دفعت الشركة 5,000 دولار لعداء المسافات ستيف بريفونتين للركض في حذاء الشركة.
صفقة صغيرة مقارنة بتلك التي تغلقها الآن.
مثل ستيف بريفونتين الرياضي الذي بلور النهج الذي ستستخدمه Nike لاحقًا لتوليد الطلب على منتجاتها.
اليوم (كما سأريكم) ، قامت Nike بتوسيع نطاق هذا النهج ، ولكن في ذلك الوقت ، كان عليها إعادة اختراعه من الصفر ، حيث لم يعرف الرياضيون من كانت Nike (Nike) العلامة تجارية حذاء تم إصداره عام 1972).
كان بريفونتين أيضًا تلميذًا لمؤسس Nike المشارك ، بيل باورمان.
كان بيل باورمان مدربًا في جامعة أوريغون. لقد كان الرجل المنتج ، وكان دائمًا يجرب الأحذية الجديدة ويجعل التكنولوجيا عنصرًا رئيسيًا في الأحذية.
فتح Bill Bowerman الطريق للتكنولوجيا كمكون رئيسي لتمييز المنتج ، وبالتالي عنصر أساسي في Nike تسويق إستراتيجية لعقود.
ومع ذلك ، فإن الجزء الأكثر إثارة للإعجاب من جيل الطلب في Nike هو الجانب الأيقوني.
في عام 1984 ، أبرمت شركة Nike صفقة مع لاعب كرة السلة مايكل جوردان.
الآن ، كانت Nike تفعل ذلك منذ عقود ، حيث تعمل على رفع مستوى لعبتها ، ولكن في البداية ، فعلت ذلك بأقل قدر من الميزانيات.
تحطيم بيان رؤية Nike
نايك يمكن تلخيص بيان الرؤية على النحو التالي:
لجلب الإلهام و ابتكار لكل رياضي في العالم
لذلك ، هناك ثلاثة عناصر نايك الرؤية و مهمة:
إلهام
كشركة استهلاكية ، نايكي تعلمت كيفية الاستفادة تسويق إلى توليد الطلب وتحفيزه.
هذا هو جوهر نايك نموذج الأعمال. في الواقع ، تنفق Nike مليارات الدولارات سنويًا لزيادة الطلب على المنتجات.
ابتكار
نايكي تضع نفسها كشركة مبتكرة ترغب في ابتكار منتجاتها مرارًا وتكرارًا.
هذا عنصر حاسم آخر ، مثل ابتكار يعني استبدال القديم بالجديد.
وبالتالي فهي تعزز مبيعاتها بمرور الوقت ؛ هذا جزء من Nike's دولاب الموازنة
إلى كل رياضي: من هو رياضي للشركة؟ بالنسبة الى نايكي، "إذا كان لديك جسد ، فأنت رياضي." هذا يتصل بالعنصر الملهم.
يتبع معظم شعار Nike نغمة ملهمة ، جزء منه استراتيجية توليد الطلب.
تفصيل بيان مهمة Nike
نايكمهمة بالتفصيل يوصف على النحو التالي:
لفعل كل ما هو ممكن لتوسيع الطاقات البشرية. نقوم بذلك من خلال ابتكار ابتكارات رياضية رائدة ، من خلال جعل منتجاتنا أكثر استدامة ، من خلال بناء فريق عالمي مبدع ومتنوع ومن خلال إحداث تأثير إيجابي في المجتمعات التي نعيش ونعمل فيها.
في هذه المهمة ، يمكننا استخراج ثلاثة عناصر أساسية:
الإمكانات البشرية
مرة أخرى، نايكي يجب أن تكون مصدر إلهام ، ويجب أن تستفيد من نفسية المستهلكين لتكون دائمًا في صدارة أذهانهم عند شراء عنصر رياضي. جعل الشخص يعتقد أنه يمكن أن يتحسن بارتداء الحذاء هو جزء من ذلك إستراتيجية.
