في عام 2022 ، أطلقت أوبر قطاعها الإعلاني ، والذي يتكون من إيرادات من رسوم الإدراج المدعومة التي يدفعها التجار والعلامات التجارية مقابل الإعلان على المنصة. بحلول نهاية العام ، حققت إعلانات أوبر 500 مليون دولار في إيرادات من 315 ألف تاجر.
بحلول الربع الثالث من عام 3 ، كان من الواضح أن إعلانات أوبر عمل كان الإطلاق ناجحًا.
في الواقع ، حققت إعلانات أوبر بالفعل 350 مليون دولار بحلول الربع الثالث من عام 3 ، تمامًا كما تم إطلاقها.
بالنسبة لبعض السياق ، فإن Pinterest فقط تدفق الإيرادات هي الإعلانات ، والتي حققت 684 مليون دولار في نفس الفترة.
في الآونة الأخيرة ، أطلقت أوبر شكل إعلان جديد للعلامات التجارية للتواصل مع المستهلكين طوال عملية الركوب أو التسليم.
تطلق أوبر النار لتوليد أكثر من مليار دولار من الإعلانات إيرادات بواسطة 2024.
"لدينا جمهور عالمي من المستهلكين ذوي القيمة العالية والمهتمين بالشراء الذين يشكلون جزءًا من جوهرنا عمل، أخبرنا بالمكان الذي يريدون الذهاب إليه وما الذي يريدون الحصول عليه ، "
قال الدكتور غريثر ، المدير العام لقسم الإعلانات في أوبر ، موضحًا:
"من خلال قسم الإعلانات لدينا ، يمكننا مساعدة العلامات التجارية الرائدة على تنمية علاقاتها مع المستهلكين من خلال ربطهم في الوقت الذي يكون فيه العميل منتبهًا بشكل فريد. من خلال الاستفادة من وسائط التنقل الخاصة بنا شبكة، فقد تجاوزت حملاتنا التجريبية التوقعات من حيث العلامة تجارية رفع ، والمشاركة ، وأهداف الحملة الأخرى. نحن حريصون على مواصلة العمل مع شركائنا لتحديد أفضل العروض في فئتها - مثل الإعلان على الأجهزة اللوحية داخل السيارة - والتي ستضمن تفاعلهم مع الجماهير الأسيرة والمشاركة ".
لكن كيف يعمل نشاط الإعلان؟
في الوقت الحالي ، يبدو أن معظم الإيرادات تأتي من القوائم الدعائية على Uber Eats.
لكن إعلانات أوبر المنصة يتألف من عدد قليل من التنسيقات.
القوائم الدعائية
يتكون شكل إعلان القائمة المدعوم من مواضع عبر يوبر يأكل لوضع أ العلامة تجارية قبل المنافسة وجذب انتباه المستخدمين وجاهزًا للشراء.
بحلول عام 2022 ، أوبر إيتس (نشكرك أيضًا على المساهمة الإضافية من الإعلانات إيرادات) وصلت إلى ما يقرب من 11 مليار دولار في إيرادات.
في عام 2022 ، وصلت خدمة Uber Eats إلى ما يقرب من 11 مليار دولار في إيرادات، مقارنة بأكثر من 8.3 مليار دولار في إيرادات في عام 2021 و 3.9 مليار دولار في إيرادات في 2020.
إعلانات الرحلة
كما توضح Uber ، يُعتقد أن شكل الإعلان هذا يجذب انتباه المستهلكين في رحلات Uber أثناء تحركهم لغرض معين من خلال عرض الإعلانات التي تزيد من عمليات الشراء و العلامة تجارية الوعي.
التنقل في أوبر المنصة لا يزال الجوهر عمل بالنسبة إلى Uber ، التي استخدمت الامتداد آثار الشبكة على هذا المنصة لإطلاق قسمين آخرين (التسليم والشحن).
التنقل في أوبر المنصة حققت 14 مليار دولار في عام 2022 ، تليها منصة التوصيل (Uber Eats) ، بقيمة 10.9 مليار دولار إيرادات، ومنصة الشحن ، بقيمة 6.95 مليار دولار إيرادات. التنقل المنصة لا يزال يمثل جوهر نموذج الأعمال من Uber ، وتسارعت مرة أخرى بعد نهاية جائحة Covid-19. من ناحية أخرى ، بفضل إعادة هيكلة الشركة في السنوات القليلة الماضية ، قامت أوبر ببناء قسمين بمليارات الدولارات من التسليم والشحن ، فوق المنصة الأساسية.
الصفحة الرئيسية لوحات إعلانية
وتشمل هذه الإعلانات الصورية لـ العلامة تجارية رسائل على الصفحة الرئيسية لتطبيق أوبر إيتس.
إعلانات واجهة المحل
يُعتقد أن شكل الإعلان هذا مخصص للبضائع المعبأة للمستهلكين ، والتي يمكنها عرض منتجاتها على واجهة المتجر الرقمية لشركة Uber.
إعلانات في القائمة
باستخدام شكل الإعلان هذا ، يمكن للتجار إبراز عناصر القائمة الموسمية أو ذات الأسعار الخاصة لإغراء المستهلكين للاستفادة من العرض الترويجي أعلى Uber.
إعلانات ما بعد الخروج
باستخدام شكل الإعلان هذا ، يمكن للعلامات التجارية مطالبة المستهلكين أثناء انتظارهم لتنفيذ طلباتهم.
رسائل البريد الإلكتروني الدعائية
التجار في خدمة أوبر إيتس (Uber Eats) المنصة يمكنهم أيضًا الترويج لعروض حصرية لمستخدمي Uber و Uber Eats من خلال رسائل البريد الإلكتروني المدعومة التي يتم تسليمها مباشرة إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.
إعلانات قمم السيارات
شكل جذاب آخر هو الإعلانات العلوية الرقمية للسيارة OOH عالية الوضوح (خارج المنزل غير محدودة، إعلان كارتوب) ، والذي يتيح للعلامات التجارية إرسال رسائل إلى المستهلكين بناءً على الموقع والوقت من اليوم عبر المدن الكبرى ومناطق المترو الأمريكية أثناء تحويل سيارات أوبر ، وهي جزء من شبكة كاللوحات الإعلانية المتحركة!
Uber هو سوق ذو وجهين ، ومنصة نموذج الأعمال الذي يربط السائقين والركاب ، بواجهة مع عناصر التحفيز التي تجعل من السهل على الجانبين الاتصال والمعاملات. تجني Uber الأموال من خلال تحصيل الرسوم من إجمالي الحجوزات على المنصة.
اعتبارًا من عام 2022 ، من خلال صافي إيرادات 31.87 مليار دولار ، سجلت أوبر خسارة صافية قدرها 9.14 مليار دولار. في عام 2021 ، سجلت أوبر خسارة صافية أقل (496 مليون دولار) ، ويعود الفضل في ذلك بشكل أساسي إلى عمل تجريد الأصول المختلفة. طوال تاريخها ، وعلى أساس سنوي ، لم تصنع أوبر مطلقًا من الربح. ومع ذلك ، فقد أظهر أيضًا أنه لا يصدق عملنمو، على مر السنين ، مع إيرادات عند 3.8 مليار دولار في عام 2016 ، إلى ما يقرب من 32 مليار دولار في عام 2022.
Uber Eats هو سوق من ثلاثة جوانب يربط بين السائق وصاحب المطعم والعميل مع Uber Eats المنصة في المركز. يتحرك السوق ثلاثي الجوانب حول ثلاثة لاعبين: تدفع المطاعم عمولة بناءً على الطلبات إلى Uber Eats ؛ يدفع العملاء رسوم توصيل صغيرة ، وفي بعض الأحيان ، رسوم إلغاء ؛ يكسب السائقون من خلال عمليات التسليم الموثوقة في الوقت المحدد.
في عام 2022 ، وصلت خدمة Uber Eats إلى ما يقرب من 11 مليار دولار في إيرادات، مقارنة بأكثر من 8.3 مليار دولار في إيرادات في عام 2021 و 3.9 مليار دولار في إيرادات في 2020.
لأول مرة منذ إنشائها ، كانت أرباح Uber Eats (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء) - التي تقيس الكفاءة التشغيلية للشركة - إيجابية مقابل 551 مليون دولار ، مقارنة بـ 348 مليون دولار في عام 2021 ؛ 870 مليون دولار سالب EBIDTA في عام 2020 ؛ وأكثر من 1.3 مليار دولار سالب EBIDTA في عام 2019.
نمت خدمة Uber Freight من شريحة مليار دولار في عام 1 إلى ما يقرب من 2020 مليارات دولار في إيرادات في عام 2022 ، تمثل ما يقرب من 22٪ من إجمالي Uber إيرادات في نفس العام.
في عام 2022 ، حققت أوبر 14 مليار دولار من منصتها الأساسية (التنقل) ، تليها 10.9 مليار دولار من منصة التوصيل (أوبر إيتس) و 6.95 مليار دولار من منصة الشحن. تنتج الشركة معظم إيرادات في أمريكا الشمالية.
في عام 2022 ، أطلقت أوبر قطاعها الإعلاني ، والذي يشمل الإيرادات من رسوم الإدراج المدعومة التي يدفعها التجار والعلامات التجارية مقابل الإعلان على المنصة. بحلول نهاية العام ، حققت إعلانات أوبر أرباحًا بقيمة 500 مليون دولار من 315 ألف تاجر.
في توصيل الطعام نموذج الأعمال تستفيد الشركات من التكنولوجيا لبناء منصات تمكّن المستخدمين من توصيل الطعام في المنزل. هذه نموذج الأعمال عادة ما يتم إعداده باعتباره ملف المنصة ومتعدد الجوانب ، حيث تجني شركة توصيل الطعام المال عن طريق فرض عمولات على المطعم والعميل.
DoorDash عبارة عن منصة نموذج الأعمال تمكن المطاعم من إعداد عمليات توصيل بدون تكلفة. في الوقت نفسه ، يحصل العملاء على طعامهم في المنزل ، ويكسب المتقطعون (موظفو التوصيل) بعض المال الإضافي. تقوم DoorDash بجني الأموال من خلال أسعار العلامات من خلال رسوم التوصيل والعضويات والإعلان عن المطاعم في السوق.
Glovo هي خدمة بريد سريع إسبانية عند الطلب تقوم بشراء وتسليم المنتجات المطلوبة من خلال تطبيق جوال. تأسست في عام 2015 على يد أوسكار بيير وساشا ميشود كوسيلة لـ "تضخيم" الخدمات المحلية. تجني Glovo الأموال من خلال رسوم التوصيل ، والمتاجر الصغيرة (مراكز الوفاء التي تديرها Glovo بالشراكة مع سلاسل متاجر البقالة) ، والمطابخ المظلمة (تمكين المطاعم من زيادة سعتها).
إنستاكارت نموذج الأعمال يعتمد على تمكين إعداد سهل لمحلات البقالة ، وراحة العملاء لتوصيل مشترياتهم في المنزل ، بالإضافة إلى دخل تيار للمتسوقين الشخصيين. تجني Instacart الأموال عن طريق فرض رسوم الخدمة وعبر العضويات وتشغيل إعلانات الأداء على نظامها الأساسي.
Grubhub هو الإنترنت والجوال المنصة لاستلام المطعم وطلبات التوصيل. في عام 2018 ، قامت الشركة بتوصيل 95,000 مطعم للوجبات السريعة في أكثر من 1,700 مدينة أمريكية ولندن. مجموعة Grubhub من العلامات التجارية مثل Seamless و LevelUp و Eat24 و AllMenus و MenuPages وTapingo. تجني الشركة الأموال في المقام الأول عن طريق فرض عمولة على الطلبات المسبقة للمطاعم وتدر إيرادات عندما يضع رواد المطعم طلبًا على منصتها. أيضًا ، تفرض رسومًا على المطاعم التي تستخدم خدمات توصيل Grubhub وعندما يدفع رواد المطعم مقابل تلك الخدمات.
Shipt هي خدمة توصيل متكاملة في أمريكا الشمالية للبقالة والمنتجات المنزلية والإلكترونيات التي تم تمويلها في البداية من قبل Bill Smith ، وهو صاحب خبرة عالية مقاول مع تاريخ في إنشاء شركات ناشئة ناجحة ؛ في عام 2014 ، استخدم سميث 3 ملايين دولار من أمواله الخاصة لإنشاء التكرار الأول لـ Shipt ، وتم الاستحواذ على الشركة بواسطة Target في عام 2017 في نقد صفقة بقيمة 550 مليون دولار. تدفع رسوم العضوية في الغالب توليد إيرادات Shipt.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
