ما هو الابتكار المستمر وما أهميته

هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.

الابتكار المستمر كمجموعة من العقليات

On FourWeekMBA كان عندي Ash Maurya يشرح لماذا مستمر ابتكار يهم كثيرا. دعونا نبدأ من المبادئ الأساسية!

مصدر: blog.leanstack.com

كما أبرزت Ash Maurya مستمر ابتكار هي مجموعة من العقليات تتحرك وفق عشرة مبادئ رئيسية:

أحب المشكلة وليس الحل

نتحدث عن حل مشكلة تناسب الرماد الموريا أبرز كيف:

أحد التحيزات التي يقع فيها العديد من رواد الأعمال هو هذا الحب المبكر للحل. مثل المبادئ الأولى في العلم ، عليك تقريبًا تفكيك فكرة. علينا أن نبدأ بالأساسيات. في هذه الحالة، عندما ننظر إلى أعمالنا ، علينا تقسيمها إلى عملاء ومشاكل.

إذا لم يكن لديك العملاء المناسبون الذين يحاولون الفرز وحل المشكلة ، وبغض النظر عن الحل الذي تنشئه ، فلا يهم لأننا نعلم أنه ما لم تحل مشكلة ، فلن يستخدم العملاء هو - هي.

هذا خطأ شائع ، يحدث بشكل خاص في عالم الشركات الناشئة ، حيث يصبح من السهل التركيز على توفير الحلول التقنية بدلاً من التركيز على المشكلة التي قد تحلها.

لهذا السبب تحتاج إلى التأكد من فهم المشكلة أولاً.

ما المشكلة التي تحلها؟ لمن؟ ما البدائل التي يستخدمها الأشخاص الذين ستحل المشكلة من أجلهم؟ لماذا وماذا يمكنك أن تفعل بطريقة أفضل من البدائل الحالية؟

هذه هي الأسئلة الصحيحة. ومع ذلك ، لا يزال الكثيرون يركزون على كيفية إنشاء ميزة ومنتج وخدمة دون التحقق من صحة المشكلة أو فهمها في المقام الأول.

كما أوضح Ash Maurya بشكل أكبر عندما أجريت معه مقابلة FourWeekMBA:

لن يدفعوا المال. حتى لو تمكنت من الوصول إليهم.حتى لو كان لديك براءة اختراع أو ميزة غير عادلة ، فلا يهم في نهاية اليوم لأن عملائك لا يهتمون.هذه هي الطريقة التي نفصلها بها منطقيًا ، لكن تحيز هذا المبتكر هو أحد تلك الأشياء المخادعة.

ضع ذلك في الاعتبار!

نموذج العمل هو المنتج

في عالم تقوده التكنولوجيا ، من السهل التفكير فيه الابتكار التكنولوجي وابتكار نموذج الأعمال كمفهومين متماثلين.

ومع ذلك ، بينما التكنولوجية ابتكار غالبًا ما يركز على الحل التقني في حد ذاته. ابتكار نموذج الأعمال يتعلق بإنشاء شركات قابلة للتطوير وأعمال قابلة للتكرار قادرة على خلق قيمة من خلال حل المشكلات للعملاء والمستهلكين والمستخدمين ، وكل ذلك أثناء إنشاء القيمة ، من حيث الموارد المالية للمستثمرين وأصحاب المصلحة الآخرين.

وباختصار، نموذج الأعمال يوازن الابتكار بين العديد من المصالح ، النقدية منها وغير النقدية للعديد من اللاعبين في آنٍ واحد.

هذا هو السبب في أنها مفهوم قوي. إنه يتطلب فهماً عميقاً للمصالح المتضاربة القائمة مع الحفاظ على تناسقها.

في العصر الرقمي ، حيث تصبح التقنيات سلعية عندما تصل إلى الاتجاه السائد ، ما تبقى هو نموذج الأعمال التعاون.

هذا هو السبب في أن Ash Maurya يسلط الضوء على أن نموذج العمل هو المنتج. هذا هو ما يخلق ميزة تنافسية.

الجر هو الهدف

قد يبدو الأمر غريبًا ، ولكن الشيء الوحيد الذي يربط بين المستثمرين والعملاء (غالبًا) هو الجذب.

هذا صحيح بشكل خاص ل منصة نماذج الأعمال وتلك المنتجات التي تكتسب قيمة مع بدء المزيد من المستخدمين والعملاء والأشخاص بشكل عام في استخدامها.

تخيل حالة ملف المنصة مثل Airbnb، هذا ليس له قوة دفع. كيف يمكنك التأكد من وجود الغرفة المناسبة أو المنزل المناسب في المكان الذي توشك على زيارته؟

ما لم تستمر في اكتساب المزيد من الزخم لامتلاك مجموعة متنوعة من الضيوف والمضيفين ، فكيف يمكن للعملاء التأكد من أن المنصة سيكون ذا قيمة مع مرور الوقت.

وكما في المنصة يكتسب الزخم ويحافظ على ذلك ، يصبح ذا قيمة للمستثمرين أيضًا!

العمل الصحيح ، في الوقت المناسب

كما أبرزت Ash Maurya في منشور عام 2016 بعنوان "أكبر 3 دروس في ريادة الأعمال (حتى الآن): "

"في أي وقت معين ، لا يوجد سوى عدد قليل من الإجراءات الرئيسية المهمة. ركز على هؤلاء وتجاهل البقية ".

عندما تبني مشروعًا تجاريًا ، فإن الطريقة التي تقرر بها قضاء وقتك هي أهم قرار تتخذه.

وبالتالي ، فإن اتخاذ قرار بشأن ما يجب التركيز عليه ، ولكن الأهم من ذلك كله هو التركيز على ما لا يجب التركيز عليه.

امنح نفسك الإذن للقياس

يأتي هذا من حقيقة أن إطلاق شركة ناشئة قد يقلق كثيرًا بشأن الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

هذا خطأ جسيم. لا أستطيع أن أؤكد ذلك بما فيه الكفاية وهذا هو السبب في أنني كتبت عنه تسويق متخصص و ميكرونيتش.

قبل أن تتمكن من التوسع ، تحتاج إلى العثور على العملاء الأوائل ، وتحتاج إلى تحديدهم جيدًا والبدء في الوصول إليهم مبكرًا!

الذي يتصل بالنقطة التالية.

عالج الافتراضات الأكثر خطورة أولاً

As أبرزت Ash Maurya في FourWeekMBA مقابلة حول الابتكار المستمر:

أحب أحيانًا استدعاء هذا الإذن للتوسع ، لذا سواء كنت شركة ناشئة ، سواء كنت شركة ، علينا أن ندرك أن المنتجات تمر بدورة حياة ، وبدلاً من محاولة التسرع للوصول إلى التوسع قبل الأوان وبعد ذلك ارتكاب الكثير من الأخطاء والارتباك بالمخاطر ، إذا أعطينا أنفسنا إذنًا بالتوسع ، والبدء بأعداد أصغر من العملاء والمستخدمين وطرحها بشكل أكثر منهجية ، فهذا يجعل العملية أكثر قابلية للإدارة. يساعدنا في معالجة الافتراضات الأكثر خطورة أولاً.

هناك العديد من الافتراضات المحفوفة بالمخاطر اعتمادًا على العمل الذي تقوم ببنائه. على سبيل المثال ، إذا كنت تطلق شيئًا قد لا يكون معقدًا من الناحية الفنية ، فإن الافتراض الأكثر خطورة هو ما إذا كان الناس قد يرغبون في ذلك أم لا ، لذلك يصبح تحقيق الدخل أمرًا مهمًا.

إذا كان بإمكانك تحقيق الدخل ، فهذا يعني أن هناك حاجة لهذا المنتج وحالة الاستخدام. وبالتالي ، يمكنك الانتقال إلى مخاطر الجدوى. ولكن حتى إذا كنت تفكر في بناء منتج معقد تقنيًا ، فقد ترغب في التحقق مما إذا كانت هناك حالة استخدام له.

ما لم تكن تجري بحثًا خالصًا ، أو لديك الكثير من الأموال المخصصة من أجل التكنولوجيا ابتكار وحده.

