الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق

ما هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق وما أهميته

As أشار إليها إريك ريس، الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو ذلك الإصدار من المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد من خلال دورة البناء والقياس والتعلم ؛ هذا هو أساس منهجية بدء التشغيل الهزيل.

قصة أصل حركة الشركات الناشئة الخالية من الهدر

بدأت رسميًا بمقال في هارفارد بزنس ريفيو عام 2013 أشار إلى ظاهرة جديدة في عالم الأعمال "لماذا يغير بدء التشغيل الخالي من الهدر كل شيء: "

ومع ذلك ، بدأت قصة الأصل في أواخر التسعينيات.

كان لدى ستيف بلانك ، وهو رائد أعمال متقاعد متسلسل ، الوقت الكافي للتفكير فيما فاته من حيث أطر العمل ، خلال السنوات التي بدأ فيها العديد من شركات التكنولوجيا الفائقة. 

لقد لاحظ أن الأداة الوحيدة المتاحة في ذلك الوقت كانت خطة العمل.

ومع ذلك ، لم تكن خطة العمل فقط وثيقة ثابتة لم تنجو من أول اتصال بالعالم الحقيقي. 

يحتوي هذا المستند أيضًا على الكثير من الافتراضات غير القابلة للاختبار وغير المختبرة. 

سيتم تجميع جميع الأنماط التي لاحظها في ما أصبح بيانًا وأساسًا لـ بدء التشغيل العجاف الحركة.

سوف يسمى هذا البيان بيان تنمية العملاء، والتي تحركت وفقًا لـ 17 مبدأ.

لقد بدأ بتعريف الشركة الناشئة التي تتحرك على هذا المنوال:

بدء التشغيل هو مؤقت منظمة مصممة للبحث ل A قابل للتكرار وقابل للتحجيم نموذج العمل

إن الجزء المثير للاهتمام من هذا التعريف - كما أجادل - هو "البحث عن" جزء.

بدأت العديد من الشركات في الماضي من العبوات المعبأة مسبقًا نموذج الأعمال يمكنهم التقدم إلى أعمالهم لتوسيع نطاقها.

في العالم الحقيقي ، تحتاج الشركات الناشئة إلى البحث عن عمل تجاري نموذج.

عملية التكرار للعثور على ملف نموذج الأعمال هي تحديًا مثل عملية التكرار التي يقوم بها البشر الذين يبحثون عن المعنى.

في الواقع ، فقط عندما تجد الشركة الناشئة ملف نموذج العمل المناسب ستكون قادرة على فتح القيمة في المدى الطويل.

ولادة بيان تنمية العملاء

بيان تنمية العملاء تحركت حول 17 مبدأ:

  1. لا توجد حقائق داخل المبنى ، لذا اخرج منه
  2. إقران تنمية العملاء مع التطوير السريع
  3. الفشل هو جزء لا يتجزأ من ابحث عن نموذج العمل
  4. إذا كنت خائفًا من الفشل ، فأنت مقدر على القيام بذلك
  5. التكرارات والمحاور مدفوعة بالرؤى
  6. تحقق من صحة فرضياتك من خلال التجارب
  7. النجاح يبدأ بالمشاركة من المستثمرين والمشاركين
  8. لا توجد خطة عمل تنجو من أول اتصال مع العملاء
  9. ليست كل الشركات الناشئة متشابهة
  10. تختلف مقاييس بدء التشغيل عن الشركات القائمة
  11. اتفق على نوع السوق - إنه يغير كل شيء
  12. اتخاذ قرارات سريعة وجريئة ودورة الوقت والسرعة والإيقاع
  13. إذا لم يكن الأمر متعلقًا بالعاطفة ، فأنت ميت في اليوم الذي فتحت فيه أبوابك
  14. عناوين ووظائف بدء التشغيل مختلفة تمامًا عن وظائف الشركة
  15. الاحتفاظ بالنقد أثناء البحث. بعد العثور عليها ، اقضي
  16. التواصل وتبادل التعلم
  17. تطلب الشركات الناشئة الراحة مع الفوضى وعدم اليقين

بدء التشغيل العجاف البيان سوف يصبح نقطة الانطلاق لتطور حركة بدء التشغيل الهزيل.