ابتكارات رياضية رائدة
إذا قمت بالابتكار ، يمكنك ابتكار منتجات جديدة ، وستؤدي هذه المنتجات إلى زيادة الطلب
استدامة
الأجيال الجديدة تتبع الشركات ذات المهامو نايكي جعلت الاستدامة جزءًا أساسيًا من إدارتها
نايكي حدد الغرض منه على النحو التالي:
لاستخدام قوة الرياضة لدفع العالم إلى الأمام. نحن نؤمن بمستقبل عادل ومستدام - مستقبل يزدهر فيه الجميع على كوكب صحي ويكافئ فيه الجميع.
توليد الطلب ليس لعبة سهلة
In نموذج أعمال نايك، لقد سلطت الضوء على كيفية عمل شركة Nike إستراتيجية يتحرك حول توليد الطلب.
من المهم أن نلاحظ ذلك عندما أقول نايكي، أشير إلى الشركة التي تمتلك العديد من العلامات التجارية في ست فئات هي الجري ونايكي لكرة السلة والعلامة التجارية الأردنية وكرة القدم والتدريب والملابس الرياضية (منتجاتنا المستوحاة من الرياضة).
للحصول على فكرة عن مدى تكلفة طلب الجيل ، فإن إحدى الاستراتيجيات الهامة التي تستخدمها Nike هي اشتراط عقود تأييد مع الرياضيين.
كما ترون من الجدول أعلاه ، حتى عام 2023 ، تخطط شركة Nike لإنفاق أكثر من 10 مليارات دولار على عقود التأييد هذه.
قد تكون هذه المبالغ أعلى بكثير خلال السنوات المقبلة.
في الواقع، نايكي يسلط الضوء:
تمثل المبالغ المدرجة لعقود المصادقة مبالغ تقريبية من التعويض الأساسي والحد الأدنى من رسوم الإتاوة المضمونة التي نلتزم بدفعها للرياضيين والشخصية العامة والفريق الرياضي ومؤيدي الدوري لمنتجاتنا. قد تكون المدفوعات الفعلية بموجب بعض العقود أعلى من المبالغ المدرجة حيث تنص هذه العقود على دفع مكافآت إلى المصدقين بناءً على الإنجازات الرياضية و / أو الإتاوات على مبيعات المنتجات في الفترات المستقبلية. قد تكون المدفوعات الفعلية بموجب بعض العقود أقل أيضًا لأن هذه العقود تتضمن أحكامًا لمدفوعات مخفضة إذا انخفض الأداء الرياضي في الفترات المستقبلية.
أهداف نايك
مثل معظم الشركات ، فإن أحد الأهداف الأساسية لشركة Nike هو تحقيق ربح وضمان استمراريتها على المدى الطويل.
على نطاق أوسع.
ومع ذلك ، هناك بعض أهداف العمل التي تحدد النتائج أو النتائج التي تسعى الشركة لتحقيقها أثناء نموها.
يتم تحديد أهداف العمل أيضًا من خلال نقاط القوة أو الضعف أو الفرص أو التهديدات الخاصة بالشركة ويجب أن تحدد كيف تتصرف أو تتصرف في السوق.
في معظم الحالات ، لا تتغير الأهداف حتى تتغير ظروف الشركة.
دعنا الآن نعود إلى Nike ونحلل أهدافها الأربعة الرئيسية أدناه للتعرف على الكيفية التي تنوي بها الشركة وضع نفسها في الأمام.
ابتكار ابتكارات رياضية رائدة
نايك مرادف للرياضة ابتكار.
تقضي الشركة وقتًا طويلاً في الاتصال بالرياضيين المحترفين والمستهلكين لزيادة الأداء وتقديم تجربة منتج أفضل.
