من بين أشهر مصنعي السيارات ، تسلا تقدر قيمتها بأكثر من القيمة السوقية المجمعة لجنرال موتورز وفورد. الشركة مباشرة توزيع هي قوة. المفتاح عندما يتعلق الأمر تسلا يتعلق بفهم حجم السوق الذي تنشئه الشركة ، والذي يجمع بين المركبات الكهربائية والقيادة الذاتية وتخزين الطاقة و توزيعوالتأمين في الوقت الفعلي.
جدول المحتويات
نقاط القوة في تسلا
تم دمج Tesla عموديًا. لذلك ، تقوم الشركة بتشغيل وتشغيل تسلامصانع تصنيع السيارات ومصنع Gigafactory الذي ينتج حزم البطاريات وأنظمة التخزين الثابتة لسياراته الكهربائية ، والتي يتم بيعها عبر القنوات المباشرة مثل تسلا متجر على الإنترنت و تسلا المخازن المادية.
القوة العلامة تجارية: تمكنت تسلا في العقد الماضي من أن تصبح من بين أكثر الشركات شهرة العلامة تجارية، أيضًا بفضل رئيسها التنفيذي في موسيقى الروك ، إيلون ماسك. تساوي تغريدة واحدة من Elon Musk أكثر من مائة بيان صحفي من المنشورات الرئيسية. وقد ساعد ذلك.
مباشرة توزيع: تسلا يستفيد من مباشرة توزيعنموذج، حيث يتم بيع السيارات بشكل أساسي في متجرها أو عبر الإنترنت، وبالتالي تكون Tesla قادرة على الاستغناء عن الوسطاء، وبالتالي لا تزال قادرة على تقديم السيارة بسعر جذاب (على الأقل الطراز 3).
تصنيع: تستثمر شركة Tesla موارد هائلة في بناء مرافق التصنيع الخاصة بها، والتي ستكون أهم أصول الشركة لسنوات قادمة.
نقاط ضعف تسلا
في عام 2022 ، حققت شركة تسلا إيرادات بقيمة 81.46 مليار دولار. تسلا نموذج الأعمال تعتمد بشكل أساسي على مبيعات السيارات ، 71.46 مليار دولار (حوالي 88٪ من إجمالي الإيرادات) ؛ الخدمات / الأخرى تليها بأكثر من 6 مليارات دولار ؛ حقق توليد الطاقة وتخزينها إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار.
سلسلة التوريد أحادية المصدر: في حين أن الشركة لا تزال تحصل على معظم المكونات من موردين متعددين، إلا أنه لا تزال هناك مكونات مهمة معينة تكون من مصادر واحدة. وهذا أمر طبيعي جزئيًا في مجال تصنيع السيارات. ومع ذلك، تحاول شركة تيسلا تجنب خطر عدم وجود المخزون المناسب لتجميع السيارات عن طريق تكديس مخزونات من المكونات ذات المصدر الواحد.
تهديدات تسلا
المنافسة من العلامات التجارية الرائدة: في حين أن تسلا معترف بها العلامة تجارية، لا يزال لاعبًا صغيرًا في مجال (السيارات الكهربائية) في صناعة السيارات. هذا يجعل من السهل مهاجمة تسلا من خلال الهيمنة على العلامات التجارية الحالية.
لا يزال اعتماد المركبات الكهربائية منخفضًا: تسلا تتصفح نمو لصناعة السيارات الكهربائية نمو. إذا أصبحت هذه الصناعة أكبر من صناعة السيارات الحالية ، فستكون Tesla في وضع جيد لذلك. ومع ذلك ، إذا لم يحدث ذلك ، فلن تكون تسلا كذلك بقدر القيمة. وبينما يمكن للشركة التحكم في جزء من هذه العملية ، لا يمكن التحكم في جزء آخر.
التأخير أو المضاعفات الأخرى في صمم والتصنيع والإطلاق والإنتاج: إذا فشلت تسلا في الذهاب إلى استراتيجية السوق هذا يمكن أن يؤدي إلى خسائر كبيرة وكبيرة. لذلك ، ستحتاج الشركة إلى التأكد من قدرتها على الوصول إلى أهدافها من حيث التصنيع وكذلك في تطوير القدرة المناسبة لمرافق التصنيع الخاصة بها.
تنعكس إمكانات السوق الهائلة هذه في تقييم Tesla ، ويمكن للشركة القادرة على تطوير فئات منتجات جديدة في الفضاء أن تصبح "أداة تحديد الأسعار" حيث ستكون منتجاتها متمايزة لدرجة أن الشركة قد تتمتع بهوامش جيدة لفترة طويلة!
هل تسلا شركة سيارات؟
عندما أطلقت Apple جهاز iPhone ، كان هذا بالفعل هاتفًا ، لكنه كان أكثر من ذلك بكثير ، لقد كان جهاز كمبيوتر محمول مع إمكانية الوصول إلى الإنترنت.
لم يستحوذ iPhone على أكبر حصص سوقية في صناعة الهاتف فحسب ، بل قام أيضًا بتوسيع السوق بأكملها.
جعل حجم سوق الهاتف المحمول يزداد أضعافا مضاعفة. وحتى عام 2022 ، لا تزال Apple تستفيد من هذا السوق.
حققت شركة Apple إيرادات تزيد عن 365.8 مليار دولار في عام 2021 ، منها أكثر من 191.9 مليار دولار أو أكثر من 52٪ من إجمالي إيراداتها من iPhone. ومع ذلك ، فإن iPhone ليس مجرد منتج للأجهزة ؛ إنه عمل المنصة الذي يجمع بين الأجهزة (iPhone) ونظام التشغيل (iOS) والسوق (متجر التطبيقات). وبالتالي ، لا تزال الشركة تجني معظم أموالها من منتج واحد يدعم نظامًا بيئيًا لريادة الأعمال.
استعار تسلا كتاب قواعد اللعبة الخاص بشركة آبل لبناء مشروع تجاري نموذج، بدءًا بالسيارات ، لكنه يتجاوز ذلك كثيرًا.
هل تسلا شركة سيارات؟
إنه ، مع ذلك ، تمامًا مثل إعادة تشكيل صناعة الهاتف بالكامل مع iPhone. يتم إعادة تشكيل صناعة السيارات بالكامل مع Tesla EVs.
في الواقع ، Tesla هي شركة سيارات ، شركة ذاتية القيادة ، شركة AI ، وحدة تخزين وطاقة توزيع شركة والمزيد.
هذا على أساس ما أحب أن أسميه نظرية توسع السوق.
باختصار ، تمامًا كما حدث في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، يمكن أن يُطلق عليك اسم شركة هاتف محمول إذا كنت قد أنتجت الأجهزة للتو.
تجمع صناعة الهواتف الذكية اليوم بين الأجهزة والبرامج والسوق.
لذلك ، من الآن فصاعدًا ، عندما نتحدث عن صناعة السيارات ، سنعني شيئًا مختلفًا تمامًا مقارنة بما نفكر فيه اليوم ، وأكبر من ذلك بكثير.
في الواقع ، ستعمل المركبات الكهربائية جنبًا إلى جنب مع القيادة الذاتية والذكاء الاصطناعي على زيادة حجم ما نسميه اليوم صناعة السيارات.
تمامًا مثل ، في العقد الماضي ، تحول ما أطلقنا عليه اسم صناعة الهواتف المحمولة إلى صناعة الهواتف الذكية.
مباشرة توزيعنموذج يسمح بتوفير التكاليف والتحكم في الأسعار.
نقاط الضعف:
الاعتماد الكبير على مبيعات السيارات لتحقيق الإيرادات.
بعض المكونات أحادية المصدر، مما يشكل خطرًا على سلسلة التوريد.
الفرص:
إمكانية التوسع في السوق بسبب نمو في المركبات الكهربائية، والقيادة الذاتية، وتخزين الطاقة، والتأمين في الوقت الحقيقي.
في تسلا العلامة تجارية ويمكن للمنتجات المبتكرة أن تجعلها لاعباً مهيمناً في الصناعات الجديدة.
التهديدات:
المنافسة من ماركات السيارات المعروفة.
عدم اليقين في سوق السيارات الكهربائية نمو ومعدلات التبني.
خطر التأخير أو التعقيد في عمليات الإنتاج والتصنيع.
الوجبات الرئيسية:
إن نهج Tesla المتكامل رأسياً ومنتجاتها المبتكرة يميزها في صناعة السيارات.
