اللعب الحر هو ملف نموذج التي أصبحت شائعة بشكل خاص في الألعاب. يُشار أيضًا إلى لعبة Free-to-play باسم Free-to-start. على سبيل المثال ، شركات مثل منتديات أطلقوا ألعابًا شهيرة مثل فورتنايتلعبة Battle Royale ، التي رسخت لعبة مجانية نموذج. هذا هو نموذج التي أصبحت شائعة للغاية في العصر الرقمي للألعاب.
جدول المحتويات
متى بدأ كل هذا؟
اللعب الحر نموذج ليس جديدًا ، وقد جاء من شخص آخر نموذج، التي أصبحت شائعة في الألعاب طوال الثمانينيات: البرامج التجريبية.
كومبيوتري نموذج ولد رسميًا (على الأقل اسمه الرسمي) في عام 1982 ، عندما أندرو فلويجلمان أنشأ برنامج اتصالات يسمى PC-TALK. أطلق Fluegelman البرنامج من خلال مطالبة المستخدمين بالدفع مقابله ، فقط إذا اعتقدوا أنه يستحق ذلك.
بالنسبة لصناعة البرمجيات الوليدة ، هذه طريقة العمل الأعمال بدت فكرة مشتركة. في الواقع ، في نفس الوقت ، في ولاية واشنطن ، قام مبرمج آخر ، يُدعى جيم باتون ، بإنشاء EASY-FILE. Button ، على غرار Fluegelman ، أطلق البرنامج مجانًا. وطلب من المستخدمين إما مشاركة البرنامج أو التبرع إذا أعجبهم.
بحلول عام 1982 ، التقى Fluegelman و Button ببعضهما البعض (من خلال مستخدم آخر لاحظ كيف استخدما ملفًا مشابهًا تسويق و توزيعنموذج) واتفقوا على مجموعة من الإجراءات المشتركة لتوحيد معاييرهم نماذج الأعمال (مثل الإشارة إلى برنامج بعضنا البعض وتحديد تبرع طوعي بمبلغ 25 دولارًا).
رغم ذلك ، قاموا بتغيير اسم كل منهما بشكل طفيف نموذج. دعا Fluegelman الخاص به نموذج وبدلاً من ذلك أطلق عليه "برنامج مجاني" ، زر "برنامج يدعمه المستخدم".
سيصبح مفهوم البرامج التجريبية التي لا تزال في المرحلة الجنينية معيارًا في غضون سنوات قليلة. كما بدأ المبرمجون ورجال الأعمال الآخرين في تبني هذا نموذج، تم توحيدها. ربما قام بوب والاس ، وهو موظف سابق في Microsoft ، بتأسيس QuickSoft ، وقدم لها نفس الشيء نموذج.
في مقال متعمق من في العالم في الثمانينيات ، بعنوان "برنامج للتبرع" ، كان أبطال البرنامج التجريبي (الذي تم نشره على أنه برامج مجانية) نموذج تم اقتراحها كبدائل للاعبين الكبار ، الذين لم يكونوا مهتمين بهذا النوع نموذج.
في حين أن هذه الشركات لم تتحول أبدًا إلى شركات بمليارات الدولارات ، إلا أنها أظهرت بديلاً نموذج للألعاب. سيستغرق هذا الأمر بضعة عقود نموذج لتصبح قابلة للحياة بشكل كامل.
بعض الألعاب الكبرى مثل Fortnite ، وشركات مثل Epic Games استخدمتها كأساس لها نموذج.
Fortnite: دراسة حالة نموذج عمل مجاني للعب
Fortnite التي طورتها Epic Games متاحة بثلاثة أوضاع. يتبع Save the World علاوة نموذج، حيث تُباع اللعبة ، بدءًا من 14.99 دولارًا - تتبع Battle Royale نموذجًا مجانيًا للعب ، وهو متاح مجانًا. ومع ذلك ، يمكن للاعبين شراء أشياء أو تخصيص الشخصيات بعملتها الرقمية (V-Bucks) والوضع الإبداعي. وفقًا لما أوردته Variety ، حققت Fortnite 1.8 مليار دولار في عام 2019 و 2.4 مليار دولار في عام 2018.
