الذهاب إلى السوق إستراتيجية يمثل كيفية قيام الشركات بتسويق منتجاتها الجديدة للوصول إلى العملاء المستهدفين بطريقة قابلة للتطوير والتكرار. يبدأ بكيفية تطوير المنتجات / الخدمات الجديدة لكيفية استهداف هذه المؤسسات للعملاء المحتملين (عبر المبيعات و تسويق نماذج) لتمكين اقتراح قيمة ليتم تسليمها لخلق ميزة تنافسية.
ما الذي تأخذه في الاعتبار في استراتيجية الدخول إلى السوق؟
عند إطلاق منتجات جديدة بنجاح ، هناك بعض العناصر التي يجب مراعاتها:
المنتجاتالتطوير التجاري
في المشهد الرقمي اليوم ، عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الرقمية أو المنتجات المادية التي تحتوي على مكونات رقمية ، فإن ميزات النمو المضمنة تمكن من الوصول إلى السوق بنجاح إستراتيجية.
على سبيل المثال ، أطر مثل نمو القرصنة؛ الهندسة وتحليل البيانات و تسويق معا لتمكين إطلاق منتج ناجح.
عناصر أخرى مثل تجزئة السوق (من أين نبدأ؟ من نستهدف؟) ، و التسعير يمكن أن تكون عناصر مهمة لبناء الزخم. على سبيل المثال، فيسبوك بدأت من محددة محاريب، في جامعات مختارة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، قبل الانفتاح على أي شخص آخر.
سياق السوق و توزيع
منتج رائع بدون مناسب توزيع لن تذهب بعيدًا أو بعيدًا جدًا. يمكن بناء التوزيع بعدة طرق. واستنادًا إلى نوع المنتج ، ستقوم بهيكلة الانتقال إلى السوق لمؤسستك إستراتيجية.
على سبيل المثال ، بالنسبة لنوع المنتج وما إذا كان السوق جاهزًا أم لا ، هل تحتاج إلى قوة مبيعات قادرة على التعامل مع عملاء المؤسسات الكبيرة؟ أو بالأحرى تسويق القوة لدفع عدد أكبر من الناس؟
لذلك ، سيكون من المهم للغاية فهم سياق السوق:
نوع السوق هو طريقة تتفاعل بها مجموعة معينة من المستهلكين والمنتجين ، بناءً على السياق الذي تحدده استعداد المستهلكين لفهم المنتج ، ومدى تعقيد المنتج ؛ ما هو حجم السوق الحالي ومقدار التوسع المحتمل في المستقبل.
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة النمو ، يمكنك تطبيق النمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشكلات (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة الاختراع).
في معظم الحالات ، فإن استراتيجية دخول السوق يمكن أن يختلف بناءً على مدى ازدحام السوق ، وما إذا كان العملاء معتادون على نوع المنتج الذي تقدمه ، وربما إذا كنت تقدم شيئًا جديدًا تمامًا ، إما لأنه منتج جديد تمامًا أو لم يتم تنفيذه من قبل في ذلك السوق الجغرافي.
إدخال إستراتيجية هي طريقة يمكن للمؤسسة من خلالها الوصول إلى السوق بناءً على هيكلها. الدخول إستراتيجية سيعتمد بشكل كبير على تعريف العملاء المحتملين في هذا السوق وما إذا كان هؤلاء على استعداد للحصول على قيمة من عرضك المحتمل. كل شيء يبدأ من خلال تطوير أصغر سوق قابل للتطبيق.
ابتكار نموذج الأعمال، بالتالي ، تصبح دالة لمنتج أفضل بكثير ، أو القدرة على استبعاد الوسطاء المجزأين الذين يستخرجون القيمة من السوق. أو حتى الآن ، بإعادة تصميم الكل سلسلة قيمة العملاء.
مع دخول الشركات الجديدة إلى الأسواق الحالية أو إنشاء أسواق جديدة ، فإنها تميل إلى إتقان مزيج من المنتجات ، توزيع وقيمة الابتكار كميزة تنافسية.