وتمتد إمكانات الشركة إلى ما هو أبعد من تصنيع السيارات التقليدية لتشمل مختلف الصناعات المترابطة.
وتشير نظرية توسع السوق إلى أن تأثير تسلا يمكن أن يعيد تشكيل مفهوم صناعة السيارات، على غرار الطريقة التي حولت بها الهواتف الذكية صناعة الهواتف المحمولة.
كانت تسلا مربحة في عام 2022 ، وحققت أرباحًا صافية بلغت 12.55 مليار دولار. حققت Tesla أرباحًا منذ عام 2020. في الواقع ، حققت Tesla 862 مليون دولار من الأرباح الصافية في عام 2020. وحققت أيضًا 5.6 مليار دولار من الأرباح الصافية في عام 2021.
بدأ Elon Musk ، الذي يُنظر إليه على أنه أحد رواد الأعمال التكنولوجيين الأكثر رؤية من مشهد Silicon Valley ، "حياته المهنية" كرائد أعمال في سن مبكرة. بعد بيع أول شركة ناشئة له ، Zip2 ، في عام 1999 ، حقق 22 مليون دولار ، والتي استخدمها لتأسيس X.com ، والتي ستصبح فيما بعد PayPal ، وبيعها بأكثر من مليار إلى eBay (حصل Musk على 180 مليون دولار من الصفقة). أسس شركات أخرى مثل Tesla (لم يبدأها ولكنه أصبح مستثمرًا رئيسيًا في السنوات الأولى) و SpaceX. بدأت شركة Tesla كلاعب متخصص في السيارات الرياضية الكهربائية ، وتحولت في النهاية إلى شركة تصنيع سيارات كهربائية.
يعد Elon Musk ، أحد المستثمرين الأوائل والرئيس التنفيذي لشركة Tesla ، المساهم الرئيسي بنسبة 21.7٪ من الأسهم. يشمل المساهمون الرئيسيون الآخرون شركات الاستثمار مثل Baillie Gifford & Co. (7.7٪) و FMR LLC (5.3٪) و Capital Ventures International (5.2٪) و T. Rowe Price Associates (5.2٪) و Capital World Investors (5٪). . مساهم فردي رئيسي آخر هو لاري إليسون (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Oracle) ، بحصة 1.7٪.
تأسست في عام 2003 من قبل إيبرهارد وتاربينينج ، وفي النهاية ترك المؤسسون المشاركون الشركة ، وبحلول عام 2004 ، أصبح ماسك المستثمر الرئيسي. بعد ذلك ، بحلول عام 2008 ، تولى منصب الرئيس التنفيذي للشركة. سوف تمر تسلا بالعديد من تجارب الاقتراب من الموت حتى عام 2018. ومع ذلك ، بحلول عام 2021 ، ستصبح شركة تسلا شركة تريليون دولار.
تم دمج Tesla عموديًا. لذلك ، تدير الشركة وتدير مصانع Tesla حيث يتم تصنيع السيارات ومصنع Gigafactory ، الذي ينتج حزم البطاريات وأنظمة التخزين الثابتة لسياراتها الكهربائية ، والتي تُباع عبر القنوات المباشرة مثل متجر Tesla عبر الإنترنت ومتاجر Tesla المادية.
بصفتها صانع سيارات كهربائيًا وبانيًا للسيارات الرياضية والآن شاحنات ، يضم منافسو Tesla شركات مثل Ford و Mercedes-Benz و Porsche و Lamborghini و Audi و Rivian Lucid Motors و Toyota والمزيد. في الوقت نفسه ، تسلا هي شركة لإنتاج وتخزين الطاقة الكهربائية (سولار سيتي) ؛ إنها تتنافس مع Sunrun و SunPower و Vivint Solar. وباعتبارها شركة قيادة ذاتية ، فإنها تتنافس مع شركات مثل Zoox و Waymo و Baidu مع برامج القيادة الذاتية.
تأمين في الوقت الحقيقي نموذج الأعمال تمكن Tesla من بناء ذراع التأمين الخاص بها عن طريق تعديل الأقساط ديناميكيًا بناءً على سلوك القيادة في الوقت الفعلي. تمكن أقساط التأمين المخفضة المرتبطة بذراع التأجير Tesla من توسيع جانب الطلب من الأعمال.
