المستهلك إلى الشركة المصنعة (C2M) هو نموذج يربط بين الشركات المصنعة والمستهلكين. النموذج يزيل الخدمات اللوجستية ، المخزون، مبيعات، توزيع، ووسطاء آخرين يمكّنون المستهلكين من شراء منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة. يعتبر C2M مفيدًا في أي سيناريو حيث يمكن للمصنع أن يتفاعل مع الطلب المتخصص الذي تم إثباته وموحده والذي يحركه المستهلك.
جدول المحتويات
فهم من المستهلك إلى الشركة المصنعة
التفاعلات بين المستهلك والشركة المصنعة ليست جديدة. في أوائل التسعينيات ، انضمت مجموعة من عشاق السيارات من هولندا في محاولة لإقناع شركة تصنيع سيارات باستيراد سيارة رياضية معينة إلى البلاد. فشل العطاء في نهاية المطاف ، لكن من المستهلك إلى المصنع يستمر حتى اليوم.
من المستهلك إلى الشركة المصنعة هو شكل مدمر لتشكيل الطلب الذي يحركه المستهلك والذي يجمع بين عناصر البيع الاجتماعي وتجميع المستهلكين الممكّن بالتكنولوجيا. في السنوات الأخيرة ، تمتعت C2M بعودة الاهتمام بفضل التقدم التكنولوجي.
في جوهرها ، C2M هو تفاعل بين المنتج النهائي والمستهلك النهائي. اليوم ، يستخدم المصنعون الاستشاريين لتحليل بيانات المستهلك وتحديد الاتجاهات المحتملة. يقوم المصنعون أيضًا بالتجول على نطاق أوسع بكثير في البحث عن أفكار المنتجات المبتكرة. علاوة على ذلك ، سمحت التكنولوجيا للمصنعين الصغار بالبيع المباشر للمستهلك على منصات المزرعة إلى المائدة ومواقع التجارة الإلكترونية مثل Taobao و Douyin.
الخصائص الرئيسية للمستهلك إلى الشركة المصنعة
تكمن السمة الرئيسية لنهج المستهلك إلى الشركة المصنعة في البادئ بالطلب. بدلاً من تلبية طلب واحد في كل مرة ، تتلقى الشركة المصنعة بيانات في الوقت الفعلي حول مستويات الطلب لمنتجات معينة يقودها مجتمع من المشترين.
يتيح ذلك للأعمال التجارية الحصول بشكل سلبي على مقاييس مهمة حول تفضيلات المستهلك والموقع وسلوك الشراء. لاحظ أنه في معظم الحالات ، لا تنتج الشركة المصنعة عنصرًا ما لم يكن هناك طلب كافٍ داخل المجتمع لضمان ذلك.
في جوهرها ، يشمل التعامل من المستهلك إلى المصنع المستهلكين الذين يتعاملون مع الشركة المصنعة كمجموعة مع ما يجب عليهم إنتاجه. ال إستراتيجية يختلف عن الأساليب التقليدية حيث يتعامل المصنع مع المستهلكين مع ما هو عليه استطاع إنتاج.
يخلط البعض أيضًا بين المستهلك والشركة المصنعة والطلب المسبق ، ولكن هناك اختلافان مهمان بين الاثنين:
تحديد نطاق الطلب - يرتبط الطلب المسبق بحل مشكلات التدفق النقدي أو متطلبات رأس المال ويعتمد عليها تسويق لمتابعة الطلب. من ناحية أخرى ، تسعى C2M إلى السماح للطلب المتخصص بأن يتحقق من تلقاء نفسه قبل أن يتفاعل المصنع.
البادئ - البادئ في الطلب المسبق هو الشركة المصنعة للمنتج أو في بعض الحالات ، الوسيط. من المستهلك إلى الشركة المصنعة ، كما أشرنا سابقًا ، يكون المستهلك هو البادئ في معظم الحالات.
ما هو المكان الأنسب لـ C2M؟
يعتبر C2M مفيدًا في أي سيناريو حيث يمكن للمصنع أن يتفاعل مع الطلب المتخصص الذي تم إثباته وموحده والذي يحركه المستهلك. لاحظ أن C2M لن تكون قادرة على المنافسة في الأسواق حيث يمكن الحصول على المنتجات المشتركة بسهولة. هنا ، يكون الطلب على المنتج أكثر قابلية للتنبؤ به ويتم تلبيته بالفعل من قبل الشركات المصنعة.
بدلاً من ذلك ، يجب توظيف المستهلك إلى الشركة المصنعة لتحليل البنية التحتية للطلب المتخصص ضمن قطاعات محددة مثل التأمين. في هذا السياق ، يصعب اكتشاف الطلب ويحدث عادةً في الصناعات ذات تكاليف الإنتاج المرتفعة للعناصر عالية القيمة أو عالية الأهمية.
كيف يستفيد المصنعون من C2M؟
للحصول على المزيد من القيمة من نهج C2M ، يقوم المصنعون الآن بدمج مجموعة من مبادرات المنبع والمصب. يمكن فهم ذلك بشكل أفضل من خلال تفصيل تطور الشركة المصنعة نماذج الأعمال نظرًا لأن C2M بدأت تصبح أكثر شيوعًا:
الشركة المصنعة الأصلية المجهزة (OEM)
النموذج التقليدي حيث يأخذ المصنعون الطلبات من العلامات التجارية الأخرى وينتجونها وفقًا للمواصفات التفصيلية.
الشركة المصنعة للتصميم الأصلي (ODM)
في هذه الحالة ، تتمتع الشركة المصنعة بحرية أكبر في تصميم المنتجات وإنتاجها. تصل العلامات التجارية إلى الشركات المصنعة دون وجود مواصفات تفصيلية ، مع اختيار البعض ببساطة تصميمًا من قائمة. يؤدي هذا إلى زيادة الكفاءة نظرًا لأن الشركة المصنعة تعرف بالفعل أنها يمكن أن تنتج التصميم ولديها البنية التحتية اللازمة.
الشركة المصنعة للعلامة التجارية الأصلية (OBM)
حيث تتمتع الشركة المصنعة بالسيطرة الكاملة على تصميم المنتج وإنتاجه. عندما ننظر إلى نموذجي الأعمال السابقين، يمكننا أن نرى أن OBM هو الخطوة المنطقية التالية للمصنعين. قبل أن يتم تطوير C2M بشكل كافٍ، كان لدى معظمهم خبرة قليلة في بناء علامة تجارية ناجحة. اليوم، سمحت منصات التجارة الإلكترونية الاجتماعية على وجه الخصوص للمصنعين التقليديين بالازدهار.
نماذج من المستهلك إلى الشركة المصنعة
وفقًا لشركة رؤى المستهلك الصينية iResearch ، هناك ثلاثة نماذج C2M عامة قيد الاستخدام اليوم:
منصة التجارة الإلكترونية من المستهلك إلى الشركة المصنعة (C2M)
أول نموذج C2M ظهر والذي شرحناه سابقًا. ينضم المصنعون إلى المنصة، ويمتلكون العلامة التجارية، ولكنهم لا يدخلون في الإنتاج إلا بعد أن يصل الطلب إلى حد معين. صينى المنصة كانت Biyao واحدة من أوائل الشركات التي طبقت C2M ، حيث قامت ببيع مجموعة من المنتجات التي لا تحمل علامات تجارية في الأزياء والنظارات والمواد الغذائية والإلكترونيات.
التجارة الإلكترونية من المصنع إلى المستهلك (F2C) مع علامة تجارية ذاتية التشغيل
أو أي تجارة إلكترونية المنصة تبيع علامة تجارية لمنتجات ذات علامات تجارية خاصة من خلال الشراكة مع مصنع للتعامل مع عملية التصنيع. لاحظ أن العلامة التجارية نفسها مملوكة لشركة التجارة الإلكترونية. هناك أيضا المخزون خطر هنا لأن المنتجات تم تصنيعها قبل بيعها.
منصة التجارة الإلكترونية من المصنع إلى المستهلك (F2C)
كما يوحي الاسم ، هذا سوق يربط المصانع بالمستهلكين. في هذه الحالة ، تنتمي العلامة التجارية إلى الشركة المصنعة. ولكن مثل المثال السابق ، هناك ملف المخزون خطر حيث يتم تصنيع المنتجات قبل أن يكون هناك طلب.
أمثلة من العالم الحقيقي للعميل إلى الشركة المصنعة
من العميل إلى الشركة المصنعة إستراتيجية حقق نجاحًا كبيرًا في الصين مع العديد من التطبيقات التي تساعد الشركات الصينية على الاستجابة لطلب المستهلكين.
بيندوودو
Pinduoduo هو تتمحور الزراعة الصينية المنصة أسسها Colin Huang و Chen Lei في عام 2015. The المنصة ربط المزارعين والموزعين بالمستهلكين من خلال تجربة تسوق تفاعلية. اليوم ، تقدم مجموعة أكثر تنوعًا من المنتجات للمستهلكين العاديين. تتمتع Pinduoduo بإيرادات نموذجية إستراتيجية لعملاق التجارة الإلكترونية في ظل نموذج أعمال السوق. تقدم Pinduoduo أيضًا إعلانات للتجار في نظام لا يختلف عن نموذج إعلانات Google PPC.
في عام 2018 ، التجارة الإلكترونية الصينية المنصة أطلقت Pinduoduo (PDD) برنامج "1,000 مبادرة علامة تجارية جديدة"مما يتيح للمصنعين الصغار والمتوسطين الوصول إلى حركة مرور ضخمة للمشتري.
يستخدم المستهلكون Pinduoduo لشراء سلع بسعر كامل أو الحصول على خصم إذا قاموا بدعوة الآخرين للمشاركة في عملية شراء جماعية. في معظم الحالات ، يتم شحن الطلب المخفض بمجرد تلبية عدد معين من المشتريات.
جياويشي
استخدمت شركة التصنيع Jiaweishi C2M لإعادة تصميم مظهر المكانس الكهربائية الروبوتية ومنحها مسار تنظيف أقل عشوائية.
