كوستكو هي شركة أمريكية كبيرة متعددة الجنسيات تركز على نوادي مستودعات التجزئة منخفضة التكلفة والعضوية فقط. كوستكو هي رابع أكبر مشغل للبيع بالتجزئة في العالم ، حيث تقوم بتشغيل 4 مستودعًا في 785 دول مختلفة. في الواقع ، لقد تمتعت بنجاح سريع حيث ارتفعت المبيعات من صفر إلى 10 مليارات دولار في غضون ست سنوات.
لتحديد أسرار نجاح Costco وكيف يمكن أن تتطلع الشركة إلى المضي قدمًا ، إليك ملف تحليل SWOT.
جدول المحتويات
نقاط القوة
أسعار منخفضة - سعر كوستكو المنخفض إستراتيجية هي قوتها الرئيسية. لكنها تختلف عن المنافسين ذوي التكلفة المنخفضة مثل Walmart من حيث أنها تبيع العناصر السائبة بسعر منخفض من الربح هوامش في المتاجر على غرار المستودعات. في الواقع ، فإن متوسط سعر منتجات Costco أقل من نصف متوسط Walmart وثلث ذلك الذي شوهد في متاجر Home Depot.
العضوية نموذج - تستخدم كوستكو أ اشتراكالأعمال نموذج. بمعنى آخر ، يجب على العملاء الذين يرغبون في التسوق في المتجر شراء عضوية للقيام بذلك. ما يدفعه المستهلكون في الواقع هو الوصول إلى قدرة كوستكو على استخدام اقتصاديات الحجم لبيع البضائع بأسعار منخفضة. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن هذا يمنح كوستكو ميزة تنافسية ونقطة اختلاف عن بائعي التجزئة الآخرين.
لا يوجد إنفاق إعلاني - ليس لدى كوستكو ميزانية للإعلان ، ولكن ليس لأنهم لا يستطيعون تحمل تكاليف ذلك. أشار الرئيس التنفيذي السابق جيم سينيجال إلى أنه يعتقد أن الإعلان شرير ويكلف مبالغ ضخمة من المال يجب أن يتم نقلها إلى المستهلكين. مع عدد أقل من النفقات العامة ، فإن هذا يسمح لـ Costco بالحفاظ على تكلفتها المنخفضة الأعمال نموذج.
نقاط الضعف
اختيار محدود للمنتج - على الرغم من أنه يمكنك شراء حبوب الإفطار الخاصة بك وجهاز تلفزيون في نفس الوقت ، إلا أن معظم متاجر كوستكو تحمل فقط حوالي 3700 منتجًا مختلفًا. هذا يجعلها أقل تنوعًا بكثير من Walmart (150,000 منتج) و Target (80,000 منتج).
الاعتماد على أمريكا الشمالية - تمثل المبيعات في الولايات المتحدة وكندا أكثر من 80٪ من إيرادات كوستكو. وهي تعتمد بشكل خاص على ولاية كاليفورنيا المنفردة ، حيث تمثل 32٪ من المبيعات. أي عدد من المشاكل في تلك الحالة يمكن أن يؤثر بشكل خطير على النتيجة النهائية لشركة Costco.
العضوية نموذج - قد يكون الضعف أيضًا أحد أعظم نقاط قوة كوستكو. العضوية نموذج سيكون عائقًا كبيرًا للغاية بالنسبة للعديد من المستهلكين الذين ليسوا متأكدين من الفوائد أو ببساطة لا يمكن إزعاجهم بملء استمارة العضوية لشراء البقالة.
الفرصة
جذب المستهلكين الأصغر سنًا - كوستكو حاليًا قاعدة عملاء تميل نحو المستهلكين الأكبر سنًا من مواليد. لسوء الحظ ، يميل المستهلكون الأكبر سنًا إلى إنفاق أقل مع تقدمهم في العمر. لتعويض هذا النقص في الإيرادات ، تحتاج كوستكو إلى بذل المزيد من الجهد لجذب فئة ديموغرافية أصغر سناً تتمتع بقوة شرائية أكبر. تأمل الشركة في القيام بذلك من خلال تقديم ملابس عالية الجودة وزيادة اختيار الأغذية العضوية لتلبية احتياجات الأجيال الشابة المهتمة بالصحة.
التوسع - الأسواق الدولية لديها القدرة على زيادة إيرادات الشركة ، لا سيما تلك التي تقدم أعلى من الربح هامش مما يمكن العثور عليه في الولايات المتحدة. الصين هي أيضا مهمة نمو السوق ، حيث اضطر أول متجر لـ Costco في شنغهاي إلى الإغلاق في وقت مبكر من يوم الافتتاح بسبب الاكتظاظ.
التهديدات
التجارة الإلكترونية - بسبب نموذج أعمال كوستكو من السلع منخفضة التكلفة التي يتم شراؤها بالجملة ، من الصعب رؤية كيف يمكن أن تصبح منافسة في قطاع التجارة الإلكترونية. حتى لو قرر التنفيذيون في Costco تغيير ملفات نموذج، تقدم أمازون أسعارًا منخفضة بالمثل ولديها مجموعة أفضل من المنتجات مع شبكات سلسلة التوريد الراسخة.
تكاليف العمالة والنقل - مع زيادة التكاليف في الولايات المتحدة ، تكلفة كوستكو منخفضة نموذج ضعيف ، وأي زيادة في أسعار المنتج قد تنفر العملاء المخلصين.
التباطؤ الاقتصادي - خلال فترات عدم اليقين الاقتصادي التي تؤدي إلى الركود ، قد يقل احتمال شراء المستهلكين للسلع بكميات كبيرة أو دفع مقابل امتياز القيام بذلك.
كوستكو إستراتيجية يمكن تلخيصها على أنها مجموعة مختارة من العناصر عالية الجودة التي تُباع بكميات كبيرة الحجم في المستودعات حول الولايات المتحدة وكندا في المقام الأول ومع جزء كبير منها الأعمال تركز على بيع البضائع بهامش ربح منخفض. تستخدم كوستكو أيضًا خطوة واحدة توزيعإستراتيجية لبيعها المخزون قبل دفعها للموردين. حققت Costco إيرادات تقارب 227 مليار دولار في عام 2022 ، منها 5.84 مليار دولار جاءت من 65 مليون عضو مدفوع الأجر.
كوستكو هي شركة أمريكية كبيرة متعددة الجنسيات تركز على نوادي مستودعات التجزئة منخفضة التكلفة والعضوية فقط. كوستكو هي رابع أكبر مشغل للبيع بالتجزئة في العالم ، حيث تقوم بتشغيل 4 مستودعًا في 785 دول مختلفة. في الواقع ، لقد تمتعت بنجاح سريع حيث ارتفعت المبيعات من صفر إلى 10 مليارات دولار في غضون ست سنوات.
تدير شركة كوستكو جودة عالية ومنخفضة السعر نموذج الأعمال مدعوم من عضوياته التي تجذب ولاء العملاء وتكرر عمليات الشراء. يتألف كبار المستثمرين المؤسسيين من The Vanguard Group ، 8.79٪ ، و BlackRock ، 6.77٪. ومن بين كبار المساهمين الأفراد كريج جيلينك ، الرئيس التنفيذي لكوستكو ، وتشارلز تي مونجر (شريك وارن بافيت والمالك المشارك لشركة بيركشاير هاثاواي).
البيع بالجملة نموذج هو بيع نموذج حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في البيع بالجملة نموذج، تاجر الجملة يبيع المنتجات بكميات كبيرة لمنافذ البيع بالتجزئة لبيعها لاحقًا. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
حققت شركة كوستكو أرباحًا تقدر بحوالي 227 مليار دولار في عام 2022 ، مقارنةً بإيرادات بلغت 196 مليار دولار تقريبًا في عام 2021 ، وأكثر من 166 مليار دولار من العائدات في عام 2020. وحققت كوستكو أيضًا 5.84 مليار دولار في صافي دخل في عام 2022 ، مقارنة بـ 5 مليار دولار في عام 2021 و 5 مليار دولار في عام 2020.
