يوضح S-Curve of Business كيف أن طرق العمل القديمة عمل تنضج ثم تحل محله طرق جديدة. يعتمد S-Curve نفسه على مفهوم رياضي يسمى المنحنى السيني. في سياق عمل، يوضح المنحنى بيانياً كيف تنمو المؤسسة خلال دورة حياة نموذجية.
فهم S-Curve للأعمال
الحجة الرئيسية للمنحنى هي أنه عاجلاً أم آجلاً ، ستصل معظم الشركات إلى فترة من الركود - بغض النظر عن مدى نجاحها في الماضي.
في هذه المرحلة ، ستضطر إلى الابتكار لتنمو وتظل قادرة على المنافسة.
بالنسبة للمديرين التنفيذيين ، يعد فهم مكان تواجد أعمالهم على طول S-Curve أمرًا بالغ الأهمية.
إذا وصلت الشركة بالفعل إلى نقطة انعطاف - يشار إليها أيضًا باسم "نقطة التوقف" - فإن فرصة تعافيها بالكامل تقل عن 10٪.
في القسم التالي ، سنناقش هذه المصطلحات في نقاط مختلفة من دورة الحياة بمزيد من التفصيل.
مراحل دورة حياة S-Curve
في البداية ، تبدأ الشركات الناشئة في أسفل المنحنى بمنتج أو خدمة يأخذونها إلى السوق.
إذا كانوا محظوظين ، فإن عروضهم تكتسب قوة جذب - وإن كان ذلك ببطء شديد في البداية ثم يتسارع تدريجياً مع إدراك المزيد من المستهلكين.
هذه هي أول نقطة انعطاف ، حيث تزداد المبيعات والإيرادات بسرعة بعد فترة أولية من الركود أو الانخفاض نمو.
ليس نمو سيستمر لبعض الوقت ، ستؤدي في النهاية مجموعة من العوامل الداخلية أو الخارجية نمو لتقليل ثم تناقص التدريجي.
تشمل هذه العوامل:
اشباع السوق.
التأثير المتزايد للمنافس.
التكنولوجيا الناشئة الأكثر ربحية.
تغيير في القيادة يؤدي إلى سوء الإدارة.
هنا ، يواجه العمل نقطة الانعطاف الثانية. في هذه المرحلة ، يجب اتخاذ قرار حاسم.
بالنسبة نمو منحنى للبدء من جديد والبدء في الاتجاه نحو الأعلى ، يجب أن يبتكر العمل التجاري ويقود موجة التقدم التكنولوجي.
في نهاية المطاف ، فإن النشاط التجاري عند نقطة الانعطاف الثانية والذي يحاول بعد ذلك الابتكار قد فات الأوان بالفعل.
يجب تحديد نقاط الانعكاس قبل حدوثها بحيث يكون لدى الشركات الوقت الكافي لتطوير منتجات جديدة لديها فرصة كبيرة للنجاح.
كيف تصل الشركات عادة إلى نقاط التوقف؟
عوامل خارجية
اقتصـاد
ستجد معظم الشركات صعوبة في الحفاظ عليها نمو خلال فترات الركود لأن المستهلكين ينفقون أقل.
سياسة
عندما يتم سن قوانين الولاية أو القوانين الفيدرالية لتنظيم أو حظر منتجات أو خدمات معينة ، يجب أن تتمتع الشركات بالقدرة على التمحور بسرعة.
جديد الموضة
هذا هو السائد بشكل خاص في التكنولوجيا حيث تتغير الاتجاهات بسرعة.
من الأمثلة على الشركات التي وصلت دون قصد إلى نقاط انعطاف بسبب التكنولوجيا: Nokia و Blackberry و Xerox و Kodak.
العوامل الداخلية
تمييع التركيز
العديد من الشركات الناشئة لديها قادة ذوو رؤية هدفهم الوحيد هو خدمة عملائهم بشكل جيد.
