كوكا كولا توزيع إستراتيجية ينطوي على استثمارات أولية في شركاء التعبئة، والانتقال إلى الامتياز نموذج. اتفاقيات الحصرية تسويق الاستثمارات، والنهج الهجين يوازن بين السيطرة والاستقلال. ومع استقرار عمليات التعبئة، تتم إعادة امتيازها، مما يتيح التوسع العالمي مع انخفاض الإنفاق الرأسمالي. وهذا يختلف عن ماكدونالدز، التي تؤكد على السيطرة العقارية في امتيازاتها.
يتبع Coca-Cola أ استراتيجية العمل (تم تنفيذه في عام 2006) حيث تستثمر مبدئيًا في عمليات شركاء التعبئة من خلال ذراع التشغيل - مجموعة Bottling Investment Group.
أثناء الإقلاع ، تتخلى شركة Coca-Cola عن حصصها من الأسهم وتؤسس حق الامتياز نموذج على المدى الطويل نمو و توزيع إستراتيجية.
السر ليس في المعادلة السرية بل في أستراتيجية التوزيع.
شركة كوكا كولا نموذج الأعمال يعتمد على خمسة شركاء تعبئة مستقلين كبار.
في عام 2019 ، مثل شركاء التعبئة الخمسة 40 في المائة من إجمالي حجم حالة الوحدة التي باعتها الشركة.
لدى Coca-Cola اتفاقيات منفصلة مع شركاء التعبئة لتصنيع وبيع منتجات الشركة.
وفقًا لما حددته شركة Coca-Cola ،
"تسمح اتفاقيات المعبئ عمومًا لشركات التعبئة بإعداد وتغليف وتوزيع وبيع مشروبات العلامة التجارية للشركة في حاويات مرخصة في منطقة محددة. تلتزم شركة تعبئة الزجاجات بشراء كامل متطلباتها من المركزات أو الشراب الخاص بمشروبات العلامة التجارية للشركة المعينة من الشركة أو الموردين المعتمدين من الشركة ".
توافق شركة Coca-Cola عادةً على الامتناع عن البيع أو التوزيع ، أو من الأطراف الثالثة المصرح لها ببيع أو توزيع ، المشروبات ذات العلامات التجارية الخاصة بالشركة في جميع أنحاء الإقليم المحدد ، لضمان حصرية شركاء التعبئة تحت هذا الإقليم والمنتج.
ومع ذلك ، تحتفظ شركة Coca-Cola عادةً بالحق في تصنيع وتوزيع منتجاتها وعلاماتها التجارية المسجلة كعلامات تجارية.
في المقابل ، تشارك Coca-Cola أيضًا في مبيعات شركاء التعبئة و تسويق الأنشطة.
على سبيل المثال ، في عام 2019 ، أنفقت شركة Coca-Cola 4.4 مليار دولار في الترويج و تسويق برامج مع شركاء التعبئة.
سلسلة كوكا كولا قصيرة المدى ونموذج امتياز طويل الأجل
كوكا كولا إستراتيجية لبناء وتنمية وصيانة توزيع النظام مائع جدًا.
في الواقع ، في معظم الحالات ، تستفيد شركة Coca-Cola من شبكة من شركاء التعبئة المستقلين.
في بعض الحالات ، تضع شركة Coca-Cola استثمارات استراتيجية في بعض عمليات شركاء التعبئة.
وهي تفعل ذلك إما لتمكين الدخول إلى السوق المحلية من خلال الاستفادة من موارد مجموعة Coca-Cola أو للحفاظ على السيطرة على شريك التعبئة.
على المدى الطويل ، ستقوم شركة Coca-Cola بالتخلي عن حصتها مع انطلاق عمليات شركاء التعبئة ، وبالتالي تمكين Coca-Cola من الحفاظ على متطلبات رأس المال منخفضة مع الحفاظ على حصة صغيرة في شريك التعبئة ، وبالتالي ضمان السيطرة والتعاون.
ولذلك، فإن توزيع يتم تنظيم النظام وشركاء التعبئة كنهج هجين بين السلسلة والامتياز.
حيث تعمل Coca-Cola على المدى القصير كسلسلة من شركات التعبئة والتغليف. على المدى الطويل ، يتصرف مثل الامتياز ، حيث يتم الاحتفاظ بشركاء التعبئة مستقلين في الغالب ولكن مرتبطين بشركة Coca-Cola العلامة تجارية.
هذا مختلط توزيع نظام شركاء التعبئة المملوكين وغير المملوكين هو نظام Coca-Cola الذي باع 30.3 مليار وحدة في عام 2019.
