يشير التكامل الأفقي إلى عملية زيادة حصص السوق أو التوسع من خلال الاندماج على نفس المستوى من سلسلة التوريد وداخل نفس الصناعة. ربما تكون الشركة المصنعة التي تشتري أو تندمج مع مصنع آخر ، في نفس الصناعة ، مثالاً على التكامل الأفقي.
| الجانب | تفسير |
|---|---|
| مفهوم وتصميم المنتج | التكامل الأفقي هو نهج استراتيجي لتوسيع الأعمال حيث تكتسب الشركة أو تندمج مع شركات أخرى تعمل على نفس مستوى سلسلة التوريد أو داخل نفس الصناعة. والهدف هو تعزيز مكانتها في السوق، وزيادة حصتها في السوق، وتقليل المنافسة، وتحقيق التآزر من خلال الجمع بين العمليات المماثلة. وهو يتناقض مع التكامل الرأسي، الذي يتضمن الاستحواذ على الشركات في مراحل مختلفة من سلسلة التوريد. |
| الخصائص الرئيسية | يتميز التكامل الأفقي بالعناصر التالية: - نفس الصناعة: يتضمن الاستحواذ أو الاندماج مع الشركات التي تنتج منتجات مماثلة أو تقدم خدمات مماثلة. - التوسع في السوق: الهدف غالبًا هو الوصول إلى قاعدة عملاء أكبر وتحقيق وفورات الحجم. - الحد من المنافسة: يمكن أن يؤدي إلى انخفاض المنافسة داخل الصناعة مع بقاء عدد أقل من اللاعبين المستقلين. - التضافر: من خلال الجمع بين العمليات، يمكن للشركات تحقيق وفورات في التكاليف وتعزيز القدرات وزيادة القوة السوقية. |
| الدوافع | تشارك الشركات في التكامل الأفقي لأسباب مختلفة: - هيمنة السوق: أن نصبح لاعبًا مهيمنًا في صناعة أو قطاع معين من السوق. - مقياس اقتصادي: تحقيق كفاءة التكلفة من خلال توحيد عمليات الإنتاج والتوزيع. - تنويع: تنويع عروض المنتجات أو الخدمات داخل نفس الصناعة. - ميزة تنافسية: الحصول على ميزة تنافسية من خلال القضاء على المنافسين أو تقليل المنافسة السعرية. |
| المميزات | يوفر التكامل الأفقي العديد من المزايا: - زيادة حصة السوق: يسمح للشركة بالاستحواذ على جزء أكبر من السوق. - تقليل التكاليف: من خلال تبسيط العمليات، يمكن للشركات تحقيق وفورات في التكاليف. - تعزيز قوة السوق: قد يكون للكيان الموحد تأثير أكبر على التسعير وديناميكيات الصناعة. - تنويع: يمكنها تقليل المخاطر من خلال تقديم مجموعة واسعة من المنتجات أو الخدمات. |
| التحديات | هناك تحديات مرتبطة بالتكامل الأفقي: - العقبات التنظيمية: قد تمنع لوائح مكافحة الاحتكار عمليات الاندماج واسعة النطاق التي يمكن أن تخنق المنافسة. - تعقيد التكامل: قد يكون دمج العمليات والثقافات أمرًا صعبًا وقد يؤدي إلى حدوث اضطرابات. - زيادة دفع: المبالغة في تقدير قيمة الشركة المستحوذ عليها يمكن أن يؤدي إلى ضغوط مالية. - الاختلافات الثقافية: قد يكون لدى الشركات المندمجة ثقافات تنظيمية مختلفة تحتاج إلى التنسيق. |
| استراتيجيات | تستخدم الشركات استراتيجيات مختلفة للتكامل الأفقي: - عمليات الدمج الودية: الاتفاقيات الطوعية التي يتفق فيها الطرفان على دمج عملياتهما. - عمليات الاستحواذ العدائية: الاستحواذ على الشركة رغماً عنها بأغلبية أصوات المساهمين أو بأي وسيلة أخرى. - التحالفات الاستراتيجية: الاتفاقيات التعاونية حيث تعمل الشركات معًا في مجالات محددة دون عمليات اندماج كاملة. |
| تطبيق العالم الحقيقي | التكامل الأفقي شائع في قطاعات مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية والإعلام والسلع الاستهلاكية. على سبيل المثال، في صناعة التكنولوجيا، غالبًا ما تكتسب الشركات منافسين أو شركات تكميلية لتوسيع محفظة منتجاتها وقاعدة عملائها. |
التكامل الأفقي ، تمامًا مثل التكامل الرأسي يمكن أن يحدث بعدة طرق. الشركات الراغبة في التوسع ستفعل ذلك إما باستخدام مواردها الداخلية لشغل مساحة أكبر داخل نفس الجزء من سلسلة التوريد وداخل نفس الصناعة (التوسع الداخلي).
أو قد يندمجون بتكوين كيان واحد. أو من خلال الاستحواذ.
متى ولماذا يكون التوسع الأفقي منطقيًا؟
يمكن أن يحدث التمدد الأفقي لعدة أسباب:
الحد من المنافسة
في بعض الحالات ، تتطلع الشركات إلى الهيمنة على قطاعات معينة من السوق ، للاحتفاظ بميزة تنافسية لفترة أطول.
التسويق و توسع
يمكن للتكامل الأفقي اختصار ملف نمو والتوسع في نفس الصناعة.
وفورات الحجم
من الناحية النظرية ، قد يساعد التكامل الأفقي الشركات المندمجة على الاستفادة منها مقياس اقتصادي.
بقاء
في حالات أخرى ، يساعد الاستحواذ الأفقي أيضًا في البقاء على قيد الحياة في سوق تزداد فيه المنافسة.
ما هي السلبيات المحتملة للتكامل الأفقي؟
احتكارات السوق
يمكن للتكاملات الأفقية أن تحد من المنافسة ، عند نقطة إنشاء الاحتكارات ، والتي قد تقلل بشكل عام من الخيارات للمستهلكين.
من ناحية أخرى ، فإنها تثير أيضًا مخاوف تنظيمية.
عدم وفورات الحجم
بينما من الناحية النظرية ، يمكن للتكامل الأفقي أن يخلق وفورات الحجم ، في الممارسة العملية ، من دمج مجموعتين مختلفتين في نفس الصناعة يمكن أن يؤدي أيضًا إلى التأثير المعاكس ، وفورات الحجم.
اشتباكات ثقافية
قد يكون الجزء الأصعب في دمج الشركات أو دمجها هو جعلها تعمل من وجهة نظر ثقافية.
وحيث أن التكامل الأفقي يعمل عادة عن طريق إنشاء مجموعة جديدة أكبر.
قد يتسبب هذا النطاق المتجدد في حدوث صدامات ثقافية يصعب التغلب عليها.
دراسات حالة التكامل الأفقي
دعونا نرى مجموعة من عمليات التكامل الأفقية التي حدثت في العصر الرقمي ، والتي قد تساعدنا على فهم كيفية استخدام العملية من قبل اللاعبين الحاليين في السوق لتوسيع أو الدفاع أو إعادة تعريف نماذج الأعمال.
استحواذ Uber Eats على Postmates للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة توصيل الوجبات
يوبر يأكل هي من بين أكبر اللاعبين في صناعة توصيل الوجبات. التي أطلقها اوبراكتسبت زخمًا سريعًا ، وأصبحت من بين أكبر اللاعبين في الولايات المتحدة.
في يوليو 2020 ، أعلنت أوبر عن صفقة بمليارات الدولارات ، ستمكنها من أن تكون من بين أكبر اللاعبين نتيجة الدمج الذي يحدث في صناعة توصيل الوجبات ، وهو ما يقودنا إلى المثال التالي.
الدمج بين GrubHub و JustEat لإنشاء واحد من أكبر مشغلي توصيل الوجبات على وجه الأرض
في يونيو 2020 ، اندمجت شركتا GrubHub و JustEat في صفقة تزيد قيمتها عن سبعة مليارات دولار لإنشاء واحدة من أكبر شركات توصيل الوجبات في العالم.
حدثت الصفقة بعد أن كانت أوبر تبحث في إمكانية الاستحواذ على GrubHub.
أثار ذلك مخاوف لأنه كان سيخلق احتكارًا في الولايات المتحدة. في الوقت نفسه ، ربما لم يتوصل GrubHub و Uber إلى صفقة نظرًا لاختلافاتهما الثقافية.
كما انزلاق الصفقة ، الاندماج بين تم الانتهاء من GrubHub و JustEat.
استحواذ TikTok على Musical.ly وإعادة تسميتها
في عام 2017 ، استحوذت TikTok على Music.ly ، وبحلول عام 2018 ، أعادت تسميتها داخل التطبيق الخاص بها لإنشاء منصة واحدة ، والتي توسعت بسرعة استثنائية.
لذلك ، استخدم TikTok الاستحواذ على Music.ly للتوسع بسرعة.
استحوذ Facebook على Instagram واحتفظ به كمنتج مستقل (لبضع سنوات)
مرة أخرى في 2012، فيسبوك المكتسبة إنستغرام لمليار دولار.
ما بدا باهظ الثمن في ذلك الوقت بالنسبة لتطبيق جوال لم يكن مربحًا ، أصبح من بين المنتجات الأكثر قيمة لمحفظة Facebook.
في ذلك الوقت ، اختار Facebook منتجًا متعددًا إستراتيجية (لأول مرة)، حيث تم ترك Instagram كمنتج مستقل لعائلة Facebook، وهو حر في التطوير من تلقاء نفسه ومن خلال دمجه ببطء في نظام Facebook البيئي.
ومع ذلك، على مر السنين، أحكمت فيسبوك قبضتها على إنستغرام، وأصبحت جزءا من منصتها الإعلانية. يعد Instagram اليوم هو المنتج الذي يحقق معظم الإيرادات لفيسبوك، حيث تم تحويله بنجاح إلى الهاتف المحمول.
بالإضافة إلى ذلك ، بفضل Instagram ، تمكن Facebook أيضًا من الازدهار في الموجة القادمة من تطبيقات الوسائط الاجتماعية. حيث اضطر Facebook إلى تحويل موقعه على الويب إلى هاتف محمول ، واستغرق الأمر بضع سنوات. كان Instagram أصليًا لذلك!
استحواذ Google على موقع YouTube
في عام 2006 ، استحوذت Google على YouTube مقابل 1.65 مليار دولار ، والذي بدا مبلغًا غير متناسب لشركة كانت صغيرة جدًا وتحترق نقد عند السرعة القصوى.
ومع ذلك ، منذ يوتيوب نمو كانت Google قد ارتفعت بسرعة كبيرة ، وحاولت إطلاق قسم الفيديو الخاص بها ، والذي يُطلق عليه اسم Google Video ، لكنه لم ينجح.
يعد استحواذ Google على YouTube مثالًا رائعًا على التكامل الأفقي ، حيث استحوذت الشركة على أحد الأصول القيمة لتوسيع وجودها في السوق الحالية.
عندما انتقلت الويب أخيرًا من النص إلى مقاطع الفيديو ، وجدت Google نفسها في وضع جيد للغاية للاستفادة من ذلك!
اليوم ، يُعد YouTube آلة إعلانية رائعة ، حيث حقق ما يقرب من 30 مليار دولار في عام 2021 ، وبالتالي من المحتمل أن يمنحها تقييمًا يتراوح بين 300-500 مليار دولار!
شركة والت ديزني واستوديوهات بيكسار للرسوم المتحركة
استحوذت شركة والت ديزني على استوديوهات بيكسار للرسوم المتحركة في عام 2006 في صفقة لجميع الأسهم بقيمة 7.4 مليار دولار.
كانت الصفقة جزءًا من خطوة أوسع من جانب ديزني للاستحواذ العلامة تجارية- تسمية الخصائص وتنشيط قدرات الرسوم المتحركة الباهتة للشركة ، والتي أصبحت أقل قدرة على المنافسة حيث أصبحت الصناعة أكثر رقمية.
لم يكن لدى بيكسار إرث ديزني ولا إرثه العلامة تجارية قيمنا. لكن ما تمتلكه بالفعل هو التكنولوجيا والخبرة لإنتاج أفلام الرسوم المتحركة الحديثة.
أثبت الاندماج أنه أحد أكثر الأمثلة نجاحًا على التكامل الأفقي.
زادت ديزني حصتها في السوق و من الربح من خلال الجمع بين تراثها القوي في سرد القصص وابتكارات Pixar.
يونايتد ايرلاينز و كونتيننتال ايرلاينز
اندمجت شركة يونايتد إيرلاينز (شركة UAL آنذاك) مع شركة كونتيننتال إيرلاينز في صفقة جميع الأسهم بقيمة 8.5 مليار دولار في عام 2010.
مكّن اندماج اثنتين من شركات الطيران الرائدة في العالم الشركة الجديدة من أن تكون أكثر قدرة على المنافسة في صناعة طيران ديناميكية ومزدحمة.
قدمت شركة الطيران الناتجة ، والمعروفة باسم الخطوط الجوية المتحدة ، خدمات إلى أربع قارات من عشرة محاور عبر الولايات المتحدة.
سمح الاندماج أيضًا لشركة يونايتد إيرلاينز بتقديم خدمات محسّنة إلى الأعمال العملاء في المجتمعات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
أرسيلور وميتال
اندمجت شركة ميتال ستيل الهندية مع شركة أرسيلور لوكسمبورغ في 2006 في صفقة قيمتها 26.9 مليار يورو.
كجزء من الاندماج ، ستدمج الشركة الجديدة مصانع ميتال للصلب عبر أربع قارات مختلفة والعديد من المرافق منخفضة التكلفة في المكسيك وكازاخستان وجمهورية التشيك.
سيتم دمج هذه المرافق مع مصانع Arcelor التي يغلب عليها الطابع الأوروبي الغربي والمتخصصة في إنتاج الصلب عالي الجودة لصناعة السيارات
ثم أشار جوزيف كينش ، رئيس شركة أرسيلور ميتال ، إلى أن الصفقة ستخلق "شامل قيادة من الصلب" من ناحية قيمنا والحمولة.
في الواقع ، ستصبح الشركة الجديدة عملاقًا مع ثلاثة أضعاف قدرة المنافس الذي يحتل المركز الثاني نيبون ستيل و 10٪ من حصة السوق العالمية.
إكسون وموبيل
اندماج شركتي Exxon و Mobil بقيمة 75.3 مليار دولار في عام 1998 كان ، في ذلك الوقت ، أكبر اندماج في تاريخ الشركة.
أتاحت الصفقة التي تم فحصها بشدة لشركة Exxon الوصول إلى محطات الغاز واحتياطيات النفط التابعة لشركة Mobile ، لكنها كانت مدفوعة أيضًا بالحاجة إلى خفض التكاليف لأن فائض النفط الخام دفع الأسعار إلى مستويات متدنية.
ومع ذلك ، فإن الاندماج أعاد توحيد جزأين من أهم أجزاء احتكار شركة جون دي روكفلر لشركة Standard Oil التي فككها المنظمون في عام 1911.
مع إيرادات 203 مليار دولار ، أصبحت إكسون موبيل أكبر شركة في العالم وتجاوزت شركة شل كأكبر شركة نفط وغاز مملوكة للقطاع الخاص.
اعترض مشغلو البنزين الأصغر على الاندماج المقترح ، لا سيما في ولايات مثل كونيتيكت حيث تمتلك Exxon و Mobile حوالي 40 ٪ من جميع محطات الخدمة.
كما كان أنصار البيئة قلقون من أن الشركة الجديدة ستكثف أنشطتها الاستكشافية وتؤدي إلى تفاقم ظاهرة الاحتباس الحراري.
دراسات حالة من صناعة التكنولوجيا
- Facebook، Inc.:
- الوصف: اتبع Facebook التكامل الأفقي من خلال الحصول على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية والخدمات الرقمية ودمجها في نظامه البيئي.
- خدمة التوصيل: تشمل عمليات الاستحواذ التي قام بها فيسبوك Instagram وWhatsApp وOculus VR وغيرها. ومن خلال دمج هذه المنصات في عروضه الأساسية، يقوم فيسبوك بتوسيع قاعدة مستخدميه، وتعزيز المشاركة، وتنويع مصادر إيراداته. على سبيل المثال، مشاركة الصور على Instagram المنصة ويكمل خدمة التواصل الاجتماعي فيسبوك، بينما يوفر واتساب أدوات المراسلة والتواصل.
- يتضمن: الفيسبوك التكامل الأفقي إستراتيجية يسمح لها بتعزيز مكانتها كلاعب مهيمن في سوق وسائل التواصل الاجتماعي والاتصالات الرقمية. ومن خلال الحصول على خدمات تكميلية ودمجها في نظامها البيئي، تعمل فيسبوك على تعزيز ميزتها التنافسية وتحافظ على أهميتها في المشهد الرقمي المتطور.
- شركة ألفابت (جوجل):
- الوصف: اتبعت شركة Alphabet، الشركة الأم لشركة Google، التكامل الأفقي من خلال توسيع مجموعة منتجاتها وخدماتها عبر مختلف الصناعات.
- خدمة التوصيل: تشمل عمليات الاستحواذ التي قامت بها Google شركات مثل YouTube (منصة مشاركة الفيديو)، وWaze (تطبيق الملاحة)، وNest Labs (الأجهزة المنزلية الذكية). ومن خلال دمج هذه الخدمات في نظامها البيئي، تعمل Google على تحسين عروضها واغتنام فرص جديدة في السوق. على سبيل المثال، يكمل موقع YouTube بحث Google وإعلاناته الأعمال ، بينما يوفر Waze معلومات التنقل وحركة المرور في الوقت الفعلي.
- يتضمن: التكامل الأفقي للأبجدية إستراتيجية يسمح لها بتنويع مصادر إيراداتها وتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق المجاورة. من خلال الاستحواذ على شركات ذات منتجات وخدمات تكميلية، تعزز شركة Alphabet مكانتها كمزود رائد للخدمات الرقمية وتحافظ على ابتكار عبر صناعات متعددة.
- شركة مايكروسوفت:
- الوصف: اتبعت Microsoft التكامل الأفقي من خلال توسيع مجموعتها من منتجات البرمجيات والخدمات السحابية والمنصات الرقمية.
- خدمة التوصيل: تشمل عمليات الاستحواذ التي قامت بها Microsoft LinkedIn (الشبكات المهنية)، وGitHub (منصة تطوير البرمجيات)، وMinecraft (الألعاب). ومن خلال دمج هذه الخدمات في نظامها البيئي، تعمل Microsoft على تحسين أدوات الإنتاجية وموارد المطورين وتجارب الألعاب. على سبيل المثال، يكمل LinkedIn عروض المؤسسات التي تقدمها Microsoft، بينما يوفر GitHub أدوات لمطوري البرامج.
- يتضمن: التكامل الأفقي لمايكروسوفت إستراتيجية يسمح لها بتوسيع مجموعة منتجاتها وتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. ومن خلال الاستحواذ على شركات ذات خبرات وتقنيات تكميلية، تعمل Microsoft على تعزيز مكانتها في الأسواق والمحركات الرئيسية ابتكار عبر نظامها البيئي.
- Amazon.com، Inc.:
- الوصف: اتبعت أمازون التكامل الأفقي من خلال توسيع تجارتها الإلكترونية المنصة لتشمل مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات، فضلا عن التنويع في مختلف الصناعات.
- خدمة التوصيل: تشمل عمليات استحواذ أمازون شركات مثل Whole Foods Market (بيع البقالة بالتجزئة)، وRing (أمن المنازل)، وTwitch (البث المباشر). ومن خلال دمج هذه الخدمات في نظامها البيئي، تعزز أمازون عروضها وتستحوذ على قطاعات جديدة من السوق. على سبيل المثال، يكمل سوق الأطعمة الكاملة تجارة التجزئة عبر الإنترنت من أمازون الأعمال ، بينما يوفر Twitch أ المنصة للاعبين ومنشئي المحتوى.
- يتضمن: التكامل الأفقي في أمازون إستراتيجية يسمح لها بتنويع مصادر إيراداتها ودخول صناعات جديدة. ومن خلال الاستحواذ على شركات تتمتع بقدرات تكميلية وقواعد عملاء، تعزز أمازون مكانتها كمزود رائد للتجارة الإلكترونية والحوسبة السحابية والخدمات الرقمية.
- شركة أبل:
- الوصف: اتبعت شركة Apple التكامل الأفقي من خلال توسيع نظامها البيئي للمنتجات والخدمات ليشمل الأجهزة والبرامج والمحتوى الرقمي والخدمات.
- خدمة التوصيل: تشمل استحواذات شركة Apple شركات مثل Beats Electronics (منتجات صوتية)، وShazam (التعرف على الموسيقى)، وTexture (مجلة رقمية). اشتراك خدمة). ومن خلال دمج هذه الخدمات في نظامها البيئي، تعمل Apple على تحسين تجربة المستخدم وتوسيع عروضها. على سبيل المثال، تكمل Beats Electronics مجموعة أجهزة Apple بمنتجات صوتية متميزة، بينما تعمل Shazam على تحسين تجربة اكتشاف الموسيقى للمستخدمين.
- يتضمن: التكامل الأفقي أبل إستراتيجية يسمح لها بتعزيز النظام البيئي للمنتجات والخدمات وتعزيز ولاء العملاء. ومن خلال الاستحواذ على شركات تتمتع بقدرات ومحتوى فريد، تعمل شركة Apple على إثراء عروضها وتعزيز مكانتها كشركة رائدة في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية والخدمات الرقمية.
- Salesforce.com ، Inc.:
- الوصف: اتبعت Salesforce التكامل الأفقي من خلال توسيع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) القائم على السحابة المنصة لتشمل مجموعة واسعة من الأعمال التطبيقات والخدمات.
- خدمة التوصيل: تشمل عمليات استحواذ Salesforce شركات مثل Tableau Software (تصور البيانات)، وSlack Technologies (برنامج التعاون)، وMuleSoft (منصة التكامل). ومن خلال دمج هذه الخدمات في منصتها، تعمل Salesforce على تعزيز قدراتها وتوفير حلول شاملة للشركات. على سبيل المثال، يكمل برنامج Tableau عروض التحليلات التي تقدمها Salesforce، بينما تعمل Slack Technologies على تحسين التواصل والتعاون بين الفرق.
- يتضمن: التكامل الأفقي لـ Salesforce إستراتيجية يسمح لها بتوسيع مجموعة منتجاتها وخدماتها وتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. من خلال الاستحواذ على شركات ذات خبرات وتقنيات تكميلية، تعزز Salesforce مكانتها كمزود رائد للخدمات السحابية الأعمال حلول.
النقاط الرئيسية:
- التعريف والأمثلة: التكامل الأفقي ينطوي على دمج أو الاستحواذ على الشركات العاملة على نفس المستوى من سلسلة التوريد وداخل نفس الصناعة. ومن الأمثلة على ذلك دمج الشركات المصنعة مع الشركات المصنعة الأخرى في نفس الصناعة.
- طرق: يمكن أن يحدث التكامل الأفقي من خلال التوسع الداخلي (باستخدام الموارد الداخلية للنمو) أو التوسع الخارجي من خلال عمليات الدمج والاستحواذ.
- أسباب التمدد الأفقي:
- تقييد المنافسة: السيطرة على قطاعات معينة من السوق للحفاظ على الميزة التنافسية.
- النمو والتوسع: أسرع نمو في نفس الصناعة من خلال توحيد القوى.
- مقياس اقتصادي: اكتساب مزايا التكلفة من خلال زيادة كفاءة الإنتاج.
- بقاء: الحفاظ على القدرة التنافسية في بيئة السوق الصعبة.
- عيوب:
- احتكارات السوق: الحد من المنافسة وإمكانية خلق الاحتكارات والحد من خيارات المستهلك.
- عدم اقتصاديات الحجم: أن تصبح كبيرًا جدًا ، مما يؤدي إلى عدم الكفاءة وزيادة التكاليف لكل وحدة.
- اشتباكات ثقافية: تحديات دمج ومواءمة ثقافات الشركات المندمجة.
- دراسة الحالات:
- أوبر إيتس ورفاق البريد: استحوذت Uber Eats على Postmates لتعزيز مكانتها في صناعة توصيل الوجبات.
- GrubHub و JustEat: أدى الاندماج إلى إنشاء لاعب رئيسي في قطاع توصيل الوجبات.
- TikTok و Musical.ly: سهّل استحواذ TikTok على Musical.ly التوسع السريع.
- الفيسبوك و Instagram: أدى استحواذ Facebook على Instagram إلى تكامل استراتيجي وإيرادات نمو.
- جوجل ويوتيوب: استفاد استحواذ Google على YouTube من ظهور محتوى الفيديو.
- ديزني وبيكسار: دمج الدمج بين رواية القصص والتكنولوجيا لتنشيط الرسوم المتحركة.
- يونايتد ايرلاينز و كونتيننتال ايرلاينز: دمج القدرة التنافسية المحسنة وعروض الخدمات.
- أرسيلور وميتال: نقاط القوة المشتركة للشركات للقيادة العالمية في إنتاج الصلب.
- إكسون وموبيل: أكبر اندماج في ذلك الوقت ، مدفوعًا بخفض التكاليف والسيطرة على السوق.
- نتائج:
- يمكن أن يؤدي التكامل الأفقي إلى زيادة حصة السوق ، وفعالية التكلفة ، وتعزيز القدرة التنافسية.
- يتطلب التكامل الناجح مواجهة تحديات مثل الاختلافات الثقافية والمخاوف التنظيمية.
- يمكن للشركات التي تتكامل بشكل أفقي بشكل فعال الوصول إلى الأسواق الجديدة والتكنولوجيا وقواعد العملاء.
دراسة الحالات
| السياق | الوصف | الآثار | أمثلة |
|---|---|---|---|
| وسائل الإعلام والترفيه | غالبًا ما تنخرط التكتلات الإعلامية في التكامل الأفقي من خلال الاستحواذ على شركات إعلامية أخرى، مثل استوديوهات الأفلام وشبكات التلفزيون ودور النشر. وهذا يسمح لهم بالتحكم في إنشاء المحتوى وتوزيعه وبثه. | - يوسع محفظة المحتوى والوصول إلى الجمهور. – زيادة القدرة على المساومة مع المعلنين والموزعين. - يعزز الترويج المتبادل والتآزر بين خصائص الوسائط. | كان استحواذ شركة والت ديزني على شركة 21st Century Fox بمثابة خطوة تكامل أفقية كبرى، حيث تم دمج إنتاج الأفلام والتلفزيون والمحتوى تحت مظلة واحدة. |
| خدمات البيع بالتجزئة | قد تسعى سلاسل البيع بالتجزئة إلى التكامل الأفقي من خلال الاستحواذ على المنافسين في نفس قطاع البيع بالتجزئة أو الاندماج معهم. يمكن أن تؤدي هذه الإستراتيجية إلى زيادة حصة السوق وتوفير التكاليف وقاعدة عملاء أوسع. | – الوصول إلى قاعدة عملاء أكبر وأسواق جغرافية أكبر. - يحقق وفورات الحجم في إدارة المشتريات وسلسلة التوريد. – قد يؤدي إلى إغلاق المتاجر أو جهود تغيير العلامة التجارية. | يُظهر استحواذ Walmart على العديد من سلاسل البيع بالتجزئة، بما في ذلك Asda في المملكة المتحدة وJet.com في الولايات المتحدة، التكامل الأفقي في صناعة البيع بالتجزئة. |
| التكنولوجيا والبرمجيات | قد تشارك شركات التكنولوجيا في التكامل الأفقي لتوسيع عروض منتجاتها والوصول إلى التقنيات الجديدة. إن الاستحواذ على الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات تكميلية يمكن أن يعزز وضعها التنافسي. | – تنويع محفظة المنتجات وتدفقات الإيرادات. – زيادة قيمة العملاء من خلال الحلول المتكاملة. - يمكن أن يؤدي إلى تحديات في دمج منصات التكنولوجيا المختلفة. | يعد استحواذ Microsoft على LinkedIn مثالاً على التكامل الأفقي، حيث يجمع بين منتجات برامج Microsoft ومنصة الشبكات الاحترافية الخاصة بـ LinkedIn. |
| الأدوية والرعاية الصحية | غالبًا ما تسعى شركات الأدوية إلى التكامل الأفقي من خلال الاستحواذ على شركات أدوية أخرى أو شركات تكنولوجيا حيوية. وهذا يسمح لهم بتوسيع محفظة الأدوية الخاصة بهم، والوصول إلى أسواق جديدة، وتسريع البحث والتطوير. | – يعزز خط أنابيب المخدرات والقدرات البحثية. – يوسع وجود السوق والوصول العالمي. – قد يؤدي إلى عقبات تنظيمية وتحديات التكامل. | يعد استحواذ شركة Pfizer على شركة Wyeth مثالاً على التكامل الأفقي في صناعة الأدوية، حيث يجمع بين حافظات الأدوية الخاصة بها وقدراتها البحثية. |
| الطعام السريع | قد تنخرط سلاسل الوجبات السريعة في التكامل الأفقي من خلال الاستحواذ أو الاندماج مع علامات تجارية أخرى للوجبات السريعة. وهذا يمكن أن يؤدي إلى حصة أكبر في السوق، وزيادة الكفاءة التشغيلية، والوصول إلى شرائح عملاء جديدة. | – زيادة تواجد العلامة التجارية وولاء العملاء. – تبسيط سلسلة التوريد وإدارة العمليات. - قد يتضمن جهودًا لإعادة العلامة التجارية أو العلامة التجارية المشتركة. | يم! تُظهر شركة Brands، الشركة الأم لـKFC وTaco Bell وPizza Hut، التكامل الأفقي في صناعة الوجبات السريعة من خلال امتلاك العديد من سلاسل الوجبات السريعة الشهيرة. |
| قطاع المعدات الثقيلة | قد تسعى شركات تصنيع السيارات إلى تحقيق التكامل الأفقي من خلال الاستحواذ على شركات السيارات الأخرى أو الشراكة معها. يمكن لهذه الإستراتيجية توسيع نطاق منتجاتها، وتحسين وفورات الحجم، وتقاسم تكاليف البحث والتطوير. | - تقدم مجموعة واسعة من المركبات والتقنيات للعملاء. – تعزيز الكفاءة التشغيلية وتوفير التكاليف. – يمكن أن يؤدي إلى توحيد العلامة التجارية أو مشاركة النظام الأساسي. | اندمجت شركة فيات كرايسلر للسيارات (FCA) مع شركة بيجو SA (مجموعة PSA) لتشكيل شركة Stellantis، وهي شركة سيارات كبرى، مما يدل على التكامل الأفقي في الصناعة. |
| للخدمات المالية | تشارك المؤسسات المالية أحيانًا في التكامل الأفقي من خلال الاستحواذ على بنوك أو شركات مالية أخرى. وهذا يمكن أن يؤدي إلى قاعدة عملاء أكبر، ومجموعة أوسع من المنتجات المالية، وزيادة التواجد في السوق. | – توسيع عروض المنتجات والوصول الجغرافي. – زيادة ولاء العملاء وفرص البيع المتبادل. – يتطلب الامتثال التنظيمي والتكامل بين الأنظمة المالية المتنوعة. | إن استحواذ بنك جيه بي مورجان تشيس على شركتي بير شتيرنز وواشنطن ميوتشوال أثناء الأزمة المالية يشكل مثالاً للتكامل الأفقي في قطاع الخدمات المالية. |
| الخطوط الجوية والطيران | قد تسعى شركات الطيران إلى التكامل الأفقي من خلال الاندماج مع شركات الطيران الأخرى أو الاستحواذ عليها. يمكن أن يؤدي ذلك إلى توسيع شبكة الطرق، وتوفير التكاليف من خلال توحيد الأسطول، وزيادة القدرة على المساومة مع الموردين. | - يعزز شبكة الطريق وخيارات الاتصال. - تحقيق وفورات في التكاليف من خلال توحيد الأسطول والتآزر. - قد يتضمن تغيير العلامة التجارية وتكامل عمليات شركات الطيران. | يعد استحواذ شركة دلتا إيرلاينز على شركة نورثويست إيرلاينز مثالاً على التكامل الأفقي في صناعة الطيران، مما أدى إلى توسيع شبكة الطرق وتحسين الكفاءة التشغيلية. |
| الطاقة والمرافق | غالبًا ما تنخرط شركات الطاقة في التكامل الأفقي من خلال الاستحواذ على شركات الطاقة الأخرى أو الاندماج معها. وهذا يمكن أن يؤدي إلى زيادة إنتاج الطاقة، وقدرات التوزيع، وحصة السوق في قطاع الطاقة. | – تعزيز القدرة على إنتاج وتوزيع الطاقة. – تحسين المرونة والقدرة التنافسية في سوق الطاقة. – يتطلب الموافقات التنظيمية وإدارة أصول الطاقة المتنوعة. | يوضح استحواذ ExxonMobil على XTO Energy التكامل الأفقي في صناعة الطاقة، حيث يجمع بين موارد ExxonMobil وخبرة XTO في إنتاج الغاز الطبيعي غير التقليدي. |
| المواد الغذائية والمشروبات | قد تسعى شركات الأغذية والمشروبات إلى التكامل الأفقي من خلال الاستحواذ أو الاندماج مع شركات أخرى في نفس الصناعة. يمكن أن تؤدي هذه الإستراتيجية إلى مجموعة منتجات أكثر شمولاً، وشبكات توزيع محسنة، وفعالية من حيث التكلفة. | – تنويع نطاق المنتجات وقنوات التوزيع. – يحقق وفورات الحجم في الإنتاج والتسويق. – قد يتضمن توحيد العلامة التجارية أو جهود العلامة التجارية المشتركة. | يعد استحواذ شركة كوكا كولا على كوستا كوفي مثالاً على التكامل الأفقي في صناعة الأغذية والمشروبات، مما يؤدي إلى توسيع عروض منتجات كوكا كولا في قطاع القهوة. |
ما هو التكامل الأفقي بالمثال؟
التكامل الأفقي هو عملية توسيع وجود الشركة داخل السوق من خلال التكامل على نفس المستوى من سلسلة التوريد. خذ مثالاً على استحواذ Google على موقع YouTube ، وبالتالي توسيع حصصها في السوق في قطاع الفيديو. أو استحوذ Facebook على Instagram لتغطية المزيد أفقيًا في نفس المساحة.
ما هي التكاملات الرأسية والأفقية؟
بينما في التكامل الأفقي تتوسع الشركة من خلال الاستحواذ على شركات أخرى تتحرك في نفس مساحة سلسلة التوريد. في التكامل الرأسي ، تتحرك الشركة إما في المنبع أو في المصب لتغطية أجزاء أكثر من سلسلة التوريد هذه. خذ حالة Google ، التي استحوذت في عام 2017 على جزء كبير من قسم الهواتف الذكية في HTC ، لذا ستدخل في تصنيع الأجهزة لخدمة سوقها.
مفاهيم اقتصادية مترابطة
الأدلة المجانية الرئيسية:
