمات الإعلان) وجهاز يمكن ارتداؤه المنتج الشركة ، وهي الشريحة الأسرع نموًا.
بعد الوباء ، أصبح iPhone ، مع إطلاق الإصدارات الجديدة ، أحد المفاتيح نمو سائقي الشركة ، على الأقل في إيرادات توليد.
في الواقع ، مع سوق الهواتف الذكية المشبع ، يجب أن تحتفظ Apple بحجم كبير توزيع لأجهزة iPhone الخاصة به.
هذا هو السبب في أن الشركة تستفيد من كل من المباشر وغير المباشر توزيعإستراتيجية، كما هو موضح أدناه:
في عام 2022 ، جاءت معظم مبيعات Apple (62٪) من قنوات غير مباشرة (تضم شبكات خلوية تابعة لجهات خارجية وتجار جملة / تجار تجزئة وبائعين). هذه القنوات ضرورية لتضخيم المبيعات ، مقياس، والإعانات (لتمكين العديد من الأشخاص من شراء iPhone). بالمقارنة ، المباشر قناة تمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات. المخازن مهمة لتجربة العملاء ، وتمكين الخدمة عمل و العلامات التجارية at مقياس.
اعتبارًا من عام 2022 ، لا يزال لدى Apple هوامش كبيرة على منتجاتها.
على سبيل المثال ، حققت الشركة أكثر من 205 مليار دولار من iPhone في عام 2022 والجديد المنتج، iPhone 14 ، لا تزال الشركة تحتفظ بنسبة 120 ٪ ، وهي نسبة عالية للغاية بالنسبة للتكنولوجيا المنتج.
هذا بفضل العلامات التجارية، قوية توزيعإستراتيجية، وعتاد لا يصدق المنتج مع شريحة قوية ، إلى جانب سوق يتيح للمستخدمين الحصول على أقصى استفادة من الأشياء التي يحتاجون إليها مجانًا.
يكلف Apple 501 دولارًا لصنع iPhone 14 Pro Max ، وتبيعه الشركة في الأساس السعر 1099 دولارًا. هذا يجعل ترميز Apple الأساسي على أحدث iPhone نموذج بنسبة 119٪ ، تعد Apple الشركة التقنية الوحيدة القادرة على بيع منتجاتها التقنية بمثل هذا الارتفاع ، وذلك بفضل مجموعة من الأجهزة والبرامج والأسواق.
ما هي الخطوة التالية؟
قد يؤدي نقص رقائق البطاطس ومشكلات سلسلة التوريد الناتجة عن الاقتصاد الكلي وعدم الاستقرار الجيوسياسي إلى حث شركة Apple على المزيد والمزيد.
بمعنى أن Apple ستحاول جعل قدرتها التصنيعية ، من تصنيع الرقائق إلى تصنيع الهواتف ، أقرب (جغرافياً) إلى كاليفورنيا.
ولكن الأهم من ذلك ، حاول (بمرور الوقت ، وهذه عملية مدتها 10 سنوات) استيعابها.
في حين أن هذا من شأنه أن يقلل الهوامش ويغير هيكل رأس المال الإجمالي لشركة Apple ، إلا أنه سيجعل طريقة Apple أكثر صلابة على المدى الطويل.
اعتبارًا من عام 2023 ، كان المساهمون الرئيسيون في شركة Apple يتألفون من شركة Warren Buffet's Berkshire Hathaway بنسبة 5.73 ٪ من أسهم الشركة (بقيمة تزيد عن 130 مليار دولار). يليه مساهمون أفراد آخرون مثل Tim Cook ، الرئيس التنفيذي لشركة Apple ، بحوالي 3.3 مليون سهم ، وأرتور ليفينسون ، رئيس مجلس إدارة Apple ، بأكثر من 4.5 مليون سهم ، وآخرين.
أبل لديه نموذج الأعمال التي تنقسم إلى منتجات وخدمات. حققت Apple إيرادات تزيد عن 394 مليار دولار في عام 2022 ، منها 205.5 دولار من مبيعات iPhone ، و 40 مليار دولار من مبيعات Mac ، وأكثر من 41 مليار دولار من الملحقات والأجهزة القابلة للارتداء (AirPods ، Apple TV ، Apple Watch ، منتجات Beats ، HomePod ، iPod touch ، وملحقاتها) ، جاء 29.3 مليار دولار من مبيعات iPad ، و 78.13 مليار دولار من الخدمات.