كعلامة تجارية جديدة ، قامت أيضًا ببث عملية التصنيع لتهدئة مخاوف المستهلكين بشأن جودة المنتج.
سانهي
استخدمت شركة تجهيزات المطابخ Sanhe أيضًا C2M لتأثير كبير. على الرغم من كونها واحدة من أكبر الشركات المصنعة لأدوات الطهي في أوروبا ، إلا أن Pinduoduo ساعدت الشركة في تحديد الطلب الصيني القوي على الأواني المصنوعة بنفس الجودة والحرفية مثل نماذج التصدير.
كان هذا الطلب مدعومًا ببيانات المستهلك حول وظائف المنتج والمواد واللون. كما تلقت سانهي بيانات قيمة عن العمر والجنس والقدرة الشرائية لسوقها الصيني.
الوجبات الرئيسية:
يسمح المستهلك إلى الشركة المصنعة للمستهلكين بالشراء مباشرة من الشركة المصنعة. مع حذف معظم الأطراف الثالثة ، يحصل المستهلكون على منتجات عالية الجودة بأسعار أقل.
من المستهلك إلى الشركة المصنعة أقل فعالية في أسواق المنتجات العامة حيث يتم تلبية الطلب من قبل اللاعبين الراسخين. بدلاً من ذلك ، يكون أكثر فائدة في الصناعات ذات الطلب الخفي وتسعير المنتج المرتفع أو تكاليف الإنتاج.
انتشر المستهلك إلى الشركة المصنعة في الصين من خلال تطبيقات التجارة الإلكترونية مثل Pinduoduo. تستخدم الشركة رؤى قائمة على التكنولوجيا لمساعدة الشركات الصينية على إنتاج منتجات بناءً على طلب المستهلكين وتفضيلاتهم.
ويبرز الرئيسية
فريف: C2M هو نموذج الأعمال الذي يربط الشركات المصنعة مباشرة مع المستهلكين، والقضاء على الوسطاء وتمكين المستهلكين من شراء منتجات ذات جودة أعلى وبأسعار أقل.
إزالة الخدمات اللوجستية والوسطاء: تلغي C2M الحاجة إلى العناصر التقليدية مثل الخدمات اللوجستية، المخزون الإدارة والمبيعات و توزيعمما يسمح للمصنعين بتقديم المنتجات مباشرة للمستهلكين.
الطلب المتخصص ويحركه المستهلك: تكون C2M فعالة عندما يتمكن المصنعون من الاستجابة للطلبات المتخصصة المثبتة والموحدة التي يحركها المستهلك.
الأصل التاريخي: يعود مفهوم تأثير المستهلكين على الشركات المصنعة إلى الوراء، ولكن C2M الحديث يجمع بين البيع الاجتماعي وتجميع المستهلكين المدعوم بالتكنولوجيا. لقد اكتسبت قوة الجذب بسبب التقدم التكنولوجي.
بادئ الطلب: يكمن تفرد C2M في قيام المستهلكين ببدء الطلب على منتجات معينة، واستجابة الشركات المصنعة لمستويات الطلب التي يحركها المجتمع.
البيانات والاتجاهات في الوقت الحقيقي: يقوم المصنعون بجمع بيانات في الوقت الفعلي حول تفضيلات المستهلك والموقع وسلوك الشراء لإرشاد قرارات الإنتاج.
الفوائد : تقدم C2M للمصنعين رؤى ثاقبة حول الطلب المتخصص، مع التركيز على القطاعات المتخصصة حيث يصعب اكتشاف الطلب وتكون تكاليف الإنتاج أعلى.
تطور الشركة المصنعة: تطورت الشركات المصنعة من نماذج الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) إلى الشركة المصنعة للتصميم الأصلي (ODM) والشركة المصنعة للعلامة التجارية الأصلية (OBM)، بما يتماشى مع صعود C2M.
نماذج C2M: تتضمن ثلاثة نماذج عامة لـ C2M ما يلي:
منصة التجارة الإلكترونية C2M: ينتج المصنعون بناءً على عتبات الطلب على منصات مثل Biyao.
التجارة الإلكترونية F2C مع العلامة التجارية ذاتية التشغيل: تتعاون منصات التجارة الإلكترونية مع المصانع لبيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة.
منصة التجارة الإلكترونية F2C: سوق يربط المصانع مباشرة بالمستهلكين.
أمثلة من العالم الحقيقي:
بيندوودو: صيني المنصة ربط المزارعين والموزعين والمستهلكين، مما يدل على نهج C2M.
جياويشي: تم استخدام C2M لإعادة تصميم المكانس الكهربائية وتيسير عملية التصنيع لتعزيز ثقة المستهلك.
سانهي: تم الاستفادة من C2M لتحديد الطلب على أواني الطهي عالية الجودة في السوق الصينية.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات الحالية وعلامة تجارية قوية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة نموذج مقنع اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، المهمة ، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد نظام فريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - استراتيجية نمو وليست نموذجًا تجاريًا. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة التجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سيتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة التجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