لكن مرة أخرى ، إذا كنا نتحدث عن نموذج الأعمال ابتكار، عليك أن تفهم ما إذا كان الناس ينتظرون حل هذه المشكلة.

على سبيل المثال ، متى قابلت ألبرتو سافويا روى قصة كيف غيرت شركة IBM مسارها عندما أدركت:

منذ عدة سنوات ، اعتقدت شركة IBM "نريد أن يكون لدى الجميع أجهزة كمبيوتر شخصية" ، ولكن لم يكن هناك أي طريقة (فكر في هذا مثل 1980) أن معظم الناس سيتعلمون كيفية استخدام لوحة المفاتيح. في تلك الأيام من يستخدم لوحة المفاتيح؟ الأمناء والمبرمجين والكتاب. لذلك اعتقدوا أننا بحاجة إلى أن يكون الناس قادرين على تشغيل الكمبيوتر دون استخدام لوحة المفاتيح ، فقط باستخدام الكلام إلى نص في ميكروفون. بالطبع ، لم يتمكنوا من بناء التكنولوجيا ، ولم يتمكنوا من بناء النموذج الأولي لسنوات لأن التكنولوجيا لم تكن موجودة ، ولم تكن أجهزة الكمبيوتر بالسرعة الكافية ...

... الآن ، لم يكن هذا ممكنًا ، لم تكن التكنولوجيا موجودة ، لذلك لم يكن بإمكانهم بناء نموذج أولي. إذن ما حدث ، في الغرفة المجاورة ، بدلاً من الكمبيوتر الذي قام بالفعل بكل هذه المعالجة ، كان هناك إنسان ، أحد هؤلاء الأشخاص الذين يعرفون كيفية الكتابة بسرعة كبيرة ، حصل على المدخلات من خلال سماعة الرأس ، وقام بكتابتها على لوحة المفاتيح ، وهكذا بدا للمستخدمين كما لو كان هناك نموذج أولي يعمل ، لكن لم يكن هناك ...

...لقد تعلموا بسرعة كبيرة وحصلوا على بيانات قيمة للغاية ، على الرغم من أن تحويل النص إلى كلام قد يكون مثيرًا للاهتمام ، إلا أنهم يركزون بشكل أفضل على قبول حقيقة أن الناس سيتعين عليهم تعلم لوحة المفاتيح. والمثير للدهشة أنه بعد 40 عامًا ، تعلمنا جميعًا كيفية استخدام لوحات المفاتيح على الرغم من أنها ، كما يمكن القول ، ليست طريقة فعالة للغاية لاستخدام الكمبيوتر.

فكر في 10X

ينظر نهج Ash Maurya 10x إلى ما يسميه الطرح التدريجي أو المكان الذي بدلاً من الانفتاح على أي شخص تفتحه لمجموعة ، دعنا نقول عشرة أشخاص أولاً. مائة. ثم ألف.

بهذه الطريقة تقوم بالتدرج تدريجياً ، مما يسمح بما يكفي من ردود الفعل لتجنب قتل منتجك الخاص ، في وقت قريب جدًا.

اتخذ قرارات مبنية على الأدلة

بينما نتدفق إلى محيط البيانات ، يعد هذا من بين أصعب الأمور التي يجب تحقيقها.

الطريقة التي يمكنك بها جمع الأدلة هي تجنب التحيزات المحتملة أولاً. فهم أن معظم ما ستنظر إليه سيكون متحيزًا. وبالتالي ، يجب أن تكون على دراية بتلك التحيزات وتكشفها لتجنب الوقوع في فخ اتخاذ القرارات على أساس الإدراك.

تحقق من الصحة نوعيا ، تحقق كميا

هذا يتصل بالنقاط السابقة. على سبيل المثال ، في وقت مبكر إذا كنت تطلق منتجًا ، فمن المهم التحقق من صحته من الناحية النوعية من خلال التحدث إلى العملاء الأوائل الذين تحصل عليهم.

نظرًا لأن عدد الأشخاص الذين يصلون إلى منتجك قد ينمو ، يمكنك البدء في النظر إلى البيانات التي تبدأ في الأهمية لفهم كيفية استهلاك الأشخاص لمنتجك أو خدمتك.