تمثل العلامة التجارية Coca-Cola 43 في المائة من حجم حالة وحدة الولايات المتحدة.
إعادة الامتياز أو "الحصول على الامتياز"
على سبيل المثال ، في عام 2019 ، استحوذت شركة Coca-Cola على حصص مسيطرة في عمليات التعبئة في زامبيا وكينيا وإسواتيني.
نظرًا لأن عمليات التعبئة هذه ستصبح مستقرة ومستقرة بمرور الوقت ، ستعيد Coca-Cola امتيازها.
لذلك ، ستبيع حصتها المسيطرة ، مع وجود علاقة مانح الامتياز-صاحب الامتياز مع شركاء التعبئة هؤلاء.
في بعض الحالات ، قد تحتفظ بحصة صغيرة في رأس المال للحفاظ على مزيد من السيطرة على العمليات.
في عام 2018 ، على سبيل المثال ، حصلت شركة Coca-Cola على بضع مئات من الملايين من العائدات حيث أعادت منح الامتياز لعمليات التعبئة في كندا وأمريكا اللاتينية.
هذه هي الطريقة التي تحافظ بها شركة Coca-Cola على انخفاض النفقات الرأسمالية الخاصة بها مع الاستمرار في التحكم في عمليات التعبئة وتمكين التوسع والشعيرات الدموية توزيع!
هذه هي الطريقة التي تمثل بها Coca-Cola نظامها:
أثناء وجودها في مرافق التعبئة المملوكة مباشرة ، تبيع شركة Coca-Cola مباشرة ، يديرها شركاء تعبئة مستقلون توزيع في عمليات التركيز.
ولذلك، كوكا كولا يربح المال عن طريق بيع تركيزه لشركاء التعبئة (يجب عليهم تقديم طلب كامل للمركز المتاح في تلك المنطقة كجزء من اتفاقية التعبئة).
للتعامل مع هذه العمليات ، قدمت شركة Coca-Cola عام 2006 مجموعة Bottling Investment Group ، التي أدارت عمليات الاستحواذ على عمليات التعبئة ، وسحب الاستثمارات ، وإعادة منح الامتياز.
يعطي الرسم أدناه صورة جيدة للعملية الشاملة و إستراتيجية الذي تم تنفيذه منذ عام 2006:
استراتيجية توزيع كوكاكولا مقابل ماكدونالدز
هنا يمكننا رسم الفرق بين Coca-Cola و استراتيجيات توزيع ماكدونالدز.
لقد وجدت كلتا الشركتين طريقة بارعة لتوسيع نطاق العمليات مع الحفاظ على السيطرة على الأعمال.
في حالة Coca-Cola ، توظف الشركة فرنكًا نموذج، حيث تتحكم الشركة أولاً في العمليات على المدى القصير.
بمجرد أن يتم تأسيسها ، فإنها تنتقل إلى الترخيص / الشراكة / الحصرية نموذج، حيث يمكنها الحفاظ على سيطرتها على شركائها في مجال التعبئة مع جعل تنظيمها العام أخف وزنًا.
ماكدونالدز توظف أيضا مثيرة للاهتمام نموذج، وهو امتياز كبير.
في الواقع ، اعتبارًا من عام 2022 ، فإن معظم مطاعم ماكدونالدز هي امتياز.
ومع ذلك ، للحفاظ على السيطرة الرديئة على عمليات الامتياز ، تتفاوض ماكدونالدز مباشرة على شروط الإيجار ، وعادة ما تكون المالك / أو المستأجر الأساسي للأرض التي تتم فيها عمليات الامتياز.
وبهذه الطريقة ، تقلل ماكدونالدز من تكلفة امتلاك وتشغيل الامتيازات مباشرة ، مع السماح لمطاعم الامتياز باتباع سياسات الشركة عبر عمليات التأجير.
وفي هذا الصدد، تعد ماكدونالدز شركة عقارية أكثر من كونها شركة مطاعم.
الوجبات الرئيسية
- عبقري توزيع الشبكة والنظام يقودان أعمال Coca-Cola نموذج.
- ابتداءً من عام 2006 ، أنشأت شركة Coca-Cola مجموعة Bottling Investment Group ، التي تستثمر في البداية في شركات التعبئة من خلال وضعها تحت سيطرة شركة Coca-Cola وملكيتها.
- كما يتم إنشاء العمليات المحلية ، و تسويق و توزيع عندما تسير الأنشطة بكفاءة، تتخلى شركة Coca-Cola عن حصصها المسيطرة، وبالتالي تشكل علاقة امتياز مع شركائها في مجال التعبئة.
