التمييز السعرى هو أ التسعير إستراتيجية أين واحد الأعمال يفرض على المستهلكين أسعارًا مختلفة لسلع وخدمات متطابقة في أسواق مختلفة. في جوهرها ، تستخدم الشركات التمييز السعري لضمان تعظيم الإيرادات التي يتم تحقيقها من كل عميل. التمييز السعرى هو أ استراتيجية التسعير حيث يتم بيع منتجات وخدمات متطابقة أو شبه متطابقة بأسعار مختلفة في أسواق مختلفة من قبل نفس المورد.

الجانب	تفسير
مفهوم وتصميم المنتج	التمييز في الأسعار هي استراتيجية تسعير تقوم فيها الشركة بفرض أسعار مختلفة لنفس المنتج أو الخدمة على مجموعات مختلفة من العملاء، بناءً على استعدادهم للدفع، أو التركيبة السكانية، أو الموقع، أو العوامل الأخرى ذات الصلة. الهدف هو زيادة إجمالي الإيرادات والأرباح إلى أقصى حد من خلال الحصول على فائض المستهلك في مختلف قطاعات السوق.
الخصائص الرئيسية	يتميز التمييز السعري بالعناصر التالية: - تقسيم: يتم تقسيم العملاء إلى شرائح متميزة بناءً على عوامل مثل الاستعداد للدفع، أو العمر، أو الموقع، أو الولاء. - أسعار مختلفة: يتم فرض سعر مخصص لكل شريحة وفقًا لقيمتها المتصورة، والتي يمكن أن تكون أعلى أو أقل من السعر القياسي. - منع المراجحة: غالبًا ما يتم اتخاذ إجراءات لمنع العملاء من إعادة بيع المنتج بسعر أعلى لشرائح أخرى. - تعظيم الربح: الهدف الأساسي هو زيادة إجمالي الإيرادات والأرباح من خلال الحصول على أكبر قدر ممكن من فائض المستهلك.
أنواع التمييز السعري	هناك ثلاثة أنواع شائعة من التمييز في الأسعار: - تمييز السعر من الدرجة الأولى: تحصيل الحد الأقصى من استعداد كل عميل للدفع، ويتم ذلك غالبًا من خلال التسعير الشخصي أو المفاوضات. - تمييز السعر من الدرجة الثانية: التسعير على أساس الكمية، مثل تقديم خصومات على المشتريات بالجملة أو نماذج التسعير المتدرجة. - تمييز السعر من الدرجة الثالثة: فرض أسعار مختلفة على قطاعات السوق المختلفة، مثل خصومات الطلاب أو التسعير الإقليمي.
استخدم حالات	يستخدم التمييز في الأسعار في مختلف الصناعات: - تذاكر الطيران: تفرض شركات الطيران أسعارًا مختلفة للمقاعد في نفس الدرجة، وتعدل الأسعار بناءً على عوامل مثل تاريخ الحجز والوقت من اليوم والمسار. - التجارة الإلكترونية: قد يعرض تجار التجزئة عبر الإنترنت أسعارًا مختلفة لمستخدمين مختلفين بناءً على سجل التصفح أو الموقع أو حالة الولاء. - التعليم: غالبًا ما تفرض الجامعات رسومًا دراسية متدرجة للطلاب داخل الولاية وخارجها. - ترفيه: تقدم دور السينما خصومات لكبار السن والأطفال.
المميزات	يقدم التمييز في الأسعار العديد من الفوائد: - زادت العوائد: من خلال فرض أسعار أعلى على أولئك الذين هم على استعداد لدفع أسعار أكثر وأسعار أقل للعملاء الحساسين للسعر، يمكن زيادة الإيرادات والأرباح الإجمالية. - تخصيص: يسمح للشركات بتخصيص الأسعار لتناسب شرائح العملاء المختلفة، مما يؤدي إلى تحسين الوصول إلى السوق. - التوسع في السوق: من خلال استيعاب العملاء المهتمين بالميزانية، يمكن جذب جمهور أوسع.
التحديات	يمثل التمييز في الأسعار أيضًا تحديات: - تعقيد: قد يكون تنفيذ وإدارة هياكل التسعير المختلفة أمرًا معقدًا وقد يتطلب تحليلات متقدمة للبيانات. - عدل: العملاء الذين يكتشفون فروق الأسعار قد يشعرون بمعاملة غير عادلة. - ثقة العملاء: الأخطاء أو الظلم المتصور يمكن أن يؤدي إلى تآكل الثقة وولاء العملاء. - القضايا القانونية: قد يخضع التمييز في الأسعار لقوانين مكافحة الاحتكار وحماية المستهلك.
العوامل المؤثرة على النجاح	يعتمد التمييز الناجح في السعر على عوامل مثل: - تحليل البيانات: الاستخدام الفعال لبيانات العملاء وأبحاث السوق لتحديد القطاعات وحساسيات الأسعار. - قوة السوق: درجة القوة السوقية التي تمتلكها الشركة، مما يسمح لها بتحديد الأسعار بشكل مستقل. - تمايز القطاع: القدرة على التمييز بوضوح بين شرائح العملاء ومدى استعدادهم للدفع. - تكنولوجيا التسعير: استخدام برامج التسعير والخوارزميات لتعديلات التسعير الديناميكية.
تطبيق العالم الحقيقي	يتم استخدام التمييز في الأسعار في قطاعات مثل الضيافة والتكنولوجيا وتجارة التجزئة والترفيه. على سبيل المثال، تقوم الفنادق بتعديل أسعار الغرف بناءً على الطلب، بينما تقدم خدمات البث مستويات اشتراك مختلفة.

جدول المحتويات

فهم تمييز السعر

سعر تذاكر السينما هو أحد الأمثلة على التمييز السعري في العمل ، مع أسعار منفصلة للأطفال والكبار والعائلات وكبار السن.

تختلف أسعار تذاكر الأفلام أيضًا وفقًا للوقت من اليوم وما إذا كان الفيلم إصدارًا جديدًا رائجًا أو كلاسيكيًا قديمًا خالٍ من الزمان.

ثلاثة أنواع من التمييز السعري

هناك ثلاثة أنواع عامة من التمييز السعري ، يتكون كل منها من أنواع مختلفة التسعير الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات.

يتم توفير شرح لكل من هذه أدناه.

الدرجة الأولى

يُعرف التمييز السعري من الدرجة الأولى أيضًا باسم التمييز السعري المثالي وهذا الكمال يجعل من الصعب تنفيذه في الممارسة العملية.

ومع ذلك ، فإنه ينطوي على الأعمال فرض الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المستهلكون في دفعه مقابل كل وحدة من المنتج أو الخدمة المباعة.

هذا يسمح لـ الأعمال لالتقاط كل فائض المستهلك في السوق ، والذي يمكن تعريفه على أنه الفرق في السعر بين ما يدفعه المستهلك بالفعل وما هو على استعداد لدفعه.

الدرجة الثانية

ربما يكون التمييز السعري من الدرجة الثانية هو الأكثر تمييزًا ويتضمن الأعمال شحن كمية مختلفة حسب الكمية أو الكمية المستهلكة.

برامج المسافر الدائم ، على سبيل المثال ، تكافئ العملاء بتذاكر أرخص كلما زاد عدد رحلاتهم مع شركة طيران. تميل بيانات الهاتف والإنترنت أيضًا إلى أن تكون أرخص كلما زاد استهلاك البيانات.

يشار أحيانًا إلى التمييز السعري من الدرجة الثانية على أنه تمييز غير مباشر في الأسعار لأن الشركات تسمح للمستهلكين باختيار السعر الذي سيدفعونه في النهاية.

بعض الخيارات التي تبدو أكثر فعالية من حيث التكلفة على السطح تكون ميسورة التكلفة فقط لأن الأعمال يفرض تكلفة إضافية على المستهلك.

هذا يتضمن التسعير التي تتأثر بجمع القسائم وعمليات الشراء بالجملة ، من بين عوامل أخرى.

الدرجة الثالثة

تمييز السعر من الدرجة الثالثة هو إستراتيجية تستخدم دور السينما حيث يتم فرض أسعار مختلفة على مجموعات مختلفة من الأشخاص مثل:

الطلاب.
كبار السن.
أفراد خدمات الطوارئ.
قدامى المحاربين.
رجال أو نساء.

غالبًا ما يتم استخدام هذا النوع من التمييز في الأسعار من قبل شركات المرافق ، وموقف السيارات ، وصالة الألعاب الرياضية لفرض سعر واحد لاستخدام وقت الذروة وآخر للاستخدام خارج أوقات الذروة.

ما هي الشروط اللازمة للتمييز السعري الفعال؟

لكي يكون التمييز السعري فعالاً ، يجب استيفاء بعض الشروط:

يجب أن تكون الشركة صانع سعر

بمعنى ، يجب أن تعمل في سوق غير كامل مع منحنى طلب ينحدر إلى أسفل.

يجب أن تمتلك الشركة أيضًا درجة معينة من قوة الاحتكار.

القدرة على فصل الأسواق

يجب أن تكون الشركة أيضًا قادرة على منع إعادة بيع منتجاتها وخدماتها للمستهلكين الذين سيتعين عليهم دفع سعر أعلى.

على سبيل المثال ، يجب التمييز بين تذكرة فيلم الأطفال وتذكرة الكبار.

يجب أيضًا فصل Microsoft Office لطلاب الجامعات عن مستخدمي المنزل أو مكان العمل.

تستخدم شركات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ديناميكيًا التسعير حيث تختلف الأسعار من الثانية إلى الثانية وفقًا للطلب في الوقت الفعلي والمقاييس الأخرى.

مرونة الطلب

يجب أن تكون هناك أيضًا مرونة مختلفة للطلب داخل نفس السوق حتى يكون التمييز السعري فعالًا.

أدنى-دخل يميل الأفراد إلى أن يكونوا أكثر مرونة لتكلفة تذكرة طيران من الأعمال مسافرين.

وهذا يعني أن شركة الطيران يمكنها بيع رحلات "العين الحمراء" الأرخص ثمناً أو تلك التي لا تحتوي على وجبات لاستهداف هذه الشريحة.

دراسة الحالات

شركات الطيران

تستخدم شركات الطيران عادة استراتيجيات التمييز في الأسعار. أنها توفر أسعارًا مختلفة لنفس الرحلة بناءً على عوامل مثل وقت الحجز واليوم من الأسبوع ومرونة التذكرة. قد يدفع المسافرون من رجال الأعمال الذين يحتاجون إلى حجز رحلات الطيران في اللحظة الأخيرة أسعارًا أعلى، بينما قد يجد المسافرون بغرض الترفيه الذين يحجزون مقدمًا أسعارًا أقل.

ترخيص البرمجيات

غالبًا ما تطبق شركات البرمجيات التمييز في الأسعار من خلال تقديم خيارات ترخيص مختلفة بناءً على الاستخدام. وقد تقدم أسعارًا أقل للمستخدمين الفرديين، وأسعارًا أعلى للشركات التي تضم مستخدمين متعددين، وأسعارًا أعلى للميزات والدعم على مستوى المؤسسة.

خدمات الجري

تستخدم منصات البث مثل Netflix وSpotify التمييز في الأسعار من خلال تقديم عروض متدرجة اشتراك خطط. يمكن للعملاء الاختيار بين الخطط الأساسية والقياسية والمتميزة، ولكل منها ميزات وميزات مختلفة التسعير. يتيح ذلك للخدمة تلبية احتياجات شرائح مختلفة من المستخدمين ذوي الاحتياجات والميزانيات المختلفة.

الفنادق

تستخدم الفنادق التمييز في الأسعار من خلال تقديم أسعار مختلفة للغرف بناءً على عوامل مثل حجم الغرفة ووسائل الراحة وتوقيت الحجز. قد يدفع الضيوف الذين يحجزون غرفة عادية مسبقًا سعرًا أقل، في حين أن أولئك الذين يختارون الأجنحة أو يحجزون في وقت قريب من تاريخ تسجيل الوصول قد يدفعون أسعارًا أعلى.

التعليم

غالبًا ما تستخدم المؤسسات التعليمية التمييز في الأسعار مع الرسوم الدراسية. قد يتقاضون أسعارًا مختلفة للطلاب داخل الولاية وخارجها، بالإضافة إلى أسعار مختلفة لبرامج البكالوريوس والدراسات العليا. يمكن أيضًا اعتبار المنح الدراسية والمساعدات المالية شكلاً من أشكال التمييز في الأسعار لجذب الطلاب من خلفيات مالية مختلفة.

خطط الهاتف الخليوي

تطبق شركات الهاتف الخليوي التمييز في الأسعار من خلال عروض خططها المختلفة. أنها توفر خططًا مختلفة مع حدود مختلفة للبيانات ودقائق التحدث والرسائل النصية. يمكن للعملاء اختيار الخطط التي تتوافق مع احتياجات الاستخدام الخاصة بهم، مما يسمح للشركة بتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة.

تذاكر الحفل

يستخدم مروجو الحفلات التمييز في الأسعار من خلال تقديم أسعار تذاكر مختلفة بناءً على مواقع الجلوس. غالبًا ما تكون أسعار مقاعد الصف الأمامي أو أقسام كبار الشخصيات أعلى، في حين يتم تقديم المقاعد البعيدة عن المسرح بأسعار أقل. يتيح ذلك للجماهير اختيار الخبرة ونقطة السعر التي تناسبهم.

مجموعات الوجبات السريعة

غالبًا ما تقوم سلاسل الوجبات السريعة بإنشاء وجبات مجمعة تحتوي على برجر وبطاطا مقلية ومشروب بسعر مخفض قليلاً مقارنة بشراء كل عنصر على حدة. وهذا يشجع العملاء على إنفاق المزيد من خلال توفير ما ينظر إليه قيمنا مع زيادة المبيعات الإجمالية للمطعم.

خصومات التجارة الإلكترونية

يستخدم تجار التجزئة عبر الإنترنت في كثير من الأحيان التمييز في الأسعار من خلال تقديم خصومات وعروض ترويجية لشرائح محددة من العملاء. وقد يقدمون خصومات حصرية للمشتركين في النشرة الإخبارية، أو العملاء لأول مرة، أو أولئك الذين تخلوا عن عربات التسوق الخاصة بهم، مما يشجعهم على إكمال مشترياتهم.

عضويات اللياقة البدنية

تستخدم الصالات الرياضية ومراكز اللياقة البدنية التمييز في الأسعار من خلال تقديم عروض عضوية مختلفة. قد يكون لديهم عضويات أساسية مع إمكانية الوصول إلى المعدات القياسية وعضويات متميزة مع امتيازات إضافية مثل جلسات التدريب الشخصية أو الفصول الحصرية. يتيح لهم ذلك استهداف العملاء بأهداف وميزانيات لياقة بدنية مختلفة.

الوجبات الرئيسية

التمييز السعرى هو أ التسعير إستراتيجية حيث يتم بيع منتجات وخدمات متطابقة أو شبه متطابقة بأسعار مختلفة في أسواق مختلفة من قبل نفس المورد.
هناك ثلاثة أنواع من التمييز السعري: الدرجة الأولى ، الدرجة الثانية ، الدرجة الثالثة. كل نوع لديه مجموعة مختارة من استراتيجيات التمييز السعرية الفريدة.
لكي تكون فعالة ، يجب أن يتم تنفيذ التمييز السعري من قبل شركة تعمل في سوق غير كامل ولديها القدرة على تقسيم منتجاتها. يجب أن يكون هناك أيضًا مرونة متفاوتة للطلب داخل السوق نفسها.

النقاط الرئيسية:

تعريف التمييز السعري:
- التمييز السعرى هو أ التسعير إستراتيجية حيث يتم بيع منتجات متطابقة أو متشابهة بأسعار مختلفة في أسواق مختلفة من قبل نفس المورد.
- الهدف هو زيادة الإيرادات إلى أقصى حد من خلال فرض أعلى سعر على العملاء يرغبون في دفعه.
أمثلة على التمييز السعري:
- تذاكر السينما: أسعار مختلفة للأطفال والكبار والعائلات وكبار السن.
- على أساس الوقت التسعير: تختلف أسعار تذاكر الأفلام بناءً على الوقت من اليوم وشعبية الفيلم.
أنواع التمييز السعري:
- تمييز السعر من الدرجة الأولى:
  - يُعرف أيضًا باسم تمييز السعر المثالي.
  - فرض رسوم على كل عميل بأقصى سعر يرغب في دفعه.
  - القبض على كل فائض المستهلك في السوق.
  - صعب التنفيذ بسبب الحاجة إلى معرفة استعداد الفرد للدفع.
- تمييز السعر من الدرجة الثانية:
  - فرض أسعار مختلفة بناءً على الكمية المستهلكة.
  - تشمل الأمثلة الخصومات الجماعية وبرامج المسافر الدائم وخطط البيانات.
  - يختار المستهلكون السعر عن طريق اختيار مستوى الاستهلاك.
  - غالبًا ما يشار إليه على أنه تمييز غير مباشر في الأسعار.
- تمييز السعر من الدرجة الثالثة:
  - فرض أسعار مختلفة على مجموعات عملاء مختلفة.
  - تشمل الأمثلة خصومات الطلاب ، وخصومات كبيرة ، وخارج أوقات الذروة التسعير.
  - يستخدم خصائص مثل العمر والمهنة والجنس للتمييز التسعير.
شروط التمييز السعري الفعال:
- صانع السعر: تعمل في سوق غير كامل حيث ينحدر منحنى الطلب إلى أسفل.
- القدرة على تقسيم الأسواق: يمنع إعادة بيع المنتجات بين القطاعات.
- مرونة الطلب: مرونة مختلفة داخل السوق ؛ بعض العملاء أكثر حساسية لتغيرات الأسعار من غيرهم.
الفوائد والوجبات السريعة:
- يسمح التمييز السعري للشركات بالتقاط شرائح مختلفة من المستهلكين وزيادة الإيرادات.
- يتطلب فهم ظروف السوق وسلوكيات العملاء ومرونة الطلب.
- يمكن أن يؤدي تنفيذ استراتيجيات التمييز في الأسعار إلى تعزيز الربحية في الأسواق التنافسية.

دراسة الحالات

السياق	الوصف	الآثار	أمثلة
تذاكر الطيران	تمارس شركات الطيران عادة التمييز في الأسعار من خلال تقديم أسعار مختلفة بناءً على عوامل مثل فئة الحجز واختيار المقعد ووقت الحجز. يمكن أن تختلف الأسعار بشكل كبير بالنسبة للمسافرين على نفس الرحلة.	– زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى من خلال استهداف الركاب ذوي الرغبة المتفاوتة في الدفع. - يزيد من ربحية الرحلة الإجمالية. - قد يؤدي إلى استياء الركاب إذا اعتبروه غير عادل.	تقدم شركات الطيران أسعار الدرجة الأولى، ودرجة رجال الأعمال، والدرجة الاقتصادية، مع وجود فروق كبيرة في الأسعار. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تختلف الأسعار بناءً على عوامل مثل الحجز المسبق ووقت الرحلة والمسار.
تذاكر الفيلم	غالبًا ما تستخدم دور السينما التمييز في الأسعار من خلال تقديم خصومات للطلاب وكبار السن والأطفال مع فرض أسعار قياسية للبالغين. أدت عروض Matinee أيضًا إلى انخفاض أسعار التذاكر مقارنة بالعروض المسائية.	- يجذب شرائح العملاء المختلفة، بما في ذلك المجموعات الحساسة للسعر. - زيادة مبيعات التذاكر وملء المسارح خارج ساعات الذروة. - قد يعزز تجربة مشاهدة الأفلام من خلال تقديم الطعام لجماهير متنوعة.	تقدم دور السينما تذاكر مخفضة للطلاب وكبار السن، مما يجعل من السهل على هذه المجموعات الاستمتاع بالأفلام. كما أنهم يتقاضون أسعارًا أقل للعروض الصباحية لتشجيع الحضور خلال الأوقات الأقل ازدحامًا.
ترخيص البرمجيات	تمارس شركات البرمجيات التمييز في الأسعار من خلال تقديم مستويات تسعير مختلفة لمنتجاتها البرمجية. قد تكون الميزات الأساسية متاحة مجانًا، بينما يتم تقديم الميزات المميزة بسعر أعلى للشركات والمستخدمين المتقدمين.	– يجذب قاعدة عملاء أوسع، بما في ذلك المستخدمين المهتمين بالتكلفة. – يدر إيرادات من المستخدمين التجاريين والمحترفين. - يشجع على تجديد الاشتراكات والاشتراكات.	تقدم برامج مثل Dropbox حسابات مجانية ذات مساحة تخزين محدودة وخطط متميزة مع المزيد من الميزات ومساحة التخزين للشركات والمستخدمين المتميزين.
الفنادق وأماكن الإقامة	غالبًا ما تنخرط الفنادق في التمييز في الأسعار من خلال تقديم أسعار غرف مختلفة بناءً على عوامل مثل نوع الغرفة وعرضها وسياسات الإلغاء. تعد برامج الولاء وخصومات الحجز المسبق أيضًا من استراتيجيات التسعير الشائعة.	– زيادة إشغال الغرف والإيرادات. – يوفر المرونة للعملاء ذوي التفضيلات والميزانيات المختلفة. – تشجيع ولاء العملاء من خلال برامج المكافآت.	تقدم الفنادق غرفًا عادية وأجنحة وغرفًا متميزة بأسعار متفاوتة. كما أنها توفر خصومات على الحجوزات المسبقة وأعضاء برنامج الولاء والحجوزات غير القابلة للاسترداد.
خدمات مشاركة الرحلات	تمارس شركات مشاركة الرحلات مثل Uber وLyft التمييز في الأسعار من خلال التسعير المفاجئ، مما يؤدي إلى زيادة الأسعار خلال فترات الطلب المرتفع أو في مواقع محددة. يتم فرض رسوم إضافية على العملاء خلال أوقات الذروة.	– يوازن بين العرض والطلب بكفاءة. – يزيد من أرباح السائق خلال فترات الانشغال. - قد يؤدي إلى اختلافات في الأسعار وشكاوى العملاء.	خلال ساعات الذروة أو الأحداث، تعمل خدمات مشاركة الرحلات على زيادة الأسعار لتشجيع المزيد من السائقين على التواجد على الطريق وتلبية الطلب المرتفع.
التجارة الإلكترونية والتسعير الديناميكي	يستخدم تجار التجزئة عبر الإنترنت خوارزميات التسعير الديناميكية لضبط الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على عوامل مثل الطلب وأسعار المنافسين وسلوك تصفح المستخدم. يمكن أن تتغير الأسعار بشكل متكرر، مما يوفر عروضًا مخصصة للمتسوقين.	– تحسين التسعير لتحقيق أقصى قدر من الربح. – يقدم خصومات مخصصة لمختلف العملاء. – قد يؤدي إلى مخاوف تتعلق بحساسية أسعار العملاء ومشكلات الخصوصية.	تقوم منصات التجارة الإلكترونية مثل أمازون بضبط أسعار المنتجات ديناميكيًا بناءً على عوامل مثل سجل تصفح العميل والموقع وأسعار المنافسين لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
التعليم والدروس	تمارس المؤسسات التعليمية التمييز في الأسعار من خلال تقديم أسعار دراسية مختلفة للطلاب داخل الولاية وخارجها. تُستخدم المنح الدراسية والمنح وحزم المساعدات المالية أيضًا لضبط التكاليف للطلاب الأفراد.	- يجذب هيئة طلابية متنوعة ويدر إيرادات من الطلاب خارج الدولة. – تقديم الدعم المالي للطلاب ذوي الاحتياجات المختلفة. - قد يتطلب هياكل واعتبارات معقدة للمساعدات المالية.	تقدم الجامعات العامة عادةً أسعارًا دراسية أقل للمقيمين داخل الولاية وأسعارًا أعلى للطلاب من خارج الولاية. بالإضافة إلى ذلك، يقدمون المنح الدراسية وحزم المساعدات المالية للطلاب بناءً على ظروفهم المالية وإنجازاتهم الأكاديمية.
تذاكر مدينة الملاهي	تستخدم المتنزهات الترفيهية التمييز في الأسعار من خلال تقديم أسعار متدرجة للتذاكر بناءً على عوامل مثل العمر والطول والوقت من العام. قد تتوفر خصومات للأطفال وكبار السن والمقيمين، في حين تكون الأسعار في موسم الذروة أعلى.	- يجذب الزوار من جميع الأعمار والتركيبة السكانية. – تحقيق إيرادات إضافية من التجارب المتميزة وفترات الذروة. – قد يتطلب إدارة أوقات الانتظار الطويلة والحشود خلال مواسم الذروة.	تقدم المتنزهات الترفيهية أسعار تذاكر مختلفة للبالغين والأطفال، مع خصومات إضافية لكبار السن والمقيمين. قد تختلف الأسعار أيضًا اعتمادًا على الوقت من العام، حيث تكون أسعار التذاكر في موسم الذروة أعلى من أسعار التذاكر خارج أوقات الذروة.
خدمات الاشتراك	تستخدم الشركات القائمة على الاشتراك التمييز في الأسعار من خلال تقديم مستويات اشتراك متعددة بميزات وأسعار مختلفة. يمكن للعملاء اختيار المستوى الذي يناسب احتياجاتهم وميزانياتهم.	– تناشد مجموعة واسعة من العملاء بمتطلبات مختلفة. - يشجع على الارتقاء بالخطط ذات الأسعار الأعلى. - يعزز الاحتفاظ بالعملاء وولائهم من خلال العروض المخصصة.	توفر خدمات البث مثل Netflix خطط اشتراك مختلفة بأسعار مختلفة وحدود الشاشة والوصول إلى المحتوى. يمكن للمستخدمين اختيار الخطة التي تتوافق مع تفضيلاتهم وميزانيتهم.
تأجير السيارات	تمارس شركات تأجير السيارات التمييز في الأسعار من خلال خيارات التسعير المختلفة، بما في ذلك الأسعار اليومية والأسبوعية والشهرية. قد تكون الخصومات متاحة لأعضاء برنامج الولاء أو عملاء الشركات أو الإيجارات في عطلة نهاية الأسبوع.	- يلبي احتياجات العملاء المتنوعة ومدة الإيجار. – يشجع تكرار الأعمال التجارية والشراكات بين الشركات. - قد تنطوي على هياكل تسعير معقدة وتواريخ حجب.	تقدم وكالات تأجير السيارات أسعار تأجير يومية وأسبوعية وشهرية، مع خصومات لأعضاء برنامج الولاء والعملاء من الشركات. قد تأتي إيجارات عطلة نهاية الأسبوع أيضًا بأسعار خاصة لجذب المسافرين بغرض الترفيه.

الأطر ذات الصلة	الوصف	متى التقدم
تمييز السعر من الدرجة الأولى	– استراتيجية تسعير حيث يتم تحميل كل عميل الحد الأقصى للسعر الذي يرغب في دفعه، غالبًا من خلال التفاوض أو التسعير الشخصي. تمييز السعر من الدرجة الأولى يهدف إلى التقاط فائض المستهلك بأكمله وزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.	– عند بيع منتجات أو خدمات عالية القيمة أو قابلة للتخصيص مع وجود اختلاف كبير في الأسعار بين العملاء. - تنفيذ تمييز السعر من الدرجة الأولى لتحسين الأسعار وتحقيق أقصى قدر من الإيرادات بشكل فعال.
تمييز السعر من الدرجة الثانية	– استراتيجية تسعير تعتمد فيها الأسعار على الكمية المشتراة أو مستويات الاستخدام أو غيرها من الخصائص التي يمكن ملاحظتها. تمييز السعر من الدرجة الثانية يقدم خصومات على عمليات الشراء بالجملة أو أسعارًا أعلى للميزات المتميزة.	– عند بيع المنتجات أو الخدمات ذات أنماط الاستخدام المتغيرة، ومستويات الاستهلاك، أو وفورات الحجم. – التوظيف تمييز السعر من الدرجة الثانية لتحفيز عمليات الشراء الأكبر حجمًا، وتعظيم الإيرادات، وتحسين الربحية بشكل فعال.
تمييز السعر من الدرجة الثالثة	– استراتيجية تسعير حيث يتم تقسيم الأسعار بناءً على خصائص العميل مثل العمر أو الدخل أو الموقع أو حالة الولاء. تمييز السعر من الدرجة الثالثة يستهدف شرائح مختلفة من العملاء بمستويات تسعير أو خصومات منفصلة.	- عند العمل في أسواق بها شرائح متنوعة من العملاء، أو حساسيات الأسعار، أو الاستعداد للدفع. - تنفيذ تمييز السعر من الدرجة الثالثة لتخصيص الأسعار لمجموعات محددة من العملاء، وزيادة تغطية السوق، وتعظيم الإيرادات بشكل فعال.
تسعير حمل الذروة	- استراتيجية تسعير حيث يتم تحديد الأسعار أعلى خلال فترات ذروة الطلب أو الاستخدام لتخصيص الموارد النادرة بكفاءة. تسعير حمل الذروة يساعد على تحقيق التوازن بين العرض والطلب ومنع الاستهلاك الزائد خلال فترات الذروة.	– عند إدارة الموارد ذات القدرات المحدودة، مثل خدمات النقل أو المرافق أو أماكن الأحداث. – التوظيف تسعير حمل الذروة لإدارة ارتفاع الطلب وتحسين استخدام الموارد وزيادة الإيرادات بشكل فعال.
التسعير على أساس الوقت	– استراتيجية تسعير حيث تختلف الأسعار بناءً على وقت الشراء، مثل التسعير الزائد لخدمات مشاركة الرحلات خلال ساعات الذروة أو خصومات الساعة السعيدة في المطاعم. التسعير على أساس الوقت يستفيد من الاختلافات الزمنية في الطلب لضبط الأسعار ديناميكيًا.	– عند إدارة الأعمال ذات أنماط الطلب الحساسة للوقت، مثل المطاعم أو أماكن الترفيه أو خدمات النقل. - الاستفادة التسعير على أساس الوقت لتحسين الإيرادات خلال ساعات الذروة أو فترات خارج الذروة أو التقلبات الموسمية بشكل فعال.
الإصدارات	– استراتيجية تسعير حيث يتم تقديم إصدارات متعددة من منتج أو خدمة بنقاط سعر مختلفة لاستهداف شرائح مختلفة من العملاء. الإصدارات يتضمن إنشاء اختلافات في ميزات المنتج أو وظائفه أو جودته لتبرير اختلافات الأسعار.	– عند تقديم منتجات أو خدمات بدرجات متفاوتة من التخصيص أو الميزات أو الإمكانيات. - تنفيذ الإصدارات لتقسيم العملاء وزيادة الاستعداد للدفع والحصول على قيمة إضافية بفعالية.
تجميع	– استراتيجية تسعير حيث يتم دمج العديد من المنتجات أو الخدمات في حزمة وبيعها بسعر مخفض مقارنة بشراء كل عنصر على حدة. تجميع يشجع العملاء على شراء المزيد من العناصر ويزيد من قيمة المعاملة الإجمالية.	– عند بيع منتجات أو خدمات تكميلية يمكن تجميعها معًا لخلق قيمة للعملاء. – التوظيف تجميع لزيادة متوسط قيمة الطلب، وتحفيز الطلب، وتحسين الربحية بشكل فعال.
تسعير المجموعة	– استراتيجية تسعير حيث يتم تقديم خصومات أو عروض خاصة لمجموعات من العملاء، مثل الطلاب أو كبار السن أو أعضاء مؤسسة معينة. تسعير المجموعة يستفيد من الانتماءات الجماعية أو التركيبة السكانية لتقديم خصومات مستهدفة.	– عند استهداف شرائح ديموغرافية محددة بسلوكيات شراء أو تفضيلات أو حساسيات سعرية فريدة. - الاستفادة تسعير المجموعة لجذب مجموعات محددة من العملاء وزيادة اختراق السوق وزيادة المبيعات بشكل فعال.
التسعير على أساس الموقع	– استراتيجية تسعير تختلف فيها الأسعار بناءً على الموقع الجغرافي للعميل، مما يعكس الاختلافات في التكاليف أو مستويات الطلب أو الديناميكيات التنافسية. التسعير على أساس الموقع يضبط الأسعار بما يتناسب مع ظروف السوق المحلية والقوة الشرائية.	- عند العمل في أسواق جغرافية متنوعة ذات هياكل تكلفة أو بيئات تنظيمية أو تفضيلات متفاوتة. - تنفيذ التسعير على أساس الموقع لتحسين الأسعار للمناطق المختلفة، وزيادة الإيرادات إلى أقصى حد، والحفاظ على القدرة التنافسية بشكل فعال.
تسعير التجزئة	– استراتيجية تسعير حيث يتم تخصيص الأسعار لقطاعات السوق المختلفة بناءً على خصائصها أو احتياجاتها أو سلوكياتها الشرائية. تسعير التجزئة يستهدف شرائح محددة من العملاء باستراتيجيات تسعير مخصصة.	– عند إدارة شرائح العملاء المتنوعة ذات حساسيات الأسعار أو التفضيلات أو تصورات القيمة المختلفة. - التقديم تسعير التجزئة لتعظيم الإيرادات من كل قطاع، وتحسين استراتيجيات التسعير، وتعزيز الربحية بشكل فعال.