التجميع هو عملية تجارية يتم فيها إنشاء سلسلة من الكتل في ملف القيمة يتم تجميع السلسلة لقفل المستهلكين حيث يستفيد المجمع من توزيع شبكة للحد من المنافسة واكتساب حصص في السوق في الأسواق المجاورة. هذا ال توزيع-تحركها إستراتيجية حيث يستفيد شاغلو الوظائف من موقعهم الريادي.
التجميع مقابل التفكيك
عادة ، عندما تكتسب الشركة قوة احتكارية ، فإنها ستستخدم التجميع لجعل المستهلكين يحصلون على مجموعة كاملة من المنتجات ويغلقونها من خلال الاستفادة من وجودها الحالي توزيع الشبكات (مايكروسوفت ويندوز مثال).
التفكيك ، بدلاً من ذلك ، هو عملية تجارية يتم فيها تقسيم سلسلة من المنتجات أو الكتل داخل سلسلة القيمة لتوفير قيمة أفضل عن طريق إزالة أجزاء سلسلة القيمة الأقل قيمة للمستهلكين والاحتفاظ بتلك التي ، في فترة زمنية. ، المستهلكون هم الأكثر قيمة.
التجميع شائع جدًا في عالم الأعمال في الصناعات التي تميل إلى النضج وتصبح أكثر وأكثر قدرة على المنافسة.
يحدث ذلك لأنه عندما تدخل الشركات الناشئة مساحات جديدة ، وتصبح تلك المساحات الجديدة قابلة للتطبيق وكبيرة جدًا ، يستفيد أصحاب المناصب من توزيع القدرة على بناء بديل سريع للمدخل الجديد مع تجميعه مع خدماته الأخرى.
خذ مثال Microsoft ، التي حاولت دخول سوق المتصفح بسرعة من خلال إطلاق متصفح Internet Explorer الخاص بها داخل Windows.
أدى هذا إلى تقليل الاحتكاك الشديد فيما يتعلق باعتماد المتصفح ، ومكّن Internet Explorer من Microsoft من اكتساب قوة دفع سريعًا ضد المتصفح الأكثر شيوعًا في ذلك الوقت ، نتسكيب.
بالطبع ، في هذه الحالة ، عندما يتم تنفيذ التجميع بقوة من قبل شاغل الوظيفة ، فقد يتحول سريعًا إلى إساءة استخدام للمركز المهيمن.
يساعد على زيادة القيمة المتصورة للعلامات التجارية للشركة لعملائها الحاليين
على سبيل المثال ، بالعودة إلى حالة دمج Microsoft Internet Explorer ، مجانًا ، في حزمة Windows الخاصة بها ، فقد مكنت مستخدميها الحاليين من الحصول على خدمة إضافية مجانًا وبأقل احتكاك كبير.
في ذلك الوقت ، كان استخدام متصفح الإنترنت لا يزال معقدًا للغاية.
يساعد على توسيع قاعدة العملاء
عندما قدمت Microsoft Internet Explorer ، فتحت الطريق تلقائيًا لتطوير منتجات جديدة لقاعدة عملاء جديدة وموسعة.
دراسة حالة Microsoft Office
نظرًا لأن Microsoft أصبحت عملاقًا تقنيًا طوال عصر الكمبيوتر الشخصي ، فقد بنت موقعًا قويًا توزيع شبكة لتأمين المستهلكين في سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية لعقود.
في الواقع ، قامت Microsoft بتجميع نظام Windows الخاص بها في أجهزة الكمبيوتر قبل شرائها.
وبالتالي ، تشجيع الشركات المصنعة على دفع منتجات مايكروسوفت.
إذا أساء المحتكر أ نموذج الأعمال يمكن أن يتحول المبني بشكل أساسي على التجميع إلى سلوكيات معادية للمنافسة.
دراسة حالة Microsoft Teams
كما شهدت مايكروسوفت صعود فترة ركود مما أدى إلى تعطيل مساحة الإنتاجية ، سرعان ما تصرفت لإنشاء نسختها الخاصة ، كإصدار مقلد من Slack يسمى Teams.
أثار هذا قلق سلاك لدرجة أن الشركة اشترت صفحة كاملة في صحيفة نيويورك تايمز لكتابة رسالة مفتوحة إلى فرق مايكروسوفت المجمعة ، لأنني أسيء استغلال موقعها.
المصدر:stewart Twitter
كان ذلك في نوفمبر 2016 ، وكان Slack محقًا ، فقد نجحت Microsoft قريبًا في جعل فرقها ناجحة للغاية ، وذلك بفضل توزيع قوة.
هذا مثال ممتاز على مدى قوة التجميع عندما يتم دمجها مع مركز مهيمن وضخم توزيع.
هذا النوع من التحرك محفوف بالمخاطر لأنه قد يوقظ المنظم.
ومع ذلك ، إذا كنت من Microsoft ، فقد تقبل التكلفة التي تأتي لاحقًا (غرامة كبيرة) كتكلفة لممارسة الأعمال التجارية ، ومع ذلك تظل مناسبًا في سوق سريع التطور.
