الحقل تسويق هو مصطلح عام يشمل وجها لوجه تسويق الأنشطة المنفذة في الميدان. قد تشمل هذه الأنشطة العروض الترويجية والمؤتمرات والمبيعات وأشكال مختلفة من التجارب تسويق. حقل تسويق، لذلك ، يشير إلى أي تسويق النشاط الذي يتم تنفيذه في الميدان.
فهم التسويق الميداني
الحقل تسويق تُستخدم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وبناء العلاقات مع العملاء. إنه مجال المسوقين ذوي الخبرة والمدربين تدريباً جيداً والمكلفين بالتفاعل مع الجمهور المستهدف للعلامة التجارية لتشجيعهم على اتخاذ قرار الشراء.
قد يعمل هؤلاء المسوقون في سياق B2B ونتيجة لذلك يمتلكون تسويق وخبرة المبيعات للقاء العملاء المحتملين عبر نقاط اتصال متعددة. قد يعملون أيضًا في سياق B2C ويقدمون أنفسهم في المواقع التي يميل فيها المشتري المثالي إلى التجمع.
أنواع حملات التسويق الميداني
في الحقيقة ، هناك العديد من الأماكن المختلفة التي يكون فيها المجال تسويق يمكن تشغيل الحملة. بعض هذه تشمل:
- تجريبي تسويق - وجها لوجه إستراتيجية حيث يكون المستهلك منغمسًا في منتج أو خدمة لإشراكه في علامة تجارية.
- مظاهرات المنتج - هذا نهج شائع يكره العديد من المستهلكين الآن. ومع ذلك ، لا تزال العينات المجانية والهدايا فعالة في بعض المواقف إذا كان المستهلك قادرًا أيضًا على تجربة العلامة التجارية بشكل عملي.
- مؤتمرات - بالنسبة لحملات B2B ، قد يكون من المفيد تقديم تجارب تعليمية في المؤتمرات لبناء الوعي بالعلامة التجارية.
- المعارض التجارية - نهج آخر مناسب تمامًا للعلامات التجارية B2B. في هذه الحالة ، تعرض الشركات منتجاتها وخدماتها للعملاء المحتملين في المعارض التجارية الخاصة بالصناعة.
- عشاء كبار الشخصيات - لشكل أكثر حميمية من المجال تسويق، يمكن أن تكون عشاء المطعم الحصري للآفاق المهمة جدًا أيضًا فعالة في تحويلهم إلى عملاء.
- البيع المباشر - حيث يقوم ممثلو العلامة التجارية بالمبيعات في النقطة التي يتم فيها التفاعل. يتم استخدام هذا أحيانًا مع العروض التوضيحية إذا أعرب العميل المحتمل عن اهتمامه بالمنتج أو الخدمة.
- تدقيقات التجزئة - ليس كل مجال تسويق إستراتيجية يجب أن تكون مواجهة للعملاء. تشمل عمليات تدقيق التجزئة الشركات التي تزور متاجر البيع بالتجزئة لجمع البيانات حول طريقة عرض منتجاتها وتوقيعها والترويج لها. هذا يسمح لهم بتحديد مدى فعالية المتجر تسويق وضبط إستراتيجية اذا كان ضروري.
مسؤوليات المسوق الميداني
يعتبر البعض أن المسوقين الميدانيين يشبهون مندوبي المبيعات أكثر من المسوقين. كما أشرنا سابقًا ، فإن المسوق الميداني هو دور متخصص ومدرب جيدًا يجمع بين عناصر كل من المبيعات و تسويق.
فيما يلي بعض المسؤوليات الرئيسية للمسوق الميداني:
- البحث والتخطيط وتنفيذ التسليم الميداني تسويق الحملات.
- التأكد من امتلاكهم للمعرفة التفصيلية بالمنتجات والخدمات.
- رصد اتجاهات الصناعة أو ظهور منافسين جدد.
- تفاوض بشأن صفقات مفيدة للطرفين مع تجار التجزئة الخارجيين والشركاء فيما يتعلق بوضع البضائع وعرض الإعلانات الترويجية.
- إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي لكل حملة.
- تبادل المعلومات المهمة مع العملاء المتوقعين والعملاء مع أقسام المبيعات.
الوجبات الرئيسية:
- الحقل تسويق يشير إلى أي تسويق النشاط الذي يتم تنفيذه في الميدان لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وبناء علاقات مع العملاء. قد يحدث في سياق B2B و B2C.
- الحقل تسويق تشمل أنواع الحملات المعارض التجارية والمؤتمرات وحفلات عشاء كبار الشخصيات ومراجعات التجزئة والبيع المباشر وعروض المنتج والتجربة تسويق. لاحظ أنه ليست كل الحملات بالضرورة موجهة للعملاء.
- يمتلك المسوقون الميدانيون مزيجًا من المبيعات و تسويق المهارات ، مما يجعل الدور متخصصًا بدرجة عالية. تشمل بعض واجباتهم البحث والتخطيط وتنفيذ الحملات ورصد اتجاهات الصناعة أو ظهور لاعبين جدد. كما يجب أن يكونوا قادرين على التفاوض بشأن النتائج المفيدة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
مسرد التسويق المرئي

















































