قرة من أكثر منصات الأسئلة والأجوبة شيوعًا ، حيث يمكن للأشخاص نشر الأسئلة والحصول على إجابات لأي سؤال. Quora هو أيضًا محتوى رائع تسويق منصة ، حيثما كان ذلك ممكنًا ، مع الحق إستراتيجية لتضخيم المحتوى الخاص بك وبناء علامة تجارية قوية وتحويل حركة المرور إلى العملاء المحتملين.
جدول المحتويات
لماذا تختار Quora للتسويق؟
هناك الكثير من الكلمات الرئيسية للترتيب المتاحة على Quora ، وهناك الكثير من المجموعات التي تم تشكيلها باسم "التسويق الرقمي" ، و "مستشار التسويق الرقمي" ، و "الأعمال عبر الإنترنت" ، وهي متاحة بالفعل ويمكن أن تجلب عددًا كبيرًا من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. لذلك أعطيت مثالاً عند نشر سؤال ، "ما هو الأفضل إستراتيجية لتنمو Instagram؟ " يمكنك نشر بعض التفاصيل حول الإجابة ثم محاولة دمج خبرتك وعملك (إذا كنت خبيرًا في Instagram) ، يمكنك حتى إرفاق رابط ملفك الشخصي أو الرابط الذي سينقل القارئ إلى موقع الويب الخاص بك . وبالمثل ، هناك آلاف الأسئلة المتاحة للإجابة.
أن تكون نشطًا على المنصة أمر مهم للغاية ، من خلال الرد على الأسئلة على Quora المتزامنة مع مجال عملك ، يمكنك تصوير مهاراتك على منصة Quora وإنشاء صورة لعلامتك التجارية في أعين القراء. نقصد بهذا ، أنه يمكنك التأثير على المستجوبين والقراء للتعرف عليك بشكل أفضل ، وعندما يرون المزيد والمزيد من الإجابات منك وتلك ذات الجودة أيضًا ، سيكون لديهم تصور أنك الأفضل ، ثم اللعب هو كل شيء لك.
كيف يمكنك الحصول على أفضل النتائج من Quora؟
على هذه المنصة ، أنت حل المشكلات. تخيل المشاهير ونجوم التلفزيون ، نصبح معجبين بهم من خلال رؤية أفعالهم ومهاراتهم في التمثيل على التلفزيون ، وبعد ذلك ، إذا ربطوا أنفسهم بعلامة تجارية للأزياء ، والأدوات ، والإلكترونيات ، وما إلى ذلك ، فإننا نميل إلى شراء ذلك ، يصبحون المؤثرين لدينا. يمكن تطبيق نفس القياس على Quora Marketing ، لتصبح بطلًا للناس ، ليس عليك أن تصبح ويل سميث من Aladin ولكن على الأقل ، عليك أن تبدأ من Will Smith of Fresh Prince. قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يتم ملاحظتك ، لكن المحتوى الخاص بك لا ينتهي أبدًا ، وبالتالي فإن حركة المرور لن تنتهي أبدًا.
تعرف على جمهورك على Quora
عندما تنشر إجابة على Quora ، ستتمكن من رؤية إحصائيات تلك الإجابة بالذات. ستتمكن من رؤية عدد المشاهدات لهذه الإجابة ، وكيف وصل الأشخاص إلى هذه الإجابة ، هل كان مجرد تصفح عادي للإنترنت ، وما إلى ذلك. يجب أن تضع في اعتبارك كل هذه الإحصائيات والعمل وفقًا لذلك ، خطتك هنا هي ليصبحوا بطلهم ويؤثروا عليهم حتى يأتوا إلى موقع الويب الخاص بك أو ملفك الشخصي.
كيف تكتب إجاباتك على المنصة أمر حيوي للغاية
إذا لم تكن نازيًا نحويًا ، كن واحدًا. إذا لم تكن لغتك مصقولة أو حتى نموذجًا جيدًا قابلاً للقراءة ، فسيتوقف الناس عن قراءة إجاباتك وسيحدث تأثيرًا سيئًا بين قرائك ، وسيظهر هذا عاجلاً أم آجلاً في إحصائياتك أيضًا.