في عام 2022 ، حققت شركة تسلا إيرادات بقيمة 81.46 مليار دولار. تسلا نموذج الأعمال تعتمد بشكل أساسي على مبيعات السيارات ، 71.46 مليار دولار (حوالي 88٪ من إجمالي الإيرادات) ؛ الخدمات / الأخرى تليها بأكثر من 6 مليارات دولار ؛ حقق توليد الطاقة وتخزينها إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار.
تأسست شركة Samsung في كوريا الجنوبية عام 1938 بواسطة Lee Byung-Chul. في الأصل شركة تجارية ، استغرق الأمر من Samsung 22 عامًا لتصبح شركة الإلكترونيات الكاملة التي يعرفها معظم الناس اليوم. في الواقع ، تعتبر الشركة رائدة في المجال التكنولوجي ابتكار من خلال الاتصالات السلكية واللاسلكية والالكترونيات والأجهزة المنزلية.
كوستكو هي شركة أمريكية كبيرة متعددة الجنسيات تركز على نوادي مستودعات التجزئة منخفضة التكلفة والعضوية فقط. كوستكو هي رابع أكبر مشغل للبيع بالتجزئة في العالم ، حيث تقوم بتشغيل 4 مستودعًا في 785 دول مختلفة. في الواقع ، لقد تمتعت بنجاح سريع حيث ارتفعت المبيعات من صفر إلى 10 مليارات دولار في غضون ست سنوات.
من بدايات متواضعة منذ ما يزيد قليلاً عن 50 عامًا ، نمت وول مارت لتصبح أكبر شركة بيع بالتجزئة في العالم. توسّع الآن متجر خصومات صغير واحد في أركنساس ليشمل أكثر من 11,000 متجر في 28 دولة. تشير بعض التقارير إلى أن الشركة تحقق الآن ربحًا قدره 1.8 مليون دولار كل ساعة.
بدأت أوبر ، التي يقع مقرها الرئيسي في سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا ، كمنصة لمشاركة ركوب الخيل من نظير إلى نظير. في الآونة الأخيرة ، انتقلت الشركة إلى توصيل الطعام وتأجير السيارات ومشاركة الدراجات. بشكل أو بآخر ، تمتلك أوبر الآن حضورًا في أكثر من 900 مدينة حول العالم.
سيكون من الصعب مناقشة القضية من أجل ترفيه أكثر تميزًا العلامة تجارية من ديزني. ديزني هي بالطبع مرادف لوالت ديزني ، لكن والت وشقيقه روي هو من أسس الشركة في عام 1923 في بوربانك ، كاليفورنيا. يتم بث محتوى Disney الآن على أكثر من 100 قناة بـ 34 لغة مختلفة في جميع أنحاء العالم.
كوكا كولا هي الشركة الرائدة في السوق في صناعة المشروبات الغازية. وهو أيضًا الأكثر شهرة العلامة تجارية، مع دراسة Business Insider التي كشفت أن نسبة مذهلة من 94٪ من سكان العالم يتعرفون على الشعار الأحمر والأبيض. ومع ذلك ، تواجه شركة Coca-Cola تحديات كبيرة مع تزايد وعي المستهلكين بالصحة وقلة فرص الوصول إلى الموارد المائية.
أسسها هنري فورد عام 1903 وهي خامس أكبر شركة مملوكة للعائلة في العالم. فورد معترف بها عالميا العلامة تجارية في صناعة السيارات لعدة أسباب. أولاً ، اشتهر هنري فورد بأنه مخترع خط الإنتاج وبالتالي صناعة السيارات الحديثة. اليوم ، حافظت فورد أيضًا على أهميتها باعتبارها سابع أكبر مصنع للسيارات في جميع أنحاء العالم ، حيث تبيع مجموعة من سيارات الركاب والشاحنات والشاحنات الصغيرة.