في حين أن اللعب المجاني هو في حد ذاته ملف توزيع بدلا من نموذج الأعمال. في الواقع ، تؤثر طريقة توزيع اللعبة على الكل نموذج الأعمال من اجل الشركة. في الواقع ، كشركة مثل Epic Games ، وزعت Fortnite's Battle Royale في وضع اللعب المجاني ، كان عليها استثمار اللعبة على مستوى آخر.
لذلك ، ابتكرت Epic Games عملة V-Bucks الرقمية ، والتي يمكن استخدامها فقط في Fortnite لتمكين مستويات متعددة من التخصيص الجمالي للشخصيات (أو لشراء أشياء إضافية داخل اللعبة). بالنظر إلى التبني الهائل لـ Fortnite ، هذا إستراتيجية أثبتت أنها مربحة للغاية. يمكن أن يكون نموذج التشغيل المجاني ، الذي يتم تنفيذه بهذه الطريقة ، قويًا للغاية لاكتساب الجر بسرعة.
ومع ذلك ، لتحقيق ما يكفي من المال للحفاظ على العمليات ، وتحقيق الربح أيضًا ، سيتطلب توزيعها على عدد كبير من الأشخاص ، لتحقيق النجاح. عندما يحدث ذلك ، ستتحسن فرص رغبة اللاعبين في تخصيص شخصياتهم بشكل كبير ، وبالتالي تعزيز تحقيق الدخل. أصبحت هذه اللعبة بحد ذاتها نجاحًا ثقافيًا.
أمثلة
هي لعبة الكترونية: تم تطوير وضع Battle Royale في Fortnite بواسطة Epic Games وهو مجاني للعب. يمكن للاعبين شراء العملة داخل اللعبة (V-Bucks) لشراء العناصر التجميلية وبطاقات المعركة والسلع الافتراضية الأخرى.
دوري الأساطير: تعد League of Legends من شركة Riot Games لعبة شعبية مجانية ومتعددة اللاعبين في ساحة المعركة عبر الإنترنت (MOBA). يمكن للاعبين شراء العملة داخل اللعبة (نقاط Riot) لشراء الأبطال والجلود وعناصر التجميل الأخرى.
إطار الحرب: Warframe، التي طورتها شركة Digital Extremes، هي لعبة مجانية على الإنترنت حيث يتحكم اللاعبون في أعضاء Tenno، وهو سباق من المحاربين القدامى. تحقق اللعبة الدخل من خلال بيع العملة المميزة (البلاتينية) لمستحضرات التجميل وغيرها من العناصر.
طريق المنفى: لعبة Path of Exile هي لعبة تقمص الأدوار من إنتاج Grinding Gear Games وهي مجانية للعب. فهو يوفر معاملات تجميلية دقيقة وعناصر جودة الحياة للشراء، مثل علامات التبويب الإضافية.
أساطير أبيكس: لعبة المعركة الملكية Apex Legends من Respawn Entertainment متاحة للعب مجانًا. يمكن للاعبين إنفاق أموال حقيقية على العملة الموجودة في اللعبة (عملات Apex) لشراء العناصر التجميلية وتذاكر المعركة.
دي أو تي ايه 2: لعبة Dota 2 من Valve Corporation هي لعبة MOBA مجانية. إنها تدر إيرادات من خلال بيع مستحضرات التجميل وتذاكر القتال والخلاصات.
حجر الموقد: لعبة البطاقة الرقمية Hearthstone من Blizzard Entertainment متاحة للعب مجانًا. يمكن للاعبين شراء حزم البطاقات ومستحضرات التجميل باستخدام الذهب داخل اللعبة أو الأموال الحقيقية.
عالم الدبابات: تقدم لعبة World of Tanks من Wargaming طريقة لعب مجانية مع خيار شراء الدبابات المميزة والحسابات المميزة والعملة داخل اللعبة (الذهب) من أجل الراحة والتخصيص.
اضرب: Hi-Rez Studios' Smite هي لعبة مجانية على طراز MOBA مع عمليات شراء داخل اللعبة لمستحضرات التجميل والآلهة والجلود.
Paladins: Paladins، التي تنتجها أيضًا Hi-Rez Studios، هي لعبة إطلاق نار مجانية تعتمد على البطل. يتم تحقيق الدخل من خلال المعاملات الدقيقة لجلود الشخصيات والعواطف ومستحضرات التجميل الأخرى.
تأثير جينشين: miHoYo's Genshin Impact هي لعبة آر بي جي أكشن مجانية مع آليات gacha. يمكن للاعبين شراء العملة داخل اللعبة (Primogems) لرغبات الشخصية وعناصر التجميل.