- يحتفظ شركاء التعبئة باتفاقية حصرية مع شركات تعبئة خارجية أخرى للإنتاج أو التوزيع في المناطق التي يتحكم فيها شركاء التعبئة. بالنسبة للمنتجات التي يتم تعبئتها ، تحتفظ شركة Coca-Cola أيضًا بحقها في تصنيع وتوزيع منتجاتها.
- تبيع شركة Coca-Cola ، بدورها ، التركيز لشركات التعبئة التي تعمل كجهات امتياز لمنتجات Coca-Cola ذات العلامات التجارية.
النقاط الرئيسية في استراتيجية التوزيع لشركة كوكا كولا:
- نموذج الاستثمار والامتياز: كوكا كولا توزيع إستراتيجية، الذي تم تنفيذه في عام 2006، يتضمن الاستثمار في البداية في عمليات شركاء التعبئة من خلال مجموعة استثمار الزجاجات (BIG) ثم الانتقال لاحقًا إلى نموذج الامتياز على المدى الطويل نمو و توزيع.
- التوزيع كعامل رئيسي: نجاح شركة كوكا كولا توزيع إستراتيجية يعتبر عنصرا حاسما في الشركة بشكل عام استراتيجية العملبل وأكثر من التركيبة السرية لمشروباتها.
- خمسة شركاء تعبئة مستقلين كبار: تعتمد شركة كوكا كولا على خمسة شركاء تعبئة مستقلين رئيسيين للتعامل مع جزء كبير من إنتاجها توزيع. وشكل هؤلاء الشركاء 40 بالمائة من إجمالي حجم الوحدات المباعة من قبل الشركة في عام 2019.
- اتفاقيات التعبئة: لدى شركة كوكا كولا اتفاقيات محددة مع شركائها في مجال التعبئة لتصنيع وبيع منتجاتها. تمنح هذه الاتفاقيات شركات التعبئة حقوق إعداد منتجات Coca-Cola وتعبئتها وتوزيعها وبيعها داخل المناطق المصرح بها.
- التفرد والسيطرة: تمنح شركة Coca-Cola عادةً الحصرية لشركائها في مجال التعبئة داخل المناطق والمنتجات المحددة لهم. ومع ذلك، تحتفظ شركة Coca-Cola بالحق في تصنيع وتوزيع منتجاتها وعلاماتها التجارية التي تحمل علامتها التجارية، مما يسمح لها بالحفاظ على بعض السيطرة.
- الاستثمار في التسويق: تشارك شركة Coca-Cola بنشاط في مبيعات ومبيعات شركائها في مجال التعبئة تسويق الأنشطة، واستثمار مبالغ كبيرة في الترويجية و تسويق البرامج. على سبيل المثال، في عام 2019، أنفقت الشركة 4.4 مليار دولار على مثل هذه الأنشطة.
- نهج التوزيع الهجين: كوكا كولا توزيع النظام عبارة عن نهج مختلط يجمع بين عناصر مرافق التعبئة المملوكة للشركة (سلسلة قصيرة الأجل) والامتياز (طويلة الأجل). يتيح ذلك لشركة Coca-Cola الحفاظ على سيطرتها مع الحفاظ على استقلالية شركاء التعبئة.
- استراتيجية إعادة الامتياز: نظرًا لأن عمليات التعبئة أصبحت مستقرة ومستقرة بمرور الوقت، قامت شركة Coca-Cola بإعادة منح حقوق الامتياز لها عن طريق بيع حصتها المسيطرة. في بعض الحالات، تحتفظ الشركة بحصة بسيطة من حقوق الملكية لضمان السيطرة.
- التوسع العالمي والتوزيع الشعري: كوكا كولا توزيع إستراتيجية تمكنها من التوسع عالميًا مع الحفاظ على انخفاض الإنفاق الرأسمالي. يتيح هذا النهج للشركة الحفاظ على سيطرتها على عمليات التعبئة وضمان انتشارها على نطاق واسع توزيع.
- مقارنة مع ماكدونالدز: كوكا كولا توزيع يختلف نموذج ماكدونالدز عن نموذج ماكدونالدز، الذي يستخدم أيضًا حق الامتياز ولكنه يركز على التحكم في العقارات وشروط الإيجار للحفاظ على السيطرة على عمليات الامتياز.
القصص المرئية ذات الصلة
تحليل SWOT الخاص بشركة Coca-Cola