عند دخول السوق ، كشركة ناشئة يمكنك استخدام أساليب مختلفة. يمكن أن يعتمد بعضها على المنتج ، توزيع أو قيمة. نهج المنتج ، يأخذ البدائل الحالية ويقدم فقط الجزء الأكثر قيمة من هذا المنتج. أ توزيع النهج ، استبعاد الوسطاء من السوق. لا يقدم نهج القيم سوى الجزء الأكثر قيمة من التجربة.
Zoom إستراتيجية Go-to-market متعددة الجوانب
Zoom عبارة عن نظام أساسي لاتصالات الفيديو ، وتتمثل مهمته في "جعل اتصالات الفيديو خالية من الاحتكاك." الاستفادة من النمو الفيروسي من نموذج فريميوم ، ثم تستخدم Zoom فريق المبيعات المباشر لتحديد الفرصة وتوجيه تلك الموجودة في حسابات B2B والشركات.
تُعرِّف Zoom دخولها إلى السوق على أنها "إستراتيجية متعددة الجوانب للوصول إلى السوق لتحقيق الكفاءة المثلى". يبدأ بـ "الحماس الفيروسي" الذي أثاره المستخدمون عند انضمامهم إلى المنصة مجانا.
يتم توجيه التجربة الجيدة من خلال جهود المبيعات لتحديد فرص العملاء ، مثل تحويل مستخدم لا يدفع إلى عميل مؤسسي.
على سبيل المثال ، كما أوضحت Zoom في عام 2019 ، 10 آلاف "في عام 2019 ، بدأ 55٪ من العملاء البالغ عددهم 344 الذين ساهموا بأكثر من 100,000 دولار من الإيرادات بمضيف واحد مجاني على الأقل قبل الاشتراك".
لذلك ، يجمع نموذج المبيعات بين توليد الطلب الفيروسي من خطة Zoom Meeting المجانية والمبيعات المباشرة التي تبحث عن فرص محتملة للعملاء.
يشمل فريق المبيعات المباشر لـ Zoom ما يلي:
مبيعات داخلية
المبيعات الميدانية
يتم تنظيمها من خلال عدد موظفي العملاء والعمودي.
باختصار ، يبدو تكبير سير العمل كما يلي:
يتم توجيه الحسابات المجانية من خلال مندوب المبيعات المناسب.
سيتم تخصيص فرص الشركات الصغيرة والمتوسطة لعضو فريق مبيعات داخلي لاكتساب الحساب المدفوع.
يتم تخصيص حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة الأكبر حجمًا أو حسابات المؤسسات المحتملة للمبيعات الميدانية.
هذا النوع من الذهاب إلى السوق يميل نحو المنتج و توزيع.
OYO octopus go-to market إستراتيجية
OYO نموذج الأعمال هو مزيج من المنصة والعلامة التجارية ، حيث بدأت الشركة في المقام الأول كمجمع للمنازل في جميع أنحاء الهند ، وانتقلت بسرعة إلى قطاعات أخرى ، من الترفيه إلى العمل المشترك وسفر الشركات. في نوع من الأخطبوط استراتيجية العمل من التوسع لتغطية مجموعة كاملة من العقارات قصيرة الأجل.
تبدأ عملية توحيد التجربة بما تدعي OYO أنه قائمة تحقق من 150 نقطة تمتد من تجربة الحجز إلى مركز الدعم ومديري المجموعة على الأرض ، وعلى استعداد لحل أي مشكلة قد تنشأ أثناء تجربة الضيوف.
وبالتالي الانتقال إلى السوق (التوسع) إستراتيجية يشبه ما يلي:
تحديد الفرصة التالية / المنطقة / العمودية التي يجب معالجتها.
الاستحواذ عن طريق خبير ممثل النمو في البناء شراكات.
سيطبق فريق التوسع قائمة التحقق من 150 نقطة لجعل العقار يتماشى مع معيار OYO.
الدعم والمساعدة المقدمة من قبل ممثلي OYO المخصصة.
تنتهي عملية التوسع عندما تكون الشركة قادرة على إدارة تجربة العملاء الشاملة بشكل صحيح.
بالشراكة تسويق، شركتان أو أكثر تتعاونان معًا تسويق الحملات التي تساعدهم على النمو عضويًا باتفاق متبادل ، مما يجعل من الممكن الوصول إلى أهداف العمل المشتركة. شراكة تسويق تستفيد من وقت وموارد الشركاء التي تساعدهم على توسيع أسواقهم.
في بعض الحالات الأخرى ، الذهاب إلى السوق بنجاح إستراتيجية يمكن أن يكون في المقام الأول حول العثور على المنصة أو الشريك الذي يمكنه مساعدة منتجك على اكتساب القدر المناسب من الجذب.
استراتيجية تسويق سيارة Tesla الرياضية
تتمثل رؤية Tesla في "إنشاء شركة السيارات الأكثر إقناعًا في القرن الحادي والعشرين من خلال قيادة انتقال العالم إلى السيارات الكهربائية" ، بينما تتمثل مهمتها في "تسريع ظهور النقل المستدام من خلال طرح سيارات كهربائية سوقية مقنعة في السوق بأسرع ما يمكن ممكن." استخدم تسلا انتقالية نموذج الأعمال مع نمو نظامه الإيكولوجي.
من مهمة Tesla ، من الواضح أن الشركة تريد أن تصبح على المدى الطويل شركة سيارات معتمدة على نطاق واسع. ومع ذلك ، عندما تم إطلاقه ، كان كل شيء ما عدا منظمة السوق الشامل. قد يكون لدى أحد النظرة الخارجية انطباع بأن Tesla كانت مجرد شركة سيارات رياضية ، ابتكرت بديلاً كهربائيًا رائعًا.
ومع ذلك ، كان هذا مجرد الذهاب إلى السوق إستراتيجية استخدمتها شركة Tesla لدخول سوق تنافسية للغاية ، والتي تطلبت رأس مال ضخم للبقاء على قيد الحياة في المقام الأول. Tesla ، بدلاً من الذهاب إلى طراز من شأنه أن ينافس جميع شركات سيارات السيدان الأخرى في الجزء الأوسط والسفلي من السوق.
اختارت الشركة الذهاب إلى السوق إستراتيجية كان هذا هو المجدي الوحيد في ذلك الوقت. لقد صنعت سيارة رياضية ، كانت مثيرة للاهتمام فقط لجمهور صغير نسبيًا ، ومع ذلك كانت تنافسية.
تتمتع السيارات الرياضية بأسعار أعلى بكثير مقارنة بالموديلات الأخرى (مثل السيدان) ، وربما يكون الشخص الذي يشتري هذا النوع من السيارات أقل حساسية للسعر نفسه. هذه هي الطريقة التي بنتها تسلا ببطء إستراتيجية لتغطية مساحات أكبر داخل صناعة السيارات.
وبينما لا تزال Tesla لاعباً أصغر من حيث حجم السيارات المنتجة ، اعتبارًا من عام 2020 ، مقارنة بشركات مثل Ford و GM ، فإنها تطرح سيارتها إستراتيجية لتصبح شركة سيارات كهربائية ذات سوق شامل. نظرًا لأن هذا يمثل تغييرًا كاملاً في السوق ، فسيظل الأمر يتطلب بضع سنوات لهذا الغرض إستراتيجية لطرحها بنجاح.
إستراتيجية الانتقال إلى السوق الخاصة باستئجار أقراص DVD من Netflix
عندما بدأت Netflix عملياتها ، قامت بذلك بالطريقة الأكثر جدوى في ذلك الوقت ، كشركة لتأجير أقراص DVD.
كانت هذه هي الطريقة الأكثر قابلية للتطبيق لبدء عمل تجاري يمكنه التنافس مع لاعبين حاليين مثل Blockbuster. ربما حاولت Netflix تشغيلها بشكل أكبر. Netflix كان يعرف لسنوات أن كونك لاعبًا تنافسيًا في مساحة تأجير أقراص DVD ، كان "مجرد بداية لشيء آخر".