معمل Nike Sports Research Lab (NSRL) في بيفيرتون ، أوريغون ، هو معهد بحث وتطوير تم افتتاحه في عام 1980. وقد كان مسؤولاً عن ابتكارات مثل:
- ملابس الجري في الطقس البارد التي توفر تنظيم درجة الحرارة والرؤية في ظروف الإضاءة المنخفضة.
- توفر تقنية Nike React توسيدًا أفضل للعدائين مع كونها خفيفة الوزن وتوفر عوائد أفضل للطاقة.
- أحذية GO FlyEase الرياضية هي أحذية خالية من الدانتيل ولا تحتاج إلى استخدام اليدين للمستهلكين ذوي الإعاقة.
اجعل المنتجات أكثر استدامة
تستند أهداف الاستدامة لشركة Nike إلى أكثر من 30 عامًا من البحث في الحد من تأثيرها البيئي.
بواسطة 2025، تشمل بعض أهداف الشركة:
- تخفيض بنسبة 70٪ في انبعاثات غازات الاحتباس الحراري في المنشآت المملوكة أو المشغلة.
- زيادة بنسبة 50٪ في استخدام المواد المفضلة بيئيًا عبر القطن والجلد والمطاط والبوليستر.
- تخفيض بنسبة 10٪ في نفايات التصنيع لكل وحدة ، هو هدف طموح يشمل التصنيع ، توزيعوالتعبئة وحتى المقر.
بناء فريق عالمي مبدع ومتنوع
تؤمن Nike بأن التنوع والإبداع في مكان العمل متشابكان ومتسارعان ابتكار.
تستخدم الشركة أيضًا حبها للرياضة للتغلب على الحواجز الثقافية والجمع بين الناس.
هذا مهم بشكل خاص لشركة Nike كشركة عالمية تشترك فرقها وتعمل من أجل تحقيق هدف واحد.
لمساعدة Nike في أن تصبح رائدة في التنوع والشمولية ، فقد حددت أهداف 2025 التالية:
- ما لا يقل عن 45٪ من مناصب نائب الرئيس العالمي وما فوق تشغلها النساء.
- ما لا يقل عن 35٪ من القوة العاملة في الشركات الأمريكية تشغلها الأقليات العرقية والإثنية.
- 30٪ تمثيل الأقليات العرقية والإثنية على مستوى المديرين وما فوق في الولايات المتحدة. تشمل الأقليات الأمريكيين أو الهنود أو سكان ألاسكا الأصليين أو الآسيويين أو السود أو الأمريكيين من أصل أفريقي أو من أصل إسباني / لاتيني أو من سكان هاواي الأصليين أو غيرهم من سكان جزر المحيط الهادئ.
إحداث تأثير إيجابي على المجتمعات
تخدم Nike المجتمعات المحلية في جميع أنحاء العالم من خلال قوة الرياضة.
يمول صندوق Nike Community Impact Fund (NCIF) البرامج المحلية لتنشيط الأطفال في المجتمعات التي يعيش فيها الموظفون ويعملون ويلعبون.
تتراوح كل منحة لمدة عام من 5,000 دولار إلى 10,000 دولار لكل حي.
في بورتلاند ، أوريغون ، حيث يقع المقر الرئيسي لشركة Nike ، يرتفع هذا الرقم إلى 25,000 دولار.
تُمنح المنح للمنظمات المحلية التي لها تأثير إيجابي على المجتمع من خلال الرياضة واللعب والمبادرات الأخرى.
تعمل NCFI أيضًا في ولايات تينيسي وميسيسيبي وأركنساس الجنوبية للسماح للأطفال من المناطق المحرومة بتحقيق إمكاناتهم من خلال الرياضة.
إعادة تعريف Nike لنموذج أعمالها
نموذج أعمال نايكي هو كل شيء عن توليد الطلب.
باختصار ، إذا كنت تبيع حذاءًا ، وهو عنصر يمكن تحويله إلى سلع بسهولة ، فيجب أن تكون قادرًا على التمييز بينك العلامة تجارية من الماركات الأخرى.
