المراجحة التجزئة هي عملية شراء المنتجات من بائع تجزئة وبيعها في سوق آخر لتحقيق ربح. المراجحة التجزئة هي عملية تحقيق ربح من بيع منتج تم شراؤه من متجر من الطوب وقذائف الهاون.
جدول المحتويات
فهم المراجحة التجزئة
يمكن أن تكون المراجحة بالتجزئة مربحة إلى حد ما في بعض الظروف. في مقطع فيديو تم تحميله على YouTube في 2018 ، قام مستخدم يُعرف باسم "Bearded Picker" بزيارة العديد من متاجر Walmart لشراء 182 نسخة من احتكار جيل الألفية لعبة لوحية مقابل 19.82 دولارًا لكل لعبة.
في حين أن Amazon هي واحدة من أكثر الخيارات شيوعًا لإعادة بيع العناصر المشتراة ، فإن الأسواق الأخرى مثل Facebook Marketplace و eBay و Jet و Craigslist هي بدائل جديرة بالاهتمام.
عندما تكون فعالة ، تكون موازنة التجزئة طريقة منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر لبيع العناصر عبر الإنترنت.
يمكن للمستخدمين شراء عنصر واحد لاختبار المياه أو جعله وظيفتهم بدوام كامل. على أي حال ، يتجنب البائعون حساب تسويقأو تشغيل واجهة متجر فعلية أو شراء مخزون ضخم من تاجر جملة.
يمكنهم أيضًا الاستفادة من العلامة تجارية حقوق الملكية المرتبطة بالعناصر الراسخة.
عملية المراجحة للبيع بالتجزئة
توضح الخطوات التالية كيف تتم عملية المراجحة للبيع بالتجزئة.
تصيد الصفقات
بالنسبة للعديد من الأفراد ، تبدأ العملية بالتدفق على الصحف والكتيبات والمجلات والمواقع الإلكترونية للعثور على القسائم والرموز الترويجية.
يستفيد البعض أيضًا من خدمات مثل BrickSeek التي تجمع الصفقات من سلاسل البيع بالتجزئة المختلفة.
منتجات المسح
بمجرد الوصول إلى المتجر ، يسترد البائعون أي قسائم أو خصومات ويمكنهم شراء سلع بالجملة.
سيستخدم الكثيرون أيضًا ماسحات ضوئية قائمة على التطبيق لقراءة الرموز الشريطية على الرف وتحديد المنتجات التي يحتمل أن تكون أكثر ربحية.
يحسب تطبيق Amazon Seller مختلف الرسوم ويقدر الأرباح ، بينما يوفر البعض الآخر مثل Keepa و Jungle Scout تحليلات أكثر تقدمًا وبيانات المبيعات والإيرادات التاريخية.
زيارات المتجر المستهدفة
قد يميل الموزعون الجدد إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المتاجر أو تفجير ميزانيتهم بالكامل على منتج واحد ، لكن الأفراد المخضرمين يتخذون نهجًا مختلفًا.
من خلال الخبرة ، تعلموا دراسة أنماط الخصم وجداول التخليص من المتاجر المختلفة واستخدام الأدوات المذكورة أعلاه مثل BrickSeek لمراقبة عروض المنتجات الخاصة في الوقت الفعلي.
في بعض الحالات ، سيصل هؤلاء البائعون إلى تطبيقات الموزعين أو قواعد البيانات لضمان وجود عنصر معين في المخزون قبل مغادرتهم المنزل.
إنشاء متجر إلكتروني
يمكن القول إن Fulfillment by Amazon (FBA) هو الخيار الأكثر شيوعًا لأن البائعين يمكنهم الاستفادة من Amazon العلامة تجارية الثقة والاستفادة من تحقيق الشركة "من أجلك".
ومع ذلك ، كما لاحظنا من قبل ، هناك عدد كبير من الخيارات فيما يتعلق بالمكان الذي يمكن فيه بيع منتجات المراجحة للبيع بالتجزئة.
من المحتمل أن تتميز بعض هذه المنتجات بمنافسة أقل بكثير من البائع وقد تكون أكثر ملاءمة للطلبات الأصغر أو الطلبات لمرة واحدة.
أفضل ممارسات المراجحة للبيع بالتجزئة
في الختام ، دعنا نلقي نظرة سريعة على أفضل ثلاث ممارسات لمراجحة التجزئة:
استنفد كل متجر قبل الانتقال
يزور بعض البائعين أكبر عدد ممكن من المتاجر في يوم واحد ، ولكن الطريقة الأفضل هي قضاء ساعة أو ساعتين في متجر واحد وإجراء بحث منهجي.
في الواقع ، من الأفضل استنفاد متجر واحد كل يوم بدلاً من المظهر السطحي لعشرة متاجر حيث يمكن التغاضي عن الصفقات.
ابحث عن الرتب والمراجعات
بينما تُظهر تطبيقات الماسح الضوئي الربح المحتمل لمنتج ما ، فإن ما يحذفونه أحيانًا هو طلب السوق.
وبالتالي ، قد يكون من المفيد تقييم تصنيف أفضل البائعين في أمازون (BSR).
تساعد الآلات الحاسبة المتخصصة البائعين على فهم كيفية ارتباط إيرادات المبيعات بالشعبية بشكل أفضل ، وحتى إذا لم يتم البيع على Amazon ، فإن BSR تمنح البائعين فكرة عامة عن شعبية العنصر.
تطوير العلاقات مع الموظفين
قد يبدو هذا مضيعة للوقت ، ولكن غالبًا ما يكون الموظفون أول من يعرف متى سيتم وضع علامة على منتج معين للتخليص.
قد يكون بعض الذين أقام البائع علاقة معهم على استعداد لجلب المخزون من المخزن الذي لم يتم عرضه على الجمهور بعد.
الوجبات الرئيسية:
المراجحة التجزئة هي عملية شراء المنتجات من بائع تجزئة وبيعها في سوق آخر لتحقيق ربح.
عندما تكون فعالة ، تكون موازنة التجزئة طريقة منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر لبيع العناصر عبر الإنترنت. يمكن للمستخدمين البدء على نطاق صغير وتجنب معظم النفقات المرتبطة بامتلاك أو تشغيل متجر تقليدي من الطوب وقذائف الهاون.
تتضمن بعض أفضل ممارسات المراجحة للبيع بالتجزئة استنفاد متجر واحد يوميًا قبل الانتقال ، وفهم أهمية BSR ، وتطوير العلاقات مع موظفي المتجر للحصول على أول وصول إلى الخصومات.
ويبرز الرئيسية
تعريف التحكيم للبيع بالتجزئة:
تتضمن تحكيم البيع بالتجزئة شراء المنتجات من بائع تجزئة وإعادة بيعها في أسواق مختلفة من أجل الربح.
تعمل هذه الممارسة على زيادة فروق الأسعار بين منصات البيع والشراء.
ربحية التحكيم بالتجزئة:
يمكن أن تحقق المراجحة في البيع بالتجزئة أرباحًا كبيرة ، موضحة بأمثلة مثل شراء Monopoly لجيل الألفية في Walmart والبيع على Amazon.
تستخدم الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon و Facebook Marketplace و eBay و Jet و Craigslist بشكل شائع لإعادة البيع.
فوائد التحكيم بالتجزئة:
طريقة منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر لبيع العناصر عبر الإنترنت.
يتجنب تكاليف تسويقأو صيانة متجر فعلي أو الشراء بالجملة من تجار الجملة.
يستخدم العلامة تجارية حقوق الملكية من المنتجات المعمول بها.
عملية التحكيم للبيع بالتجزئة:
البحث عن صفقة من خلال القسائم والرموز الترويجية.
فحص المنتجات باستخدام ماسحات ضوئية قائمة على التطبيق لتقييم الربحية المحتملة.
زيارات المتجر المستهدفة بناءً على أنماط الخصم وجداول التخليص.
استخدام أدوات مثل BrickSeek لمراقبة عروض المنتجات الخاصة.
إنشاء متجر على الإنترنت ، غالبًا باستخدام Fulfillment by Amazon (FBA).
أفضل ممارسات التحكيم بالتجزئة:
اقض وقتًا طويلاً في استكشاف متجر واحد بدلاً من زيارة العديد من المتاجر بشكل سطحي.
ضع في اعتبارك طلب السوق وتصنيف Amazon Best Sellers (BSR) لشعبية المنتج.
بناء علاقات مع موظفي المتجر للحصول على رؤى حول التخليص وتوافر المخزون.
الوجبات السريعة الرئيسية:
تتضمن تحكيم البيع بالتجزئة شراء المنتجات وإعادة بيعها لتحقيق الربح على منصات مختلفة.
إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة ومنخفضة المخاطر لبيع العناصر عبر الإنترنت ، والاستفادة من العلامات التجارية والمنصات الراسخة.
تشمل الاستراتيجيات الفعالة الاستكشاف الشامل لمتجر واحد ، والنظر في الطلب على المنتج ، وتعزيز العلاقات مع موظفي المتجر للحصول على معلومات قيمة.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
لعملك نموذجابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفها على أنها نموذج التي تستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (عروض القيمة، مهمة, برؤية طبيعية) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيعنموذج (المبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
