الجغرافية التسعير هي عملية تعديل سعر البيع لمنتج أو خدمة حسب مكان المشتري. لذلك ، جغرافيا التسعير هو إستراتيجية حيث عمل يضبط سعر البيع لعنصر ما وفقًا للمنطقة الجغرافية التي يُباع فيها العنصر. ال إستراتيجية يساعد عمل تعظيم الإيرادات عن طريق تقليل تكلفة نقل البضائع إلى الأسواق المختلفة. ومع ذلك ، جغرافيا التسعير يمكن استخدامها أيضًا لتكوين انطباع عن الندرة الإقليمية أو الحداثة أو المكانة.
فهم التسعير الجغرافي
تدرك الشركات العالمية أنه لا يوجد سوقان متماثلان. قد يكون للجمهور المستهدف في منطقة ما اهتمامات أو احتياجات مختلفة إلى حد كبير مقارنة بالجمهور من منطقة أخرى.
علاوة على ذلك ، قد يكون هناك تباين كبير في القوة الشرائية للمستهلك.
الجغرافية التسعير يتم استخدام الاستراتيجيات من قبل شركات السلع ، مع استخدام الصلب والبنزين أكثر الأمثلة شيوعًا.
يستخدم بعض المنتجين الأساسيين أيضًا إستراتيجية، مما يساعد في تفسير سبب انخفاض سعر الأفوكادو في مناطق زراعة الأفوكادو.
خمسة أنواع للتسعير الجغرافي
الجغرافية التسعير هي عبارة أكثر عمومية تشمل مجموعة من الاستراتيجيات الأكثر إيجازًا.
1 - تسعير المنطقة
هذا هو إستراتيجية الأكثر ارتباطًا بالجغرافيا التسعير. يُفرض على العملاء داخل مناطق معينة نفس سعر السلع والخدمات ، بينما يفرض العملاء البعيدون سعرًا أعلى.
يتم تمثيل المناطق عادةً على الخريطة باستخدام دوائر متحدة المركز أو حدود أخرى تعكس الكثافة السكانية أو الجغرافيا أو البنية التحتية للنقل.
تعتمد أسعار البنزين في الولايات المتحدة على مزيج معقد من العوامل بما في ذلك عدد المحطات المتنافسة وممرات النقل ومتوسط تدفق حركة المرور وعدد المركبات.
2 - تسعير منشأ مجاني على ظهر السفينة (FOB)
هنا ، يدفع المشتري تكاليف الشحن المتغيرة من منشأة الإنتاج أو المستودع.
تنتقل ملكية العنصر إلى المشتري بمجرد مغادرة العنصر للمنشأة ، مع قدرة البائع أو المشتري على ترتيب النقل بنفسه.
3 - تسعير نقطة الأساس
في نقطة الأساس التسعير، تم تصميم مدن معينة كنقاط أساس. تكاليف الشحن من هذه المدن هي نفسها ، بغض النظر عما إذا كان المشتري يعيش بالقرب من المدينة.
نقطة الأساس التسعير هي ممارسة شائعة في صناعات الصلب والسيارات.
4 - التسعير الموحد
على غرار نقطة الأساس التسعير يتم تسليم الزي الرسمي التسعير، حيث يدفع المشترون نفس تكاليف الشحن بغض النظر عن بعدهم عن موقع الإرسال.
يتم تحديد تكلفة الشحن الدقيقة بالمتوسط وعادة ما يتم دمجها في سعر المنتج.
5- تسعير الشحن والاستيعاب
امتصاص الشحن التسعير هو إستراتيجية حيث يمتص البائع كل أو جزء من تكلفة التوصيل لمنطقة معينة.
هذه إستراتيجية، والتي غالبًا ما تكون محجوزة عندما يكون المنتج معروضًا للبيع ، هو في الأساس خصم المشتري لأن تكلفة الشحن ليست مدمجة في السعر.
اعتبارات التسعير الجغرافي الأخرى
بينما الجغرافي التسعير مدفوعة في الغالب بتكلفة الشحن ، هناك عاملان آخران قد يؤثران على أسعار المنتج:
قوانين الضرائب - وهو عمل قد تقوم بتعديل منتجها التسعير بناءً على نسب ضريبة المبيعات المختلفة. إذا كانت المنطقة (أ) بها ضريبة مبيعات بنسبة 15٪ والمنطقة (ب) بها ضريبة مبيعات بنسبة 25٪ ، فإن عمل ستبيع منتجاتها بسعر أعلى في المنطقة ب لتعويض ضريبة المبيعات الإضافية.
العرض والطلب - المنتج التسعير قد يعكس أيضًا عدم توازن العرض والطلب في السوق. عندما يكون العرض منخفضًا في منطقة معينة ، تزداد الأسعار.
القوة الشرائية للمستهلك - أولئك الذين يعيشون في المناطق الريفية لديهم قوة شرائية أقل من نظرائهم في المدن. تتقلب القوة الشرائية في مختلف المدن أيضًا ، حيث يتمتع سكان زيورخ وسيدني بقوة شرائية أكبر من المقيمين في مانيلا أو نيروبي.
الوجبات الرئيسية:
الجغرافية التسعير هي عملية تعديل سعر البيع لمنتج أو خدمة حسب مكان المشتري.
الجغرافية التسعير تشمل الأنواع المنطقة التسعير، والتسعير FOB ، وتسعير نقطة الأساس ، وتسعير التسليم الموحد ، وتسعير امتصاص الشحن.
يعتمد التسعير الجغرافي في الغالب على مراعاة تكاليف الشحن. ومع ذلك ، فإن قوانين الضرائب الخاصة بالمنطقة ، والعرض والطلب ، والقوة الشرائية للمستهلكين هي أيضًا عوامل رئيسية.
من محاسبة وجهة نظر ، فإن وجود الكثير من نماذج التسعير الجغرافي قد يجعل العملية أكثر تعقيدًا. هذا هو سبب أهمية فهم المناطق الجغرافية التي تؤثر على عمل وتكييف الأسعار بناءً على هذه المناطق الجغرافية بشكل أساسي.
ما هو الغرض من التسعير الجغرافي؟
نظرًا لأن التسعير الجغرافي هو عملية تعديل سعر بيع منتج أو خدمة وفقًا لموقع المشتري ، فإن ذلك يمكن أن يساعد العميل على الارتباط بشكل أفضل بالمنتج وبالمنتج. عمل للتوسع بسرعة أكبر عبر مختلف المناطق الجغرافية التي لولا ذلك لما كانت قادرة على تحمل نفس المنتج.
جاءت فكرة اقتصاد السوق أولاً من الاقتصاديين الكلاسيكيين ، بمن فيهم ديفيد ريكاردو ، وجان بابتيست ساي ، وآدم سميث. كان هؤلاء الاقتصاديون الثلاثة مدافعين عن السوق الحرة. جادلوا بأن "اليد الخفية" لحوافز السوق و من الربح كانت الدوافع أكثر كفاءة في توجيه القرارات الاقتصادية نحو الازدهار من التخطيط الحكومي الصارم.
يهتم الاقتصاد الإيجابي بوصف الظواهر الاقتصادية وشرحها ؛ يقوم على الحقائق والأدلة التجريبية. من ناحية أخرى ، يهتم الاقتصاد المعياري بإصدار أحكام حول ما "ينبغي" القيام به. أنه يحتوي على القيمة الأحكام والتوصيات حول الكيفية التي ينبغي أن يكون عليها الاقتصاد.
عندما يكون هناك ارتفاع في أسعار السلع والخدمات على مدى فترة طويلة ، يطلق عليه التضخم. في هذه الأوقات ، تظهر العملة احتمالية أقل لشراء المنتجات والخدمات. وبالتالي ، ترتفع الأسعار العامة للسلع والخدمات. وبالتالي ، فإن الانخفاض في القوة الشرائية للعملة يسمى التضخم.
ربما كانت المعلومات غير المتماثلة كمفهوم موجودة منذ آلاف السنين ، لكنها أصبحت سائدة في عام 2001 بعد أن فاز مايكل سبنس وجورج أكيرلوف وجوزيف ستيجليتز بجائزة نوبل في الاقتصاد لعملهم على عدم تناسق المعلومات في أسواق رأس المال. تحدث المعلومات غير المتماثلة ، والمعروفة باسم عدم تناسق المعلومات ، عندما يحدث طرف واحد في ملف عمل يمكن للمعاملة الوصول إلى معلومات أكثر من الطرف الآخر.
يأتي Autarky من الكلمتين اليونانيتين autos (self) و arkein (يكفي) ويصف في جوهره حالة عامة من الاكتفاء الذاتي. ومع ذلك ، فإن المصطلح يستخدم بشكل شائع لوصف النظام الاقتصادي للأمة التي يمكن أن تعمل دون دعم من الأنظمة الاقتصادية للدول الأخرى. وبالتالي ، فإن الاكتفاء الذاتي هو نظام اقتصادي يتميز بالاكتفاء الذاتي والتجارة المحدودة مع الشركاء الدوليين.
وصف الخبير الاقتصادي النمساوي جوزيف شومبيتر التدمير الخلاق لأول مرة في عام 1942 ، حيث اقترح أن رأس المال لم يكن أبدًا ثابتًا ويتطور باستمرار. لوصف هذه العملية ، عرّف شومبيتر التدمير الإبداعي على أنه "عملية الطفرة الصناعية التي تحدث ثورة مستمرة في الهيكل الاقتصادي من الداخل ، وتدمر الهيكل القديم باستمرار ، وتخلق بنية جديدة باستمرار." لذلك ، فإن التدمير الإبداعي هو استبدال الممارسات أو الإجراءات القديمة بممارسات أكثر إبداعًا وتعطيلًا في الأسواق الرأسمالية.
يسعى اقتصاديات السعادة إلى ربط القرارات الاقتصادية بمقاييس أوسع للرفاهية الفردية من التدابير التقليدية التي تركز عليها دخل والثروة. وبالتالي ، فإن اقتصاديات السعادة هي الدراسة الرسمية لـ صلة بين الرضا الفردي والتوظيف والثروة.
oligopsony هو شكل سوق يتميز بوجود عدد قليل فقط من المشترين. يتمتع هؤلاء المشترون بقوة سوقية ويمكنهم خفض سعر سلعة أو خدمة بسبب نقص المنافسة. بمعنى آخر ، يفقد البائع قدرته على المساومة لأنه غير قادر على العثور على مشترٍ خارج oligopsony مستعد لدفع سعر أفضل.
مصطلح "أرواح حيوانية" مشتق من الكلمة اللاتينية Spiritus animalis ، والتي تُرجمت بشكل فضفاض على أنها "النفس الذي يوقظ العقل البشري". منذ 300 قبل الميلاد ، استخدمت الأرواح الحيوانية لشرح الظواهر النفسية مثل الهستيريا والهوس. ظهرت الأرواح الحيوانية أيضًا في الأدب حيث جسدت صفات مثل الوفرة والبهجة والشجاعة. وبالتالي ، فإن مصطلح "أرواح حيوانية" يستخدم لوصف كيفية وصول الناس مالي القرارات خلال فترات الضغط الاقتصادي أو عدم اليقين.
رأسمالية الدولة هي نظام اقتصادي حيث عمل وتسيطر الدولة على النشاط التجاري من خلال الشركات المملوكة للدولة. في بيئة الدولة الرأسمالية ، الحكومة هي الفاعل الرئيسي. يأخذ دورًا نشطًا في تشكيل وتنظيم ودعم الشركات لتحويل رأس المال إلى البيروقراطيين المعينين من قبل الدولة. في الواقع ، تستخدم الحكومة رأس المال لتعزيز طموحاتها السياسية أو تعزيز نفوذها على المسرح الدولي.
تصف دورة الازدهار والكساد الفترات الاقتصادية المتناوبة نمو والانحدار شائع في العديد من الاقتصادات الرأسمالية. دورة الازدهار والكساد هي عبارة تستخدم لوصف التقلبات في الاقتصاد الذي يوجد فيه توسع وانكماش مستمران. يرتبط التوسع بالازدهار ، بينما يرتبط الانكماش إما بالركود أو الكساد.
روج عالم الاقتصاد البريطاني جون ماينارد كينز مفارقة التوفير وهي عنصر مركزي في الاقتصاد الكينزي. يعتقد أنصار علم الاقتصاد الكينزي أن الاستجابة المناسبة للركود تتمثل في زيادة الإنفاق والمزيد من المخاطرة وتقليل الادخار. وهم يعتقدون أيضًا أن الإنفاق ، المعروف أيضًا باسم الاستهلاك ، يقود الاقتصاد نمو. وبالتالي ، فإن مفارقة التوفير هي نظرية اقتصادية تجادل بأن المدخرات الشخصية هي عائق صافٍ للاقتصاد خلال فترة الركود.
بعبارات مبسطة ، التدفق الدائري نموذج يصف تبادل المنفعة المتبادلة للأموال بين أكثر جزأين حيويين في الاقتصاد: الأسر والشركات وكيف ينتقل المال بينهم. التدفق الدائري نموذج يصف المال وهو يتحرك عبر جوانب مختلفة من المجتمع في عملية دورية.
يحدث العجز التجاري عندما تفوق واردات الدولة صادراتها خلال فترة محددة. يشير الخبراء أيضًا إلى هذا على أنه ميزان تجاري سلبي. في معظم الأحيان ، يتم حساب الأرصدة التجارية على أساس مجموعة متنوعة من الفئات المختلفة.
نوع السوق هو طريقة تتفاعل بها مجموعة معينة من المستهلكين والمنتجين ، بناءً على السياق الذي تحدده استعداد المستهلكين لفهم المنتج ، ومدى تعقيد المنتج ؛ ما هو حجم السوق الحالي ومقدار التوسع المحتمل في المستقبل.
تنص نظرية الاختيار العقلاني على أن الفرد يستخدم حسابات عقلانية لاتخاذ خيارات عقلانية تتماشى مع تفضيلاته الشخصية. تشير نظرية الاختيار العقلاني إلى مجموعة من المبادئ التوجيهية التي تشرح السلوك الاقتصادي والاجتماعي. تحتوي النظرية على افتراضين أساسيين ، وهما الاكتمال (يمكن للأفراد الوصول إلى مجموعة من البدائل التي يمكنهم الاختيار من بينها بالتساوي) والتعدية.
اقتصاد الند للند (P2P) هو اقتصاد يتفاعل فيه المشترون والبائعون بشكل مباشر دون الحاجة إلى طرف ثالث وسيط أو غيره عمل. اقتصاد الند للند هو أ نموذج الأعمال حيث يقوم شخصان بشراء وبيع المنتجات والخدمات مباشرة. في شركة نظير إلى نظير ، يتمتع البائع بالقدرة على إنشاء المنتج أو تقديم الخدمة بنفسه.
تمت صياغة مصطلح "اقتصاد المعرفة" لأول مرة في الستينيات من قبل بيتر دراكر. ال إدارة استخدم المستشار المصطلح لوصف التحول من الاقتصادات التقليدية ، حيث كان هناك اعتماد على العمالة غير الماهرة والإنتاج الأولي ، إلى الاقتصادات التي تعتمد على الصناعات الخدمية والوظائف التي تتطلب مزيدًا من التفكير والبيانات تحليل. الاقتصاد المعرفي هو نظام استهلاك وإنتاج يقوم على أنشطة كثيفة المعرفة تساهم في الجوانب العلمية والتقنية ابتكار.
في الاقتصاد الموجه ، تتحكم الحكومة في الاقتصاد من خلال مختلف الأوامر والقوانين والأهداف الوطنية التي تُستخدم لتنسيق الأنظمة الاجتماعية والاقتصادية المعقدة. بمعنى آخر ، يحدد التسلسل الهرمي الاجتماعي أو السياسي ما يتم إنتاجه وكيفية إنتاجه وكيفية توزيعه. لذلك ، فإن الاقتصاد الموجه هو الاقتصاد الذي تتحكم فيه الحكومة في جميع الجوانب الرئيسية للاقتصاد والإنتاج الاقتصادي.
كيف تحمي حقوقك كعامل؟ من هناك للمساعدة في الدفاع عنك ضد ظروف العمل غير العادلة وغير العادلة؟ كلا السؤالين لهما إجابة ، وهو حل يعرفه الكثيرون. الجواب نقابة عمالية. من البناء إلى التدريس ، توجد نقابات عمالية في أي مجال من مجالات العمل تقريبًا.
الجزء السفلي من الهرم مصطلح يصف أكبر مجموعة اجتماعية اقتصادية عالمية وأفقرها. استخدم فرانكلين دي روزفلت الجزء السفلي من الهرم (BOP) لأول مرة في عام 1932 في خطاب عام خلال فترة الكساد الكبير. أشار روزفلت إلى أنه - عند الحديث عن "الرجل المنسي": "تتطلب هذه الأوقات غير السعيدة بناء خطط تعتمد على الوحدات المنسية وغير المنظمة ولكن التي لا غنى عنها للقوة الاقتصادية .. التي تنشأ من القاعدة إلى القمة وليس من من أعلى إلى أسفل ، وضعوا إيمانهم مرة أخرى في الرجل المنسي في أسفل الهرم الاقتصادي ".
Glocalization هو جزء من كلمتي "العولمة" و "التوطين". إنه مفهوم يصف منتجًا أو خدمة مطورة وموزعة عالميًا يتم تعديلها أيضًا لتكون مناسبة للبيع في السوق المحلية. مع صعود الاقتصاد الرقمي ، يمكن للعلامات التجارية الآن أن تصبح عالمية من خلال بناء بصمة محلية.
