Masstige هي عبارة عن مجموعة من الكلمات "الكتلة" و "الهيبة". أصبح المصطلح شائعًا بواسطة مايكل سيلفرشتاين ونيل فيسك في كتابهما لعام 2008 التداول وفي مقال بعنوان هارفارد بيزنس ريفيو الرفاهية للجماهير. العلامات التجارية Masstige هي سلع يتم إنتاجها بكميات كبيرة ويتم تسويقها على أنها مرموقة أو فاخرة لجمهور طموح.
| الجانب | تفسير |
|---|---|
| تعريف | العلامات التجارية Masstige هي فئة من العلامات التجارية الاستهلاكية التي تعمل على سد الفجوة بين منتجات السوق الشامل أو المنتجات السائدة والعروض المرموقة أو الفاخرة. مصطلح "Masstige" هو مزيج من "الكتلة" و"الهيبة". تهدف هذه العلامات التجارية إلى تقديم منتجات بأسعار معقولة أكثر من السلع الفاخرة مع الحفاظ على مفهوم الجودة والتفرد والطموح. غالبًا ما تجذب العلامات التجارية Masstige المستهلكين الذين يرغبون في المكانة والجودة المرتبطة بالسلع الفاخرة ولكنهم مهتمون بالسعر. إنهم يحتلون أرضية متوسطة من حيث التسعير، ويضعون أنفسهم كخيارات فاخرة يمكن الوصول إليها. تنتشر علامات ماستيج التجارية في العديد من الصناعات، بما في ذلك الأزياء ومستحضرات التجميل والإلكترونيات وغيرها. |
| المفاهيم الرئيسية | - رفاهية يمكن الوصول إليها: تهدف العلامات التجارية Masstige إلى جعل التجارب والمنتجات الفاخرة في متناول قاعدة أوسع من المستهلكين. - الجودة والتفرد: تركز هذه العلامات التجارية على الحفاظ على الجودة والتفرد المرتبط عادةً بالعناصر الفاخرة. - استراتيجية التسعير: تقوم العلامات التجارية Masstige بتسعير منتجاتها بشكل استراتيجي بين عروض السوق الشامل والعروض الفاخرة. - تصور العلامة التجارية: يعد بناء صورة العلامة التجارية المتميزة والحفاظ عليها أمرًا بالغ الأهمية. - الجمهور المستهدف: تلبي العلامات التجارية Masstige احتياجات المستهلكين الذين يرغبون في الجودة والهيبة دون دفع أسعار مرتفعة. |
| الخصائص | - الجودة الممتازة: تتميز المنتجات بمستوى عالٍ من الجودة والاهتمام بالتفاصيل. - نسخ محدودة: قد يتم إصدار بعض العناصر كإصدارات محدودة لتعزيز التفرد. - العلامة التجارية الفعالة: جهود العلامة التجارية والتسويق القوية تنقل إحساسًا بالهيبة. - استراتيجية التسعير: يتم تحديد الأسعار أعلى من المنافسين في السوق الشامل ولكنها أقل من نظيراتها الفاخرة. - بيئة البيع بالتجزئة: غالبًا ما تمتلك العلامات التجارية Masstige مساحات بيع بالتجزئة مصممة جيدًا لتعزيز تجربة التسوق. |
| الآثار | - وضع السوق: يجب على العلامات التجارية Masstige أن تضع نفسها بعناية في السوق لجذب جمهورها المستهدف. - استراتيجية التسعير: إن تحقيق التوازن بين الأسعار للحفاظ على التفرد مع جذب قاعدة أوسع من المستهلكين يمثل تحديًا. - تصور المستهلك: بناء والحفاظ على تصور الجودة والهيبة أمر ضروري للنجاح. - مشهد تنافسي: يتطلب التنافس مع العلامات التجارية الفاخرة والسوق الشامل اتباع نهج فريد من نوعه. - التسويق والعلامات التجارية: تعد العلامة التجارية والتسويق الفعالان أمرًا بالغ الأهمية لتوصيل عرض القيمة للعلامة التجارية. |
| المزايا | - قاعدة عملاء أوسع: يمكن للعلامات التجارية Masstige جذب مجموعة واسعة من المستهلكين. - هوامش أعلى: يتيح التسعير هوامش ربح أفضل مقارنة بمنتجات السوق الشامل. - العلامة التجارية الولاء: العلامة التجارية الفعالة يمكن أن تؤدي إلى ولاء العملاء القوي. - مرونة السوق: يمكن لهذه الفئة أن تكون مرنة في فترات الركود الاقتصادي حيث يسعى المستهلكون إلى الرفاهية بأسعار معقولة. - الابتكار: غالبًا ما تبتكر هذه العلامات التجارية من حيث ميزات المنتج وتصميمه. |
| عيوب | - تحديات التسعير: قد يكون تحقيق التوازن الصحيح بين القدرة على تحمل التكاليف والحصرية أمرًا صعبًا. - تخفيف العلامة التجارية: الإفراط في التوسع أو عدم التوافق مع قيم العلامة التجارية يمكن أن يضعف هيبة العلامة التجارية. - منافسة: إن مواجهة المنافسة من الأسواق الكبيرة والعلامات التجارية الفاخرة تتطلب تمايزًا فعالاً. - توقعات المستهلك: لدى المستهلكين توقعات عالية فيما يتعلق بالجودة والقيمة مقابل المال. - اتجاهات السوق: يجب أن تتكيف العلامات التجارية Masstige مع تفضيلات واتجاهات المستهلك المتغيرة. |
| التطبيقات | تنتشر علامات ماستيج التجارية في صناعات مثل الأزياء ومستحضرات التجميل والعطور والإلكترونيات والسيارات والديكور المنزلي. إنها تلبي احتياجات المستهلكين الذين يرغبون في الجودة المتميزة والاعتراف بالعلامة التجارية دون دفع ثمن باهظ. |
| استخدم حالات | - الأزياء: تقدم العلامات التجارية مثل Michael Kors وCoach وKate Spade عناصر أزياء فاخرة يسهل الوصول إليها. - مستحضرات التجميل: توفر العلامات التجارية لمستحضرات التجميل مثل MAC وNARS منتجات عالية الجودة مع لمسة من الفخامة. - الإلكترونيات: إن مكانة Apple كعلامة تجارية تكنولوجية متميزة تتمتع بقاعدة عملاء واسعة تمثل مفهوم الكتلة. - سيارات: تستهدف العلامات التجارية مثل BMW وAudi المستهلكين الذين يبحثون عن سيارات فاخرة بسعر أقل نسبيًا. - ديكور المنزل: تقدم العلامات التجارية Masstige في ديكور المنزل مفروشات وإكسسوارات أنيقة ومتقنة الصنع. |
فهم ماركات الماستيج
برزت العلامات التجارية Masstige خلال الثمانينيات والتسعينيات من القرن الماضي حيث أدى النمو الاقتصادي إلى زيادة الدخل المتاح ، وانخفاض معدلات البطالة ، وتنامي طبقة ثرية في البلدان الناشئة. كان ما يسمى ب "دمقرطة الرفاهية" في يوم من الأيام مجالًا لمجموعة صغيرة من النخبة من المستهلكين الأثرياء ، مما جعل المنتجات الفاخرة في متناول عدد أكبر من السكان.
هذه الفئة الجديدة من السلع الفاخرة أقل تكلفة من السلع الفاخرة التقليدية مع الاحتفاظ بجوانب المكانة والقيمة الأصلية للعلامة التجارية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، هناك مكونان رئيسيان للعلامة التجارية masstige:
- يجب اعتبارها منتجات فاخرة أو متميزة ، و
- يجب أن يكون لديهم نقاط سعر تملأ الفجوة بين متوسط السوق وعالي الجودة.
المستهلكون الذين أصبحت الرفاهية لهم أكثر سهولة يأتون من الطبقات المتوسطة والعليا المتوسطة الذين يشترون السلع الفاخرة كشكل من أشكال المكافأة الذاتية والرفاهية. يتناقض هذا مع مشتريات الرفاهية التي يقوم بها الأثرياء ، والتي يقودها في الغالب المكانة.
ربما يكون أفضل وصف لهذه الفئة الناشئة من المبشرين بالمنتجات الفاخرة هو جيمس تويتشل في كتابه الصادر عام 2002 العيش: علاقة حبنا بالرفاهية. لاحظ تويتشل أن "هؤلاء العملاء الجدد للرفاهية هم أصغر من عملاء الفخامة القديمة في السابق ، وهم أكثر عددًا بكثير ، وهم يكسبون أموالهم في وقت أقرب بكثير ، وهم أكثر مرونة في التمويل ومتقلبًا في الاختيار. إنهم لا يبقون. لديهم الآن المال ليحرقوه."
فئات العلامة التجارية Masstige
قبل أن ندرج بعض فئات العلامات التجارية masstige ، من المهم ملاحظة أنه ليست كل فئة مناسبة لنهج masstige. يجب أن تكمل العلامات التجارية Masstige خطوط الإنتاج الحالية وأن تثري تجربة العلامة التجارية دون التسبب في تداخل أو تضارب.
مع ذلك ، تشمل معظم العلامات التجارية masstige الفئات التالية:
النظارت وإكسسواراتها
كما تبيع ماركات أزياء المصممين مثل Dolce & Gabbana و Prada النظارات الشمسية والنظارات الأخرى لتوسيع نطاق جمهورها المستهدف. بورش هي علامة تجارية متميزة أخرى دخلت هذا المجال.
سيارات
على الرغم من اكتسابها لسمعة طيبة كشركة مصنعة لسيارات السيدان الفاخرة ، إلا أن BMW تبيع الآن نسخة مخففة من سيارة السيدان الفاخرة المعروفة باسم الفئة الأولى. يتم الحفاظ على هيبة العلامة التجارية إلى حد ما لأن السيارة لا تزال تحمل شارة BMW. تبيع Ferrari أيضًا البضائع ذات العلامات التجارية بما في ذلك القبعات والملابس وحتى أجهزة الكمبيوتر التي لا تتنافس هذه البضائع مع الهوية الأساسية للعلامة التجارية المتجذرة في السيارات الرياضية.
منتجات التجميل
تحب النساء العلامات التجارية لمستحضرات التجميل لأنها تقدم جودة مماثلة وعصرية للعلامات التجارية الفاخرة ولكن مقابل جزء بسيط من التكلفة. في الواقع ، فإن السعر المعقول جنبًا إلى جنب مع هالة الفخامة يسمح للمرأة أن تشعر وكأنها تعاملت مع نفسها دون كسر البنك.
الأزياء
تجسد شركات مثل Zara فكرة بيع الذوق والأناقة للجماهير. يقلد بائع الأزياء بالتجزئة تصميم الملابس والمحلات التجارية للعلامات التجارية الفاخرة ، كما يستلهم من استراتيجياته الإعلانية. يُباع الجينز Armani Haute Couture مقابل 900 دولار ، لكن الشركة تبيع أيضًا زوجًا بقيمة 100 دولار لجذب مرتديها المهتمين بالعلامة التجارية.
الأدوات المنزلية
تبيع سلسلة تأثيث المنزل الأمريكية Pottery Barn الأدوات المنزلية التي تعتبر ممتازة. ومع ذلك ، فإن هذه المنتجات متوفرة على نطاق واسع ويتم بيعها بأسعار معقولة أكثر من العلامات التجارية الأكثر حصرية.
مميزات ماركات ماستيج:
- الوصول إلى السوق على نطاق أوسع: تستفيد العلامات التجارية Masstige من قاعدة أوسع من المستهلكين، مما يجعل التجارب المتميزة في متناول جمهور أكبر.
- طموح العلامة التجارية: تثير هذه العلامات التجارية مشاعر الطموح، مما يسمح للمستهلكين بالاستمتاع بطعم الرفاهية دون دفع ثمن باهظ.
- تعزيز القيمة المدركة: يؤدي دمج الجودة والقدرة على تحمل التكاليف إلى رفع القيمة المتصورة لمنتجات أو خدمات ماستيج.
- مرونة السوق: خلال فترات الركود الاقتصادي، تميل العلامات التجارية الضخمة إلى أن تكون أكثر مرونة حيث يسعى المستهلكون إلى الحصول على تساهل بأسعار معقولة.
تحديات العلامات التجارية Masstige:
- تخفيف العلامة التجارية: قد يكون تحقيق التوازن الصحيح بين القدرة على تحمل التكاليف والهيبة أمرًا صعبًا، حيث يمكن أن تؤدي التخفيضات المفرطة في الأسعار إلى إضعاف صورة العلامة التجارية.
- البطولة: غالبًا ما تواجه العلامات التجارية Masstige منافسة من العلامات التجارية الفاخرة والأسواق الكبيرة، مما يتطلب عرض قيمة فريدًا.
- توقعات المستهلك: لدى المستهلكين توقعات عالية للجودة والخبرة من العلامات التجارية الكبيرة، مما يستلزم التسليم المستمر.
- الحفاظ على صورة العلامة التجارية: بمرور الوقت، يجب أن تحافظ العلامات التجارية الضخمة على صورتها الطموحة مع تلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة.
متى تستخدم العلامة التجارية Masstige:
- توسيع المنتج: عند توسيع خطوط الإنتاج، يمكن أن تساعد العلامة التجارية Masstige في سد الفجوة بين العروض السائدة والمتميزة.
- مدخل السوق: تعد استراتيجيات Masstige فعالة لدخول أسواق جديدة، حيث يكون التوازن بين القدرة على تحمل التكاليف والهيبة أمرًا ضروريًا.
- جهود إعادة العلامة التجارية: يمكن للعلامات التجارية التي تخضع لتغيير العلامة التجارية استكشاف مواقع ضخمة لتجديد صورتها وجذب جمهور أوسع.
- استهداف جيل الألفية والجيل Z: غالبًا ما تعطي شرائح المستهلكين هذه الأولوية للقيمة والخبرة، مما يجعل العلامات التجارية الكبيرة جذابة لهم بشكل خاص.
ما يمكن توقعه من استخدام العلامة التجارية Masstige:
- نمو السوق: يمكن أن تؤدي العلامة التجارية Masstige إلى نمو السوق من خلال جذب مجموعة واسعة من المستهلكين.
- صورة العلامة التجارية المحسّنة: تعمل استراتيجيات التسويق الناجحة على تحسين صورة العلامة التجارية، مما يجعلها مرادفًا للرفاهية بأسعار معقولة.
- زيادة حصة السوق: من خلال تلبية احتياجات المستهلكين الذين يبحثون عن التوازن بين الجودة والقدرة على تحمل التكاليف، يمكن للعلامات التجارية ذات الحجم الكبير الحصول على حصة أكبر في السوق.
- النجاح المستدام: بمرور الوقت، يمكن أن تؤدي استراتيجيات التسويق إلى نجاح مستدام من خلال الوفاء بوعد العلامة التجارية باستمرار.
التأثير طويل المدى لعلامة Masstige التجارية:
- حقوق الملكية: تعمل العلامة التجارية الفعالة على بناء قيمة العلامة التجارية من خلال الجمع بين الجودة والقدرة على تحمل التكاليف، مما يخلق انطباعًا إيجابيًا دائمًا.
- مرونة السوق: تميل العلامات التجارية التي تتنقل بنجاح في مساحة كبيرة إلى أن تكون أكثر مرونة أثناء التقلبات الاقتصادية.
- ولاء المستهلك: يمكن لعلامات Masstige التجارية تعزيز ولاء العملاء على المدى الطويل من خلال تقديم تجارب متميزة يمكن الوصول إليها باستمرار.
أطر الأعمال ذات الصلة:
- تجزئة السوق: يعد فهم احتياجات وتفضيلات الجمهور المستهدف أمرًا بالغ الأهمية في العلامات التجارية الضخمة، حيث يساعد في تصميم المنتجات والرسائل بشكل فعال.
- استراتيجيات التسعير: يلعب التسعير دورًا رئيسيًا في العلامات التجارية الضخمة، حيث أن إيجاد التوازن الصحيح أمر ضروري للنجاح.
- رسم خرائط رحلة العميل: يساعد رسم خرائط رحلة العميل في تحديد نقاط الاتصال حيث يمكن تعزيز تجربة العلامة التجارية الضخمة.
- تحليل تنافسي: يعد التحليل المنتظم للمنافسين، سواء في قطاعات المنتجات الفاخرة أو الأسواق العامة، أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية.
الوجبات الرئيسية:
- العلامات التجارية Masstige هي سلع يتم إنتاجها بكميات كبيرة ويتم تسويقها على أنها مرموقة أو فاخرة لجمهور طموح.
- يتم شراء العلامات التجارية Masstige من قبل المستهلكين من الطبقة المتوسطة والعليا كشكل من أشكال المكافأة الذاتية أو التساهل. من ناحية أخرى ، كانت العلامات التجارية التقليدية الفاخرة ، ذات يوم ، مجالًا للأثرياء الذين اشتروها كرمز للمكانة.
- يجب أن تكمل العلامات التجارية Masstige خطوط الإنتاج الحالية وألا تخفف أو تتعارض مع هوية العلامة التجارية. هذه العلامات التجارية هي الأكثر انتشارًا في النظارات والسيارات ومنتجات التجميل والأزياء والأدوات المنزلية.
الأدلة المجانية الرئيسية:
- نماذج الأعمال
- استراتيجية العمل
- تطوير الأعمال
- نماذج الأعمال الرقمية
- قنوات التوزيع
- إعلانات اللوحات الرقمية
- نماذج أعمال المنصة
- نماذج الإيرادات
- نماذج الأعمال التقنية
- إطار عمل نماذج الأعمال Blockchain
مسرد التسويق المرئي