تأسست Tesco في عام 1919 على يد جاك كوهين ، كمجموعة صغيرة من أكشاك السوق. بعد التوسع السريع في السنوات التالية ، أصبحت الشركة أكبر بائع تجزئة في المملكة المتحدة وهي الآن ثاني أكبر شركة في العالم. لوضع هيمنتهم في منظورها الصحيح ، ضع في اعتبارك أن Tesco تخدم حوالي 66 متسوقًا في الثانية عبر 7000 متجر بيع بالتجزئة ، مما يوفر مبيعات بقيمة 180,000،XNUMX دولار تقريبًا كل دقيقة.
نستله هي شركة كبيرة لتصنيع الأطعمة والمشروبات متعددة الجنسيات مع أكثر من 2000 علامة تجارية منتشرة في 197 دولة. تشمل بعض العلامات التجارية المعروفة لشركة نستله Nescafe و Kit-Kat و Purina و Aero و Butterfinger و Maggi و Haagen-Dazs. كانت في الأصل منتجًا لأغذية الأطفال في عام 1867 ، وتعتبر الآن أكبر شركة لتصنيع الأغذية في العالم.
الأمازون من بين الأكثر تنوعًا نموذج الأعمال في صناعة التكنولوجيا. تتمتع الشركة بوضع جيد يسمح لها بالسيطرة على التجارة الإلكترونية بشكل أكبر. وبينما تتمتع متاجرها على الإنترنت بهوامش ربح ضيقة ، لا تزال أمازون تفتح النقود مقابلها نمو، مع تعزيز هيمنتها في السحابة واغتنام الفرص الجديدة مثل الصوت.
الفيسبوك ، بمنتجاته ، بجاذبيته القوية ، ومستهلك العلامة تجارية لديها عمل قوي نموذج، التي هددت في السنوات الأخيرة بمخاوف الخصوصية ، مما يفتح الطريق أمام تنظيم محتمل لتفكيك الشركة. إذا لم يحدث ذلك ، فستتاح لـ Facebook فرصة للتوسع لتحديد الأسواق الأخرى مثل VR.
ستاربكس مستهلك عالمي العلامة تجارية مباشرة توزيعوالعلامات التجارية المعترف بها والمنتجات التي تجعله نشاطًا تجاريًا قابلاً للتطبيق. إن اعتمادها على الأمريكتين كقطاع تشغيلي أساسي يجعلها نقطة ضعف. في الوقت نفسه ، تواجه شركة ستاربكس مخاطر تتعلق بتقلب أسعار حبوب البن. ومع ذلك ، لا يزال لدى الشركة فرص توسع عالمية.
من بين أشهر مصنعي السيارات ، تقدر قيمة تسلا بأكثر من القيمة السوقية المجمعة لجنرال موتورز وفورد. في حين أن الشركة مباشرة توزيع هو مصدر قوة ، وافتقارها إلى الجدوى المالية هو ضعف. المنافسة هي تهديد مستقبلي. ومع ذلك ، إذا حددت Tesla سوقًا جديدًا لتصنيع السيارات ، فإن إمكاناتها نمو ستكون ضخمة.
يعد Netflix من بين أكثر منصات البث شعبية ، حيث يحتوي على اشتراكالأعمال القائمة نموذج. العلامة تجاريةوالمنصة والمحتوى هي نقاط القوة. يعد تقلب ترخيص المحتوى والإنتاج من نقاط الضعف. سوق التدفق هو محيط أزرق محتمل. عدم القدرة على جذب الأعضاء المتميزين والاحتفاظ بهم ، وتكاليفها الثابتة طويلة الأجل تشكل تهديدات لأعمالها نموذج.
يمكن لشركة Apple الاستفادة من عميل قوي العلامة تجارية ومجموعة من المنتجات الناجحة كقوة. ومع ذلك ، لا تزال الشركة تعتمد بشكل كبير على iPhone كجهاز أساسي تدفق الإيرادات. على الرغم من أن Apple تعمل على فتح أسواق جديدة كفرصة ، إلا أنها يجب أن تتأكد من الحفاظ على مبيعات متاجرها.
تكمن قوة Google في مستهلكها القوي العلامة تجارية. تنتهز الشركة فرصًا جديدة من خلال فتح صناعات مثل البحث الصوتي والدمج في صناعات مثل السحابة. كنقطة ضعف ، تأتي عائداتها في المقام الأول من الإعلانات. التهديد الأساسي هو التغيير السريع للبحث والتدخل المحتمل من قبل المنظمين.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