تأسست شركة Samsung في كوريا الجنوبية عام 1938 بواسطة Lee Byung-Chul. في الأصل شركة تجارية ، استغرق الأمر من Samsung 22 عامًا لتصبح شركة الإلكترونيات الكاملة التي يعرفها معظم الناس اليوم. في الواقع ، تعتبر الشركة رائدة في المجال التكنولوجي ابتكار من خلال الاتصالات السلكية واللاسلكية والالكترونيات والأجهزة المنزلية.
كوستكو هي شركة أمريكية كبيرة متعددة الجنسيات تركز على نوادي مستودعات التجزئة منخفضة التكلفة والعضوية فقط. كوستكو هي رابع أكبر مشغل للبيع بالتجزئة في العالم ، حيث تقوم بتشغيل 4 مستودعًا في 785 دول مختلفة. في الواقع ، لقد تمتعت بنجاح سريع حيث ارتفعت المبيعات من صفر إلى 10 مليارات دولار في غضون ست سنوات.
من بدايات متواضعة منذ ما يزيد قليلاً عن 50 عامًا ، نمت وول مارت لتصبح أكبر شركة بيع بالتجزئة في العالم. توسّع الآن متجر خصومات صغير واحد في أركنساس ليشمل أكثر من 11,000 متجر في 28 دولة. تشير بعض التقارير إلى أن الشركة تجني الآن 1.8 مليون دولار من الربح كل ساعة.
بدأت أوبر ، التي يقع مقرها الرئيسي في سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا ، كمنصة لمشاركة ركوب الخيل من نظير إلى نظير. في الآونة الأخيرة ، انتقلت الشركة إلى توصيل الطعام وتأجير السيارات ومشاركة الدراجات. بشكل أو بآخر ، تمتلك أوبر الآن حضورًا في أكثر من 900 مدينة حول العالم.
سيكون من الصعب مناقشة القضية من أجل ترفيه أكثر تميزًا العلامة تجارية من ديزني. ديزني هي بالطبع مرادف لوالت ديزني ، لكن والت وشقيقه روي هو من أسس الشركة في عام 1923 في بوربانك ، كاليفورنيا. يتم بث محتوى Disney الآن على أكثر من 100 قناة بـ 34 لغة مختلفة في جميع أنحاء العالم.
كوكا كولا هي الشركة الرائدة في السوق في صناعة المشروبات الغازية. وهو أيضًا الأكثر شهرة العلامة تجارية، مع دراسة Business Insider التي كشفت أن نسبة مذهلة من 94٪ من سكان العالم يتعرفون على الشعار الأحمر والأبيض. ومع ذلك ، تواجه شركة Coca-Cola تحديات كبيرة مع تزايد وعي المستهلكين بالصحة وقلة فرص الوصول إلى الموارد المائية.
أسسها هنري فورد عام 1903 وهي خامس أكبر شركة مملوكة للعائلة في العالم. فورد معترف بها عالميا العلامة تجارية في صناعة السيارات لعدة أسباب. أولاً ، اشتهر هنري فورد بأنه مخترع خط الإنتاج وبالتالي صناعة السيارات الحديثة. اليوم ، حافظت فورد أيضًا على أهميتها باعتبارها سابع أكبر مصنع للسيارات في جميع أنحاء العالم ، حيث تبيع مجموعة من سيارات الركاب والشاحنات والشاحنات الصغيرة.
تأسست Tesco في عام 1919 على يد جاك كوهين ، كمجموعة صغيرة من أكشاك السوق. بعد التوسع السريع في السنوات التالية ، أصبحت الشركة أكبر بائع تجزئة في المملكة المتحدة وهي الآن ثاني أكبر شركة في العالم. لوضع هيمنتهم في منظورها الصحيح ، ضع في اعتبارك أن Tesco تخدم حوالي 66 متسوقًا في الثانية عبر 7000 متجر بيع بالتجزئة ، مما يوفر مبيعات بقيمة 180,000،XNUMX دولار تقريبًا كل دقيقة.
نستله هي شركة كبيرة لتصنيع الأطعمة والمشروبات متعددة الجنسيات مع أكثر من 2000 علامة تجارية منتشرة في 197 دولة. تشمل بعض العلامات التجارية المعروفة لشركة نستله Nescafe و Kit-Kat و Purina و Aero و Butterfinger و Maggi و Haagen-Dazs. كانت في الأصل منتجًا لأغذية الأطفال في عام 1867 ، وتعتبر الآن أكبر شركة لتصنيع الأغذية في العالم.
الأمازون من بين الأكثر تنوعًا نموذج الأعمال في صناعة التكنولوجيا. تتمتع الشركة بمكانة جيدة للسيطرة على التجارة الإلكترونية بشكل أكبر. وفي حين أن متاجرها على الإنترنت ضيقة من الربح هوامش ، ما زالت أمازون تفتح أبوابها نقد التي نمو، مع تعزيز هيمنتها في السحابة واغتنام الفرص الجديدة مثل الصوت.
الفيسبوك ، بمنتجاته ، بجاذبيته القوية ، ومستهلك العلامة تجارية صلبة الأعمال نموذج، التي هددت في السنوات الأخيرة بمخاوف الخصوصية ، مما يفتح الطريق أمام تنظيم محتمل لتفكيك الشركة. إذا لم يحدث ذلك ، فستتاح لـ Facebook فرصة للتوسع لتحديد الأسواق الأخرى مثل VR.
ستاربكس مستهلك عالمي العلامة تجارية مباشرة توزيعوالعلامات التجارية المعترف بها والمنتجات التي تجعلها قابلة للتطبيق الأعمال . إن اعتمادها على الأمريكتين كقطاع تشغيلي أساسي يجعلها نقطة ضعف. في الوقت نفسه ، تواجه شركة ستاربكس مخاطر تتعلق بتقلب أسعار حبوب البن. ومع ذلك ، لا يزال لدى الشركة فرص توسع عالمية.
من بين أشهر مصنعي السيارات ، تسلا تقدر قيمتها بأكثر من القيمة السوقية المجمعة لجنرال موتورز وفورد. بينما كانت الشركة مباشرة توزيع هو مصدر قوة ، وافتقارها إلى الجدوى المالية هو ضعف. المنافسة هي تهديد مستقبلي. ومع ذلك، إذا تسلا يحدد سوقًا جديدًا لتصنيع السيارات بإمكاناته نمو ستكون ضخمة.
يعد Netflix من بين أكثر منصات البث شعبية ، حيث يحتوي على اشتراكالأعمال القائمة نموذج. العلامة تجاريةوالمنصة والمحتوى هي نقاط القوة. يعد تقلب ترخيص المحتوى والإنتاج من نقاط الضعف. سوق التدفق هو محيط أزرق محتمل. عدم القدرة على جذب الأعضاء المتميزين والاحتفاظ بهم ، وتكاليفها الثابتة طويلة الأجل تشكل تهديدات لأعمالها نموذج.
يمكن لشركة Apple الاستفادة من عميل قوي العلامة تجارية ومجموعة من المنتجات الناجحة كقوة. ومع ذلك ، لا تزال الشركة تعتمد بشكل كبير على iPhone كجهاز أساسي تدفق الإيرادات. على الرغم من أن Apple تعمل على فتح أسواق جديدة كفرصة ، إلا أنها يجب أن تتأكد من الحفاظ على مبيعات متاجرها.
تكمن قوة Google في مستهلكها القوي العلامة تجارية. تنتهز الشركة فرصًا جديدة من خلال فتح صناعات مثل البحث الصوتي والدمج في صناعات مثل السحابة. كنقطة ضعف ، تأتي عائداتها في المقام الأول من الإعلانات. التهديد الأساسي هو التغيير السريع للبحث والتدخل المحتمل من قبل المنظمين.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