ببجي موبايل: تقدم PUBG Mobile تجربة معركة ملكية مجانية مع عمليات شراء داخل اللعبة لعناصر تجميلية وتذاكر موسمية.
فورتنايت باتل رويال: بعيدًا عن وضع Battle Royale الخاص بـ Fortnite، كان لوضع Save the World سعر شراء في الأصل. ومع ذلك، قامت Epic Games بنقلها لاحقًا إلى نموذج لعب مجاني مع عمليات شراء داخل اللعبة.
دوي الحروب: Gaijin Entertainment's War Thunder هي لعبة قتالية مجانية بالمركبات مع عمليات شراء داخل اللعبة للمركبات المتميزة وعناصر التجميل.
النقاط الرئيسية:
النسخة الأساسية المجانية: توفر شركات Freemium نسخة مجانية محدودة من منتجاتها أو خدماتها لجذب قاعدة واسعة من المستخدمين. تتضمن هذه النسخة المجانية عادةً ميزات أو محتوى أساسيًا.
العضوية المميزة: لتحقيق الإيرادات، تقدم نماذج فريميوم ميزات أو محتوى متميز يمكن للمستخدمين الوصول إليه عن طريق دفع رسوم. تعمل هذه العناصر المتميزة على تحسين تجربة المستخدم أو توفير وظائف إضافية.
تحويل المستخدم: يعتمد نجاح نموذج الفريميوم على تحويل المستخدمين المجانيين إلى عملاء مدفوعين. تهدف الشركات إلى جذب المستخدمين بقيمة الميزات المتميزة، مما يجعل الترقية جديرة بالاهتمام.
استراتيجيات تحقيق الدخل: تستخدم شركات Freemium استراتيجيات مختلفة لتحقيق الدخل من قاعدة مستخدميها، بما في ذلك الاشتراكات الشهرية أو السنوية، أو عمليات الشراء لمرة واحدة، أو عمليات الشراء داخل التطبيق، أو المعاملات الدقيقة.
شائع في البرمجيات: ينتشر نموذج فريميوم في تطبيقات البرامج وتطبيقات الهاتف المحمول والخدمات الرقمية. تشمل الأمثلة الألعاب المجانية مع عمليات الشراء داخل اللعبة، والبرامج ذات التجارب المجانية المحدودة، ومنصات البث التي تقدم مستويات اشتراك مجانية ومتميزة.
النموذج القائم على العينة: غالبًا ما يعمل Freemium كنموذج قائم على العينة، مما يسمح للمستخدمين بتجربة الوظائف الأساسية للمنتج مجانًا قبل الالتزام بالإصدار المدفوع.
Upselling والبيع العابر: تستخدم شركات Freemium تقنيات البيع الإضافي والبيع المتبادل لتشجيع المستخدمين على الترقية إلى الخطط المميزة أو شراء المنتجات أو الخدمات ذات الصلة.
فئات الزبائن: تسمح نماذج Freemium للشركات بتقسيم قاعدة عملائها، والتمييز بين المستخدمين المجانيين والعملاء الذين يدفعون. هذا التقسيم يساعد على الخياط تسويق الجهود وتطوير المنتجات.
المحافظة على العملاء: يعد الحفاظ على مشاركة المستخدمين المجانيين ورضاهم عن الإصدار الأساسي أمرًا ضروريًا للاحتفاظ بهم كعملاء محتملين يدفعون في المستقبل.
تحجيم الإيرادات: يمكن لنماذج فريميوم الناجحة زيادة الإيرادات بشكل كبير من خلال جذب قاعدة كبيرة من المستخدمين وتحويل نسبة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون.
أمثلة: تشمل الأمثلة الشائعة لنماذج فريميوم Dropbox، الذي يوفر مساحة تخزين مجانية مع خطط متميزة لمساحة إضافية، وSpotify، الذي يوفر بثًا مجانيًا للموسيقى مع الإعلانات ويقدم اشتراكات متميزة خالية من الإعلانات.
تُعد EA Sports من بين أكبر ناشري الألعاب ، مع نظام هجين إستراتيجية من الألعاب المملوكة بالكامل والألعاب المرخصة الموزعة معالمنصة مقاربة. FIFA هي اللعبة الأكثر مساهمة في إيراداتها والخدمات الحية (Ultimate Team على وجه الخصوص) هي الأكبر إيرادات المساهمين في إيرادات EA.
اللعب العالمية، جزء من الترفيه العالمية، يتكون من ثلاثة أنواع رئيسية من اللاعبين. من محركات الألعاب ، والتي تساعد المطورين على بناء ألعابهم. لنشر دور القمار. ووحدات تحكم الألعاب. بينما كانت السائدة نموذج الأعمال لعقود من بيع وحدة التحكم في كلف، وكسب المال من الألعاب. غيرت الألعاب الرقمية طريقة توزيع الألعاب وبيعها ، وفتحت الطريق أمام نماذج اللعب المجانية.
Roblox هي لعبة على الإنترنت المنصة حيث يمكن للمستخدمين إنشاء صور رمزية واستكشاف تجارب الألعاب المختلفة. سيتم تحقيق الدخل من كل تجربة بناءً على كيفية هيكلة مطور اللعبة للعبة. على سبيل المثال ، تسمح الألعاب المجانية للمستخدمين بإنفاق عملة النظام الأساسي ، المسماة Robux ، للحصول على تحسينات محددة أو شراء عناصر مثل إكسسوارات الملابس للصور الرمزية ، والإيماءات المحاكاة من Roblox Avatar Marketplace. لذلك ، تجني Roblox الأموال عن طريق كسب عمولة على كل معاملة ومن خلال إعلانها الداخلي شبكة.
Tencent هي تكتل صيني متعدد الجنسيات تأسست في عام 1998 من قبل Ma Huateng و Zhang Zhidong و Xu Chenye. من بين مختلف الشركات التابعة العالمية لها شركات تعمل في مجال الخدمات عبر الإنترنت والموسيقى والذكاء الاصطناعي. لكنها ربما تشتهر باهتمامها بقطاع ألعاب الفيديو - سواء كمطور ألعاب للسوق الصيني أو كمستحوذ على العديد من شركات الألعاب الراسخة. Tencent هي شركة ضخمة تمتلك حصة في أكثر من 600 شركة. فيما يلي نظرة على بعض الشركات والشركات التابعة التي تمتلك حصة أغلبية فيها.
Epic Games هي شركة ألعاب تعمل على تطوير ونشر وتوزيع الألعاب. وهي تتألف من Unreal Engine ، وتجني الأموال من خلال اتفاقيات الترخيص مع المطورين والمبدعين. تتبع ألعابها (مثل Fortnite) في الغالب نموذجًا مجانيًا للعب على جهاز الكمبيوتر ونموذج شراء داخل التطبيق في السوق الرقمية. ومتجر Epic Games Store الذي يمثل واجهة متجره ، حيث خفض مبيعات الألعاب بنسبة 12٪.
اللعب الحر هو ملف نموذج التي أصبحت شائعة بشكل خاص في الألعاب. يُشار أيضًا إلى لعبة Free-to-play باسم Free-to-start. على سبيل المثال ، أطلقت شركات مثل Epic Games ألعابًا شهيرة مثل Fortnite's Battle Royale ، والتي رسخت لعبة مجانية للعب نموذج. هذا هو نموذج التي أصبحت شائعة للغاية في رقمي سن اللعب.
اللعب لكسب نموذج هو نموذج الأعمال السماح للاعبين بتربية أو جمع العملات المشفرة و NFT التي يمكن بيعها في السوق. هذه نموذج أصبح معيارًا بالفعل في "صناعة الألعاب المشفرة" ، حيث تمكّن الألعاب المستندة إلى blockchain اقتصاديات الرموز من الانطلاق كآلية حوافز في مقياس للمستخدمين للعب والمشاركة.
Candy Crush Saga هي لعبة فيديو ألغاز لمطابقة ثلاثة تم تطويرها ونشرها بواسطة King ، وهي شركة متخصصة في التواصل الاجتماعي شبكةالألعاب القائمة. شارك رجل الأعمال ريكاردو زاككوني في تأسيس King في عام 2003 بعد بيع أ اشتراك خدمة المواعدة التي أسسها أيضًا قبل عدة سنوات. المصدر الأولي لـ دخل للملك كان الدعاية إيراداتولكن هذا إستراتيجية تم التخلي عنه في عام 2013. اليوم ، يستخدم Candy Crush Saga فريميوم نموذج (لعب مجاني) من إيرادات توليد.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، مهمة, برؤية طبيعية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