وإدخال أدوات وأطر جديدة لاستخدامها كرجل أعمال (نموذج الأعمال قماش وجميع أشكالها)

لمحة عن منهجية بدء التشغيل الهزيل 

بدء التشغيل العجاف تهدف المنهجية إلى إنشاء عملية علمية قابلة للتكرار لتطوير المنتجات تسمح للشركة الناشئة ببناء المنتجات وتقديمها بسرعة.

وبعبارة أخرى، فإن بدء التشغيل العجاف يتحرك حول ثلاث مراحل:

  • بناء.
  • قياس.
  • تعلم.

يجب تكرار عملية الإنشاء> القياس> التعلم هذه مرارًا وتكرارًا ، وبالتالي إنشاء حلقة تغذية مرتدة.

الغرض الأساسي هو الخروج مبدئيًا بحد أدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) ، وهو جانب مهم من بدء التشغيل العجاف نموذج.

As أشار إليها إريك ريس:

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق هو ذلك الإصدار من المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع أكبر قدر ممكن من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد.

سيكون MVP هو الأساس لبناء شركة ناجحة. 

ما ليس MVP؟

As الرماد موريا أشار ، تم تبسيط تعريف MVP مع العمل الإضافي "أصغر شيء يمكنك إنشاؤه يتيح لك جعله سريعًا حول حلقة البناء / القياس / التعلم."

هذا النوع من التبسيط يجلب عيوبًا وأخطاء يمكن أن تؤدي أيضًا إلى إخفاقات كبيرة.

على سبيل المثال ، يعرّف Ash Maurya MVP بأنه "أصغر شيء يمكنك بناءه يحقق للعملاء القيمة (وكمكافأة تلتقط بعضًا من تلك القيمة مرة أخرى) ".

عرض توضيحي> بيع> إنشاء: تعديل حلقة بدء التشغيل البسيطة الكلاسيكية

عندما تحدثت إلى Ash Maurya ، مؤلف كتاب "الجري اللين والتوسع اللين" ، ناقشنا كيف أن بناء حل قبل التحقق من صحته قد يكون أساسًا لواحد من أخطر التحيزات لرواد الأعمال: تحيز المبتكر.

كما أشار ، "أحد التحيزات التي وقع فيها العديد من رواد الأعمال هو هذا الحب المبكر للحل. مثل المبادئ الأولى في العلم ، عليك تقريبًا تفكيك فكرة. علينا أن نبدأ بالأساسيات. في هذه الحالة، عندما ننظر إلى عملنا ، علينا تقسيمه إلى عملاء ومشاكل ".

وتابع ، "إذا لم يكن لديك العملاء المناسبون الذين يحاولون حل المشكلة ، وبغض النظر عن الحل الذي تنشئه ، فلا يهم لأننا نعلم أنه ما لم تحل مشكلة ، فلن يقوم العملاء استخدمه.

لن يدفعوا المال. حتى لو تمكنت من الوصول إليهم. حتى لو كان لديك براءة اختراع أو ميزة غير عادلة ، فلا يهم في نهاية اليوم لأن عملائك لا يهتمون. لذا فهذه هي الطريقة التي نقسمها بها منطقيًا ، ولكن تحيز هذا المبتكر هو أحد تلك الأشياء المخادعة ".

اقترح Ash Maurya نهجًا مختلفًا قليلاً: 

قد نبدأ مع العرض التوضيحي. قد نذهب أولاً ونعثر على عملاء ، ونرى ما إذا كان بإمكاننا الوصول إليهم ، أو حتى التحدث معهم. لأنه إذا كان بإمكانك التحدث إلى العملاء ، فيمكننا بيع أي شيء لهم. نبدأ مع وضع النهاية في الاعتبار ثم نفكك طريقنا إلى البداية ونبدأ في التحقق من المستوى السفلي. هذا بشكل عام هو كيف نتغلب على تحيز المبتكر نحو الحل.

الجري العجاف الرماد موريا

كما أشار آش موريا ، "ابني عرض توضيحي أولاً ، قم ببيع هذا العرض التوضيحي ، وإذا كان بإمكانك بيع العرض التوضيحي ، فلا تقم حتى ببناء المنتج ".

التحقق من صحة السوق من خلال نهج من أسفل إلى أعلى لقلب مشكلة ملاءمة سوق المنتج رأساً على عقب

تساعد هذه العملية في التحقق من صحة السوق بوضوح ، وبالتالي القضاء على معظم المخاطر المرتبطة بفشل الشركة (لا يحتاج الناس إلى هذا المنتج أو يريدونه).

يقلب نهج MVP هذا رأساً على عقب مشكلة ملاءمة سوق المنتج. في سيناريو ملائم لسوق المنتج ، نبني منتجًا أولاً ، وكررنا مرات ومرات للعثور على هذه اللحظة السحرية ، المسماة "ملاءمة السوق".

في نهج MVP الأصغر حجمًا ، نتحقق من صحة السوق أولاً ، ثم نبني منتجًا.

بالطبع ، هذا لا يعني أن النجاح مضمون. لقد نقلنا مخاطر السوق بعيدًا ، والآن أصبح الضغط كله على جدوى المنتج الذي عرضناه. 

وخير مثال على هذا النهج هو كيف تبيع Tesla سياراتها مسبقًا عن طريق عرضها أولاً قبل الدخول في الإنتاج على نطاق واسع: 

الشاحنة الإلكترونية-الطلب المسبق- تسلا

بينما يحتوي المنتج التجريبي بالفعل على جميع الجماليات ومعظم الميزات التي قد يمتلكها المنتج النهائي.

بالنسبة لشركة سيارات ، هناك شيء واحد وهو أن تصنع سيارة واحدة. والشيء الآخر هو إنتاجه على نطاق واسع. 

على نطاق أصغر بكثير ، قد يكون العرض التوضيحي عبارة عن صفحة مقصودة بسيطة مع نموذج بالحجم الطبيعي للمنتج الذي تريد إنشاءه.

مرة أخرى ، ستساعدنا هذه العملية في التحقق من صحة السوق أولاً. 

من هناك ، ستكون مشكلة الجدوى أكثر.

بالطبع ، كلما كان المنتج يمثل تحديًا تقنيًا ، زادت مخاطر الجدوى في وقت لاحق.

ومع ذلك ، هذا يعني أيضًا أننا وفرنا موارد مالية ضخمة.

لإنتاج هذا المنتج وصنعه اذهب الى السوق، كنا سننفق الوقت والمال ورأس مال الآخرين ونبني شيئًا لا يريده الناس. 

يدور نهج MVP الأصغر حجمًا حول معرفة ما إذا كانت "النافذة الزمنية التجارية" صحيحة 

قد نجادل في أن المفهوم الكامل لـ MVP الأصغر حجمًا جديد تمامًا.

ومع ذلك ، فقد استخدمت الشركات المبتكرة في مجالاتها هذا النهج (أو على الأقل الوحدات المبتكرة داخل تلك الشركات).

عندما أجريت مقابلة مع ألبرتو سافويا (كان من بين الفريق الهندسي لشركة Google في السنوات الأولى وقبل الاكتتاب العام الأولي) ، أوضح كيف كان الأمر في الثمانينيات ، يعتقد IBM ، "نريد أن يكون لدى الجميع أجهزة كمبيوتر شخصية."

اعتقدت شركة IBM أنه لا توجد طريقة لاستخدام معظم الناس لأجهزة الكمبيوتر لأنهم لن يكونوا ميالين لتعلم كيفية استخدام لوحة المفاتيح (ثبت خطأ الافتراض).

كيف تختبر هذا الافتراض؟

فكرت شركة IBM في التعامل مع السوق باستخدام أ تقنية تحويل الكلام إلى نص التي مكنت الأشخاص من التحدث إلى أجهزة الكمبيوتر وترجمتها إلى نصوص.

لقد توصلوا إلى أن آلية تحويل الكلام إلى نص تجعل الكمبيوتر منتجًا محتملًا في السوق الشامل.

باختصار ، كان الناس يمليون على أجهزة الكمبيوتر بدلاً من الكتابة على لوحة المفاتيح. 

ومع ذلك ، بدلاً من التركيز على بناء المنتج أولاً (كان سيستغرق سنوات ومليارات الدولارات) ، ابتكرت IBM تجربة ذكية.

فريق IBM جلب الناس إلى غرفة ، وأعطوهم ميكروفونًا ، وكانت هناك شاشة أمام هذا الميكروفون وقالوا لهم ، "انظر ، هذه طريقة جديدة لتشغيل الكمبيوتر ، لا توجد لوحة مفاتيح ، أنت فقط تتحدث إليها ، وقم بتجربتها وأخبرنا برأيك."

