بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية إظهار مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من السوق عمل لإجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبلهاهـ - استثمرت بشكل كبير في الوقت أو المال. أ نموذج الأعمال الانتقالي مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وقابلة للتطوير عملنموذج.
فهم التحقق من صحة السوق
وبالتالي ، يتم استخدام التحقق من صحة السوق لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتج أو خدمة في ملف عملالصورة السوق المستهدف.
يمكن استخدام التحقق من صحة السوق في عدة سياقات مختلفة. يستخدمه بعض رواد الأعمال عندما يؤسسون شركة ناشئة جديدة تقوم على فكرة منتج مبتكر. قد تستخدم الشركات الأكثر رسوخًا أيضًا التحقق من صحة السوق عند التفكير في إطلاق منتج جديد أو إضافة ميزات جديدة إلى منتج موجود.
التحقق من صحة السوق مهم لسببين رئيسيين:
تجنب الفشل - تعتبر التكاليف الغارقة المرتبطة بالمنتج الذي يفشل عند عرضه في السوق كبيرة. التحقق من صحة السوق هو وسيلة للتحقق من صحة فكرة للجدوى قبل تخصيص موارد كبيرة.
تمويل المشتريات - عند وجود فكرة is يعتبر هذا التحقق قابلاً للتطبيق ، ويستخدم لإقناع أصحاب المصلحة الرئيسيين بالالتزام بتمويل بقية المشروع. هذا مهم بشكل خاص للشركات الناشئة في المرحلة المبكرة حيث يكون الوقت جوهريًا ويكون الحصول على التمويل أكثر صعوبة.
كيفية إجراء التحقق من السوق
لا يوجد إطار محدد للتحقق من صحة السوق ، حيث تعتمد العديد من مكونات إطار العمل على طبيعة الصناعة ، والمشروع ، والطريقة التي يحبها مديرو المشاريع للعمل.
ومع ذلك ، فقد قدمنا مخططًا أساسيًا للعملية أدناه.
ابدأ بافتراض
للتحقق من صحة افتراض حول السوق ، فإن عمل يجب أولاً تحديد قائمة الافتراضات التي تريد اختبارها. قد تكون مرتبطة بطلب السوق ، أو قدرة المنتج على حل مشاكل المستهلك ، أو ما إذا كان سعر المنتج مناسبًا.
حدد الاختبار
أكثر طرق التحقق من صحة السوق شيوعًا هي تلك التي ذكرناها سابقًا: مقابلات العملاء واستطلاعات الرأي. ومع ذلك ، ستقوم بعض الشركات ببناء MVP بينما يقوم البعض الآخر بإجراء اختبارات على أساس نموذج أولي أو قابلية الاستخدام أو تحسين محركات البحث.
من المهم بناء الاختبارات بأسئلة تقدم توضيحًا للافتراضات التي تم وضعها في الخطوة الأولى. ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، أسئلة الاستطلاع التالية:
هل هذه الميزة تساعد في حل مشكلتك؟
كيف تشرح ما يفعله هذا المنتج؟
كم مرة تقديرك أنك ستستخدم الميزة الجديدة؟
ما الأدوات أو المنتجات ، إن وجدت ، التي كنت تستخدمها لحل المشكلة سابقًا؟
تجنيد المشاركين
في حين أن النقطة الواضحة التي يجب إجراؤها ، فإن عمل يجب تعيين مشاركين يمثلون المستخدم النهائي الفعلي أو المشتري. يميل الناس إلى النفور من الدراسات كقاعدة عامة ، لذلك قد يكون من الحكمة تقديم حوافز مختلفة للتأكد من أن مجموعة البيانات التي تم جمعها كبيرة بما يكفي.
على سبيل المثال، عمل قد يختارون تغطية تكاليف السفر لكل مشارك أو تزويدهم بقسيمة لاستخدامها في المتجر.
قم بإجراء التجربة والمراجعة
بمجرد أن يصبح كل شيء في مكانه ، قم بإجراء التجربة وتقييم النتائج. تذكر أن إثبات خطأ الافتراض ليس هو نفسه الفشل ؛ إنها ببساطة مسألة تكرار العملية حتى تصبح الافتراضات صحيحة.
إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فهذا يجعل فريق المنتج متواضعًا ويعمل بمثابة تذكير بعدم افتراض أنهم يعرفون تمامًا ما يريده المستهلك قبل سؤاله.
نماذج الأعمال الانتقالية
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وقابلة للتطوير عملنموذج.
في تمويل الشركات ، الهيكل المالي هو كيفية تمويل الشركات لأصولها (عادة إما من خلال الديون أو حقوق الملكية). من أجل أعمال الهندسة العكسية ، نريد أن ننظر إلى ثلاثة عناصر حاسمة لتحديد نموذج تستخدم للحفاظ على أصولها: هيكل التكلفة ، والربحية ، و نقد جيل التدفق.
في التمويل ، تسعير الأصول الرأسمالية نموذج (أو CAPM) هو ملف نموذج أو إطار عمل يساعد نظريًا في تقييم معدل العائد المطلوب للأصل لبناء محفظة متنوعة قادرة على تحقيق عوائد مرضية.
