الهامش الإجمالي هو أ نسبة مالية متري ، والذي يساعد في تقييم ربحية الأعمال وكذلك كفاءتها التشغيلية. في الواقع ، نظرًا لأن الهوامش الإجمالية تأخذ في الاعتبار تكلفة البضائع المباعة (التكلفة المتكبدة لتسليم البرنامج إلى العميل) فهي مقياس لتقييم قيمنا من العمل.
| الجانب | تفسير |
|---|---|
| تعريف | هامش الربح الإجمالي هو مقياس مالي يقيس ربحية الشركة من خلال تقييم العلاقة بين إجمالي ربحها وإيراداتها. يتم التعبير عنها كنسبة مئوية وتمثل الجزء من كل دولار من الإيرادات الذي يظل إجمالي الربح بعد خصم تكلفة البضائع المباعة (COGS). إجمالي الربح هو الفرق بين الإيرادات وتكلفة البضائع المبيعة ويعكس الربحية المباشرة للعمليات الأساسية للشركة. تعد الهوامش الإجمالية ضرورية لتقييم استراتيجية التسعير للشركة، وكفاءة الإنتاج، وفعالية تكلفة منتجاتها أو خدماتها. يشير الهامش الإجمالي المرتفع إلى أن الشركة تحتفظ بجزء كبير من إيراداتها كربح قبل احتساب نفقات التشغيل والفوائد والضرائب. |
| المفاهيم الرئيسية | - الربح الإجمالي: إجمالي الربح هو إجمالي الربح الذي تحققه الشركة من عملياتها الأساسية، ويتم حسابه كإيرادات مطروحًا منها تكلفة البضائع المباعة. - تكلفة البضائع المباعة (COGS): تمثل تكلفة البضائع المبيعة التكاليف المباشرة المتكبدة في إنتاج أو توفير السلع أو الخدمات. - نموذج النسبة المئوية: يتم التعبير عن الهوامش الإجمالية كنسب مئوية، مما يجعلها قابلة للمقارنة بسهولة عبر مختلف الشركات والصناعات. - مؤشر الربحية: تشير الهوامش الإجمالية إلى مدى كفاءة الشركة في تحويل إيراداتها إلى إجمالي الربح. - التسعير وإدارة التكاليف: أنها تعكس فعالية استراتيجيات التسعير وإدارة التكاليف للشركة. |
| الخصائص | - نموذج النسبة المئوية: يتم دائمًا عرض إجمالي الهوامش كنسب مئوية، تتراوح عادةً من 0% إلى 100%. - الربحية المباشرة: يقيسون ربحية العمليات الأساسية للشركة دون النظر إلى نفقات التشغيل أو الفوائد أو الضرائب. - التسعير والكفاءة: توفر الهوامش الإجمالية رؤى حول فعالية استراتيجيات التسعير للشركة وكفاءة الإنتاج. - تحليل مقارن: تستخدم الشركات الهوامش الإجمالية للتحليل المقارن داخل صناعتها وضد المنافسين. - الاحتفاظ بالأرباح: تشير الهوامش الإجمالية الأعلى إلى قدرة أكبر على الاحتفاظ بالربح من الإيرادات. |
| الآثار | - كفاءة الإنتاج: ارتفاع الهوامش الإجمالية يشير إلى كفاءة عمليات الإنتاج والإدارة الفعالة لتكاليف الإنتاج. - استراتيجية التسعير: تساعد الهوامش الإجمالية الشركات على تقييم تأثير قرارات التسعير على الربحية. - ميزة تنافسية: قد تتمتع الشركات ذات الهوامش الإجمالية الأعلى بميزة تنافسية في إدارة التكاليف أو تسعير المنتجات. - ثقة المستثمر: الهوامش الإجمالية الصحية يمكن أن تعزز ثقة المستثمرين في ربحية الشركة. - القدرة المادية: غالبًا ما ترتبط الهوامش الإجمالية المرتفعة باستمرار بالاستقرار المالي. |
| المزايا | - الربحية الأساسية: تركز الهوامش الإجمالية على ربحية العمليات الأساسية للشركة. - تحليل مقارن: أنها تمكن من إجراء مقارنات سهلة بين الشركات والصناعات. - استراتيجية التسعير: تساعد الهوامش الإجمالية الشركات على اتخاذ قرارات تسعير مستنيرة. - ادارة التكاليف: تحديد المناطق ذات الهوامش الإجمالية المنخفضة يمكن أن يوجه جهود خفض التكاليف. - جذب المستثمرين: الهوامش الإجمالية الصحية يمكن أن تجتذب المستثمرين الباحثين عن فرص مربحة. |
| عيوب | - نطاق محدود: لا توفر الهوامش الإجمالية رؤية شاملة للسلامة المالية العامة للشركة. - اختلافات الصناعة: يمكن أن تكون مقارنة الهوامش الإجمالية عبر الصناعات المختلفة مضللة بسبب اختلاف هياكل التكلفة. - التركيز قصير المدى: إن المبالغة في التركيز على الهوامش الإجمالية قصيرة الأجل قد تؤدي إلى إهمال استراتيجيات النمو طويلة الأجل. - تلاعب: قد تتلاعب الشركات بالهوامش الإجمالية من خلال الممارسات المحاسبية. - عوامل خارجية: الظروف الاقتصادية وديناميكيات السوق يمكن أن تؤثر على الهوامش الإجمالية. |
| التطبيقات | - قرارات التسعير: تستخدم الشركات إجمالي الهوامش لتحديد مستويات التسعير المناسبة لمنتجاتها أو خدماتها. - ادارة التكاليف: تحديد الهوامش الإجمالية المنخفضة يمكن أن يساعد الشركات على التركيز على خفض التكاليف وتحسين العمليات. - تحليل المستثمر: يقوم المستثمرون بتقييم ربحية الشركة وكفاءتها من خلال الهوامش الإجمالية. - تحليل التنافسية: تعد الهوامش الإجمالية أمرًا حيويًا لمقارنة أداء الشركة مع أقرانها في الصناعة والمنافسين. - كفاءة الإنتاج: مراقبة الهوامش الإجمالية تساعد في تحسين كفاءة الإنتاج. |
| استخدم حالات | - قطاع التجزئة: غالبًا ما يكون لدى تجار التجزئة هوامش إجمالية منخفضة بسبب الأسعار التنافسية، مما يجعل إدارة التكلفة الفعالة أمرًا بالغ الأهمية. - قطاع التصنيع: يهدف المصنعون إلى الحفاظ على هوامش إجمالية صحية من خلال تحسين عمليات الإنتاج. - البرمجيات كخدمة (ساس): تعتمد شركات SaaS على الهوامش الإجمالية لتقييم فعالية تكلفة تقديم الخدمات السحابية. - سلاسل المطاعم: تقوم المطاعم بتقييم الهوامش الإجمالية لإدارة تكاليف الطعام واستراتيجيات التسعير. - صناعة السيارات: يركز مصنعو السيارات على الهوامش الإجمالية لتحسين كفاءة الإنتاج والتسعير. |
| الجانب | الهوامش الإجمالية | الخنادق الاقتصادية |
|---|---|---|
| تعريف | - الهوامش الإجمالية تمثل النسبة المئوية للفرق بين إيرادات الشركة وتكلفة البضائع المباعة (COGS). إنه مقياس مالي يكشف مدى كفاءة الشركة في إنتاج وبيع منتجاتها أو خدماتها. - يشير إلى ربحية العمليات الأساسية للشركة قبل حساب نفقات التشغيل والضرائب والفوائد. | - الخنادق الاقتصادية هي مزايا تنافسية مستدامة تسمح للشركة بالحفاظ على الربحية على المدى الطويل وحماية مكانتها في السوق. تخلق الخنادق حواجز أمام الدخول، مما يجعل من الصعب على المنافسين تكرار نجاح الشركة. |
| تركز | - الهوامش الإجمالية التركيز في المقام الأول على ربحية الشركة على المدى القصير والكفاءة التشغيلية. فهي تساعد في تقييم مدى نجاح الشركة في إدارة تكاليف الإنتاج واستراتيجيات التسعير. | - الخنادق الاقتصادية التركيز على الميزة التنافسية طويلة المدى للشركة وقدرتها على الحفاظ على الربحية مع مرور الوقت. تأخذ الخنادق بعين الاعتبار عوامل تتجاوز الأداء المالي الفوري. |
| عملية حسابية | - الهوامش الإجمالية يتم حسابها باستخدام الصيغة: إجمالي الهامش = (الإيرادات - تكلفة البضائع المبيعة) / الإيرادات * 100%. - تشمل تكلفة البضائع المبيعة التكاليف المباشرة المرتبطة بالإنتاج، مثل المواد الخام والعمالة ونفقات التصنيع العامة. | - الخنادق الاقتصادية لا يتم حسابها ولكن يتم تحديدها من خلال تقييم نوعي للوضع التنافسي للشركة ومدى استمرارية مزاياها. تشمل أنواع الخنادق الشائعة العلامة التجارية وتأثيرات الشبكة ومزايا التكلفة والحماية التنظيمية وتكاليف التحويل. |
| القياسات الرئيسية | - الهوامش الإجمالية هي مقياس مالي رئيسي يستخدمه المستثمرون والمحللون والشركات لتقييم ربحية وكفاءة العمليات الأساسية للشركة. – غالبًا ما تتم مقارنتها مع أقرانها في الصناعة لقياس القدرة التنافسية النسبية. | - الخنادق الاقتصادية هي مفهوم استراتيجي وليس مقياسا محددا. يستخدم المحللون والمستثمرون مؤشرات نوعية مختلفة لتحديد وتقييم قوة خندق الشركة، بما في ذلك حصة السوق، وولاء العملاء، والملكية الفكرية، والمشهد التنافسي. |
| إطار زمني | - الهوامش الإجمالية تقديم نظرة ثاقبة للربحية والكفاءة الحالية للشركة. يتم احتسابها على أساس ربع سنوي أو سنوي وقد تتقلب بسبب عوامل قصيرة المدى. | - الخنادق الاقتصادية التركيز على الاستدامة طويلة المدى للمزايا التنافسية للشركة. يتم تقييم الخنادق على مدى فترات طويلة، مع الأخذ في الاعتبار القدرة على الحفاظ على الربحية على مدى سنوات أو حتى عقود. |
| مكانة تنافسية | - الهوامش الإجمالية تعكس قدرة الشركة على المنافسة على السعر وكفاءة التكلفة على المدى القصير. يشير هامش الربح الإجمالي المرتفع إلى ميزة تنافسية في الوقت الحاضر. | - الخنادق الاقتصادية تقييم قدرة الشركة على الحفاظ على المزايا التنافسية على المدى الطويل، حتى مع تغير ظروف السوق ودخول المنافسين إلى السوق. |
| العوامل المؤثرة | - الهوامش الإجمالية يمكن أن تتأثر بعوامل مختلفة قصيرة المدى، مثل التغيرات في تكاليف المدخلات، واستراتيجيات التسعير، وكفاءة الإنتاج. إنهم حساسون للتحولات في الطلب واضطرابات سلسلة التوريد. | - الخنادق الاقتصادية تتأثر بالعوامل الاستراتيجية التي تخلق مزايا تنافسية دائمة. ويمكن أن يشمل ذلك التعرف القوي على العلامة التجارية، وارتفاع تكاليف تبديل العملاء، والتكنولوجيا الخاصة، ووفورات الحجم، والحماية القانونية. |
| قرار الاستثمار | - الهوامش الإجمالية هي أداة قيمة لاتخاذ قرارات الاستثمار على المدى القصير والإدارة التشغيلية. أنها تساعد في تحديد الشركات ذات العمليات الفعالة. | - الخنادق الاقتصادية ضرورية لاتخاذ قرارات الاستثمار على المدى الطويل. يعد تحديد الشركات التي تتمتع بمزايا تنافسية مستدامة أمرًا بالغ الأهمية للمستثمرين الذين يبحثون عن عوائد مستقرة وطويلة الأجل. |
| مثال | – الشركة (أ) لديها هامش إجمالي قدره 40%، مما يشير إلى أنها تحتفظ بنسبة 40% من إيراداتها كربح بعد تغطية تكاليف الإنتاج. - الشركة "ب" لديها هامش إجمالي قدره 25%، مما يشير إلى أنها تحتفظ بنسبة أقل من الإيرادات كربح بسبب ارتفاع نفقات الإنتاج. | - تتمتع الشركة X بخندق اقتصادي قوي بسبب تأثيرات الشبكة الواسعة. وهي تدير منصة للتواصل الاجتماعي تضم ملايين المستخدمين، مما يجعل المنافسة صعبة على الوافدين الجدد. - تمتلك الشركة Y خندقًا اقتصاديًا مبنيًا على التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع، مما يمنحها ميزة كبيرة من حيث التكلفة في تصنيع منتج استهلاكي شائع. |
| تأثير المنافسة | - الهوامش الإجمالية تتأثر بشكل مباشر بالمنافسة، حيث أن ضغط الأسعار والتغيرات في تكاليف الإنتاج يمكن أن تؤثر على ربحية الشركة على المدى القصير. | - الخنادق الاقتصادية تم تصميمها لتحمل المنافسة من خلال إنشاء حواجز أمام الدخول أو من خلال إنشاء مكانة فريدة في السوق يكافح المنافسون لتكرارها. |
| الطبيعة الديناميكية | - الهوامش الإجمالية ديناميكية ويمكن أن تتغير بشكل متكرر بسبب ظروف السوق وتفضيلات المستهلك والتحولات في ديناميكيات سلسلة التوريد. | - الخنادق الاقتصادية تهدف إلى أن تكون دائمة ومقاومة للتغيير، بهدف الحفاظ على المزايا التنافسية على مدى فترات طويلة. |
| التداعيات الاستراتيجية | - الهوامش الإجمالية إبلاغ القرارات التكتيكية المتعلقة بالتسعير وإدارة التكاليف والربحية على المدى القصير. | - الخنادق الاقتصادية توجيه القرارات الإستراتيجية طويلة المدى، بما في ذلك تحديد موقع السوق، وتطوير المنتجات، والجهود المبذولة لتعزيز المزايا التنافسية. |
الهامش الإجمالي باختصار
هذه هي العلاقة بين إجمالي الربح والمبيعات ، ويتم التعبير عنها بالنسبة المئوية:
(اجمالي الربح (الإيرادات - CoGS) / المبيعات) × 100٪
تخيل أن شركة XYZ حققت 100 ألف دولار من إجمالي الربح و 250 ألف دولار في المبيعات للعام الثاني ، لذلك:
(100/250) * 100٪ = 40٪
هذا يعني أن 60٪ من دخلك يستخدم لتغطية تكلفة البضائع المباعة. هذه النسبة بالغة الأهمية ، نظرًا لأن العديد من المنظمات ، على وجه الخصوص ، التصنيع ، ترتبط معظم التكاليف بـ CoGS (تكلفة البضائع المباعة).
على سبيل المثال ، إذا كان عليك إنتاج آيس كريم ، فعليك شراء مواد أولية لصنعه. أيضًا ، يجب على شخص ما "تجميع" الآيس كريم قبل بيعه.
حسنًا ، تعتبر المواد الخام والعمل اللازم لإنتاج المنتج النهائي CoGS. بمعنى آخر ، هذه هي التكاليف المطلوبة قبل بيع الآيس كريم.
لذلك ، يمكن أن يكون هذا المقياس مفيدًا لتقييم الربحية التشغيلية للأعمال.
لماذا الهوامش الإجمالية مهمة
ديفيد جورج وأليكس إمرمان ، شركاء في شركة رأس المال الاستثماري a16z أبرزت, "الهامش الإجمالي المرتفع هو ميزة تجارية مفضلة. تسمح الهوامش الإجمالية الأعلى بإنفاق المزيد من النقاط المئوية للإيرادات نمو وتطوير المنتجات. "
يعد هذا عنصرًا حاسمًا يجب فهمه ، حيث أن شركات البرمجيات ، في حين أنها تحمل هوامش إجمالية أعلى عادة ، تركز بشكل أكبر على البنية التحتية المادية.
قد تصبح منتجات شركات البرمجيات نفسها قديمة أيضًا بسرعة ، مع تطور التكنولوجيا.
بالإضافة إلى ذلك ، من أجل توزيع البرمجيات وتمكينها المستمر نمو، فهي تتطلب استثمارات ضخمة في تسويق والمبيعات.
على سبيل المثال ، أنفقت Salesforce ، من بين شركات البرمجيات الأكثر قيمة من حيث القيمة السوقية ، في عام 2020 أكثر من 46٪ من إيراداتها على المبيعات و تسويق.
مقارنة بـ 25٪ إجمالاً لتكلفة البضائع المباعة ، و 16٪ لأبحاث وتطوير المنتج (FourWeekMBA التحليلات).
كما أشار ديفيد جورج وأليكس إمرمان "الهوامش الإجمالية الأعلى تميل أيضًا إلى أن تُترجم إلى أعلى نقد هامش التدفق ، وفي عالم أصبح فيه "كم مدرج لديك" سؤالاً بارزًا (إن لم يكن ،) ، نقد أمر بالغ الأهمية. لهذه الأسباب ، عادةً ما يكون لدى الشركات ذات الهامش الإجمالي المرتفع مضاعفات إيرادات أعلى من نظيراتها ذات الهامش الإجمالي المنخفض."
أقل النفور من المخاطرة هوامش ربح أقل
كما أشار فريد ويلسون ، من AVC ، في "حساب السوق العام العظيم"
إذا نظرت إلى فئة الشركات التي تم طرحها للاكتتاب العام في الاثني عشر شهرًا الماضية ، فإن العديد من الأسهم التي حققت أفضل أداء هي شركات برمجيات بهوامش برمجيات. أحد الاستثناءات الملحوظة لذلك هو Beyond Meat.
وذكر أمثلة مثل Zoom و Cloudfare و Datadog. حيث كانت الشركات الأخرى ، مثل أوبر وليفت وبيلوتون تخسر قيمنا.
باختصار ، أشار إلى أنه في الأوقات التي يكون فيها المستثمرون أكثر تجنبًا للمخاطرة ، تصبح الهوامش الإجمالية ثانوية.
ومع ذلك ، عندما يكون هناك المزيد من النفور من مخاطر السوق ، تصبح الهوامش الإجمالية مهمة للغاية.
الهوامش الإجمالية مقابل الخنادق
يشير ديفيد جورج وأليكس إمرمان أيضًا إلى أن النظر إلى الهوامش الإجمالية وحدها أمر مضلل ، لأنه يجعلك تنسى ما يدفع الأعمال حقًا قيمنا.
كما يشيرون كذلك "جودة العمل تتعلق بقابلية الدفاع. تأتي القابلية للدفاع من الخنادق ".
باختصار ، إذا كانت الشركة تركز على هوامش إجمالية أعلى على حساب القدرة على الدفاع عن الأعمال التجارية ، فقد يترجم ذلك بمرور الوقت إلى
فقدان القدرة التنافسية للأعمال.
كما أوضحوا ، فإن شركات مثل Apple و Walmart و Netflix وغيرها ، لديها هوامش أقل بكثير مقارنة بشركات البرمجيات ، ومع ذلك فهي من بين العلامات التجارية الأكثر قيمة في العالم.
لكن ما الذي يشكل الخندق؟ هناك عدة طرق لبناء الخنادق ومنها:
وفورات الحجم
وهو ما يمكّن الشركات من تحسين الكفاءة والربحية مع زيادة حجم الشركة (احذر من وفورات الحجم).
تكنولوجيا متباينة
في عالم البرمجيات حيث يتم إطلاق مئات المنتجات الجديدة في السوق كل يوم ، مما يؤدي إلى بناء التمايز (من حيث الميزات والتكنولوجيا و اقتراح قيمة) عنصر أساسي.
آثار الشبكة
هذا صحيح ل منصة نماذج الأعمال.
حيث تكتسب الشركة في اقتصاديات الحجم من حيث الكفاءة والربحية مع نموها (فهي تخفض من كل وحدة تكلفة).
In آثار الشبكةأطلقت حملة المنصة تصبح أكثر قيمة بالنسبة لكل مستخدم قيمنا ينمو مع انضمام المزيد من المستخدمين (احذر من تأثيرات الشبكة السلبية أو العكسية).
العلامة التجارية المباشرة
أحد أقوى دفاعات الأعمال هو العلامة تجارية أو الوصول المباشر إلى قاعدة عملائك.
على سبيل المثال ، إذا استخدمت Facebook ، فسيظل من بين أكثر المواقع قيمة على وجه الأرض ، لأن الناس يتعرفون عليه العلامة تجارية.
لا يوجد وسيط ، يصل الأشخاص إلى تطبيق Facebook الخاص بهم ، أو ينتقلون مباشرةً إلى صفحة تسجيل الدخول إلى Facebook.
هذا أمر بالغ الأهمية ، لأنه مع مرور الوقت يدافع ضد عدم الوساطة.
لنفترض أن Facebook اعتمد فقط على حركة المرور القادمة من Google ، في اليوم الذي أطلقت فيه Google شبكتها الاجتماعية ، كانت ستقتل Facebook.
ومع ذلك ، كمنتج و العلامة تجارية تم التعرف عليها ووصل الناس مباشرة إلى المصدر ، ولم يكن بحاجة إلى أي وسيط.
التوزيع
يمكن للمنتجات والعلامات التجارية القوية الاستفادة مباشرة من قاعدة المستخدمين أو العملاء.