ومع الإنتاجية التي تمثل جوهر نموذج أعمال مايكروسوفت على مدى عقود ، أدركت الشركة أنها إما ستدافع عن جوهرها أو ستفقد جزءًا مهمًا من أعمالها.
Slack يندمج مع Salesforce
نظرًا لأن المنظمين لم يتدخلوا في تجميع Teams لشركة Microsoft ، فقد كان Slack إما يخوض معركة شرسة جدًا ، أو يحتاج إلى فهم كيفية التنافس ضد شركة Microsoft الضخمة. توزيع قوة.
بحلول عام 2021 ، استحوذت Salesforce على Slack لصالح أكثر من مليار 27.
تركت Salesforce Slack للعمل بشكل مستقل بينما قامت بدمجها بسلاسة في عرضها لتوسيع قيمة CRM.
وبالتالي ، من خلال الانضمام إلى Salesforce ، يمكن لـ Slack أن ينافس شركة Microsoft الضخمة توزيع قوة.
هذا مثال رائع على مدى قوة التجميع وكيف يمكن أن تشكل صناعة كاملة لتوحيدها مع قيام اللاعبين الأقوى بطرح حزمهم إستراتيجية.
هل كانت Netflix تعطل ديزني؟
حالة أخرى مثيرة للاهتمام هي عكس Microsoft مقابل Slack ، حيث تم دفع Slack إلى الزاوية واضطر إلى البيع لـ Salesforce.
لنأخذ حالة Netflix، والذي تم تعطيله ديزني لسنوات حتى ...
ديزني تجمع إمبراطوريتها المتدفقة
بحلول سبتمبر 2022 ، بلغ عدد المشتركين في ديزني 235,7 مليون مشترك ، في حين بلغ عدد المشتركين في Netflix 223 مليون مشترك.
بحلول عام 2022 ، اجتازت حزمة خدمات البث المباشر من Disney (التي تضم Disney + و ESPN و Hulu) عدد مشتركي Netflix!
بدأت Disney + في بناء خدمات البث فقط في عام 2019 ، ولكن بحلول عام 2022 ، أصبحت مركزًا للقوة.
بالطبع ، خصصت ديزني قدرًا كبيرًا من الموارد فيها من خلال إطلاق خدمة Disney + وشراء Hulu.
بحلول سبتمبر 2022 ، بلغ عدد المشتركين في ديزني 235,7 مليون مشترك ، في حين بلغ عدد المشتركين في Netflix 223 مليون مشترك.
ومع ذلك ، ساعد هذا ديزني على عكس الاضطراب الناتج عن Netflix ، والذي واجه بحلول عام 2022 تهديدًا كبيرًا من Disney ، حيث استخدمت الشركة توزيع القدرة على تجميع خدمات البث لإنشاء عرض مقنع في السوق.
في هذا السيناريو ، أوقف ديزني هيمنة Netflix بنجاح باستخدام تجميع قوي إستراتيجية.
التفكيك
التفكيك هو عملية تجارية يتم فيها تقسيم سلسلة من المنتجات أو الكتل داخل سلسلة القيمة لتوفير قيمة أفضل عن طريق إزالة أجزاء سلسلة القيمة الأقل قيمة للمستهلكين والحفاظ على تلك التي ، في فترة زمنية معينة ، يقدّرها المستهلكون أكثر.
عادة ، في الأعمال التجارية ، اعتمادًا على السياق ، قد تكتسب الشركات ميزة تنافسية إما عن طريق تجميع أو تفكيك بعض الأنشطة داخل القيمة السلسلة.
عادة ، عندما تكتسب شركة ما قوة احتكارية ، فإنها تستخدم التجميع لجعل المستهلكين يحصلون على مجموعة كاملة من المنتجات ويغلقونها عن طريق الاستفادة من وجودها الحالي توزيع الشبكات (انظر مايكروسوفت ويندوز).
التفكيك هو العملية المعاكسة عندما يدخل الوافد الجديد في صناعة تقليدية وراسخة عن طريق إزالة أجزاء من القيمة سلسلة أقل قيمة للمستهلكين وتكتسب فقط الجزء الأكثر قيمة (فكر في الكيفية أمازون متاجر التجزئة غير المجمعة من خلال التصميم في تجربة جديدة تمامًا ، والتي يتم الاستفادة منها في العقارات الرقمية).
عند دخول السوق كشركة ناشئة ، يمكنك استخدام أساليب مختلفة. يمكن أن يعتمد بعضها على المنتج أو التوزيع أو القيمة. يأخذ نهج المنتج البدائل الحالية ويقدم فقط الجزء الأكثر قيمة من هذا المنتج. يستبعد نهج التوزيع الوسطاء من السوق. أ القيمة يقدم النهج فقط الجزء الأكثر قيمة من التجربة.
جلب العصر الرقمي العديد من موجات الأعمال التي أدت إلى إنشاء صناعات وشركات جديدة ، بمجرد دخولها للوافدين الجدد ، ثم تصبح عمالقة أنفسهم.
دعونا نلقي نظرة على بعض تلك الاتجاهات التي شكلت وشكلت عالم الأعمال في عصر الويب.
ساطة
عدم الوساطة هو العملية التي يتم فيها إزالة الوسطاء من سلسلة التوريد ، بحيث يجعل الوسطاء الذين يتم قطعهم ، السوق بشكل عام أكثر سهولة وشفافية للعملاء النهائيين. لذلك ، من الناحية النظرية ، تصبح سلسلة التوريد أكثر كفاءة ويمكن ، بشكل عام ، إنتاج المنتجات التي يريدها العملاء.
حيث ينظر Unbundling إلى عرض المنتج لتحطيم ما هو أكثر قيمة وتقديمه بشكل أكثر ملاءمة.
ساطة ينظر في المقام الأول إلى توزيع لفهم الجهات الفاعلة التي يمكن إخراجها من السوق ، حيث تعمل بشكل أساسي كوسطاء مجزأين.
المثال الكلاسيكي هو كيف منصة نماذج الأعمال تم نزع الوساطة في العديد من الصناعات.
وبفعل ذلك ، تم القضاء على الوسطاء السابقين ، ونمت السوق بأكملها.
ومع ذلك ، غالبًا ما تؤدي هذه العملية إلى تعزيز نظام بيئي جديد تم إنشاؤه بواسطة منصة فائقة.
نظرًا لأن هذا النظام البيئي يتكيف مع القواعد والسياسات الجديدة التي أنشأتها النظام الأساسي الفائق (ضمنيًا أو صريحًا).
يتكيف النظام البيئي معها ، ويظهر الوسطاء الجدد الذين يعززون ذلك النظام البيئي.
على سبيل المثال ، كما أمازون يقوم بإلغاء الوسطاء في صناعة التوصيل من خلال التسليم في الميل الأخير ، مما قد يخلق موقفًا قد يُطرد فيه اللاعبون الرئيسيون الموجودون منذ عقود (فيديكس ، دي إتش إل) من السوق أو ربما يظلون مجرد لاعبين متخصصين لديهم حصص سوقية هامشية.
قد يحدث ذلك أمازون قد تخلق صناعة أكبر بكثير ، يقودها تسليم الميل الأخير النظام البيئي الذي قد يؤيد ولادة وسطاء جدد يتماشون مع سياسات التسليم في آخر ميل في أمازون.
إعادة الوساطة
تتمثل إعادة الوساطة في عملية تقديم وسيط مرة أخرى كان قد تم قطعه سابقًا عن سلسلة التوريد. أو ربما عن طريق إنشاء وسيط جديد لم يكن موجودًا من قبل. عادة ، مع إعادة تعريف السوق ، يتم استبعاد اللاعبين القدامى ، ويولد لاعبون جدد داخل سلسلة التوريد نتيجة لذلك.
هذه العملية من إعادة الوساطة ستساعد الصناعات والأسواق على أن تولد على رأس النظم الإيكولوجية الجديدة المكونة من الحوافز والمثبطات.
فصل
وفقًا لكتاب فتح سلسلة القيمة ، حدد الأستاذ بجامعة هارفارد تاليس تيكسيرا ثلاث موجات من الاضطراب (التفكيك والتخلي عن الوساطة والفصل). الفصل هو الموجة الثالثة (2006 - لا تزال جارية) حيث تفكك الشركات العملاء القيمة سلسلة لتقديم جزء من القيمة، دون تحمل تكاليف استدامة الكل القيمة السلسلة.
في باقة فصل العملية ، يأخذ decoupler الجزء الأكثر قيمة من العميل القيمة سلسلة وتقدم للعملاء.
هذه هي الطريقة التي يكتسب بها الزخم.
اقتران
مع سيطرة الشركات الناشئة على الأسواق الجديدة. يتوسعون في المناطق المجاورة في صناعات متباينة ومختلفة من خلال الجمع بين الأنشطة الجديدة لإفادة العملاء. وبالتالي ، على الرغم من أن الأنشطة المساعدة قد تبدو بعيدة عن جوهر العمل نموذج، فهي مرتبطة بالطريقة التي يختبر بها العملاء العمل بأكمله نموذج.
في باقة اقتران بدلاً من ذلك ، تتوسع أداة التوصيل في مجالات وأنشطة جديدة قد تبدو منفصلة عن العمل الكلي نموذجومع ذلك ، فإن الطريقة التي يتم بها تقديم هذه الأنشطة للعملاء النهائيين تعزز أيضًا العمل بأكمله نموذج.
الأعمال نموذجابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
• ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار إدارة نموذج على أساس العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء عمل تجاري قابل للتطبيق نموذج. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار باعتبارها "القدرة على خلق المزيد من القيمة الاقتصادية والاجتماعية باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
An ابتكار القمع هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث يقتصر الأمر على أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. ان ابتكار قمع يوفر إطار عمل لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
