هامبريك وفريدريكسون الإستراتيجية الماسية هي وسيلة بسيطة لتوضيح كيف أن الأجزاء المختلفة من ملف إستراتيجية fit together. The diamond creates a strategic direction for the future operations of a business by looking at five elements: arenas, differentiators, economic logic, vehicles, and staging and pacing.
جدول المحتويات
فهم استراتيجية هامبريك وفريدريكسون الماسية
قام بتطويره الباحثان دونالد سي هامبريك وجيمس دبليو فريدريكسون إستراتيجية هو في الأساس نهج عملي لإنشاء الخطة الاستراتيجية.
الأهم من ذلك ، أنها تسعى إلى تحديد أ من الربح-المتمحور إستراتيجية من خلال توفير أساس متين من "الاستراتيجيات الفرعية" التي تشكل الماس.
• إستراتيجية ينطبق نفسه على أي صناعة أو منظمة حيث يحتاج المديرون إلى إرشادات بشأن القرارات الإستراتيجية الرئيسية.
للمساعدة في هذه القرارات ، حدد هامبريك وفريدريكسون خمسة عناصر من إستراتيجية where a business should focus its efforts.
هذه العناصر هي:
الساحات
Arenas describe where a business ينبغي كن فعالا. يتضمن هذا المنتجات والأسواق والتقنيات والمناطق الجغرافية و القيمة- استراتيجيات الإبداع.
على سبيل المثال ، تعمل Nike و New Balance في نفس المنتج والساحات الجغرافية ، ولكن القيمة- ساحات السلسلة تختلف.
تصنع New Balance أحذيتها في الولايات المتحدة ، بينما يتم تصنيع أحذية Nike في الغالب في الصين وفيتنام وإندونيسيا.
المفرقون
Differentiators describe the factors that dictate how the business will achieve success in a given market.
قد تشمل العوامل السعر أو الصورة أو التخصيص أو التصميم أو موثوقية المنتج.
قد يكون التفاضل ملموسًا ، حيث يتمتع ملعب الجولف المطل على المحيط بميزة تنافسية على مضمار داخلي أبعد.
لكنها قد تكون أيضًا غير ملموسة ، مثل الشعارات أو براءات الاختراع أو حتى العلامة تجارية القيمة المالية.
المنطق الاقتصادي
Economic logic explains how the business will achieve a return on investment.
قد تعتمد الشركات الأكبر حجمًا على وفورات الحجم لرؤية العائد ، بينما قد يعتمد البعض الآخر على التكامل الرأسي أو ميزات المنتج الاحتكارية.
لكي تمتلك شركة ما منطقًا اقتصاديًا إيجابيًا ، يجب أن تكون عناصر التمايز الخاصة بها متوافقة مع ساحاتها.
وهذا يضمن أن الأرباح المالية تبقي المستثمرين مهتمين بالتمويل المستمر لتكاليف التشغيل.
السيارات
Vehicles describe how a business can enter the arenas that it determines the most profitable.
من المحتمل أن يشمل ذلك التطوير الداخلي أو الامتياز أو الاستحواذ أو المشاريع المشتركة.
اجتمعت تويوتا ومازدا معًا لامتلاك وتشغيل مصنع جديد لتجميع السيارات في الولايات المتحدة.
ستساهم كل شركة بنسبة 50٪ من تكلفة التأسيس ، وستتقاسم كل شركة تقنيات معينة لتقليل تكلفة التصنيع.
التدريج والسرعة
يصف التدريج تسلسل وسرعة الحركات المحتملة. بمعنى آخر ، ما مدى سرعة طرح المنتج في السوق؟ ما هو الوقت المناسب للبدء تسويقأو الإعلان أو توسيع المنتج؟
عندما أرادت سلسلة مطاعم تكس مكس التوسع خارج مدينة أوستن تكساس ، أدركت الشركة أنه سيكون من الصعب إدارة المطاعم البعيدة.
في النهاية ، كانت المدن التي تم تخصيصها للتوسع هي تلك التي تم ربطها بأوستن عبر رحلة قصيرة ومباشرة لشركة الخطوط الجوية الجنوبية الغربية. سمح هذا للمديرين بالتنقل بحرية بين المطاعم الجديدة في فترة زمنية أقصر.
دراسة الحالات
التوسع في السوق:
الساحات: The company wants to expand its presence beyond its home country into international markets. This includes targeting new geographic areas.
المفرقون: To succeed in these new markets, the company focuses on customization of products to meet local preferences and offers competitive pricing.
المنطق الاقتصادي: The economic logic behind this إستراتيجية is based on economies of scale and gaining access to larger customer bases in new regions.
السيارات: The chosen vehicle for expansion is through acquisitions of local companies in the target markets, allowing for a quicker entry.
التدريج والسرعة: The staging involves acquiring one company at a time to ensure effective integration, and the pacing is relatively aggressive to establish a strong international presence.
ابتكار المنتجات:
الساحات: The company decides to innovate in both existing and new product categories, expanding its product portfolio.
المفرقون: Innovation in this context includes product reliability, advanced features, and stylish صمم .
المنطق الاقتصادي: The economic logic centers around product differentiation leading to higher من الربح الهوامش.
السيارات: Internal development and research are the chosen vehicles for product ابتكار.
التدريج والسرعة: The staging involves a phased approach to product development, with each phase being meticulously timed to align with market demand and technological readiness.
استراتيجية التنويع:
الساحات: The company aims to diversify into unrelated industries, reducing its reliance on a single market.
المفرقون: Differentiation is based on creating unique and innovative products or services in these new industries.
المنطق الاقتصادي: The economic logic is to spread risk across various industries, aiming for long-term profitability.
السيارات: Diversification is achieved through mergers and acquisitions of companies in the target industries.
التدريج والسرعة: The staging is gradual, with one industry at a time being targeted for diversification to ensure effective management.
Market Entry for a Tech Startup:
الساحات: The startup decides to enter a new market for its software product, targeting a specific industry vertical.
المفرقون: Differentiation is achieved by offering highly customizable software tailored to the needs of the chosen industry.
المنطق الاقتصادي: The economic logic focuses on generating revenue through اشتراك-based models and licensing fees.
السيارات: The vehicle chosen for market entry is through partnerships with industry-specific consultants who recommend the software to their clients.
التدريج والسرعة: The staging involves a soft launch to a select group of clients in the industry to gather feedback before a full-scale market entry.
Retail Expansion Strategy:
الساحات: A retail chain decides to expand its operations from brick-and-mortar stores to e-commerce.
المفرقون: Differentiation is based on the convenience of online shopping, competitive pricing, and a wide product selection.
المنطق الاقتصادي: The economic logic centers around reducing overhead costs associated with physical stores and capitalizing on the growing e-commerce market.
السيارات: The chosen vehicle is internal development of an online shopping platform.
التدريج والسرعة: The staging involves a gradual shift, with a phased rollout of the e-commerce المنصة والرقمية تسويق جهود.
الوجبات الرئيسية
يعتبر Hambrick and Frederickson Strategy Diamond أداة إستراتيجية مفيدة في مجموعة متنوعة من الأسواق والصناعات والمؤسسات.
يتمثل الاعتقاد الجوهري لـ Hambrick و Frederickson's Strategy Diamond في التفاعل المتماسك والمتناغم لخمسة عناصر: الساحات ، والمركبات ، والتمايز ، والتدريج ، والمنطق الاقتصادي.
• إستراتيجية يوفر الماس إطارًا يمكن للأعمال التجارية من خلاله تصور النجاح المستقبلي. الأهم من ذلك، إستراتيجية يرشد كيف يمكن تحقيق هذا النجاح في الواقع.
ويبرز الرئيسية
مقدمة لاستراتيجية الماس:
استراتيجية هامبريك وفريدريكسون الماسية هي نموذج الذي يوضح كيف أن المكونات المختلفة لـ a إستراتيجية لائقين على بعضهم.
• نموذج يتكون من خمسة عناصر توفر مجتمعة إطارًا لتشكيل الاتجاه الاستراتيجي.
فهم استراتيجية الماس:
تم تطويره بواسطة دونالد سي هامبريك وجيمس دبليو فريدريكسون إستراتيجية عملي وقابل للتطبيق في مختلف الصناعات.
وينقسم إلى خمسة عناصر مترابطة تشكل المعين: الساحات، والمفاضلات، والمنطق الاقتصادي، والمركبات، والتدريج والسرعة.
عناصر الإستراتيجية الماسية:
الساحات: يشير إلى المكان الذي يجب أن تكون فيه الأعمال نشطة، بما في ذلك المنتجات والأسواق والتقنيات والمناطق الجغرافية القيمة- استراتيجيات الإبداع.
المفرقون: يحدد كيفية تحقيق الشركة للنجاح في السوق، بما في ذلك عوامل مثل السعر والصورة والتخصيص والمزيد.
المنطق الاقتصادي: يشرح كيف ستحقق الشركة عائدًا على الاستثمار، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل وفورات الحجم والتكامل الرأسي وميزات المنتج.
السيارات: يصف طرق الدخول إلى المجالات المربحة، مثل التطوير الداخلي، أو عمليات الاستحواذ، أو الامتياز، أو المشاريع المشتركة.
التدريج والسرعة: يتضمن تسلسل التحركات وسرعتها، وتحديد وقت تقديم المنتجات أو التسويق أو الإعلان أو التوسع.
التطبيق والأهمية:
تنطبق الإستراتيجية الماسية على مجموعة واسعة من الصناعات والأسواق والمنظمات.
ويؤكد على التفاعل المتماسك بين العناصر الخمسة لضمان التناغم والفعالية إستراتيجية.
• نموذج يرشد الشركات في تصور النجاح المستقبلي ووضع إستراتيجيات لكيفية تحقيق هذا النجاح.
ادكار نموذج هي أداة إدارية مصممة لمساعدة الموظفين والشركات في الانتقال من خلال التغيير التنظيمي. لتعظيم فرص الموظفين الذين يتبنون التغيير ، ADKAR نموذج تم تطويره من قبل المؤلف والمهندس جيف هيات في عام 2003. The نموذج يسعى إلى توجيه الناس خلال عملية التغيير ، والأهم من ذلك ، التأكد من أن الناس لا يعودون إلى طرق العمل المعتادة بعد مرور بعض الوقت.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقها مما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، وما إذا كان المنتج جديد أو موجود.
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، القيمة المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة و إيرادات مجاري المياه.
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-القيمة المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
لعملك تحليل هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل نطاق منظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع القيمة. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة الأعمال الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة الأعمال فرصاً لتنمية الخاص بك الأعمال في السوق.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، الأعمال العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ الأعمال .
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-القيمة المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمة وعلى المدى الطويل برؤية طبيعية. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها ماكينزي تطوير إدارة محفظة نموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، اللذين كانا مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.
درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو هي أ إستراتيجية أداة. تم تطوير الأداة بواسطة شركاء في McKinsey and Company ، وهي تساعد الشركات على فهم الفرص التي ستساهم في التوسع ، وبالتالي فهي تساعد في تحديد أولويات تلك المبادرات.
يساعد نموذج McKinsey Horizon في التركيز على الأعمال التجارية ابتكار و نمو. نموذج هو إستراتيجية إطار مقسم إلى ثلاث فئات واسعة ، والمعروفة باسم الآفاق. وبالتالي ، يُشار أحيانًا إلى إطار العمل باسم آفاق النمو الثلاثة لماكينزي.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن أ القيمة السلسلة عبارة عن مجموعة من العمليات التي تقوم الشركة بإنشائها القيمة لعملائها. نتيجة لذلك ، يؤكد ذلك القيمة سلسلة تحليل يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. الأداة تحلل الشركة القيمة السلسلة - تُعرّف على أنها مجموعة العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. ال نموذج تم نشره لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، الهيكل / التنافس ، شروط العوامل ، شروط الطلب ، الصناعات ذات الصلة والمساندة.
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الأعمال نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك الأعمال حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها الأعمال قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل الأعمال عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.
الخط تحليل هو تباين في STEEP تحليل. أين الخطوة تحليل يشمل العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية ، والسياسية كأساس لـ تحليل. الخط تحليل يضيف عاملين آخرين مثل القانونية والأخلاقية.
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