ولكن عندما تصبح الشركات أكبر ، يمكن أن يتضاءل التركيز والجهد - لا سيما عندما تصبح الإدارة أكثر تعقيدًا.
نقص المواهب
لأي سبب من الأسباب ، يتم إعاقة بعض الشركات في نمو لأنهم لا يستطيعون الحصول على المواهب المطلوبة لتحقيق ذلك.
أمثلة على S-Curve
النمو السكاني للبلد
مع نمو سكان الدولة ، فإن نمو عادة ما يبني معدل الزخم ببطء.
ومع ذلك ، فإنه يتسارع خلال منتصف منحنى S بينما يستقر عندما يصل السكان إلى أقصى سعته.
اعتماد تقنية جديدة
عندما يتم إدخال تقنية جديدة ، قد يستغرق الأمر وقتًا قبل أن يتم تبني هذه التكنولوجيا من قبل الجماهير.
في المرحلة الأولية من منحنى اعتماد التكنولوجيا، طريقها شديد الانحدار. ومع ذلك ، عندما تقلع ، فإنها تفعل ذلك بسرعة كبيرة.
في كتابه "عبور الهوة" ، يعرض جيفري أ.مور أ نموذج يشرح ويمثل مراحل تبني منتجات عالية التقنية. ال نموذج يمر بخمس مراحل بناءً على السمات السيكوجرافية للعملاء في كل مرحلة: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والسن الرشد المتأخر ، والمتباطئ.
وهكذا ، هنا ببطء ثم فجأة القول يعمل بشكل جيد للغاية.
مع زيادة معدل التبني بسرعة ، وبالتالي تمكين التكنولوجيا من الوصول إلى الجماهير ، فإنها تصل في النهاية إلى هضبة حيث لن يكون للتكنولوجيا أي اختراق للسوق.
مثال على ذلك كيف انطلقت الهواتف الذكية وكيف أصبحت اليوم سوقًا مشبعًا ، حيث يوجد مليارات الهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم.
تطور السوق
خذ على سبيل المثال iPhone ؛ عندما تم إطلاقه ، لم يتم التقاطه بشكل صحيح.
في الواقع ، أطلقت شركة Apple iPhone لأول مرة في عام 2007 ، وفقط بحلول عام 2008 ، عندما أطلقت Apple متجر التطبيقات بالاشتراك مع iPhone ، عمل المتجر كمحرك نفاث لـ iPhone لينطلق بسرعة كبيرة.
ومع ذلك ، فقد تم بناء نجاح Apple على iPhone على أساس أن سوق الهواتف الذكية قد تم تطويره بالفعل من قبل لاعبين آخرين مثل BlackBerry.
وبالتالي ، لم تكن Apple هي المحرك الأول ، ولكن عندما دخلت السوق ، انطلقت بسرعة كبيرة.
الوجبات الرئيسية
يسمح S-Curve of Business للشركة بتحديد مكانها بشكل نموذجي نمو دورة الحياة ، وتعديل استراتيجياتها وفقًا لذلك.
يتكون S-Curve of Business من نقطتي انعطاف. والثاني هو الأكثر أهمية ، لأنه يشير إلى أن العمل قد وصل إلى مستوى نمو سقف.
تنجم نقاط الانعكاس عن مجموعة متنوعة من العوامل المتعلقة بالاقتصاد واتجاهات المستهلكين ونقص المواهب. مهما كان السبب ، يجب على المديرين تحديدها مسبقًا ووضع استراتيجيات للمحافظة عليها نمو.
الأعمال نموذجابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
• ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار إدارة نموذج على أساس العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء عمل تجاري قابل للتطبيق نموذج. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار ك "القدرة على خلق المزيد من الاقتصادية والاجتماعية القيمة باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
An ابتكار القمع هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث يقتصر الأمر على أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. ان ابتكار قمع يوفر إطار عمل لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
