يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في الاعمال، Bootstrapping يعني تمويل نمو للشركة من التدفقات النقدية المتاحة الناتجة عن نموذج أعمال قابل للتطبيق. يتطلب Bootstrapping إتقان قيادة العملاء الرئيسيين نمو.
داخل الكتاب المقدس Bootstrapper
لا يمثل bootstrapper فئة ديموغرافية معينة أو حتى حالة مالية معينة. بدلا من ذلك ، إنها حالة ذهنية.
هكذا وصف سيث جودين أسلوب التمهيد في كتابه "The Bootstrapper Bible".
كشركات مشروع تحظى المدعومة برأس المال باهتمام كبير جدًا من وسائل الإعلام ، ومن السهل أن تفوت 99٪ من الشركات الأخرى التي صنعتها والتي قامت ببناء نموذج الأعمال عن طريق التمهيد.
ذلك لأن الشركات التي تبحث عن رأس المال الاستثماري ، بحكم التعريف ، تحتاج إلى تغطية علاقات عامة مستمرة لتلعب "لعبة تبدو رائعة" لتخفيف اليد في جيب صاحب رأس المال الاستثماري المجاور.
وبالتالي ، من السهل أن تنسى جيش رواد الأعمال الذين قرروا منذ اليوم الأول السير في الطريق الآخر وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق أولاً ، ثم عندما يشعرون أن الوقت مناسب (إذا كان الأمر كذلك) ، خذوا أموالاً خارجية لتوسيع نطاق الأعمال .
لنبدأ بتعريف بسيط لـ bootstrapping.
ما هو التمهيد؟
المفهوم العام لـ إلباس الحذاء يتصل بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر دون مدخلات خارجية."
في الأعمال التجارية ، يعني Bootstrapping تمويل الشركة نمو من التدفقات النقدية المتاحة التي تنتجها قابلة للحياة نموذج العمل.
هذا يعني استخدام العملاء كمصدر أساسي للنقد لتنمية الأعمال التجارية.
تعتبر عملية التمهيد أمرًا بالغ الأهمية عند إنشاء شركة جديدة.
ولكن هل تم إنشاء جميع الأعمال التجارية ليتم تمهيدها؟
لا يمكن لجميع الشركات التمهيد
من الضروري التمييز بين الشركات التي لديها حواجز دخول عالية للغاية وتلك التي لا تمتلكها.
في الواقع ، بسبب اللوائح ، أو التطور التكنولوجي ، أو متطلبات رأس المال ، بشكل عام ، قد يكون من الصعب تنفيذ التمهيد.
إذا كنت تقوم ببناء تقنية جديدة في سوق جديد بالكامل ، بغض النظر عن مدى جودتك ، فلن يكون هناك عملاء لسنوات قادمة.
وذلك لأن تطوير هذا السوق يتطلب أن تكون التكنولوجيا ناضجة.
كما يتطلب تطوير نظام بيئي.
لذلك ، في هذه الحالات ، لا يعد التمهيد فكرة جيدة فحسب ، ولكنه غير قابل للتطبيق.
في هذا السيناريو ، ستحتاج إلى رأس مال خارجي وموارد كبيرة للاستمرار لسنوات قبل رؤية العميل الأول.
بدلاً من ذلك ، إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا في سوق موجود في مكان آخر نماذج الأعمال ثبت أنه قابل للتطبيق ، التمهيد هو الطريق للذهاب.
وبالتالي ، فأنت تريد أولاً أن تفهم الملعب الذي تتواجد فيه لتحديد أفضل طريقة للذهاب. يحدد ستيف بلانك أربعة أنواع رئيسية من الأسواق:
نوع السوق هو طريقة تتفاعل بها مجموعة معينة من المستهلكين والمنتجين ، بناءً على السياق الذي يحدده مدى استعداد المستهلكين لفهم المنتج ، وتعقيد المنتج ، ومدى حجم السوق الحالي ومدى إمكانية التوسع فيه. المستقبل.
الأسواق الحالية
عادة محددة جيدًا مع العملاء الحاليين والمنافسين المعروفين.
هذا واضح ومباشر ، ولا يوجد بالضرورة لاعب مهيمن أو احتكار في هذا النوع من السوق.
إعادة تجزئة الأسواق
عندما يتم الاستيلاء على السوق ، على سبيل المثال ، من قبل شركة واحدة أو بضع شركات (احتكار أو احتكار) ، فإن إعادة التجزئة هي السبيل للذهاب.
وبالتالي ، فإنك تدخل من خلال معالجة حاجة لا تستطيع الشركات المهيمنة الأخرى معالجتها.
ناقشنا كيف عدة مرات DuckDuckGo دخلت سوق محركات البحث في وقت متأخر نسبيًا ، وعندما كانت Google بالفعل محتكرة من خلال استهداف مكانة معينة ، المستخدمين الذين يهتمون بالخصوصية.
أسواق استنساخ
هذا هو حول نسخ الموجودة نماذج الأعمال لنقلها إما في أسواق أخرى (فكر في كيفية بناء Baidu لثروتها في الصين بسبب استحالة إقلاع Google).
أو اتخاذ ناجح نموذج الأعمال في السوق وتحويله إلى سوق مجاور.
فكر في "إضفاء السمة" على العديد من الصناعات.
أسواق جديدة
في هذا السيناريو ، يكون حلك جديدًا لدرجة أنه من الصعب تحديد عميل أو منافس محتمل.
الآن ، إذا وجدت نفسك في سوق جديد أو تحاول استنساخ ملف نموذج الأعمال في سوق استنساخ ، حيث قد تجعل اللوائح من الدخول مكثفًا لرأس المال ، فإن التمهيد ليس هو السبيل للذهاب.
ذلك لأن نوع السوق ، وبالتالي المنطقة ، سيحددان نوع الشركة التي يمكنك بناءها ، على الأقل في المدى القصير.وبالتالي ، أيضًا الذهاب إلى استراتيجية السوق يمكنك القيام بما يلي:
الذهاب إلى السوق إستراتيجية يمثل كيفية قيام الشركات بتسويق منتجاتها الجديدة للوصول إلى العملاء المستهدفين بطريقة قابلة للتطوير والتكرار. يبدأ بكيفية تطوير المنتجات / الخدمات الجديدة لكيفية استهداف هذه المؤسسات للعملاء المحتملين (عبر المبيعات و تسويق نماذج) لتمكين اقتراح قيمة ليتم تسليمها لخلق ميزة تنافسية.
ومع ذلك ، بافتراض أنك في سوق موجود أو سوق مُعاد تقسيمه ، فهذا هو المكان الذي تكمن فيه الفرصة لتهيئة شركتك.
دعنا الآن نتعمق في ما يعنيه التمهيد ، وما هي وصاياه ، ولماذا يكون منطقيًا.
شيء آخر يجب فهمه حول bootstrapping هو أنك لن تعتمد على شخص يمنحك برؤية طبيعية لعملك.
سوف تحتاج إلى أن يكون لديك ملف برؤية طبيعية و مهمة إلى أين تريد أن تذهب.
نظرًا لأنك لا تأخذ أموالًا خارجية ، فستكون متحكمًا ومسؤولًا عن عملك ، الأمر الذي يتطلب الكثير من التركيز.
التركيز كنجم الشمال
مقياس نجم الشمال (NSM) هو أي مقياس تركز عليه الشركة لتحقيقه نمو. عادة ما يكون مقياس نجم الشمال مكونًا رئيسيًا لعنصر فعال نمو القرصنةإستراتيجية، لأنه يبسط الكل إستراتيجية، مما يسهل التنفيذ بسرعة عالية. عادةً ، عند اختيار مقياس North Start Metric ، من الضروري تجنب مقاييس الغرور (أولئك الذين لا يؤثرون حقًا على العمل) والعثور بدلاً من ذلك على مقياس مهم حقًا للشركة نمو.
أنا مبتدئ. لدي مبادرة وبصيرة وشجاعة ، لكن ليس لدي الكثير من المال. سوف أنجح لأن جهودي وتركيزي سوف يهزمان المنافسين الأكبر والأفضل تمويلاً. أنا لا أخاف. أحافظ على تركيزي على تنمية الأعمال التجارية - وليس على السياسة أو التقدم الوظيفي أو غير ذلك من عوامل الإلهاء التي تؤدي إلى الإسراف.
لا يمكن أن يفقد صانع التمهيد التركيز. المال نادر في البداية ، وإما أنها تمكنت من بناء عمل تجاري مربح في وقت مبكر ، فإنها تخاطر بالفشل.
سرعة التنفيذ
سلاحي السري هو معرفة كيفية قطع البيروقراطية. حجمي يجعلني أسرع وأكثر ذكاء مما يمكن أن تكون عليه أي شركة.
مرة أخرى ، يشير Seth Godin إلى نقطة جيدة عندما يذكر أن صانع الإقلاع يحتاج إلى التركيز على أن يكون أسرع وأكثر مرونة وتجنب البيروقراطية أو السياسة.
حيث قد يكون المؤسس الذي حصل على استثمار كبير من رأس المال الاستثماري في وضع يضطر فيه إلى إظهار كيفية استثمار هذه الأموال.
ليس لدى bootstrapper أي شيء لإثباته سوى أن بناء ملف نموذج الأعمال للموظفين والعملاء.
إتقان وشغف
عندما تنشئ شركة ، خاصة في سوق مُعاد تقسيمه ، من الأفضل أن تكون متحمسًا وتكون على استعداد لإتقان ذلك محراب.
خلاف ذلك ، سيكون من الصعب الحصول على مركز قوي حيث يكون لشاغلي الوظائف بالفعل مكانة راسخة العلامة تجارية.
باختصار ، أنت تريد أن تنظر إلى كونك الأفضل في العالم في هذا المجال ، الأمر الذي يتطلب الكثير من الإتقان.
القليل لتخسره ولكن هناك الكثير لتكسبه
بينما تقوم بتمهيد طريقك. سيكون لديك في البداية القليل جدا لتخسره.
هذا لأنه ليس لديك نموذج عمل راسخ.
وحيث لا يستطيع شاغلو الوظائف تعديل نموذج أعمالهم ، لأنهم قد يخاطرون بقتل بقرة المال - فكر في حالة ذكاء (الآن الأبجدية).
إذا توقفت عن تتبع المستخدمين ، فسوف تفقد أعمالها الإعلانية التي تشكل معظم إيراداتها.
يمكنك المضي قدمًا في كل شيء. يمكنك تجربة ملف نموذج الأعمال وكسب المال بطرق غير تقليدية.
أحب أن أسمي هؤلاء رهانات غير متكافئة، حيث أن لديك جانبًا إيجابيًا محتملًا وجانبًا سلبيًا محدودًا.
يتم إعطاء بُعد آخر للمراهنة غير المتكافئة من خلال مدى تأثير الفكرة على العمل. عندما يكون لدينا رهانات غير متكافئة يمكن أن يكون لها تأثير كبير ويسهل عكسها ، فإننا نصل إلى "الجائزة الكبرى" ونذهب إلى "الوضع متعدد الإمكانات"! ومدى سهولة الرجوع.
فن البيع
إذا كنت تشق طريقك إلى الأمام ، فأنت بحاجة إلى فهم أنك البائع الأكثر أهمية في الشركة.
وبالتالي ، فأنت بحاجة إلى فهم السوق والعملاء والسبب الذي يجعل الحل الذي تقدمه منطقيًا بالنسبة لهم.
يجب أن تكون قادرًا على توصيله.
سيكون من الأفضل أن تحدثت إلى مجتمعك بانتظام ، وهذه هي الطريقة التي تقوم بها بتمكين bootstrap.
في ذلك على المدى الطويل
يوجد برنامج bootstrapper فيه على المدى الطويل.
كما رأينا ، تتطلب عملية التمهيد إتقانًا وشغفًا.
وهؤلاء لا يتماشون مع التفكير قصير المدى.
التمهيد يتعلق بالبقاء على قيد الحياة
الكثير من هذا البيان يدور حول البقاء. صانع الإقلاع الحقيقي قلق بشأن البقاء على قيد الحياة طوال الوقت. لماذا ا؟ لأنه إذا فشلت ، فسيتم إرجاعك إلى مقصورات الشركة ، للعمل الذي تقوم به لشخص آخر حتى يمكنك الحصول على ما يكفي من الخدش معًا للمحاولة مرة أخرى.
مرة أخرى ، يسلط "سيث جودين" الضوء على نقطة مهمة في "الكتاب المقدس Bootstrapper، "ليس هناك بديل عن فشل عملك.
لهذا السبب يجب أن تكون بجنون العظمة بشأن البقاء على قيد الحياة.
ابدأ من نموذج عمل مجرب
لست مضطرًا إلى إعادة اختراع العجلة لتكون صانع تمهيد ناجح.
يمكنك البدء بالنظر في كيفية قيام الشركات الحالية بتنظيم ملفات توزيع، المبيعات و تسويق وكيف وضعوا أنفسهم لتمهيد طريقك للأعلى.
تفرق عن شاغل الوظيفة
إدخال إستراتيجية هي طريقة يمكن للمؤسسة من خلالها الوصول إلى السوق بناءً على هيكلها. الدخول إستراتيجية سيعتمد بشكل كبير على تعريف العملاء المحتملين في هذا السوق وما إذا كان هؤلاء على استعداد للحصول على قيمة من عرضك المحتمل. كل شيء يبدأ من خلال تطوير أصغر سوق قابل للتطبيق.
حقيقة أن الشركة تسيطر على السوق تحد من المنافسة.
ومع ذلك ، عادة ، لن تتمكن نفس الشركة من إرضاء السوق بالكامل.
إذا كنت جيدًا في الاستماع إلى هؤلاء الأشخاص غير الراضين عن شاغل الوظيفة ، فيمكنك بناء عمل تجاري فوق ذلك.
وبالتالي ، كن حذرًا بشأن الفرص التي يخفيها السوق الحالي.
قد تعتقد أنه نظرًا لأن السوق يهيمن عليه لاعب بارز ، محتكر ، فإن فرصك أقل.
ومع ذلك ، ستكتشف أن هذا بعيد كل البعد عن الواقع.
كلما طالت فترة احتكار الشركة ، زاد احتمال فرضها لشروط غير مواتية على عملائها النهائيين ، والتي قد تصبح غير راضية بمرور الوقت.
ما الذي يمتلكه برنامج الإقلاع ولا تملكه الشركات الكبرى؟
كما رأينا حتى الآن ، يبدأ bootstrapper من موقف غير موات فيما يتعلق بالمال ورأس المال البشري.
ومع ذلك ، فإن bootstrapper لديه أيضًا بعض المزايا غير العادلة.
إلى جانب عدم قدرة الشركة الكبيرة على تغطية هذا التخصص.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح مقياس السوق خيارًا.
احذر ، لا يعمل bootstrapper عاملاً مستقلاً ، بل رائد أعمال
تعمل بالقطعة تبيع مواهبها. في حين أنها قد يكون لديها عدد قليل من الموظفين ، فهي في الأساس تقوم بعمل بدون رئيس ، وليس إدارة شركة.
في كتابه The Bootstrapper Bible ، يسلط Seth Godin الضوء على الاختلاف الجوهري بين bootstrapper ، وهو بطبيعته رائد أعمال ، والعاملين المستقلين.
في عالم اليوم ، قد يكون من السهل الخلط. لكن سيث جودين يساعدنا على فهم الفرق:
رائد أعمال يحاول بناء شيء أكبر من نفسه. تأخذ المخاطر المحسوبة وتركز عليها نمو. رجل الأعمال على استعداد لتلقي القليل من الأجر والعمل لساعات طويلة و تحمل مخاطرة كبيرة مقابل الحرية في صنع شيء كبير ، شيء له قيمة سوقية حقيقية.
متى تلعب لعبة رأس المال الاستثماري؟
المصدرblog.leanstack.com
في بلدي مقابلة مع Ash Maurya، نظرنا إلى الوقت الذي حققت فيه المزيد من الأموال للبحث عن الأموال من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة.
وكان من الواضح أن أفضل وقت لذلك هو الحجم.
كما رأينا ، الحجم ليس من اختصاص برنامج التمهيد ، والذي هو ، في المقام الأول ، بناء شركة على المدى الطويل.
ومع ذلك ، إذا قرر bootstrapper أنه من المنطقي توسيع نطاق العمل بشكل أكبر ، في هذه المرحلة ، متى المنتج / السوق المناسب تم تحقيق المال واختصاص أ المشروع الرأسمالي قد تساعد.
والجدير بالذكر أنك إذا وصلت إلى تلك المرحلة فأنت في مكان مرغوب فيه.
هذا لأنك تمكنت من تجاوز العقبة الأكثر تحديًا في رجال الأعمال المسار (ال المنتج / السوق المناسب) ، والآن لديك خيار الاستمرار في النمو بشكل عضوي أو التوسع.
عرّف مارك أندريسن ملاءمة المنتج / السوق على أنه "كونك في سوق جيد بمنتج يمكن أن يرضي هذا السوق." وفقًا لأندريسن ، هذه هي اللحظة التي يكون فيها لمنتج أو خدمة مكانها في السوق ، مما يتيح جذب الشركة التي تقدم هذا المنتج أو الخدمة.
في هذا الظرف ، ستكون قادرًا على التفاوض بشأن أفضل صفقة لتأمين رأس المال والسيطرة على شركتك.
في حالات قليلة ، حتى عندما يتم تحقيق ملاءمة المنتج / السوق ، قد يظل العمل في خطر إذا انتعشت المنافسة بسرعة ، حيث قد يصبح الحجم شرطًا ضروريًا للبقاء على قيد الحياة.
في هذا السيناريو ، إما أن تخطط للخروج أو تستعد لذلك خاطفة!
يتطلب المقياس المال وتأثيرات الشبكة
بعد ملاءمة المنتج / السوق ، لقد أثبتت ملكيتك نموذج الأعمال في النقطة التي يصبح فيها المال ، الذي كان من قبل ثانويًا ، أمرًا بالغ الأهمية.
ذلك لأن التوسع يصبح لعبة للسيطرة على حصة أكبر وأكبر من السوق.
لنكن واضحين ، فعادة ما يكون التوسع مسألة اختيار. وبينما تقوم بالتوسع ، قد تفقد أو تغير حرفك الأول برؤية طبيعية.
أيضًا ، يتطلب الحجم (خاصة في الصناعات التي تهيمن عليها اللوائح) شبكة قوية من الأشخاص الذين يمكنهم المساعدة في تمرير وإشراك أصحاب المصلحة البارزين.
وبالتالي ، فمن المنطقي إعادة تحليل السوق ومعرفة كيف تغير في هذا السيناريو.
إذا كانت المنافسة لا تزال تمكّنك من الاستمرار في النمو بشكل عضوي ، فيمكنك الاستمرار في التقدم في طريقك.
إذا تغيرت ظروف السوق ، فهذا هو المكان الذي تريد أن تنظر فيه إلى المال كطريقة للدفاع عن مركزك عن طريق تقليص أو تقليص مرة أخرى!
كيف تمكنت MailChimp من تحقيق عائدات تزيد عن 700 مليون دولار
كيف نمت MailChimp من الصفر إلى 700 مليون دولار في الإيرادات (اعتبارًا من 2019)؟
سيتطلب ذلك كتابا كاملا. ومع ذلك ، كمقدمة سريعة ، كان لدى مؤسسي MailChimp شبكة ويب صمم وكالة تركز على عملاء المؤسسة. وبحلول أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، قاموا بتصميم بريد إلكتروني تسويق خدمة للشركات الصغيرة.
لذلك ، في البداية ، استخدموا الأموال من الويب صمم وكالة لتمويل MailChimp.
وفقط في عام 2007 أغلقوا الويب صمم وكالة للتركيز مائة بالمائة من وقتهم على MailChimp.
استغرق الأمر منهم عامين آخرين لنقل MailChimp من بريد إلكتروني تسويق أداة لتصبح ما يسمونه منصة تسويق شاملة مع مجموعة من الوظائف الأخرى.
في سبتمبر 2009 ، أصبح MailChimp مجانيًا. ذهبت قاعدة مستخدميها في عام واحد إلى مستخدمي 450,000.
في وقت لاحق ، سيستخدم MailChimp فريميوم كملف نموإستراتيجية. ومع ذلك ، لم يبدأ MailChimp كخدمة مجانية.
عندما أطلقوا الشركة في عام 2001 ، لم يكن لديهم حتى نسخة تجريبية مجانية.
عادةً ما يكون الفريميوم عبارة عن ملف نمو والعلامات التجارية إستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال أي منهما تسويق أو قمع المبيعات. يساعد المستخدمون المجانيون الذين لا يقومون بالتحويل في العملاء في نشر امتداد العلامة تجارية.
لم يكن لديهم أدنى فكرة عن ماهية فريميوم.
لقد بدأوا فقط في التفكير في فريميوم عندما أدركوا أن كل عميل يدفع يمكن أن يحافظ على تسعة عملاء على الأقل لا يدفعون.
كما لاحظ MailChimp:
لم نكن نفكر أبدًا في فريميوم حتى يصبح الرقم "1" كبيرًا بدرجة كافية. يكفي لدفع أكثر من 70 موظفًا ، ومزاياهم الصحية ، وتخزين بعض النقود في المستقبل ، وما إلى ذلك.
لقد استفادوا من بياناتهم لتحديد الأسعار الأكثر منطقية بالنسبة لهم.
كما هو موضح في drift.com by المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة MailChimp ، Ben Chestnut:
منذ البداية ، كنت مفتونًا بفن وعلم التسعير. لقد تعاملت مع خطط الدفع أولاً بأول والخطط الشهرية مقابل 9 دولارات و 9.99 دولارات و 25 دولارًا و 49 دولارًا و 99.99 دولارًا وما إلى ذلك. لقد قمنا بتغيير نماذج التسعير لدينا على الأقل ستة مرات على مدار السنوات ، وعلى طول الطريق التي تتبعنا الربحية ، والتغيرات في حجم الطلب ، وعدد الأشخاص الذين خفضنا تصنيفهم عندما خفضنا الأسعار ، وعدد المبالغ المستردة ، وما إلى ذلك. إعادة الجلوس على الكثير من بيانات التسعير. عندما أطلقنا خطتنا المجانية في عام 2009 ، فقد استخدمنا هذه البيانات لمعرفة ما سيحدث إذا تم تفكيك خطتنا البالغة 15 دولارًا. إذا بدأنا مع فريميوم عند نقطة الصفر ، لكانت القصة مختلفة.
من هناك ، استمرت الشركة في بناء قاعدة مستخدمين أوفياء من خلال خططها المجانية ، ومن خلال وجود قاعدة عملاء قوية تدفع بالفعل ، يمكنها أيضًا إضافة ميزات إلى خدماتها تسويقالمنصة وجعل منتج SaaS الخاص به لزجًا.
في غضون ذلك ، أتاح العرض المجاني MailChimp إلى ملفات لتنمية قاعدة مستخدميها بسرعة (في العام الذي أعقب الإطلاق ، نمت قاعدة مستخدمي MailChimp بمقدار 5 أضعاف ، وعملاءها الذين يدفعون بنسبة 150٪ ، وأرباحها بنسبة 650٪).
على مر السنين ، ركزت MailChimp على توسيع قدراتها في MailChimp لتصبح أكثر فأكثر من ملف تسويق .
خلاصة سريعة:
استخدم مؤسسو MailChimp الموارد من وكالة تصميم الويب الخاصة بهم لتطوير منتج قابل للتطوير. برامج البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة.
لقد استغرق الأمر منهم بضع سنوات قبل أن يتمكن المؤسسون من إغلاق وكالة تصميم الويب والتركيز بنسبة مائة بالمائة على MailChimp.
ركزت الشركة لمدة عقد تقريبًا على بناء قاعدة عملاء مستدامة ، قادرة على تغطية تكلفة خطة خالية إلى الأبد.
بحلول عام 2009 ، أطلقت MailChimp خطتها المجانية إلى الأبد ، لتوسيع قاعدة مستخدميها بسرعة ، ودفع العملاء ، والأرباح.
سيقضي العقد القادم في تطوير المزيد والمزيد من الميزات لجعل MailChimp أكثر من جهاز متعدد الإمكانات تسويقالمنصة بدلاً من مجرد شركة برمجيات بريد إلكتروني.
بمرور الوقت ، أصبحت MailChimp ذات قيمة كبيرة لدرجة أن شركة Intuit اشتراها مقابل 12 مليار دولار في عام 2021!
Airbnb، في ذلك الوقت ، كان يستفيد من سوق السفر الحالي.
ومع ذلك ، فقد كان يقترح طريقة جديدة تمامًا للقيام بذلك.
هذا لم يمنعهم من بدء العمل.
وبالتعاون مع بول جراهام ، توصلوا إلى هدف بسيط ، ربحية رامين.
قام رجل الأعمال المتسلسل وصاحب رأس المال الاستثماري بول جراهام بنشر مصطلح "ربحية رامين". كما أشار إلى أن "رامين مربح يعني أن الشركة الناشئة تدر ما يكفي فقط لدفع نفقات معيشة المؤسسين".
من الواضح أن ربحية الرامين ليست الهدف النهائي لأي شركة ناشئة ، لكنها أهم عتبة على الطريق ، لأن هذه هي النقطة التي تكون فيها محمولة جواً. هذه هي النقطة التي لم تعد بحاجة فيها إلى إذن المستثمرين للاستمرار في الوجود. بالنسبة إلى Airbnbs ، كانت ربحية رامين 4000 دولار شهريًا: 3500 دولار للإيجار ، و 500 دولار للطعام. قاموا بتسجيل هذا الهدف على المرآة في حمام شقتهم.
As Airbnb كانوا يحاولون فتح سوق جديد ضمن صناعة السفر الحالية ، فقد بدأوا من مجموعة فرعية من هذا السوق.
من حجم البحث ، عرفوا أن مدينة نيويورك كانت المكان الأكثر سخونة لتمكين السحب الأولي لـ Airbnb ، وهذا هو المكان الذي ركزوا فيه.
في البداية ، كانت Airbnb بعيدة تمامًا عن الشركة التي نعرفها اليوم.
هكذا بدت Airbnb في عام 2008.
المصدر: بريان تشيسكي ، تويتر
ذهب مؤسسو Airbnb إلى نيويورك بكاميرات احترافية وبدأوا في مقابلة المضيفين والتقاط صور للأماكن ، مما ساعدهم في جعل المنصة أكثر جاذبية لضيوف المستقبل.
هذا أعطاهم منظورًا في البداية محراب، وبعد ثلاثة أسابيع من بدء برنامج التسريع Y Combinator ، تمكنوا من تحقيق ربح رامين.
يوجد أدناه البريد الإلكتروني من Brian Chesky إلى Paul Graham بخصوص معدل التمهيد نمو من Airbnb:
هذه المرحلة من الجر الأولي من خلال التمهيد للوصول ربحية رامين كان أيضًا أمرًا بالغ الأهمية لإثبات جدوى الأعمال التجارية للمستثمرين للوصول إلى المزيد من رأس المال من أجلها نمو.
الوجبات الرئيسية
يتعلق Bootstrapping ببناء الأعمال وتنميتها من خلال جعل العملاء مستثمرين مهمين. باختصار ، يتم ضبط عملك بشكل جيد للغاية حول العملاء بحيث يمكن أن ينمو بشكل عضوي بهوامش عالية ، وبالتالي يتم تمويله من قبلهم.
إن bootstrapper هو رائد أعمال في جميع التأثيرات. لا يفكر في العمل بالقطعة ولكنه يعلن عن رائد أعمال قادر على بناء مشروع تجاري قابل للتوسع. يبدأ bootstrapper كملف solopreneur، ولكن إذا أصبح النشاط التجاري قابلاً للتطوير ، فسيقوم برنامج التشغيل بتطوير ملف نموذج الأعمال.
يبدأ Bootstrapping غالبًا بتحديد مربح محاريب، أو ميكرونيتش وإضافة القيمة من هناك.
الموارد المقترحة
الكتاب المقدس Bootstrapper من تأليف Seth Godin هو كتاب إلكتروني يشرح كيفية تمهيد الأعمال التجارية.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في الاعمال، Bootstrapping يعني تمويل نمو للشركة من التدفقات النقدية المتاحة الناتجة عن نموذج أعمال قابل للتطبيق. يتطلب Bootstrapping إتقان قيادة العملاء الرئيسيين نمو.
لماذا بعض رجال الأعمال يستخدمون Bootstrapping؟
يعد Bootstrapping طريقة رائعة لتنمية الأعمال التجارية بشكل عضوي حيث يتم تمويلها من قبل العملاء. في الواقع ، يدور التمهيد حول ضبط الأعمال التجارية بناءً على عملائها الرئيسيين. ومع نمو الأعمال التجارية بدون تمويل واستثمارات خارجية ، يمكن للمؤسسين الاحتفاظ بالسيطرة على حقوق الملكية ، إستراتيجيةو برؤية طبيعية المنظمة.
ما هو الفرق بين تمويل الديون وحقوق الملكية؟
في تمويل الديون ، تتعاقد الشركة على قرض يجب سداده بفوائد. للدائنين الحق في المطالبة باعتماداتهم. من خلال تمويل الأسهم ، يمنح المستثمرون الشركة برأس مال. لا يتعين على الشركة سداد الأموال المستلمة. ومع ذلك ، يمتلك أصحاب الأسهم جزءًا من الشركة ويكسبون عند إصدار أرباح الأسهم ، أو قيمة مكاسب الأسهم.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
وبالتالي ، أيضًا الذهاب إلى استراتيجية السوق يمكنك القيام بما يلي:
المصدر بول جراهام تويتر
