ما هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق وما أهميته

As أشار إليها إريك ريس، الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو ذلك الإصدار من المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد من خلال دورة البناء والقياس والتعلم ؛ هذا هو أساس منهجية بدء التشغيل الهزيل.

الشركة	مفهوم أفضل لاعب	التحقق	تكرار
Airbnb	منصة إلكترونية لتأجير المراتب الهوائية وتقديم وجبة الإفطار	تم إطلاق موقع ويب بسيط للمضيفين لإدراج الخصائص؛ وقد قام المؤسسون أنفسهم بالتحقق من صحتها من خلال تأجير شقتهم	تجربة مستخدم محسّنة، وإضافة خيارات دفع آمنة، وقوائم عقارات موسعة
فيسبوك	موقع تواصل اجتماعي لطلاب جامعة هارفارد في البداية	بدأت كمنصة مغلقة لطلاب جامعة هارفارد؛ توسعت لتشمل جامعات Ivy League الأخرى	انفتحت أمام المزيد من الجامعات، وقدمت موجز الأخبار، وأضفت مشاركة الصور، وأصبحت عالمية
تويتر	منصة تدوين مصغر لمشاركة التحديثات النصية القصيرة	تم اختبار الفكرة داخليًا في شركة Odeo؛ يستخدم في البداية من قبل الموظفين	تم تقديم @الإشارات وعلامات التصنيف وإعادة التغريد ومشاركة الوسائط المتعددة
Dropbox	خدمة مزامنة الملفات لتخزين الملفات ومشاركتها	إنشاء عرض فيديو أساسي ومشاركته عبر الإنترنت؛ تلقى ردود فعل إيجابية	ميزات محسنة مثل مشاركة الملفات والتعاون والوصول عبر الهاتف المحمول
فترة ركود	منصة اتصالات الفريق مع الرسائل في الوقت الحقيقي	تم تطويره كأداة داخلية لـ Tiny Speck؛ وجدت النجاح وتمحورت	تمت إضافة عمليات التكامل مع التطبيقات الأخرى وقاعدة المستخدمين الموسعة
أمازون	مكتبة على الانترنت لعشاق الكتب	تم إطلاقه كمكتبة على الإنترنت من مرآب جيف بيزوس	وسعت نطاق المنتجات، وقدمت Amazon Prime، وغامرت في الحوسبة السحابية مع AWS
يوتيوب	موقع مشاركة الفيديو لمشاركة مقاطع الفيديو	تم تحميل الفيديو الأول ("أنا في حديقة الحيوان") لاختبار المنصة	تم تحسين مشغل الفيديو وإضافة ميزات مثل التعليقات والقنوات
الواتساب	تطبيق المراسلة لإرسال الرسائل النصية عبر الإنترنت	تم إطلاقه لمجموعة صغيرة من الأصدقاء لاختبار الوظيفة	تمت إضافة المكالمات الصوتية ومكالمات الفيديو والتشفير الشامل
لينكدين:	منصة الشبكات المهنية لبناء الاتصالات المهنية	أطلقت لمجموعة صغيرة من الزملاء والأصدقاء	ميزات موسعة لتشمل منشورات الوظائف والمجموعات وصفحات الشركة
إنستغرام	تطبيق لمشاركة الصور مع الفلاتر	تم إصدار تطبيق iOS بسيط يسمح للمستخدمين بمشاركة الصور باستخدام المرشحات	تمت إضافة ميزات بشكل متكرر مثل الاستكشاف والقصص وIGTV
اوبر	خدمة مشاركة الرحلات التي تربط السائقين بالركاب	بدأت بتطبيق بسيط لطلب السيارات السوداء؛ تم اختباره مع الأصدقاء والعائلة	توسيع الخدمات لتشمل UberX وUberPool وUberEats
سبوتيفي	خدمة بث الموسيقى مع إمكانية الوصول إلى مكتبة موسيقى واسعة	تم إطلاقه في السويد بكتالوج محدود؛ ردود الفعل المجمعة	تم توسيع مكتبة الموسيقى وإضافة قوائم تشغيل مخصصة وأصبحت عالمية
Airbnb	منصة إلكترونية لتأجير المراتب الهوائية وتقديم وجبة الإفطار	تم إطلاق موقع ويب بسيط للمضيفين لإدراج الخصائص؛ وقد قام المؤسسون أنفسهم بالتحقق من صحتها من خلال تأجير شقتهم	تجربة مستخدم محسّنة، وإضافة خيارات دفع آمنة، وقوائم عقارات موسعة
فيسبوك	موقع تواصل اجتماعي لطلاب جامعة هارفارد في البداية	بدأت كمنصة مغلقة لطلاب جامعة هارفارد؛ توسعت لتشمل جامعات Ivy League الأخرى	انفتحت أمام المزيد من الجامعات، وقدمت موجز الأخبار، وأضفت مشاركة الصور، وأصبحت عالمية
تويتر	منصة تدوين مصغر لمشاركة التحديثات النصية القصيرة	تم اختبار الفكرة داخليًا في شركة Odeo؛ يستخدم في البداية من قبل الموظفين	تم تقديم @الإشارات وعلامات التصنيف وإعادة التغريد ومشاركة الوسائط المتعددة
Dropbox	خدمة مزامنة الملفات لتخزين الملفات ومشاركتها	إنشاء عرض فيديو أساسي ومشاركته عبر الإنترنت؛ تلقى ردود فعل إيجابية	ميزات محسنة مثل مشاركة الملفات والتعاون والوصول عبر الهاتف المحمول
فترة ركود	منصة اتصالات الفريق مع الرسائل في الوقت الحقيقي	تم تطويره كأداة داخلية لـ Tiny Speck؛ وجدت النجاح وتمحورت	تمت إضافة عمليات التكامل مع التطبيقات الأخرى وقاعدة المستخدمين الموسعة
أمازون	مكتبة على الانترنت لعشاق الكتب	تم إطلاقه كمكتبة على الإنترنت من مرآب جيف بيزوس	وسعت نطاق المنتجات، وقدمت Amazon Prime، وغامرت في الحوسبة السحابية مع AWS
يوتيوب	موقع مشاركة الفيديو لمشاركة مقاطع الفيديو	تم تحميل الفيديو الأول ("أنا في حديقة الحيوان") لاختبار المنصة	تم تحسين مشغل الفيديو وإضافة ميزات مثل التعليقات والقنوات
الواتساب	تطبيق المراسلة لإرسال الرسائل النصية عبر الإنترنت	تم إطلاقه لمجموعة صغيرة من الأصدقاء لاختبار الوظيفة	تمت إضافة المكالمات الصوتية ومكالمات الفيديو والتشفير الشامل
لينكدين:	منصة الشبكات المهنية لبناء الاتصالات المهنية	أطلقت لمجموعة صغيرة من الزملاء والأصدقاء	ميزات موسعة لتشمل منشورات الوظائف والمجموعات وصفحات الشركة
إنستغرام	تطبيق لمشاركة الصور مع الفلاتر	تم إصدار تطبيق iOS بسيط يسمح للمستخدمين بمشاركة الصور باستخدام المرشحات	تمت إضافة ميزات بشكل متكرر مثل الاستكشاف والقصص وIGTV
اوبر	خدمة مشاركة الرحلات التي تربط السائقين بالركاب	بدأت بتطبيق بسيط لطلب السيارات السوداء؛ تم اختباره مع الأصدقاء والعائلة	توسيع الخدمات لتشمل UberX وUberPool وUberEats
سبوتيفي	خدمة بث الموسيقى مع إمكانية الوصول إلى مكتبة موسيقى واسعة	تم إطلاقه في السويد بكتالوج محدود؛ ردود الفعل المجمعة	تم توسيع مكتبة الموسيقى وإضافة قوائم تشغيل مخصصة وأصبحت عالمية
بينترست	منصة الاكتشاف البصري والإشارات المرجعية	تم تطوير نموذج أولي لجمع أفكار التصميم ومشاركتها	ميزات التثبيت واللوحة المحسنة، وتقديم حسابات الأعمال
تسلا	صانع السيارات الكهربائية	تم إطلاق الرودستر كأول سيارة رياضية كهربائية	تم تطوير الطرازات S، وModel 3، وModel X، وModel Y بميزات متقدمة
سناب شات	تطبيق مراسلة الوسائط المتعددة مع رسائل التدمير الذاتي	تم اختباره مع مجموعة صغيرة من الأصدقاء؛ ركزت على الرسائل المؤقتة	تم تقديم القصص والاكتشاف وتوسيعها لتشمل المرشحات والعدسات
Airbnb	منصة إلكترونية لتأجير المراتب الهوائية وتقديم وجبة الإفطار	تم إطلاق موقع ويب بسيط للمضيفين لإدراج الخصائص؛ وقد قام المؤسسون أنفسهم بالتحقق من صحتها من خلال تأجير شقتهم	تجربة مستخدم محسّنة، وإضافة خيارات دفع آمنة، وقوائم عقارات موسعة
فيسبوك	موقع تواصل اجتماعي لطلاب جامعة هارفارد في البداية	بدأت كمنصة مغلقة لطلاب جامعة هارفارد؛ توسعت لتشمل جامعات Ivy League الأخرى	انفتحت أمام المزيد من الجامعات، وقدمت موجز الأخبار، وأضفت مشاركة الصور، وأصبحت عالمية
تويتر	منصة تدوين مصغر لمشاركة التحديثات النصية القصيرة	تم اختبار الفكرة داخليًا في شركة Odeo؛ يستخدم في البداية من قبل الموظفين	تم تقديم @الإشارات وعلامات التصنيف وإعادة التغريد ومشاركة الوسائط المتعددة
Dropbox	خدمة مزامنة الملفات لتخزين الملفات ومشاركتها	إنشاء عرض فيديو أساسي ومشاركته عبر الإنترنت؛ تلقى ردود فعل إيجابية	ميزات محسنة مثل مشاركة الملفات والتعاون والوصول عبر الهاتف المحمول
فترة ركود	منصة اتصالات الفريق مع الرسائل في الوقت الحقيقي	تم تطويره كأداة داخلية لـ Tiny Speck؛ وجدت النجاح وتمحورت	تمت إضافة عمليات التكامل مع التطبيقات الأخرى وقاعدة المستخدمين الموسعة
أمازون	مكتبة على الانترنت لعشاق الكتب	تم إطلاقه كمكتبة على الإنترنت من مرآب جيف بيزوس	وسعت نطاق المنتجات، وقدمت Amazon Prime، وغامرت في الحوسبة السحابية مع AWS
يوتيوب	موقع مشاركة الفيديو لمشاركة مقاطع الفيديو	تم تحميل الفيديو الأول ("أنا في حديقة الحيوان") لاختبار المنصة	تم تحسين مشغل الفيديو وإضافة ميزات مثل التعليقات والقنوات
الواتساب	تطبيق المراسلة لإرسال الرسائل النصية عبر الإنترنت	تم إطلاقه لمجموعة صغيرة من الأصدقاء لاختبار الوظيفة	تمت إضافة المكالمات الصوتية ومكالمات الفيديو والتشفير الشامل
لينكدين:	منصة الشبكات المهنية لبناء الاتصالات المهنية	أطلقت لمجموعة صغيرة من الزملاء والأصدقاء	ميزات موسعة لتشمل منشورات الوظائف والمجموعات وصفحات الشركة
إنستغرام	تطبيق لمشاركة الصور مع الفلاتر	تم إصدار تطبيق iOS بسيط يسمح للمستخدمين بمشاركة الصور باستخدام المرشحات	تمت إضافة ميزات بشكل متكرر مثل الاستكشاف والقصص وIGTV
اوبر	خدمة مشاركة الرحلات التي تربط السائقين بالركاب	بدأت بتطبيق بسيط لطلب السيارات السوداء؛ تم اختباره مع الأصدقاء والعائلة	توسيع الخدمات لتشمل UberX وUberPool وUberEats
سبوتيفي	خدمة بث الموسيقى مع إمكانية الوصول إلى مكتبة موسيقى واسعة	تم إطلاقه في السويد بكتالوج محدود؛ ردود الفعل المجمعة	تم توسيع مكتبة الموسيقى وإضافة قوائم تشغيل مخصصة وأصبحت عالمية
بينترست	منصة الاكتشاف البصري والإشارات المرجعية	تم تطوير نموذج أولي لجمع أفكار التصميم ومشاركتها	ميزات التثبيت واللوحة المحسنة، وتقديم حسابات الأعمال
تسلا	صانع السيارات الكهربائية	تم إطلاق الرودستر كأول سيارة رياضية كهربائية	تم تطوير الطرازات S، وModel 3، وModel X، وModel Y بميزات متقدمة
سناب شات	تطبيق مراسلة الوسائط المتعددة مع رسائل التدمير الذاتي	تم اختباره مع مجموعة صغيرة من الأصدقاء؛ ركزت على الرسائل المؤقتة	تم تقديم القصص والاكتشاف وتوسيعها لتشمل المرشحات والعدسات

قصة أصل حركة الشركات الناشئة الخالية من الهدر

بدأت رسميًا بمقال في هارفارد بزنس ريفيو عام 2013 أشار إلى ظاهرة جديدة في عالم الأعمال "لماذا يغير بدء التشغيل الخالي من الهدر كل شيء: "

ومع ذلك ، بدأت قصة الأصل في أواخر التسعينيات.

كان لدى ستيف بلانك ، وهو رائد أعمال متقاعد متسلسل ، الوقت الكافي للتفكير فيما فاته من حيث أطر العمل ، خلال السنوات التي بدأ فيها العديد من شركات التكنولوجيا الفائقة. 

لقد لاحظ أن الأداة الوحيدة المتاحة في ذلك الوقت كانت خطة العمل.

ومع ذلك ، لم تكن خطة العمل فقط وثيقة ثابتة لم تنجو من أول اتصال بالعالم الحقيقي. 

يحتوي هذا المستند أيضًا على الكثير من الافتراضات غير القابلة للاختبار وغير المختبرة. 

سيتم تجميع جميع الأنماط التي لاحظها في ما أصبح بيانًا وأساسًا لـ بدء التشغيل العجاف الحركة.

سوف يسمى هذا البيان بيان تنمية العملاء، والتي تحركت وفقًا لـ 17 مبدأ.

لقد بدأ بتعريف الشركة الناشئة التي تتحرك على هذا المنوال:

بدء التشغيل هو مؤقت منظمة مصممة للبحث ل A قابل للتكرار وقابل للتحجيم نموذج العمل

إن الجزء المثير للاهتمام من هذا التعريف - كما أجادل - هو "البحث عن" جزء.

بدأت العديد من الشركات في الماضي من العبوات المعبأة مسبقًا نموذج الأعمال يمكنهم التقدم إلى أعمالهم لتوسيع نطاقها.

في العالم الحقيقي ، تحتاج الشركات الناشئة إلى البحث عن نموذج أعمال.

عملية التكرار للعثور على ملف نموذج الأعمال هي تحديًا مثل عملية التكرار التي يقوم بها البشر الذين يبحثون عن المعنى.

في الواقع ، فقط عندما تجد الشركة الناشئة ملف نموذج العمل المناسب ستكون قادرة على فتح القيمة على المدى الطويل.

ولادة بيان تنمية العملاء

• بيان تنمية العملاء تحركت حول 17 مبدأ:

1. لا توجد حقائق داخل المبنى ، لذا اخرج منه
2. إقران تنمية العملاء مع التطوير السريع
3. الفشل هو جزء لا يتجزأ من ابحث عن نموذج العمل
4. إذا كنت خائفًا من الفشل ، فأنت مقدر على القيام بذلك
5. التكرارات والمحاور مدفوعة بالرؤى
6. تحقق من صحة فرضياتك من خلال التجارب
7. النجاح يبدأ بالمشاركة من المستثمرين والمشاركين
8. لا توجد خطة عمل تنجو من أول اتصال مع العملاء
9. ليست كل الشركات الناشئة متشابهة
10. تختلف مقاييس بدء التشغيل عن الشركات القائمة
11. اتفق على نوع السوق - إنه يغير كل شيء
12. اتخاذ قرارات سريعة وجريئة ودورة الوقت والسرعة والإيقاع
13. إذا لم يكن الأمر متعلقًا بالعاطفة ، فأنت ميت في اليوم الذي فتحت فيه أبوابك
14. عناوين ووظائف بدء التشغيل مختلفة تمامًا عن وظائف الشركة
15. الاحتفاظ بالنقد أثناء البحث. بعد العثور عليها ، اقضي
16. التواصل وتبادل التعلم
17. تطلب الشركات الناشئة الراحة مع الفوضى وعدم اليقين

• بدء التشغيل العجاف البيان سوف يصبح نقطة الانطلاق لتطور حركة بدء التشغيل الهزيل.

وإدخال أدوات وأطر جديدة لاستخدامها كرجل أعمال (نموذج الأعمال قماش وجميع أشكالها)

لمحة عن منهجية بدء التشغيل الهزيل 

• بدء التشغيل العجاف تهدف المنهجية إلى إنشاء عملية علمية قابلة للتكرار لتطوير المنتجات تسمح للشركة الناشئة ببناء المنتجات وتقديمها بسرعة.

وبعبارة أخرى، فإن بدء التشغيل العجاف يتحرك حول ثلاث مراحل:

• بناء.
• قياس.
• تعلم.

يجب تكرار عملية الإنشاء> القياس> التعلم هذه مرارًا وتكرارًا ، وبالتالي إنشاء حلقة تغذية مرتدة.

الغرض الأساسي هو الخروج مبدئيًا بحد أدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) ، وهو جانب مهم من بدء التشغيل العجاف نموذج.

As أشار إليها إريك ريس:

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق هو ذلك الإصدار من المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع أكبر قدر ممكن من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد.

سيكون MVP هو الأساس لبناء شركة ناجحة. 

ما ليس MVP؟

As الرماد موريا أشار ، تم تبسيط تعريف MVP مع العمل الإضافي "أصغر شيء يمكنك إنشاؤه يتيح لك جعله سريعًا حول حلقة البناء / القياس / التعلم."

هذا النوع من التبسيط يجلب عيوبًا وأخطاء يمكن أن تؤدي أيضًا إلى إخفاقات كبيرة.

على سبيل المثال ، يعرّف Ash Maurya MVP بأنه "أصغر شيء يمكنك إنشاؤه يحقق قيمة للعميل (وكمكافأة تجسد بعض هذه القيمة مرة أخرى). "

عرض توضيحي> بيع> إنشاء: تعديل حلقة بدء التشغيل البسيطة الكلاسيكية

عندما تحدثت إلى Ash Maurya ، مؤلف كتاب "الجري اللين والتوسع اللين" ، ناقشنا كيف أن بناء حل قبل التحقق من صحته قد يكون أساسًا لواحد من أخطر التحيزات لرواد الأعمال: تحيز المبتكر.

كما أشار ، "أحد التحيزات التي وقع فيها العديد من رواد الأعمال هو هذا الحب المبكر للحل. مثل المبادئ الأولى في العلم ، عليك تقريبًا تفكيك فكرة. علينا أن نبدأ بالأساسيات. في هذه الحالة، عندما ننظر إلى عملنا ، علينا تقسيمه إلى عملاء ومشاكل ".

وتابع ، "إذا لم يكن لديك العملاء المناسبون الذين يحاولون حل المشكلة ، وبغض النظر عن الحل الذي تنشئه ، فلا يهم لأننا نعلم أنه ما لم تحل مشكلة ، فلن يقوم العملاء استخدمه.

لن يدفعوا المال. حتى لو تمكنت من الوصول إليهم. حتى لو كان لديك براءة اختراع أو ميزة غير عادلة ، فلا يهم في نهاية اليوم لأن عملائك لا يهتمون. لذا فهذه هي الطريقة التي نقسمها بها منطقيًا ، ولكن تحيز هذا المبتكر هو أحد تلك الأشياء المخادعة ".

اقترح Ash Maurya نهجًا مختلفًا قليلاً: 

قد نبدأ مع العرض التوضيحي. قد نذهب أولاً ونعثر على عملاء ، ونرى ما إذا كان بإمكاننا الوصول إليهم ، أو حتى التحدث معهم. لأنه إذا كان بإمكانك التحدث إلى العملاء ، فيمكننا بيع أي شيء لهم. نبدأ مع وضع النهاية في الاعتبار ثم نفكك طريقنا إلى البداية ونبدأ في التحقق من المستوى السفلي. هذا بشكل عام هو كيف نتغلب على تحيز المبتكر نحو الحل.

كما أشار آش موريا ، "ابني عرض توضيحي أولاً ، قم ببيع هذا العرض التوضيحي ، وإذا كان بإمكانك بيع العرض التوضيحي ، فلا تقم حتى ببناء المنتج ".

التحقق من صحة السوق من خلال نهج من أسفل إلى أعلى لقلب مشكلة ملاءمة سوق المنتج رأساً على عقب

تساعد هذه العملية في التحقق من صحة السوق بوضوح ، وبالتالي القضاء على معظم المخاطر المرتبطة بفشل الشركة (لا يحتاج الناس إلى هذا المنتج أو يريدونه).

يقلب نهج MVP هذا رأساً على عقب مشكلة ملاءمة سوق المنتج. في سيناريو ملائم لسوق المنتج ، نبني منتجًا أولاً ، وكررنا مرات ومرات للعثور على هذه اللحظة السحرية ، المسماة "ملاءمة السوق".

في نهج MVP الأصغر حجمًا ، نتحقق من صحة السوق أولاً ، ثم نبني منتجًا.

بالطبع ، هذا لا يعني أن النجاح مضمون. لقد نقلنا مخاطر السوق بعيدًا ، والآن أصبح الضغط كله على جدوى المنتج الذي عرضناه. 

وخير مثال على هذا النهج هو كيف تبيع Tesla سياراتها مسبقًا عن طريق عرضها أولاً قبل الدخول في الإنتاج على نطاق واسع: 

بينما يحتوي المنتج التجريبي بالفعل على جميع الجماليات ومعظم الميزات التي قد يمتلكها المنتج النهائي.

بالنسبة لشركة سيارات ، هناك شيء واحد وهو أن تصنع سيارة واحدة. والشيء الآخر هو إنتاجه على نطاق واسع. 

على نطاق أصغر بكثير ، قد يكون العرض التوضيحي عبارة عن صفحة مقصودة بسيطة مع نموذج بالحجم الطبيعي للمنتج الذي تريد إنشاءه.

مرة أخرى ، ستساعدنا هذه العملية في التحقق من صحة السوق أولاً. 

من هناك ، ستكون مشكلة الجدوى أكثر.

بالطبع ، كلما كان المنتج يمثل تحديًا تقنيًا ، زادت مخاطر الجدوى في وقت لاحق.

ومع ذلك ، هذا يعني أيضًا أننا وفرنا موارد مالية ضخمة.

لإنتاج هذا المنتج وصنعه اذهب الى السوق، كنا سننفق الوقت والمال ورأس مال الآخرين ونبني شيئًا لا يريده الناس. 

يدور نهج MVP الأصغر حجمًا حول معرفة ما إذا كانت "النافذة الزمنية التجارية" صحيحة 

قد نجادل في أن المفهوم الكامل لـ MVP الأصغر حجمًا جديد تمامًا.

ومع ذلك ، فقد استخدمت الشركات المبتكرة في مجالاتها هذا النهج (أو على الأقل الوحدات المبتكرة داخل تلك الشركات).

عندما أجريت مقابلة مع ألبرتو سافويا (كان من بين الفريق الهندسي لشركة Google في السنوات الأولى وقبل الاكتتاب العام الأولي) ، أوضح كيف كان الأمر في الثمانينيات ، يعتقد IBM ، "نريد أن يكون لدى الجميع أجهزة كمبيوتر شخصية."

اعتقدت شركة IBM أنه لا توجد طريقة لاستخدام معظم الناس لأجهزة الكمبيوتر لأنهم لن يكونوا ميالين لتعلم كيفية استخدام لوحة المفاتيح (ثبت خطأ الافتراض).

كيف تختبر هذا الافتراض؟

فكرت شركة IBM في التعامل مع السوق باستخدام أ تقنية تحويل الكلام إلى نص التي مكنت الأشخاص من التحدث إلى أجهزة الكمبيوتر وترجمتها إلى نصوص.

لقد توصلوا إلى أن آلية تحويل الكلام إلى نص تجعل الكمبيوتر منتجًا محتملًا في السوق الشامل.

باختصار ، كان الناس يمليون على أجهزة الكمبيوتر بدلاً من الكتابة على لوحة المفاتيح. 

ومع ذلك ، بدلاً من التركيز على بناء المنتج أولاً (كان سيستغرق سنوات ومليارات الدولارات) ، ابتكرت IBM تجربة ذكية.

فريق IBM جلب الناس إلى غرفة ، وأعطوهم ميكروفونًا ، وكانت هناك شاشة أمام هذا الميكروفون وقالوا لهم ، "انظر ، هذه طريقة جديدة لتشغيل الكمبيوتر ، لا توجد لوحة مفاتيح ، أنت فقط تتحدث إليها ، وقم بتجربتها وأخبرنا برأيك."

لذلك ، يتحدث الناس ، ويترجم الكمبيوتر ذلك إلى نص.

ومع ذلك ، لم يكن المنتج النهائي ، ولم يكن قريبًا. أنافي الغرفة المجاورة ، حصل الإنسان على الإدخال من خلال سماعة الرأس وقام بكتابته على لوحة المفاتيح.

كان التأثير هو أن المستخدمين في التجربة اعتقدوا أن تحويل الكلام إلى نص من IBM كان نموذجًا أوليًا عمليًا ، لكنه لم يكن كذلك. 

من خلال هذه التجربة البسيطة ، جمعت شركة IBM بيانات قيمة أخبرتهم ببعض الأشياء التي كانوا مخطئين بشأنها تمامًا.

أولاً ، لن يتحدث الناس إلى أجهزة الكمبيوتر لفترة طويلة ، مثل أصيبوا باحتقان في الحلق.

أيضًا ، في بيئة المكتب ، لن يكون كل من يتحدث بصوت عالٍ قابلاً للتطبيق (خاصة إذا كنت بحاجة إلى إدخال معلومات سرية في الكمبيوتر). 

أدت نقاط البيانات هذه وحدها إلى توقف شركة IBM عن إعطاء الأولوية لتجربة تحويل الكلام إلى نص.

وهذا من شأنه أن يوفر عليهم سنوات من البحث والتطوير ، وفقدان التركيز ، والموارد المالية.

الافتراض الثالث سيثبت خطأه بعد بضع سنوات.

في الواقع ، ستصبح لوحات المفاتيح في النهاية معتمدة على نطاق واسع وفعالة لاستخدام أجهزة الكمبيوتر على نطاق واسع! (ولا يزال حتى اليوم).

تدخل الأجهزة التي تدعم الصوت في الإنتاج الضخم الآن فقط (Alexa و Google Home و Cortana و Siri).

ومع ذلك ، فهذه بيئة تكنولوجية مختلفة كثيرًا عن الثمانينيات.

وبالتالي ، على الإطلاق ، يمكن لنهج MVP الأقل رشاقة هذا أن يخبرنا بمعلومات قيّمة للغاية حول ما إذا كان توقيت حالة الاستخدام التجاري مناسبًا أم لا! (هذا بالتأكيد يمثل جزءًا كبيرًا من نجاح المنتج في المقام الأول).

من المهم توضيح أن هذا النهج لن يخبرنا ما إذا كان المنتج أو التقنية ستنجح في المستقبل.

ولا ما إذا كانت هذه التكنولوجيا ستنجح في حالة استخدام تجاري أخرى.

باختصار ، اعتقدت شركة IBM أن تحويل الكلام إلى نص سيكون بديلاً للوحة المفاتيح ، وكان هذا الافتراض خاطئًا في الوقت الحالي.

هل سيكون ذلك صحيحًا إذا فكروا في حالة استخدام تجاري أخرى؟ يمكن. 

ولكن بالنسبة لما كانوا يحتاجون إليه في ذلك الوقت (جعل أجهزة الكمبيوتر تتوسع وتصبح منتجًا شاملاً) ، لم يكن تحويل النص إلى كلام هو المشروع المناسب لتحديد الأولويات. 

متى يصبح MVP شديد الخطورة؟

إذا كنت قد بدأت للتو ، فليس لديك حساب العلامة تجارية، ومدى وصولك محدود ، قد يكون MVP هو السبيل للذهاب.

ذلك لأن مخاطر الفشل وتكلفة العلامة التجارية محدودة للغاية.

وبالتالي ، فإن القيمة التي تم الحصول عليها من التكرارات وردود الفعل المكتسبة عالية. كل ذلك يتغير إذا كان لديك ملف العلامة تجارية ونطاق واسع.

هذا هو المكان الذي يقدم فيه تعريف المنتج القابل للتطبيق الاستثنائي راند Fishkin (مؤسس Moz و SparkToro) مفيد.  

As وأشار راند فيشكين:

 أعتقد أنه غالبًا ما يكون الخيار الصحيح للانحياز إلى EVP ، "المنتج الاستثنائي القابل للتطبيق" لإصدارك الأولي العام.

يقترح Fishkin إنشاء MVP ولكن عدم إطلاقه حتى يكون ذلك أمرًا استثنائيًا. في هذه المرحلة ، تقوم بإصدارها للجمهور.

وبالتالي ، تتطلب منهجية المنتج القابل للتطبيق الاستثنائي تكرارًا للمنتج "في بيت،" تم اختباره مع فريقك وربما مع عدد قليل من العملاء المختارين.

تتبع شركات مثل Apple هذا النهج طوال الوقت. تقوم Apple ببناء منتجات أجهزتها من خلال اختبارها داخليًا قدر الإمكان. 

هناك سببان رئيسيان لاختيار هذا النهج:   

• مخاطر العلامة التجارية: إذا كان لديك العلامة تجارية، منتج جديد تم طرحه لجمهورك يمثل مخاطرة كبيرة. لأن هذا قد يعرض للخطر الكل العلامة تجارية الأسهم المكتسبة على مر السنين.
• مخاطر تنافسية: عندما تطرح منتجًا في السوق ، حتى لمجموعة فرعية أصغر ، فإنك تُمكِّن المنافسين من الوصول إلى المنتج الجديد الذي تطلقه ، وبالتالي التخلي عن معلومات قيمة ستمنحهم ميزة تنافسية ، لتحسينها سريعًا ماذا تفعل. 

كما يقترح Fishkin ، فقط عندما تكون متأكدًا من أن المنتج استثنائي ، يمكنك إطلاقه إلى جمهور أوسع.

تسمح منهجية EVP للعلامات التجارية الأكثر رسوخًا بتجنب الإخفاقات التي يمكن أن تؤدي إلى فقدان السمعة بشكل لا يمكن إصلاحه. 

أدخل منهجية المنتج القابل للتطبيق الاستثنائي

As وأشار راند فيشكين:

اقتراحي هو أننا نتبنى حقيقة أن أفضل اللاعبين المحترفين مثاليون لبعض الظروف ولكنه ضار في حالات أخرى ، وأن المؤسسات من جميع الأحجام يجب أن تنظر في أسواقها ومنافستها ومدى وصولها قبل أن تقرر ما هو "قابل للتطبيق" لإطلاقه. أعتقد أنه غالبًا ما يكون الخيار الصحيح للانحياز إلى EVP ، "المنتج الاستثنائي القابل للتطبيق" لإصدارك الأولي العام.

راند Fishkin وأضاف أيضا:

يعتمد على العلامة تجاريةحجمه ومدى وصوله ، وعلى العملاء والعملاء المحتملين الذين ستؤثر عليهم في عملية الإطلاق ، أود أن أحثك ​​على التفكير فيما إذا كان الإطلاق الخاص لهذا المنتج MVP ، مع الكثير من الاختبارات والتعلم والتكرار لجمهور أصغر يعلم أنها تجريبية ، يمكن أن تكون أفضل مسار.

بمعنى آخر ، يأخذ في الاعتبار متغيرين رئيسيين. من ناحية ، لديك الاهتمام والعملاء والكرازة.

من ناحية أخرى ، لديك جودة المنتج.

كلما زاد الاهتمام وقاعدة العملاء والقدرة على التبشير ، كلما احتجت إلى الحصول على منتج قوي قبل إطلاقه.

في رؤية راند فيشكين، يجب أن يتمتع نائب الرئيس التنفيذي بميزتين كحد أدنى:

• تمتع بالتعرض اللائق.
• وكن مثيرًا للإعجاب حقًا ، على الأقل ميزة واحدة لا بد منها - محددة - يبحث عنها العملاء.

لقد تعلم هذا الدرس في Moz عند محاولته إنشاء أداة جديدة لتحديد الروابط غير المرغوب فيها. كما روى راند فيشكين:

كشف بحثنا بالفعل عما يريده العملاء. لقد أرادوا فهرس ويب يتضمن جميع المواقع التي قام Google بالزحف إليها وفهرستها ، لذلك سيكون شاملاً بما يكفي لاكتشاف جميع الروابط المحتملة الخطرة. لقد أرادوا الحصول على نتيجة من شأنها أن توضح بشكل قاطع ما إذا كان قد تم معاقبة موقع بواسطة Google. وأرادوا طريقة سهلة لمعرفة أي من تلك المواقع غير المرغوب فيها المرتبطة بهم (أو أي موقع آخر على الويب) حتى يتمكنوا بسهولة من أخذ تلك القائمة وتجنب الروابط منها أو تصديرها وتحميلها إلى Google Search Console من خلال التنصل ملف لمنع جوجل من معاقبتهم.

سيكون ذلكاستثنائيالمنتج.

لكن لم يكن لدينا التركيز أو النطاق الترددي لبناء المنتج الاستثنائي ، لذلك أطلقنا MVP ، على أمل التعلم والتكرار. لقد توصلنا إلى أن شيئًا لمساعدة عملائنا ومجتمعنا أفضل من لا شيء.

أعتقد أن هذا هو أكبر درس لي من المرات العديدة التي أطلقت فيها أفضل لاعب في حياتي خلال مسيرتي المهنية. في بعض الأحيان ، هناك شيء أفضل من لا شيء. من المدهش أن الأمر ليس كذلك في كثير من الأحيان.

ربط النقاط بين MVP و Leaner MVP و EVP 

• بدء التشغيل العجاف الحركة و بدء التشغيل العجاف قدمت منهجية مساهمة مهمة في النظام البيئي لبدء التشغيل.

جزء أساسي من بدء التشغيل العجاف المنهجية هي MVP.

كما رأينا في جميع أنحاء المقالة ، يعد MVP هو الوضع الكلاسيكي للتجربة للشركات الناشئة.

لقد كان تحولًا قويًا للغاية حيث مكّن الشركات من الحصول على ملاحظات العملاء في وقت مبكر من دورة تطوير المنتج. 

ومع ذلك ، بينما نتحرك نحو نهج MVP الأقل رشاقة ، علمنا أنه يمكننا استخدام نهج تصاعدي أكثر من خلال عرض المنتج التجريبي حتى قبل بنائه لمعرفة ما إذا كان الناس يريدون ذلك. 

ينتقل هذا النهج من البناء> القياس> تعلم كيفية العرض> البيع> البناء. 

سيعمل نهج MVP الأصغر حجمًا بشكل جيد لإزالة مخاطر السوق بعيدًا مع زيادة الضغط على مخاطر الجدوى.

ومع ذلك ، سيساعدنا ذلك في توفير الوقت والموارد الثمينين. 

يصبح كل من نهج MVP و MVP الأقل رشاقة محفوفًا بالمخاطر عندما يتعلق الأمر بالتأسيس العلامة تجارية مع جمهور واسع ومدى وصول واسع ، حيث يمكن أن ينتشر إصدار منتج جديد بسرعة ، إذا كان أيضًا مقيدًا بجمهور صغير.

في هذه الحالة ، سيساعد نهج EVP ، حيث سيركز على تكرار المنتج الجديد بوحدات محددة داخل الشركة ومع عدد قليل فقط من العملاء المختارين. 

Microniches والحد الأدنى من الجمهور الناجحs

هناك قطعان أخريان من اللغز يمكن إضافتهما لبناء منتج قيم من البداية وهما microniche والحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.

بعبارة أخرى ، على شبكة ويب مزدحمة للغاية بها تطبيق لأي شيء ، فإن أفضل طريقة لإنشاء خيارات للتوسع هي من خلال استهداف ميكرونيش.

إن المصغر هو جزء فرعي صغير من السوق ، والذي ، على الرغم من ذلك ، يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة حيث يمكنك كسب:

• ردود فعل صادقة: بصفتهم جمهورًا صغيرًا (يضم أحيانًا بضع عشرات من الأشخاص) ، سيكونون متحمسين جدًا للتعامل مع شخص يأخذ الوقت الكافي للتحدث معهم (مقارنة باللاعبين البارزين الحاليين الذين ، بسبب الحجم ، لديهم تفاعلات آلية معهم في الغالب قاعدة العملاء) ستحصل على الكثير من التعليقات الصادقة. الحصول على هذا النوع من ردود الفعل هو قيمة للغاية.
• تراجع اقتراح قيمة: ستعرف تلك الجماهير الصغيرة ما تريد ، وسوف يساعدونك في صياغة ملف اقتراح قيمة.
• حلقات التكرار الأسرع سيمكنك من إنشاء حلقات أسرع من التكرارات لتحسين المنتج بسرعة.

مما سبق ، يمكنك تحديد ملف الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.

هذا هو جوهر ما أحب أن أسميه استراتيجية البحر الأزرق، والتي تتعارض مع المحيط الأزرق، تأكد من تطوير سوق جديد من خلال البحث عن منافذ صغيرة داخل هذا السوق.

كما هو الحال في تلك الميكرونات ، سوف تكتشف الحقائق التي لديها القدرة (بمرور الوقت) أيضًا على مساعدتك في تطوير سوق جديد بالكامل!

هذا ما يجعل استراتيجية البحر الأزرق غير منطقية.

من خلال تضييق السوق (بشكل كبير) اليوم ، فإنك تنشئ خيارات للتوسع غدًا!

قد يكون المصغر اليوم هو صناعة الغد الضخمة ، ومن المحتمل أن تلتهم الصناعات القائمة / المهمة!

دراسة الحالات

• اوبر:
  • مفهوم أفضل لاعب: كان Uber's MVP عبارة عن تطبيق لنقل الركاب يربط الركاب بالسائقين القريبين. كانت وظائفها محدودة، مما يسمح للمستخدمين بطلب رحلة ودفع ثمنها.
  • التحقق: تم إطلاق شركة Uber في سان فرانسيسكو لاختبار الطلب على الرحلات حسب الطلب. كان لديهم في البداية مجموعة صغيرة من السائقين.
  • تكرار: بناءً على تعليقات المستخدمين، قامت أوبر بتوسيع خدماتها وإضافة ميزات مثل تقسيم الأجرة وتقييمات السائقين، وتوسعت لتشمل مدن وبلدان أخرى.
• Airbnb:
  • مفهوم أفضل لاعب: كان موقع Airbnb's MVP عبارة عن موقع ويب بسيط حيث يمكن للمضيفين إدراج مساحاتهم الإضافية للإيجار، ويمكن للضيوف حجز تلك المساحات.
  • التحقق: أنشأ المؤسسون موقعًا إلكترونيًا أساسيًا يحتوي على قوائم لشققهم الخاصة في سان فرانسيسكو. لقد اختبروا المفهوم من خلال استضافة الضيوف.
  • تكرار: أدت تعليقات المستخدمين الإيجابية وزيادة الطلب إلى قيام Airbnb بتحسين منصتها وتحسين واجهات المستخدم والتوسع لتقديم أنواع مختلفة من أماكن الإقامة.
• فيسبوك:
  • مفهوم أفضل لاعب: كان Facebook's MVP عبارة عن شبكة اجتماعية المنصة حصريًا لطلاب جامعة هارفارد، تحت اسم "الفيسبوك". لقد سمح للطلاب بإنشاء ملفات تعريف والتواصل مع زملاء الدراسة ومشاركة المعلومات.
  • التحقق: تم إطلاق فيسبوك في البداية في جامعة هارفارد لمعرفة كيف سيستخدمه الطلاب. اكتسبت شعبية بسرعة.
  • تكرار: قام مارك زوكربيرج بتوسيع نطاق المنصة إلى جامعات أخرى، وفي نهاية المطاف، أصبحت متاحة لعامة الناس. تمت إضافة ميزات مثل موجز الأخبار ومشاركة الصور بمرور الوقت.
• تويتر:
  • مفهوم أفضل لاعب: كان تويتر MVP المدونات الصغيرة المنصة حيث يمكن للمستخدمين نشر رسائل مكونة من 140 حرفًا، تسمى "التغريدات".
  • التحقق: بدأ تويتر كمشروع جانبي في شركة Odeo، وهي شركة للبث الصوتي. تم تقديمه لموظفي Odeo أولاً لاختبار هذا المفهوم.
  • تكرار: قدم مستخدمو تويتر الأوائل تعليقات شكلت النظام الأساسي. أضاف تويتر تدريجيًا ميزات مثل إعادة التغريد وعلامات التصنيف ودعم الوسائط المتعددة.
• إنستغرام:
  • مفهوم أفضل لاعب: كان Instagram's MVP عبارة عن تطبيق جوال لمشاركة الصور باستخدام بعض المرشحات الأساسية.
  • التحقق: تم إطلاق Instagram على نظام التشغيل iOS، مع التركيز على بساطة مشاركة الصور التي تمت تصفيتها. وقد اكتسبت متابعة بين عشاق التصوير الفوتوغرافي بالهواتف المحمولة.
  • تكرار: قام Instagram باستمرار بتحسين تطبيقه وإضافة ميزات مثل المراسلة المباشرة والقصص ومشاركة الفيديو. لقد توسعت إلى Android ولاحقًا إلى الويب.
• نت فلیکس:
  • مفهوم أفضل لاعب: كانت خدمة MVP من Netflix عبارة عن خدمة تأجير أقراص DVD عبر الإنترنت، مما يسمح للمستخدمين بطلب أقراص DVD عبر البريد.
  • التحقق: بدأت Netflix كخدمة تأجير أقراص DVD للطلب عبر البريد لاختبار ما إذا كان العملاء يفضلون ذلك على متاجر تأجير الفيديو التقليدية.
  • تكرار: عندما أصبحت تقنية البث قابلة للتطبيق، انتقلت Netflix إلى منصة البث الرقمي. توسعوا في إنتاج المحتوى الأصلي.
• تسلا:
  • مفهوم أفضل لاعب: أفضل لاعب في Tesla كان Tesla Roadster، وهي سيارة رياضية كهربائية بالكامل.
  • التحقق: تم إنتاج الرودستر بكميات محدودة لإثبات جدوى السيارات الكهربائية وجذب الانتباه.
  • تكرار: استخدمت Tesla نجاح Roadster لتمويل تطوير سيارات كهربائية بأسعار معقولة مثل Model S وModel 3 وModel X.
• Dropbox :
  • مفهوم أفضل لاعب: كان Dropbox's MVP عبارة عن خدمة مزامنة ملفات بسيطة تسمح للمستخدمين بتخزين الملفات ومزامنتها عبر الأجهزة.
  • التحقق: أنشأ Dropbox عرضًا توضيحيًا أساسيًا للفيديو للمنتج وقام بمشاركته عبر الإنترنت لقياس مدى الاهتمام. كانت استجابة إيجابية للغاية.
  • تكرار: بناءً على تعليقات المستخدمين الأوائل، قامت Dropbox بتحسين برامجها وإضافة ميزات مثل مشاركة الملفات والتعاون وتوسيع قاعدة مستخدميها.
• فترة ركود:
  • مفهوم أفضل لاعب: كان أفضل لاعب في Slack عبارة عن تواصل جماعي المنصة مع الرسائل في الوقت الحقيقي ومشاركة الملفات.
  • التحقق: تم إنشاء Slack في البداية كأداة اتصال داخلية لشركة ألعاب تدعى Tiny Speck. وجد الفريق أنه مفيد للغاية وقرر التركيز على Slack كمنتج مستقل.
  • تكرار: واصل Slack تحسين نظام الدردشة الخاص به، وقدم عمليات تكامل مع تطبيقات أخرى، وقام بتوسيع قاعدة مستخدميه ليصبح أداة مستخدمة على نطاق واسع للتعاون الجماعي.
• أمازون:
  • مفهوم أفضل لاعب: Amazon's MVP كانت مكتبة على الإنترنت بدأت في مرآب جيف بيزوس.
  • التحقق: أطلق بيزوس أمازون كمتجر لبيع الكتب عبر الإنترنت لاختبار مياه التجارة الإلكترونية. كان التركيز الأولي على تسليم الكتب بكفاءة.
  • تكرار: مع اكتساب أمازون قوة الجذب، قامت بتوسيع نطاق منتجاتها إلى ما هو أبعد من الكتب، لتصبح سوقًا عبر الإنترنت لمختلف السلع. وبمرور الوقت، قدمت خدمات مثل Amazon Prime وAmazon Web Services (AWS).
• يوتيوب:
  • مفهوم أفضل لاعب: كان YouTube's MVP عبارة عن موقع ويب لمشاركة مقاطع الفيديو يسمح للمستخدمين بتحميل مقاطع الفيديو وعرضها.
  • التحقق: تم إنشاء موقع YouTube بواسطة ثلاثة موظفين سابقين في PayPal أرادوا مشاركة مقاطع الفيديو بسهولة. وقاموا بتحميل الفيديو الأول بعنوان "أنا في حديقة الحيوان" لاختبار المنصة.
  • تكرار: قام YouTube بتحسين مشغل الفيديو الخاص به، وإضافة ميزات مثل التعليقات والقنوات، وتوسيع فئات المحتوى الخاصة به. وقد استحوذت عليها جوجل في النهاية.
• الواتساب:
  • مفهوم أفضل لاعب: كان تطبيق WhatsApp's MVP عبارة عن تطبيق مراسلة يسمح للمستخدمين بإرسال رسائل نصية عبر الإنترنت.
  • التحقق: أراد مؤسسو WhatsApp إنشاء تطبيق مراسلة موثوق به لأن الرسائل النصية القصيرة كانت باهظة الثمن. قاموا في البداية بإطلاق التطبيق على مجموعة صغيرة من الأصدقاء لاختبار وظائفه.
  • تكرار: ركز WhatsApp على تقديم تجربة مراسلة بسيطة وسهلة الاستخدام. وأضاف لاحقًا الاتصال الصوتي ومكالمات الفيديو والتشفير الشامل.
• لينكدين::
  • مفهوم أفضل لاعب: لقد كان MVP في LinkedIn شبكة احترافية المنصة الذي سمح للمستخدمين بإنشاء ملفات تعريف والتواصل مع الزملاء ومشاركة تجاربهم المهنية.
  • التحقق: تم إطلاق موقع LinkedIn لمجموعة صغيرة من الزملاء والأصدقاء لتقييم الطلب على موقع تواصل احترافي.
  • تكرار: قامت LinkedIn بتوسيع ميزاتها لتشمل منشورات الوظائف والمجموعات وصفحات الشركة. أصبحت عالمية المنصة للتواصل المهني والتطوير الوظيفي.

ويبرز الرئيسية

• الحد الأدنى من المنتجات القابلة للحياة (MVP):
  • يعد MVP إصدارًا من منتج جديد يسمح للفريق بجمع أقصى قدر من المعرفة الموثوقة عن العملاء بأقل جهد.
  • إنها تشكل أساس منهجية Lean Startup.
  • تؤكد منهجية Lean Startup على دورة الإنشاء والقياس والتعلم لتحسين المنتج من خلال التكرارات.
• أصل حركة Lean Startup Movement:
  • بدأت حركة Lean Startup بمقال في HBR في عام 2013 ، لكن أصولها تعود إلى أواخر التسعينيات.
  • حدد ستيف بلانك ، وهو رائد أعمال متسلسل متقاعد ، قيودًا في تخطيط الأعمال التقليدي وطور بيان تنمية العملاء ، الذي شكل أساس حركة Lean Startup.
  • وضع بيان تنمية العملاء مبادئ مثل البحث عن نسخة قابلة للتكرار وقابلة للتطوير نموذج الأعمال وتحدي الافتراضات غير المختبرة.
• بناء> قياس> تعلم:
  • تتضمن منهجية Lean Startup دورة مستمرة لبناء منتج وقياس تأثيره والتعلم من النتائج.
  • الهدف هو تطوير الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) الذي يلتقط ملاحظات العملاء ويتعلم كيفية تحسين المنتج.
• أسلوب MVP الأصغر حجمًا:
  • يقترح نهج Leaner MVP البدء بعرض توضيحي أو نموذج أولي لقياس الاهتمام قبل الاستثمار في تطوير المنتج الكامل.
  • يتمثل المفهوم في عرض المنتج للعملاء المحتملين ، ومعرفة ما إذا كانوا مهتمين ، ثم البناء بناءً على الطلب.
  • يعمل هذا النهج على تحويل التركيز من build> Meas> Learn to Demo> sell> build.
• منتج قابل للتطبيق بشكل استثنائي (EVP):
  • تقترح منهجية EVP أنه ، بالنسبة للعلامات التجارية الأكثر رسوخًا ، من الأفضل إنشاء MVP ولكن لا تطلقها حتى تصبح استثنائية.
  • يتطلب EVP اختبار المنتج داخليًا ومع مجموعة مختارة من العملاء قبل إصدار عام.
  • منهجية EVP يخفف العلامة تجارية والمخاطر التنافسية المرتبطة بإصدار مبكر للجمهور.
• تطبيق Leaner MVP و EVP:
  • يمكن أن يساعد Leaner MVP في إزالة مخاطر السوق وتوفير الموارد من خلال التحقق من صحة السوق قبل إنشاء المنتج الكامل.
  • يناسب EVP العلامات التجارية الراسخة ذات النطاق الواسع ويهدف إلى ضمان إطلاق منتج استثنائي.
• Microniche والحد الأدنى من الجمهور الناجح:
  • يمكن أن يكون استهداف شركة صغيرة ، وهي مجموعة فرعية صغيرة من السوق ، مفيدًا للشركات الناشئة.
  • يقدم microniche فوائد مثل ردود الفعل الصادقة وواضحة اقتراح قيمة، وحلقات التكرار الأسرع.
  • يساعد تحديد الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق (MVA) داخل صورة مصغرة في الحفاظ على العمل أثناء نموه.
• استراتيجية البحر الأزرق:
  • تتضمن استراتيجية البحر الأزرق تطوير سوق جديد من خلال البحث في مجالات صغيرة داخل السوق الحالية.
  • من خلال التركيز على احتياجات microniche ، يمكن للشركات اكتشاف الطلبات التي لم تتم تلبيتها وإنشاء خيارات للتوسع في المستقبل.

الأطر ذات الصلة	الوصف	متى التقدم
الحد الأدنى من المنتجات القابلة للحياة (MVP)	• الحد الأدنى من المنتجات القابلة للحياة (MVP) هو إصدار من منتج يحتوي على الحد الأدنى من الميزات المطلوبة لإرضاء المستخدمين الأوائل وجمع التعليقات للتطوير المستقبلي. فهو يسمح للشركات الناشئة وفرق المنتجات بالتحقق من صحة الافتراضات واختبار الفرضيات والتكرار بناءً على تعليقات المستخدمين قبل استثمار موارد كبيرة في التطوير واسع النطاق.	عند إطلاق ملف منتج جديد or ميزة، التحقق من صحة تناسب السوق المنتج و احتياجات العملاء، أو التقليل تكاليف التطوير و حان وقت التسوق من خلال التركيز على الميزات الأساسية و اقتراح القيمة الأساسية بسرعة الحصول على رؤى المستخدم و التكرار بناءً على التعليقات.
منهجية بدء التشغيل الهزيل	• منهجية بدء التشغيل الهزيل يدعو إلى بناء المنتجات بشكل متكرر وتدريجي، والتحقق من صحة الافتراضات من خلال التجريب السريع، والتكيف بناءً على تعليقات العملاء. ويؤكد على أهمية التعلم المصادق عليه، والابتكار المستمر، والتركيز على تقديم القيمة للعملاء بكفاءة.	عند تطوير المشاريع الناشئة or منتجات جديدة، التقليل مخاطر أكبر و عدم اليقين من خلال اعتماد أ يحركها الفرضية و التعلم التحقق من صحتها النهج، أو تعزيز أ ثقافة الابتكار و تكيف بالتشجيع تجربة, تكريرو مركزية العميل.
تطوير البرامج بتقنية أجيل	تطوير البرامج بتقنية أجيل هو نهج تكراري ومتزايد لتطوير البرمجيات يركز على المرونة والتعاون وتعليقات العملاء. فهو يمكّن الفرق من تقديم برامج العمل في تكرارات قصيرة، والتكيف مع المتطلبات المتغيرة، وتحسين المنتج بشكل مستمر بناءً على مدخلات أصحاب المصلحة.	عند تطوير منتجات البرمجيات or الحلول الرقمية، والرد على متطلبات السوق المتغيرة و تفضيلات العملاء، أو الحضانة للاتعاون و العمل الجماعي متعدد الوظائف لتقديم قيمتها بشكل متزايد و إعطاء الأولوية لرضا العملاء من خلال التخطيط التكيفي و تحسن مستمر.
التفكير في التصميم	التفكير في التصميم هو نهج يركز على الإنسان في الابتكار ويؤكد على التعاطف والتفكير والنماذج الأولية لحل المشكلات المعقدة وإنشاء حلول تتمحور حول المستخدم. ويتضمن فهم احتياجات المستخدم، وتوليد الأفكار الإبداعية، ومفاهيم النماذج الأولية، واختبار الحلول بشكل متكرر لمواجهة تحديات العالم الحقيقي بفعالية.	متى حل المشكلات المعقدة or تطوير حلول مبتكرة، فهم احتياجات المستخدم و التعاطف مع أصحاب المصلحة، أو الحضانة تفكير ابداعى و للاتعاون لتوليد أفكار مبتكرة و النموذج تصاميم أن معالجة نقاط الألم للمستخدم و تحسين تجارب المستخدم.
النماذج الأولية السريعة	النماذج الأولية السريعة يتضمن إنشاء نماذج بالحجم الطبيعي أو نماذج أولية لمنتج أو ميزة بسرعة لجمع التعليقات والتحقق من صحة افتراضات التصميم. فهو يسمح للفرق بتصور المفاهيم واختبار الوظائف والتكرار بسرعة قبل استثمار وقت وموارد كبيرة في التطوير واسع النطاق.	متى تصميم واجهات المستخدم or مواصفات المنتج، التحقق من صحة مبادئ التصاميم و وظيفة، أو تنطوي أصحاب المصلحة و المستخدمين النهائيين مبكرا في عملية التصميم إلى جمع التعليقات و تحديد التحسينات قبل الالتزام التنفيذ النهائي.
عملية تطوير العملاء	• عملية تطوير العملاء، التي اقترحها ستيف بلانك، هي منهجية لاكتشاف نموذج أعمال قابل للتطوير والتحقق من صحته من خلال تفاعلات العملاء المتكررة. فهو يتضمن اكتشاف العملاء (تحديد احتياجات العملاء)، والتحقق من صحة العملاء (التأكد من ملاءمة المشكلة والحل)، وإنشاء العملاء (اكتساب العملاء الأوليين)، وبناء الشركة (توسيع نطاق الأعمال).	متى استكشاف أسواق جديدة or فرص العمل، التحقق من صحة احتياجات العملاء و نقاط الألم، أو التكرير نماذج الأعمال و استراتيجيات الدخول إلى السوق من خلال ملاحظات العملاء و التجريب التكراري إلى تقليل مخاطر السوق و تسريع النمو.
النمذجة	النمذجة هي تقنية لاختبار أفكار المنتجات بسرعة وبتكلفة زهيدة لتحديد الطلب والجدوى قبل الاستثمار في التطوير. ويتضمن إنشاء نماذج أولية خفيفة الوزن أو عمليات محاكاة لقياس اهتمام المستخدم واستعداده لاعتماد المنتج، مما يساعد الفرق على التحقق من صحة المفاهيم وتحديد أولويات المبادرات بشكل فعال.	متى تقييم أفكار المنتجات or جدوى المفهوم، التقليل استثمار و مخاطر أكبر عن طريق الاختبار الافتراضات و عروض القيمة في وقت مبكر، أو التحقق من صحة طلب السوق و مصلحة المستخدم من خلال نماذج أولية منخفضة الدقة or النماذج الأولية لكي يعلم اتخاذ القرار الاستراتيجي و تخصيص الموارد على نحو فعال.
إثبات المفهوم (POC)	إثبات المفهوم (POC) هو عرض توضيحي أو تجربة مصممة للتحقق من جدوى وإمكانات منتج أو تقنية أو فكرة جديدة. يتضمن ذلك بناء نموذج أولي أو إجراء مشروع تجريبي لعرض الوظائف الرئيسية وجمع الأدلة على جدوى المفهوم قبل الشروع في التطوير على نطاق واسع.	متى إدخال تقنيات جديدة or حلول مبتكرة، تقييم الجدوى الفنية و بقاء، أو تأمين شراء أصحاب المصلحة و استثمار بتوفير دليل of جدوى المفهوم و اقتراح قيمة لتخفيف مخاطر التنفيذ و ضمان نجاح المشروع.
إلباس الحذاء	إلباس الحذاء هي طريقة لبدء وتنمية مشروع تجاري بأقل رأس مال خارجي، والاعتماد على المدخرات الشخصية، وإعادة استثمار الإيرادات، واستراتيجيات فعالة من حيث التكلفة للحفاظ على العمليات وتعزيز النمو. وهو ينطوي على إعطاء الأولوية لإدارة التدفق النقدي، والعمليات الهزيلة، والابتكار المقتصد لتحقيق الربحية والاستدامة الذاتية.	متى إطلاق مشروع جديد or بدء التشغيلوتعظيم الاستقلال المالي و مراقبة، أو الحضانة سعة الحيلة و مرونة ريادة الأعمال عن طريق المديونية الموارد الموجودة و نمو عضوي إلى ألبس الحذاء عمليات و بناء القيمة تدريجيًا متأخر , بعد فوات الوقت.

FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال

هندسة الأعمال

قالب نموذج الأعمال التقنية

قالب نموذج الأعمال Web3

نماذج الأعمال غير المتكافئة

مسابقة الأعمال

النمذجة التكنولوجية

نماذج الأعمال الانتقالية

الحد الأدنى من الجمهور الناجح

توسيع نطاق الأعمال

نظرية التوسع في السوق

سرعة الانعكاس

الرهان غير المتكافئ

مصفوفة النمو

مصفوفة تدفقات الإيرادات

نمذجة الإيرادات

استراتيجيات التسعير

ابتكار نموذج الأعمال

نظرية الابتكار

أنواع الابتكار

الابتكار المستمر

الابتكار التخريبية

انتشار المبتكرات

ابتكار مقتصد

التعطيل البناء

قمع الابتكار

فكرة الجيل

التفكير في التصميم

موارد الأعمال الأخرى: 

• أنواع نماذج الأعمال التي تحتاج إلى معرفتها
• الدليل الكامل لتطوير الأعمال
• إستراتيجية العمل: التعريف والأمثلة ودراسات الحالة
• ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية؟ شرح نموذج العمل التجاري
• لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
• ما هو عرض القيمة؟ شرح قماش عرض القيمة
• ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ شرح Lean Startup Canvas
• ما هو تجزئة السوق؟ الدليل النهائي لتجزئة السوق
• استراتيجية التسويق: التعريف والأنواع والأمثلة
• التسويق مقابل المبيعات: كيفية استخدام عمليات البيع لتنمية عملك
• كيف تكتب بيان المهمة
• لوحة قرصنة النمو: نظرة سريعة على أدوات توليد أفكار النمو

نماذج أعمال منتقاة بعناية:

• كيف تجني PayPal المال؟ شرح نموذج عمل PayPal Mafia
• كيف يجني WhatsApp المال؟ شرح نموذج عمل WhatsApp
• كيف جوجل كسب المال؟ إنها ليست مجرد إعلان! 
• كيف يكسب الفيسبوك المال؟ شرح نموذج أعمال الإيرادات المخفية على Facebook
• التسويق مقابل المبيعات: كيفية استخدام عمليات البيع لتنمية عملك
• جوجل في الصين: نموذج أعمال بايدو باختصار
• نموذج أعمال Accenture باختصار 
• Salesforce: إدارة علاقات العملاء القائمة على الاشتراك بمليارات الدولارات
• كيف يربح تويتر المال؟ نموذج أعمال تويتر باختصار
• كيف تكسب DuckDuckGo المال؟ شرح نموذج عمل DuckDuckGo
• كيف تجني أمازون المال: نموذج أعمال أمازون باختصار
• كيف تجني Netflix المال؟ شرح نموذج أعمال Netflix

ما هو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق في Agile؟

كما أشار إريك ريس ، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو إصدار المنتج الجديد الذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد من خلال دورة البناء والقياس والتعلم ؛ هذا هو أساس بدء التشغيل العجاف المنهجية.

ما الذي يجعل MVP جيد؟

يعد MVP الرائع شيئًا يوفر قيمة كافية للعملاء المحتملين ، وبالتالي يكون جاهزًا للإطلاق ونتيجة لذلك يجمع التعليقات من هؤلاء العملاء المحتملين لتحسينه بسرعة.

ما هو EVP؟

As وأشار راند فيشكين: "MVPs مثالية لبعض الظروف ولكنها ضارة في حالات أخرى ، ويجب على المؤسسات من جميع الأحجام مراعاة أسواقها ومنافستها ومدى وصولها قبل أن تقرر ما هو" قابل للتطبيق "لإطلاقه." وبالتالي ، قد يكون EVP ، أو "منتج استثنائي قابل للتطبيق" ، هو الخيار الأكثر ملاءمة لإصدار أولي عام.