تأثير كرة الثلج هو استعارة تصف أي فعل أو حدث لأنه يتطور من شيء غير مهم إلى شيء أكبر وأكثر أهمية. تمت تسمية الاستعارة على اسم تشبيه كرة الثلج وهي تتدحرج أسفل تل مغطى بالثلج. يصف تأثير كرة الثلج سيناريو يؤدي فيه أحد الإجراءات أو الأحداث إلى العديد من الإجراءات أو الأحداث المتشابهة والأكثر أهمية.
فهم تأثير كرة الثلج
عندما تتدحرج ، تلتقط كرة الثلج الثلج وتزداد مساحة السطح نتيجة لذلك.
تعني الزيادة في مساحة السطح أنها تستطيع امتصاص المزيد من الثلج وتنمو بشكل أكبر.
ولعل الأهم من ذلك ، أن كرة الثلج تكتسب الزخم لأنها تتدحرج إلى أسفل المنحدر ويزداد حجمها.
In الأعمال ، قد يكون من المفيد التفكير في تأثير كرة الثلج على أنه إجراءات أو أحداث سابقة أو حالية سيكون لها فوائد كبيرة في المستقبل.
تأثير كرة الثلج في العمل
استعارة تأثير كرة الثلج لها تطبيقات متعددة في الأعمال . فيما يلي نظرة على عدد قليل من هذه التطبيقات.
ريادة الأعمال
يدرك رواد الأعمال جيدًا الآثار المترتبة على تأثير كرة الثلج - حتى لو لم يربطوا هذه الآثار بالمجاز نفسه.
يدرك مؤسس الشركة الناشئة أن الوصول إلى الكتلة الحرجة هو أصعب جزء من العملية.
بمجرد الوصول إلى الكتلة الحرجة ، فإنهم يعرفون أن الشركة مكتفية ذاتيًا ومربحة بما يكفي لتنمو بمفردها.
المدونات
التدوين هو مثال آخر على تأثير كرة الثلج في العمل ، لا سيما في سوق شديد التنافسية الآن.
يبدأ معظم كتّاب المحتوى في إنشاء مدونات وقد يكتبون مئات المنشورات الإعلامية أو المسلية قبل أن يروا أي حركة مرور ملحوظة.
تتميز عملية العمل لاكتساب قوة جذب للمدونة بالإحباط وعدم اليقين والمثابرة وتتطلب قدرًا كبيرًا من الإيمان.
ومع ذلك ، في مرحلة ما ، ستبدأ المدونة في اكتساب الزخم. ربما يشارك مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي أو أحد المشاهير منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
ربما يؤدي تحديث الخوارزمية التي تصنف نتائج بحث Google إلى زيادة الرؤية.
مهما كان السائق ، لاحظ أن المدونة من هذه النقطة ستبدأ في جذب المزيد والمزيد من حركة المرور حيث تصبح معروفة بشكل متزايد.
التسويق
بينما يحب الجميع النتائج الفورية ، من المهم أن نفهم أن الأمر يستغرق وقتًا تسويق حملات لإظهار الوعد أو أن تكون مخصصة للنفايات.
بمعنى آخر ، يجب ألا يتخلى المسوقون عن فكرة قبل أن تتاح لها الفرصة لإثبات نفسها.
وفقًا لمعهد التسويق عبر الإنترنت ، يحتاج المستهلكون إلى سماع عرض يصل إلى ثلاثة عشر مرة قبل الأعمال يمكن أن تولد عميلاً محتملاً مؤهلاً وجاهزًا للمبيعات.
يمكن تفسير ذلك من خلال اثنين من الآثار النفسية. الأول هو تأثير التعرض ، الذي يفترض أن المستهلكين يستجيبون له بشكل أفضل تسويق الرسائل التي سمعوها من قبل.
والثاني هو ظاهرة بادر ماينهوف التي تصف حالة يتعرض فيها المستهلكون لشيء ما ثم يبدأون في ملاحظته في كل مكان.
أيا كان علم النفس وراء تسويق، يعزز تأثير كرة الثلج فكرة أن تسويق تحتاج الفرق إلى ضرب العملاء المحتملين بنفس الرسالة مرارًا وتكرارًا قبل أن يصبحوا عملاء.
بمجرد أن يتم تحقيق ذلك وتقديم المنتج هي ذات جودة عالية ، والكلام الشفهي يعني الأعمال قد تواجه زيادة سريعة في زخم المبيعات.
أمثلة تأثير كرة الثلج
وارن بافيت
في كتاب بعنوان كرة الثلج عن حياته الشخصية والمهنية ، قال وارن بافيت "الحياة مثل كرة الثلج. الشيء المهم هو العثور على ثلج مبلل وتلة طويلة حقًا."
يعزو معظم الناس هذا الاقتباس إلى استثمار الملياردير إستراتيجية حيث يتم الاحتفاظ بالمخزونات لفترة طويلة جدًا - ولسبب وجيه.
عقد بافيت شركات مثل Coca-Cola و Wells Fargo لأكثر من 30 عامًا ، مما تسبب في حدوث القيمة من محفظته لتقدير مثل كرة الثلج تتدحرج أسفل التل.
في الثلاثينيات من عمره ، زادت ثروة بافيت بنحو 24 مليون دولار.
في الأربعينيات من عمره ، كانت الزيادة أقرب إلى 40 مليون دولار. في عقده الخامس ، الثمانينيات ، كان القيمة من محفظته زادت بسرعة.
بلغت قيمة بافيت حوالي 376 مليون دولار في عام 1982 و القيمة تضاعف ثلاث مرات تقريبًا إلى مليار دولار في عام 1.
كما دخل بوفيه في الستينيات من عمره في التسعينيات ، كانت محفظته القيمة زادت بنحو 16 مرة ثم تضاعفت مرة أخرى بين عامي 1996 و 2002.
على الرغم من الهضبة إلى حد ما في 21st قرن ، استمرت محفظة بافيت في النمو بمعدل لم يكن من الممكن تصوره عندما بدأ الاستثمار لأول مرة.
بناء الأعمال التجارية
يعارض بافيت عالم الشركات الناشئة ، وبدلاً من ذلك يتخصص في الشركات والصناعات الآمنة (أو ما قد يعتبره البعض مملة) التي تتوافق مع فلسفته الاستثمارية.
لكن تأثير كرة الثلج يمكن أن يكون حاضرًا أيضًا في شركة ناشئة ويدحض فكرة أن الشركة قد فشلت ما لم تحقق عصا الهوكي. نمو في السنة الاولى.
استغرق بناء بعض أكثر الأعمال استدامة وربحية وقائمة بذاتها 5 أو 10 سنوات قبل أن تبدأ في اكتساب الزخم. ضع في اعتبارك Facebook ، على سبيل المثال.
فيسبوك
سوف يفاجأ الكثيرون عندما يعلمون أن Facebook استغرق حوالي 5 سنوات قبل أن تتحول الشركة إلى من الربح.
وقد تم تسهيل ذلك من خلال زيادة مبيعات التطبيقات والإعلان إيرادات كإجمالي عدد المستخدمين على Facebook تضاعف ثلاث مرات خلال عام 2009 إلى 300 مليون.
من قاعدة 153 مليون دولار في العام السابق 2008 فيسبوك إيرادات نمو زاد أيضًا بمعدل سريع.
بعد خمس سنوات ، في عام 2013 ، كانت الإيرادات أعلى 50 مرة لتصل إلى حوالي 7.87 مليار دولار.
في هذا الوقت تقريبًا ، وصلت الشركة إلى نقطة انعطاف حفزت التراكم العنيف لأسهم Facebook.
كانت نقطة الانعطاف بالطبع مدفوعة بالتسارع إيرادات نمو التي حدثت على أساس تسلسلي وعلى أساس سنوي.
لكنه كان مدفوعًا أيضًا بتسارع مماثل في إعلانات الهاتف المحمول دخل والربحية الأساسية بالإضافة إلى تحسنها نقد يطفو.
دخل Facebook أيضًا في قائمة Fortune 500 في عام 2013 وكان من الواضح أن الشركة أصبحت مؤسسة رئيسية ذات امتداد عالمي كبير.
بين عامي 2013 و 2017 مع تسجيل الشركة للأرقام بعشرات المليارات ، إيرادات بنسبة 48.57٪ على الأقل كل عام وبلغت ذروتها عند 64.48٪ في عام 2014.
ترافق ذلك مع زيادة مطردة (وإن لم تكن شديدة) في المستخدمين النشطين شهريًا.
الوجبات الرئيسية
- يصف تأثير كرة الثلج سيناريو يؤدي فيه أحد الإجراءات أو الأحداث إلى العديد من الإجراءات أو الأحداث المتشابهة والأكثر أهمية.
- In الأعمال ، قد يكون من المفيد التفكير في تأثير كرة الثلج على أنه إجراءات أو أحداث سابقة أو حالية سيكون لها فوائد كبيرة في المستقبل.
- تأثير كرة الثلج له تطبيقات متعددة في الأعمال ، بما فيها روح المبادرة, تسويقو المدونات.
الملامح الرئيسية لتأثير كرة الثلج في الأعمال:
- التعريف والاستعارة:
- تأثير كرة الثلج هو استعارة تمثل عملية نمو شيء صغير أو غير مهم واكتساب الزخم مع تقدمه.
- تم تسميته على غرار كرة ثلجية تتدحرج أسفل تل ، وتتراكم المزيد من الثلج وتتزايد في الحجم والسرعة.
- آلية تأثير كرة الثلج:
- يحدث تأثير كرة الثلج نتيجة لزيادة مساحة السطح ، مما يسمح بمزيد من التراكم.
- يعزز زخم كرة الثلج المتنامية قدرتها على جمع المزيد من الكتلة.
- يوضح الاستعارة كيف يمكن أن تؤدي الإجراءات الأولية الصغيرة إلى عواقب أكثر أهمية بمرور الوقت.
- تطبيقات في الأعمال:
- ريادة الأعمال: يعد الوصول إلى الكتلة الحرجة أمرًا صعبًا ، ولكن بمجرد تحقيقه ، أ الأعمال تصبح مكتفية ذاتيا ومربحة.
- المدونات: غالبًا ما يعاني المدونون من بطء نمو في البداية ، ولكن مع اكتساب محتواها قوة جذب ووضوح ، يزداد جمهورها وحركة المرور بشكل كبير.
- التسويق: حملات التسويق تتطلب التكرار لتوليد النتائج ؛ تعرض العملاء للرسائل أمر بالغ الأهمية. بمرور الوقت ، تكتسب الحملة زخمًا وتؤدي إلى المبيعات نمو.
- الاستثمار ووارن بافيت: استثمار وارن بافيت إستراتيجية يتماشى مع تأثير كرة الثلج ، حيث القيمة من محفظته نمت بشكل مطرد بمرور الوقت بسبب التعقيد.
- أمثلة:
- وارن بافيت: تتماشى فلسفة بافيت الاستثمارية مع تأثير كرة الثلج حيث يحتفظ بالأسهم لفترات طويلة ، مما يسمح لها بالارتفاع بثبات.
- بناء الأعمال: غالبًا ما تستغرق الأعمال التجارية المستدامة والمربحة سنوات لاكتساب الزخم ، مما يتحدى فكرة النجاح الفوري.
- فيسبوك: ربحية Facebook و إيرادات نمو استغرق الأمر وقتًا لتحقيق ذلك ، ولكن بمجرد أن اكتسبت قوة دفع ، شهدت الشركة توسعًا سريعًا و مالي النجاح.
- الوجبات السريعة الرئيسية:
- يوضح تأثير كرة الثلج كيف يمكن أن تؤدي الإجراءات الصغيرة إلى نتائج مهمة بمرور الوقت.
- انها تنطبق على جوانب مختلفة من الأعمال ، بما فيها روح المبادرة, تسويقو الاستثمار.
- قد تستغرق الشركات وقتًا لتكتسب الزخم ، ولكن بمجرد أن تفعل ذلك ، فإن نمو يمكن أن تصبح أسية.
- يساهم المثابرة والصبر والتقدم المطرد في نجاح تأثير كرة الثلج في الأعمال .
الأدلة الحرة الرئيسية:
- نماذج الأعمال
- مسابقة الأعمال
- استراتيجية العمل
- تطوير الأعمال
- نماذج الأعمال الرقمية
- قنوات التوزيع
- استشارات تسويقية
- نماذج أعمال المنصة
- نماذج الإيرادات
- نماذج الأعمال التقنية
- إطار نماذج عمل Blockchain
مفاهيم الأعمال المتصلة بقيمة الاستثمار
دائرة الاختصاص
ما هو الخندق
مؤشر البوفيه
شركات وارن بوفيه