يوضح هيكل رأس المال كيف تمول المنظمة عملياتها. بعد ورقة التوازن عادة ما يمكن بناء أصول المنظمة إما باستخدام حقوق الملكية أو المسؤولية. تتكون حقوق الملكية عادة من الهبات من المساهمين و من الربح محميات. حيث يمكن بدلاً من ذلك أن تتكون الخصوم من إما جارية (دين قصير الأجل) أو غير متداولة (التزامات طويلة الأجل).
تتضمن النمذجة المالية تحليل of محاسبةوالتمويل و عمل بيانات لتوقع الأداء المالي في المستقبل. غالبًا ما تستخدم النمذجة المالية في التقييم ، والذي يتكون من تقدير القيمة بالدولار لشركة بناءً على عدة معايير. تشتمل بعض النماذج المالية الأكثر شيوعًا على الخصم نقد التدفقات وعمليات الاندماج والاستحواذ نموذج، و CCA نموذج.
يركز التمويل السلوكي أو الاقتصاد على فهم كيفية اتخاذ الأفراد للقرارات وكيف تتأثر هذه القرارات بالعوامل النفسية ، مثل التحيزات ، وكيف يمكن أن تؤثر على المجموعة. التمويل السلوكي هو توسع في التمويل والاقتصاد الكلاسيكيين الذي افترض أن الناس دائمًا خيارات عقلانية تستند إلى تحسين نتائجهم ، خالية من السياق.
الاستثمار في القيمة هو فلسفة استثمارية تبحث في أساسيات الشركات ، لاكتشاف تلك الشركات التي هي جوهرية القيمة أعلى من السعر الحالي للسوق ، باختصار القيمة الاستثمار يحاول تقييم أ عمل بالبدء بأساسياته.
اقترح لأول مرة بواسطة محاسبة الأكاديمي روبرت كابلان ، بطاقة الأداء المتوازن هي أ إدارة النظام الذي يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الإستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، عمل العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ عمل.
مؤشر البوفيه هو مقياس للمجموع القيمة من جميع الأسهم المتداولة علنًا في بلد مقسومًا على الناتج المحلي الإجمالي لذلك البلد. إنه مقياس ونسبة لتقييم ما إذا كان السوق مقوم بأقل من قيمته الحقيقية أو مبالغ فيه. إنه أحد الإجراءات المفضلة لدى Warren Buffet كتحذير من أن الأسواق المالية قد تكون مبالغًا فيها وتكون أكثر خطورة.
دخول مزدوج محاسبة هو الأساس المالي الحديث محاسبة. إنه يعتمد على محاسبة المعادلة ، حيث تساوي الأصول المطلوبات بالإضافة إلى حقوق الملكية. هذه هي الوحدة الأساسية لبناء المالية البيانات (ورقة التوازن, دخل بيان و نقد بيان التدفق). المفهوم الأساسي للقيد المزدوج هو أن المعاملة الواحدة ، المراد تسجيلها ، ستصل إلى حسابين.
• دخل بيان جنبا إلى جنب مع ورقة التوازن و نقد بيان التدفق هو من بين المالية الرئيسية البيانات لفهم كيفية أداء الشركات على المستوى الأساسي. ال دخل بيان يوضح الإيرادات والتكاليف لفترة وما إذا كانت الشركة تعمل من الربح أو خسارة (تسمى أيضًا بيان الأرباح والخسائر).
مالية البيانات تساعد الشركات على تقييم جوانب عديدة من عمل، من الربحية (دخل بيان) إلى كيفية الحصول على الأصول (ورقة التوازن)، و نقد التدفقات الداخلة والخارجة (نقد بيان التدفق). مالي البيانات هي أيضًا إلزامية للشركات لأغراض ضريبية. كما يتم استخدامها من قبل المديرين لتقييم أداء عمل.
نمذجة الإيرادات هي عملية دمج مالية مستدامة نموذج لتوليد الإيرادات في غضون نموذج الأعمال صمم . يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء ملف الأعمال الرقمية من الصفر بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.
مالية محاسبة هو مجال فرعي داخل محاسبة يساعد المؤسسات على تقديم التقارير المتعلقة بثلاثة مجالات حاسمة من عمل: أصولها ومطلوباتها (ورقة التوازن) وإيراداتها ومصروفاتها (دخل بيان) و نقد يطفو (نقد بيان التدفق). يمكن استخدام هذه المناطق معًا للأغراض الداخلية والخارجية.
يتم استخدام التحقق من صحة السوق لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتج أو خدمة في ملف عملالصورة السوق المستهدف.
يعد التحقق من صحة السوق أمرًا مهمًا لسببين رئيسيين: تجنب الفشل وتمويل الشراء. يرتبط كل سبب بالآخر ويمكّن فرق تطوير المنتجات من المضي قدمًا بأفكار قابلة للتطبيق والتي لا تثبت أنها غير مجدية.
يمكن إجراء التحقق من صحة السوق من خلال أربع خطوات أساسية: ابدأ بالافتراض ، وحدد الاختبار ، وقم بتجنيد المشاركين ، وقم بإجراء التجربة والمراجعة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