يُلاحظ تجزئة السوق بشكل أكثر شيوعًا في الأسواق النامية ، والتي تتفكك وتبتعد عن السوق الأم لتصبح أسواقًا مكتفية ذاتيًا بمنتجات وخدمات مختلفة. تجزئة السوق هو مفهوم يشير إلى أن جميع الأسواق متنوعة ومقسمة إلى مجموعات عملاء متميزة بمرور الوقت.
يشير الانتعاش على شكل حرف L إلى الاقتصاد الذي يتراجع بشدة ثم يتباطأ مع ضعف أو عدم وجوده نمو. على الرسم البياني الذي يرسم الناتج المحلي الإجمالي مقابل الوقت ، يبدو هذا الانخفاض السريع جنبًا إلى جنب مع فترة طويلة من الركود مثل الحرف "L". يسمى الانتعاش على شكل حرف L أحيانًا الركود على شكل حرف L لأن الاقتصاد لا يعود إلى خط الاتجاه نمو. وبالتالي ، فإن الانتعاش على شكل حرف L هو شكل من الركود يستخدمه الاقتصاديون لوصف أنواع مختلفة من حالات الركود والانتعاش اللاحق. في انتعاش على شكل حرف L ، يتميز الاقتصاد بركود حاد مع بطالة عالية واقتصاد شبه معدوم نمو.
وصف الاقتصادي السياسي ديفيد ريكاردو الميزة النسبية لأول مرة في كتابه مبادئ الاقتصاد السياسي والضرائب. استخدم ريكاردو نظريته في المجادلة ضد قوانين الحماية البريطانية التي فرضت قيودًا على استيراد القمح من عام 1815 إلى عام 1846. تحدث الميزة النسبية عندما يمكن لدولة ما أن تنتج سلعة أو خدمة مقابل تكلفة فرصة أقل من دولة أخرى.
تم وصف مفارقة إيسترلين لأول مرة من قبل أستاذ الاقتصاد بجامعة بنسلفانيا ريتشارد إيسترلين. في السبعينيات ، وجد إيسترلين ذلك على الرغم من تجربة الاقتصاد الأمريكي نمو على مدى العقود القليلة الماضية ، ظل متوسط مستوى السعادة الذي شوهد لدى المواطنين الأمريكيين كما هو. أطلق على هذا اسم مفارقة إيسترلين ، أين دخل وترتبط السعادة ببعضها البعض حتى يتم الوصول إلى نقطة معينة بعد عشر سنوات على الأقل أو نحو ذلك. بعد هذه النقطة ، دخل ومستويات السعادة ليست مرتبطة بشكل كبير. تنص مفارقة إيسترلين على أن السعادة ترتبط ارتباطًا إيجابيًا دخل، ولكن فقط إلى حد معين.
في علم الاقتصاد ، تعتبر "اقتصاديات الحجم" نظرية تكتسب من أجلها ، مع نمو الشركات ، مزايا من حيث التكلفة. بتعبير أدق ، تمكنت الشركات من الاستفادة من مزايا التكلفة هذه مع نموها ، بسبب زيادة الكفاءة في الإنتاج. وهكذا ، كشركات مقياس وزيادة الإنتاج ، فإن الانخفاض اللاحق في التكاليف المرتبطة به سيساعد منظمةمقياس أبعد من ذلك.
في علم الاقتصاد ، يحدث عدم استقرار الحجم عندما تنمو الشركة بشكل كبير بحيث تبدأ تكاليفها لكل وحدة في الزيادة. وبالتالي ، تفقد فوائد الحجم. يمكن أن يحدث ذلك بسبب عدة عوامل تنشأ مع جداول الشركة. من قضايا التنسيق إلى إدارة عدم الكفاءة والافتقار إلى تدفقات الاتصالات المناسبة.
يعني اقتصاد النطاق أن إنتاج سلعة واحدة يقلل من تكلفة إنتاج بعض السلع الأخرى ذات الصلة. هذا يعني أن تكلفة الوحدة لإنتاج منتج ما ستنخفض مع زيادة تنوع المنتجات المصنعة. الأهم من ذلك ، يجب أن تكون المنتجات المصنعة مرتبطة بطريقة ما.
يمكن تفسير حساسية السعر باستخدام مرونة الطلب السعرية ، وهو مفهوم في الاقتصاد يقيس التباين في الطلب على المنتج مع اختلاف سعر المنتج نفسه. في سلوك المستهلك ، تصف حساسية السعر وتقيس التقلبات في الطلب على المنتج مع تغير سعر ذلك المنتج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