ومع ذلك ، كانت المرة الأولى التي تم فيها الإعلان عن "البث" على خطة Netflix في التقرير السنوي لعام 2007 ، والذي تم تقديمه في عام 2008 ، وبحلول التقرير السنوي لعام 2009 ، سيتم ذكر مصطلح "البث" 88 مرة (FourWeekMBA التحليلات). هذا هو الوقت الذي بدأت فيه الأمور في التحسن وابتعدت Netflix عن الذهاب إلى السوق إستراتيجية.
لقد استغرق الأمر أكثر من عقد من تأسيسها ، لكي ترى Netflix إستراتيجية لطرحها بالكامل!
Airbnb و OPN Go-to market إستراتيجية
كما تقول القصة ، في عام 2007 ، لم يتمكن Brian Chesky و Joe Gebbia من دفع إيجار شقتهما في سان فرانسيسكو ، ولهذا السبب قرروا تحويل دورهم العلوي إلى مكان إقامة.
ولكن بدلاً من الاعتماد على Craiglist ، قاموا ببناء موقعهم ، والذي أطلقوا عليه اسم Airbed & Breakfast واستفادوا من Craigslist لإعادة المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بهم ،
لذلك ، استخدمت Airbnb ما هو معروف في تسويق النمو كشبكة OPN (أو شبكة أشخاص آخرين). كان يتصفح عملاقًا في ذلك الوقت (ولا يزال) ، كريغزلست.
من المؤكد أن Airbnb لم تكتسب رؤية على موقع Craigslist فقط. وبدلاً من ذلك ، قام بتصفح الموقع لدفع منصته. أ منصة نموذج الأعمال للإقلاع تشغيل ما يسمى مشكلة الدجاج والبيض.
باختصار ، أ النظام الأساسي بشكل مختلف عن الأعمال التجارية الخطية، للحصول على قوة دفع أولية ، يجب أن تبدأ عملياتها على جوانب مختلفة في كثير من الأحيان. على سبيل المثال ، بالنسبة لـ Airbnb ، كان من الضروري تحسين القوائم المتاحة على المنصة لجعلها ذات قيمة للمستخدمين ، والعكس صحيح.
كلما انضم المزيد من المستخدمين ، زاد جذب القوائم. من اين نبدأ؟ مرة أخرى في عام 2010 ، برزت Airbnb آلية وأتمتة أتاحت القوائم على المنصة ليتم إعادة نشرها على Craigslist ، مما يؤدي إلى توليد حركة مرور كبيرة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن أولئك الذين بحثوا عن قوائم على Airbnb كانوا مستخدمين يبحثون عن بدائل للفنادق ، لذلك كان هدفًا رائعًا. باستخدام هذا الحرف الأولي إستراتيجية تمكنت Airbnb من حل مرحلة نموها الأولية.
Coca-Cola ، استراتيجية الانتقال إلى السوق الفرنسية
في باقة FourWeekMBA تحليل لتشريح نظام كوكاكولا، تستخدم الشركة نموذجًا يتم فيه التحكم في عملياتها الجديدة على المدى القصير وتحتفظ الشركة بحصة ملكية مسيطرة في المشروع الجديد.
بمجرد انطلاقها ، تعود العملية من السلسلة إلى الامتياز. وهكذا تتنازل الشركة عن حصصها المسيطرة وتصبح اتفاقية امتياز على المدى الطويل.
من هناك ، مفهوم “franchained”. هذا الذهاب إلى السوق إستراتيجية عملت بشكل جيد لشركة Coca-Cola منذ عام 2003 ، لدخول أسواق جديدة من خلال الاستفادة من نطاقها ، والسيطرة على المشروع الجديد ، وبعد ذلك تركه مستقلاً ، من خلال ربطه بشركة Coca-Cola باتفاقية امتياز.
يتبع Coca-Cola أ استراتيجية العمل (تم تنفيذه منذ عام 2006) حيث من خلال ذراع التشغيل - مجموعة Bottling Investment Group - تستثمر مبدئيًا في عمليات شركاء التعبئة. مع انطلاقها ، تتخلى شركة Coca-Cola عن حصصها من الأسهم ، وتؤسس نموذجًا للامتياز ، كنمو طويل الأجل و توزيعإستراتيجية.
DuckDuckGo ، التمييز بين عرض القيمة لكسب قوة جذب على العملاق المهيمن
كما شرحت في الخصوصية كنموذج عمل, DuckDuckGo تستخدم متمايزة بشكل واضح اقتراح قيمة مقارنة بجوجل. لذلك ، حتى لو دخلت صناعة البحث في وقت متأخر جدًا ، فقد استمرت في النمو على مر السنين.
المصدر: DuckDuckGo Traffic
أحب أن أسميها الخصوصية كعمل تجاري نموذج، لأن الخصوصية المضمنة في عرض قيمة الشركة تؤثر على العمل بأكمله.
إنه يؤثر على هندسة المنتج ، باعتباره قائمًا على الخصوصية نموذج الأعمال يجب أن تتأكد من أنها تجمع الحد الأدنى من البيانات اللازمة لجعل الخدمة تعمل بشكل جيد ، أثناء رميها بسرعة.
يغير تسييل إستراتيجية: وكذلك طريقة المنصة يربح المال ، حتى لو كان مخفيًا ، يجب أن يكون مستندًا إلى السياق ، وليس قائمًا على السلوك.
إنه يقلل من تكاليف التبديل باعتباره الحقيقة الوحيدة المتمثلة في أن المنتج يوفر الخصوصية مثل اقتراح قيمة، فإنه يجعل المستخدم يمر خلال الاحتكاك الأولي للتبديل.
إنه نوع مختلف من تسويق، ما يمكن أن نسميه مناقض تسويق، لأنه يقدم بديلاً للاعبين المهيمنين الحاليين ، من خلال تفكيك افتراضاتهم الأساسية.
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس تستخدمه عادةً الشركات الناشئة لفهم الإمكانات التجارية للصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة بإمكانيات نمو واسعة النطاق.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية عرض مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقًا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من صحة السوق من الشركة إجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبل أن تستثمر بشكل كبير في الوقت أو المال. انتقالية نموذج الأعمال مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل الرؤية طويلة المدى ونموذج الأعمال القابل للتطوير.
التوجه نحو السوق هو نهج للعمل حيث تركز الشركة بشكل أكبر على سلوكيات العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم في سوقها. ستستهدف الشركة أولاً سوقًا متخصصة لإثبات حالة الاستخدام التجاري. ومن هناك ، ستخلق خيارات للتوسع.
في عالم الأعمال الذي يحركه التكنولوجيا ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المجالات المتخصصة. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة عن طريق تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة من تأثيرات الشبكة. برنامج نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب قطاعًا صغيرًا من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ونموذج العمل والتصميم التنظيمي لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
A SWOT التحليل هو إطار عمل يستخدم لتقييم عملنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك عمل حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سوف ينبهك أيضًا إلى التحديات التي تواجهك منظمة قد تواجهه في المستقبل.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح عملالمنتج محفظة على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
اقترح لأول مرة بواسطة محاسبة الأكاديمي روبرت كابلان ، بطاقة الأداء المتوازن هي أ إدارة النظام الذي يسمح بامتداد منظمة للتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن مالي، عميل، عمل العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ عمل.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-القيمة المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
فجوة تحليل يساعد منظمة تقييم مدى توافقها مع الأهداف الاستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمة وعلى المدى الطويل برؤية طبيعية. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها عمل قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل عمل عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و عمل مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، و المنتج جديد أو موجود.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
أعمال تحليل هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل نطاق منظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع القيمة. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة عمل الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة عمل فرصاً لتنمية الخاص بك عمل في السوق.
A رقميقناة هو تسويققناةجزء من أ توزيعإستراتيجية، ومساعدة منظمة للوصول إلى عملائها المحتملين عبر الوسائل الإلكترونية. هناك العديد رقميتسويق قنوات مقسمة عادةً إلى قنوات عضوية ومدفوعة. بعض القنوات العضوية هي SEO و SMO والبريد الإلكتروني تسويق. وبعض القنوات المدفوعة تشمل SEM و SMM والإعلانات المصورة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