Quora يأتي مع شامل تحرير النص الأدوات التي يمكنك استخدامها لكتابة إجاباتك وتنسيقها. يعطي هذا انطباعًا إيجابيًا عنك على القارئ ويسهل على القارئ إلقاء نظرة على ما يراه وقراءته وشربه. شكل نقطي للكتابة أو كتابة مرقمة لسهولة القراءة ، بالخط العريض ، المائل ، وما إلى ذلك هي بعض أدوات التنسيق ، تمامًا مثل البريد الإلكتروني أو Gmail.
يجب عليك إنشاء روابط في الإجابة المنشورة نفسها بحيث يسهل قراءتها ولا تشعر أنك تحاول زيادة المبيعات. بدلاً من إعطاء رابط منفصل بعد الإجابة ، حاول دمج الرابط في جملك ، هل هذا سهل؟
أضف صورة لإبقائهم مرتبطين
يقرأ الأشخاص الكثير من الإجابات على Quora ، لكن الإجابات التي تحتوي على صور أو صور مرفقة بها تحصل على المزيد من القراءات والمشاهدات والمشاركة.
عندما يبحث شخص ما عن شيء ما على Quora ، يحصل على صورة معاينة ونص معاينة من نتائج البحث ، تمامًا مثل أي نظام أساسي آخر ، أو يقول YouTube ، فإن أفضل مشاركة مع الصورة المثالية هي التي تنجز الصفقة.
احصل على أعينهم عليك ، واحصل على أصوات مؤيدة
كما ناقشنا في الجزء الأول من هذا القسم ، يجب أن تكون نشطًا جدًا على النظام الأساسي. أجب على أكبر عدد ممكن من الأسئلة ، وافهم مشكلتهم وأجب عليها وفقًا لذلك ، أجب عن السؤال على الفور ، في أسرع وقت ممكن ولكن في السعي وراء الوقت ، لا تفقد الجودة.
إذا كنت تعطي شعورًا بالارتباط مع المستخدمين ، فمن المؤكد أنهم سيبدأون في التصويت لك على المنصة ، وبالتالي سينمو تأثيرك إلى المستوى التالي تمامًا.
اربط حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي على موقع Quora
عليك أن تصبح مؤثرًا ، فأنت تؤثر على الأشخاص في Quora ، دعهم يتابعونك على منصات أخرى مختلفة حيث سيحصلون على المزيد من الأفكار والخطط عنك وعن عملك. اربط حسابك على Quora بالعديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Facebook و Linkedin و Twitter وما إلى ذلك. يجب إضافة موقع الويب الخاص بك أيضًا للحصول على حركة مرور أفضل.
لا تفقد جودة إجاباتك
لا بأس إذا لم تتمكن من الإجابة على بعض الأسئلة ، فلا بأس تمامًا إذا تأخرت في الإجابة على سؤال معين ، ولكن كما قلنا سابقًا ، لا تنشر أبدًا محتوى منسوخًا أو إجابة غير ذات صلة على أي سؤال. لا تفقد أبدًا جودة إجاباتك ، تذكر أنك هنا لإحداث تأثير ، والحفاظ عليه إيجابيًا.
ويبرز الرئيسية
Quora كمنصة تسويق: Quora هي منصة قوية للمحتوى تسويقوتوفير الفرص لتضخيم المحتوى وبناء علامة تجارية وتحويل حركة المرور إلى عملاء محتملين.
تصنيف الكلمات الرئيسية وتوليد حركة المرور: تقدم Quora العديد من الكلمات الرئيسية والمجموعات ذات الصلة بصناعات معينة، مثل "التسويق الرقمي" و"الأعمال التجارية عبر الإنترنت" وما إلى ذلك. يمكن أن تؤدي الإجابة على الأسئلة المتعلقة بهذه المواضيع إلى جلب زيارات كبيرة إلى موقع الويب الخاص بك.
عرض الخبرة: يتيح لك النشاط على Quora عرض خبرتك وبناء صورة العلامة التجارية في أعين القراء. يمكن للإجابات المتسقة وعالية الجودة أن تضعك كخبير في مجالك.
حل المشكلات والمؤثر: في Quora، أنت تعمل كمحلل للمشكلات، وتقدم رؤى قيمة للقراء. على غرار كيفية تأثير المشاهير على المعجبين، فإن كونك مؤثرًا على Quora من خلال مشاركة خبرتك يمكن أن يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
فهم الجمهور: توفر Quora إحصائيات حول مشاهدات الإجابات، مما يساعدك على فهم جمهورك وتخصيص المحتوى الخاص بك بما يتناسب مع اهتماماتهم.
كتابة الإجابة الفعالة: تعد كتابة الإجابات باستخدام القواعد النحوية والتنسيق أمرًا بالغ الأهمية. تعمل أدوات تحرير النص في Quora، مثل النقاط النقطية والغامقة والمائلة وما إلى ذلك، على تحسين إمكانية القراءة والمشاركة.
موضع الارتباط الاستراتيجي: قم بتضمين الروابط ذات الصلة ضمن إجاباتك لتحقيق التكامل السلس بدلاً من دفع المبيعات بروابط منفصلة. هذا النهج يعزز تجربة المستخدم.
تحسين المحتوى المرئي: تميل الإجابات التي تحتوي على صور أو صور إلى الحصول على المزيد من المشاهدات والمشاركة. المحتوى المرئي يجذب انتباه القراء ويزيد من فعالية إجاباتك.
الأصوات المؤيدة والتأثير: يمكن أن تؤدي المشاركة النشطة والإجابات القيمة إلى تصويتات إيجابية من المستخدمين، مما يعزز تأثيرك على المنصة ويجذب المزيد من القراء.
ربط حسابات التواصل الاجتماعي: عزز نفوذك من خلال ربط حسابك على Quora بمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى، مما يسمح للمستخدمين بالتواصل معك عبر قنوات مختلفة ومعرفة المزيد عن عملك.
الجودة على الكمية: على الرغم من أن النشاط أمر ضروري، إلا أنه يجب إعطاء الأولوية للجودة على الكمية. إن نشر محتوى منسوخ أو غير ذي صلة يضر بصورة علامتك التجارية ويؤثر على القراء.
على أساس الحساب تسويق (ABM) هو ملف إستراتيجية حيث تسويق وإدارات المبيعات معًا لإنشاء تجارب شراء مخصصة للحسابات عالية القيمة. على أساس الحساب تسويق هو نهج من شركة إلى شركة (B2B) يتم فيه تسويق وتعمل فرق المبيعات معًا لاستهداف الحسابات عالية القيمة وتحويلها إلى عملاء.
Ad Ops - المعروفة أيضًا باسم عمليات الإعلانات الرقمية - تشير إلى الأنظمة والعمليات التي تدعم تسليم الإعلانات الرقمية وإدارتها. يصف المفهوم أي عملية تساعد أ تسويق يقوم الفريق بإدارة الحملات الإعلانية أو تشغيلها أو تحسينها ، مما يجعلها جزءًا تكامليًا من العمليات التجارية.
صاغ الرأسمالي الاستثماري ، ديف مكلور ، الاسم المختصر AARRR وهو نموذج مبسط يمكّن من فهم المقاييس والقنوات التي يجب النظر إليها ، في كل مرحلة لمسار المستخدمين نحو أن يصبحوا عملاء ومُحيلين للعلامة التجارية.
الانجذاب تسويق يتضمن شراكة بين شركتين أو أكثر لبيع المزيد من المنتجات. لاحظ أن هذا ترتيب مفيد للطرفين حيث يمكن لعلامة تجارية أن توسع نطاقها وتعزز مصداقيتها بالاقتران مع الأخرى.
كما يوحي الاسم ، نصب كمين تسويق يرفع الوعي بالعلامات التجارية في المناسبات بطريقة سرية وغير متوقعة. كمين تسويق يتخذ العديد من الأشكال ، أحد العناصر المشتركة ، أن العلامة التجارية التي تعلن عن منتجاتها أو خدماتها لم تدفع مقابل الحق في القيام بذلك. وبالتالي ، فإن الشركة التي تقوم بنصب الكمين تحاول الاستفادة من الجهود التي تبذلها الشركة الراعية للحدث.
التسويق بالعمولة تسويق يصف العملية التي بموجبها تحصل الشركة التابعة على عمولة لبيع منتجات شخص آخر أو شركة أخرى. هنا ، الشركة التابعة هي ببساطة فرد لديه الدافع للترويج لمنتج معين من خلال التحفيز. سوف تكسب الأعمال التجارية التي يتم الترويج لمنتجها من حيث المبيعات و تسويق من الشركات التابعة.
يعد إطار عمل Bullseye طريقة بسيطة تمكنك من تحديد أولويات تسويق القنوات التي ستجعل شركتك تكتسب زخمًا. المنطق الرئيسي لإطار عمل بولس هو العثور على ملف تسويق القنوات التي تعمل وتعطي الأولوية لها.
بناء العلامة التجارية هو مجموعة الأنشطة التي تساعد الشركات على بناء هوية يمكن للجمهور التعرف عليها. وبالتالي ، فهي تعمل كآلية لتحديد الهوية من خلال القيم الأساسية التي تشير إلى الثقة والتي تساعد في بناء علاقات طويلة الأمد بين العلامة التجارية وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
حسب الوارد تسويق منصة HubSpot ، يحدث تخفيف العلامة التجارية "عندما تتضاءل حقوق ملكية العلامة التجارية للشركة بسبب امتداد العلامة التجارية غير الناجح ، وهو منتج جديد تطوره الشركة في صناعة ليس لديهم أي حصة سوقية فيها." لذلك ، يحدث تخفيف العلامة التجارية عندما تنخفض قيمة العلامة التجارية بعد أن تصدر الشركة منتجًا لا يتوافق مع رؤيتها أو مهمتها أو مجموعة مهاراتها.
عجلة جوهر العلامة التجارية عبارة عن نهج نموذجي يمكن للشركات استخدامه لفهم علامتها التجارية بشكل أفضل. عجلة جوهر العلامة التجارية لها آثار واضحة على العلامة التجارية الخارجية إستراتيجية. ومع ذلك ، فإنه مهم بنفس القدر في تبسيط العلامة التجارية إستراتيجية للموظفين دون قوي تسويق معرفتي. على الرغم من وجود العديد من الاختلافات في عجلة جوهر العلامة التجارية ، إلا أن العجلة الشاملة تتضمن معلومات من خمس فئات: السمات والفوائد والقيم والشخصية وجوهر العلامة التجارية.
حقوق ملكية العلامة التجارية هي القسط الذي يرغب العميل في دفعه مقابل منتج يحتوي على جميع الخصائص الموضوعية للبدائل الحالية ، مما يجعله مختلفًا من حيث الإدراك. تُعزى العلاوة على المنتجات والجودة التي تبدو متساوية إلى ملكية علامتها التجارية.
يتمحور وضع العلامة التجارية حول إنشاء عقارات ذهنية في ذهن السوق المستهدف. إذا نجحت ، فإن وضع العلامة التجارية يسمح للأعمال التجارية باكتساب ميزة تنافسية. وهي تعمل أيضًا كتكلفة تبديل لصالح العلامة التجارية. قد يكون المستهلكون الذين يتعرفون على علامة تجارية أقل عرضة للتبديل إلى علامة تجارية أخرى.
يعد سرد القصص التجارية جزءًا مهمًا من تطوير نموذج الأعمال. في الواقع ، ستؤثر طريقة تأطير قصة مؤسستك على علامتها التجارية على المدى الطويل. ذلك لأن قصة علامتك التجارية مرتبطة بهوية علامتك التجارية ، وتمكن الأشخاص من التعرف على الشركة.
وصف المنتج تسويق هو أحد أقوى الأنشطة التجارية التي تركز على الاستفادة من إنتاج المحتوى (نص أو صوت أو فيديو أو تنسيقات أخرى) لجذب الجمهور المستهدف. المحتوى تسويق يركز على بناء علامة تجارية قوية ، ولكن أيضًا لتحويل جزء من هذا الجمهور المستهدف إلى عملاء محتملين.
كانت إحدى الإشارات الأولى لقيمة عمر العميل في كتاب عام 1988 تسويق قواعد البيانات: الإستراتيجية والتنفيذ الذي كتبه روبرت شو وميرلين ستون. تمثل قيمة عمر العميل (CLV) قيمة العميل لشركة ما خلال فترة زمنية. إنه يمثل مقياسًا تجاريًا مهمًا ، خاصةً بالنسبة إلى SaaS أو الأعمال التجارية القائمة على الإيرادات المتكررة.
تجزئة العملاء هو أ تسويق الطريقة التي تقسم العملاء إلى مجموعات فرعية تشترك في خصائص متشابهة. وبالتالي ، المنتج ، تسويق ويمكن للفرق الهندسية مركز إستراتيجية من الذهاب إلى السوق إلى تطوير المنتجات والتواصل حول كل مجموعة فرعية. يمكن تقسيم شرائح العملاء بعدة طرق ، مثل التركيبة السكانية والجغرافيا والتخطيط النفسي وغير ذلك.
المطور تسويق يشمل التكتيكات المصممة لزيادة الوعي واعتماد أدوات البرمجيات والحلول ومنصات SaaS. مطور تسويق أصبح المعيار بين شركات البرمجيات مع مكون النظام الأساسي ، حيث يمكن للمطورين إنشاء تطبيقات فوق البرامج الأساسية أو البرامج المفتوحة. لذلك ، أصبح إشراك مجتمعات المطورين عنصرًا أساسيًا في تسويق للعديد من الشركات الرقمية.
القناة الرقمية هي ملف تسويق قناة ، جزء من التوزيع إستراتيجية، لمساعدة المؤسسة في الوصول إلى عملائها المحتملين عبر الوسائل الإلكترونية. هناك العديد من الوسائط الرقمية تسويق قنوات مقسمة عادةً إلى قنوات عضوية ومدفوعة. بعض القنوات العضوية هي SEO و SMO والتسويق عبر البريد الإلكتروني. وبعض القنوات المدفوعة تشمل SEM و SMM والإعلانات المصورة.
التسويق الميداني هو مصطلح عام يشمل أنشطة التسويق وجهًا لوجه التي يتم تنفيذها في هذا المجال. قد تشمل هذه الأنشطة العروض الترويجية والمؤتمرات والمبيعات وأشكال مختلفة من التسويق التجريبي. وبالتالي ، يشير التسويق الميداني إلى أي نشاط تسويقي يتم إجراؤه في هذا المجال.
التفاعل مع علامة تجارية حتى يصبحوا عملاء مدفوعين وما بعده. تم تصميم مسار التسويق على غرار مسار التسويق ، وهو مفهوم يخبر الشركة بكيفية التسويق للمستهلكين بناءً على موقعهم في مسار التحويل نفسه. اقترح إلياس سانت إلمو لويس فكرة الشروع في رحلة عند التفاعل مع علامة تجارية لأول مرة في عام 1898. يعتبر التسويق القمعي عادةً ثلاث مراحل من مسار التسويق غير الخطي. هذه هي أعلى القمع (TOFU) ، ووسط القمع (MOFU) ، وأسفل القمع (BOFU). يتم تكييف استراتيجيات التسويق الخاصة في كل مرحلة مع مستوى معرفة المستهلك بالعلامة التجارية.
الذهاب إلى السوق إستراتيجية يمثل كيفية قيام الشركات بتسويق منتجاتها الجديدة للوصول إلى العملاء المستهدفين بطريقة قابلة للتطوير والتكرار. يبدأ الأمر بكيفية تطوير المنتجات / الخدمات الجديدة لكيفية استهداف هذه المؤسسات للعملاء المحتملين (عبر نماذج المبيعات والتسويق) لتمكين عرض القيمة الخاص بهم لتقديم ميزة تنافسية.
ابتكر عالم البيئة جاي ويسترفيلد مصطلح "الغسل الأخضر" في عام 1986 في وقت تلقى فيه معظم المستهلكين أخبارهم من التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام المطبوعة. استفادت بعض الشركات من الوصول العام المحدود إلى المعلومات من خلال تصوير نفسها على أنها حراس بيئيون - حتى عندما أثبتت أفعالهم خلاف ذلك. Greenwashing هي ممارسة تسويقية مضللة حيث تقدم الشركة ادعاءات لا أساس لها حول منتج أو خدمة صديقة للبيئة.
يتضمن التسويق الشعبي إنشاء علامة تجارية لمحتوى شديد الاستهداف لمكانة معينة أو جمهور معين. عندما تنخرط منظمة في التسويق على مستوى القاعدة ، فإنها تركز على مجموعة صغيرة من الأشخاص على أمل أن تتم مشاركة رسالتها التسويقية مع جمهور أكبر بشكل تدريجي.
التسويق عبر النمو هو عملية تجريبية سريعة ، والتي يجب أن تكون "علمية" بطريقة ما من خلال مراعاة أن الشركات الناشئة تستخدمها لتنمو بسرعة. وبالتالي ، فإن "العلمي" هنا ليس المقصود بالمعنى الأكاديمي. من المتوقع أن يؤدي التسويق عبر النمو إلى إطلاق العنان للنمو بسرعة وبميزانية محدودة في كثير من الأحيان.
تسويق حرب العصابات هو إعلان إستراتيجية يسعى إلى استخدام تكتيكات منخفضة التكلفة وأحيانًا غير تقليدية ذات تأثير كبير. صاغه لأول مرة جاي كونراد ليفينسون في كتابه الذي يحمل نفس العنوان عام 1984 ، يعمل تسويق حرب العصابات بشكل أفضل على العملاء الحاليين الذين هم على دراية بعلامة تجارية أو منتج وخصائصه الخاصة.
التسويق الجوع هو تسويق إستراتيجية تركز على التلاعب بمشاعر المستهلك. من خلال طرح المنتجات في السوق بنقطة سعر جذابة وإمدادات محدودة ، يكون لدى المستهلكين رغبة أقوى في الشراء.
الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) هي نهج تستخدمه الشركات لتنسيق استراتيجيات الاتصال الخاصة بهم ووضع العلامات التجارية عليها. يأخذ الاتصال التسويقي المتكامل وظائف تسويقية منفصلة ويجمعها في نهج واحد مترابط مع رسالة العلامة التجارية الأساسية المتسقة عبر قنوات مختلفة. تشمل هذه الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة. تم استخدام الاتصالات التسويقية المتكاملة بشكل كبير من قبل شركات مثل Snapchat و Snickers و Domino's.
التسويق الداخلي هو تسويق إستراتيجية مصمم لجذب العملاء إلى علامة تجارية ذات محتوى وخبرات يستمدون قيمة منها. يستخدم التسويق الداخلي المدونات والأحداث وكبار المسئولين الاقتصاديين ووسائل التواصل الاجتماعي لخلق الوعي بالعلامة التجارية وجذب المستهلكين المستهدفين. من خلال جذب أو "جذب" جمهور مستهدف ، يختلف التسويق الداخلي عن التسويق الخارجي الذي يدفع بفاعلية العلامة التجارية إلى المستهلكين الذين قد لا يهتمون بما يتم تقديمه.
يصف التسويق المتكامل عملية تقديم محتوى متسق وملائم للجمهور المستهدف عبر جميع قنوات التسويق. إنه تسويق متماسك وموحد وغامر إستراتيجية هذا فعال من حيث التكلفة ويعتمد على هوية العلامة التجارية وسرد القصص لتضخيم العلامة التجارية لجمهور أوسع وأوسع.
المزيج التسويقي هو مصطلح لوصف النهج متعدد الأوجه لخطة تسويق كاملة وفعالة. تقليديا ، تضمنت هذه الخطة العناصر الأربعة للتسويق: السعر والمنتج والترويج والمكان. لكن التكوين الدقيق للمزيج التسويقي قد خضع لتغييرات مختلفة استجابة للتقنيات وطرق التفكير الجديدة. تشمل الإضافات إلى العناصر الأربعة الأدلة المادية والأشخاص والعملية وحتى السياسة.
قصر النظر التسويقي هو تركيز قصير النظر على بيع السلع والخدمات على حساب احتياجات المستهلك. صاغ قصر النظر التسويقي ثيودور ليفيت الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال في عام 1960. في الأصل ، وصف ليفيت المفهوم في سياق المنظمات في الصناعات عالية النمو التي أصبحت راضية عن اعتقادها بأن مثل هذه الصناعات لا تفشل أبدًا.
تمنح شخصيات التسويق للشركات نظرة عامة على القطاعات الرئيسية من جمهورها المستهدف وكيفية تفاعل هذه القطاعات مع علامتها التجارية. تستند شخصيات التسويق إلى بيانات العميل المثالي الخيالي الذي تمثل خصائصه واحتياجاته ودوافعه قطاعًا أوسع من السوق.
تسويق ميمي هو أي تسويق إستراتيجية يستخدم الميمات للترويج لعلامة تجارية. شاع مصطلح "meme" نفسه من قبل المؤلف ريتشارد دوكينز بعد أكثر من 50 عامًا في كتابه عام 1976 "الجين الأناني". في الكتاب ، وصف دوكينز كيف تطورت الأفكار وتم تقاسمها عبر الثقافات المختلفة. لقد مكّن الإنترنت من حدوث هذا التبادل بمعدل أسي ، مع ظهور الميمات الحديثة الأولى في أواخر التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين.
الاستهداف الدقيق هو تسويق إستراتيجية تستخدم البيانات الديموغرافية للمستهلكين لتحديد اهتمامات مجموعة محددة جدًا من الأفراد. مثل معظم استراتيجيات التسويق ، فإن الهدف من الاستهداف الدقيق هو التأثير بشكل إيجابي على سلوك المستهلك.
يقوم التسويق متعدد القنوات بتنفيذ عملية تسويق إستراتيجية عبر منصات متعددة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين. هنا ، قد تشير المنصة إلى تغليف المنتج ، أو الإعلان الشفهي ، أو تطبيقات الهاتف المحمول ، أو البريد الإلكتروني ، أو مواقع الويب ، أو الأحداث الترويجية ، وجميع القنوات الأخرى التي يمكن أن تساعد في تضخيم العلامة التجارية للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين.
التسويق متعدد المستويات (MLM) ، والمعروف باسم التسويق الشبكي أو الإحالة ، هو أ إستراتيجية حيث تبيع الشركات منتجاتها من خلال المبيعات الشخصية. عندما ينضم المستهلكون إلى برامج الامتيازات والرهون البحرية ، فإنهم يعملون كموزعين. يكسب الموزعون المال عن طريق بيع المنتج مباشرة إلى مستهلكين آخرين. إنهم يكسبون نسبة صغيرة من المبيعات من أولئك الذين يقومون بتجنيدهم للقيام بالمثل - غالبًا ما يشار إليهم باسم "downline".
مقياس المروج الصافي (NPS) هو مقياس لقدرة منتج أو خدمة على جذب الإعلانات الشفوية. NPS جزء مهم من أي تسويق إستراتيجية نظرًا لأن جذب العملاء ثم الاحتفاظ بهم يعني أنه من المرجح أن يوصوا الآخرين بنشاط تجاري.
يتم جمع معلومات التسويق العصبي عن طريق قياس نشاط الدماغ المتعلق بوظائف معينة في الدماغ باستخدام تقنية متطورة ومكلفة مثل أجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي. تختار بعض الشركات أيضًا إجراء استنتاجات حول الاستجابات العصبية من خلال تحليل بيانات المقاييس الحيوية وبيانات معدل ضربات القلب. التسويق العصبي هو مجال الشركات الكبيرة ذات الميزانيات أو الإعانات الكبيرة بالمثل. وتشمل هذه Frito-Lay و Google و The Weather Channel.
اختطاف الصحف كتسويق إستراتيجية شاعه ديفيد ميرمان سكوت في كتابه اختطاف الأخبار: كيفية إدخال أفكارك في قصة إخبارية عاجلة وتوليد أطنان من التغطية الإعلامية. يصف Newsjacking ممارسة مواءمة العلامة التجارية مع حدث حالي لجذب انتباه وسائل الإعلام وزيادة عرض العلامة التجارية.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
يمكننا تحديد التسويق بالسحب والدفع من منظور الجمهور المستهدف أو العملاء. في التسويق عبر الدفع ، كما يوحي الاسم ، أنت تروّج لمنتج حتى يمكن للمستهلكين رؤيته. في سحب إستراتيجية، قد يبحث المستهلكون عن منتجك أو خدمتك التي رسمتها علامتها التجارية.
يشمل التسويق بالعلاقات الشركات وعلاماتها التجارية التي تشكل علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ينصب تركيز التسويق عبر العلاقات على زيادة ولاء العملاء ومشاركتهم من خلال منتجات وخدمات عالية الجودة. وهي تختلف عن العمليات قصيرة المدى التي تركز فقط على اكتساب العملاء والمبيعات الفردية.
يصف التسويق العكسي أي تسويق إستراتيجية يشجع المستهلكين على البحث عن منتج أو شركة بمفردهم. هذا النهج يختلف عن التسويق التقليدي إستراتيجية حيث يبحث المسوقون عن المستهلك.
يشمل تجديد النشاط التسويقي إنشاء إعلانات مخصصة ومستهدفة للمستهلكين الذين زاروا بالفعل موقع الشركة على الويب. تعمل العملية بهذه الطريقة: عندما يزور المستخدمون موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، يتم تمييزهم بملفات تعريف الارتباط التي تتبع المستخدمين ، وعندما يصلون إلى منصات إعلانية حيث يكون إعادة الاستهداف خيارًا (مثل منصات الوسائط الاجتماعية) ، يحصلون على إعلانات معروضة بناءً على تنقلهم .
يصف التسويق الحسي أي حملة تسويقية مصممة لجذب الحواس البشرية الخمس المتمثلة في اللمس والتذوق والشم والبصر والصوت. تتيح تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي والواقع الافتراضي وإنترنت الأشياء (IoT) للمسوقين تصميم تجارب تسويقية مرحة وتفاعلية وغامرة للحواس. على المدى الطويل ، يجب على الشركات تطوير حملات تسويقية حسية ذات صلة وفعالة في التجارة الإلكترونية.
نشأ تسويق الخدمات كمجال دراسي منفصل خلال الثمانينيات. أدرك الباحثون أن الخصائص الفريدة للخدمات تتطلب استراتيجيات تسويقية مختلفة عن تلك المستخدمة في الترويج للسلع المادية. تسويق الخدمات هو فرع متخصص للتسويق يروج للفوائد غير الملموسة التي تقدمها الشركة لخلق قيمة للعملاء.
يصف التسويق المستدام كيف ستستثمر الشركة في المبادرات الاجتماعية والبيئية كجزء من تسويقها إستراتيجية. يُعرف أيضًا باسم التسويق الأخضر ، وغالبًا ما يستخدم لمواجهة الانتقادات العامة حول الهدر والإعلانات المضللة والجودة الرديئة أو المنتجات غير الآمنة.
التسويق الشفهي هو تسويق إستراتيجية تميل نحو تقديم تجربة رائعة للعملاء الحاليين وتحفيزهم على مشاركتها مع العملاء المحتملين الآخرين. هذا هو أحد أكثر أشكال التسويق فعالية لأنه يمكّن الشركة من اكتساب قوة جذب بناءً على إحالات العملاء الحاليين. عندما يصبح العملاء المتكررون عاملاً تمكينيًا رئيسيًا للعلامة التجارية ، فهذه واحدة من أفضل استراتيجيات تسويق النمو العضوي والمستدام.
360 Marketing هي حملة تسويقية تستخدم جميع الوسائط والقنوات ونقاط اتصال المستهلك المتاحة. يتطلب 360 Marketing أن تحافظ الشركة على وجود ثابت عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت. وهذا يضمن عدم تفويت قطاعات العملاء المربحة. بحكم طبيعته ، يصف 360 Marketing أي عدد من استراتيجيات التسويق المختلفة. ومع ذلك ، تسويق واسع وشامل إستراتيجية يجب أن تتضمن موقعًا إلكترونيًا ، و SEO ، و PPC ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والعلاقات العامة ، والعلاقات داخل المتجر ، والأشكال التقليدية للإعلان مثل التلفزيون.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
