في السنوات الماضية ، كنت أستخدم LinkedIn كأداة لمقابلة أشخاص يمكن أن يساعدوني في التطور مهنيًا. ومع ذلك ، لم أفكر في الأمر على أنه أداة بيع اجتماعي. هذا أيضًا لأنني كمحلل مالي سابق لم أركز على المبيعات أو توليد العملاء المحتملين أو الرقمي تسويق. ومع ذلك ، لأكثر من ثلاث سنوات ، كنت أستخدم أساليب البيع الاجتماعي المتقدمة من خلال LinkedIn.
في الواقع ، كرئيس لـ تطوير الأعمال، لقد أمضيت الوقت والموارد (الكثير من التجارب والأخطاء) لإتقان هذه الأداة التي تبين أنها السلاح الأكثر فاعلية لرجل biz-dev. في الواقع ، يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في إنشاء التحويلات والعلاقات بسرعة كبيرة. غالبًا ما تتحول هذه المحادثات إلى صفقات وشراكات وعلاقات عامة والمزيد.
في هذه المقالة ، أريد أن أوضح لك التكتيكات التي كنت أستخدمها ولكن أيضًا كيفية استخدام LinkedIn كأداة البيع الاجتماعي الأساسية.
يتعلق البيع الاجتماعي بالاستفادة من شبكتك الاجتماعية للعثور على العملاء المحتملين المناسبين ، وبناء علاقات موثوقة ، وتحقيق أهداف مبيعاتك في نهاية المطاف. تمكّن تقنية المبيعات هذه من توليد عملاء محتملين أفضل وعملية تنقيب عن المبيعات وتقضي على الحاجة إلى الاتصال البارد. إن بناء العلاقات والحفاظ عليها أسهل داخل الشبكة التي تثق بها أنت وعميلك.
بدلاً من ذلك ، يعرّف hubspot.com البيع الاجتماعي في 100 كلمة على النحو التالي:
البيع الاجتماعي هو عندما يستخدم مندوبو المبيعات وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مباشرة مع آفاقهم. سيقدم مندوبو المبيعات قيمة من خلال الإجابة على أسئلة العملاء المحتملين وتقديم محتوى مدروس حتى يصبح العميل المحتمل جاهزًا للشراء.
بعض يجادل كيف يعيد البيع الاجتماعي اختراع الاتصال البارد ونقله إلى مستوى آخر. الحقيقة هي كل ما تريد تسميته ، LinkedIn هي أداة ممتازة لبناء علاقات مع اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك. من هذه العلاقات ، قد تنشأ أو لا تنشأ فرص العمل.
لذلك ، هذا هو الأول لي نصيحة البيع الاجتماعي: لا تركز على البيع في البداية ولكن فقط على إنشاء محادثة.
كن مستعدًا لقبول أن المحادثة قد لا تتحول إلى ملف علاقة عمل. في الواقع ، على الرغم من وجود العديد من المصطلحات في المبيعات مثل جيل الرصاص أو التنقيب مفيدة لإنشاء عملية متسقة ، فمن الضروري أن تدرك أنه من ناحية أخرى ، لديك أشخاص لديهم هدف تجاري يأتي قبل هدفك.
وبالتالي ، نصيحة البيع الاجتماعي الثانية: فكر في كيفية مساعدة الشخص الآخر على تحقيق هدف عمله
بمجرد توضيح هذين الجانبين ، فأنت على استعداد للبدء. من خلال الأخذ في الاعتبار أن LinkedIn هي مجرد أداة للآخرين. ومع ذلك ، يمكن لفريق LinkedIn إنشاء أعمال مدفوعة المنصة حيث يكون الناس مهيئين للتفكير الريادي. قد يبدو الأمر تافهاً ، لكن هذا ما يجعل LinkedIn مقنعًا للغاية ، كما أزعم. في الواقع ، إذا ذهبت إلى Facebook وبدأت محادثة عمل ، فقد يشعر الشخص بالإهانة "كيف تجرؤ ، يا رئيس الوزراء على العمل؟!"
من ناحية أخرى ، يعد موقع LinkedIn البيئة والسياق المثاليين لبدء محادثات العمل بشكل مفتوح. الناس على استعداد للتفكير في الأعمال التجارية على LinkedIn مقارنة بأي منصة وسائط اجتماعية أخرى. هذا هو السبب أيضًا في تصميم LinkedIn للبيع الاجتماعي.
بعبارة أخرى ، فإن نصيحتي بشأن البيع الاجتماعي رقم ثلاثة هي: لا تخف من بدء محادثات العمل بمجرد أن تقدم قيمة
أعلم أن "تقديم القيمة" قد يبدو عامًا جدًا. لكن الأمر يعتمد حقًا على بعض العوامل. على سبيل المثال ، في حالتي ، فأنا مطور الاعمال لبدء التشغيل الذي يقدم أداة لتحسين محركات البحث والمحتوى تسويق لقد وجدت أن إنشاء المحتوى وسيلة رائعة لبدء علاقة تجارية. في الواقع، مبدئي هو: المحتوى أولاً ، ثم المال.
ومع ذلك ، هذا يعمل بالنسبة لي وفي مجال عملي. هل سيعمل هذا في أي مكان آخر؟ لست متأكدا. من ناحية أخرى ، أجد المحتوى قويًا بما يكفي للاستفادة منه في أي صناعة أخرى أيضًا. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل في صناعة تقليدية جدًا مثل التطوير التجاري للعقارات. لديك أيضًا مدونة خاصة بالشركة تتحدث عن العقارات. لماذا لا تستخدم المدونة لإجراء مقابلة وبالتالي إنشاء علاقات إستراتيجية مهمة مع اللاعبين في هذه الصناعة؟ لن يضمن ذلك المزيد من الأرباح ، ولكن في أسوأ السيناريوهات ، سيكون لديك محتوى رائع لمدونتك ، أو أحد معارفك الجدد (نحن نسيء استخدام الكثير من كلمة "صديق" عبر الإنترنت ، لكن الصداقة تستغرق سنوات وجهدًا لزراعتها) وشريك أعمال محتمل في المستقبل!
لماذا البيع الاجتماعي على LinkedIn مهم: S.البيع المباشر مقابل البيع التقليدي
يعتمد البيع الاجتماعي على LinkedIn على أربع ركائز:
البيع الاجتماعي هو مجرد طريقة أخرى لتنمية شبكتك وأعمالك. من واقع خبرتي ، وجدت أن بعض التكتيكات التقليدية الأخرى ، مثل الاتصال البارد ، أصبحت تزعج معظم الناس. لا توجد بيانات لدعمها لأن هذه هي تجربتي الشخصية. باختصار ، قد يكون بعض الأشخاص بارعين للغاية في ذلك ، هذه ليست حالتي. في الواقع ، بصفتي مطور أعمال ، جربت العديد من الأساليب لجلب عملاء جدد. عندما استخدمت الاتصال البارد ، وجدت أن الناس ، على أي حال ، أخبروني بإرسال المعلومات عبر البريد الإلكتروني ، وهذا فقط جعل دورة المبيعات أطول وأكثر إيلامًا.
باختصار ، لم يصبح الاتصال البارد لي غير ضروري فحسب ، بل أضاف بالفعل خطوات إلى عملية المبيعات الخاصة بي.
يعني استخدام LinkedIn للبيع الاجتماعي تعلم كيفية القيام بذلك تواصل مع الأشخاص المناسبين. في الواقع ، عندما تبدأ في استخدام LinkedIn ، ستحتاج إلى توسيع شبكتك من خلال دعوة الأشخاص للانضمام. عند الاتصال ، ستحتاج إلى توضيح من تريد التحدث إليه. هل هو الرئيس التنفيذي؟ هل هو CMO؟ أو رئيس التحرير؟ ستساعدك عمليات البحث هذه على توضيح من هو أفضل محاورك.
لتحديد أنني سألقي نظرة على ثلاثة أشياء:
هل تحل خدمة أداتي مشكلة فعلية للشخص في هذا الدور؟
هل هذا الشخص لديه القدرة على التأثير على القرارات داخليا؟
هل يدير هذا الشخص ميزانية؟
إذا كان الأمر كذلك ، فهل هذه الميزانية تتماشى مع أهداف عملي؟
ستساعدك بعض هذه الأسئلة في توضيح من هو الشخص داخل المؤسسة الذي تريد التحدث إليه.
أيضًا ، تمكنت LinkedIn من إنشاء جمهور متفاعل جاهز للتعليق والتفاعل معك. على سبيل المثال ، أصبح عدد قليل من الأشخاص مؤثرين بفضل نشر LinkedIn ومن خلال نشر محتوى قصير أو مقاطع فيديو على LinkedIn.
في الآونة الأخيرة ، بدأت أيضًا في تجربة ذلك ، وفي بعض الحالات ، يمكن أن يكون وصول المنشور قويًا جدًا. في الواقع ، يمكن أن يصل المنشور القصير إلى آلاف الأشخاص:
يساعدك ذلك على إنشاء علامتك التجارية الشخصية خارج نطاق الشركة أو المؤسسة التي تديرها أو تمثلها أو تعمل بها.
أين يمكنك أن تبدأ بالبيع الاجتماعي على LinkedIn؟
جعل ملفك الشخصي صخرة!
