اقتصاد الإعلان: داخل آلة صنع الأموال على Facebook

Facebook عبارة عن آلة نقدية تقدر قيمتها بالمليارات تحقيق عائدات بهوامش أعلى من Google معتبرا أن لديها تكاليف اكتساب حركة مرور أقل. من أسرارها قدرتها على جذب مليار شخص كل يوم وإبقائهم مرتبطين بمنتجاتها (سواء كان ذلك فيسبوك, إنستغرام، أو الواتس أب).

تتكون إعلانات Facebook التي شكلت أكثر من تسعين بالمائة من الإيرادات في عام 2021 بشكل أساسي:

عرض الإعلان: إعلانات البانر والإعلانات البينية وإعلانات الفيديو وإعلانات الوسائط الغنية التي تهدف إلى الوصول إلى أعداد كبيرة من المستهلكين ضمن شريحة جمهور معينة. يحسب الإعلان على الشبكة الإعلانية العلامات التجارية الصغيرة والعلامات التجارية الكبيرة ، مثل وول مارت نحن و دياجيو.
الإعلان القائم على الأداء. يتضمن الإعلان المستند إلى الأداء المعلنين الذين يسعون إلى سلوكيات مستخدم معينة. يمكن أن تشمل:

ينقر على البحث
إعلان أو إعلان محتوى قائم على الكلمات الرئيسية
ردًا على حملة عبر البريد الإلكتروني
أو الشراء عبر الإنترنت

اقتصاديات الانطباعات: مرات الظهور المعروضة مقابل مرات الظهور المعروضة

في 2015 وأوضح فيسبوك:

لم يتم إنشاء جميع مرات ظهور الإعلان على قدم المساواة. على نحو متزايد ، والمعلنين والناشرين والإعلان العالمية تتبنى المجموعات الموقف القائل بأنه من الأفضل قياس مرات الظهور التي تم عرضها بدلاً من مرات الظهور المعروضة.

As فيسبوك ويوضح:

إذا تم عرض إعلان ، فهذا يعني أن الناشر قد أخبر نظامه بتقديم إعلان. طالما أن النظام يسجل تسليم الإعلان ، فسيتم احتسابه على أنه نجاح. ما سيحدث بعد ذلك أقل تأكيدًا. يمكن أن يظهر الإعلان في مكان يراه الكثير من الأشخاص ، مثل الجزء العلوي من الصفحة الرئيسية لموقع الويب. أو قد يتم تقديمها دون أن يراها أحد على الإطلاق. على سبيل المثال ، يمكن أن يظهر الإعلان بعيدًا في أسفل صفحة الويب (أسفل الجزء المرئي من الصفحة). أو يمكن لأي شخص زيارة أحد المواقع ثم المغادرة قبل عرض الإعلان بالكامل.

وتابعت:

تضيف الانطباعات التي يتم عرضها طبقة إضافية من الدقة التحليلية ، فضلاً عن الفطرة السليمة. فهم يحددون بدقة التسليم ويساعدون على ضمان أن الأشخاص قد شاهدوا الإعلانات التي من المفترض أن يشاهدوها ...

... نقيس ظهور الإعلان في اللحظة التي يدخل فيها الإعلان شاشة متصفح سطح المكتب أو تطبيق الجوّال. إذا لم يدخل أحد الإعلانات إلى الشاشة ، فإننا لا نحسبه على أنه ظهور للإعلان.

أكثر دقة:

يتم احتساب الظهور على أنه عدد المرات التي يظهر فيها مثيل للإعلان على الشاشة لأول مرة. (مثال: إذا كان أحد الإعلانات معروضًا على الشاشة وقام أحد الأشخاص بالتمرير لأسفل ، ثم انتقل إلى أعلى للوصول إلى نفس الإعلان ، فسيتم احتساب ذلك على أنه ظهور واحد. إذا ظهر إعلان لشخص ما مرتين مختلفتين في اليوم ، فسيتم احتساب ذلك على أنه مرتي ظهور .) نظرًا لأنه يتم حساب مرات الظهور بنفس الطريقة للإعلانات التي تحتوي على صور أو مقاطع فيديو ، لا يلزم بدء تشغيل مقطع الفيديو حتى يتم احتساب مرات الظهور. على الرغم من اختلاف طريقة حساب مرات ظهور الفيديو عن العالمية معايير إعلانات الفيديو ، فهي تضمن الاتساق في إعداد التقارير عن مرات الظهور عندما تحتوي الحملات الإعلانية على مقاطع فيديو وصور.

نظام إعلان على Facebook باختصار

كما أوضح فيسبوك:

عندما يقوم المعلنون بإنشاء حملة إعلانية باستخدام فيسبوك، فهي تحدد أنواع المستخدمين الذين يرغبون في الوصول إليهم بناءً على المعلومات التي اختار المستخدمون مشاركتها حول العمر والموقع والجنس ، صلة المكانة والتاريخ التعليمي ومكان العمل والاهتمامات.

في الواقع ، من حيث تجزئة السوق, فيسبوك من بين أقوى الأدوات لجهات التسويق. يمكنك الوصول إلى التركيبة السكانية لمليار شخص في متناول يدك:

على سبيل المثال ، قامت إحدى شركات التخزين الذاتي بإدارة حملة للوصول إلى الطلاب في حرم الجامعات قبل العطلة الصيفية. بالإضافة إلى ذلك ، يشير المعلنون إلى الحد الأقصى السعر هم على استعداد لدفع ثمن إعلاناتهم والحد الأقصى لميزانيتهم.

عادة ، يمكن تشغيل الحملات الإعلانية إما على الكلفة بالألف ظهور (الكلفة بالألف) أو أساس الكلفة بالنقرة (CPC):

يختار المعلنون الدفع مقابل إعلاناتهم بناءً على أي منهما كلف لكل ألف ظهور (CPM) على أساس ثابت أو مقدم أو كلف لكل نقرة (CPC) على أساس العطاءات. يدعم نظامنا أيضًا التسليم المضمون لعدد ثابت من مرات ظهور الإعلان لعدد ثابت السعر. فيسبوكتحدد تقنية عرض الإعلانات ديناميكيًا أفضل إعلان متاح لعرضه لكل مستخدم بناءً على مجموعة السمات الفريدة للمستخدم والمقارنة في الوقت الفعلي لعروض الأسعار من الإعلانات المؤهلة.

البقرة النقدية على Facebook هي إعلانات عبر الهاتف المحمول

مجال الدعاية

ومع ذلك ، من بين كل ضجة 2017-18 حولها فيسبوك ومختلف خروقات البيانات من أطراف ثالثة ، نمت عائدات Facebook مدفوعة بشكل أساسي بإعلانات الهاتف المحمول، والتي مثلت في الأشهر الأولى من عام 2018 أكثر من 92٪ من إيراداتها.

بواسطة 2022 ، و رقمي تسويق العالمية بدأت عملية إعادة التشكيل التي أدت إلى تدمير ذكاء/ احتكار فيسبوك.

ينخدع المسوقون بالمهندسين: عندما يقرر التاجر الانتباه قواعد اللعبة

جانب واحد للاهتمام من رقمي الإعلان هو قدرته على إدخال خوارزميات معقدة وأنظمة هندسية لتكون قادرة على تتبع تسويق أي نشاط عمل. ومع ذلك ، هؤلاء رقمي الشركات التي استحوذت على رقمي العالم ، مثل ذكاء و فيسبوك، لا يزال يعيش تاجر الاهتمام المفارقة.

حيث تكون تلك المنصات هي التي تنشئ قواعد اللعبة. هم أيضًا الذين يحددون المقاييس المهمة. متى فيسبوك يبيع المهندسون المسوقين مرات الظهور والإعجابات ، وكل ما يبيعونه هو مقياس القيمة مشكوك فيه.

ومع ذلك ، نظرًا لأنه يتم تتبع هذا المقياس وتعبئته داخل خوارزمية معقدة ، فإنه يعطي المسوقين والشركات ، بشكل عام ، الانطباع بأن كل شيء مدفوع بالبيانات ، وبالتالي يكون له عائد استثمار واضح. ومع ذلك ، بنظرة أفضل ، قد تدرك أن هؤلاء المهندسين أصبحوا أفضل من المسوقين في البيع.

وبالتالي ، فإن التناقض في هذا الجيل هو أنه أخيرًا ، خدع المسوقون من قبل المهندسين!