في باقة نموذج الأعمال قماش، فإن العنصر الأساسي المرتبط بالموارد الأساسية يصف الموارد اللازمة لتنفيذ أنشطة الأعمال. تصف الموارد الرئيسية أي مورد تحتاجه المنظمة من أجلها نموذج الأعمال للعمل.
جدول المحتويات
فهم الموارد الرئيسية في نموذج العمل التجاري
تسمح هذه الموارد للمؤسسة بإنشاء ملف اقتراح قيمة للمستهلكين ، طرح المنتجات في السوق ، والحفاظ على العلاقات مع شريحة العملاء ، وكسب الإيرادات.
قبل تطوير مواردها الرئيسية، يجب على الشركة أن تأخذ في الاعتبار هذه الكتل الأخرى أولاً. وبعبارة أخرى، هل يمكن للموارد المتاحة أن تلبي الاحتياجات التشغيلية الرئيسية؟ إذا لم تكن هناك وسائل لذلك تزود القيمة، إذن لا توجد قيمة.
قد تكون الموارد الرئيسية ملموسة أو غير ملموسة وتمثل الأصول التي تختلف من شركة إلى أخرى. ومع ذلك، في معظم الحالات، سيتم تحديد الموارد الرئيسية حسب المواد والمعدات والأشخاص. قد تمتلك الشركة هذه الموارد، أو تؤجرها، أو تحصل عليها بوسائل أخرى.
أنواع الموارد الرئيسية
بشكل عام ، يمكن تصنيف الموارد الرئيسية إلى أربعة أنواع:
مادي - أو الأصول الملموسة مثل المعدات ومرافق التصنيع ، توزيع الشبكات ، المخزونوالمباني الأخرى. تعتمد شركة Intel المصنعة للشرائح على مصانع أشباه الموصلات كمورد رئيسي.
ذهني - أو غير الملموسة الأصول مثل الملكية الفكرية وبراءات الاختراع والشراكات. المعرفة عن العملاء هي أيضًا مورد فكري رئيسي. في حين أن هذه الموارد تستغرق وقتًا ومالًا لتطويرها ، فهي محرك رئيسي لها ابتكار و نمو. على سبيل المثال ، فإن العلامة تجارية تمت صياغة حقوق ملكية Microsoft و Adobe من خلال سنوات من البحث والتطوير في مجال البرمجيات.
الانسان - يتم استخدام الموارد المتعلقة بالموظفين من قبل المنظمات في صناعات الخدمة والبرمجيات والتمويل والعلوم والتكنولوجيا. هذه الموارد مهمة لأي مؤسسة حيث يقودها الإبداع ومجموعة المعرفة المتنوعة نمو. تعتمد شركة الأدوية العملاقة نوفارتيس على فريق من العلماء ومندوبي المبيعات المؤهلين تأهيلاً عالياً لبيع منتجاتها للأطباء.
مالية - وهذا يشمل النقد والائتمان وخيارات الأسهم للشركات المدرجة في البورصة. في حين أن جميع المنظمات تعتمد على الموارد المالية إلى حد ما، إلا أنها ذات أهمية خاصة في الصناعات المصرفية والتأمين. على سبيل المثال، من غير المرجح أن تكون شركة التأمين التي ليس لديها رأس مال كاف لدفع مطالبات التأمين قابلة للاستمرار.
كيفية تحديد الموارد الرئيسية
يجب على الشركات التي تتطلب المساعدة في تحديد الموارد الرئيسية مراعاة الأسئلة التالية:
ما هي الموارد الرئيسية اقتراح قيمة تطلب؟ على سبيل المثال ، يجب أن تتمتع الشركة التي تبيع سيارات كهربائية مستدامة وموثوقة بإمكانية الوصول إلى المواد الخام الضرورية وبراءات الاختراع والملكية الفكرية المتعلقة بتكنولوجيا البطاريات.
ما هي الأنشطة الرئيسية التي يقوم بها اقتراح قيمة يتطلب؟ تختار بعض الشركات العمل بشكل عكسي من الأنشطة الرئيسية لأعمالها نموذج. يمكن تحقيق ذلك من خلال تقييم تصرفات الشركات الأخرى في نفس الصناعة.
كيف تدعم الموارد الرئيسية تدفقات الإيرادات الحالية؟
الوجبات الرئيسية:
في لوحة نموذج الأعمال، تصف كتلة البناء المرتبطة بالموارد الأساسية الموارد اللازمة لتنفيذ أنشطة الأعمال. قد تمتلك الشركة هذه الموارد، أو تؤجرها، أو تحصل عليها بوسائل أخرى.
يتم تصنيف الموارد الرئيسية على نطاق واسع إلى أربعة أنواع: المادية والفكرية والبشرية والمالية. قد تكون الموارد ملموسة أو غير ملموسة.
يمكن تحديد الموارد الرئيسية من خلال تقييم الأعمال الخاصة بها اقتراح قيمة. تختار بعض الشركات أيضًا العمل للخلف وتحديد الأنشطة التي ستدعم اقتراح قيمة. يمكن القيام بذلك عن طريق تحليل تصرفات الشركات في نفس الصناعة.
ويبرز الرئيسية
تعريف الموارد الرئيسية: في مخطط نموذج الأعمال، تحدد لبنة "الموارد الرئيسية" الموارد المطلوبة للشركة لتنفيذ أنشطتها وتقديم القيمة للعملاء. هذه الموارد ضرورية لإنشاء اقتراح قيمةوإنتاج المنتجات وإصدارها والحفاظ على العلاقات مع العملاء وتحقيق الإيرادات.
أهمية الموارد: الموارد الرئيسية حاسمة بالنسبة للأعمال نموذججدوى. وبدون الموارد الكافية لتوفير القيمة، فإن الأمر برمته نموذج الأعمال يمكن اختراقها.
أنواع الموارد: يمكن تصنيف الموارد الرئيسية إلى أربعة أنواع رئيسية:
موارد مادية: الأصول الملموسة مثل المعدات ومرافق التصنيع المخزونو توزيع الشبكات. على سبيل المثال، تعتمد شركة إنتل المصنعة للرقائق على مصانع أشباه الموصلات كمورد مادي رئيسي.
الموارد الفكرية: الأصول غير الملموسة مثل براءات الاختراع والملكية الفكرية والشراكات. تتطلب هذه الموارد الاستثمار ولكنها تدفع ابتكار و نمو. قامت شركات مثل Microsoft وAdobe ببناء العلامة تجارية الأسهم من خلال سنوات من البحث والتطوير البرمجيات.
الموارد البشرية: الأصول المتعلقة بالموظفين، وخاصة في الصناعات التي يقودها الإبداع والمعرفة المتنوعة، مثل التكنولوجيا والعلوم. تعتمد شركات مثل نوفارتيس على علماء ومندوبي مبيعات مؤهلين تأهيلاً عاليًا.
الموارد المالية: الأصول المالية مثل النقد والائتمان وخيارات الأسهم. وهذه الأمور حاسمة بالنسبة للاستمرارية، وخاصة في صناعات مثل الخدمات المصرفية والتأمين حيث تعتبر كفاية رأس المال أمرا حيويا.
تحديد الموارد الرئيسية: يمكن للشركات تحديد الموارد الرئيسية عن طريق طرح عدة أسئلة مهمة:
ما الموارد يفعل اقتراح قيمة تستلزم؟ على سبيل المثال، تحتاج شركة السيارات الكهربائية إلى الوصول إلى المواد الخام وبراءات الاختراع والملكية الفكرية لتكنولوجيا البطاريات.
ما هي الأنشطة التي تدعم اقتراح قيمة؟ تعمل بعض الشركات بشكل عكسي من خلال تقييم تصرفات أقرانها في الصناعة لتحديد مواردها الرئيسية.
تم التفكير في هذا الإطار لأي نوع من الأعمال نموذجسواء كانت رقمية أم لا. إنه إطار عمل لبدء مخطط ذهني للمكونات الرئيسية لعملك أو كيف يمكن أن يبدو أثناء نموه. هنا ، كالعادة ، ما يهم ليس الإطار نفسه (دعونا نمنع الوقوع في فخ مطرقة ماسلو) ، ما يهم هو أن يكون لديك إطار عمل يمكّنك من الاحتفاظ بالمكونات الرئيسية لعملك في ذهنك ، والتنفيذ السريع لمنع إدارة الأعمال على العديد من الافتراضات غير المختبرة ، خاصةً حول ما يريده العملاء حقًا. أي إطار عمل يساعدنا في الاختبار بسرعة ، يتم الترحيب به في استراتيجية العمل.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
هذا الإطار مناسب تمامًا لجميع هذه الحالات حيث تلعب التكنولوجيا دورًا رئيسيًا في تعزيز اقتراح قيمة للمستخدمين والعملاء. باختصار ، عندما تكون الشركة التي تبنيها أو تحللها أو تنظر إليها هي تقنية أو المنصة الأعمال نموذج، القالب أدناه مثالي للوظيفة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (عروض القيمة، مهمة, برؤية طبيعية) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيعنموذج (المبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.
هذا الإطار مناسب تمامًا لتحليل وفهم نماذج الأعمال القائمة على blockchain. هنا ، الأساسي بروتوكول blockchain، ويلعب الاقتصاد الرمزي وراءه دورًا رئيسيًا في مواءمة الحوافز وأيضًا في خلق مثبطات لمجتمع المطورين والمساهمين الأفراد ورجال الأعمال والمستثمرين التي تمكن الأعمال التجارية بأكملها نموذج. تعتمد على blockchain نموذج يشبه الأعمال التجارية القائمة على النظام الأساسي نموذج، ولكن مع تطور هام ، يجب أن تكون اللامركزية هي العنصر الأساسي الذي يمكِّن من اتخاذ القرار وكيفية توزيع الحوافز عبر الشبكة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج عمل Blockchain متين.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