الخطوة الأولى هي تحسين ملف التعريف الخاص بك. بمرور الوقت بمجرد القيام بذلك بشكل صحيح ، سترى شارة "كل النجوم" عليها:
لا تخلط بين الرمز والاعتراف الشخصي. إن شارة All-Star هذه ليست سوى مؤشر على أن ملفك الشخصي قد تم تحسينه ليتم العثور عليه من خلال بحث LinkedIn.
تأكد من تحسين ملفك الشخصي حتى يتمكن الأشخاص في مجالك من العثور عليهم والذين يمكن أن يصبحوا شركاء أعمال.
اتبع هذه النصائح الست للحصول على ملف تعريف LinkedIn مثير للإعجاب:
يتم تلخيص الاقتراحات الستة أدناه:
الصورة المهنية: هنا يعتمد المحترف أيضًا على السياق. على سبيل المثال ، لأنني أعمل الآن في المجال الرقمي تسويق لم أعد أرتدي بدلة وربطة عنق بعد الآن. ومع ذلك ، كان لدي صورة قديمة ببدلة عندما كنت أعمل في الصناعة المالية
استخدم عنوانًا مناسبًا: أرى أنواعًا عديدة من العناوين الرئيسية على LinkedIn ، لكني أحب أن أبقيه بسيطًا. على سبيل المثال ، لديّ “Business Developer at WordLift and Creator of FourWeekMBA.com "وهما العاملان اللذان يصفانني بشكل أفضل
"ما يمكنني فعله لملخص ملفك الشخصي الموجه لك": لا تستخدم الكلمات الطنانة ، أو تتحدث عنك فقط ، ولكن ما هي المشكلات التي تساعد في حلها يوميًا
خبرة العمل: قصيرة وحلوة
أظهر توصياتك: إحدى الطرق هي أن تطلب من الأشخاص الذين كنت تعمل معهم تعليقات صادقة على LinkedIn
ضع تفاصيل الاتصال الخاصة بك: قد يبدو ذلك تافهًا ولكن العديد من الأشخاص يجعلون من الصعب جدًا الاتصال بهم على LinkedIn
بمجرد اتباع هذه النصائح وإعداد ملفك الشخصي ، يمكنك معرفة مكانك باستخدام مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn.
كيف تحسب مؤشر البيع الاجتماعي (SSI)؟
مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn عبارة عن نتيجة تركيبية من 1 إلى 100 تخبرك بمكانك فيما يتعلق بالعلامة التجارية الاحترافية والشبكة والتأثير.
مثل أي تصنيف تركيبي ، لا تريد أن تأخذ الأمر حرفيًا ، ومع ذلك فهو وكيل ممتاز لتتبع تقدم ملفك الشخصي على LinkedIn بمرور الوقت.
يمكنك التحقق من مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك من ، هنا:
على سبيل المثال ، في العام الماضي ، كنت أعمل على ملف التعريف الخاص بي ، وتمكنت من رفع مؤشر البيع الاجتماعي إلى 72 من أصل 100.
مقارنةً بأشخاص آخرين في مجال عملي ، يصنف ملفي الشخصي في أعلى 1٪ وفي أعلى 10٪ لشبكتي.
لوضع الأشياء في سياقها ، يمتلك محترفو المبيعات في التسويق والإعلان متوسط مؤشر بيع اجتماعي (SSI) يبلغ 25.
مرة أخرى ، هذا مجرد مؤشر تركيبي. هذا يعني أن ارتفاع مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك لن يجلب لك أي عملية بيع. هذا يعني فقط أنك جاهز الآن لتقديم محترفك العلامة تجارية في أفضل طريقة ممكنة. لاأكثر ولا أقل. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة مؤشر البيع الاجتماعي ، فراجع التالي.
كيف تزيد من مؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn؟
لتحسين مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك ، عليك تطوير أربعة مجالات:
أهم امتدادات google chrome للبيع الاجتماعي على LinkedIn
لتعظيم قدراتك على LinkedIn وتعزيزها ، هناك عدد قليل من إضافات Google Chrome التي وجدتها مفيدة جدًا بمرور الوقت.
Snovio لالتقاط البريد الإلكتروني
العمل على قناة واحدة غير فعال. لذلك ، عندما تزور ملف تعريف شخص ما على LinkedIn ، فمن الجيد أيضًا أن تحصل على بريده الإلكتروني في المستقبل. كثير من الناس لا يستخدمون LinkedIn كثيرًا ويمكن أن يكون الاتصال بهم عبر البريد الإلكتروني أكثر فاعلية.
Snovio هي أداة لا غنى عنها لجعل عملية التقاط البريد الإلكتروني هذه واضحة ومباشرة.
Rapportive للتواصل على LinkedIn من خلال صندوق البريد الوارد الخاص بك
امتداد Google Chrome آخر لا يمكنني العيش بدونه هو Rapportive. هذا امتداد يسمح لك بالتواصل مع أي شخص عند فتح بريد إلكتروني من صندوق الوارد الخاص بك.
لمزيد من امتدادات Google Chrome غير المرتبطة بـ LinkedIn ، اقرأ هذا:
دورة مكثفة على LinkedIn Automation
يُعد LinkedIn مركزًا قويًا لبناء شبكة احترافية وتنميتها يمكنها تسريع وتوسيع نطاقك عمل نمو. يبدو أن أي شخص خبير ، لكن القليل منهم أخبرك بالحقيقة حول الشبكة الاجتماعية المهنية التي يمكنها إنشاء شركة أو تدميرها نموذج الأعمال. لقد استخدمت LinkedIn في السنوات الأخيرة للعلاقات العامة ، والمبيعات المباشرة ، والتنقيب ، والشبكات ، والعلامات التجارية الشخصية.
في هذا الدليل ، أريد أن أوضح لك كل ما تعلمته. لن أحتفظ بالأسرار أو أخبرك بما هو واضح (مثل العديد من الآخرين). سأخبرك ما هي المبيعات الحقيقية و تسويق المحترفون على LinkedIn وكيف يستخدمونه لمصلحتهم لإعادة القيمة إلى عمل. من التنقيب إلى الأتمتة. لا توجد صلصة سرية ، ولكن فقط الكثير من الترقيع.
الحقيقة حول LinkedIn Automation وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح!
في هذه المقالة ، أريد أن أوضح كيف دفعت أدوات التشغيل الآلي لـ LinkedIn إلى الحد الأقصى للاختبار إلى أي مدى يمكنك استخدامها "بأمان" وتحقيق أقصى استفادة منها.
أريد أن أوضح لك سبب جعل أتمتة بعض نشاط توليد العملاء المحتملين عبر LinkedIn أمرًا منطقيًا ، ولكن يجب القيام به بعناية شديدة إذا كنت لا تريد أن ينتهي بك الأمر على هذا النحو:
تحذير بسيط: كان تعليق الحساب نتيجة أداة استخدمتها غير موجودة في المقالة. الأداة التي أوصي بها لاحقًا في المقالة تقترح عليك أيضًا أفضل الممارسات. إذا لم تتابعهم وتم حظر حسابك ، فهذه مسؤوليتك!
هل تحتاج إلى أتمتة LinkedIn على الإطلاق؟
لست بحاجة إلى أتمتة LinkedIn. هذا صحيح ، ليس عليك استخدامه ، ولا أقترح عليك ذلك. في الواقع ، هذا ضد اتفاقية وسياسة مستخدم LinkedIn. ومع ذلك ، فأنا أعلم حقيقة أن العديد من الأشخاص الذين يركزون على تنمية الأعمال التجارية يستخدمون هذه الأدوات بسرعة. يريد العديد من الأشخاص معرفة كيفية استخدامها. في الواقع ، يبحث 590 شخصًا كل شهر على Google عن الكلمة الرئيسية "LinkedIn automation."
لهذا السبب أيضًا قررت إجراء بعض الاختبارات ومشاهدة أدوات LinkedIn المجانية لأعمال الأتمتة. LinkedIn منجم ذهب لرجال الأعمال. بأكثر من 467 مليون ملف شخصي ، ربما تكون أهم قاعدة بيانات مهنية على الإنترنت. يعتقد الكثير أن استخدام هذه الأدوات فقط سيؤدي إلى تعليق حسابك بشكل دائم. لم أعتقد أن هذه الأسطورة.
ومع ذلك ، حتى لم أختبر ذلك لم أكن أعرف على وجه اليقين ؛ في الواقع ، لقد استخدمت أدوات أتمتة LinkedIn بأمان لأكثر من شهر ، ولم يحدث شيء. ثم قررت دفعه إلى الحد الأقصى (سنرى قليلاً ما هي هذه الحدود) لمعرفة إلى أي مدى يمكنك استخدام هذه الأدوات من أجل عمل سير العمل.