لذلك ، يتحدث الناس ، ويترجم الكمبيوتر ذلك إلى نص.

ومع ذلك ، لم يكن المنتج النهائي ، ولم يكن قريبًا. أنافي الغرفة المجاورة ، حصل الإنسان على الإدخال من خلال سماعة الرأس وقام بكتابته على لوحة المفاتيح.

كان التأثير هو أن المستخدمين في التجربة اعتقدوا أن تحويل الكلام إلى نص من IBM كان نموذجًا أوليًا عمليًا ، لكنه لم يكن كذلك. 

من خلال هذه التجربة البسيطة ، جمعت شركة IBM بيانات قيمة أخبرتهم ببعض الأشياء التي كانوا مخطئين بشأنها تمامًا.

أولاً ، لن يتحدث الناس إلى أجهزة الكمبيوتر لفترة طويلة ، مثل أصيبوا باحتقان في الحلق.

أيضًا ، في بيئة المكتب ، لن يكون كل من يتحدث بصوت عالٍ قابلاً للتطبيق (خاصة إذا كنت بحاجة إلى إدخال معلومات سرية في الكمبيوتر). 

أدت نقاط البيانات هذه وحدها إلى توقف شركة IBM عن إعطاء الأولوية لتجربة تحويل الكلام إلى نص.

وهذا من شأنه أن يوفر عليهم سنوات من البحث والتطوير ، وفقدان التركيز ، والموارد المالية.

الافتراض الثالث سيثبت خطأه بعد بضع سنوات.

في الواقع ، ستصبح لوحات المفاتيح في النهاية معتمدة على نطاق واسع وفعالة لاستخدام أجهزة الكمبيوتر على نطاق واسع! (ولا يزال حتى اليوم).

تدخل الأجهزة التي تدعم الصوت في الإنتاج الضخم الآن فقط (Alexa و Google Home و Cortana و Siri).

ومع ذلك ، فهذه بيئة تكنولوجية مختلفة كثيرًا عن الثمانينيات.

وبالتالي ، على الإطلاق ، يمكن لنهج MVP الأقل رشاقة هذا أن يخبرنا بمعلومات قيّمة للغاية حول ما إذا كان توقيت حالة الاستخدام التجاري مناسبًا أم لا! (هذا بالتأكيد يمثل جزءًا كبيرًا من نجاح المنتج في المقام الأول).

من المهم توضيح أن هذا النهج لن يخبرنا ما إذا كان المنتج أو التقنية ستنجح في المستقبل.

ولا ما إذا كانت هذه التكنولوجيا ستنجح في حالة استخدام تجاري أخرى.

باختصار ، اعتقدت شركة IBM أن تحويل الكلام إلى نص سيكون بديلاً للوحة المفاتيح ، وكان هذا الافتراض خاطئًا في الوقت الحالي.

هل سيكون ذلك صحيحًا إذا فكروا في حالة استخدام تجاري أخرى؟ يمكن. 

ولكن بالنسبة لما كانوا يحتاجون إليه في ذلك الوقت (جعل أجهزة الكمبيوتر تتوسع وتصبح منتجًا شاملاً) ، لم يكن تحويل النص إلى كلام هو المشروع المناسب لتحديد الأولويات. 

متى يصبح MVP شديد الخطورة؟

إذا كنت قد بدأت للتو ، فليس لديك حساب العلامة تجارية، ومدى وصولك محدود ، قد يكون MVP هو السبيل للذهاب.

ذلك لأن مخاطر الفشل وتكلفة العلامة التجارية محدودة للغاية.

وبالتالي ، فإن القيمة التي تم الحصول عليها من التكرارات وردود الفعل المكتسبة عالية. كل ذلك يتغير إذا كان لديك ملف العلامة تجارية ونطاق واسع.

هذا هو المكان الذي يقدم فيه تعريف المنتج القابل للتطبيق الاستثنائي راند Fishkin (مؤسس Moz و SparkToro) مفيد.  

As وأشار راند فيشكين:

 أعتقد أنه غالبًا ما يكون الخيار الصحيح للانحياز إلى EVP ، "المنتج الاستثنائي القابل للتطبيق" لإصدارك الأولي العام.

يقترح Fishkin إنشاء MVP ولكن عدم إطلاقه حتى يكون ذلك أمرًا استثنائيًا. في هذه المرحلة ، تقوم بإصدارها للجمهور.

وبالتالي ، تتطلب منهجية المنتج القابل للتطبيق الاستثنائي تكرارًا للمنتج "في بيت،" تم اختباره مع فريقك وربما مع عدد قليل من العملاء المختارين.

تتبع شركات مثل Apple هذا النهج طوال الوقت. تقوم Apple ببناء منتجات أجهزتها من خلال اختبارها داخليًا قدر الإمكان. 

هناك سببان رئيسيان لاختيار هذا النهج:   

  • مخاطر العلامة التجارية: إذا كان لديك العلامة تجارية، منتج جديد تم طرحه لجمهورك يمثل مخاطرة كبيرة. لأن هذا قد يعرض للخطر الكل العلامة تجارية الأسهم المكتسبة على مر السنين.
  • مخاطر تنافسية: عندما تطرح منتجًا في السوق ، حتى لمجموعة فرعية أصغر ، فإنك تُمكِّن المنافسين من الوصول إلى المنتج الجديد الذي تطلقه ، وبالتالي التخلي عن معلومات قيمة ستمنحهم ميزة تنافسية ، لتحسينها سريعًا ماذا تفعل. 

كما يقترح Fishkin ، فقط عندما تكون متأكدًا من أن المنتج استثنائي ، يمكنك إطلاقه إلى جمهور أوسع.

تسمح منهجية EVP للعلامات التجارية الأكثر رسوخًا بتجنب الإخفاقات التي يمكن أن تؤدي إلى فقدان السمعة بشكل لا يمكن إصلاحه. 

أدخل منهجية المنتج القابل للتطبيق الاستثنائي

منتج استثنائي قابل للتطبيق

As وأشار راند فيشكين:

اقتراحي هو أننا نتبنى حقيقة أن أفضل اللاعبين المحترفين مثاليون لبعض الظروف ولكنه ضار في حالات أخرى ، وأن المؤسسات من جميع الأحجام يجب أن تنظر في أسواقها ومنافستها ومدى وصولها قبل أن تقرر ما هو "قابل للتطبيق" لإطلاقه. أعتقد أنه غالبًا ما يكون الخيار الصحيح للانحياز إلى EVP ، "المنتج الاستثنائي القابل للتطبيق" لإصدارك الأولي العام.

راند Fishkin وأضاف أيضا:

يعتمد على العلامة تجاريةحجمه ومدى وصوله ، وعلى العملاء والعملاء المحتملين الذين ستؤثر عليهم في عملية الإطلاق ، أود أن أحثك ​​على التفكير فيما إذا كان الإطلاق الخاص لهذا المنتج MVP ، مع الكثير من الاختبارات والتعلم والتكرار لجمهور أصغر يعلم أنها تجريبية ، يمكن أن تكون أفضل مسار.

بمعنى آخر ، يأخذ في الاعتبار متغيرين رئيسيين. من ناحية ، لديك الاهتمام والعملاء والكرازة.

من ناحية أخرى ، لديك جودة المنتج.

كلما زاد الاهتمام وقاعدة العملاء والقدرة على التبشير ، كلما احتجت إلى الحصول على منتج قوي قبل إطلاقه.

في راند فيشكينز برؤية طبيعية، يجب أن يحتوي EVP على ميزتين كحد أدنى:

  • تمتع بالتعرض اللائق.
  • وكن مثيرًا للإعجاب حقًا ، على الأقل ميزة واحدة لا بد منها - محددة - يبحث عنها العملاء.

لقد تعلم هذا الدرس في Moz عند محاولته إنشاء أداة جديدة لتحديد الروابط غير المرغوب فيها. كما روى راند فيشكين:

كشف بحثنا بالفعل عما يريده العملاء. لقد أرادوا فهرس ويب يتضمن جميع المواقع التي قام Google بالزحف إليها وفهرستها ، لذلك سيكون شاملاً بما يكفي لاكتشاف جميع الروابط المحتملة الخطرة. لقد أرادوا الحصول على نتيجة من شأنها أن توضح بشكل قاطع ما إذا كان قد تم معاقبة موقع بواسطة Google. وأرادوا طريقة سهلة لمعرفة أي من تلك المواقع غير المرغوب فيها المرتبطة بهم (أو أي موقع آخر على الويب) حتى يتمكنوا بسهولة من أخذ تلك القائمة وتجنب الروابط منها أو تصديرها وتحميلها إلى Google Search Console من خلال التنصل ملف لمنع جوجل من معاقبتهم.

سيكون ذلكاستثنائيالمنتج.

لكن لم يكن لدينا التركيز أو النطاق الترددي لبناء المنتج الاستثنائي ، لذلك أطلقنا MVP ، على أمل التعلم والتكرار. لقد توصلنا إلى أن شيئًا لمساعدة عملائنا ومجتمعنا أفضل من لا شيء.

أعتقد أن هذا هو أكبر درس لي من المرات العديدة التي أطلقت فيها أفضل لاعب في حياتي خلال مسيرتي المهنية. في بعض الأحيان ، هناك شيء أفضل من لا شيء. من المدهش أن الأمر ليس كذلك في كثير من الأحيان.

ربط النقاط بين MVP و Leaner MVP و EVP 

بدء التشغيل العجاف الحركة و بدء التشغيل العجاف قدمت منهجية مساهمة مهمة في النظام البيئي لبدء التشغيل.

جزء أساسي من بدء التشغيل العجاف المنهجية هي MVP.

كما رأينا في جميع أنحاء المقالة ، يعد MVP هو الوضع الكلاسيكي للتجربة للشركات الناشئة.

لقد كان تحولًا قويًا للغاية حيث مكّن الشركات من الحصول على ملاحظات العملاء في وقت مبكر من دورة تطوير المنتج. 

ومع ذلك ، بينما نتحرك نحو نهج MVP الأقل رشاقة ، علمنا أنه يمكننا استخدام نهج تصاعدي أكثر من خلال عرض المنتج التجريبي حتى قبل بنائه لمعرفة ما إذا كان الناس يريدون ذلك. 

ينتقل هذا النهج من البناء> القياس> تعلم كيفية العرض> البيع> البناء. 

سيعمل نهج MVP الأصغر حجمًا بشكل جيد لإزالة مخاطر السوق بعيدًا مع زيادة الضغط على مخاطر الجدوى.

ومع ذلك ، سيساعدنا ذلك في توفير الوقت والموارد الثمينين. 

يصبح كل من نهج MVP و MVP الأقل رشاقة محفوفًا بالمخاطر عندما يتعلق الأمر بالتأسيس العلامة تجارية مع جمهور واسع ومدى وصول واسع ، حيث يمكن أن ينتشر إصدار منتج جديد بسرعة ، إذا كان أيضًا مقيدًا بجمهور صغير.

في هذه الحالة ، سيساعد نهج EVP ، حيث سيركز على تكرار المنتج الجديد بوحدات محددة داخل الشركة ومع عدد قليل فقط من العملاء المختارين. 

Microniches والحد الأدنى من الجمهور الناجحs

هناك قطعان أخريان من اللغز يمكن إضافتهما لبناء منتج قيم من البداية وهما microniche والحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.

بعبارة أخرى ، على شبكة ويب مزدحمة للغاية بها تطبيق لأي شيء ، فإن أفضل طريقة لإنشاء خيارات للتوسع هي من خلال استهداف microniche.

microniche
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.

إن المصغر هو جزء فرعي صغير من السوق ، والذي ، على الرغم من ذلك ، يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة حيث يمكنك كسب:

  • ردود فعل صادقة: بصفتهم جمهورًا صغيرًا (يضم أحيانًا بضع عشرات من الأشخاص) ، سيكونون متحمسين جدًا للتعامل مع شخص يأخذ الوقت الكافي للتحدث معهم (مقارنة باللاعبين البارزين الحاليين الذين ، بسبب الحجم ، لديهم تفاعلات آلية معهم في الغالب قاعدة العملاء) ستحصل على الكثير من التعليقات الصادقة. الحصول على هذا النوع من ردود الفعل هو قيمة للغاية.
  • تراجع اقتراح قيمة: ستعرف تلك الجماهير الصغيرة ما تريد ، وسوف يساعدونك في صياغة ملف اقتراح قيمة.
  • حلقات التكرار الأسرع سيمكنك من إنشاء حلقات أسرع من التكرارات لتحسين المنتج بسرعة.

مما سبق ، يمكنك تحديد ملف الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.

الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

هذا هو جوهر ما أحب أن أسميه استراتيجية البحر الأزرق، والتي تتعارض مع المحيط الأزرق، تأكد من تطوير سوق جديد من خلال البحث عن منافذ صغيرة داخل هذا السوق.

استراتيجية البحر الأزرق

كما هو الحال في تلك الميكرونات ، سوف تكتشف الحقائق التي لديها القدرة (بمرور الوقت) أيضًا على مساعدتك في تطوير سوق جديد بالكامل!

هذا ما يجعل استراتيجية البحر الأزرق غير منطقية.

من خلال تضييق السوق (بشكل كبير) اليوم ، فإنك تنشئ خيارات للتوسع غدًا!

قد يكون المصغر اليوم هو صناعة الغد الضخمة ، ومن المحتمل أن تلتهم الصناعات القائمة / المهمة!

FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال

هندسة الأعمال

بيان الأعمال والهندسة

قالب نموذج الأعمال التقنية

نموذج الأعمال التجارية
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (عروض القيمة، مهمة برؤية طبيعية) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.

قالب نموذج الأعمال Web3

vbde- إطار
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.

نماذج الأعمال غير المتكافئة

نماذج الأعمال غير المتماثلة
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.

مسابقة الأعمال

المنافسة التجارية
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.

النمذجة التكنولوجية

النمذجة التكنولوجية
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.

نماذج الأعمال الانتقالية

نماذج الأعمال الانتقالية
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل  برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.

الحد الأدنى من الجمهور الناجح

الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

توسيع نطاق الأعمال

توسيع نطاق الأعمال
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.

نظرية التوسع في السوق

التوسع في السوق
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.

سرعة الانعكاس

مصفوفة صنع القرار

الرهان غير المتكافئ

رهانات غير متكافئة

مصفوفة النمو

استراتيجيات النمو
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).

مصفوفة تدفقات الإيرادات

مصفوفة تدفقات نموذج الإيرادات
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.

نمذجة الإيرادات

نماذج الإيرادات
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.

استراتيجيات التسعير

استراتيجيات التسعير
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.

ابتكار نموذج الأعمال

ابتكار نموذج الأعمال
أعمال نموذج ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

نظرية الابتكار

نظرية الابتكار
ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار إدارة نموذج على أساس العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.

أنواع الابتكار

أنواع الابتكار
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).

الابتكار المستمر

الابتكار المستمر
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء عمل تجاري قابل للتطبيق نموذج. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.

الابتكار التخريبية

الابتكارات التخريبية
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.

انتشار المبتكرات

انتشار المبتكرات
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.

ابتكار مقتصد

الابتكار المقتصد
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار باعتبارها "القدرة على خلق المزيد من القيمة الاقتصادية والاجتماعية باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.

التعطيل البناء

التعطيل البناء
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.

قمع الابتكار

قمع الابتكار
An ابتكار القمع هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث يقتصر الأمر على أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. ان ابتكار قمع يوفر إطار عمل لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.

فكرة الجيل

توليد الأفكار

التفكير في التصميم

التفكير في التصميم
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.

موارد الأعمال الأخرى: 

نماذج أعمال منتقاة بعناية:

ما هو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق في Agile؟

كما أشار إريك ريس ، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو إصدار المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد من خلال دورة البناء والقياس والتعلم ؛ هذا هو أساس بدء التشغيل العجاف المنهجية.

ما الذي يجعل MVP جيد؟

يعد MVP الرائع شيئًا يوفر قيمة كافية للعملاء المحتملين ، وبالتالي يكون جاهزًا للإطلاق ونتيجة لذلك يجمع التعليقات من هؤلاء العملاء المحتملين لتحسينه بسرعة.

ما هو EVP؟

As وأشار راند فيشكين: "MVPs مثالية لبعض الظروف ولكنها ضارة في حالات أخرى ، ويجب على المؤسسات من جميع الأحجام مراعاة أسواقها ومنافستها ومدى وصولها قبل أن تقرر ما هو" قابل للتطبيق "لإطلاقه." وبالتالي ، قد يكون EVP ، أو "منتج استثنائي قابل للتطبيق" ، هو الخيار الأكثر ملاءمة لإصدار أولي عام.

نبذة عن الكاتب

فكرتان حول "ما هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ولماذا هو مهم"

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA