بندقية الصيد تسويق هو شكل من أشكال فوق الخط (ATL) تسويق، حيث يتم استخدام الوسائط الشعبية مثل التلفزيون والراديو للتسويق لجمهور كبير. هذه التقنية تسويق تستهدف أكبر عدد ممكن من المستهلكين. يُعرف أيضًا باسم الكتلة تسويق، تجذب هذه التقنية عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين الذين ، في المتوسط ، قد يكونون أقل جودة بطبيعتها.
جدول المحتويات
فهم نهج تسويق البندقية
يتم استخدام نهج البندقية من قبل الشركات التي يمتد عملاؤها إلى مجموعات سكانية متعددة. مع هذا الجمهور المستهدف الواسع والمتنوع ، قد يستخدمون مجموعة مختلفة تسويق قنوات لتسويق منتجاتهم.
في الواقع ، ينصب تركيز المسوقين في هذا النهج على المنتج نفسه - الذي يتمتع بميزات منتج عامة أو عامة بالمثل والتي ستجذب العديد من المجموعات السكانية.
بندقية الصيد تسويق هو شكل من أشكال فوق الخط (ATL) تسويق، حيث يتم استخدام الوسائط الشعبية مثل التلفزيون والراديو للتسويق لجمهور كبير. يختلف عن البندقية تسويق، والتي تستخدم دون الخط (BTL) تسويق لاستهداف شخصيات مشترية محددة من خلال وسائط محددة ومستهدفة بشكل مشابه.
الأعمال الأكثر ملاءمة لنهج تسويق البندقية
البندقية تسويق النهج غير مناسب لكل عمل تجاري ، ولكن تلك التي قد تكون لها الخصائص التالية:
التركيز على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين ، مع تركيز أقل على المقاييس القابلة للتتبع وكسب عائد استثمار.
هدف يتمثل في زيادة ظهور العلامة التجارية عبر قنوات متعددة.
المنتجات التي تحظى بجاذبية عامة وجماهيرية للمستهلكين.
حضور مادي أو جغرافي واسع ، مثل العمل في العديد من البلدان أو الثقافات المختلفة.
أمثلة من العالم الواقعي للأنشطة التجارية التي تستخدم التسويق بالبنادق
كوكا كولا
وبالنظر إلى أن كوكا كولا تعمل في معظم دول العالم ، فليس من الصعب تقدير مدى اتساع وتنوع الجمهور المستهدف. تركز Coca-Cola بشكل أكبر على تعزيز صورة علامتها التجارية من خلال ربط المشروب بالأوقات السعيدة مع الأصدقاء والعائلة. نظرًا لأن السعادة والصداقة والأسرة هي موضوعات معترف بها عالميًا ، فلا يتعين على الشركة استهداف فئة ديموغرافية معينة في الكثير من أعمالها. تسويق.
كولجيت
مثل Coca-Cola ، فإن Colgate هي شركة تتمتع بعلامة تجارية عالية وصورة علامة تجارية إيجابية تعمل على مستوى العالم. كما أنه يعتمد على موضوعات معترف بها عالميًا مثل الأسنان البيضاء وحماية الابتسامة بداخله تسويق الحملات عبر الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة واللوحات الإعلانية.
نت فلیکس
جزء كبير من نجاح نت فلیکس يعود إلى محتواها الشامل تسويق. من المعروف أن الشركة تستخدم منشآت فنية عامة كبيرة للترويج لعروضها. كما تشارك بنشاط في المحادثات الثقافية من خلال استخدام مقاطع فيديو ذكية وذات صلة تسويق، مما يؤكد أن العلامة التجارية على دراية باتجاهات المستهلكين وجزء منها.
بينما يعتمد Netflix بشكل أقل على الأشكال التقليدية للكتلة تسويق، فإن نهجها غير التقليدي للترويج من خلال الفن والثقافة ليس أقل جاذبية عالميًا. تدرك الشركة أن معظم الناس يشاهدون التلفزيون وأن معظمهم سيجد بعض جوانب حملاتها الترويجية جذابة.
دراسات حالة إضافية
ماكدونالدز:
ماكدونالدز، إحدى أكبر سلاسل الوجبات السريعة في العالم، تستخدم البندقية تسويق بأقواسها الذهبية المعترف بها عالميًا وشعاراتها الجذابة مثل "أنا أحبها". تستهدف حملاتهم الإعلانية مجموعة واسعة من المستهلكين، من الأطفال إلى البالغين، عبر منصات الوسائط المختلفة.
تويوتا:
باعتبارها شركة تصنيع سيارات عالمية، تستخدم تويوتا البندقية تسويق للوصول إلى جمهور واسع. غالبًا ما تؤكد إعلاناتهم التجارية على المتانة والموثوقية والقيم الموجهة نحو الأسرة، مما يجذب مجموعة سكانية واسعة من مشتري السيارات.
تفاح:
أبل تسويق تركز الحملات، مثل سلسلة "Get a Mac" مع جاستن لونج وجون هودجمان، على الترويج لمنتجات العلامة التجارية، مع التركيز على البساطة وسهولة الاستخدام. تتمتع هذه الحملات بجاذبية واسعة النطاق وتهدف إلى جذب قاعدة متنوعة من المستهلكين.
بيبسي:
تستخدم شركة بيبسي، المنافس الرئيسي لشركة كوكا كولا، البندقية تسويق لاستهداف المستهلكين من مختلف الأعمار والخلفيات. غالبًا ما تتميز إعلاناتهم برموز الثقافة الشعبية والشعارات الجذابة، مما يجعلها في متناول جمهور واسع.
أمازون:
تستخدم أمازون، إحدى أكبر شركات التجارة الإلكترونية في العالم، البندقية تسويق للترويج لمجموعة واسعة من المنتجات والخدمات. تسلط إعلاناتهم الضوء على الراحة والشحن السريع ومجموعة متنوعة من العناصر المتاحة، مما يجذب قاعدة عملاء متنوعة.
بدويايزر:
بدويايزر، علامة تجارية مشهورة للبيرة، تعتمد على البندقية تسويق مع إعلانات Super Bowl التجارية التي لا تُنسى ورعاية الأحداث الرياضية الكبرى. غالبًا ما تحتفل إعلاناتهم بالصداقة والصداقة الحميمة، وتجذب جمهورًا واسعًا من شاربي البيرة.
وول مارت:
تستخدم شركة Walmart، وهي شركة بيع بالتجزئة عملاقة، بندقية صيد تسويق لعرض أسعارها المنخفضة ومجموعة واسعة من المنتجات. تؤكد حملاتهم الإعلانية على القدرة على تحمل التكاليف وسهولة الوصول إليها، وتستهدف مجموعة سكانية واسعة من المتسوقين.
سامسونج
:
تستخدم شركة سامسونج، وهي شركة إلكترونيات عالمية، البندقية تسويق للترويج لمجموعة متنوعة من المنتجات، من الهواتف الذكية إلى أجهزة التلفزيون. تركز إعلاناتهم على الابتكار والتكنولوجيا المتطورة، مما يجذب المستهلكين من مختلف الاهتمامات والفئات العمرية.
كوكا كولا (شارك حملة كوكا كولا):
تعتبر حملة "شارك كوكا كولا" التي أطلقتها شركة كوكا كولا، والتي تضم زجاجات مخصصة تحمل أسماء الأشخاص، مثالاً على البندقية تسويق مع لمسة شخصية. وتهدف الحملة إلى إشراك المستهلكين من جميع الأعمار وتشجيعهم على مشاركة مشروب الكولا مع الأصدقاء والأحباء.
فورد:
تستخدم شركة فورد، وهي شركة تصنيع سيارات راسخة، البندقية تسويق للترويج لمجموعة سياراتها، مع التركيز على صفات مثل الأداء والسلامة والابتكار لجذب مجموعة واسعة من المستهلكين.
ديزني:
تستخدم شركة والت ديزني بندقية تسويق عبر امتيازاتها المختلفة، من حدائق ديزني الترفيهية إلى أفلام الرسوم المتحركة والبضائع. يركز تسويق ديزني على الترفيه المناسب للعائلة، مما يجعله جذابًا لجمهور واسع.
نايكي:
تستخدم شركة Nike، الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأحذية والملابس الرياضية، التسويق السريع للترويج لمنتجاتها من خلال إعلانات ملهمة وملهمة عالية الطاقة. تجذب حملاتهم الرياضيين وعشاق الرياضة من جميع الأعمار.
Procter & Gamble (P&G):
تستخدم شركة بروكتر آند جامبل، وهي شركة متعددة الجنسيات للسلع الاستهلاكية، تسويق الأسلحة النارية للإعلان عن مجموعة واسعة من العلامات التجارية المنزلية، من منظف تايد إلى معجون أسنان كريست. غالبًا ما تسلط إعلاناتهم الضوء على الراحة والجودة اليومية.
جنرال إلكتريك (GE):
تستخدم شركة جنرال إلكتريك، وهي مجموعة شركات تضم قطاعات أعمال متنوعة، التسويق السريع لعرض ابتكاراتها التكنولوجية، بما في ذلك الطيران والرعاية الصحية والطاقة المتجددة. تستهدف حملاتهم مجموعة سكانية واسعة.
H & M:
تستخدم شركة H&M، وهي شركة عالمية لبيع الأزياء بالتجزئة، التسويق باستخدام الأسلحة النارية للترويج لخطوط الملابس العصرية الخاصة بها. غالبًا ما تتميز حملاتهم الإعلانية بنماذج متنوعة وتؤكد على القدرة على تحمل التكاليف، مما يجعل الموضة في متناول جمهور واسع.
فيريزون:
تستخدم شركة Verizon، وهي شركة اتصالات عملاقة، تسويق الأسلحة النارية للترويج لخدماتها اللاسلكية والإنترنت والتلفزيون. تركز إعلاناتهم على موثوقية الشبكة وتغطيتها، مما يجعلها جذابة لقاعدة واسعة من العملاء.
لوريال:
تستخدم شركة لوريال، إحدى الشركات الرائدة في مجال مستحضرات التجميل والجمال، التسويق باستخدام الأسلحة النارية للإعلان عن مجموعة واسعة من منتجات التجميل. غالبًا ما تسلط حملاتهم الضوء على الشمولية والتعبير عن الذات، مما يجذب المستهلكين من خلفيات مختلفة.
KFC:
تستخدم كنتاكي فرايد تشيكن (KFC) تسويق الأسلحة النارية من خلال علامتها التجارية الشهيرة كولونيل ساندرز وشعارها الجيد الذي يلعق الأصابع. تناشد إعلاناتهم جمهورًا واسعًا من محبي الوجبات السريعة.
هوم ديبوت:
تستخدم شركة Home Depot، وهي شركة تجزئة تعمل في مجال تحسين المنازل، تسويق الأسلحة النارية للترويج لمنتجاتها وخدماتها لعشاق الأعمال اليدوية وأصحاب المنازل. تؤكد إعلاناتهم على الراحة والجودة والقدرة على تحمل التكاليف.
الوجبات الرئيسية:
يعد نهج تسويق البندقية شكلاً من أشكال التسويق الشامل الذي يستهدف مجموعة سكانية واسعة تتمتع بميزات منتج واسعة مماثلة أو قيم العلامة التجارية.
يعد أسلوب التسويق للبندقية أكثر ملاءمة للشركات ذات الميزانيات التسويقية الكبيرة والتي تركز بشكل أقل على عائد الاستثمار. قد يكون لدى هذه الشركات أيضًا رسائل تجارية تتجاوز الثقافات والبلدان.
تقليديًا، اعتمد أسلوب تسويق البنادق على وسائل مثل إعلانات التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية. ومع ذلك، تستخدم شركات مثل Netflix أساليب أكثر حداثة للوصول إلى جمهور عريض لزيادة المبيعات.
النقاط الرئيسية لتسويق البنادق:
التعريف والوسائط:
تسويق البندقية هو شكل من أشكال التسويق فوق الخط (ATL) الذي يستخدم الوسائط الشائعة مثل التلفزيون والراديو لاستهداف جمهور كبير.
ويهدف إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين ويعرف أيضًا بالتسويق الشامل.
الجمهور المستهدف والتركيز على المنتج:
عادةً ما يتم استخدام تسويق Shotgun من قبل الشركات التي لديها جمهور مستهدف متنوع وواسع النطاق يشمل فئات سكانية متعددة.
غالبًا ما يركز على المنتجات أو رسائل العلامة التجارية ذات الجاذبية العامة والمستهلكة.
مقارنة مع تسويق البندقية:
يختلف تسويق البنادق عن تسويق البنادق، الذي يستخدم استراتيجيات تحت الخط (BTL) لاستهداف شخصيات مشترية محددة من خلال وسائل أكثر استهدافًا وتحديدًا.
الملاءمة للشركات:
هذا النهج مناسب للشركات التي تتمتع بالخصائص التالية:
هدف يتمثل في زيادة ظهور العلامة التجارية عبر قنوات متعددة.
المنتجات أو رسائل العلامة التجارية التي تحظى بقبول واسع.
ميزانية تسويق وإعلان كبيرة.
وجود مادي أو جغرافي واسع النطاق، وغالبًا ما يعمل في العديد من البلدان أو الثقافات المختلفة.
أمثلة من العالم الحقيقي:
تعد شركة Coca-Cola مثالًا رئيسيًا لشركة تستخدم تسويق الأسلحة نظرًا لوجودها العالمي وموضوعات علامتها التجارية العالمية.
كولجيت، وهي علامة تجارية عالمية أخرى، تعتمد على موضوعات معترف بها عالميًا في حملاتها التسويقية.
تستخدم Netflix استراتيجيات تسويقية غير تقليدية وذات صلة ثقافيًا لجذب جمهور عريض.
التطور المتوسط:
في حين يعتمد تسويق البنادق تقليديًا على التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية، فإن الشركات الحديثة مثل Netflix تستخدم أساليب معاصرة للوصول إلى جمهور عريض.
التسويق القائم على الحساب (ABM) هو أ إستراتيجية حيث تجتمع أقسام التسويق والمبيعات معًا لإنشاء تجارب شراء مخصصة للحسابات عالية القيمة. التسويق القائم على الحساب هو نهج من شركة إلى شركة (B2B) حيث تعمل فرق التسويق والمبيعات معًا لاستهداف حسابات عالية القيمة وتحويلها إلى عملاء.
Ad Ops - المعروفة أيضًا باسم عمليات الإعلانات الرقمية - تشير إلى الأنظمة والعمليات التي تدعم تسليم الإعلانات الرقمية وإدارتها. يصف المفهوم أي عملية تساعد فريق التسويق على إدارة الحملات الإعلانية أو تشغيلها أو تحسينها ، مما يجعلها جزءًا تكامليًا من العمليات التجارية.
صاغ الرأسمالي الاستثماري ، ديف مكلور ، الاسم المختصر AARRR وهو نموذج مبسط يمكّن من فهم المقاييس والقنوات التي يجب النظر إليها ، في كل مرحلة لمسار المستخدمين نحو أن يصبحوا عملاء ومُحيلين للعلامة التجارية.
يتضمن التسويق بالتقارب شراكة بين شركتين أو أكثر لبيع المزيد من المنتجات. لاحظ أن هذا ترتيب مفيد للطرفين حيث يمكن لعلامة تجارية أن توسع نطاقها وتعزز مصداقيتها بالاقتران مع الأخرى.
كما يوحي الاسم ، يرفع التسويق الكميني الوعي بالعلامات التجارية في الأحداث بطريقة سرية وغير متوقعة. يتخذ التسويق الكميني أشكالًا عديدة ، أحد العناصر المشتركة ، أن العلامة التجارية التي تعلن عن منتجاتها أو خدماتها لم تدفع مقابل الحق في القيام بذلك. وبالتالي ، فإن الشركة التي تقوم بنصب الكمين تحاول الاستفادة من الجهود التي تبذلها الشركة الراعية للحدث.
يصف التسويق بالعمولة العملية التي بموجبها تكسب الشركة التابعة عمولة لبيع منتجات شخص آخر أو شركة أخرى. هنا ، الشركة التابعة هي ببساطة فرد لديه الدافع للترويج لمنتج معين من خلال التحفيز. ستكسب الشركة التي يتم الترويج لمنتجها من حيث المبيعات والتسويق من الشركات التابعة.
إطار عمل Bullseye هو طريقة بسيطة تمكنك من تحديد أولويات القنوات التسويقية التي ستجعل شركتك تكتسب زخمًا. المنطق الرئيسي لإطار عمل Bullseye هو العثور على قنوات التسويق التي تعمل وترتيب أولوياتها.
بناء العلامة التجارية هو مجموعة الأنشطة التي تساعد الشركات على بناء هوية يمكن للجمهور التعرف عليها. وبالتالي ، فهي تعمل كآلية لتحديد الهوية من خلال القيم الأساسية التي تشير إلى الثقة والتي تساعد في بناء علاقات طويلة الأمد بين العلامة التجارية وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
وفقًا لمنصة التسويق الداخلي HubSpot ، يحدث تخفيف العلامة التجارية "عندما تنخفض حقوق ملكية العلامة التجارية للشركة بسبب امتداد العلامة التجارية غير الناجح ، وهو منتج جديد تطوره الشركة في صناعة ليس لديهم أي حصة في السوق فيها." لذلك ، يحدث تخفيف العلامة التجارية عندما تنخفض قيمة العلامة التجارية بعد أن تصدر الشركة منتجًا لا يتوافق مع رؤيتها أو مهمتها أو مجموعة مهاراتها.
عجلة جوهر العلامة التجارية عبارة عن نهج نموذجي يمكن للشركات استخدامه لفهم علامتها التجارية بشكل أفضل. عجلة جوهر العلامة التجارية لها آثار واضحة على العلامة التجارية الخارجية إستراتيجية. ومع ذلك ، فإنه مهم بنفس القدر في تبسيط العلامة التجارية إستراتيجية للموظفين الذين ليس لديهم خلفية تسويقية قوية. على الرغم من وجود العديد من الاختلافات في عجلة جوهر العلامة التجارية ، إلا أن العجلة الشاملة تتضمن معلومات من خمس فئات: السمات والفوائد والقيم والشخصية وجوهر العلامة التجارية.
حقوق ملكية العلامة التجارية هي القسط الذي يرغب العميل في دفعه مقابل منتج يحتوي على جميع الخصائص الموضوعية للبدائل الحالية ، مما يجعله مختلفًا من حيث الإدراك. تُعزى العلاوة على المنتجات والجودة التي تبدو متساوية إلى ملكية علامتها التجارية.
يتمحور وضع العلامة التجارية حول إنشاء عقارات ذهنية في ذهن السوق المستهدف. إذا نجحت ، فإن وضع العلامة التجارية يسمح للأعمال التجارية باكتساب ميزة تنافسية. وهي تعمل أيضًا كتكلفة تبديل لصالح العلامة التجارية. قد يكون المستهلكون الذين يتعرفون على علامة تجارية أقل عرضة للتبديل إلى علامة تجارية أخرى.
يعد سرد القصص التجارية جزءًا مهمًا من تطوير نموذج الأعمال. في الواقع ، ستؤثر طريقة تأطير قصة مؤسستك على علامتها التجارية على المدى الطويل. ذلك لأن قصة علامتك التجارية مرتبطة بهوية علامتك التجارية ، وتمكن الأشخاص من التعرف على الشركة.
يعد تسويق المحتوى أحد أقوى الأنشطة التجارية التي تركز على الاستفادة من إنتاج المحتوى (نص أو صوت أو فيديو أو تنسيقات أخرى) لجذب الجمهور المستهدف. يركز تسويق المحتوى على بناء علامة تجارية قوية ، ولكن أيضًا لتحويل جزء من هذا الجمهور المستهدف إلى عملاء محتملين.
كانت إحدى الإشارات الأولى لقيمة عمر العميل في كتاب عام 1988 تسويق قواعد البيانات: الإستراتيجية والتنفيذ الذي كتبه روبرت شو وميرلين ستون. تمثل قيمة عمر العميل (CLV) قيمة العميل لشركة ما خلال فترة زمنية. إنه يمثل مقياسًا تجاريًا مهمًا ، خاصةً بالنسبة إلى SaaS أو الأعمال التجارية القائمة على الإيرادات المتكررة.
تقسيم العملاء هو طريقة تسويق تقسم العملاء إلى مجموعات فرعية تشترك في خصائص متشابهة. وبالتالي ، يمكن لفرق المنتج والتسويق والهندسة أن تركز على إستراتيجية من الذهاب إلى السوق إلى تطوير المنتجات والتواصل حول كل مجموعة فرعية. يمكن تقسيم شرائح العملاء بعدة طرق ، مثل التركيبة السكانية والجغرافيا والتخطيط النفسي وغير ذلك.
يشمل تسويق المطورين التكتيكات المصممة لزيادة الوعي واعتماد أدوات البرمجيات والحلول ومنصات SaaS. أصبح تسويق المطورين هو المعيار بين شركات البرمجيات التي تحتوي على مكون النظام الأساسي ، حيث يمكن للمطورين إنشاء تطبيقات فوق البرامج الأساسية أو البرامج المفتوحة. لذلك ، أصبح إشراك مجتمعات المطورين عنصرًا أساسيًا في التسويق للعديد من الشركات الرقمية.
القناة الرقمية هي قناة تسويقية ، وهي جزء من التوزيع إستراتيجية، لمساعدة المؤسسة في الوصول إلى عملائها المحتملين عبر الوسائل الإلكترونية. هناك العديد من قنوات التسويق الرقمي ، تنقسم عادة إلى قنوات عضوية ومدفوعة. بعض القنوات العضوية هي SEO و SMO والتسويق عبر البريد الإلكتروني. وبعض القنوات المدفوعة تشمل SEM و SMM والإعلانات المصورة.
التسويق الميداني هو مصطلح عام يشمل أنشطة التسويق وجهًا لوجه التي يتم تنفيذها في هذا المجال. قد تشمل هذه الأنشطة العروض الترويجية والمؤتمرات والمبيعات وأشكال مختلفة من التسويق التجريبي. وبالتالي ، يشير التسويق الميداني إلى أي نشاط تسويقي يتم إجراؤه في هذا المجال.
التفاعل مع علامة تجارية حتى يصبحوا عملاء مدفوعين وما بعده. تم تصميم مسار التسويق على غرار مسار التسويق ، وهو مفهوم يخبر الشركة بكيفية التسويق للمستهلكين بناءً على موقعهم في مسار التحويل نفسه. اقترح إلياس سانت إلمو لويس فكرة الشروع في رحلة عند التفاعل مع علامة تجارية لأول مرة في عام 1898. يعتبر التسويق القمعي عادةً ثلاث مراحل من مسار التسويق غير الخطي. هذه هي أعلى القمع (TOFU) ، ووسط القمع (MOFU) ، وأسفل القمع (BOFU). يتم تكييف استراتيجيات التسويق الخاصة في كل مرحلة مع مستوى معرفة المستهلك بالعلامة التجارية.
الذهاب إلى السوق إستراتيجية يمثل كيفية قيام الشركات بتسويق منتجاتها الجديدة للوصول إلى العملاء المستهدفين بطريقة قابلة للتطوير والتكرار. يبدأ الأمر بكيفية تطوير المنتجات / الخدمات الجديدة لكيفية استهداف هذه المؤسسات للعملاء المحتملين (عبر نماذج المبيعات والتسويق) لتمكين عرض القيمة الخاص بهم لتقديم ميزة تنافسية.
ابتكر عالم البيئة جاي ويسترفيلد مصطلح "الغسل الأخضر" في عام 1986 في وقت تلقى فيه معظم المستهلكين أخبارهم من التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام المطبوعة. استفادت بعض الشركات من الوصول العام المحدود إلى المعلومات من خلال تصوير نفسها على أنها حراس بيئيون - حتى عندما أثبتت أفعالهم خلاف ذلك. Greenwashing هي ممارسة تسويقية مضللة حيث تقدم الشركة ادعاءات لا أساس لها حول منتج أو خدمة صديقة للبيئة.
يتضمن التسويق الشعبي إنشاء علامة تجارية لمحتوى شديد الاستهداف لمكانة معينة أو جمهور معين. عندما تنخرط منظمة في التسويق على مستوى القاعدة ، فإنها تركز على مجموعة صغيرة من الأشخاص على أمل أن تتم مشاركة رسالتها التسويقية مع جمهور أكبر بشكل تدريجي.
التسويق عبر النمو هو عملية تجريبية سريعة ، والتي يجب أن تكون "علمية" بطريقة ما من خلال مراعاة أن الشركات الناشئة تستخدمها لتنمو بسرعة. وبالتالي ، فإن "العلمي" هنا ليس المقصود بالمعنى الأكاديمي. من المتوقع أن يؤدي التسويق عبر النمو إلى إطلاق العنان للنمو بسرعة وبميزانية محدودة في كثير من الأحيان.
تسويق حرب العصابات هو إعلان إستراتيجية يسعى إلى استخدام تكتيكات منخفضة التكلفة وأحيانًا غير تقليدية ذات تأثير كبير. صاغه لأول مرة جاي كونراد ليفينسون في كتابه الذي يحمل نفس العنوان عام 1984 ، يعمل تسويق حرب العصابات بشكل أفضل على العملاء الحاليين الذين هم على دراية بعلامة تجارية أو منتج وخصائصه الخاصة.
التسويق الجوع هو تسويق إستراتيجية تركز على التلاعب بمشاعر المستهلك. من خلال طرح المنتجات في السوق بنقطة سعر جذابة وإمدادات محدودة ، يكون لدى المستهلكين رغبة أقوى في الشراء.
الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) هي نهج تستخدمه الشركات لتنسيق استراتيجيات الاتصال الخاصة بهم ووضع العلامات التجارية عليها. يأخذ الاتصال التسويقي المتكامل وظائف تسويقية منفصلة ويجمعها في نهج واحد مترابط مع رسالة العلامة التجارية الأساسية المتسقة عبر قنوات مختلفة. تشمل هذه الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة. تم استخدام الاتصالات التسويقية المتكاملة بشكل كبير من قبل شركات مثل Snapchat و Snickers و Domino's.
التسويق الداخلي هو تسويق إستراتيجية مصمم لجذب العملاء إلى علامة تجارية ذات محتوى وخبرات يستمدون قيمة منها. يستخدم التسويق الداخلي المدونات والأحداث وكبار المسئولين الاقتصاديين ووسائل التواصل الاجتماعي لخلق الوعي بالعلامة التجارية وجذب المستهلكين المستهدفين. من خلال جذب أو "جذب" جمهور مستهدف ، يختلف التسويق الداخلي عن التسويق الخارجي الذي يدفع بفاعلية العلامة التجارية إلى المستهلكين الذين قد لا يهتمون بما يتم تقديمه.
يصف التسويق المتكامل عملية تقديم محتوى متسق وملائم للجمهور المستهدف عبر جميع قنوات التسويق. إنه تسويق متماسك وموحد وغامر إستراتيجية هذا فعال من حيث التكلفة ويعتمد على هوية العلامة التجارية وسرد القصص لتضخيم العلامة التجارية لجمهور أوسع وأوسع.
المزيج التسويقي هو مصطلح لوصف النهج متعدد الأوجه لخطة تسويق كاملة وفعالة. تقليديا ، تضمنت هذه الخطة العناصر الأربعة للتسويق: السعر والمنتج والترويج والمكان. لكن التكوين الدقيق للمزيج التسويقي قد خضع لتغييرات مختلفة استجابة للتقنيات وطرق التفكير الجديدة. تشمل الإضافات إلى العناصر الأربعة الأدلة المادية والأشخاص والعملية وحتى السياسة.
قصر النظر التسويقي هو تركيز قصير النظر على بيع السلع والخدمات على حساب احتياجات المستهلك. صاغ قصر النظر التسويقي ثيودور ليفيت الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال في عام 1960. في الأصل ، وصف ليفيت المفهوم في سياق المنظمات في الصناعات عالية النمو التي أصبحت راضية عن اعتقادها بأن مثل هذه الصناعات لا تفشل أبدًا.
تمنح شخصيات التسويق للشركات نظرة عامة على القطاعات الرئيسية من جمهورها المستهدف وكيفية تفاعل هذه القطاعات مع علامتها التجارية. تستند شخصيات التسويق إلى بيانات العميل المثالي الخيالي الذي تمثل خصائصه واحتياجاته ودوافعه قطاعًا أوسع من السوق.
تسويق ميمي هو أي تسويق إستراتيجية يستخدم الميمات للترويج لعلامة تجارية. شاع مصطلح "meme" نفسه من قبل المؤلف ريتشارد دوكينز بعد أكثر من 50 عامًا في كتابه عام 1976 "الجين الأناني". في الكتاب ، وصف دوكينز كيف تطورت الأفكار وتم تقاسمها عبر الثقافات المختلفة. لقد مكّن الإنترنت من حدوث هذا التبادل بمعدل أسي ، مع ظهور الميمات الحديثة الأولى في أواخر التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين.
الاستهداف الدقيق هو تسويق إستراتيجية تستخدم البيانات الديموغرافية للمستهلكين لتحديد اهتمامات مجموعة محددة جدًا من الأفراد. مثل معظم استراتيجيات التسويق ، فإن الهدف من الاستهداف الدقيق هو التأثير بشكل إيجابي على سلوك المستهلك.
يقوم التسويق متعدد القنوات بتنفيذ عملية تسويق إستراتيجية عبر منصات متعددة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين. هنا ، قد تشير المنصة إلى تغليف المنتج ، أو الإعلان الشفهي ، أو تطبيقات الهاتف المحمول ، أو البريد الإلكتروني ، أو مواقع الويب ، أو الأحداث الترويجية ، وجميع القنوات الأخرى التي يمكن أن تساعد في تضخيم العلامة التجارية للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين.
التسويق متعدد المستويات (MLM) ، والمعروف باسم التسويق الشبكي أو الإحالة ، هو أ إستراتيجية حيث تبيع الشركات منتجاتها من خلال المبيعات الشخصية. عندما ينضم المستهلكون إلى برامج الامتيازات والرهون البحرية ، فإنهم يعملون كموزعين. يكسب الموزعون المال عن طريق بيع المنتج مباشرة إلى مستهلكين آخرين. إنهم يكسبون نسبة صغيرة من المبيعات من أولئك الذين يقومون بتجنيدهم للقيام بالمثل - غالبًا ما يشار إليهم باسم "downline".
مقياس المروج الصافي (NPS) هو مقياس لقدرة منتج أو خدمة على جذب الإعلانات الشفوية. NPS جزء مهم من أي تسويق إستراتيجية نظرًا لأن جذب العملاء ثم الاحتفاظ بهم يعني أنه من المرجح أن يوصوا الآخرين بنشاط تجاري.
يتم جمع معلومات التسويق العصبي عن طريق قياس نشاط الدماغ المتعلق بوظائف معينة في الدماغ باستخدام تقنية متطورة ومكلفة مثل أجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي. تختار بعض الشركات أيضًا إجراء استنتاجات حول الاستجابات العصبية من خلال تحليل بيانات المقاييس الحيوية وبيانات معدل ضربات القلب. التسويق العصبي هو مجال الشركات الكبيرة ذات الميزانيات أو الإعانات الكبيرة بالمثل. وتشمل هذه Frito-Lay و Google و The Weather Channel.
اختطاف الصحف كتسويق إستراتيجية شاعه ديفيد ميرمان سكوت في كتابه اختطاف الأخبار: كيفية إدخال أفكارك في قصة إخبارية عاجلة وتوليد أطنان من التغطية الإعلامية. يصف Newsjacking ممارسة مواءمة العلامة التجارية مع حدث حالي لجذب انتباه وسائل الإعلام وزيادة عرض العلامة التجارية.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
يمكننا تحديد التسويق بالسحب والدفع من منظور الجمهور المستهدف أو العملاء. في التسويق عبر الدفع ، كما يوحي الاسم ، أنت تروّج لمنتج حتى يمكن للمستهلكين رؤيته. في سحب إستراتيجية، قد يبحث المستهلكون عن منتجك أو خدمتك التي رسمتها علامتها التجارية.
يشمل التسويق بالعلاقات الشركات وعلاماتها التجارية التي تشكل علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ينصب تركيز التسويق عبر العلاقات على زيادة ولاء العملاء ومشاركتهم من خلال منتجات وخدمات عالية الجودة. وهي تختلف عن العمليات قصيرة المدى التي تركز فقط على اكتساب العملاء والمبيعات الفردية.
يصف التسويق العكسي أي تسويق إستراتيجية يشجع المستهلكين على البحث عن منتج أو شركة بمفردهم. هذا النهج يختلف عن التسويق التقليدي إستراتيجية حيث يبحث المسوقون عن المستهلك.
يشمل تجديد النشاط التسويقي إنشاء إعلانات مخصصة ومستهدفة للمستهلكين الذين زاروا بالفعل موقع الشركة على الويب. تعمل العملية بهذه الطريقة: عندما يزور المستخدمون موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، يتم تمييزهم بملفات تعريف الارتباط التي تتبع المستخدمين ، وعندما يصلون إلى منصات إعلانية حيث يكون إعادة الاستهداف خيارًا (مثل منصات الوسائط الاجتماعية) ، يحصلون على إعلانات معروضة بناءً على تنقلهم .
يصف التسويق الحسي أي حملة تسويقية مصممة لجذب الحواس البشرية الخمس المتمثلة في اللمس والتذوق والشم والبصر والصوت. تتيح تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي والواقع الافتراضي وإنترنت الأشياء (IoT) للمسوقين تصميم تجارب تسويقية مرحة وتفاعلية وغامرة للحواس. على المدى الطويل ، يجب على الشركات تطوير حملات تسويقية حسية ذات صلة وفعالة في التجارة الإلكترونية.
نشأ تسويق الخدمات كمجال دراسي منفصل خلال الثمانينيات. أدرك الباحثون أن الخصائص الفريدة للخدمات تتطلب استراتيجيات تسويقية مختلفة عن تلك المستخدمة في الترويج للسلع المادية. تسويق الخدمات هو فرع متخصص للتسويق يروج للفوائد غير الملموسة التي تقدمها الشركة لخلق قيمة للعملاء.
يصف التسويق المستدام كيف ستستثمر الشركة في المبادرات الاجتماعية والبيئية كجزء من تسويقها إستراتيجية. يُعرف أيضًا باسم التسويق الأخضر ، وغالبًا ما يستخدم لمواجهة الانتقادات العامة حول الهدر والإعلانات المضللة والجودة الرديئة أو المنتجات غير الآمنة.
التسويق الشفهي هو تسويق إستراتيجية تميل نحو تقديم تجربة رائعة للعملاء الحاليين وتحفيزهم على مشاركتها مع العملاء المحتملين الآخرين. هذا هو أحد أكثر أشكال التسويق فعالية لأنه يمكّن الشركة من اكتساب قوة جذب بناءً على إحالات العملاء الحاليين. عندما يصبح العملاء المتكررون عاملاً تمكينيًا رئيسيًا للعلامة التجارية ، فهذه واحدة من أفضل استراتيجيات تسويق النمو العضوي والمستدام.
360 Marketing هي حملة تسويقية تستخدم جميع الوسائط والقنوات ونقاط اتصال المستهلك المتاحة. يتطلب 360 Marketing أن تحافظ الشركة على وجود ثابت عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت. وهذا يضمن عدم تفويت قطاعات العملاء المربحة. بحكم طبيعته ، يصف 360 Marketing أي عدد من استراتيجيات التسويق المختلفة. ومع ذلك ، تسويق واسع وشامل إستراتيجية يجب أن تتضمن موقعًا إلكترونيًا ، و SEO ، و PPC ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والعلاقات العامة ، والعلاقات داخل المتجر ، والأشكال التقليدية للإعلان مثل التلفزيون.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