متى يكون من المنطقي استخدام أتمتة LinkedIn؟
هناك عدد قليل من أدوات LinkedIn التي تتيح لك أتمتة كل شيء. من إضافة جهات اتصال جديدة لإعداد تدفق رسائل المتابعة. على الرغم من قوتها الشديدة ، إلا أنني لا أقترح عليك استخدام ذلك لأنه بالكاد يعمل ، وقد تكون مخاطر المساومة على العلاقة عالية جدًا. إذن متى يكون من المنطقي استخدامه؟
تنقيب
في مرحلة التنقيب في مسار تحويل المبيعات التقليدي ، قد تحتاج إلى بضع مئات من العملاء المحتملين الذين يمكنهم مساعدتك في تنمية نشاطك التجاري عمل. يمكنك المجادلة بأن LinkedIn مناسبة العلاقات. في الحقيقة ، هو كذلك. ولكن كيف تتعامل مع رئيس يطلب منك إنتاج تدفق مستمر من العملاء المحتملين؟ دعونا لا نخدعنا. إذا كنت تعمل في مجال المبيعات بجانب النتائج ، فسيُطلب منك القيام بالتقارير اليومية أو الأسبوعية. نحن نعلم أن هذا لا طائل منه. في الواقع ، في نهاية المطاف ، ما يهم هو التحويل وعدد العلاقات الحقيقية التي قمت ببنائها!
يجادل الكثير بأن تحسين الخوارزمية ليس منطقيًا. كل ما تحتاجه هو نشر عظيم محتوى. هذا هو BS! في الواقع ، لقد نشرت مرات عديدة أشياء اعتقدت أنها أكثر إثارة للاهتمام من العديد من الأشياء الأخرى التي نشرتها في الماضي ، ولكن لسبب ما جعلت الخوارزمية الأمر يصل إلى بضع عشرات من الأشخاص. بالنسبة إلى المشاركات الأخرى الأقل نوعًا ، يحدث العكس. نظرًا لعدم وجود طريقة لمعرفة كيفية عمل الخوارزمية بالضبط ، بدلاً من الانتظار حتى يظهر للناس ملفك محتوى، يمكنك أتمتة الوصول حتى تتأكد من رؤية الأشخاص في شبكتك الذين تعرفهم قد يكونون مهتمين بذلك في كل مرة.
إجراء محادثات الأعمال
اليوم كما في الماضي عمل المحادثات حاسمة لأنها قد تتحول إلى عمل فرص. ترك مناقشة حول خوارزمية قد يكون مخاطرة كبيرة. خاصة إذا قمت بتشغيل ملف عمل على أساس المبيعات المعقدة. في الواقع ، أي خوارزمية أو أتمتة ليست ذكية بما يكفي حتى الآن للحصول على كل التفاصيل الدقيقة للمحادثة. على الرغم من أن روبوتات المحادثة تتحرك بسرعة وقد تكون جيدة في إنشاء تلك المحادثات. إذا كنت ترغب في الوصول إلى المرحلة التالية ، فعليك التأكد من أنه يمكنك التواصل عاطفيًا مع هذا الشخص. الناس يريدون أن يفعلوا عمل مع الناس. إذا أدركوا أنك روبوت ، فسيتم تقليل قيمة المحادثة تلقائيًا. لذا فإن خطر فقدان ملف عمل الفرصة مرتفعة للغاية. ومع ذلك ، فمن الصحيح أن الأتمتة يمكن أن تعمل على تشغيل تلك المحادثات ، الأمر الذي يقودنا إلى النقطة التالية.
اختبار ما يصلح وما لا يصلح ، بسرعة!
لينكدين: يمكن أن تكون الأتمتة مفيدة أيضًا في تسريع عملية اختبار نسخ عدة رسائل بسرعة. في الواقع ، تخيل أن لديك نسخة مقابل نسخة أخرى. كيف تعرف أيهما يعمل بشكل أفضل؟ يمكنك إرسال واحد تلو الآخر إلى مجموعة من الأشخاص ، والحصول على اختلافات طفيفة ومعرفة ما هو الأفضل تحويلاً. ومع ذلك ، هذا صحيح فقط جزئيا. من واقع خبرتي في مجال التوعية ، فإن التخصيص هو الأفضل.
أولاً ، لأنك إذا وصلت إلى شخص ما ، فهذا الشخص لا يهتم بك أو بك عمل ولكن فقط ما يمكنك تقديمه له / لها. وبالتالي ، إذا لم تأخذ الوقت الكافي للبحث في ملف تعريف هذا الشخص ودراسته عمل سيكون للرسالة معدل تحويل ضئيل.
أيضًا ، إذا كنت على وشك الوصول إلى أحد مواقع الناشر حول خدمة تحسين محركات البحث ، ليس هناك شك في أن حركة المرور العضوية نمو سيكون خطافًا حاسمًا. ثانيًا ، عليك التأكد من أن رسالتك لن تبدو تلقائية. في الواقع ، بمجرد أن يحدث ذلك ، فإن الشخص ، من ناحية أخرى ، لن يكلف نفسه عناء الاهتمام برسالتك.
الأداة الوحيدة التي تحتاجها لأتمتة LinkedIn Meet Leonard
لتجميع هذا الدليل ، كنت أجرب العديد من الأدوات في الأسابيع الماضية. لكني أريد أن أريكم أداة واحدة وجدتها قوية للغاية. هذا هو لينكدين: الروبوت ، المسمى ليونارد ، من شأنه أن يفعل أي شيء من أجلك. ستؤدي في الواقع أربع مهام رئيسية:
لماذا ومتى وكيف تزور الملفات الشخصية
كما قد تعرف أو لا تعرف ، تتيح إحدى الميزات الرئيسية لـ LinkedIn (إذا لم يتم حظرها في الخصوصية) للمستخدمين معرفة من زار ملفهم الشخصي:
هذا مفيد أيضًا كأداة للتنقيب. في الواقع ، عندما تزور ملفًا شخصيًا لشخص آخر ، سيلاحظ ذلك الشخص. وبالتالي ، يجب أن يؤدي ذلك إلى تحسين رؤية ملفك الشخصي. من المفيد أيضًا أن تجعل هذا الشخص مرتاحًا معك قبل أن تتواصل معه. حيث أن التكرار هي أم البيع. إذا سمحت لشخص ما برؤيتك عدة مرات قبل أن تتواصل معه ، فهذا يعني أنك تعرف بعضكما البعض بالفعل. لذلك ، سيؤدي ذلك إلى تحسين فرصك في إنشاء ملف عمل محادثة ، بينما ستقلل من احتمالية رفضك.
ملفات تعريف الزيارة التلقائية مع Meet Leonard
مع ليونارد لينكدين:، يمكنك إعداد الأتمتة لزيارة ملف تعريف الأشخاص داخل شبكتك أو خارجها:
طلب اتصال آلي ومخصص مع ليونارد
يمكنك أيضًا إعداد طلبات اتصال تلقائية ومخصصة بتدفق محدد:
المتابعة الآلية والمخصصة مع ليونارد
بعد الاتصال الأول ، يمكنك أتمتة المتابعة:
رسائل آلية ومخصصة لاتصالات الدرجة الأولى مع ليونارد
كطريقة لمشاركة بعض سريع محتوى تعتقد أن مجموعة من الأشخاص في شبكتك قد ترغب في أنه يمكنك أيضًا أتمتة حملة توعية لتضخيم نطاق محتوى تصل:
تمامًا كما فعلت مع هذا المقال الذي انتهى به الأمر إلى الحصول على عدد كبير من الزيارات من LinkedIn:
ابدأ بالدفع لكن استعد للسحب
يعتقد الكثيرون أن كل ما عليك القيام به هو بناء ما يسمى بالسحب إستراتيجية وسيتصل بك المئات من الأشخاص ، فقط لأنك أصبحت من المشاهير ، ولن تهتم بعد الآن بالتواصل مع أي شخص. حتى لو أصبحت يومًا ما يسمى بـ "المؤثر الأعلى" ، فستكون هناك عدة مرات عندما لا تتمكن من التواصل مع الأشخاص المناسبين دون التواصل معك.
بعض الأنشطة موجهة للسحب إستراتيجية، ولكن هذا سيعمل لوقت إضافي. في غضون ذلك ، عليك أن تصبح جيدًا في التواصل. ما هي الأنشطة التي ستوجهك نحو الجذب؟
اكتب بلوق وظائف على موقعك
نشر المشاركات نزلاء
الحصول على مقابلة / إبراز في مدونات أخرى
الخطابة العامة
بناء شخصية وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك العلامة تجارية
حضور الأحداث في وضع عدم الاتصال
إجراء مقابلات على البودكاست
ابدأ صغيرًا ، صغيرًا جدًا
الأتمتة قوية ولكنها خطيرة أيضًا إذا خرجت عن السيطرة. لهذا السبب قد ترغب في البدء صغير. وبالتالي ، بدلاً من التشغيل التلقائي لمئات جهات الاتصال على الفور ، ابدأ بـ 10-20 لمسة. إذا كانت نسبة الخطأ 10٪ ، فقد تكون مخطئًا في الاتصال بشخصين أو شخصين. لذا فإن الضرر محدود والمرتفع المحتمل. الذي - التي صغير ستتيح لك الأتمتة أيضًا معرفة ما ينجح وما لا ينجح.
قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك
هل تعرف من هو عميلك المثالي؟ رقم؟ ثم فكر في الأمر بعمق قبل المضي قدمًا. بعبارة أخرى ، قبل البدء في عملية الأتمتة هذه ، يجب أن تتأكد من أنك تعرف أي مجموعة من الأشخاص يمكنك إنشاء قيمة من خلال عرضك. إذا لم تكن متأكدًا بعد ، فقم بأداء واجبك. انظر إلى ملفات تعريف العميل والمحادثات والصفقات السابقة التي أغلقتها. بمجرد أن تضع ذلك في اعتبارك ، ضع قائمة بالكلمات الرئيسية التي تمثل عميلك المثالي. لن تحتاج العملية إلى التعقيد وتتطلب الكثير من الوقت. فقط ابدأ باختبار بسيط. التجربة والخطأ هو المفتاح هنا.
صياغة الرسالة
عندما تبدأ صغير والاتصال بمجموعات قليلة من الأشخاص برسالة آلية. تريد إلقاء نظرة على معدلات التحويل. بدلاً من الاستمرار في استخدام نفس الرسالة مرارًا وتكرارًا ، قم بتطبيق بعض الاختلافات. لا تضيع في التحسين من أجل صغير التغييرات. بل حاول عدة كلمات. تريد الذهاب مع الذي يزيد من معدلات الفتح بمقدار 10x بدلاً من 10٪
كيف تجعل مقالًا ينتشر على موقع لينكد إن وفقًا لاري كيم
وفقًا لاري كيم ، مؤسس WordStream ، هناك 11 طريقة لاختراق خوارزميات LinkedIn ويمكن تلخيصها على النحو التالي:
سيتظاهر الكثير بعدم استخدام أدوات الأتمتة على LinkedIn لعدة أسباب. ومع ذلك ، لا يمكن إنكار أدوات الأتمتة إذا تم استخدامها بشكل صحيح يمكن أن تساعدك في تنمية عمل. أنا لست مجنونًا بأتمتة لينكدين: النشاط ، ولكن هذا لأن معظم ما أفعله الآن هو عملية بيع معقدة تتطلب منذ البداية تفاعلًا أكثر تعقيدًا مع التخصيصات التي لا تستطيع أداة التشغيل الآلي القيام بها (على سبيل المثال ، قد أحتاج إلى إرسال تقرير مخصص عن زبون).
ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك الذين لا يتعاملون مع عملية مبيعات أكثر بساطة ، قد تكون هذه الأدوات مفيدة. في هذه المقالة ، رأينا لماذا ومتى وكيفية استخدام الأتمتة. آمل أن تمنحك تجربتي وحقيقة أن LinkedIn قد بدأتني لبضع ساعات الوعي لاستخدام أي أداة أتمتة على LinkedIn مع الحذر المناسب. الجزء الأكثر أهمية هو عدم دفع الخوارزمية كثيرًا وتشغيل الحد الأدنى الأتمتة في ذلك الوقت.
الدورة التدريبية المكثفة في تحسين المحتوى على LinkedIn
من خلال قراءة المقال "تقديم أفضل التعليقات في الشبكات الاجتماعية المهنية"على مدونة LinkedIn الهندسية ، عثرت على الإشارات التي ينظر إليها نموذج التعلم الآلي على LinkedIn لترتيب أعلى التعليقات على المنصة. بينما يبدو أن هذا يقتصر على التعليقات - أجادل - فإن هذه الإشارات يمكن أن تعلمنا كيف يفكر فريق LinkedIn في أهمية المحتوى. وبالتالي ، بطريقة ما ، يجعلك أفضل في التواصل على LinkedIn.
باختصار ، حجتي هي: إذا قرر فريق LinkedIn استخدام الإشارات التالية لنموذج التعلم الآلي الخاص به لتصنيف أفضل التعليقات ، فقد تكون هذه الإشارات ذات صلة أيضًا بأنواع أخرى من المحتويات على النظام الأساسي.
ومع ذلك ، أريد أن أكرر - هنا يجب أن أستخدم الشرطي - تلك "ربما" هي الإشارات التي تنظر إليها خوارزميات LinkedIn بشكل عام عند تصنيف المحتوى.
يتم الحكم على المحتوى في التعليق باستخدام أربعة معلمات:
المعلق (هل هذا الشخص الذي أهتم به؟)
متصل / متابع
تقارب الحافة / قوة التوصيلات
تأثير
مشاهدات الملف
اللغة والصناعة
الإعجابات والردود المتلقاة في الماضي
لدينا ميزات المعلق التي تميز سمعة كل معلق وشعبيته (على سبيل المثال ، عدد مرات مشاهدة ملفه الشخصي ، وحالة المؤثر ، وما إلى ذلك). نطابق أيضًا المعلق والمشاهدين على أساس الصناعة والموقع والسمات المشتركة الأخرى. في LinkedIn ، لدينا إمكانية الوصول إلى العديد من إشارات التعلم الآلي الناضجة لتمثيل تقارب المشاركة بين عضوين. نحن نأخذ في الاعتبار علاقات الاتصال / المتابعة الخاصة بهم ، وتشابه ملفهم الشخصي ، والتفاعلات السابقة على الخلاصة. هذه الإشارات هي مدخلات مهمة تساعدنا في اختيار تعليقات عالية الجودة مخصصة لكل مشاهد.
المحتوى (هل هذا يتعلق بشيء أنا مهتم به؟)
طول التعليق
لغة التعليق
الإشارات و # الهاشتاج
يذكرني ، اتصالاتي ، مؤثر
بقدر ما يتعلق الأمر بمحتوى التعليق الفعلي ، فإننا نستفيد من مكتبة معالجة اللغة الطبيعية (NLP) الخاصة بنا لتوصيف اللغة وطول التعليق والبنية النحوية ووجود / عدم وجود علامات التجزئة وميزات المحتوى الأخرى. نحاول أيضًا استنتاج ما إذا كان التعليق يتضمن إشارات لأعضاء LinkedIn أو كيانات أخرى.
الشعبية (هل يعتقد المجتمع أن هذا أمر ذو قيمة؟)
إبداءات الإعجاب والردود بشكل عام
الإعجابات والردود من الأشخاص في الصناعة ، من خلال المؤثرين ، المؤلف
الردود الفريدة في الموضوع
يتم تقسيم ميزات المشاركة الاجتماعية التي تم إنشاؤها في الخلاصة حسب الصناعات حتى يتمكن نموذج التعلم الآلي من التقاطها عندما يكون تعليق معين شائعًا فقط لشريحة من الأعضاء.
الوقت (هل هو جديد؟)
تلتقط ميزات حداثة التعليقات الإجراءات الأخيرة في التعليق. نحن نلتقط الطابع الزمني لإنشاء التعليق والرد الأخير وآخر إعجاب. يميل المشاهدون إلى قراءة التعليقات الجديدة أو الموضوعات التي تمت مناقشتها مؤخرًا.
ينظر LinkedIn في أكثر من 100 ميزة للترتيب عبر الإنترنت
لقد خدشنا السطح هنا فقط. هناك ما يقرب من 100 ميزة نلتقطها ونستخدمها في التصنيف عبر الإنترنت.
قد تتحول هذه الميزات إلى آلاف الإشارات. في الواقع ، بمجرد وصولك إلى موجز LinkedIn الخاص بك ، تحدد خوارزمية التعلم الآلي في جزء من الثانية المنشورات الأكثر صلة بك. هذا يعني أن الخوارزمية يجب أن تكون قادرة على ترتيب عشرات الآلاف من المشاركات في جزء من الثانية.
تتدفق إلى هذه الخوارزمية آلاف الإشارات التي تساعدنا على فهم تفضيلات العضو وتمكننا من تخصيص الخلاصة لعضو معين. تنقسم هذه الإشارات إلى ثلاث فئات رئيسية:
الهوية:من أنت؟ أين تعمل؟ ما هي مهاراتك؟ مع من تتصل؟
المحتوى:كم مرة تم عرض التحديث؟ كم مرة كانت "محبوبة"؟ ما هو التحديث حول؟ كم عمرها؟ ما هي اللغة المكتوبة بها؟ ما الشركات أو الأشخاص أو الموضوعات التي تم ذكرها في التحديث؟
السلوك:ما الذي أعجبك وشاركته في الماضي؟ مع من تتفاعل بشكل متكرر؟ أين تقضي معظم الوقت في موجز الأخبار الخاص بك؟
وبالتالي ، استنادًا إلى ثلاث فئات رئيسية / واسعة ، تتعلق بهويتك (الشركة ، والمهارات ، والاتصالات) ، والمحتوى (الإعجابات ، والتعليقات ، والمشاركة في هذا التحديث) ، والسلوك (على سبيل المثال ، من تتفاعل معه بشكل متكرر) هذه هي الطريقة ينشئ LinkedIn خلاصتك.
ما هي الإشارات الأخرى؟
تتراوح هذه المقاييس من المقاييس المعروفة ، مثل الوقت الذي تقضيه في القراءة ، إلى رؤى من الرسم البياني الاجتماعي الخاص بك. نقوم أيضًا بتضمين مجموعة متنوعة من النتائج من مصادر أخرى في نماذجنا ، مثل أبحاث تجربة المستخدم.
تم تقديم إشارة واحدة من قبل فريق الهندسة في LinkedIn فيما يتعلق بالخطوات التالية لخلاصة LinkedIn وأنه من بعض النواحي ، فإن الإجابات على أولئك الذين يؤكدون أن LinkedIn أصبح أكثر شبهاً بالفيسبوك هي:
التحسين من جانب المنشئ:تركز العديد من أنظمة التوصيات على التحسين لتحقيق مكاسب قصيرة المدى في أنشطة الأعضاء (انقر ، أعجبني ، شارك) كبديل لمشاركة الأعضاء وقيمتهم. في المستقبل ، نستثمر في نماذج مُحسّنة خصيصًا للأعضاء الذين ينشئون محتوى عالي الجودة على LinkedIn بمرور الوقت.
إذا ظل المحتوى عالي الجودة هو محور التركيز طويل الأجل لـ LinkedIn ، فيمكنك توقع عائد استثمار مرتفع من استثمار الوقت والموارد على هذه المنصة.
الوجبات الجاهزة الرئيسية على تحسين محتوى LinkedIn
في هذه المقالة ، ألقينا نظرة على بعض الإشارات التي يستخدمها نموذج التعلم الآلي على LinkedIn لتصنيف أفضل التعليقات. إذا تم تطبيق هذه الإشارات لتصنيف أفضل التعليقات ، فقد يتم استخدامها أيضًا لتصنيف المحتوى عبر الإنترنت على LinkedIn - أنا أزعم.
بالطبع ، نظرًا لأن خوارزمية LinkedIn المدعومة بالذكاء الاصطناعي المبنية على رسم بياني معرفي واسع ، تصبح أكثر ذكاءً كلما زادت الإشارات التي قد تأخذها في الاعتبار. في الواقع ، كما أوضح فريق LinkedIn الهندسي ، هناك حتى الآن آلاف الإشارات التي يتم أخذها في الاعتبار لتخصيص الخلاصة ومئات الميزات المستخدمة للترتيب عبر الإنترنت.
بالنظر إلى الإشارات ، يأخذ الفريق الهندسي في LinkedIn في الاعتبار تصنيف أفضل التعليقات ويساعدك أيضًا على فهم الهدف من النظام الأساسي ، مما يجعلك أكثر فاعلية في التواصل على LinkedIn.
ترتبط بعض الجوانب والأسئلة الشيقة التي يجب طرحها عند النشر على LinkedIn بجودة المحتوى. في الواقع ، نظرًا لأن LinkedIn ستستثمر المزيد من الموارد في البحث عن جودة المحتوى بدلاً من الإشارات التقليدية المستخدمة على وسائل التواصل الاجتماعي (الإعجابات والمشاركات) ، يصبح من الضروري تقييم ما إذا كنت تنشر محتوى عالي الجودة.
كيف يمكن تحديد ذلك وفقًا لما رأيناه في هذه المقالة؟
هل هذا شيء مفيد لجمهوري؟
هل أذكر الأشخاص ذوي الصلة الذين أقمت معهم علاقة ثقة مع مرور الوقت؟
هل مجتمعي يجدها ذات قيمة؟
هل أنشر كثيرًا؟
تتميز الدورة التدريبية المكثفة على LinkedIn بتنمية أعمالك
في السنوات القليلة الماضية كنت أستخدم لينكدين: لمقابلة الأشخاص الرئيسيين الذين ساعدوني في العثور على وظائف ، فقد استخدمتها لجلب حركة المرور إلى مدونتي وجلب الإيرادات إلى بلادي عبر الإنترنت الأعمال. أصبح LinkedIn الآن أيضًا أداة قوية لبناء مجتمعك والمشجعين الحقيقيين. بغض النظر عن نظرتك إليه ، استثمر بعض وقتك لفهم ذلك المنصة أصبح لا بد منه. لقد أمضيت العامين الأخيرين من حياتي المهنية باستخدام LinkedIn على أساس يومي. هناك بعض الميزات التي تحتاج إلى معرفتها لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. لقد أدرجتهم جميعًا.
• لينكدين: البيع الاجتماعي يعد الفهرس (SSI) مقياسًا مفيدًا للنظر إليه لفهم كيفية عمل لينكدين: تصورك الخوارزمية من وقت لآخر.
لن يسمح لك هذا المقياس فقط بمعرفة مستوى أدائك أربع مناطق من ملفك الشخصي ولكن أيضًا في كيفية ترتيبك على التوالي في مجال عملك وشبكتك.
قد ترغب في مواءمة هذين المقياسين (كيف ترتب في مجالك وشبكتك). في الواقع ، كلما طورت ملفك الشخصي مقارنة بالصناعة ، زادت رغبتك في التأكد من نمو SSI لشبكتك.
الشبكة القوية هي أيضًا ما يجعل جهود الاتصال لديك تنتهي لينكدين: أكثر فعالية. يمكنك أيضًا تتبع مدى تقدم مؤشر البيع الاجتماعي بمرور الوقت:
هذه الميزة ، بالطبع ، هي نقطة البداية. في الواقع ، إذا كان فهم كيفية استخدام لينكدين: خوارزمية إدراكك أمر بالغ الأهمية. من ناحية أخرى ، فإن فهم كيفية إدراك الأشخاص في شبكتك لك هو أمر أكثر أهمية. كيف يمكنك تتبع ذلك؟ هناك ميزة أساسية أخرى لذلك.
ينكدين الناس شاهدوا أيضا الميزة
تتيح لك ميزة "الأشخاص الذين تمت مشاهدتهم أيضًا" فهم كيف ينظر الناس إليك لينكدين: على أساس ثلاثة أشياء رئيسية:
الكلمات الرئيسية الموجودة في ملفك الشخصي: في الواقع ، يجدك الناس في لينكدين: بفضل الكلمات الرئيسية التي تستخدمها في ملفك الشخصي
الأشياء التي تنشرها وتنشرها: على LinkedIn ، يمكنك استخدام النشر الذاتي المنصة لنشر المحتوى الخاص بك أو إعادة الغرض منه. يمكنك أيضًا نشر المشاركات ومقاطع الفيديو الأصلية. يمكن أن يصل هؤلاء إلى آلاف الأشخاص عبر LinkedIn
ماذا تحب وتشارك: لينكد إن الخوارزمية قوي جدا. في الواقع ، يصبح كل ما تفعله جزءًا من الرسم البياني لنشاطك. وبالتالي عندما تحب أو تشارك شيئًا ما على LinkedIn ، فأنت تضع الوجه على ذلك. لذلك تأكد من أن تكون مدركًا عندما تحب أو تشارك شيئًا ما
هذا هو السبب في أنه يعتمد في الغالب على تلك الأنشطة ، فهذه هي الطريقة التي ستنظر بها شبكتك إليك. على سبيل المثال ، إذا نظرت إلى نيل باتل الملف الشخصي العام ، سترى بعض الأشياء الشيقة:
اعتبارا من الآن ، عندما تبحث عن نيل باتل وتعمق في ميزة الأشخاص الذين تمت مشاهدتهم أيضًا ، ستلاحظ في الغالب الملفات الشخصية للأشخاص الذين يعملون في SEO الصناعة (مثل Rand Fishkin و Brian Dean) أو ملف تعريف رواد الأعمال الآخرين (مثل Brian Chesky من Airbnb).
هذا منطقي مثل نيل باتل هو أحد رواد الأعمال الأكثر خبرة ، ويركز عليه SEO. وبالتالي ، هذا يعني أن نيل باتل جيد جدًا في التواصل لينكدين:. إلى جانب ذلك ، هذا يخبرك أيضًا أن لديه قوة العلامة تجارية (التي شيدها على مر السنين).
وبالتالي ، قد ترغب في التأكد عند زيارة الأشخاص لملفك الشخصي ؛ يمكنهم أيضًا عرض الملفات الشخصية المتعلقة بمجالك أو في أي حال من الأحوال إلى القطاعات المرتبطة بمجالك الحد الأدنى.
ظهور البحث على LinkedIn
عندما تذهب إلى الخاص بك لينكدين: الصفحة ، انقر فوق صورتك للوصول إلى لوحة القيادة الخاصة بك. على لوحة القيادة هذه ، هناك معلومات وبيانات مثيرة للاهتمام. بعض البيانات مهمة جدًا لفهم ما إذا كان ملف عمل انتهى الجهد لينكدين: يسدد. أنت بحاجة للنظر في . ظهور:
عندما تضغط على هؤلاء . في المظاهر ، ستلاحظ انهيار الشركات التي كانت تبحث في ملفك الشخصي كل أسبوع:
يمكنك أيضًا معرفة مكان الأشخاص الذين نظروا إلى ملفك الشخصي والصناعة التي ينتمون إليها:
في حالتي الخاصة ، هذه المعلومات مهمة. لأنه عندما أتواصل لينكدين:، أريد التواصل مع الأشخاص الذين لديهم أدوار محددة داخل المنظمات. في معظم الحالات ، عندما أتعامل مع عملية بيع معقدة ، كلما اقتربت أكثر من مركز قرار الإنفاق ، زادت فرصي في إبرام صفقة.
