التحليل النفسي للسوق باختصار

الذهان هو شكل من أشكال السوق تحليل حيث يتم تخمين حجم السوق بناءً على التخطيطات السيكوجرافية للقطاعات المستهدفة. في هذا الصدد ، وفقا للذهان تحليل، لدينا خمسة أنواع من الأسواق: الأسواق الصغيرة ، والمنافذ ، والأسواق ، والأسواق الرأسية ، والأسواق الأفقية. سيتم تشكيل كل منها من خلال خصائص نوع العميل الأساسي الأساسي.

جدول المحتويات

إدخال تحليل السوق النفسي

تعيين السياق الحالي أو السياق المحتمل للشركة نموذج الأعمال تم تطويره إلى أمر بالغ الأهمية. سيكون نوع السوق الخاص بك هو المربع الأولي حيث ستعمل شركتك. سيكون أيضًا أساسًا للانتقال إلى أسواق أكبر ، يمكن أن تتطور كنتيجة للتبني على نطاق أوسع (تطوير السوق) أو كنتيجة لشغل مساحة أكبر داخل هذا السوق الحالي (توسع السوق).

تحجيم السوق — حجم السوق هو تقدير إمكانات السوق. من خلال دمج أبحاث السوق ، يعد تحديد حجم السوق مفيدًا للشركات التي تتطلع إلى تقديم منتج أو خدمة جديدة لتقييم فرص العمل. يساعد حجم السوق أيضًا المستثمرين على فهم قيمة الفرصة المحتملة ضمن خطة عمل الشركة المستهدفة.

أنواع الأسواق في النفسية

من منظور الاقتصاد التقليدي ، يمكن تقسيم الأسواق إلى أربعة أنواع رئيسية كما هو موضح أدناه:

أنواع السوق — نوع السوق هو طريقة تتفاعل بها مجموعة معينة من المستهلكين والمنتجين ، بناءً على السياق الذي تحدده استعداد المستهلكين لفهم المنتج ، ومدى تعقيد المنتج ؛ ما هو حجم السوق الحالي ومقدار التوسع المحتمل في المستقبل.

ومع ذلك ، من أجل الشعور بالذهول ، نريد أن نفهم مدى ضخامة السوق بناءً على أنواع العملاء الرئيسية. من أجل ذلك ، سنرسم في منحنى اعتماد التكنولوجيا، لفهم الأنواع الرئيسية للعملاء الذين قد يكون لدينا في اقتصاد يحركه التكنولوجيا.

المبتكرين

المبتكرون هم أول من يتخذ الإجراءات ويتبنون منتجًا ، على الرغم من أن هذا قد يكون عربات التي تجرها الدواب. هؤلاء الأشخاص على استعداد لتحمل المخاطر ، وسيكون هؤلاء هم الأشخاص المستعدين لمساعدتك في تشكيل منتجك عندما لا يكون ذلك مثاليًا. عادة ما يمثل المبتكرون مكانة صغيرة ، ما يمكننا تسميته بـ ميكرونيش.

ميكرونيش — المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.

الأوائل

المتبنون الأوائل هم من بين هؤلاء الأشخاص المستعدين لتجربة منتج في مرحلة مبكرة. لا يحتاجون منك أن تشرح لماذا يجب عليهم استخدام ذلك ابتكار. لقد أجرى المتبني الأوائل بحثًا عنه بالفعل ، وهي متحمسة لـ ابتكار وراء ذلك. في هذه الحالة ، سيساعدك المتبنون الأوائل على الاستفادة من مجموعة فرعية أكبر من السوق ، أ محراب.

سن الرشد المبكر

الغالبية الأولى هي الملف الشخصي السيكوجرافي المكون من أشخاص سيساعدونك على "تجاوز الهوة". هنا تتخطى المجال المناسب وتدخل في سوق أكثر تطورًا ، لا تزال صغيرة ولكن مع نوع عميل محدد يتجاوز المبتكر والمتبني الأوائل.

الأغلبية المتأخرة

تبدأ الأغلبية المتأخرة فقط بعد أن يكون المنتج راسخًا ولديه نهج أكثر تشككًا في التكنولوجيا ابتكار ويشعر بمزيد من الراحة في التبني فقط عندما يصبح المنتج سائدًا. في هذه الحالة ، قد تكون قادرًا على الانخراط في سوق أكبر ، على الرغم من أنك لا تزال عموديًا في الغالب. هذا يعني أنه لا يزال هناك نوع أساسي من العملاء يقود هذا السوق وحالة استخدام تجاري أساسية.

السوق العمودي — يشير السوق الرأسي أو العمودي عادةً إلى نشاط تجاري يخدم مكانة معينة أو مجموعة من الأشخاص في السوق. باختصار ، السوق الرأسية أصغر من حيث التعريف ، وهي تخدم مجموعة من العملاء / المنتجات التي يمكن تحديدها كجزء من نفس المجموعة. محرك البحث مثل Google هو مشغل أفقي ، بينما محرك السفر مثل Airbnb هو مشغل عمودي.