وجود قوي توزيع الشبكة هي أيضًا عنصر أساسي. كما هو موضح في Google TAC وإذا نظرنا إلى التكاليف المرتبطة بالأموال المستثمرة في توزيع من بعض العلامات التجارية الأكثر قيمة ، يصل هذا إلى عدة مليارات من الدولارات.
عرض القيمة والإدراك
افهم ما هي حالة الاستخدام القاتلة التي تجعل منتجك قيمنا في أيدي عدة أنواع من العملاء هو عنصر رئيسي آخر.
في حين أن هذا قد يتجاوز عالم الهندسة ، وعلى هذا النحو قد يبدو أكثر ضبابية ، إلا أنه على الرغم من أن أحد تلك العناصر هو الذي يحدث فرقًا طويل المدى.
باختصار ، هل أنت على استعداد للاختبار والتجربة مع منتجك للعثور عليه قيمنا المقترحات التي تناسب السوق؟
إذا كان الأمر كذلك ، فسيتطور منتجك وفقًا للسياق ، لإنشاء الخنادق.
هذه العوامل مجتمعة كلها جزء من الخاص بك نموذج الأعمال وصفة ، وغالبًا ما يتضح فقط بعد فوات الأوان.
ويستغرق البناء سنوات. ما تبقى هو الكثير من التجارب التجارية ، وقوية طويلة الأجل رؤيتنا.
ويبرز الرئيسية
- الهامش الإجمالي والكفاءة التشغيلية:
- الهامش الإجمالي هو العلاقة بين إجمالي الربح والمبيعات ، ويتم التعبير عنه كنسبة مئوية.
- يتم حسابه على أنه (إجمالي الربح / المبيعات) * 100٪ ، حيث يكون إجمالي الربح هو المبيعات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة (CoGS).
- يشير الهامش الإجمالي إلى مقدار الدخل المستخدم لتغطية تكلفة البضائع المباعة ، وهو أمر بالغ الأهمية لتقييم الربحية التشغيلية.
- أهمية الهوامش الإجمالية:
- يُفضل ارتفاع الهوامش الإجمالية لأنها تسمح بتخصيص المزيد من الإيرادات نمو وتطوير المنتجات.
- تتطلب شركات البرمجيات ، على الرغم من وجود هوامش إجمالية أعلى ، استثمارات في تسويق والمبيعات بسبب التغيرات التكنولوجية السريعة.
- تؤثر الهوامش الإجمالية على هوامش التدفقات النقدية وتميل الشركات ذات الهامش الإجمالي الأعلى إلى الحصول على مضاعفات إيرادات أعلى.
- الهوامش الإجمالية والنفور من المخاطرة:
- خلال أوقات تجنب مخاطر السوق ، تصبح الهوامش الإجمالية أكثر أهمية في تقييم استقرار الأعمال.
- أظهرت شركات البرمجيات ذات الهوامش الإجمالية العالية أداءً أفضل للأسهم مقارنةً بتلك التقليدية خلال هذه الفترات.
- الهوامش الإجمالية مقابل الخنادق:
- الخنادق والدفاع عن الأعمال:
- تضمن الخنادق القدرة على الدفاع عن الأعمال والقدرة التنافسية على المدى الطويل.
- تمتلك الشركات ذات الهامش المنخفض مثل Apple و Walmart و Netflix خنادق قوية تساهم في قيمنا على الرغم من انخفاض الهوامش الإجمالية.
- أنواع الخنادق:
- مقياس اقتصادي: فوائد التكلفة بسبب اتجاهات الصناعة أو عوامل خارجة عن سيطرة الشركة.
- تقنية متباينة: بناء ميزات وتكنولوجيا و اقتراح قيمة.
- تأثيرات الشبكة: توليد قيمنا من خلال تمكين التفاعلات بين المستخدمين ، مما يؤدي إلى زيادة قيمة المنصة مع انضمام المزيد من المستخدمين.
- العلامة التجارية المباشرة: قوي العلامة تجارية الاعتراف والوصول المباشر للعملاء.
- التوزيع: فعال قنوات التوزيع، المادية والرقمية.
- عرض القيمة والإدراك: خلق قيمنا للعملاء وتوليد الطلب من خلال العلامة تجارية الهوية والإدراك.
- بناء الخنادق ونموذج الأعمال:
المقاييس المتصلة
هامش الربح
ورقة التوازن
تحليل الأعمال
تدفقات نقدية
تحليل مقارن
هيكل التكاليف
الخندق المالي
البيانات المالية
محاضرات الفيديو المتصلة
قراءة التالي:
