يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
أم التوسع في السوق الحديث
من أنجح توسعات السوق الحديثة عمل تم تحقيق التاريخ من قبل شركة آبل. مع انتقال الشركة من مكانة متخصصة في صناعة أجهزة الكمبيوتر ؛ قفزت إلى أسواق جديدة ، حتى أنشأت سوقًا جديدًا بالكامل باستخدام iPhone الخاص بها (ما يُعرف باسم محيط أزرق، أو على الأقل كان الأمر كذلك).
نظرًا لأن Apple ابتكرت منتجات جديدة ، تضمنت هذه المنتجات الجديدة أيضًا تقنيات جديدة ، وقد تم ربطها بمنتجات مختلفة نموذج التوزيع.
المنصات تهيمن على منصات التوزيع
عندما قفزت شركة Apple من أجهزة الكمبيوتر إلى iPod ، بدأت في فهم أنه لإنشاء سوق جديد بالكامل ، لم يكن المنتج وحده كافياً.
كانت بحاجة إلى طريقة جديدة لتوزيعها وأخرى جديدة المنصة لتمكين مستوى مختلف من استهلاك المحتوى للمستهلكين.
من هناك ، iPod و iTunes و توزيعنموذج (يمكن استهلاك الأغاني المنفردة بدلاً من شراء أقراص مضغوطة كاملة) ، وهو جديد تمامًا توزيعالمنصة ولدت.
TDM: التكنولوجيا + التوزيع + تحقيق الدخل
بدأت Netflix كشركة تأجير أقراص DVD. كانت هذه هي الطريقة الأكثر قابلية للتطبيق لبدء ملف عمل يمكن أن تنافس لاعبين حاليين مثل Blockbuster. ربما حاولت Netflix تشغيلها بشكل أكبر.
Netflix كان يعرف لسنوات أن كونك لاعبًا تنافسيًا في مساحة تأجير أقراص DVD ، كان "مجرد بداية لشيء آخر:"
في باقة مقال سلكي، بعنوان "تأثير Netflix" من عام 2002 ، سلط ريد هاستينغز ، الرئيس التنفيذي الحالي لشركة Netflix ، الضوء على:
الحلم بعد 20 عامًا من الآن هو الحصول على ترفيه عالمي توزيع شركة توفر قناة فريدة لمنتجي الأفلام والاستوديوهات.
وبالتالي ، كان Reed Hastings مدركًا جيدًا إمكانية بناء منصة ، ومع ذلك فقد أدرك أن الأمر استغرق وقتًا لتحقيق ذلك جدوى نموذج العمل هذا. كان من الممكن أن تحرق Netflix كل رأس مالها لدخول هذا السوق في وقت مبكر.
ومع ذلك ، كانت المرة الأولى التي تم فيها الإعلان عن "البث المباشر" في بيان مالي لـ Netflix كان في التقرير السنوي لعام 2007 ، والذي تم تقديمه في عام 2008 ، وبحلول عام 2009 ، سيتم ذكر تدفق التقرير السنوي 88 مرة (FourWeekMBA تحليل). هذا هو الوقت الذي بدأت فيه الأمور في التحسن!
قفزت Netflix من سوق أصغر ومحدودة إلى سوق أكبر بكثير مع قيود مادية أقل بكثير. عندما قفزت Netflix من تأجير أقراص DVD إلى البث ، قللت أيضًا ببطء تكاليف التنفيذ المتعلقة بتسليم أقراص DVD. اعتبارًا من عام 2007 ، عندما كانت عائدات Netflix لا تزال تأتي بالكامل من تأجير أقراص DVD ، كانت هذه الإيرادات تزيد عن 10٪ من إيراداتها (FourWeekMBA التحليلات).
وفجأة قفزت Netflix من سوق محدودة إلى سوق رقمية غير محدودة ، دون قيود مادية ، إلى جانب تكاليف الخوادم بالطبع. في عام 2019 ، زادت نفقات الخادم بمقدار 18 مليون دولار حيث تم تقديم المزيد من البث على المنصة (FourWeekMBA التحليلات). ومع ذلك ، هذا نموذج كانت طريقة أكثر قابلية للتوسع.
الأمثلة الأخرى التي ننظر إليها حاليًا ، موجودة في كل مكان حولنا. واحد آخر مثير للاهتمام هو اوبر وكيف - مع توسع الشركة - تستكشف طرقًا جديدة يمكنها من خلالها تحقيق أهدافها مهمة، ولكن احرص على عدم اتخاذ هذه الخطوة بسرعة كبيرة ، حيث قد تكون الخطوة الخاطئة مؤكدة عمل الموت.
تنضج المنصات التكنولوجية مع ولادة نظام بيئي اقتصادي من حولها. وعلى العكس من ذلك ، تتطلب "منصات الأعمال" تقنيات ، توزيع، والتغييرات في مجال تحقيق الدخل ، التي توفر معًا طريقة جديدة للعمل عمل، وأساس الجديد نماذج الأعمال لينحرف.
منطقي فقط في الإدراك المتأخر
في حين أنه من المنطقي النظر إلى التوسع في السوق بهذه الطريقة ، فمن المهم أن نفهم أن هذا منطقي فقط بعد فوات الأوان. في الواقع ، بينما تمر الشركات بهذه الفترات من تغييرات السوق ، فإنها بحاجة إلى التكيف.
على سبيل المثال ، حيث نجت Netflix من حقبتين من تغيير المحتوى توزيع التنسيقات ، البقاء على قيد الحياة أمر مفروغ منه.
وفي الحقبة التالية ، حيث قد يصبح الواقع المعزز منصة المستهلك التالية المتاحة ، قد يتغير إطار عمل TDM بالكامل مرة أخرى!
الوجبات الرئيسية
يمكن أن يحدث توسع السوق بعدة أشكال. يمكن أن تبدأ من خلال اكتساب المزيد من حصص السوق في السوق الحالية. أو ربما بتوسيع السوق الحالي.
أو يمكن أن يحدث من خلال الاستفادة من سوق جديد بالكامل. عندما تصبح تلك الأسواق الجديدة متاحة ، فإن إطار عمل TDM بأكمله (التكنولوجيا ، توزيع، تحقيق الدخل) يتيح "منصات أعمال جديدة" تتيح الجديد نماذج الأعمال.
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس عادة ما تستخدمه الشركات الناشئة لفهم عمل إمكانات الصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة على نطاق واسع نمو المحتملين.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية إظهار مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من السوق عمل لإجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبل أن تستثمر بشكل كبير في الوقت أو المال. انتقالية نموذج الأعمال مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وقابلة للتطوير عملنموذج.
التوجه نحو السوق هو نهج ل عمل حيث تركز الشركة أكثر على سلوكيات العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم في سوقها. ستستهدف الشركة أولاً سوقًا متخصصة لإثبات حالة الاستخدام التجاري. ومن هناك ، ستخلق خيارات للتوسع.
في مجال يحركها التكنولوجيا عمل على مستوى العالم ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المنافذ. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال و عمل المنصات / النظم البيئية.
منصة نموذج الأعمال يولد القيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحويل ملف عمل حيث يتم التحقق من صحة المنتج من قبل قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب قطاعًا صغيرًا من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء منتج قابل للتطبيق عملنموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ، عملنموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل عملنموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في باقة عمل عالم مدفوع بالتكنولوجيا والرقمنة ، المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، صحيح عمل منافسة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من عملنموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وقابلة للتطوير عملنموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عمل عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