هذا ما يخلق ميزة طويلة الأجل في سوق يميل نحو التسليع.
لقد كانت Nike جيدة جدًا في ذلك من خلال إطلاق علامات تجارية جديدة ومجموعات محدودة (ومن خلال الحصول على علامات تجارية أخرى).
مثال على ذلك هو حذاء جوردن ، وهو بالنسبة للكثيرين ليس مجرد حذاء. إنها قطعة فنية!
وعلى هذا النحو ، فإن الناس على استعداد للدخول في طوابير طويلة للحصول على واحدة.
أحذية الأردن ليست باهظة الثمن فقط (بعض القطع) ولكن الطلب عليها مرتفع للغاية.
هذه هي قوة جيل الطلب!
حققت العلامة التجارية الأردنية لشركة Nike إيرادات تزيد عن 5 مليارات دولار في عام 2022.
اخترع نايك المؤثر تسويق قبل وسائل التواصل الاجتماعي.
والطريقة التي فعلتها Nike مع علامة Jordan التجارية حقًا تخلق تأثيرًا تجاريًا.
الأردن ليس مجرد العلامة تجارية.
إنها ظاهرة ثقافية تحدد الأجيال المختلفة في عصرنا.
هذا ما يدور حوله توليد الطلب.
عندما تقوم ببناء ملف نموذج الأعمال من البداية ، العنصر الأكثر أهمية للبدء به ، والعنصر الذي سيعمل كغراء لعملك الإجمالي ، هو القيمة.
وتتألف القيمة من عنصرين حاسمين: أحدهما يتعلق بكيفية مساعدتي عمليًا في حل مشكلة ما ، والآخر يتعلق بالإدراك والرغبة.
على المستوى التجاري ، فإن هذا الأخير لا يقل أهمية عن السابق لتمكين a العلامة تجارية التي تبقى على المدى الطويل.
الوجبات الرئيسية
- مثل معظم الشركات ، فإن أحد الأهداف الأساسية لشركة Nike هو تحقيق الربح وضمان قابليتها للتطبيق على المدى الطويل. ومع ذلك ، تحدد أهداف العمل النتائج أو النتائج التي تسعى الشركة إلى تحقيقها أثناء نموها.
- أحد أهداف Nike الرئيسية هو الإبداع ابتكار في الألعاب الرياضية التي تمارسها في Nike Sport Research Lab (NSRL). كما وضعت الشركة أيضًا العديد من الأهداف البيئية الطموحة لتحقيق أهداف الاستدامة.
- من خلال قوة عاملة عالمية ، تدرك Nike أيضًا أهمية التنوع والشمولية في مكان العمل. علاوة على ذلك ، تسعى الشركة إلى التأثير بشكل إيجابي على المجتمعات وتحسين النتائج للأطفال من خلال الرياضة واللعب.
ذات صلة بنايكي
بيان المهمة دراسات الحالة
قراءة التالي:نموذج أعمال نايك, بيان مهمة نايكي, تاريخ شركة نايكي, الهيكل التنظيمي لشركة نايكي, تحليل نايك بيستل, المنافسون نايك, تحليل SWOT من نايك, من يملك نايك, قماش وتصميم اقتراح القيمة.
Related:
- بيان مهمة أمازون وبيان الرؤية باختصار
- بيان مهمة Apple وبيان الرؤية باختصار
- بيان مهمة Google وبيان الرؤية باختصار
مصادر أخرى:
- ما هو نموذج العمل؟
- إستراتيجية العمل: التعريف والأمثلة ودراسات الحالة
- ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية؟ شرح نموذج العمل التجاري
- لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
- ما هو عرض القيمة؟ شرح قماش عرض القيمة
- ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ شرح Lean Startup Canvas
- ما هو تجزئة السوق؟ الدليل النهائي لتجزئة السوق
- استراتيجية التسويق: التعريف والأنواع والأمثلة