وبالتالي ، عندما أتحدث إلى المؤسسين والمديرين التنفيذيين ومديري مواقع الويب ، فإن هذا يخبرني ما إذا كانت جهودي في الاتصال تعمل أم لا. وبالتالي ، حاول أن تضع في اعتبارك من هو الشخص المثالي داخل المنظمة الذي قد ترغب في التحدث إليه وصياغة اتصالاتك على هذا الأساس. ما هو دور هذا الشخص؟ كيف كبار يجب أن يكون الملف الشخصي؟ هل ترغب في استهداف مؤسسات صغيرة أم شركة أكثر تنظيماً؟
هناك أيضًا جزء آخر من لينكدين: مظاهر البحث التي تعتبر بالغة الأهمية: الكلمات الرئيسية التي يجدك الأشخاص من خلالها لينكدين:. وبالتالي ، هذا يقودنا إلى النقطة التالية.
ينكدين الكلمات الامثل
ضمن لينكدين: مظاهر البحث ، يمكنك أيضًا البحث في الكلمات الرئيسية التي تتيح لك العثور عليها على LiknedIn:
على سبيل المثال ، من بين هذه الكلمات الرئيسية ، أدركت أن آخرها فقط كان مناسبًا لي. بدا الآخرون في غير محله. ماذا تفعل عند العثور على كلمات رئيسية خاطئة؟ بسيط: يجب عليك تحديث ملف التعريف الخاص بك لتعكس الكلمات الرئيسية التي تريد العثور عليها.
أين تركز جهودك؟
أعد تنظيم مهاراتك
تضمين كلمات رئيسية ذات صلة في العنوان والملخص
أكمل المعلومات الموجودة في ملفك الشخصي من خلال تذكر من هو هدفك
LinkedIn من شاهد ملفك الشخصي ميزة
يقدم LinkedIn الكثير من البيانات التحليلية من ملفك الشخصي ، والتي يمكن أن تساعدك على ضبط الهدف من وقت لآخر. يتضمن هذا كيفية عرض ملف التعريف الخاص بك بمرور الوقت. للوصول إلى هذه الميزة ، انتقل إلى لينكدين: الصفحة الرئيسية وانقر على "من شاهد ملفك الشخصي":
ستتمكن من الوصول إلى لوحة القيادة التحليلية لـ Linkedin:
بالرغم ان لينكدين: لا يظهر لك جميع مشاهدي الملف الشخصي إلا إذا كان لديك الإصدار المتميز. هذه الميزة مفيدة لتتبع ما إذا كنت تحصل على رؤية أكثر بمرور الوقت.
وجهات نظر LinkedIn لمشاركتك
كمشاركات على لينكدين: أصبحت مهمة للغاية ، لينكدين: يسمح لك أيضًا بتتبع أداء هذه المنشورات. يمكنك الوصول إلى تحليلات منشورك من خلال لينكدين: الصفحة الرئيسية:
المشاركات التي تمت صياغتها بشكل جيد وعلى الهدف مع جمهورك ، يمكنك الوصول بسهولة إلى بضعة آلاف من الأشخاص لينكدين::
يسمح لك هذا بمراقبة عدد المشاهدات والمشاركات التي تحصل عليها ؛ ومن الشركات والأدوار والمدن التي تأتي منها هذه الآراء:
مراقبة المنشورات التي تعمل بشكل أفضل وأيها تولد عمل المحادثات أمر بالغ الأهمية لتنمية الخاص بك تأثير على مدى لينكدين:.
ومع ذلك ، من الضروري تحقيق التوازن. على سبيل المثال ، قد يمنحك نشر عبارات ملهمة عددًا كبيرًا من الإعجابات. ومع ذلك أتساءل من عمل المنظور إذا كان ذلك يضيف أي قيمة.
من السهل الحصول على الإعجابات ، وليس الحصول عليها عمل المحادثات.
ميزة الأشخاص الذين قد تعرفهم
إن تنمية شبكتك أمر بالغ الأهمية لتحسين وصولك. وهكذا عمل المحادثات التي يمكنك توليدها لينكدين:. لينكدين:الصورة يمكن أن تساعدك الخوارزمية في بناء شبكتك بسرعة وكفاءة أكبر. في الواقع ، من الصفحة الرئيسية ، إذا نقرت على "شبكتي" ، فستصل إلى صفحة تعرض لك الدعوات المعلقة التي قد تكون لديك.
سيُظهر أيضًا للأشخاص الذين قد تعرفهم:
استخدم هذه الميزة بحكمة ، ولا تضف أي شخص فقط. ضع في اعتبارك أنه من الاختيار الذي تقوم به ، فإنك تقوم أيضًا بتدريب لينكدين: خوارزمية للعمل من أجلك. لذا ، كلما اخترت بشكل أفضل الأشخاص الذين قد ترغب في وجودهم في شبكتك ، كلما قدمت لك الخوارزمية اقتراحات أفضل.
سحب دعوات LinkedIn المعلقة
عند النقر فوق "شبكتي" في الصفحة الرئيسية ، ستصل إلى الصفحة حيث يمكنك رؤية الدعوة المعلقة والأشخاص الذين قد تعرفهم. من هناك ، انقر فوق إدارة الكل:
ستفتح صفحة حيث يمكنك رؤية جميع الدعوات التي أرسلتها:
لماذا تريد سحب طلب جهات الاتصال؟ إذا أضفت شخصًا ما لأنه يمثل ملائمًا لملف عمل محادثة؛ إذا لم يتم قبولك بعد أسبوع أو نحو ذلك ، فمن المنطقي سحب الدعوة لعدة أسباب. فريست ، الشخص الآخر لا يراك مناسبًا جيدًا. ثانيًا ، ربما تكون قد استخدمت الرسالة الخاطئة ، وبالتالي من خلال الانسحاب ، يمكنك إعادة المحاولة برسالة أكثر تخصيصًا. ثالثًا ، قد لا يكون هذا الشخص نشطًا في لينكدين:، لذلك من المنطقي العثور على قنوات أخرى للتحدث معها / معها.
ينكدين فيديو أصلي
أنا لست خبيرا في لينكدين: مقاطع الفيديو ، ليس لأنها لا تعمل أو لأنها غير فعالة. على العكس تماما. إذا كنت تتقن مقاطع الفيديو ، يمكنك الوصول إلى جمهور عريض. ومع ذلك ، هذه ليست قوتي.
بعد الناس يحبون ألين جانيت الوصول إلى آلاف الأشخاص مع نشر كل مقطع فيديو على لينكدان:
أنا معجب بعمل ألين لأنه فعال جدًا في العلامات التجارية الشخصية. هذا واضح من ارتباطات كل مقطع فيديو خاص به. لكنه قادر أيضًا على تنمية أعماله. كيف أعرف؟ اشتريت كتابه المنحنى الإبداعي، بفضل مقاطع الفيديو الخاصة به على LinkedIn.
الفيديو أعلاه هو مثال لمقطع فيديو مدته أربعون ثانية تمت مشاهدته من قبل أكثر من ستين ألف شخص. بالطبع ، لم يصل Allen Gannet إلى هذه الأرقام بين عشية وضحاها. ومع ذلك ، إذا شعرت بالارتياح تجاه نشر مقابلات فيديو قصيرة ، ونصائح ، وفي جميع الأحوال ، يمكنك العثور على التنسيق الذي يناسبك بشكل أفضل ، فقد تتمكن من الوصول إلى آلاف الأشخاص بقليل من الجهد.
ينكدين للنشر الذاتي
قبل بضع سنوات لينكدين: النشر الذاتي المنصة كانت أقوى أداة لجذب الانتباه ينكدين.. ومع ذلك ، كما يمكنك أن تتخيل ، يؤدي ذلك أيضًا إلى خروج الأشخاص من الخلاصة. هذا يجعل النشر المنصة أقل إثارة للاهتمام لينكدين: من وجهة نظر تحقيق الدخل. في الواقع ، في الخلاصة ، لينكدين: يتعلم الكثير عنا. تسمح هذه البيانات التي نقدمها للشركة بتحقيق الدخل بعدة طرق.
على سبيل المثال ، من خلال عرض الإعلانات الدعائية. أو يحثنا على شراء أ اشتراك خطة أو جزء من دورة تدريبية عبر الإنترنت من لينكدين: منصة التعلم. وهكذا ، مع مرور الوقت النشر المنصة تم الاستيلاء عليها من خلال المنشورات ومقاطع الفيديو التي تم تمييزها بدلاً من ذلك على لينكدين: تغذية. لذلك ، أكثر قيمة للشركة من الناحية المالية.
بعد أن قلت أنني ما زلت أؤمن بالنشر الذاتي المنصة هي أداة مشاركة قوية. باختصار ، إذا كنت تستخدم مدونة شركة كطريقة لتوليد عملاء محتملين. وبعد ذلك ، من المنطقي إعادة نشر هذا المحتوى من وقت لآخر لينكدين:. تمامًا كما فعلت أدناه:
تمت إعادة نشر هذه المقالة التي تم نشرها مسبقًا على مدونتي في لينكدين:. أكثر من ألف شخص نظروا / قرأوه. هذا يعني أن أكثر من عشرة آلاف شخص قد رأوه في خلاصتهم. هذا ليس سيئًا بالنسبة لمقالة أعيد نشرها والتي استغرق إعدادها بضع دقائق فقط. أيضًا ، نظرًا لأنني في نهاية المقالة قمت بتضمين رابط يقول "تم نشره في الأصل على مدونتي" والذي يشير إلى المقالة الموجودة في مدونتي ، فإن هذا أيضًا يعيد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
يمكنك بدلاً من ذلك تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل "الاشتراك في رسالتي الإخبارية".
البحث المتقدم في LinkedIn
عند البحث عن الأشخاص الرئيسيين الذين يمكنهم مساعدتك تنمو الخاص بك عمللينكدين: متقدم . هي أداة رائعة. يمكنك تصفية الأشخاص بناءً على المواقع ودرجة الاتصالات (الأولى والثانية والثالثة) والشركات الحالية التي يعملون بها:
إلى جانب الأشخاص ، يمكنك استخدام نفس المستوى المتقدم . للبحث عن وظائف ومحتوى وشركات ومجموعات ومدارس.
لهذا السبب نحن نطلقالمشورة المهنية ، وهي ميزة جديدة تساعد على ربط الأعضاء عبر لينكدين: التواصل مع بعضهم البعض للحصول على فرص إرشاد خفيفة. سواء كنت بحاجة إلى مشورة بشأن مسار حياتك المهنية ، أو التحول إلى صناعة جديدة أو أفضل الممارسات لمشروع تعمل عليه ، يمكن أن تساعدك النصائح المهنية في العثور على الشخص المناسب الذي يمكنه المساعدة والتواصل معه.
يمكنك تحديد من تريد أن تحصل منه على مشورة مهنية بناءً على وظيفة الوظيفة والصناعة:
في النهاية ، يمكنك تحديد نوع النصيحة التي تبحث عنها:
لماذا وكيف يمكن أن تؤثر هذه الميزة على ملف عملالحد الأدنى? لينكدين: هي أداة قوية لتوليد المحادثات التي تؤدي إلى عمل صفقات. ما هو عظيم في ذلك هو حقيقة ذلك لينكدين: يضع أعضائها في عملعقلية ودية. وبالتالي ، إذا كانت أدوات مثل النصائح المهنية يمكن أن تساعدك على التعلم من الأشخاص في مجال عملك وإنشاء شراكة محتملة ، فلماذا لا تستفيد منها؟
إحياء مجموعات ينكدين
ينكدين مثل أي دولة أخرى المنصة ديجيتال تسويق المجتمع الذي ينشر من وقت لآخر اتجاهات جديدة وكلمات طنانة وأساطير. واحدة من تلك الأساطير المحتملة التي نشأت مؤخرًا هي إحياء لينكدين: مجموعات. بالمختصر، لينكدين: يبدو أن المجموعات قد ماتت ، إلا أن العديد من المسوقين الرقميين يقولون إنهم مرة أخرى طريقة فعالة لتحسين وصولك.
أنا بصراحة غير قادر على إخبارك ما إذا كان هذا صحيحًا أم فقط تسويق شرب حتى الثمالة. في الواقع ، في الفترة الماضية ، والتي أنشرها في بعض المجموعات ، لم أحصل على أي نتيجة مفيدة. ومع ذلك ، هناك شيء واحد قد تكون المجموعات مفيدة فيه. بمجرد انضم إلى مجموعة، يمكنك الوصول تلقائيًا إلى قاعدة بيانات رائعة للاتصال.
في الواقع ، على الرغم من أنك غير متصل بشخص ما لينكدين: لا يزال بإمكانك الوصول إليها مباشرة إذا كان هذا الشخص في المجموعة:
سيؤدي هذا إلى فتح قاعدة بيانات الأعضاء ، والتي يمكنك الاتصال بها ، على الرغم من أنك غير متصل بهم مباشرة:
باستخدام هذه الميزة ، يسهل التعرف على الأشخاص الموجودين خارج شبكتك ، ومع ذلك يشاركونك نفس الاهتمامات.
ينكدين سلايدشير
Slideshare قسم آخر من لينكدين: مكرسة بالكامل للعروض التقديمية. إذا كنت تعمل في عالم الشركات أو شاركت كمتحدث في مؤتمرات مختلفة بالتأكيد سيكون لديك بعض العروض التقديمية التي قد تكون ممتعة للجمهور. قم بإنشاء حساب وتحميل بعض تلك العروض التقديمية. الجهد المطلوب ضئيل. ومع ذلك ، إذا ظهرت في أهم مشاركات الشرائح اليومية ، فقد تحصل على مئات الآلاف من المشاهدات:
ينكدين المجند تبديل تشغيل
إذا انتقلت إلى إعدادات الخصوصية الخاصة بك ، فيمكنك إخبار مسؤولي التوظيف بشكل خاص لينكدين: أنك منفتح على فرص العمل:
ضمن ذلك يمكنك تحديد أشياء مثل:
ما المسميات الوظيفية التي تفكر فيها؟
ما هي المواقع التي ستعمل فيها؟
ما أنواع الوظائف التي أنت منفتح عليها؟
ما هي الصناعات التي تفضلها؟
ما هو حجم الشركة التي ترغب في العمل بها؟
بمجرد التفعيل ، يمكنك أيضًا إنشاء ملاحظة مكونة من 300 حرف لمجند التوظيف:
لماذا تستخدم هذه الميزة إذا كنت رائد أعمال أو لا تبحث حقًا عن وظيفة؟ الجواب بسيط. يعرف المجندون الكثير من الناس. إنها وظيفتهم. لذا فإن التعرف على القائمين بالتوظيف يمكن أن يفتح أيضًا محادثات مع شركات أخرى ، مما قد يؤدي إلى ذلك عمل صفقات أو شراكات. فلماذا لا تجربها؟
مفتاح الاستغناء عن البيع الاجتماعي
LinkedIn هي أداة رائعة للبيع الاجتماعي. تذكر النصائح الثلاث التي رأيناها في البداية:
لا تركز على البيع في البداية ولكن فقط على إنشاء محادثة.
فكر في كيفية مساعدة الشخص الآخر على تحقيق هدف عمله
لا تخف من بدء محادثات العمل بمجرد أن تقدم قيمة
تتمثل الخطوات الإضافية التي يجب اتخاذها لبدء البيع على الشبكات الاجتماعية مع LinkedIn في إكمال ملفك الشخصي ، وتحسين مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك عن طريق نشر الأفكار ذات الصلة ، والتواصل مع الأشخاص الذين تشاركهم الاهتمامات المهنية ، واستخدام النشر على LinkedIn لبناء محترف قوي العلامة تجارية. تفاعل مع كبار الخبراء الآخرين في مجال عملك لبناء الثقة!
بعد كل شيء ، الهدف واضح: بناء أكبر عدد ممكن من العلاقات في أقصر وقت وبأقل جهد ممكن.
الأطر ذات الصلة
في هذا المثال ، تكون النسبة مرتفعة بشكل معقول مما يعني أن شركة الأحذية تكتسب العملاء بشكل مربح.
الوجبات الرئيسية:
استرداد CAC هو مقياس مستخدم في SaaS والتجارة الإلكترونية يحدد المدة التي سيستغرقها استرداد تكاليف اكتساب العملاء.
تعتبر فترة السداد التي تبلغ 12 شهرًا مثالية ولكنها أكثر حكمة إستراتيجية هو النظر في معايير المنافسين جنبًا إلى جنب مع مقاييس مثل الاحتفاظ بالشعار (العميل) وصافي الاحتفاظ بالدولار.
لتحديد المبلغ الذي يجب إنفاقه على اكتساب العملاء ، يجب على الشركات حساب نسبة العائد على تكلفة الحياة (كاك) إلى القيمة الدائمة (LTV).
يتألف تطوير الأعمال من مجموعة من الاستراتيجيات والإجراءات لتنمية الأعمال التجارية عبر مزيج من المبيعات ، تسويقو توزيع. في حين تسويق عادةً ما تعتمد على الأتمتة للوصول إلى جمهور أوسع ، وعادةً ما تستفيد المبيعات من نهج واحد لواحد. دور تطوير الأعمال هو دور التوليد توزيع.
كلما انتقلت من المستهلكين إلى عملاء المؤسسات ، كلما احتجت إلى فريق مبيعات قادر على إدارة المبيعات المعقدة. كقاعدة عامة ، سيتطلب المنتج الأكثر تكلفة ، في B2B أو Enterprise ، بنية تنظيمية حول المبيعات. سيتم الاستفادة من منتج غير مكلف يتم تقديمه للمستهلكين تسويق.
دورة المبيعات هي العملية التي تتخذها شركتك لبيع خدماتك ومنتجاتك. بعبارة بسيطة ، إنها سلسلة من الخطوات التي يحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى اتباعها مع التوقعات التي تؤدي إلى عملية بيع مغلقة.
RevOps - اختصار لـ Revenue Operations - عبارة عن إطار عمل يهدف إلى تعظيم إمكانات الإيرادات للمؤسسة. تسعى RevOps إلى مواءمة هذه الأقسام من خلال منحها إمكانية الوصول إلى نفس البيانات والأدوات. باستخدام المعلومات المشتركة ، يفهم كل منهم دوره في مسار المبيعات ويمكنه العمل بشكل تعاوني لزيادة الإيرادات.
في نظرية التفاوض ، يرمز باتنا إلى "أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية" ، وهو أحد المبادئ الأساسية لنظرية التفاوض. في الواقع ، فهو يصف أفضل مسار عمل يمكن لأي طرف اتخاذه إذا فشلت المفاوضات في التوصل إلى اتفاق. هذا بسيط إستراتيجية يمكن أن تساعد في تحسين المفاوضات حيث أن كل طرف (نظريًا) مستعد لاتخاذ أفضل مسار للعمل ، وإلا فلن يتم التوصل إلى اتفاق.
في المفاوضات ، يرمز WATNA إلى "أسوأ بديل لاتفاق تفاوضي" ، وهو يمثل أحد الخيارات البديلة العديدة إذا تعذر التوصل إلى حل. هذه تقنية مفيدة للمساعدة في فهم ما قد يكون نتيجة مفاوضات ، حتى لو كانت سلبية لا تزال أفضل من WATNA ، مما يجعل الصفقة لا تزال ممكنة.
تصف ZOPA (منطقة اتفاق محتمل) منطقة قد يجد فيها طرفا التفاوض أرضية مشتركة. في الواقع ، يعد ZOPA أمرًا بالغ الأهمية لاستكشاف الصفقات التي يحصل فيها الأطراف على نتيجة مفيدة للطرفين لمنع مخاطر سيناريو الخسارة أو الربح الخاسر. وبالتالي نصل إلى نقطة نتيجة مفاوضات مربحة للجانبين.
نمذجة الإيرادات هي عملية دمج نموذج مالي مستدام لتوليد الإيرادات في نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء الأعمال التجارية الرقمية من البداية ؛ بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.
خرائط تجربة العملاء هي تمثيلات مرئية لكل لقاء له مع علامة تجارية. على خريطة تجربة العميل ، تشير التفاعلات التي تسمى نقاط اللمس بشكل مرئي إلى كل تفاعل بين شركة ما مع عملائها. عادةً ، تتضمن هذه كل تفاعلات من جهة الاتصال الأولى إلى تسويقوالعلامات التجارية والمبيعات ودعم العملاء.
AIDA تعني الانتباه والاهتمام والرغبة والعمل. هذا هو النموذج الذي يتم استخدامه في تسويق لوصف الرحلة المحتملة التي قد يمر بها العميل قبل شراء منتج أو خدمة. يساعد نموذج AIDA المؤسسات على تركيز جهودها عند تحسين تسويق الأنشطة على أساس رحلات العملاء.
البيع الاجتماعي هو عملية تطوير الثقة والعلاقة مع العميل المحتمل لتعزيز دورة المبيعات. يحدث ذلك عادةً من خلال منصات التكنولوجيا (مثل LinkedIn و Twitter و Facebook وغير ذلك) ، والتي تُمكّن مندوبي المبيعات من التفاعل مع الآفاق المحتملة قبل إغلاق عملية البيع ، وبالتالي تصبح أكثر فاعلية.
منهجية CHAMP هي تكرار لعملية مبيعات BANT لتطبيقات B2B الحديثة. في حين أن الميزانية والسلطة والحاجة والتوقيت هي جوانب مهمة في تأهيل العملاء المحتملين للمبيعات ، فقد تم تطوير منهجية CHAMP بعد أن شكك مندوبو المبيعات في الترتيب الذي يتم به اتباع عملية BANT.
تم تصور عملية BANT في شركة IBM في الخمسينيات من القرن الماضي كطريقة لتحديد الاحتمالات التي من المرجح أن تقوم بالشراء بسرعة. على الرغم من تقديمها منذ حوالي 1950 عامًا ، لا تزال عملية BANT ذات صلة اليوم وتم اعتمادها رسميًا في دليل تعريف حلول Business Agility من IBM.
تم تطوير عملية مبيعات MEDDIC في عام 1996 من قبل ديك دونكل في شركة البرمجيات Parametric Technology Corporation (PTC). عملية مبيعات MEDDIC هي إطار عمل تستخدمه فرق مبيعات B2B لتعزيز كفاءة وقابلية التنبؤ نمو.
STP تسويق يبسط تجزئة السوق عملية وهي واحدة من أكثر الأساليب استخدامًا في العصر الحديث تسويق. التركيز الأساسي لـ STP تسويق هي الفعالية التجارية. يستخدم المسوقون النهج لتحديد أكثر القطاعات قيمة من الجمهور المستهدف وتطوير وضع المنتج إستراتيجية و تسويق مزيج لكل منهما.
قمع المبيعات هو نموذج مستخدم في تسويق لتمثيل رحلة مثالية ومحتملة يمر بها العملاء المحتملون قبل أن يصبحوا عملاء فعليين. كتمثيل ، غالبًا ما يكون تقريبيًا أيضًا تسويق وفرق المبيعات هيكلة عملياتهم على نطاق واسع ، وبالتالي بناء مبيعات قابلة للتكرار و تسويق تكتيكات لتحويل العملاء.
صاغ الرأسمالي الاستثماري ، ديف مكلور ، الاسم المختصر AARRR وهو نموذج مبسط يمكّن من فهم المقاييس والقنوات التي يجب النظر إليها ، في كل مرحلة لمسار المستخدمين نحو أن يصبحوا عملاء ومُحيلين للعلامة التجارية.
يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في الأعمال التجارية ، يعني Bootstrapping تمويل نمو للشركة من التدفقات النقدية المتاحة الناتجة عن نموذج أعمال قابل للتطبيق. يتطلب Bootstrapping إتقان قيادة العملاء الرئيسيين نمو.
الدورة الفاضلة هي حلقة موجبة أو مجموعة من الحلقات الموجبة التي تطلق حلقة غير خطية نمو. في الواقع ، في سياق المنصات الرقمية ، تساعد الدورات الفعالة - التي تُعرَّف أيضًا على أنها نماذج دولاب الموازنة - الشركات في الحصول على المزيد من حصص السوق من خلال التعجيل نمو. المثال الكلاسيكي هو أن أسعار أمازون المنخفضة تدفع المزيد من المستهلكين ، وتدفع المزيد من البائعين ، وبالتالي تحسين التنوع والراحة ، وبالتالي التسارع نمو.
يعد سرد القصص التجارية جزءًا مهمًا من تطوير نموذج الأعمال. في الواقع ، ستؤثر طريقة تأطير قصة مؤسستك على علامتها التجارية على المدى الطويل. ذلك لأن قصة علامتك التجارية مرتبطة بهوية علامتك التجارية ، وتمكن الأشخاص من التعرف على الشركة.
تصف مبيعات المؤسسة شراء العقود الكبيرة التي تميل إلى أن تتميز بتعدد صناع القرار ، أو التنفيذ المعقد ، أو مستويات المخاطر الأعلى ، أو دورات المبيعات الأطول.
تحدث المبيعات الخارجية عندما يجتمع مندوب المبيعات مع العملاء المحتملين أو العملاء في الميدان. يعد هذا النوع من وظائف المبيعات أمرًا بالغ الأهمية للحصول على حسابات أكبر ، مثل عملاء المؤسسات ، والتي عادة ما تكون عملية الاستحواذ فيها أطول وأكثر تعقيدًا وتتطلب فهم المؤسسة المستهدفة. وبالتالي فإن المبيعات الخارجية ستقطع الضوضاء للحصول على حساب مؤسسة كبير للمؤسسة.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
Zero to One هو كتاب لبيتر ثيل. ولكنه يمثل أيضًا عقلية تجارية ، أكثر نموذجية للتكنولوجيا ، حيث يكون بناء شيء جديد تمامًا هو الوضع الافتراضي ، بدلاً من بناء شيء أفضل بشكل تدريجي. إن الفرضية الأساسية لـ Zero to One إذن هي أنه من الأفضل بكثير إنشاء سوق / منتج جديد بالكامل بدلاً من البدء من الأسواق الحالية.
Palantir هي شركة برمجيات تقدم خدمات استخباراتية من الحكومات والمؤسسات إلى المنظمات التجارية الكبيرة. تم دمج منصتي الشركة الرئيسيتين Gotham and Foundry على مستوى المؤسسات. إنه نموذج الأعمال يتبع ثلاث مراحل: اكتساب ، وتوسيع ، ومقياس. تتحمل الشركة التكاليف التجريبية في مرحلتي الاستحواذ والتوسيع ، وتعمل بخسارة. حيث في مرحلة القياس ، تصبح هوامش مساهمة العملاء إيجابية.
البيع الاستشاري هو نهج مبيعات يفضل بناء العلاقات وفتح الحوار لتلبية احتياجات العميل المحتمل بشكل مناسب. من خلال بناء الثقة بسرعة ، يمكن لنهج البيع الاستشاري أن يساعد العميل على تلبية توقعاته بشكل أفضل ويصل مندوب المبيعات أهدافه بشكل أكثر فعالية.
يتيح عرض البيع الفريد (USP) للشركة تمييز نفسها عن منافسيها. الأهم من ذلك ، أن USP يمكّن الشركة من الوقوف على شيء أصبح بدوره معروفًا بين المستهلكين. إن USP القوي والمعترف به أمر بالغ الأهمية للعمل بنجاح في الأسواق التنافسية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
مراقبة المنشورات التي تعمل بشكل أفضل وأيها تولد عمل المحادثات أمر بالغ الأهمية لتنمية الخاص بك تأثير على مدى لينكدين:.
إلى جانب الأشخاص ، يمكنك استخدام نفس المستوى المتقدم . للبحث عن وظائف ومحتوى وشركات ومجموعات ومدارس.