تمثل مبيعات iPhone والخدمات الرئيسية إيرادات السائقين في عام 2022. ضمن عائدات الخدمة ، كان القطاع الفرعي الأسرع نموًا هو الإعلان عمل صُممت Apple على قمة App Store ، يليها Mac ، والملحقات والأجهزة القابلة للارتداء ، و iPad.
في عام 2022 ، جاءت معظم مبيعات Apple (62٪) من قنوات غير مباشرة (تضم شبكات خلوية تابعة لجهات خارجية وتجار جملة / تجار تجزئة وبائعين). تعتبر هذه القنوات ضرورية لتضخيم المبيعات وتوسيع نطاقها والإعانات (لتمكين العديد من الأشخاص من شراء iPhone). بالمقارنة ، المباشر قناة تمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات. المخازن مهمة لتجربة العملاء ، وتمكين الخدمة عملو العلامات التجارية على نطاق واسع.
في عام 2022 ، أنتجت Apple 62٪ من القنوات غير المباشرة مقابل 38٪ من القنوات المباشرة قناة. في عام 2021 ، جاءت 64٪ من مبيعات Apple عبر قنوات غير مباشرة مقابل 36٪ من قنواتها المباشرة في عام 2021.
Apple هي عملاق تقني ، وعلى هذا النحو ، فهي تضم مجموعة من القيمة الاقتراحات التي تجعل من Apple العلامة تجارية المعترف بها بين المستهلكين. الثلاثة الأساسية القيمة مقترحات شركة آبل العلامة تجارية الاستفادة من شعار "فكر بشكل مختلف" ؛ أجهزة تقنية موثوقة للأسواق الجماعية ؛ وبدءًا من عام 2019 ، بدأت Apple أيضًا في التأكيد على المزيد والمزيد من الخصوصية لتمييز نفسها عن عمالقة التكنولوجيا الآخرين.
أبل مهمة هي "تقديم أفضل تجربة مستخدم لعملائها من خلال أجهزتها وبرامجها وخدماتها المبتكرة." وفي بيان مؤرخ عام 2019 ، حدد تيم كوك ملف برؤية طبيعية تم تحديده على أنه "نعتقد أننا على وجه الأرض لنصنع منتجات رائعة وهذا لا يتغير."
في عام 2022 ، تبلغ قيمة شركة آبل تريليون ونصف تريليون دولار. حققت Apple أكثر من 205 مليار دولار من مبيعات iPhone في عام 2022 ، وهو ما يمثل أكثر من 52٪ من صافي مبيعاتها - تليها عائدات الخدمات بأكثر من 78 مليار دولار ، والأجهزة القابلة للارتداء والملحقات بأكثر من 41 مليار دولار ، ومبيعات Mac بـ 40 مليار دولار ، ومبيعات iPad بأكثر من 29 مليار دولار.
أبل مهمة هي "تقديم أفضل تجربة مستخدم لعملائها من خلال أجهزتها وبرامجها وخدماتها المبتكرة." وفي بيان مؤرخ عام 2019 ، حدد تيم كوك ملف برؤية طبيعية تم تحديده على أنه "نعتقد أننا على وجه الأرض لنصنع منتجات رائعة وهذا لا يتغير."
يكلف Apple 501 دولارًا لصنع iPhone 14 Pro Max ، وتبيعه الشركة في الأساس السعر 1099 دولارًا. هذا يجعل ترميز Apple الأساسي على أحدث iPhone نموذج بنسبة 119٪ ، تعد Apple الشركة التقنية الوحيدة القادرة على بيع منتجاتها التقنية بمثل هذا الارتفاع ، وذلك بفضل مجموعة من الأجهزة والبرامج والأسواق.
في حين أن راتب Apple Tim Cook كان 3 ملايين دولار منذ عام 2016 ، فإن معظم تعويضات Tim Cook يعتمد على الأداء. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، بينما كان راتب تيم كوك 3 ملايين دولار ، كان لديه تعويض إجمالي يزيد عن 99 مليون دولار ، والتي تضمنت جوائز الأسهم وغيرها من الحوافز والمكافآت.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