المتقاعسون

المتخلفون هم الأخير في دورة اعتماد التكنولوجيا. في حين أن الغالبية الراحلة متشككة في التكنولوجيا ابتكار، المتخلف هو عكس ذلك ، ما لم تكن هناك ميزة واضحة وراسخة في استخدام تقنية لن يصبح هؤلاء الأشخاص متبنين لها. هنا سيكون حجم السوق قد حقق أعلى مستوياته من حيث الحجم المحتمل ، وقد تكون قادرًا على جذب سوق أفقي ، قادرًا على التكيف مع العديد من حالات الاستخدام التجاري والعديد من أنواع العملاء المحتملين.

بحكم التعريف ، السوق الأفقي هو سوق أوسع ، يخدم أنواعًا مختلفة من العملاء واحتياجاتهم ويقدم خطوط إنتاج متنوعة إلى السوق. أو منتج يمكنه بالفعل خدمة العديد من المشترين عبر قطاعات مختلفة. خذ حالة Google ، كمحرك بحث يمكنه خدمة مختلف القطاعات (التعليم والنشر والتجارة الإلكترونية والسفر وغير ذلك الكثير).

الوجبات الرئيسية

يمكننا تحليل السوق باستخدام مختلف السيكوجرافيك وتحديد حجم السوق المحتمل. هذا النموذج هو تبسيط لكيفية ظهور الأسواق الحقيقية ومفيد فقط لفهم الإمكانات الحالية للشركة نموذج الأعمال تحديد واضح قصير المدى إستراتيجية.

ويبرز الرئيسية

نظرة عامة على تحليل التحليل النفسي للسوق:
- الذهان هو شكل من أشكال السوق تحليل التي تقدر حجم السوق بناءً على السيكوجرافيك للقطاعات المستهدفة.
- يحدد خمسة أنواع من الأسواق: الأسواق الصغيرة ، والمنافذ ، والأسواق ، والأسواق الرأسية ، والأسواق الأفقية.
- يتشكل كل نوع من أنواع السوق من خلال خصائص نوع العميل الرئيسي داخل هذا القطاع.
سياق وأنواع السوق:
- تعيين السياق الذي توجد فيه الشركة نموذج الأعمال يعمل أمر بالغ الأهمية.
- تعمل أنواع السوق كصناديق أولية للشركة ويمكن أن تتوسع من خلال تطوير السوق أو التوسع.
- يقدّر حجم السوق إمكانات السوق ويساعد في تقييم فرص العمل وإمكانات الاستثمار.
أنواع الأسواق في النفسية:
- يحدد الاقتصاد التقليدي أربعة أنواع رئيسية من الأسواق.
- يستخدم Psychosizing منحنيات اعتماد التكنولوجيا لتصنيف الأسواق بناءً على أنواع العملاء.
- يقسم نموذج جيفري إيه مور تبني التكنولوجيا إلى مراحل: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتخلفون.
المبتكرون و Microniche:
- المبتكرون هم أوائل من تبنوا المنتجات ، حتى لو كانت غير كاملة.
- إنهم يشكلون المنتج ويمثلون صورة مصغرة.
- المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة.
المتبنون الأوائل والمتخصصون:
- يجرب المستخدمون الأوائل المنتجات مبكرًا ، بعد أن بحثوا وفهموا ابتكار.
- إنها تساهم في مجموعة فرعية أكبر من السوق ، وتشكل مكانة.
الغالبية المبكرة والسوق المتطور:
- الغالبية المبكرة تساعد على "عبور الهوة" من السوق المتخصصة إلى السوق الأكثر تطورًا.
- لا يزال هذا السوق يتركز حول نوع العميل الأساسي وحالة الاستخدام التجاري.
الأغلبية المتأخرة والسوق العمودي:
- تتبنى الأغلبية المتأخرة بعد تبني التيار الرئيسي ولديها وجهة نظر متشككة ابتكار.
- قد يتوسع السوق ، ولا يزال عموديًا بشكل أساسي مع نوع عميل محدد وحالة استخدام.
المتباطئون والسوق الأفقي:
- المتخلفون هم آخر من يتبنى ويتعارض مع التكنولوجيا ابتكار.
- يصل حجم السوق إلى أعلى إمكاناته ، مما قد يشكل سوقًا أفقيًا.
- يخدم السوق الأفقي أنواعًا مختلفة من العملاء واحتياجاتهم وصناعاتهم.
الوجبات الرئيسية:
- سوق نفسي تحليل تقديرات حجم السوق على أساس علم النفس.
- إنه يبسط تعقيدات السوق الحقيقية ويساعد في تحديد المدى القصير الواضح إستراتيجية لنموذج عمل الشركة.